动作分解打造销售执行力

动作分解打造销售执行力

单选题

正确

1.所谓漏访是指（）

1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售

店

2. B 销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够

3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩

4. D 以上说法都不对

正确

2.要想让下属认为你是个说一不二的人，最好（）

1. A 少动手

2. B 多动口

3. C 小恕大罚

4. D 强调火炉效应

正确

3.以下不属于兄弟感情的特点的是（）

1. A 相信员工的自觉性

2. B 相信兄弟们的自觉能力

3. C 激励过度

4. D 刀子嘴豆腐心

正确

4.以下说法正确的是（）

1. A 大事做错了是能力问题

2. B 大事做错了是不可以被原谅的

3. C 小事做错了是能力问题

4. D 小事做错了是可以被原谅的

正确

5.以下关于火炉效应，说法正确的是（）

1. A 火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果

自然也会好

2. B 大事做错了是不能容情的

3. C 小事做错了可以不用计较

4. D 员工犯错误时，应该小恕大罚

正确

6.官架子的相对论主要说明了（）

1. A 官架子对管理活动不利

2. B 官架子对管理有利而无害

3. C 官架子主要看对象是谁，如果和上级相处一定不能有官架子，而和下属相处则必须要

有官架子

4. D 官架子既可能帮助管理者管理员工，又可能为管理工作带来障碍，关键在于把握分寸，

和员工保持合适的距离

正确

7.在"懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（）

1. A 坐在树上，心满意足地看着兔子跑

2. B 训练兔子全部上树

3. C 事必躬亲

4. D 乌鸦和兔子一起跑

错误

8.以下属于化骨绵掌内功心法中，"激励最好从他的角度谈起”的实例是（）

1. A 陈列改变市场，动手改变命运

2. B 计划你的工作，工作你的计划

3. C 打工是一个零存整取的过程

4. D 只要思想不滑坡，办法总比困难多

正确

9.营造"杀气”最厉害的一条是（）

1. A 保持适当的距离

2. B 维护位阶秩序

3. C 信息灵敏

4. D 用律不用刑

正确

10.平调指的是（）

1. A 职能经理的平级调动

2. B 互换工作区域

3. C 互换工作部门

4. D 以上都不对

正确

11.以下属于化骨绵掌内功心法中，"要朗朗上口、直白易懂、避免歧义”的实例是（）

1. A 陈列改变市场，动手改变命运

2. B 客户没有好坏只有不同

3. C 打工是一个零存整取的过程

4. D 只要思想不滑坡，办法总比困难多

正确

12.以下不属于管理混乱的表现的是（）

1. A 经理无所事事

2. B 疯狂敛财

3. C 外埠业代出假工

4. D 压货、冲货

正确

13.以下属于需要杜绝的企业口号是（）

1. A 暴露问题解决问题

2. B 给我理由

3. C 人不为己，天诛地灭

4. D 库存就是负债

错误

14.以下不属于企业管理者官僚主义的表现是（）

1. A 看报表同时看市场

2. B 看报表

3. C 拍脑袋想办法

4. D 闭目造车

正确

15.在企业，教育员工的工具是（）

1. A 培训

2. B 企业文化

3. C 上级

4. D 制度