快速提升单品宝贝转化率的秘籍
淘知识
个人水平有限，不能误人子弟，所以先转载一片感觉很落地的文章，以飨各位同学!
影响店铺转化率的因素很多，可以说是涉及店铺的方方面面。从买家搜索并看到您的店铺或宝贝时，您的所有细节都有可能成为买家放弃浏览放弃购买的原因。影响店铺转化的原因可能是主图不够新颖丶详情页无法打消买家疑虑丶没有销量基础丶售后保障不足丶不包邮丶价格没有竞争力丶信誉等级太低丶旺旺不在线丶宝贝搜索排名靠后丶没有活动氛围烘托丶产品差评太多等。
今天，歪戒着重选择其中几个方面，整理了一些常见的影响店铺转化率的因素及其解决方法。卖家亲们看看以下内容，有则改之无则加勉哦!
一丶头图
头图是买家接触宝贝的第一道窗口，头图是否能给买家留下深刻印象，决定买家是否继续浏览，并产生成交。一个好的头图，需要注意以下几点内容：
(1)突出主产品：主产品比例控制在61.8%(黄金比例分割点)。
(2)突出核心卖点：展示图直观，触达买家需求，产生购买行为。
(3)文案简洁有力。
优化技巧
(1)把产品放在场景中：如产品是刀，则放在砧板上拍照;
(2)用实例图展示产品特性：拿菜刀举例，如果表现耐用性，可以用刀断铁钉来做图。
(3)把产品的配套件或赠品展示：比如买刀送刀架。
(4)展示产品累计销售量：买家都有从众心理。
(5)有模特的产品尽量使用模特图，且从正反面丶侧面等进行多维度展示。
注意事项
(1)不要撒谎欺骗消费者：比如销量100就说“卖疯了”，会让消费者产生不信任感;
(2)学会找卖点：从热搜关键词入手进行推测;用淘宝指数分析推测;从自己和同行的产品评价入手挖掘;用户调研。学会做减法，卖点不是越多越好。
(3)主图和直通车推广图的区别：主图关系到品牌形像与品牌定位，不能牛皮癣;并且关系到产品的搜索权重，不能频繁更换;而直通车图可以频繁更换。
二丶宝贝详情页
1丶不要忽视前期准备
确定主体风格：如产品是韩版女裙，详情页就要避免欧美风;
市场调研：分析人群喜好丶消费能力及买家需求。
定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线丶平民路线还是低价路线。
挖掘核心卖点：价格丶款式丶文化丶感觉丶服务丶特色丶品质丶人气。
确定设计元素：如配色丶字体丶文案丶构图丶排版丶氛围等。
2丶常见的13个详情页要素
(1)收藏+关注，轻松赚优惠券或者购物立减XX元，优惠幅度可以调整。
(2)焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球，增加购买欲望。
(3)推荐热销单品：大概2-3个必须是店铺热卖单品，性价比好的。
(4)产品详情+尺寸表：比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议。
(5)模特图：至少一张正面丶一张反面丶一张侧面，展示不同的动作。
(6)实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同颜色代表什么性格或者什么风格。
(7)场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。
(8)产品细节图：帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣。
(9)同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。
(10)买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。
(11)搭配推荐：比如情侣款或者中长款，不要和上面的推
荐重复。
(12)购物需知：邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等。
(13)品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。
3丶优化技巧
(1)定位上使用一些语气坚定的词：尝试用“第一”丶“最佳”丶“最畅销”丶“最受欢迎”等字眼。注意，没有第一也要营造一个第一出来。
(2)宝贝描述要简洁，不说废话;图片要尽量高清，尽量原创，不盗图。
(3)教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我找个宝贝?
(4)大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验。
(5)低价产品要突出质量过关;高价产品要讲清楚价值。
(6)不要缺少品牌故事，增强买家信任。
(7)排版得体，循序渐进。
三丶评论返现
评论返现可以解除未购买客人的担忧与疑惑，直接刺激消费，减少售前服务工作量，在一定程度上可以提升转化率。
1丶哪些产品不适合做返现?
(1)产品的质量很差，会导致中差评太多，且客人难以送出
溢美之词。
(2)详情页描述很简单，会引发客人更多疑惑，增加售前人员的工作量。
2丶操作方法
(1)在店铺详情页最前面告知评论返现的活动。
(2)利用客服推动和引导，提升评论返现效果。
(3)收集好的评论作图(一般8条)，放入详情页进行展示。
四丶关联销售
关联销售可以让已经购买的买家多一个购买的理由，也可以让未购买的买家继续浏览，多一个成交的可能。
常见搭配方式：
(1)同类型关联：如不同花色的T恤。
(2)价格型关联：高价产品搭配低价产品。
(3)数据型关联：通过买家购买记录和浏览痕迹分析。
五丶促销
促销活动一般可以分为两类。一是自己店铺内的活动，二是店铺外的活动。常见的店内活动有：满就送丶满就减丶拍卖丶限时折扣丶秒杀丶包邮丶团购丶搭配减价丶赠品策略等。常见的店外活动有：天天特价丶淘金币丶手机淘宝丶试用中心丶VIP俱乐部丶聚划算等。
1丶促销方式
(1)借力促销：利用热点促销，如来自星星的你同款;明星促销，如XXX同款;
(2)组合促销：搭配促销，如买裤子送袜子;捆绑式促销，如加一元送一件;连贯式促销，如首次购买全价，第二次购买8折;
(3)指定促销：指定对象促销，如母亲特惠丶女性特惠;指定产品促销，如买A送B;
(4)附加式促销：好评有礼丶包邮丶以旧换新等。
2丶操作技巧
(1)设置临界价格，造成买家视觉误差：如100元和99元;
(2)设置阶梯价格，让买家自动召集：如新品上架，第一天5折丶第二天6折丶第三天7折。
(3)设置错觉折扣，营造“买就赚”的感受：花100元换购价值130元的商品。
(4)一刻千金：如规定时间内超低价销售。
(5)超值一元：限量低价，加一元换购。
3丶注意事项
(1)最好是店内外活动一起配合做;
(2)备货要充足;
(3)售中客服管理;
(4)售后处理要跟上。
六丶客服
自己辛辛苦苦用工具引进的流量，有相当大的一部分流失了，这是为什么呢?除了店铺本身原因外，客服问题不容忽视。优秀的客服必须做好以下几点——
(1)牢牢抓住每个进店的买家：“亲，您眼光不错的哦，这
款是我们镇店之宝是最热卖的反馈也是极高的，一旦卖完了就没有了，现在货就不多了呢，而且今天还是活动特价的哦，喜欢的话别错过了。
(2)了解产品知识，避免一问三不知;
(3)及时回复买家信息，避免买家不耐烦;
(4)善于推销：亲，推荐您一款上衣哦，和您刚买的裤子搭配是绝配哦，上身效果肯定超帅的，一起买还免邮的呢。
(5)需求判断：如果买家问XX码的童装5岁小孩能穿吗，则可继续追问地区丶身高等，为其精准推荐，争取买家好感;
(6)订单催付;
(7)狠抓回头客：耐心处理售后问题;客户关系管理，定期短信维护或邮件维护，召回老客。
影响店铺转化率的因素非常多，并不是以上因素就可以完全决定的。卖家亲们在经营店铺时，几乎每个步骤都会涉及转化率，这就要求亲们要有科学合理的经营理念。很多时候，我们不要为了装修而装修，为了引流而引流，为了售后服务而服务。要知道，我们做网店，每个步骤其实都是往一个方向走的，那就是成交。培养了这样一种思维，相信亲们的转化率一定可以越来越好的。
能坚持看到这里的相信也是对淘宝下了很大决心的，关于淘宝方面的也可以加这个群，大家一起交流，相信您不会失望!大家都有同一个梦想，就是打理好自己的店铺，也祝愿大家淘宝路上一帆风顺，生意越做越好!
主修，堆砌关键词
关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。
1.关键词的顺序
关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
3.取消“废词”
这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。
标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。
我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。
第一本书，搜索量
标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。
第二本书，点击率和转化率
这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不仅是关键词，还有宝贝的图片也是影响点击率的重要因素，而转化率受到宝贝描述丶价格丶人气等更多指标的影响，所以说这两个指标只能作为选词的参考，另外，点击率和转化率在淘词中都有体现，大家可以依据淘词来参考。
第三本书，宝贝的数量
这也是比较重要的，因为宝贝的数量决定了你的竞争对手的多少，这个数据在淘词中也可以看到。
主修，堆砌关键词
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3.取消“废词”
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标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。
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寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。
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权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。
2.关键词的位置
这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。
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标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。
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这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的
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第三本书，宝贝的数量
想要做好宝贝详情页,就得先学习好以下几点优化技巧
想要做好宝贝详情页，就得先学习好以下几点优化技巧 宝贝详情页对于一个宝贝来说非常重要，它是商品的一个介绍，也可以说这是提高店铺转化率的一个通道，要想做好宝贝详情页，首先得学好如何优化宝贝详情页。下面小编就分享宝贝详情页的几点优化技巧。 淘宝运营：宝贝详情页优化不可缺少的几点制作技巧! 宝贝详情页关乎到淘宝店铺的转化率，是成交的基础，重视宝贝详情页的制作是必不可少的。 宝贝有一个好的详情页，是促成成交最重要的因素，买家对大部分商品都有图片需求，买家想要了解你的宝贝，就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息，图片可以更直观的把信息传达给买家。 因此，要优化好宝贝的详情页，图片信息是必不可少的，而且还要保证图片的全面，比如：有实拍图、细节图、展示图等等，可以让买家更全面的了解你的商品。但是还有需注意的是，不要在详情页上做过多的图片，或是过大的图片，以免影响打开详情页的速度，否则的话，买家还没等打开页面就不耐烦的跳出了。 在优化宝贝图片的过程中，怎么才能既保证图片的丰富度，又尽最大可能提高页面加载速度呢?可以通过控制图片大小，或者是修改图片的类型，来提升详情页加载速度，以提高用户体验。此外，想要促成转化，这些信息详情页上不可少：
1.店铺活动：加上1-2个促销活动，吸引买家，促成转化。 2.场景效果图：添加使用效果、产品和场景的配合展示，从而让买家联想到拥有后的场面。 3.产品图：多个角度的实物图，图片必须清晰，突出主题，明确宝贝特点。 4.材质工艺细节图：材质、工艺、细节、做工、品牌标签等，这些对于服装类产品尤为重要。 5.尺寸说明图：产品尺码尤为重要，买家再喜欢这个产品，不明确尺码，很难放心购买，尺码较标准尺码偏大或偏小一定要表明，如果是个体很小的饰品或者别的宝贝，可以用硬币或者其他类型物来作为参照。 6.质检合格展示：详情页里要有质量检测、合格证等图片，证明宝贝质量可靠，让买家可以买的放心。 7.防损包装盒品牌形象：可以加上包装箱、赠品和品牌形象等的图片，让买家心里感觉你店铺实力雄厚，放心购买。 8.关联营销：放一些连带关系的宝贝或是新品宝贝，最大程度带动店铺其他宝贝的销售，可以加深店铺访问深度和延长停留时间。 小编总结：优化宝贝详情页的方法其实有千万种，重要的是需要我们去实践起来。
手机端淘宝详情页是怎么优化的
淘知识 我们首先得了解手机淘宝宝贝描述只支持文字、图片、音频三种格式，详情页描述必须是其中的一种或组合才可以发布成功。 手机端宝贝描述支持音频、图片、纯文本输入；每个手机版图文详情至少要包含以上三种信息的其中一种才能发布成功。网店宝贝手机详情页的大小限制： 每一个详情页里头最多只能添加一个大小200k的mp3格式音频；文字描述的内容不能超过5000字，单个文本框输入字数不得超过500字；所有图片加起来大小不得超过1.5MB （包含1.5MB）。 淘宝手机详情页描述很少人会使用音频，绝大多数都是图文结合，而淘宝手机详情页优化重点就在于文字和图片。 首先标题关键词的设置 手机端宝贝不像PC端，能让买家一眼从中获取很多信息，也不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词，而是需要一目了然，能让买家一眼就懂得产品特性和卖点。 宝贝主图 手机端宝贝的主图要求细致高清、简洁干净，首先得能看清宝贝的整体外观，其次要凸显产品特点；手机机端因为展示有限，所以可以适当放一些产品优惠、促销信息，但杜绝牛皮癣产品图片。 宝贝描述
很多卖家觉得做手机端宝贝详情页麻烦，所以手机端详情页就空着了，这里要强调一下，手机淘宝详情页做好是可以增加权重的，所以优化好详情页非常重要。很多卖家喜欢把PC 端的图片缩小了直接就用到移动端手机淘宝店，这样其实有两个弊端： 1、描述太长，因为手机淘宝显示的信息有限，买家根本没那个耐心一直往后拖。 2、图片太大，页面太卡。 最合理的产品页描述是这样的： 1、宝贝描述不超过手机屏幕6屏。 2、单张图片图片尺寸：620≥宽度≥480（宽度介于480像素到620像素之间），高度≤960（高度小于960像素）。图片一般是宽度550PX或者600PX，因为图片太小上面的信息就显示不清晰。 3、图片上的文字介绍简单明了2-3个关键词点名，不要过多的文字描述；产品特性介绍和卖点尽量放在首屏。 做好顾客从众从利心里引导 调查数据显示，在活动页面展示淘金币和手机专享等活动越多，客户购买的机会越大。而手机淘宝在宝贝详细的评价就显得相当重要了，因为宝贝详细第一页只是展示一个评价，很多顾客为了节省流量，直接就看这么一个评价的。 手机, 宝贝, 淘宝, 详情, 描述 本主题由admin 于2015-3-27 20:11 删除回复
宝贝详情页排版有什么诀窍
每天面对互联网花样繁多的设计风格，买家们都挑花了眼，如何让买家在这么多的商品中唯独选中你的商品呢?这还需要我们在详情页上面花一点功夫，今天跟大家分享的是宝贝详情页的排版诀窍，意在让大家宝贝特点更为突出，希望能帮助到大家! 近些年来，受互联网信息繁杂的影响，很多设计都向着简洁设计发展起来，下面我们将从3个方面来讲一下如何做极简的设计突出产品自身，每个里面都有一些具体的知识点。 可能大家开始画画的时候就接触和学习构图了，而构图就是版式设计的基础。但我们往往忽略了对于构图和版式的极致追求。 下面是几个版式设计的技巧： 1、对齐——最基础但也最重要 从锤子的网页设计中我们可以观察到，这种排版方式是中间对齐。苹果官方的产品海报多数都是居中对齐且产品占比画面比例较大。 小米2015年的新品发布会海报也采用了中间对齐的形式，让关看者很容易的就视线聚焦到中间“新年礼物”的重要信息上。 2、对比——无对比不设计 作为简洁乃至极简的设计来说，对比非常重要，对比可以让人非常快速的阅读到重要信息，让信息主次层级富有条理性。也可以让版面的设计有节奏感，让画面看起来不乏味。
3、有“气质”的留白 极简设计里的留白非常重要，最典型的是无印良品的设计，它是把留白应用到现在设计里最好的典范，但是我觉得我们中国人才是留白的“老祖宗”，国画就是非常典型的例子。 我们把图上的一些不必要的复杂背景和文案给去除。主要是让产品主体和主要信息展示的更加清晰和明确。 再做更进一步的精简，增加留白的面积，使产品和产品信息更加清晰的传达出来。 最后补充一些： 所谓的突出不突出是相对的，有对比才有突出一说，假如画面中只有一个字，你说消费者眼睛会往哪儿看?即使字再小也会去看那个字，因为画面根本没有其他信息干扰。所以一定要砍掉没价值的信息。对比突出要看画面周边的元素，好比2个高个子站一起看不出什么，一高一矮站一块，就会高的显高，矮得显矮了。 不知道上面的宝贝详情页排版技巧大家学习得怎么样了，相信肯定能给大家在开店的过程中带来一点用处! 新时代下，设计企业的核心是知识产权。一切创意设计IP化，一切IP商用化。对此，汇桔网重磅推出资源商伙伴计划，并重点打造大设计专区，探索创意设计的IP运营路径，不断推动设计与知识产权的融合与运用。
详情页优化那些不得不说的细节
详情页优化那些不得不说的细节 对于大部分人来说，详情页无疑是产品转化的一个重要构成因素，而如何编辑详情页，又是我们常常头疼的一个大问题。 这里给大家推荐一个销售法则——fabe，很多学营销的应该对这个法则并不陌生，但是对于做是视觉，文案的人往往对这个一窍不通，这里我们先看一下。所谓FABE到底是个什么东西？ FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 F：（Features）指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用丶更高档丶更温馨丶更保险丶更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。 这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是 F——产品基本属性 A——产品对比优点，产品特性等 B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等 E——认证，客户评价，客户使用反馈等 这里是一个很概念的东西，因为单纯的从淘宝角度来解释这个法则是有局限性的（直接对号入座太难），所以我们应该抽象的去理解，意会才是核心。 优化详情页我们不妨用这个方法来思考详情页的优化问题。 这里我说一下详情页的一些优化细节 这里借用帮朋友做了一个文章类的框架设计，然后由他的美工实现，整体还挺不错的，图片就用他的了。 1.别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键 抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，你的页面上有很多东西直接引起了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能的。 吸引住客户其实并不难，比如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图，或者是不是有一个特别吸引人的文案，又或者，你的页面风格很符合客户口味（不要去想着把握所有的客户，你其实真正能抓住的只是部分客户，对好他们的口味就好了）。 红的那个是他详情页原来做的首图，后来建议他重新制作成高大上一点的，对你来说，是否立刻进入一种了产品的意境？ 2.到底是什么打动了客户进行购买 很多人问我，产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论，举个例子，有个做电脑显示器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上，我们应该清楚，这种品牌型的产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了，客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足
淘宝SEO优化及宝贝详情页优化浅谈
淘宝SEO优化及宝贝详情页优化浅谈 我们先了解SEO这个词，SEO也叫搜索引擎优化，是针对搜索规律进行优化的一种排名技术！那么淘宝SEO是什么？ 淘宝SEO：通过适应淘宝搜索排名规则，使宝贝获得在淘宝搜索结果中优先展示的优化技术，淘宝SEO是一种通过研究淘宝排名规则，把自己的宝贝优化成符合淘宝排名规则的宝贝，从而提高我们宝贝的排名位置，获得流量！ 简单点说：淘宝SEO是一种让我们的宝贝排名靠前的优化技术！也叫淘宝搜索排名技术！ 一．可以带来大量的流量 二．带来的流量是免费的 三．带来的流量是每天相对稳定的 四．带来的流量都是比直通车还要精准的客户，转化率更高 五．直通车其实就是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝搜索排名优化，直通车也是不容易做好的要素第一点：合理上下架时间+合理橱窗推荐上架时间是你在上传宝贝的时间，下架时间就是在你宝贝上架时间7天后的这个时间比如我的宝贝上架时间为2012年3月1日10：00 那我宝贝的下架时间就是这个时间推迟7天2012年3月8日10：00我们可以控制上架时间来计算出我们宝贝的下架时间，一般在计划宝贝上架计划时都要考虑到宝贝的下架时间。也就是说你现在做的事情是为一星期以后你的宝贝能够争取到更多的曝光机会！ 上面的图是某派友店铺某天的每小时流量曲线图，从中我们观察到这个店铺流量的三个黄金点上午10点下午14点-16点晚上21点。这样我就可以按照这个分别部署上架的宝贝了。
在我们一星期内分别部署每天上架的宝贝后，下个星期到了下架的时候就要利用淘宝后台的橱窗推荐，对将要下架的宝贝进行橱窗推荐，有多少橱窗位用多少！众多掌柜你们的橱窗位都利用好了吗？？（超级店长是个不错的自动安排橱窗的软件） 要素第二点：标题关键词 任何一种产品都有一个标题，标题是由关键词组成的。在淘宝SEO中，对宝贝标题关键词大致分为三个级别：顶级关键词，二级关键词，长尾关键词。 顶级关键词一般是两三个字组成，搜索量非常大，相对来说竞争力也是非常大的。可能有人要问了，那么什么样的关键词叫顶级关键词呢？说出来大家就一目了然了，比如我们常见的：连衣裙T恤女装男装等等这些都叫顶级关键词。 二级关键词一般是由三到五个词组成的，搜索量比较大，相对竞争力也是比较大的稍逊于顶级关键词。比如：春装连衣裙韩版T恤英伦男装等都叫二级关键词。 长尾关键词一般是由五个以上的词组成的，搜索精准度非常高，相对竞争里不大。但是搜索量确实最少的。比如无袖碎花春装连衣裙韩版印花短袖T恤等。 标题=顶级关键词+二级关键词+长尾关键词+品牌词 一个标题就这么诞生了，其中顶级关键词和二级关键词受：单品销量店铺信用店铺动态评分单品转化率收藏量影响最大。而长尾关键词确实搜索精准度最高的，这个可以参考魔方的淘词。这里强调下，用淘词的一个小技巧，不要一味的准求前几名高搜索量的词，可以试着从最后一页看起，找寻一些竞争力小的搜索量可观的词，这样子可以避开那些大爆款。 那么我们在打造宝贝标题之前要做的工作是什么？ ①宝贝属性的熟悉和类目细分的完善，优化一个产品的标题就要对产品本身熟悉。 ②挖掘出产品本身的卖点，这样才能更简单的编辑出有竞争力的长尾词！ ③针对一款宝贝利用淘词淘宝首页热搜词排行榜热搜词等方法，列举出此款宝贝的热搜黄金词。（详见本人帖子https://www.360docs.net/doc/df1586720.html,/topic/86502里面有详细的描述如何寻找黄金关键词）大家看个公式搜索流量=展现量X 点击率其实淘宝搜索和直通车有这异曲同工之妙，不同的相比较淘宝搜索来看直通车转化率低，精准度低。 买家搜索产品，结果在搜索页面出现了以下的结果。
如何优化淘宝宝贝详情页
如何优化宝贝详情页 这是第一张 有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦，营销效果非常好，大家都懂，不做解释。第二张 中间的那个图是故意的吗？ 你的视觉焦点在哪里？ 第三张
如果想简单就用上的话，总结一句话，和别人不一样，别人用模特，你就不用，别人用实物，你也必须用的话，想着怎么能不同一些，其实原理很简单，对比。 有对比，就有冲突，有冲突，就容易吸引人的视线， 为什么街上有人吵架，会有那么多人围观，因为那里有冲突。 另一点就是换个角落， 有个图片能开拓你的思路，给大家看下 这个也不用做解释，如果只是吸引眼球的话，同一个东西，有时从不同的角度看，就会有不同的效果。 回到主题，我们是要讲怎么做宝贝描述，要从什么角度来整理我们的思路呢？ 卖家、买家、还是第三方？ 第三方会比较容易给人以信赖的感觉，一般是当做辅助手段在用，因为最终是买家给钱，商品也给买家用，所以我们要站在买家的角度，有说，不同的人有不同的心理，是正确的，因为我们其实要做的是了解你的客户的需求，了解他的心理，只有准确把握住这些，才能让我们的宝贝描述打动他，往往一个成交，只是因为一个很小的点，打动了客户。 而打动了客户，你的转化率就上去了，问我有流量没有成效的同学要向下，你有没有用心去了解你的客户需要的什么，这些需求是从哪里来的，作为电子商务的消费者，其实和线下的消费者本质是一样的，但是却有一些不同的特点，比如说，一般认为线上交易的消费者，比线下更容易跳失，一般认为更容易跳失的，因为线上和线下不同的是，他们离开你的店铺，不会有什么心理压力，只需要移动鼠标，点击红叉叉就可以了。
客户去点红叉叉，可能有很多原因，客服，装修、文案等，但最重要的是，用户需求。 用户在购买的过程中，不断的在做选择，重要的依据就是他的需求。
宝贝详情页设计思路及技巧
宝贝详情页设计思路技巧 摘要：淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力， 怎样才能抓住消费者的心理？ 淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝 贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ 以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆 新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多 了反而让顾客方案。 “宝贝详情页内容设计” 1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可 以调整） 2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）
3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的） 4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议） 5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作） 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格） 7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感） 8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣） 9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的） 10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）
11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复） 12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等） 13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！）到底如何做好宝贝页面呢？ 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息：
宝贝详情页优化秘籍(史上最全版)【万销】
宝贝详情页优化秘籍（史上最全版）【万销】 想必大家都知道，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。所以，我们有必要学习优化详情页的技能。宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。那么让我们一起分享这些有关详情页的干货吧。 一、宝贝的详情页由哪些模块组成？ 1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）。 2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）。 3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。 4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示（本课优化介绍的重点对象）。 二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？ 1、宝贝的基本信息表。 2、整体展示：场景展示、摆拍展示等。 3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能。 4、产品规格尺码。 5、品牌介绍。 6、搭配推荐。 7、活动促销信息。 8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）。
9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。 10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）。 11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐。 三、顾客对详情页内容都有些什么要求？ 1、在详情页所关注的内容（以服装、数码为例）。 2、买家的购物心理过程。 第一步：第一眼印象。 关注点：整体展示（摆拍、模特展示）。 第二步：细看宝贝的质量与功能。
关注点：细节展示、功能展示、品牌展示。 第三步：宝贝是否适合自己。 关注点：功能展示、尺码规格。 第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍相符（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？） 关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。 第五步：（想买宝贝了）宝贝价格。 关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）。 OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的布局方案吧！ 四、关于凸显宝贝的专业、优质的方案 1、整体展示优化建议： 整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。 注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。 2、细节展示优化建议： 细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。
宝贝详情页优化三个思路
宝贝详情页优化三个思路 淘宝店铺之间的竞争就是一场没有硝烟的战争，想要在众多的竞争对手中脱颖而出就得不断的升级店铺的实力，而宝贝宝贝详情页则是提高实力的重要途径，宝贝详情页是促进转化的重要性因素，一个好的宝贝详情页能够激起顾客的购买欲望，促使顾客下单。下面荣一电商小编就和大家说说如何优化宝贝详情页吧。 一丶明确详情页的内容可以有哪些？ 1.收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。 2.焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。 3.宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。 4.产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。 5.模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。 6.产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。 7.同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。 8.买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。 9.搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。 10.购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。 11.品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。 二丶什么样的详情页能够打动消费者？ 卖家们可以遵循的几个基本点： 1.把自己当成一个完全不懂产品的顾客去看详情页，看看什么是买家最想了解的，一下子就能够看出详情页有什么不足的。 2.找出宝贝的价值点而非促销点，因为促销点只能够吸引到贪便宜的买家来购买，而价值点却是能够吸引到对产品真正有需求的人购买。
行之有效的优化宝贝详情页方法
行之有效的优化宝贝详情页方法 一、性价比是一种感觉不是价格 性价比是一种感觉不是价格，损失规避心理用几个案例说明。什么是性价比？性价比是一种感觉，不是价格低，是基于买家最严重的一个心理，叫做“损失规避”心理，每个买家在淘宝上买东西，做决策的不是价格或性价比，那是指压死骆驼的最后一根稻草，真正让买家选择平台丶选择店铺，是通过“损失规避”，每个买家都不希望损失。所以在建立详情页的时候，要为买家建立“今天下单省多少”而不是“现在下单要花多少”，因为掏钱叫做“损失”，省钱叫做“规避”，规避损失就是赚到。 做详情页的时候，植入买家脑里的是帮助他比较。比如，销售手表IPHONE六代，售价6999元，买家无法判断这个价格是否合理，但如果详情页里表明三代需要8000元，六代现在降至6999元，并且CPU的速度是三代的两倍，反应速度是10倍，一秒拍照600张。这些数字是帮助买家的头脑说服自己。不要在详情页里假设买家知道应该卖多少钱，而是植入正常售价，在我这里今天这个时间点到下午四点就没有了，今天下单立刻省200元，只有今天。那么，买家的头脑就会告诉他，赶快下单，不然来不及，并且不用比较，因为卖家已经帮他比较过了。 买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是绝对非理智的，是根据卖家说出比较的依据，不需要再强行解释宝贝的好处，通常只需要把一款很贵的产品放在自己产品的旁边，买家的大脑会自动把你的东西尽量和很贵的那一款匹配，只要价格比很贵的那款便宜，并且有一两个点的功能更强，不需要告诉买家你的有多好，因为买家的头脑会自己假设，这就叫做性价比，要用买家一直买的一款宝贝来比较。这叫做定位锚点。 对于今天的话题，你有什么想说的，快来畅所欲言吧，互相交流下吧317158931。话术改变性价比的感觉，很多人都失败在海报和详情页上面，放的字影响了买家性价比的感觉。比如高教产品的打折，如何打？有三种方法打七折：1.“原价500，今天只要350，还送精美小礼品”；2.“原价500，今天打七折，再送精美小礼品”； 3.“原价500，今天购买狂减150，再送奢华精美小礼品”。中国人看字是不看顺序的，字不管如何前后摆都没有关系，因为眼球看字是扫描重点，所以第三条是告诉买家省下了150，人的头脑是不善于计算的，一时算不清剩多少，但省掉了150现金，看得到的是钱，并且再送奢华精美小礼品。“奢华”凭感觉就是好的
宝贝详情页
宝贝详情页 淘宝的宝贝详情页怎么做 双击自动滚屏发布时间:2013-9-2 我们接下来详讲的顺序为:主展位(黄色)丶(套餐搭配)丶左侧栏(蓝色)丶描述区(红色)，每个模块具体顺序为:从上至下(从左至右) 1.主展位(小编自取的名字，莫怪) 图片展示区: 图片展示位:这里所要注意的是主图的符合规矩，其他图片坑位要补满，遵从由多角度大致介绍商品，大致顺序可为:主图丶广告图(主要展示受欢迎或者主卖点图)丶细节图….. 右侧:右侧主要可以注意到两点—一是包邮(可以将此费用算在定价里，具体内容在小编之前的谈定价的那篇派代帖中有所详谈)，而是尽量申请行业或者该产品所具备的标签。 2.套餐搭配: 这个是B店所具有的一个促销模块，建议B店商家进行设置，至于如何搭配，在小编之前的那篇套餐搭配派代帖中有所详谈。 3.左侧栏 工作办公区:可设置客服上班时间以及客服引导丶商家信息等内容。 店内搜索区:店内搜索区是最大限度留住客户的一个重要渠道，在顾客不喜欢店家推荐或者有特殊需求时，该工作区域就产生了巨大的作用。 重点推荐区:重点推荐区是专门为一些店铺有特色的商品或者特殊需求的商品来设定的区域，这块的展现量较大，我们建议大家作为店铺破0或破5专区，只为
消除0商品，提升店铺整体实力，在搜索上占取先天的优势(具体原因可在小编之前店铺诊断那篇帖中寻得)。 宝贝分类区:此区域按店铺经营类目，或者产品名称抑或特色进行归类展示，这在店铺装修中都可以设置，重点是归类，在这其中也可插入邮费补差等辅助类别，方便寻找。 宝贝排序分类区:宝贝排序分类区可与上面的宝贝分类区合并，不然会造成反感，也使得页面不会显得冗长，这个排列按照销量丶人气等因素进行排列(系统自动排列)。 左侧关联区:左侧关联区主要向顾客推荐本店的热销款或者特色款抑或特意扶持款，当然也可以参考之前的那篇套餐搭配帖里搭配的原理，进行关联推荐(大图推荐)。 自定义区域:自定义区域可添加手机店铺及收藏店铺(格式为:收藏XXX:增加品牌曝光量)或者返回首页丶顶部都可以，目的是让流量在店铺形成一个闭环，尽量转化。 4.描述区 描述导航区:这是B店所具有的特色功能，建议商家在详情页中加入此项，以增加客户的选择性。 商品属性区:只是我们一定要求我们的商家去补全的一个部分，尤其在官方将属性纳入到搜索范围之后，更显得尤为重要，注意点是要与标题中的属性保持一致，这里以属性区的属性为主，标题属性从之。 媒体展示区:媒体(视频)应该是每一个店铺都应该具有的，我们不需要华丽的剪辑与高超的拍摄技巧，只为消除顾客的疑虑，增强购买信心，前提是视频清晰，内容可为:打假(自行拆剪或者第三方检测或者调查采访等)丶企业文化宣传(主流媒体广告或者自制短片)丶产品文化或者使用方法等。
淘宝详情页文案思路整理及实操技巧
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 淘宝详情页文案思路整理及实操技巧 为什么要做文本优化? 1.淘宝搜索引擎系统可以将详情页存在的文字作为抓取结果展现在搜索结果页面。 之前鬼老大所说的个性化功能中都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个稳定的功能参与到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保存下截图，那有的人会问这究竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人认为更是福音，因为我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页文案的文字，去加入某些关联词及中度竞争词。 2.添加文案，增加详情页可述性，增强客户体验。
详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更惹人喜爱，我个人是见到那个文字在图片上我就反感，因为到最后我是字没看清楚，图片也没看清楚，但是光图片的话，又显得很冰冷，因为图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可信度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可信度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。 3.满足小众要求，提高工作效率。 现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要满足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。 说了这么多只想说出文字在详情页中的本性及地位，下面就来讲讲可以写那些内容吧!!! ------------------------------------------------------------------------------------------ 二、文案怎么写，写那些内容?
店铺如何做优质的宝贝详情页
店铺如何做优质的宝贝详情页 对于卖家来说，淘宝店铺开张不可避免的要进行推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社等都是不错的方法。但是有时候却并没有给店铺带来多少销量。这个时候我们是不是应该考虑一下宝贝内功情况呢？。面对越来越挑剔的淘宝买家，你只有从细节上下足功夫，才能吸引买家的注意力，这个细节最重要的莫过于宝贝详情页了。大家都知道一个给力的宝贝详情页，不仅能瞬间刺激消费者的视觉，增加网页浏览量，还能促进商品的成交量和收藏量。以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多了反而让顾客反感。但是淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ “宝贝详情页内容设计” 1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可以调整） 2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球） 3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的） 4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议） 5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作） 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格） 7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感） 8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣） 9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的） 10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的） 11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复） 12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等） 13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！） 到底如何做好宝贝页面呢？ 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息：
优秀的宝贝详情页是什么样的
优秀的宝贝详情页是什么样的 面对越来越挑剔的淘宝买家，亲和亲的小伙伴只有从细节上下足功夫，才能吸引买家的注意力，这个细节最重要的莫过于宝贝详情页了。那么，怎样的宝贝详情页才算是优秀丶好的呢?下面，怎样净果亲亲我的小编特意整理了相关的资料，但这只是一个思维导向，具体操作小编相信各位小卖家们可以实现，因为小编会给大家具体的优化思路~ 一丶为什么要优化详情页? 详情页中的主图就相当于人的脸面，详情页的图片丶文字丶媒体等就是这款商品的简历，整个详情页就如同一个商铺，是由浏览转化为购买的一个重要“平台”，其次详情页也是展示详细产品丶品牌魅力进而赢得老客户的重要途径等等。 那对于买家丶卖家丶平台详情页又意味着什么?!如果我们把店铺必做
一个商厦里的一个商铺，那么，与买家，详情页就是商铺的导购员，负责 介绍顾客浏览的产品;与卖家，详情页就是铺中的展示柜，希望的是360度 无死角的展示商品，对顾客形成诱惑力，加强购买欲;与平台，详情页是商 铺的验收单，符不符合规定，有没有利益点，有没有成为“行业好商铺”的榜样?! 二丶关键词 1.导购员的关键词 相貌端正，表里如一： 1.脸面：主图干净清晰，说到主图，不可避免的就要谈到“牛皮癣” 的问题，其实根据不同类目有不同的要求，其实你只要把你作为一个客户， 当你看到这张主图时，你会不会去点，不要老是说我要放这个我要放那个。
2.主图与详情页描述商品要一致：主图描述的商品要和详情页讲述的商品要是同一个商品，不可推此说彼。 3.店铺风格与主图丶详情页风格要一致：在这个问题上，千万不要发挥我朝人民“金玉其外败絮其中”的“优良传统”，要风格统一，不要远看高富帅，近看穷屌丝。 口齿伶俐，表达清晰: 1.360度：全方位讲解宝贝:可以从前后左右,亦可从上至下,甚至可以由表及里等方式仔细的介绍产品。 2.图文并茂：可看丶可读：图片的可看性强于文字，文字的可读性又强于图片，因此强强联合才是王道。 3.由粗至精：从认识到相知：从粗浅的认识到融洽相处是好的导购员的独特之处，而这些的前提是要有多方面的表达，不仅包括产品还有人文与企业等等。
淘宝宝贝详情页文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 淘宝宝贝详情页文案 篇一：淘宝商品详情页文案思路实操 一丶为什么要做文本优化? 1.淘宝搜索引擎系统可以将详情页存在的文字作为抓 取结果展现在搜索结果页面。 之前鬼老大所说的个性化功能中(包括前几次语嫣的演 讲中)都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个稳 定的功能参与到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保存下截图，那有的人会问这究竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人认为更是福音，因为我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页文案的文字，去加入某些关联词及中度竞争词。 2.添加文案，增加详情页可述性，增强客户体验。 详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更惹人喜爱，我个人是见到那
个文字在图片上我就反感，因为到最后我是字没看清楚，图片也没看清楚，但是光图片的话，又显得很冰冷，因为图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可信度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可信度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。 3.满足小众要求，提高工作效率。 现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要满足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A 等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。 二丶文案怎么写，写那些内容? 1.产品的品牌故事或者生产商的故事 好处：a.增加品牌或生产商曝光度b.增加产品可信度c.增加关联品牌或者其他系列产品曝光及购买。 可写内容：a.品牌(厂商)的起源与发展b.企业(品牌)的理念(可做成图文)c.关联品牌或者同一系列下的产品名称介绍
宝贝详情页策划(模板)
宝贝详情页装修策划 产品规格（页头） 外形尺寸 外形尺寸图 附注 1. 生肖吉祥物概览 7.寓意 2. 佛寺开光 8.关联产品 3. 无理由退换货 4. 本命佛大图 5. 黑曜石简介 6. 证书介绍 附：产品特点简介： （1）本命佛：本命年吊饰，集生肖，佛像，于一体 4.带来好运的美好寓意 1. 黑曜石材质 2.名寺开光加持 3.男女款式 产品功用 产品划分： 产品功能图 产品标准图片 （310*310 px ） 产品特点简介（见附注）
（3）“Benefits”商品的好处与优势 产品优势（细节图） 可做同类型产品的比较（参考凌祥） 1.设计方面 2.（碎纸）能力 3.（碎纸）效果 4.细节呈现（刀片）组图 5.额外功能 竞争对手相关数据 竞争对手排名对手1 号 ID 对手2号ID 对手3号ID 碎纸机安锐小商品世界科密丰正办公用品专营 店Deli/得力deli天辰四海专卖 店 铅笔刨Deli/ 得力鸣志办公专 营店 永新021文具英国 derwent kappaloyal 裁纸刀Beywen /北文佳购数码专 营店 Willing/威林willing旗舰店原川齐力数码专营店 过胶机FLYER/ 飞鸟迈戈办公专 营店 Deli/得力蜀豪办公专营店喜金苹喜金苹旗舰店 装订机古德文德办公用 品专营店 云广神仙谷主科密迈戈办公专营店 （4）售后服务等 售后服务承诺 产品包装图 购物保障图 1.品质保障（正品承诺、三年保修、发票出具） 2.售后服务（7天无理由退换、售后服务电话、货物验货、退换货须知）
物流服务 1.发货时间说明 2.快递运费地区价格表时间表 五星评价收藏奖励 产品常见问题解答 1.产品使用说明 2.产品保养须知 细节请参考凌祥详情页描述，见图片。
淘宝商品详情页 文案思路实操
一丶为什么要做文本优化? 1.淘宝搜索引擎系统可以将详情页存在的文字作为抓取结果展现在搜索结果页面。 之前鬼老大所说的个性化功能中(包括前几次语嫣的演讲中)都实行了详情页文字抓取的测试，以后会作为一个稳定的功能参与到搜索排序中去，前些天淘宝搜索又在做测试，可惜没有保存下截图，那有的人会问这究竟有多少几率呢，我只能说我不知道，但是相对于单一只靠标题搜索的时候，我们又迎来了更多的机会，尤其对于一些中小卖家，我个人认为更是福音，因为我们不仅可以在标题中追求一些中度竞争词，还可以通过详情页文案的文字，去加入某些关联词及中度竞争词。 2.添加文案，增加详情页可述性，增强客户体验。 详情页不是插图漫画，而今的淘宝也在不断的引领一种购物习惯，那就是干净的图片更惹人喜爱，我个人是见到那个文字在图片上我就反感，因为到最后我是字没看清楚，图片也没看清楚，但是光图片的话，又显得很冰冷，因为图片的可读性很差;然而全是文字，一会显得很乱，二个可信度又很差，因此要达到平衡，这样就像我们小时候的看图写作文一样，形成一个很好的比例，既增加了可信度又增强了图片的可读性，给顾客良好的体验。 3.满足小众要求，提高工作效率。 现在淘宝上的小众需求越来越给力，服装类的返璞归真及名族风系列就可以完美的展现这一点，那与之匹配的就是图片和文字的双重功力，文字既要符合产品特点又要满足个性化需求，这样就会大大增加这一批客户粘性较高的客户的认可度，从而拥有品牌的积淀及铁杆粉丝的养成;而在详情页中添加一些专业性的术语丶名词解释丶使用方法以及Q&A等会促进静默成交，从而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。 二丶文案怎么写，写那些内容? 1.产品的品牌故事或者生产商的故事 好处：a.增加品牌或生产商曝光度b.增加产品可信度c.增加关联品牌或者其他系列产品曝光及购买。 可写内容：a.品牌(厂商)的起源与发展b.企业(品牌)的理念(可做成图文)c.关联品牌或者同一系列下的产品名称介绍 注意点：a.理念型的文字最好配上形象图片 b.企业或品牌介绍最好加上商标或者企业对外宣传照 2.产品亮点介绍(图片文字)或者设计诠释 好处：a.更好的了解产品b.容易引起共鸣c.想显摆文字的骚年可以显摆了d.增加图片的可读性 可写内容：a.设计师语b.产品剖析c.文艺范形容词+细节介绍d.围绕核心点展开(例如一家做民族风女装的，那就死咬“民族风”这个点进行展开)疏导。
宝贝详情页必不可少的13个因素
无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性，相信没有一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么什么样的宝贝详情页才更吸引你的目标客户呢？ 宝贝详情很重要吗？ 宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 客户浏览你的宝贝详情最在意什么？ 以服装鞋帽类产品的宝贝描述的一些基本的详情页为例看看您的客户最在乎什么？ 宝贝详情中那些内容是必不可少的？ 1丶收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元，优惠幅度可以调整。 2丶焦点图：突出单品的卖点，吸引眼球。 3丶推荐热销单品：大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的。 4丶产品详情+尺寸表：比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议。 5丶模特图：至少一张正面丶一张反面丶一张侧面，展示不同的动作。 6丶实物平铺图：把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。 7丶场景图：模特在不同的场合角度，引起视觉的美感。 8丶产品细节图：帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣。 9丶同类型商品对比：找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的。 10丶买家秀展示或者好评截图：展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的。 11丶搭配推荐：比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复。
12丶购物需知：邮费丶发货丶退换货丶衣服洗涤保养丶售后问题等。 13丶品牌文化简介：让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可。 什么样的详情文案才能打动您的目标客户？ 这里需遵循2个基本点+6个原则。 二个基本点：（1）把你所有的客户都当成非专业人士；（2）寻找你产品的价值点而非促销点。 六个原则： 1丶3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力。 2丶前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品。 3丶讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣。 4丶一句话原则：用一句话提炼产品卖点。 5丶重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客户。 6丶FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。 如何评定你的详情是否达标 1丶宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝。 2丶访问深度丶平均访问时间，数值越大，买家关注的越多。 这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自身宝贝方面的数据。
史上最强的宝贝详情页设计思路以及操作流程
史上最强的宝贝详情页设计思路以及操作流程 作者：随心 【导读】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。 之前听过一个讲师说过一句话有道无术,术尚可求,有术无道,止于术。出处是哪里我也不清楚，有兴趣的同学可以考证下。从的工作角度来看大概的意思是有方法理论但是没有技术，技术尚且是可以学到和培养，如果只有技术但缺少理论方向的支持，则只能停留于技术层次，个人发展很容易到瓶颈，无法进一步发展，只能止步不前。 网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。 一、宝贝详情页的作用 宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。 二、设计详情遵循的前提 宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。 三、设计前的市场调查 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 ①如何进行调查？ 答：通过淘宝指数(https://www.360docs.net/doc/df1586720.html,)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。 ②如何了解消费者最在意的问题？ 答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。 四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。 五、关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。