连锁门店选址手册-店址评估

社区消费力 社区潜在需求量 社区需求结构 内部竞争力 社区产品现有供 给量，社区产品供 给结构

社区发展力

可接近性

地点特征 商店内部力 内部结构与成本

目标门店对业务的吸 引力

原理：

1 目标店址=社区因素*相关权重+店铺因素*相关权重

2 目标店需求量=社区IT 产品服务预计需求量*相关权重+社区IT 产品服务实际流动需求量*相 关权重 3

社区IT 产品服务预计需求量=（潜在社区IT 产品服务需求量一社区产品与服务的有效供给）

X 社区发展系数

4

社区IT 产品服务实际流动需求量通过社区目标店的人潮数量来获得

5店址评估

店址评估原理

在同一个社区中，按照可接近性和人流量也可以分为不同层次的“点” ，店址评估就是要在这些

“点”中选择最优质的。

5.1.1店址外部评估

评估维度

评估指标

获取数据方法

人 口 状

况

经 济 状

况

商 业 状

况

发 展 状

况

通过区域市 场来看目标 消费群的成 目标社区的需求与供 给状况与均衡发展的 趋势

5.1.2店址内部评估

通过衡量目标店址的内部条件，简单核算投资成本。

目标店址的内部条件主要包括：租金核算以及门面的结构。

一般原则：月租金不超过店面营业额的2%门店结构以正方形为佳，位于道路转角处，有较大的门头面积。

5.1.3决策评估的简单办法

如果几家门店总得分接近，我们可以用以下的方法来从中选择一家（注：此方法适合有大量开店数据之后操作）

方法1:类比法

Stepl:选择一豕开业且业绩最好的门店

Step2:查阅此家店在开业时候的得分

Step3:找出此家店获得最高得分的几项

Step4:在备选门店中找出这几项的得分最高的店铺方法2:多元回归法

Stepl :找到所有已经开店的选址评估得分

Step2 :选址评估得分与月平均销售额一一建立关系

Step3 :得到回归方程

月平均销售额=a+ bx

Step4 :把目标店址的总得分，代入方程式，可以推算未来新门店的月销售额Step5 :根据各个门店运营费用，选择投资回报率最高的门店

5.1.4计算投资回报率

店址评估流程

店址评估操作内容与规范、操作方法工具与成果示例