管理者注意力研究一个最新综述

管理者注意力研究：一个最新综述

2014年07月07日08:51 来源：《浙江大学学报：人文社会科学版》(杭州)2014年2期作者：刘景江/王文星字号

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【作者简介】刘景江，浙江大学管理学院副教授，主要从事技术创新与创业管理、组织认知与战略管理研究；王文星，浙江大学管理学院硕士研究生，主要从事技术创新与创业管理研究

一、引言

注意力(attention)作为管理学和组织行为学研究领域的一个重要概念，近年来引起了许多不同学科背景学者的广泛关注。March强调，管理者决策的好坏在很大程度上取决于能否有效配置自己的注意力。Ocasio进一步指出，管理者通过配置自身注意力来影响企业行为。已有研究表明，作为企业行为的关键内容，创新行为、创业行为、战略决策行为和国际化行为受到管理者注意力的影响。以宝丽来公司为例，正是由于它的高层管理者将过多的注意力聚焦于即时成像技术，而未能将足够的注意力聚焦于数码相机的研发和市场开拓，最终这家曾经辉煌数十年的跨国公司轰然破产。

尽管管理者注意力(managerial attention)在理论研究和企业实践中非常重要，但迄今为止学界尚未对已有管理者注意力研究的最新成果进行综述。因此，很有必要系统回顾和评述已有相关文献，以帮助学者们识别管理者注意力研究的关键问题，并进而深入开展理论和实证研究以及管理实践。

二、管理者注意力的定义及测量

(一)管理者注意力的定义及分类

注意力的概念自提出以来就一直处于不断发展和完善之中。Simon最早提出了注意力的概念，他将注意力定义为管理者选择性地关注某些信息而忽略其他部分的过程。在此基础上，一些学者从过程和内容两个角度定义了注意力。从过程来看，注意力配置是指决策者对刺激因素的觉察、编码、解释和聚焦的过程。从内容来看，注意力是指与决策相关的众多刺激因素中占据决策者意识的那个刺激因素。基于前人研究，Ocasio将注意力定义为组织的决策者对议题(issues)及其解决方案的觉察、编码、解释并集中投入时间和精力的过程。其中，议题是指决策者基于对环境的理解认为需要讨论和解决的问题、机会和威助等，解决方案则是指诸如建议、惯例、计划、项目和流程等各种可用的备选行动方案。

一些学者对管理者注意力进行了分类。例如，Yadav等把管理者注意力焦点按照时间维度分为过去焦点、现在焦点和未来焦点；按照空间维度分为外部焦点和内部焦点。过去焦点是指管理者对过去已经发生的事件的注意程度；现在焦点是指管理者对现在正在发生的事件的注意程度；未来焦点是指管理者对尚未发生的事件的注意程度；外部焦点是指管理者对公司外部的对象及其事务的关注程度；内部焦点是指管理者对公司内部的对象及其事务的关注程度。认知神经科学研究通过脑成像技术识别出了个体的三种注意力：选择性注意力(selective attention)、注意性警觉(attentional vigilance)和执行性注意力(executive attention)。Ocasio认为，注意力受到由认知图式驱动的自上而下的认知过程和由外部刺激驱动的自下而上的认知过程的双重影响。他把注意力分为三种类型：注意性洞察(attentional perspective)、注意性施加(attentional engagement)和注意性选择(attentional selection)。注意性洞察是一种自上而下的认知和动

机结构，该结构随着时间的推移对有关刺激和反应产生不断高涨的意识和关注；注意性施加是指为引导问题解决、规划、意义建构和决策，有意地持续配置认知资源的过程；注意性选择是指自动或有意注意过程所呈现的结果，该结果集中关注仔细挑选的刺激或反应。

(二)管理者注意力的测量

目前，管理者注意力的测量主要有三类方法：内容分析法、问卷测量法和案例研究法。内容分析法是目前测量管理者注意力最常用的方法，已广泛应用于社会科学研究中的许多领域，是一种定性与定量相结合的研究方法。该方法首先根据研究问题确定管理者注意力配置的重点，选择一系列与研究问题密切相关的关键词，然后通过对企业的相关文件档案(如致股东的信函和董事会决议等)的内容进行文本分析，得出关键词在文件中出现的频数，从而测量管理者的绝对注意力或相对注意力。例如，Eggers和Kaplan运用公司致股东的信函的内容分析法，探讨了CEO的注意力对在位企业进入剧烈变化的新技术市场时机的影响。总的来说，内容分析法扩大了可研究资源的范围，增强了分析结果的客观性和精确性。然而，采用内容分析法需要收集公司的相关文件档案。相比而言，国外主要采用致股东的信函；国内这些资料难以获取，因而主要采用董事会报告。

问卷调查法是一类常用的社会调查方法，管理者注意力的实证研究中也有采用。例如，Bouquet等在分析跨国公司总部高管的国际注意力与跨国公司绩效关系的研究中，采用问卷调查法作为测量国际注意力的主要方法，同时辅以深度访谈和档案资料。与其他测量方法相比，问卷调查法较为快速和有效，调查的结果容易量化且便于统计处理与分析，但对调查问卷的设计要求较高，且难以保证调查问卷的信度和效度。

案例研究法按照数据来源可分为文件法、档案记录法、访谈法和观察法等。采用案例研究法测量注意力需依赖多重证据来源，不同数据必须在三角验证中收敛，并要求获得相同的结论。研究者可以在同一个案例研究中运用多种分析方法。例如，Ocasio和Joseph采用文件法和访谈法分析了通用电气公司管理者的注意力如何引导企业战略的制定和执行。Rerup在对Novo Nordisk公司进行实地调查研究时，综合运用半结构化访谈法、文件法和参与式观察法收集数据。案例研究法是上述前两类方法的补充，其不足之处是研究的信度和效度难以保证，且对研究人员的要求较高。

三、管理者注意力的元理论

研究注意力的结构、过程和结果常用到五类元理论：企业行为理论、管理者认知、议题营销、企业注意力基础观和注意力生态观。

企业行为理论将企业看作是一个有限注意力的问题解决实体，一个具有多重竞争目标和冲突的准解决(quasi-resolution conflict)系统，涉及组织部门和企业政治联盟成员间相互竞争的注意性洞察。当一个组织未能实现既定的抱负水平(aspiration level)时，它会产生注意性施加行为，从而产生在决策和注意力规则制定过程中的本地搜索和组织学习。

管理者认知的元理论将组织视为解释系统，并认为组织和组织工作的中心是设定和意义建构，而不是目标和决策制定。这个元理论使用诸如觉察等相关概念取代注意力，且只涉及选择性注意力。总的来说，基于管理者认知的研究聚焦于解释注意性洞察如何塑造战略适应力。

议题营销的元理论的核心观点是：高层管理者的注意力是一个组织的稀缺资源，中层管理者和其他组织成员相互竞争以获得高层管理者的注意力。议题营销本质上是一种向上影响的途径，中层管理者通过议题营销能够影响高层管理者对某些议题的注意力，从而影响组织变革、战略决策和组织绩效。

企业注意力基础观视组织为一个注意力配置系统，承认组织决策者的注意力是有限的稀缺资源。从某种意义上说，理解企业的行为需要首先理解组织决策者如何分配它们的注意力。企业注意力基础观有三个相互关联的原理：第一是注意力焦点，即决策者做出什么决策取决于他们所关注的议题及其解决；第二是情境注意力，即决策者关注什么议题及其解决以及他们做什么，取决于他们所处的特定情境；第三是注意力的结构化分配，即决策者发现自己处在什么特定情境以及他们如何关注这些情境，取决于组织的规则、资源和社会关系如何调整和控制议题及其解决，以及决策者的具体活动、沟通和程序。根据这个元理论，情境注意力促成特定的注意性选择，从而驱动组织行为和结果。

注意力生态观强调备选对象间注意力相互竞争的性质。这个元理论主要强调注意力的凸显性，并更倾向于将选择性注意力视为一个自下而上的过程[9]。例如，Hansen和Haas采用注意力生态观解释了为什么在知识市场里一些文档源受到了关注，而另一些没有受到关注[21]。

四、管理者注意力与创新、创业、战略决策及国际化行为的关系

理解组织如何配置并管理其决策者的注意力是预测和解释组织行为的关键。越来越多的实证研究表明，管理者的注意力影响企业的创新行为、创业行为、战略决策行为和国际化行为。因此，本文重点评述这四类关系的已有研究。

(一)管理者注意力与企业创新行为的关系

已有关于注意力与企业创新行为关系的研究主要探讨高层管理者的注意力影响企业技术创新、组织创新、管理创新和市场创新行为以及绩效的内在机制。如何有效配置注意力是高层管理者必须解决的问题。已有研究指出，CEO或高层管理团队若把更多的注意力投入特定企业议题或项目，该议题或项目将获得更多的关注和参与，从而取得更好的绩效。

以往研究表明，高层管理者对技术创新、组织创新、管理创新和市场创新等企业创新行为的注意力将促使其更好地识别环境中的创新机会，并投入更多的资源以开发和利用这些创新机会。首先，由于高层管理者在企业中的特殊地位，他们更能够注意到新兴市场环境对企业未来发展有利的因素并能有效地将其告知企业员工，这将有利于提高企业创新水平。其次，高层管理者能够通过营造管理创新活动的诱人前景来增加员工对企业创新活动的支持与承诺。最后，在创新思想转化成为现实产品的过程中往往需要各种资源的投入，高层管理者通过对创新活动所必需的资源进行配置来影响企业创新行为。例如，Yadav等认为，高层管理者注意力的配置影响企业创新机会的发现、开发和利用。Eggers和Kaplan发现，CEO的注意力聚焦于现有技术将导致企业放缓进入新市场的节奏，CEO的注意力聚焦于新兴技术将加速企业进入新市场。

总体来看，管理者注意力与企业创新行为关系的已有研究成果的主要价值是：(1)为理解管理者认知与特定创新行为和创新绩效的关系迈开了关键性的一步[7]；(2)将注意力配置与组织学习过程相结合，从而丰富和扩展了组织学习领域的相关研究[26]；(3)为解决战略调整过程中管理者作用的争议问题提供了权变的观点[10]。然而，这个领域的已有研究仍存在以下不足：一是忽视了分析管理者注意力对企业探索性创新行为和利用性创新行为的影响机制；二是未能深入分析不同类型企业间(如现存企业与新进入者)管理者注意力影响企业创新行为的差异性[10]。因此，未来研究需要深入系统地探讨这些问题。

(二)管理者注意力与创业行为的关系

已有关于注意力与创业行为关系的研究侧重于揭示创业机会识别过程中的注意力配置机制。创业机会的识别和利用是创业过程的核心内容。前人研究指出，发掘机会是创业活动的重点，真正的创业过程始于企业家对创业机会的发现，即企业家通过识别并发掘那些能够创造竞争优势的机会进行一系列的创业活动，以促进企业持续成长和财富创造，从而最终实现卓越的企业绩效。在复杂、动荡和快速变化的环境中，企业的高层管理者需要将其有限的注意力用于关注企业的成长和财富创造，聚焦于企业如何适应外部环境的变化，并及时利用那些由财富创造的不确定性、不连续性所带来的创业机会，以使企业适应环境，促进企业业绩持续增长。在企业识别、发掘和利用创业机会的过程中，高层管理者的创业注意力有利于企业觉察和解释外部环境中的创业机会，并集中投入各种必要资源以开发和利用这些创业机会。

创业注意力的配置对创业机会的识别和利用具有关键作用[29]。正如Gifford所指出的，创业注意力是有限的，因而它需要在维持现有创业活动和开展新创业活动之间进行有效配置[32]。Ren和Guo从注意力基础观出发，分析了中层管理者在企业创业过程中的战略作用。研究结果表明，中层管理者由于受企业注意力结构的制约，可能从较低的组织层级预选那些与企业战略相匹配的创业机会。Shepherd等通过使用一个简单的排队网络来模拟企业家获得风险投资的过程，分析了风险投资家在投资活动前后的注意力配置及其在决定资助企业时的选择性注意力。

总体来看，管理者注意力与创业行为关系的已有研究成果的主要价值是：(1)考察了不同情境下注意力配置的问题；(2)将中层管理者的注意力与公司创业过程相联系。然而，研究尚存在以下不足：一是缺乏考虑环境因素对创业注意力配置的影响；二是聚焦于理论分析，缺乏基于大样本调查的实证研究[32-34]。因此，这些问题应当成为未来研究关注的重点。

(三)管理者注意力与企业战略决策行为的关系

已有关于注意力与企业战略决策行为关系的研究主要是运用高层梯队理论(upper echelon theory)探讨高层管理者的注意力配置对企业战略选择和战略响应的影响机制。高层梯队理论认为，高层管理者在企业进行战略决策过程中发挥决定性作用。企业注意力基础观认为，高层管理者注意力影响企业战略行为及其结果。例如，Nadkarni和Barr的研究发现，行业变革的速度影响高层管理者的注意力焦点，后者进一步影响组织战略响应的速度。Cho和Hambrick基于注意力基础观的实证研究发现，注意力在高层管理团队特征与企业战略变革之间起中介作用。

总体而言，已有关于管理者注意力与企业战略决策行为关系的研究成果的主要价值是：(1)将产业结构和管理者认知观有机结合；(2)以管理者注意力焦点为中介，提出并验证了行业变革速度影响组织战略响应速度的过程模型[36-37]。然而，已有研究尚存在以下不足：一是未能揭示政府规制等因素影响管理者注意力焦点的内在机制；二是缺乏检验不同产业类型(如战略性新兴产业和衰退产业)和企业类型(如现存企业和新企业)对管理者注意力与企业战略决策行为关系的调节作用。因此，未来研究需要克服这些不足。

(四)管理者注意力与企业国际化行为的关系

已有关于注意力与企业国际化行为关系的研究主要运用注意力基础观探讨高层管理者的国际注意力对企业全球战略定位及国际化绩效的影响机制。国际注意力定义为高层管理者在理解全球市场的活动、沟通和讨论上投入的时间和精力。前人研究指出，国际注意力是一个多维构念，包含全球环境审视、海外管理沟通和全球决策讨论三个维度[11]。

例如，Levy研究发现，当高层管理者将较多的注意力聚焦于外部环境并考虑该环境中不同类型的要素时，企业更可能采取扩张性的全球战略定位；而将较多注意力聚焦于内部环境时，企业不太可能采取扩张

性的全球战略定位[38]。Bouquet和Birkinshaw研究发现，强调全球“游戏规则”、全球领导力发展以及在公司年报中强调全球性问题的企业具有较高的国际注意力[39]。此外，Bouquet等基于注意力基础观的研究表明，跨国公司总部高层管理者的国际注意力与跨国公司绩效呈倒U形关系；同时，高层管理者的国际化经验、产业动态性以及价值链增值活动的独立性对该关系产生正向调节作用[11]。

总体而言，已有关于管理者注意力与企业国际化行为关系的研究成果的主要价值是：(1)揭示了国际化注意力影响企业绩效的机制，从而扩展了Ocasio提出的企业注意力基础观；(2)更好地理解了管理者注意力的功能和模式；(3)解释了企业全球化战略的形成机制[3]。然而，研究尚存在以下不足：一是缺乏综合分析环境和结构等潜在因素对管理者注意力模式的影响[38]；二是缺乏深入分析其他可能调节国际化注意力与企业绩效关系的因素[11]。因此，未来研究需要关注这些问题。

现将以上有关管理者注意力的实证研究整理如表1所示：

五、结语

本文系统地回顾了管理者注意力的定义、测量及元理论，并集中评述了管理者注意力与企业创新行为、创业行为、战略决策行为和国际化行为的关系。已有文献为未来管理者注意力的理论与实证研究提供了富有价值的理论基础和知识框架，但是，管理者注意力的研究尚处于前范式阶段，许多关键的问题期待学者们求解。纵观现有研究成果和理论发展方向，我们认为，需要更多研究围绕以下三个方面展开：

(1)有效扩展管理者注意力研究的方法。根据研究方法论的匹配原则，未来研究可以根据研究问题的需要采取定性、定量或混合研究方法。例如，采用多案例追踪研究方法和基于时间序列数据的纵向研究方法，可以揭示管理者注意力的改变及其动态作用机制；采用实验研究方法，可以揭示管理者注意力对相关心理与行为变量的认知神经作用机制。

(2)精细洞察管理者注意力影响企业行为的机制。在通常情况下，管理者注意力并不孤立地直接影响企业行为，而是通过环境感知、机会识别、资源配置和问题求解等中介或调节作用机制间接影响。因此，未来研究需深入细致地洞察管理者注意力影响企业行为的过程机制和权变机制。

(3)系统揭示影响管理者注意力配置的因素。以往研究表明，注意力配置受注意力结构的影响，而注意力结构则因社会、经济和文化结构而异。现有研究已识别出影响管理者注意力配置的部分因素，如情境、结构、规则、管理者认知和高层管理团队特征等。然而，以往关于管理者注意力与企业决策行为及其结果关系的研究尚未深入考察上述因素的影响。因此，未来研究需系统揭示上述因素对管理者注意力配置的影响。^