校园招聘及推广(宣讲会)方案

校园招聘方案

2012年公司校园招聘方案 ----------- 人事部 2011年8月15日 一、招聘计划方案说明 为做好2012年校园招聘工作，结合公司对专业人才的需求以及公司的实际情况，特制订本招聘实施方案。 二、应届毕业生招聘计划方案目的 通过制定合理有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的人员，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为公司今后的发展补充新鲜的血液、储备人力资源。 三、应届毕业生招聘预期目标 1、在2011年9月份与各学校联系，建立合作关系； 2、利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司形象，扩大我司在高校的知名度； 3、利用校园招聘的机会了解目前高校人才的培养情况，使公司能招聘到更合适的人才。 应届毕业生招聘计划具体实施细则 一、2012年应届毕业生招聘负责人 领导：人事总监 成员: 人事部招聘专员、人事助理

二、2012年应届毕业生招聘原则 1、德才兼备原则：招聘过程中不仅要考察毕业生的专业知识， 更要考察其人品和素质； 2、双向选择原则：招聘人员在招聘过程要要尊重毕业生的职业选择； 3、择优录取原则：在同等条件下应选择相对优秀的毕业生； 4、准确原则：招聘人员在招聘过程中要准确的预测到毕业 生未来的工作表现； 5、公平原则：招聘人员要给予毕业生平等的获选机会； 6、认同原则：招聘人员在招聘过程中要侧重与公司价值 观趋同的认识。 三、2012年应届毕业生招聘时间安排 1、拜访目标院校 与各目标院校建立联系，将我司招聘计划与院校进行沟通，确定宣讲会举办时间及学生实习时间。

2、招聘前期的准备 （1）招聘行程的确定并及时通报各目标院 根据目标院校的区域方位、适合宣讲的时间、招聘人员的配备情况确定校园招聘的行程安排、负责人、参与人及目标院校计划招聘的岗位、专业、人数等。 在确定以上事项后，需第一时间与目标院校取得联系，提前告知院校我公司招聘的时间、需求岗位及专业信息。通报行程安排，请学校安排好宣讲会所需要的教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作。 招聘行程安排

新产品市场推广方案(范文)

新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动

校园招聘计划书

2015年校园招聘计划 一、校园招聘目的及意义 通过高校校园招聘活动，引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充 实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，提高公司在全 国各院校以及社会的知名度和美誉度，并为公司总部、分子公司招募优秀的、合适的人才，做好人才梯队建设，同时建立公司的人才库以及推进公司人力资源的专业化建设。 二、招聘需求 三、校园招聘行程安排

四、项目流程安排 五、校园招聘实施流程 （一）、前期准备工作 1、院校联系 校园宣讲会前一个月与目标院校就业指导中心联系，确认公司的招聘意向、拜访时间及计划招聘宣讲时间等。同时，将公司介绍、招聘岗位、招聘流程等信息发学校就业指导中心，及时跟进在学校或院系网站相关信息的发布。 2、校园宣传 （1）校园网站：校园宣讲会前一周委托目标院校在校园网站发布我司招聘岗位 和宣讲会信息;

（2）海报张贴：校园宣讲会前一周在人员较为密集的场所张贴海报 /横幅（如食 堂门口、图书馆门口、教学地点公告栏） （3）现场宣传单：校园宣讲会、双选会现场发放公司校园招聘宣传单 /手册 （4）社交网络：校园宣讲会前两周通过目标院校官方微博、 QQ 微信等社交网 络发布招聘信息和企业宣传视频 3、物料准备 校园招聘具体物料清单如下: （二八校园宣讲会 在宣讲课室入口位置摆放易拉宝，宣传引导人员负责引导，并发放宣传手册; 调试灯光、话筒、投影仪、音响等设备、接好笔记本等相关设备 1、 现场准备 2) 讲台话筒1个、手持话筒2个（根据学校情况，学生互动时使用）； 宣讲会流程 1) 3) 2

(9:00-10:30) (14:00-15:30) 与沟 通阶 段 招聘需求及流程等） 主持人安排公司领导进行宣讲（待定）% 学生问答和互动环节 主持人对宣讲会进行总结，宣布宣讲会结 束，进入资料收集环节 (10:30-12:00) (15： 30-17:00) 宣讲 会结 束 收集简历和应聘资料|HR 社区-b/ W g2 现场工作人 贝 组织学生笔试/演讲/无领导小组讨论 笔试 （笔试&面试综合评估） 确定录用人选 2）营销类专业 三分钟演讲 （笔试&面试综合评估） 确定录用人选 1）工商管理、财务类、 IT 类 人力资源部结构化面试（ / 通过 不通过 用人部门面试 感谢并离场 人力资源部结构化面试 / 通过 不通过 用人部门面试 感谢并离场

新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。 新产品上市推广方案 方案 名称 ××电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经

销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________

校园招聘宣讲会流程及特殊情况处理办法

高校宣讲会流程 一、前期准备工作 ﹙一﹚根据本年度招聘量计划确定本年度校园宣讲高校名单，根据高校学生质量选择院校。 ﹙二﹚高校调研： 1、高校名单前往各高校进行宣传品的调研（看高校里五花八门的海报传单，在宣传品设计中力争能够独树一帜）；确定宣传用品的风格和定位。 2、了解各高校层次、宣传品张贴发放地点（食堂、宿舍。超市，像图书馆和教学楼是不让发的）、宣传渠道（就业指导中心）及效果调查、学生关注重点等。 ﹙三﹚确定宣传用品：各种类型宣传品统一风格，，塑造公司正规大企业形象。例：易拉宝、海报、简历夹、传单、带有logo的小礼品、条幅；其中易拉宝、条幅固定不便，可重复循环使用，海报、传单根据宣讲会的内容进行修改，每次宣讲会的海报和传单都有所区别。 ﹙四﹚制作与主题相匹配的宣讲内容，凸显主题 ﹙五﹚确定每所院校的宣讲主讲人，将宣讲PPT交予主讲人，与主讲人沟通宣讲时间、主讲院校； ﹙六﹚联系各高校（确定宣讲时间、场地、宣传方案、报价） 1.可联系的组织： a.高校就业指导中心、勤工俭学中心 b.学生社团，协会等校园民间组织（民间组织和勤工俭学比较不靠谱，是要收钱的） c.校内各院、系学生会（没有熟悉的人就找学生会，学生会找大二一下的，靠谱，大二以上的都 学会赚钱，不干活）根据我们所招专业，联系相关专业的院系的就业相关老师，他们在院系页面上发布公司信息或者通过邮件或者短息形式通知学生到场。或者推荐学生。 2.联系3-4个合作组织，进行约谈（原则：选择能保证人数和过程的、院校知名社团、院校中大系学生会组织） 3.社团的有利处：学生社团宣传活动能直接深入学生中，我们对宣传的过程可控性较强 4.社团的弊端：学生的责任意识不强，可能会出现教室审批的问题，场地出现变动，宣传力度不够等。宣传期间必须做到严格的跟踪监督，以保证结果； 5.就业或勤工俭学中心利处：官方宣传有威信，可用的宣传渠道广泛。场地审批有保障，并且一般不收取场地费。 6.就业或勤工俭学中心弊端：只对大四毕业生做宣传，对解决兼职作用甚微。 因此：我们某些时候可选择就业中心+社团组织这样的合作方式。 ﹙七﹚、确定最终的高校宣讲计划； 二、宣讲会实施阶段。 ﹙一﹚、确定时间及场地的前期调研：

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

校园宣讲会指导方案

校园宣讲会SOP （一） 项目执行方案 1.1 校园招聘流程 面试录取 宣讲会收取简历无领导小组面 试1.2 各环节测评能力及项目 （二） 、项目宣传部分 对于此次项目的宣传，我们分为线上宣传和线下宣传两个渠道的内容： 2.1线上宣传部分：招聘归口与目标院校学校确定到校宣讲日期，并与学院进行沟通在学校招聘就业网页上发布招聘与宣讲信息，并时刻监控直至各校宣讲会开始； 2.2 线下宣传部分：线下宣传是公司在学校中最重要也是最有效的宣传方式：张贴海报、发放宣传单、横幅悬挂等：A 、海报张贴地点：食堂、学校宣传栏、毕业生寝室门前、水房等容易引起学生注意的地方，如果有玻璃橱窗最好取得有关部门（学生会或就业办）的许可后再张贴；B 、宣讲会前三天由人事发放

一轮宣传单： C 、宣讲会现场预留8-10张海报，根据实际情况在现场张贴\宣讲 会现场预留150份宣传单，发放给每位入场的学生；D 、宣讲会提前一周在校内 允许悬挂横幅的人流量较大的地方悬挂横幅，宣讲会现场在楼外一层大厅入口 处、宣讲教室内部后面墙上方进行悬挂； （三） 、宣讲会整体操作流程 3.1场地准备:人资需要在宣讲会开始前3天完成场地确认;招聘人资同事在 宣讲会前1-2天到现场考察场地，确认场地情况； 3.2宣讲会相关资料：会前短片、公司到场人员介绍、宣讲资料； 3.3确认时间：宣讲会前4天； 3.4宣讲会前二天对所有投递简历的学生经过筛选后的可参加宣讲会学生 发送宣讲会通知； 3.5现场布置：与校方确认：设备最后检查，最后设备检查及调试，麦克、视 频连接检查的确定；公司招聘执行小组全部人员需在宣讲会前3个小时到达；内 场需将海报张贴8-10张左右海报；大门口：条幅、易拉宝； 3.6宣讲：A 、宣讲会前30分钟播放集团短片;B 、主持人开场白介绍：告知 同学宣讲会内容和校园招聘流程；参会人员将手机设定为震动状态；C 、进行宣 讲，试情况可派公司学生代表进行3-5分钟成长分享（本年度没有人）；D 、学生 现场提问，嘉宾回答，向提问的学生进行相应赞扬； 3.7一分钟面试:根据现场面试官人数,可同时开展2-4组的1分钟面试并收取 简历：A 、关注形象、专业、学习成绩、社团组织任职情况及社会实践经验；再 次提醒大学生联系电话处于可连接状态，以备及时沟通及联系；B 、将收集到的 同学简历，按通过人员和淘汰人员分别摆放；C 、在1分钟面试全部结束后，可 多人同时录用通过人员发送参加无领导小组讨论的信息； 3.8整理现场：清理宣传物料和简历。 本环节执行人员特别注意事项 ※ 场地的考察确认 宣讲 宣通预 定及确 发送讲会知 校园业务助理确认及动员会 宣相料确认 场地定及确认 一分钟面试 宣讲会现场布置 宣讲会日期排定 讲会关资 整理现场

新产品市场推广的思路和方案1.doc

新产品市场推广的思路和方案1 年新产品市场10关于集团公司 推广的思路和 方 案 年新产品市场推广的思路和方案10 尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业 来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿 年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思09态应对 考的问题。 营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而 不应成为多余，如果缺少了营 销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散， 成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理

念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品： 年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、2006从 长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区 进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了系列新产CF 品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流， 对本地的新品推广起了较大的推动作用。 08截至并不是新品市场推广工作的全部。仅仅是开了个好头，推广会的成功召开， 年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推 介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商 没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状

态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大 设计院的关系维持也不长。有些地方跟踪了成交不好，有些地方上了图没跟踪，打折扣。 七个地区的市场效果没有显现出来。 通过近两年来市场的分析和调查，通过国内外同行营销市场的新的动态了解，我想 ; 年的市场拓展问题10从几个方面谈谈新产品 ; 现阶段集团公司新品推广的现状和存在的主要问题一、 年至今有四年时间，在西安、银川、南京、上海、武汉、福州、长06新品推广自 30年度的06春、鞍山、日照、北京等十一个城市成功召开新产品推广会，销售业绩从 3200万增加到1500万，上图业绩从800年度的09多万增加到多万。从业绩上看， 集团公司新产品的增长速度是较快的，我们的工作是有成绩的。以代理商为主，通过支 持协助代理商进行设计院的上图推介项目跟踪的营销模式是正确的。可是在四年的推广 过程中总有一些问题困扰着我们，使推广效果大打折扣。

新产品市场推广方案(范文)[1]

新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；

4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品

特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问

校园招聘方案

**·梦祥计划实施方案 本次校园招聘的目的： 通过高校校园巡回招聘活动，提高集团在全国各院校以及社会的知名度和美誉度，并为集团各中心、区域公司、项目公司招募优秀的、合适的人才，做好人才梯队建设，同时建立集团的人才库以及推进集团人力资源的专业化建设。 一、整体招聘规划：

二、各分项时间安排 1、全集团需求统计汇总（含，2012年实现销售额35亿新拓展项目所需人力资源储备），确定目标院校及专业、预录人数。（已完成） 2、确定行程及各子公司分工。（已完成） 3、笔试题拟定与印刷。（2011年9月10日前完成） 4、信息发布、前期宣传、收集简历。（2011年9月15日—2011年11月30日） 5、组织校园宣讲、收集简历、笔试和初试。（2011年9月25日—2011年11月30日） 6、参加校园双选会，补充招聘。（2011年12月1日—2011年12月31日） 7、复试、确认。（2011年10月1日—2011年12月31日）

8、**校园招聘人员培训计划制定。（2012年1月31日前完成） 9、人员入职、培训、实习。（2012年3月1日—2012年6月30日） 10、最终录用人员进入试用期。（2012年7月1日—2012年8月31日） 三、2012年集团储备人才需求计划和招收原则： 1、依靠2011年度销售额20亿，开发序列人员编制为430人，2011年开发序列人均效能估算为465.1万元/人。2012年销售额计划为35亿，按照人均效能估算，开发序列需增加323人，其中按照应届生合理比例8%计算，2012年开发序列需增加应届毕业生约25人。目标重点针对山东大学、山东师范大学、山东建筑大学、山东财政学院、中国海洋大学、青岛大学、临沂大学、同济大学等院校的金融分析、投资核算、市场营销、房地产、经济、工程、广告、管理类专业本科、硕士研究生（以硕士研究生为主）。招聘方式主要以校园宣传、校园宣讲的招聘方式为主，以高校双选会为辅。另，为集团储备管理人才，计划招录天津大学、南开大学、复旦大学、同济大学、北京大学、清华大学、中国人民大学等院校的MBA毕业生约10人。招聘方式主要是高校教师推荐和毕业生座谈会为主。 2、2012年全集团各中心、区域公司、项目公司按照目前项目情况计划补充应届本科毕业生52人。具体为： 综合管理中心：管理类，共3人。 财务管理中心：会计类专业，共6人。 营销管理中心：房地产、经济、管理、广告相关专业，共10人（新动力计划）。 工程管理中心：建筑学专业，共2人。 青岛公司：会计、中文、管理、工程类专业，共10人。 济南公司：工程、管理类专业，共9人。 **项目：会计、管理、工程类专业，共9人。 **项目：工程类专业，共3人。 集团接收毕业生原则： 1、创新的观念，务实的作风，优秀的团队合作精神，较强的责任心及抗压能力、环境适应性。 2、合理的人才结构： 同一部门人员要在学历、资历中形成梯队，有利于员工个人职业的发展。 同一部门人员要避免出现地域或背景相同人员过多的现象，如籍贯相同，在同所学校、同类专业读书等。 四、目标院校及人数

校园招聘流程与方案

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一、企业宣讲 二、面试执行 初试由罗斯蒂同事进行，金色未来人员协助；涉及第三方人力机构劳动合同签署在此环节告知。 按5分钟/人速度进行。复试基本采用2对1方式进行复试可以按类别分时间段

三、活动宣传 1、院校就业：赴院校前，与院校就业合作办联系好，罗斯蒂 的招聘信息发布高校就业网，进行文字宣传，让高校所有学生都能了解集团公司和本次校园招聘信息。 2、宣传画册、横幅：校园招聘小组人员在校园发布罗斯蒂宣传资料，并进一步给予现场解说，全面覆盖各院校的在校或即将毕业的学生。 3、海报、宣传片：利用本次招聘人员设备（笔记本电脑、投影仪），通过海报、现场幻灯播放、宣传片播放、讲课的形式向毕业生全面系统的介绍企业的发展历程、产品介绍、经营管理理念及机制，重点突出罗斯蒂的发展远景。 四、正式录用 附一、目标院校及人数

附二、招聘流程

详细流程（大致）

附三、招聘小组成员须知 招聘流程：详见附二流程图 宣讲、接收简历、初选、不合格者淘汰、不合格者淘汰 初步面试、不合格者淘汰 二轮复试、不合格者淘汰 注意事项： 1）招聘专员尽量选择帅气美丽的; 2）招聘人员的服装尽量穿正装; 3）招聘职位要写的看起来比较高端; 大部分学生都眼高手低，也不能这样说，是不想从事特别低端的工作，例如招聘文员，不能直接写文员，这样看起来很没有层次，人家是直接甩脸子走人的，可以写一写什么XX助理，看起来高大上的东西。当然不是欺骗学生，只是合理的让学生接受一些正常职位。 4）薪资要有诱惑力 招聘人员提示： 2）对应聘者要尽可能保持微笑，对应聘者的问题尽可能予以解答，对难以解答的问题可以告诉应聘者“如果您符合我们的要求，我们在录用前会专门与您讨论”或灵活处理。 3）对于不符合我司录用要求的应聘者要委婉回复“对不起，我们公司目前没有适合您的岗位，希望以后有机会”或速战速决，节约时间。

如何写新产品推广方案

如何写新产品推广方案 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的

印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

校园招聘方案

校园招聘方案 一、校园招聘预期目标 (1) 二、校园招聘小组成员 (1) 三、校园招聘时间安排 (2) 四、校园招聘具体实施细则 (2) 1) 校园招聘岗位需求统计与汇总 (3) 2) 校园招聘目标学校选择 (3) 3) 校园招聘时间安排 (3) 4) 校园招聘的线上宣传 (3) 5) 校园招聘的资料筹备 (4) 6) 校园招聘进校宣传 (5) 7) 宣讲会及答疑流程 (5) 8) 招聘面试流程 (6)

五、校园招聘后期跟进 (6) 六、校园招聘总结反馈 (7) 七、校园招聘费用预算 (8) 一、校园招聘预期目标 1.在10月的校园招聘旺季内，力争招聘到多名优秀的毕业生； 2.利用宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大公司在高校的知名度。招聘合适的人才，做好公司人才储备。 二、校园招聘小组成员安排 招聘成员由人力资源部、用人部门组成，分为招聘组、宣传组、后勤组等。如同时在几地进行招聘，则按招聘线路成立总的招聘组和招聘小组，每组设立招聘组长和招聘成员

三、校园招聘时间安排

四、校园招聘具体实施（以华南理工大学为例） （一）校园招聘岗位需求统计与汇总 1.向公司各部门发放《用人需求表》，需经用人部门负责人及分管领导审批。招聘需求需填写：类别、方向、专业、工作地点、招聘要求、人数、到岗时间等。 2.收集各部门填报后的《用人需求表》（详见附件1），统计和汇总各部门的需求人数和需求岗位。 （二）校园招聘目标学校选择 进行岗位分析以外，还要对校园招聘学校的地域进行分析，包括地理、经济、物价水平、学生整体的家庭条件分析等，以保障招聘目标和招聘效果预期最大化，最终确定校园巡回招聘的高校。 （三）校园招聘时间 在确定目标高校、院系后，与各目标高校就业处、院系取得联系，留存高校就业老师的联系方式，汇总《高校联系信息表》（详见附件2）。 1.了解目标高校2017届毕业生的基本情况，如毕业生总人数，与需求岗位专业对口人数、2017届毕业生的现况、目标高校历年毕业生的就业情况。

金融公司新产品市场营销推广策划方案

XX保险金融产品营销推广 策划方案

目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)

5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)

8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)

校园招聘方案宣讲会怎么吸引更多学生

校园招聘方案宣讲会怎么吸引更多学生 一、选什么学校很重要 个人认为不一定非得985、211、双一流，并非哪家学校名气大选哪家，要看需要什么专业人才，是什么职位需要人。比如招西医专业的到中医药大学去就不是更好的选择了。又比如招市场地推人员学历和名校就不是优先要考虑的。选什么学校建议统筹考虑专业设置、生源地、实习实训管理、学校教育文化特色等。 二、提前最好一个月以上进行宣传 宣讲会的成效约40%会取决于前期宣传，这个环节很关键。 （一）人才网站宣传。根据公司预算情况，可提前在国内知名招聘网站（如前程无忧、智联招聘、猎聘)和学校当地人才市场官网登发宣讲排期广告。 （二）所有目标学校网站宣传。这点不用多解释，学校官网自然得到学生的更多关注和信赖。 （三）目标学校内海报宣传。建议提前快递海报到学校给就业办的老师并定期更新，注意打点一下（你懂的），要有人情味，会做人。 （四）微信群、QQ群宣传。学生处、学生会、社团等校内机构或非官方组织都会有很多学生群，操作和第3点类似，请看官您自由发挥吧。 三、联络好就业办学生处学生会好处多

除了第二点提到的好处外，进校宣讲前就和学校的就业办学生处学生会相关负责人联络并一直保持良好的关系，争取得到场地、设备、学生、宣传等方面的大力资源支持。路程不远方便的话可以提前拜访查勘关注最新动态并掌握学生就业的第一手资料，记得带点东西（你会的），路程远也可快递过去。做人资招聘清高、懒都要不得。 四、所有物料必须做好最充分的准备 （一）采页、折页、展架、海报、视频、PPT、横幅等要“走心”，务必吸引眼球，贴近当下流行元素，“00后”要好玩的，与众不同的，海报或横幅尽量协调在宣讲会议室、校园操场、食堂附近等都能布置到位，吸引更多学生关 注。另外物料务必须都是最新的，避免邋遢、皱褶、污损、信息陈旧过时。 （二）准备足量的公司专门设计的个人简历模板空白表格、固体胶、水性笔、小型长尾夹、钉书机/针等物品，体现公司的诚意和服务水准，提供给学生良好的应聘体验，也体现公司管理的规范化标准化。确确实实也方便部分临时才知道招聘信息的学生。 五、宣讲会务必出彩 （一）争取重量级人物到场宣讲。“鹅厂”老板都有亲自出马，BAT都是高级别人物带领校园招聘。当然也不宜勉为其难。

新产品推广宣传方案书模板

新产品推广宣传方案书模板 产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，新竞争力提出网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。 篇一 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张问题卡片(最好准备工作1张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位

校园招聘策划方案

校园招聘策划方案 校园招聘实施说明 为做好20XX年应届学生招聘工作，结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况，特定本招聘计划实施方案。 一、校园招聘计划目的 通过制定合理和有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为公司发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。 二、校园招聘预期目标 1.在2个月内，力争招聘到50名优秀的毕业生； 2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大 我司在高校的知名度与美誉度； 3.利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况，以便更好地 招聘到公司合适的人才，做好人才储备。 三、校园招聘负责人 领导：营运总监—XX 成员：人力资源—XXX 四、校园招聘原则 1.德才兼备原则：招聘人员在招聘过程中不仅要考虑毕业生 的专业知识，更要考察其人品与素质； 2.双向选择原则：招聘人员在招聘过程中要尊重毕业生的职

业选择； 3.择优录取原则：在同等条件下应选择相对优秀的毕业生； 4.准确原则：招聘人员在招聘过程中要能准确预测到毕业生 未来的工作表现； 5.公平原则：招聘人员在确保选拔制度给予合格应征者平等 的获选机会 6.认同原则：招聘人员在招聘过程中应侧重与公司价值观趋 同的认识； 五、校园招聘时间安排 （历时2个月）（不包括校园宣讲） 六、校园招聘具体实施细则 1)招聘需求统计与汇总 各用人部门发出针对20XX届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人

提出，招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等，人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求（如下表）后，将根据实际需求实际情况实施统一招聘。 各部门需求计划 2)招聘计划实施方案拟定 方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。 3)招聘前期准备 1.目标院校的选择及确定 目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工作得出，主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系20XX届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。 目标院校

校园招聘实施方案(经典)

汇聚英才成就梦想 －2012 届校园招聘实施方案 一、总则 1. 招聘目的: 为了吸引优秀的、有潜力的应届毕业生充实专业人才队伍，提升公司整体素质，为 公司持续发展储备人才。通过大规模高规格的招聘活动，树立公司在学校乃至社会的良好形象。 2. 选拔原则：公开招聘、全面考核、择优录用。 3. 用人标准：理想主义情怀、踏实的工作作风、主动的工作态度、正直坦诚的人格、良好的沟 通能力、积极的进取心、强烈的责任感、敏捷的思维。 二、招聘计划制订 1. 招聘需求的提出 根据公司阶段发展策略，由各部门（分公司）提出本年度应届生的需求计划，填写《用人申请 表》。人力资源部汇总需求计划，进行评估后，编制《校园招聘需求表》，报总裁审批。 2012 届校园招聘需求表 岗位专业学历人数工作地点软件工程师软件工程/ 计算机/ 自动化/ 电气本科50 深圳、湖南 硬件工程师机械/ 电子/ 模具本科 5 深圳 市场业务专业不限本科100 各省办事处其它人力资源/ 法律/ 管理/ 财务/ 物流本科 5 深圳 2. 学校的选择 人力资源部根据审批确定的《校园招聘需求表》，选择业务集中省份的重点大学进行人才招聘。 省份招聘院校时间 湖南湘潭大学/ 湖南科技大学2011.11.23 ～2011.11.29 江西南昌大学/ 江西师范大学2011.12.1 ～2011.12.6 广西广西大学/ 广西师范大学2011.12.10 ～2011.12.16 湖北中国地质大学/ 武汉工业大学2011.12.20 ～2011.12.26 3. 招聘计划书 在进校园招聘前，人力资源部要制订详细的《招聘计划书》（见附件1），确保整个校园招聘顺利实施。 三、招聘准备 1．校园招聘小组组成 1）招聘人员确定：由公司人力资源评审委员会成员、往届毕业生组成。其中往届毕业生要求提