汽车金融促销方案
汽车金融促销方案
【篇一：贷动车时代—汽车金融推广月活动策划方案】“贷动车时代——汽车金融推广月”策划方案
一、活动意义
1、以中部最大车展长沙国际车展为契机，顺应各大银行强烈需求，强势推介汽车信贷产品，抢先开发湖南汽车金融市场的新大陆。
2、通过活动，普及汽车信贷知识，培养湖南民众汽车信贷消费意识和消费习惯，在拉动汽车消费的同时，帮助更多人实现他们的汽车梦想。
3、本活动通过“强势媒介宣传 + 品牌展会营销互动”，将实现品牌推广、消费教育、落地销售的三位一体，真正打造湖南汽车金融产品最佳推介推广平台。
二、组织机构
1、主办：潇湘晨报社第五届中国（长沙）国际汽车博览会组委会
2、协办：工商银行招商银行长沙银行
三、活动内容
1、前期准备：
合作金融机构落实:落实数家主推汽车金融产品的金融机构及其主流车贷产品，进行全程合作。
汽车厂商车展促销政策落实:梳理参与银行对应合作的热销车型，重点关注和联系对接其厂商，对于车展期间有特殊促销政策或大幅让利活动的车型将以主要噱头进行强势宣传。
2、活动宣传
潇湘晨报对活动进行至少2次广告推介和多次大篇幅新闻报道，传播深谙消费者心理，确保活动关注热度和实际成交效果。
3、现场展销
车展一楼黄金位置划出“汽车金融”专门功能展区，精装展位，银行摆台，现场提供车贷咨询和进行业务申请服务，针对长沙车展数十万潜在购车人群进行零距离推介、销售或其他互动。
五、宣传计划
宣传思路：本次活动宣传的核心命题在于“如何让更多的人选择以贷款形式购车”，宣传工作必须要提供意见，实现对消费者进行干预：1、让有能力全款买车的人，能够通过汽车金融买更好的车，或者结
余一部分钱来投资；2、让暂时没有全款买车能力，但收入预期良好
的人，能够通过汽车金融提前实现汽车梦想。
六、参与方式
1、合作费用：7万元/每家银行
（其中6万元为宣传和活动组织费用，1万元为展位精装成本费用） 2、回报细则：
广告宣传回报
①合作银行将作为活动联合主办单位被大力宣传，所有合作银行将
享有《潇湘晨报》、
红网、《晨报周刊》等媒体总价值50万元以上的新闻报道和广告投放。
③活动将在《潇湘晨报》投放至少2次半版活动整体宣传广告，合
作银行均以“联合主办单位”予以体现，合作银行的汽车金融产品信
息体现在广告醒目位置。（广告价值20,000元）
④活动期间，《潇湘晨报》、红网、《晨报周刊》等媒体将推出多
次新闻宣传
，各合作银行将被反复提及，合作银行的汽车金融产品信息也将被
活动新闻多次报道。（宣传价值10,000元）
车展现场活动
①向参与银行企业赠送第五届长沙国际车展展位一个，特级展位，
绝佳位置，与购
车消费者面对面的接触，预计受众超过10万人次。（按第五届长
沙车展展位招商价格，每个展位价值30,000元）
②将为每个合作银行展位配送100份汽车金融产品特刊。
注：以上参与细则如有调整，一切以最终协议内容为准
【篇二：昆禄集团汽车金融租赁方案汇编】
中国（云南）昆禄集团
汽车金融租赁方案
中国汽车金融租赁发展
中国融资租赁业早期规模较小，2000年经国务院批准，融资租赁业
被列入“国家重点鼓励发展的产业”；从2008年开始，融资租赁业进
入快速发展阶段。在2007年700~800亿元的融资租赁总交易额基
础上，2008年融资租赁总交易额达到1500亿元，2009年增长至3000亿元，2010年超过4200亿元，连续3年实现了快速的规模扩张。到2011年12月末，银监会监管的金融租赁公司总资产5261
亿元，比上年增长57%，所有者权益625亿元，比上年增长20%。2012年上半年，中国融资租赁行业继续保持较快增长。据中国租赁
联盟统计，上半年租赁行业合同余额约1.28万亿元，较2011年增
长约3500亿元；企业数量约350家，较2011年底增加50余家，
包括浦银租赁、国金租赁等金融租赁公司及内外资试点融资租赁公司。预计下半年行业仍将保持快速增长的态势。
汽车融资租赁的定义
汽车融资租赁是融资租赁业态在汽车行业的一个应用，一般指汽车
金融公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择
或认可，将其从供货人处取得的汽车按合同约定出租给承租人占有、使用，向承租人收取租金的交易活动。在汽车融资租赁的模式下，
客户在缴纳一定保证金后，每月只需支付约定租
金，期满后支付少量尾款即可获得车辆的所有权。与传统的银行汽
车消费信贷相比，汽车融资租赁方式具有更灵活、效率更高的特点。汽车融资租赁的业务模式与特征
汽车融资租赁是一种买卖与租赁相结合的汽车融资方式。与一般的
汽车租赁（租车，属于经营租赁）不同，汽车融资租赁应满足以下
条件之一：
①客户（承租方）须向销售商支付相应的租金（车辆使用补偿费）；
②如果客户支付的费用（包括租金及相应赋税）已经相当于或者超
过车辆本身的价值，依照汽车融资租赁合同，客户有权获得车辆的
所有权；
③如果客户在租期届满时所付租金总额尚未超过车辆价值，客户此
时享有选择权，对租期届满后的车辆可以下列任何一种方式处理：
a.在补足租赁合同中事先约定的相应余额后成为车辆的所有权人；
b.如果车辆现值高于①项约定的余额，客户可以出卖所租车辆，向
零售商偿还该余额，保留差价从中获利；
c.将车辆返还给出租人；
d.在租赁期间届满时，客户欲购买所租车辆，其不必以一次性付款
的方式付清尾款。
汽车融资租赁主要应用于生产型用车领域，目前也开始进入民用和
商务服务领域。从事汽车融资租赁业务，前期需要投入大量资金购
臵车辆，而资金回笼较慢；在经营过程中，需不断更新车辆，以满
足不同层次消费者的需求，需要大量后续资金的支持，这些无疑给
经营者造成很大资金压力。因此，汽车融资租赁业务对企业的自有
资金实力和融资能力有较高的要求。
市场规模
随着中国汽车保有量和产销量的逐年增长，配套的汽车金融服务需
求也快速增长，包括汽车融资租赁在内的汽车金融服务已成为促进
汽车产业，特别是汽车销售业务快速发展的重要手段。
据统计，全球每年的汽车销售额中，采用融资方式，即采用贷款和
融资租赁方式销售的汽车，占全部销售额的70%左右。在融资销售
形式中，贷款占78%，融资租赁占22%，融资租赁在汽车总销量的
渗透率在15%左右。
从国内市场分析，预计未来10年，国内汽车金融渗透率将提升至30%以上。按贷款比例占70%、融资租赁占30%预计，融资租赁在
汽车总销量的渗透率在9%左右。假定未来中国汽车市场年销量稳定
在2000万台的水平，融资租赁业务需求量将在180万台/年。
事实上，中国的汽车融资租赁市场直到2008年才正式起步，2009
年逐步加大推广力度，目前还处于成长的初期。从2009年的发展情
况来看，由于当年汽车销售迅速扭转08年的颓势，汽车厂商所属的
汽车金融公司由于不担心销量，因此并不急于开展该项业务，导致
当年的汽车融资租赁业务主要应用于大型工程车的销售，乘用车融
资租赁业务仍处于尝试阶段。
融资租赁市场竞争格局
据统计，截止2012年上半年，我国金融租赁公司合计350多家。
按股东背景，可分为三类：
第一类是银行系租赁公司，以国银租赁、工银租赁等为代表。我国
自2007年底允许国内银行参与融资租赁业务后，工商银行、交通银
行等银行纷纷成立专门机构来办理金融租赁业务。这类机构的特点
是对大股东银行的依赖性较强，业务专案来源于股东银行内部推荐，客户定位于国有大中型企业，业务集中于飞机、基础设施等大资产、低收益的大型设备领域。银行系金融租赁公司数量占行业总数不到10%，但业务量占比在50%以上。
第二类是主要股东为机械设备制造厂商的厂商系租赁公司，以中联
重科租赁、西门子租赁、卡特彼勒租赁、各大汽车厂商设立的汽车
金融公司等为代表，其客户绝大部分集中于厂商的自有客户，租赁
物件一般为厂商生产的机械设备，以直接融资租赁交易结构为主，
主要目的是促进厂商的产品销售，部分也出于厂商开拓新的利润来源的考虑。
第三类是主要股东既非银行也非厂商的独立第三方租赁公司，以远东宏信、华融租赁为代表，他们为客户提供包括直接融资租赁、售出回租等在内的、量身定制的金融及财务解决方案，满足客户的多元化、差异化的服务需求；其业务本质是以租赁物件为载体提供融资服务，是金融资本和产业资本在市场上相互渗透与结合的产物。该类公司以其独特的定位和灵活性、低成本运作，在特定的细分市场获得竞争优势。
竞争主体
汽车融资租赁市场是融资租赁市场的细分市场。因此其市场竞争格局与融资租赁市场类似，市场主体可分为三类：
①银行系租赁公司的汽车融资租赁部门；
②专业的汽车金融公司；
③定位于汽车市场的独立第三方融资租赁公司。
在以上三类主体中，汽车金融公司占据主要的市场份额，居于市场主导地位。
汽车金融公司竞争格局
2008年《汽车金融公司管理办法》新版出台以后，主要的汽车金融公司陆续获批从事汽车融资租赁业务。对于2008年管理办法出台以后成立的汽车金融公司，如奇瑞徽银汽车金融有限公司、三一汽车金融有限公司、重庆汽车金融有限公司等，从开业起即获准从事汽车融资租赁业务。
图表 1 国内主要汽车金融公司简介
【篇三：丰田促销方案】
百色学院工商管理学院
《零售管理》课程
百色市丰田汽车年底
促销方案
班级:营销本13
姓名:党富椿
学号:2015120244
二零一五年12月25 日
百色市丰田汽车年底促销方案
一、品牌介绍与企业概况
（一）丰田品牌介绍与在华业务 1.丰田汽车公司（toyota motor corporation），简称丰田（toyota），是一家总部设在日本爱知县
丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司。
2.在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”这一企业理念，在努
力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各项
社会贡献活动，努力为中国社会的发展做出贡献。
2.至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了9家独资公司、15
家合资公司，有40,000余名中国员工在生产、销售和售后服务等各
相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。同时，丰田以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，积极开
展扎根于中国的各项社会贡献活动，努力融入中国社会，为中国经
济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖的
优秀企业公民。
（三）在华合资企业概况
1.一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能
力为年产42万辆，公司的主导产品是“威驰”（vios）、“花冠”（corollaex）、“皇冠”（crown）、“锐志”（reiz）、“卡罗拉”（corolla）轿车以及rav4。公司注册资本为33亿元人民币，注册
于天津经济技术开发区。
2.广汽丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日，由广汽集团股份有限公司与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注
册资本16.92亿元。公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心--广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产
能20万辆/年。
二、市场情况与动态
（一）丰田品牌2015年中国市场概况
1.根据丰田汽车最新数据，2015年11月份，丰田汽车在中国市场
的汽车零售销
量为104,800辆，对比2014年11月份的92,300辆零售销量，同比增长13.5%。这意味着丰田在继10月销量小幅滑坡一个百分点之后，迅速止跌回增。
2.综合看来，丰田今年只有3月份和10月份在华销量同比下滑，其
他月份均增长，并且除了4月和9月之外都是两位数同比增长。日
本有媒体指出，2015年10月1日起，中国政府推出的排量1.6升及
以下的乘用车将享受购置税减半的新一轮车市刺激优惠政策，有利
于丰田旗下小排量配置为主的车型销量上冲。
2.百色地区目前仅有一家丰田经销商，地址位于百色市右江区进城
大道与东环路交汇处，百色广缘一汽丰田4s店。隶属于广西广缘汽
车汽车有限公司。
（三）百色本地经销商swot分析
1.优势：品牌影响力强，产品丰富，口碑好。百色地区唯一经销商。
2.劣势：靠近南宁，本地市场局限性，容量小！
3.机会：生活水平提高，购车需求，购买能力提高。国家补贴，政
策利好。
4.威胁；本地其它品牌经销商，周边城市经销商。同价位其他品牌
产品。
（四）年底促销情况分析
年底通常指一年的最后一个月，也就是一年中的收尾阶段。由于各
个汽车经销商都制定了每一年的销售目标，所以年底也是冲刺的阶段，也就是俗话说的年末冲量。这个时候不管是什么商家都会推出
一系列的促销活动，来刺激消费，提升销量。完成或者超越年初制
定的目标！作为汽车这种高价值的商品，跟一般消费品性质不同。
在促销时也要结合这一情况，以及年末的情景来考虑。寻找潜在客户，利用广告宣传等手段吸引进店看车。再加上合理的设置促销和
优惠方案，促成交易。考虑到百色地区的消费水平跟购买能力，选
择合适的车型作为主推车型进行促销，甚至应该设置一两款特价车
型用于活动。以达到吸引消费者的目的。只有足够的访量下，销量
才会上去！
三、年终促销方案制定
（一）活动名称：迎双旦，百色广缘一汽丰田年末钜惠购车盛宴（二）促销政策设定：
1.年末五重礼:邀约进店礼（凭短信或微信签到成功可得礼品一份）
广缘诚意礼（交500元诚意金抵1000元购车款）
广缘优惠礼（本年度最后一次清库存优惠政策）
广缘积分礼（互动游戏积分抢精品豪礼，100积分以上订车，送抱
枕车牌框。200积分以上订车，送底盘装甲抱枕车牌框）
终极礼（当场签单成功可抽取红包一份包括：snoy数码摄
像机、户外露营套装、精工厨具、中国石化加油卡1000元、500元、200元、100元、汽车保养劵等任意抽取）
广缘金蛋礼（成交客户，可以砸金蛋，金蛋里面有礼品）
2.新车上市，（结合品牌上市新车例如全新车型，改款车型做促销。）
3.降价促销，（城市越野rav4及新皇冠钜惠超前优惠让利，年末购
买rav4或新皇冠均较官方指导价有1万元优惠，并可享年末购车大
礼包包括全车贴膜、底盘装甲外加中石化加油卡一张1000元）
4.老带新，转介绍促销活动。（老客户介绍新客户，新客户订车送
装饰大礼包，老客户送汽车保养券。老车主购新车一次性付款97折
按揭99折，另送全车贴膜及底盘装甲）
5.汽车金融优惠促销，（任意品牌置换丰田车型最高优惠8000元，老车主置换丰田车型最高优惠一万元。公务员事业单位人员购车免
息按揭，低首付低利率低月供，年末购车享受丰田金融优惠购车方案！50比50，首付50%一年后再付尾款）
6.补贴(威驰、卡罗拉惠民补贴3000元政策2015年至12月31日
截止。车改公职人员：公务员、在编公立教师、医生）购车补贴享
受时间至2015年12月31日截止。威驰、卡罗拉购置税车船税减半）（三）促销方案的实施
1.11月15至12月1日，预热阶段。通过发单，微信公众号互动，
短信互动。公车站，街头广告，报纸、电视、广播等广告形，。吸
引潜在顾客。
2.12月2日至12月20日，活动冲量阶段。开展年末六重礼活动。
辅以其他的的促销方法，提升访量以及成交量。店内设设置一些摇奖，趣味性的互动活动，以吸引并留住客户。
3.12月21日至12月31日，收尾冲量。重点抓住冬至节跟圣诞节
进行促销，增加优惠幅度并继续开展年末六重礼活动。辅以其他的
的促销方法，提升访量以及成交量。店内设置一些摇奖，趣味性的
互动活动，以吸引并留住客户。店内装饰也要进行相应的调整。
4.活动策划：汽车知识问答，新老客户答谢会暨新客户交车仪式、
圣诞老人送礼活动、冬至答谢宴抽奖活动等。
5.特别策划：神秘大奖：从12月份成交的订单中抽取一位客户赠送
海南双飞5日游，旅游大奖。
（四）促销控制
1.整个活动要做好销售控制，并根据市场以及销售情况进行相应的
调整，以达到最佳效果。
2.做好各部门的协调、人员的协调、促销费用的预算以及使用。