教育培训市场销售构架方案

目的：将销售和市场工作集中起来，最大限度调动销售人员积极性

课程顾问（销售）：3-5人。

薪资：底薪+业绩提成+团队奖金（固定，当月团队完成业绩80%以上）+补助或其他特殊奖励- 扣除（处罚）

福利：国内外旅游、五险一金、生日/结婚礼金、下午茶

底薪级别: 助理课程顾问（见习期）：2500，初级课程顾问: 3000，中级课程顾问：3500，主管级课程顾问：4000

提成标准：完成指标80%以上按照0.8%提点，完成100%按照1%提点

指标：年度指标每位销售员每年128万销售额，年度指标月度分解：

考核

课程顾问考核期为季度，考核时间分别为每年的4月、7月、10月及次年1月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。

半年竞聘机制

每6个月对全体销售人员开放晋升通道，晋升依据：业绩完成比例等

课程顾问日常工作：

1.每日外呼30个有效电话，并填写客户反馈表；

2.最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，每日至少达成1组客户登门面谈，完不成任

务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单；

3.根据地推计划地推；

4.做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计；

5.老客户跟进，收集家长试课后的意见、建议并及时反馈；

销售支持：

提供外呼电话资源

不定期培训：课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等不定期团队建设

报名体系，价格体系

宣传物料：宣传单、卡片、小礼物、袋子

市场计划：区域划分，地推计划

激励机制

管理架构