UKK国际私人教练基础知识讲义

UKK国际私人教练基础知识讲义
UKK国际私人教练基础知识讲义

国际私人教练基础知识讲义UKK

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私人健身行业的概况、运动生理学、身体素质理论、运动解剖学、运动营养学、课程大纲:健康管理概论、运动健康评价、体适能评估与检测、体适能训练学、运动损伤理论、私教

沟通技能

五天国职课程课程安排简表:十天+

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课程目标:对私人健身这一职业一定的了解,掌握私人教练所必须的知识与技能,能独立设计私教课程,与客户沟通,完成私教课程

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系列研究丛书——私人教练基础知识课程参考书:UKK

第一天课程(上午)基础知识讲解,对私人教练的概念要有一定的认知,对私人教练这一行业进行学习目标:一定的介绍,明确私人教练的职责与要求,要求学员掌握必要的基础知识私人教练的定义,私人教练的发展,私人教练的职责与要求主要内容:私人健身教练,就是为健身爱好者采用一对一的工作方式,以课时计费的形式,来对健身

方面的事项进行具体指导的健身指导者。

与学员互动,让学员体验一下私教的教学过程互动环节:

第一天课程(下午)回顾上午的内容,了解运动生理学的基本概念,对心肺功能系统有一定的认识学习目标:主要内容:简要回顾私人教练的定义,私人教练的发展,私人教练的职责与要求。了解运动生理学的基本概念,包括生命活动基本特征(包括新陈代谢、兴奋性和生殖)、机体内环境与稳态、人体生理功能活动调节(包括神经、体液以及自身调节)、反馈与前馈等。对心

肺功能系统有一定的认识,包括心脏结构及功能、心脏周期、传导系统、循环系统、呼吸系统等。

判断脊椎是否歪斜互动环节:

第二天课程(上午)学习目标:对前一天知识进行回顾,了解能量学基本原理与概念统系氧能量、主要内容:能量学的基础知识,包括能量的基本流程、三磷酸腺苷()无ATP 中的磷酸肌酸与无氧糖解(乳酸)、有氧能量系统中的能量循环体系、无氧与有氧系统的能

量比较以及运动状态下的能量代谢

互动环节:判断盆骨是否倾斜

第二天课程(下午).

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学习目标:对上午的知识进行回顾,了解血液的基本概念,了解神经系统的组成血液的组成(包括血浆、血细胞、血小板等)、生理特性(颜色、比重、黏滞度、主要内容:、功能(运输功能、营养功能、维持内环境稳态的功能、免疫功能、渗透压、血浆值等)PH

,血小板的功能(维凝血和抗凝血作用),血细胞的功能(红细胞的功能、白细胞的功能),运动对血液成分的影响(运动对血浆的影响、运动对持细胞内皮的完整性、凝血和止血),神经系统(包括脑、脊髓、及各神经之间复杂血脂和血糖的影响、运动对血细胞的影响),的联络网,负责控制及联络身体各部分)。神经系统的细胞组成(神经元、神经胶质细胞)

神经系统的基本原理(肌肉的神经支配、本体感受器)

八级腹桥测试互动环节:

第三天课程(上午)学习目标:对前一天知识进行回顾,对骨骼跟肌肉要深入了解主要内容:运动解剖学(在正常人体解剖学的基础上,研究体育运动对人体形态结构产生的影响和发展的规律,是探索人体机械运动与体育动作关系的一门基础学科,具有及较强的应用性),学习运动解剖学的基本观点及方法(组织切片法、组织化学法、活体解剖法、

,常用解剖学术语(方位术语、人体基本面、仪器研究法),人体的基本构成(细胞、器官),关节动作名称(屈曲、伸展、外展、内收、旋转、回转)人体基本轴)

骨骼与关节定位互动环节:

第三天课程(下午)对骨骼肌肉进行深入了解对上午知识进行回顾,学习目标:

肌肉骨骼构造,关节,结缔组织,肩关节及其肌肉,肩带及其肌肉,肘关节及主要内容:其主要肌肉,脊椎,躯干主要肌肉,骨盆带的主要肌肉,髋关节的主要肌肉,膝关节及其

主要肌肉,踝关节及其主要肌肉,肌肉的功能,肌肉收缩型态,肌肉的类型,杠杆原理

互动环节:肌肉定位

第四天课程(上午).

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学习目标:对前一天知识进行回顾,对运动营养学的内容有个初步的了解主要内容:运动营养学基本概念,营养素,糖类(糖类分类、糖类的生物学功能、糖类摄入量对健康的影响、糖类的吸收与利用、糖类的需要量与食物来源),脂类(脂肪的生物学功能、脂类的摄入与身体的健康、运动员脂肪的需要量、脂肪的需要量与食物来源),蛋白质(蛋白质的生物学功能、蛋白质的摄入与身体健康、运动员的蛋白质需要量、蛋白质的,维生素(水溶性维生素及其功能、脂溶性维生素及其功能、维生素补需要量与食物来源),水(运动性脱水和预防、运动补充剂与膳食指导),矿物质(钙、铁、锌及其他矿物质)

,液),合理营养的相关概念(平衡膳食、合理营养、运动营养保健品、酸性或碱性食品)食物的分类及其营养成分(谷类和薯类食物、蔬菜水果类、动物性食物、豆类及豆制品、,基本营养原则,健身运动者的合理膳食营养(基本原则、膳食营养需求、合纯热能食物),营养观念理膳食营养的总体安排),营养与疾病(与肥胖有关的疾病、健康饮食金字塔),运动前后的饮食,饮食失调,肥胖,增重,(营养密度、增补剂、升糖指数与糖类负荷)能量平衡

体重指数测试互动环节:BMI

第四天课程(下午)学习目标:对上午知识进行回顾,熟练掌握身体素质理论,力量素质主要内容:身体素质理论,力量素质(肌肉工作时克服阻力或对抗负荷的能力),力量素质的测定(最大肌肉的生理学基础(肌源性因素、神经源性因素、关节运动角度),速力量、肌肉耐力、肌肉功率),力量素质的训练(力量训练的原则、力量训练的方法),速度素质的生理学度素质(人体进行快速运动的能力或在最短时间完成某种运动的能力)基础(反应速度的生理学基础、动作速度的生理学基础、位移速度的生理学基础),速度素质的测定(反应时、非乳酸运动能力测定),速度素质的训练,无氧耐力素质(机体在无氧,无氧耐力素质的生理学代谢供能(糖酵解)的情况下能够较长时间进行肌肉活动的能力)

,无氧耐力素质的测定基础(糖无氧酵解供能能力、机体缓冲乳酸能力、脑细胞耐酸能力),无氧耐力素质的训练(最大乳酸训练、乳无氧功率试验)秒最大负荷测试、(60 Wingate

酸耐受训练、缺氧训练)

无氧耐力素质的测定互动环节:

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第五天课程(上午)学习目标:对前一天知识进行回顾,熟练掌握有氧耐力素质、平衡能力基础知识与评定方法,最大摄氧量和无氧阈(需氧主要内容:有氧耐力素质(人体长时间进行有氧工作的能力),有氧耐力素质的生理学基础(氧运输系统量、摄氧量、氧亏、运动后过量氧耗、无氧阈),有氧耐力素质的测定(最大功能、骨骼肌特点、神经系统的调节能力、能量供应的特点)

,摄氧量),有氧耐力的训练(持续训练法、乳酸阈强度训练法、间歇训练法、高原训练法),

平衡的平衡能力(身体在运动或受到外力作用时,能够自动调整并维持一种姿态的能力),平衡能力的评定(睁眼生理学基础(位觉器官、本体感受器、视觉器官、身体机能状态),平衡能力的训练动态平衡测验、睁、闭眼静态平衡测验、金鸡独立测验、头手倒立测验)(前庭功能训练、本体感觉功能训练、视觉器官功能训练)

互动环节:有氧耐力素质的测定

第五天课程(下午)

对上午知识进行回顾,熟练掌握灵敏性、柔韧性的评定方法学习目标:,灵敏性的生理学主要内容:灵敏性(运动者迅速改变体位、转换动作和随机应变的能力),灵基础(大脑皮质的机能状态、感觉器官和效应器官的功能状态、运动技能的掌握程度),灵敏性的训练(运动的专门性、结合力量和敏性的评定(立卧撑测验、象限双脚跳测验)爆发力训练、专项反应训练、避免疲劳时进行灵敏训练),柔韧性(人体在运动过程中完成大幅度运动技能的能力),柔韧性的生理学基础(关节的结构特征、关节周围软组织的伸展,柔韧性的评定(简易测量法、性、关节周围组织的体积、中枢神经的协调功能和肌肉力量),协调能力(人精密测量法),柔韧性的训练(牵张练习、本体感觉神经肌肉易化法练习)体在运动过程中身体各器官、系统在时间和空间上相互配合完成动作的能力),协调性的生

理学基础(神经系统的协调作用、骨骼肌的协调作用、感知觉的协调作用感知觉的协凋牵涉到内感受器和外感受器之间的协调)

灵敏性的评定互动环节:

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第六天课程(上午)对前一天知识进行回顾,了解健康管理的基本概念与流程学习目标:健康管理的基本概念,健康管理的科学基础,健康管理的基本步骤和常用服务主要内容:,主要疾病及其形成原因(冠状心流程,健康管理的基本策略(生活方式管理与需求管理),理脏疾病、癌症、糖尿病、慢性阻塞肺疾病、肝硬化、骨质疏松和骨关节炎、背部疼痛)想健康状况的实用策略

柔韧性的评定互动环节:

第六天课程(下午)学习目标:对上午知识进行回顾,了解运动健康评价主要内容:运动健康评价,疾病历史的评估步骤,运动前健康筛查,自我筛查方法,动脉粥样硬化性心血管疾病的危险因素评估,开始体力活动前的医学检查推荐,开始体力活动前的运动测试推荐,运动测试的医务监督推荐,心血管疾病的危险分层,运动前的健康评价(血压、血脂和脂蛋白、血液测试结果分析、肺功能、运动测试的禁忌症、知情同意书、受试者说明书)

疾病历史的评估步骤互动环节:

第七天课程(上午)学习目标:对前一天知识进行回顾,掌握体适能评估与检测主要内容:体适能评估与检测,体能评估基本步骤(评估安静时的心跳率和血压、评估身,健体组成、评估心肺适能、评估肌肉适能、评估柔软度及姿势、其余可选择的体能评估)康相关体适能测试

和分析(基本原则和指南、身体成分分析、心肺耐力、肌肉力量和肌肉,全面的健康体适能评价耐力、柔韧性)

体能评估基本步骤互动环节:

第七天课程(下午)对上午知识进行回顾,掌握心肺能力训练学习目标:

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,热身及拉伸运动,心肺能力体适能训练学,心肺能力训练(好处与训练方案)主要内容:,心肺训练形态训练系统(连续训练、间歇训练、法特雷克训练、超循环训练、交叉训练)及器械使用,肌肉力量训练,肌力与肌耐力训练课程指导方针,肌力训练说明

心肺能力训练互动环节:

第八天课程(上午)

对前一天知识进行回顾,掌握阻力训练系统学习目标:

静态设计阻力训练课程计划,阻力训练系统,阻力训练的器材与方法,等长性主要内容:/ 阻力训练,增强式训练,训练时常见的错误和安全考虑,肌肉酸痛,阻力训练的运动项目,体能增补剂,肌肉发展的重要因素,过度训练与重新训练,女性阻力训练,儿童阻力训练

互动环节:阻力训练

第八天课程(下午)对上午知识进行回顾,深入掌握阻力训练的技巧,对柔韧性的发展要深入了解学习目标:

应用阻力训练技巧(辅助的一般原则、碰触技巧和教练的位置、有效的提示、主要内容:,柔韧性训练,柔韧性训练的指导方针,适当的举重、动作教学法、特定重量训练动作教学)伸展运动,伸展运动的型态,影响柔韧性的因素,伸展运动常用器材介绍,常见的柔软性运动

互动环节:伸展运动

第九天课程(上午)对前一天知识进行回顾,对运动损伤的基础知识有一定的了解学习目标:主要内容:运动损伤理论,运动损伤相关概念(骨折、脱臼、肌肉拉伤、韧带扭伤、腱鞘炎、肌肉或肌腱的撕裂、筋膜炎、滑囊炎、滑膜炎、挫伤、血肿、关节积血、神经过度牵拉、粘黏、痉挛),运动损伤的分类

学员述说发生在自己身上的运动损伤互动环节:

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第九天课程(下午)对上午知识进行回顾,了解运动损伤的病理,对风险因素有一定的了解学习目标:常见运动损伤的病理(软组织损伤的病理变化过程、关节软骨损伤的病理变化主要内容:过程、末端病的病理变化过程、骨折修复的病理变化过程、周围神经损伤的病理变化过程、,运动损伤的风险因素(损伤的内在因素、损伤的外在因素)血管损伤的病理变化过程)

心肺复苏的急救方法互动环节:

第十天课程(上午)学习目标:对前一天知识进行回顾,对损伤管理要有一定的了解主要内容:损伤管理的基本措施(休息、冰敷、加压包扎、抬高受伤部位、热疗、推拿疗法),其他运动损伤的预防措施,炎症和恢复的几个阶段,身体主要部位运动损伤的预防(肩部、肘部、手腕、脊椎、颈部与颈椎、胸椎、腰肩椎与下背疼痛、髋部与骨盆、膝关节、小腿、踝关节与足部)

海姆立克急救法(针对噎到等呼吸道堵塞)互动环节:

第十天课程(下午)学习目标:对上午知识进行回顾,掌握私教沟通技巧主要内容:私教沟通技能,客户运动习惯的培育(阶段性改变模式、社会认知理论、停止,私教沟通技巧(帮助客户设定目标、发掘客户内在动机、支持行为改变、沟运动的理由)通技巧)

互动环节:两人一组进行实战演练

第十一天课程(上午)快速回顾运动解剖学的内容学习目标:解剖专业术语,骨,关节、肌肉专业术语,肌肉解剖理论知识(到髂腰肌)主要内容:

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第十一天课程(下午)快速回顾运动解剖学的内容学习目标:肌肉解剖理论课、实操的理论及流程讲解主要内容:

第十二天课程(上午)深入掌握阻抗训练基本技能,对实操训练要完全掌握学习目标:,抗阻训练动作设计原理,抗阻主要内容:抗阻训练技术,抗阻训练动作设计(动作分析)

训练基本技术,抗阻固定器械实操演练

第十二天课程(下午)深入掌握阻抗训练基本技能,对实操训练要完全掌握学习目标:身体主要部位肌肉的抗阻训练动作技术(实践),抗阻训练的保护,抗阻固定器主要内容:械实操演练

第十三天课程(上午)进一步学习抗阻器械,对抗阻训练技术进一步深化学习目标:

,抗阻训练动作设计原理,抗阻主要内容:抗阻训练技术,抗阻训练动作设计(动作分析)训练基本技术,抗阻杠、哑铃、自重实操

第十三天课程(下午)学习目标:进一步学习抗阻器械,对抗阻训练技术进一步深化主要

内容:抗阻杠、哑铃、自重实操

第十四天课程(上午)深入掌握伸展练习技术要点,对实操训练要完全掌握学习目标:

主要内容:伸展练习的分类,伸展练习动作设计,身体主要部位肌肉伸展练习动作技术(实践)

第十四天课程(下午)深入掌握有氧练习技术要点,对实操训练要完全掌握学习目标:

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主要内容:有氧练习动作技术(初级和中级)

第十五天课程(上午)回顾心血管呼吸系统的基础知识,了解健康体适能并设计运动计划学习目标:主要内容:心血管呼吸系统基础知识,健康体适能理论,运动计划的设计

第十五天课程(下午)

学习目标:回顾运动营养学的相关内容,掌握私教销售技巧运动营养学的基础理论与相关概念,销售技巧主要内容:

【私人教练培训】私教手册(改)

私人教练部经理工作职责 1.对公司负责,制定私人教练部相关工作方案及工作目标,并敦促各分店私人教练部实施 2.及时向上级相关部门汇报私人教练部的工作,起到连接公司与员工的沟通职能 3.依据公司员工手册与会员手册的条款,负责监督各分店私人教练部的正常经营运作。 4.领导并监督私人教练部全体员工,确保正常的工作秩序,遵守公司员工手册 5.负责私人教练部的教练培训及私教推广工作,并对私人教练部业绩状况负有直接责任 6.负责定期对私人教练部的技术培训、考核及工作跟踪,掌握所有私人教练的会员档案和相应资源,并及时向上级部门汇报相关情况 7.及时指正各分店私人教练部的日常工作差错,如遇不能解决的问题,须及时上报上级主管部门 8.负责私人教练部主管考勤安排,并对出现的特殊情况作出临时工作调整 9.私人教练部经理为公司一切健身器材的责任人,将健身器材建档入库,组织安排专人进行日常管理与维护,如发现异常,及时上报公司 1

10.认真接纳和解决会员对健身中心合理性的投诉与建议,并及时上报公司领导,不得出现怠慢与隐瞒行为 11.监督各分店私人教练部人员的招聘申请及岗位考核,并对所有新聘的健身部人员安排基本岗位培训 12.负责私人教练部主管及员工的评估及奖罚工作,并将工作结果上报公司相应主管部门 13.定期召开私人教练部主管会议,必要时召开全体私人教练部会议,对部门的相关工作情况及公司相关信息进行了解和传达 14.按公司规定参加每期公司会议,并总结公司的决策、信息传达至各分店私人教练部 15.每月5号前审核上月各私人教练部工作总结,并汇总至相应上级部门,包括:上月私教销售明细报表,私教罚单报表,私教提成明细报表,各分店私人教练部的每月工作情况 私人教练部主管工作职责 1.对私人教练部经理和公司负责,参与公司私人教练部的相关决策与计划,并加以实施 1

私人教练培训资料大全(高级健身教练必看)

私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料 目录 私人健身教练—动岚健身教练培训礼仪 (1) 私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发2? 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训销售技巧4? 1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售得准备4? 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训在销售过程中得实战处理 ............................... 5私人教练(动岚健身教练培训学院)得优势6? 私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 一、礼节、礼貌: 1、礼节:表示尊敬、问候、致意、帮助得形式。 2、礼貌:文明得要求、表示友好与尊敬得行为. 3、一般礼节:鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务: ①树立与增强服务意识,它体现在:热爱事业与本职,有责任心与荣誉感,自觉加强品德修养; ②微笑服务。 5、礼节、礼貌得要求: ①语言美;②态度好;③礼貌处事;④行为端庄. 二、仪容、仪表、行为、举止: 1、仪容: ①发型:女生扎发,不烫染奇异发型,男生发不过耳; ②妆容:女生淡妆,尽量不带饰物,不化浓妆; ③服饰:着工装,统一穿运动鞋或休闲鞋. 2、仪表: ①表情自然,微笑; ②着装整洁、工牌正挂; ③态度与蔼,服务主动、热情。 3、行为举止: 站:挺胸、收腹、肩平、眼平视。 行:轻而稳。 坐:端正、自然。 三、服务用语及正确使用: 1、基本服务用语: 欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。 2、正确使用:

①语言准确、适当,注意场合,讲究艺术; ②语言、表情、行为得体一致。 3、与客人讲话注意事项: ①微笑对客,眼光停留客户面部,少加手势,进退有序; ②不依靠,不心不在焉; ③注意称呼,注意客户身份、地位; ④落实问题,诚信待人。 (动岚健身学院) 四、谈单时得注意事项:一般坐在顾客得左边,方便介绍厂品。保持坐姿姿态得体.语言通畅流顺,专业知识掌握熟悉、注意语速。 五.保护时得注意事项:不同得项目选择与会员给予不同得保护姿势.注意与会员得站位,语言得适时适地。尽量不与会员过多得身体接触,尤其就是异性。 六。体能测试时得注意事项:体能测试项目得熟练性专业性,特别就是围度测量时卷尺得停留位置.避免过多得身体接触、给会员做数据分析讲解时要有度。七。拉伸时得注意事项;给予会员适当得辅助力量,身体接触位置要适当。始终保持教练得仪表仪态。 八.适时得个人规划:给自己制定一定期限内得工作计划与目标。 [动岚健身培训学院]专业健身教练培训学院,国内首创基础健身教练培训学院,办院历史最久。提供私人健身教练培训,高级专业健身教练培训,各种团操健身教练培训,在全国拥有300多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导,健身资料免费大奉送,动岚健身教练教您轻松卸下肥肉,塑造迷人曲线,增强身心健康。 私人健身教练—动岚健身教练培训场地开发 (1)开发原则 在免费卡没分之前,或此卡已分,但私人健身教练—动岚健身教练培训在48小时未联系此会员,二节免费课上完后七天未购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程,均可进行场地开发.接触时一定要先确定其无私人教练(动岚健身教练培训学院)。 (2)场地开发技巧

中国十大健身教练培训排名

中国十大健身教练培训排名 本文由动岚健身学院提供 [中国十大健身教练培训排名]随着健身行业的如雨后春笋般破土而出,健身培训行业的发展更是势如破竹,而动岚健身学校在一直在健身培训行业属于领头羊,快速发展壮大。那么动岚健身学校到底有什么样的优势让如此多的学员选择这里,让我们带着疑问看看动岚学校有什么样的优势吧。 全国有很多培训机构,在我国的十大健身培训学院,动岚健身学校就是其中之一,在北京健身学院中,更是首屈一指。动岚健身学院之所以成为学员的信赖,因为动岚健身学校有国内首创的零基础私人教练教程,动岚健身有专业的明星导师团队,有成千的健身会所给学员提供就业。 (动岚私人教练培训中)

随着现在私人教练的需求和私人教练待遇的优厚,很多人都会选择做私人 教练。如果想做私人健身,当然动岚健身学校是你唯一的选择,因为这里位于 北京一线城市,具有先进的器械设备,完整的理论知识,专业水平的授课老师,舒适的学习环境。 动岚健身学院 [中国十大健身教练培训排名]如果你用心的学习了所学知识,得到专家级健身教练教授的认可,是可以保证你的健身就业率的,无疑这更具有一定的诱惑性。 所以动岚健身学院之所以会得到那么多学员的认可和信赖,更值得一提的是,如果健身教练不满足初级培训,可以继续培训,同时可以参加团操教练培训,按照自己的兴趣来发展。同时也可以考由国家认证的证书证明自己的实力,动岚健身一共有六项证书可供考试。总的来说,要想成功,是需要付出的。 中国十大健身教练培训排名选择了动岚,我们学到的不仅仅是专业知识和 理论知识,还有和学员相互交流的宝贵财富,这样的选择使我们受益终身,但 是有一点,我们必须认真努力的学习!

私人教练必看私人教练销售层次

私人教练必看——私人教练销售层次做私人教练你为什么不赚钱。 私人教练常犯的错误 你可以不懂营销。但你理解销售吗? 提到销售这是和我们私人教练最直接的了。 我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。 要想把销售做好。第一个问题: 私人教练卖的到底是什么呢? 卖的是我们的专业? 卖的是我们的时间? 卖的是我们的计划? 卖的是我们给他设计的解决方案 卖的是他的想法? 卖的是他的需求? 卖的是他的梦想? 你觉得你在卖给他什么呢

这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点 第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。 卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛,不行就进行逼单的教练。过分强加自己的理性给客户。 销售给人感觉是逼。 强调的是自己的理性 这个层次的教练只能是等着被淘汰。 第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。

不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。 通常客户会给面子。通常可以卖课出去,销售情况还算稳定。但是单子不大。卖课的方式是用真心去求。 销售是处于弱势。给人感觉是求 强调的是用自己的理性唤起客人的理性 这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。 第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。 可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。 通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。卖课的方式是以情动情。 强调的是用自己的感性唤起客户的感性。 销售给人以不断争取的感觉争。 这个种教练最可怕。如果可以通过学习。提高自己的销售水平。那就是无敌了。

私人教练培训资料必看

https://www.360docs.net/doc/df17567468.html,/gydl/xydt.html 私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料 目录 私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 (1) 私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (3) 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训销售技巧 (4) 1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 (4) 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训在销售过程中的实战处理 (6) 私人教练(动岚健身教练培训学院)的优势 (7) 私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 一、礼节、礼貌: 1、礼节:表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。 2、礼貌:文明的要求、表示友好和尊敬的行为。 3、一般礼节:鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务: ①树立和增强服务意识,它体现在:热爱事业和本职,有责任心和荣誉感,自觉加强品德修养; ②微笑服务。 5、礼节、礼貌的要求: ①语言美;②态度好;③礼貌处事;④行为端庄。 二、仪容、仪表、行为、举止: 1、仪容: ①发型:女生扎发,不烫染奇异发型,男生发不过耳; ②妆容:女生淡妆,尽量不带饰物,不化浓妆; ③服饰:着工装,统一穿运动鞋或休闲鞋。 2、仪表: ①表情自然,微笑; ②着装整洁、工牌正挂; ③态度和蔼,服务主动、热情。 3、行为举止: 动岚健身——专业健身教练培训学院,提供高级私教培训、团操教练培训,了解更多点击:

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健身私人教练培训管理工作规定

健身私人教练培训管理工作规定 发布:2004-9-06 23:15 | 来源: 健身网 | 查看: 4418次 第一条为促进我国体育健身活动繁荣、健康、有序发展,保证健身者的合法利益,根据《中华人民共和国体育法》、国家体育总局《关于加强健美运动竞赛、表演及技术培训工作管理的规定》等法律法规,制定本规定。 第二条私人教练 是在群众性健身消费和体能锻炼活动中从事健身健美指导、知识技能传授等活动的对雇主个人直接负责的健身指导人员。 第三条 本办法适用于在中华人民共和国境内从事健身私人教练有偿服务的单位和个人。 第四条 国家体育总局社会体育指导中心主管全国健美运动。中国健美协会具体组织实施管理。中国健美协会按照我国政府的有关规定,鼓励、支持开展私人教练有偿服务和锻炼指导活动。 地方各级体育行政部门对本行政区域内的健身私人教练进行管理。各地方健美协会协助本地体育行政部门做好相关工作。 第五条 获中国健美协会国家级健身指导员称号和一级健身指导员称号两年的人员可按以下程序向中国健美协会申请私人教练资格。 (一)填写《中国健美协会健身私人教练申请表》。 (二)中国健美协会健美专项技术培训委员会对申请人的资格进行审核。 (三)通过资格审核者参加中国健美协会组织的资格培训,完成中国健美协会规定的健身私人教练理论和实践课程学习。 (四)考试合格者由中国健美协会授予健身私人教练称号。 第六条健身私人教练等级分为八级,最低级别为一级,最高级别为八级。申请一级以上资格按以下方式进行。 (一)满健身私人教练资格一年可填写中国健美协会《私人健身教练晋级申请表》,由所在健身俱乐部提出意见,报中国健美协会。 (二)参加由中国健美协会组织的培训和晋级考试。 (三)经考试合格,由中国健美协会发给上一等级证书。 (四)健身私人教练的晋升必须逐级进行。

【销售技巧】私人教练的销售技巧

私人教练的销售技巧 对于私人教练本身来说,一次有效的、出色的、成功 而高明的私人教练课程,不仅仅可以提高自己在会员 中的声望与魅力,提高自己与俱乐部的收入,还可以 提高自己的自信心,为下一次销售打下良好的基础。 在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员 抽样调查中,我们发现,无论是对俱乐部免费私教课 程的延续,还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销,与 教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很 多会员也表示:“未购买某教练的私教课程,主要是 由于开始面谈时的失败。” 那么,对于私人教练来说,如何设计并实施有效的面谈呢?如何才能在有限的时间里把自己的私教 优势表现出来呢? 俗话说:“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈,二者有明显的区别。私人教练要想成功的 推销自己,必须做认真的准备。否则,即使你有最专 业的体适能知识与完美的体形,你也会因为某一环节 的失误而导致销售的失败。正如人们常说的:“机会 只给有准备的人”。因此,私人教练在与会员面谈前,要做好精心的准备。 那么,私人教练在面谈前要做哪些准备呢?

私人教练的心理准备 我们都知道一个朴素而又简单的道理,成功的心理暗示能带来成功,而失败的心理暗示往往给人带 来失败。 私人教练是一个特殊的行业,它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前,有能 力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人 士,所以,要求教练们在面谈中有良好的心理准备。 一个成功的私人教练,首先在心理上有强大的优势和暗示:“私人教练工作是一个非常有意义的工作,它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的 意识,帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的 观念,帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。” 所以,无论是“能帮助你,我很快乐”,还是“给我几个小时,我可以改变你的一生”,都是一个 成功私教所应必须具备的心理准备。 私人教练面谈的内容准备 在面谈前,教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划,先讲什么?后讲什么?什么应该重点 讲?什么不应该讲?哪里的语速要快一点?哪里的语

保险基础知识课件备课讲稿

保险基础知识课件

第一节保险的基本概念 一、保险的概念 保险特指商业保险。一般从经济与法律两个方面来解释保险的定义。 从经济角度来看,保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。投保人通过交纳保险费购买保险,实际上是将他的不确定的大额损失变成固定的小额支出。而保险人由于集中了大量同质风险,所以能借助大数法则来正确预见未来损失的发生额,并据此制定保险费率,通过向所有投保人收取保险费建立保险基金,来补偿少数被保险人遭受的意外事故损失。 从法律角度来看,保险是一种合同行为,是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排,同意提供损失赔偿的一方是保险人,接受损失赔偿的另一方是被保险人。投保人通过承担支付保险费的义务,换取保险人为其提供保险经济保障(赔偿或给付)的权利,这正体现了民事法律关系主体之间的权利和义务关系。 《中华人民共和国保险法》(以下简称《保险法》)将保险的定义表述为:“保险,是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为”。 二、保险的特征 1.经济性。保险是一种经济保障活动,这种经济保障活动是整个国民经济活动的一个有机组成部分。此外,保险体现了一种经济关系,即商品等价交换关系。保险经营具有商品属性。

2.互助性。保险在一定条件下,分担了个别单位和个人所不能承担的风险,从而形成了一种经济互助关系。它体现了“一人为众,众人为一的思想”。互助性是保险的基本特性。 3.契约性。保险的经济保障活动是根据合同来进行的。所以,从法律角度看,保险又是一种合同行为。 4.科学性。保险是以数理计算为依据而收取保险费的。保险经营具有科学的数理基础。保险的科学性是现代保险存在和发展的必要条件。 三、保险的要素 保险关系的确立必须具备五大要素: (一)可保风险的存在 风险的客观存在是保险产生和存在的前提条件。保险人承保的风险必须是符合保险人承保条件的特定风险即可保风险。一般来讲,可保风险应具备以下条件: 1.风险必须是纯粹风险 即风险一旦发生成为现实的风险事故,就只有损失的机会,而无获利的可能。 2.风险必须具有不确定性 风险的不确定性至少包含三层含义: (1)风险发生与否是不确定的。 (2)风险发生的时间是不确定的。 (3)风险发生的原因和结果是不确定的。 3.风险必须使大量标的均有遭受损失的可能

私人教练工作流程

私人教练工作流程

鑫哲健身教练部工作流程 制表人:TONNY 审核人:

私教流程 一、本流程的制定是为了更好的开展私训业务, 提高私训业务水平,有利于教练部主管对教练部工作进行监管。教练部全体私人教练 1体验会员--做器械指导---人体成分分析—跟中指导讲解转介绍给---会籍顾问---成单后—POS 2预约新办卡会员到场---体能测试–器械指导—预约体验课---人体成分分析—谈单(安排计划)——TO 3老会员—问之前有教练给您指导过吗?--有做过体能测试吗- ---先做体能测试---后人体成分分析---谈单--TO 一、预约 1、体测预约 1)为了更好的完成体测业务,提高私训成功 率。并负责在新会员生效后第一时间内将 需要体测的会员名单交康体部经理,并详 细介绍会员的情况。康体部经理根据会员

实际情况,负责安排教练进行体测服务(会籍部顾问应提前告知会员俱乐部有关体测服务活动事宜)。 2)被指定的教练应在接到通知后2小时内 与其联系并在确定具体的体测时间。3)教练在体测完成后应积极与会员联系、跟 进服务工作(如提供私训服务工作,提供Free训练并对特殊会员进行专业指导)。 4)教练员应将每次与会员体测预约、完成及 跟进情况详细登记在“康体部预约表”上,以便经理或主管随时考核其工作进度。 5)会籍顾问及教练有义务提醒会员免费体 测有效期为1周。 2、PT预约 1)教练员应与私训会员保持一个良好的互 动关系,定期与私训会员取得联系,并将每次与会员联系或预约的情况登记在个人工作周报表上。 2)教练员应至少提前24小时与会员首次确 认私训的具体时间,在私训开始前的4小时与会员再次确认时间,并将私训计划

保险基础知识

保险基础知识方面 一、名词解释 (A)1、危险:危险是人们忧虑的、客观存在的能致人的严重后果但又无法知道其是否潜在灾难。 (A)2、保险合同:保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。 (A)3、投保人:投保人是保险合同的一方当事人,与保险人订立保险合同并按照合同负有支付保险费义务的人。 (A)4、被保险人:被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障,享有保险金请求权的人。 (A)5、保险人:保险人作为保险合同的一方当事人,它是指与投保人订立保险合同并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。 (A)6、保险价值:保险价值是指保险标的的价值,也是投保人对保险标的所拥有的保险利益的价值观。 (A)7、代位赔偿请求权:在财产保险中,因第三者对保险标的的损害而造成保险事故时,保险人在向被保险人赔偿保险金后,得在其赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。 (A)8、委付:委付是指投保人或被保险人的保险标的物的一切权利转移于保险人,而请求支付全部保险金额的权利。 (A)9、保险代理人:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 (A)10、保险经纪人:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的单位。 (A)11、实际全损:实际全损就是保险标的在实际上完全灭失或毁损。 (A)12、部分损失:部分损失是指保险标的因保险事故造成的一部分损失。 (A)13、推定全损:推定全损是指保险标的在保险故事发生后,受损程度虽未完全毁损,但已无法补救,故按完全损失处理的情况。 (A)14、保险利益:保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。 (A)15、责任保险:责任保险是指导以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险。 (A)16、未到期责任准备金:未到期责任准备金是指在全年年度决算时将保险责任尚未满期的,应属于下一年度的部分保险费提存未

私人教练培训资料汇总大全(高级健身教练必看)

私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料 目录 私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 (1) 私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (2) 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训销售技巧 (4) 1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 (4) 私人健身教练(动岚健身教练培训)培训在销售过程中的实战处理 (5) 私人教练(动岚健身教练培训学院)的优势 (6) 私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 一、礼节、礼貌: 1、礼节:表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。 2、礼貌:文明的要求、表示友好和尊敬的行为。 3、一般礼节:鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务: ①树立和增强服务意识,它体现在:热爱事业和本职,有责任心和荣誉感,自觉加强品德修养; ②微笑服务。 5、礼节、礼貌的要求: ①语言美;②态度好;③礼貌处事;④行为端庄。 二、仪容、仪表、行为、举止: 1、仪容: ①发型:女生扎发,不烫染奇异发型,男生发不过耳; ②妆容:女生淡妆,尽量不带饰物,不化浓妆; ③服饰:着工装,统一穿运动鞋或休闲鞋。 2、仪表: ①表情自然,微笑; ②着装整洁、工牌正挂; ③态度和蔼,服务主动、热情。 3、行为举止: 站:挺胸、收腹、肩平、眼平视。 行:轻而稳。 坐:端正、自然。 三、服务用语及正确使用: 1、基本服务用语: 欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道

谢语。 2、正确使用: ①语言准确、适当,注意场合,讲究艺术; ②语言、表情、行为得体一致。 3、与客人讲话注意事项: ①微笑对客,眼光停留客户面部,少加手势,进退有序; ②不依靠,不心不在焉; ③注意称呼,注意客户身份、地位; ④落实问题,诚信待人。 (动岚健身学院) 四. 谈单时的注意事项:一般坐在顾客的左边,方便介绍厂品。保持坐姿姿态得体。语言通畅流顺,专业知识掌握熟悉.注意语速。 五.保护时的注意事项:不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。注意与会员的站位,语言的适时适地。尽量不与会员过多的身体接触,尤其是异性。六.体能测试时的注意事项:体能测试项目的熟练性专业性,特别是围度测量时卷尺的停留位臵。避免过多的身体接触.给会员做数据分析讲解时要有度。七.拉伸时的注意事项;给予会员适当的辅助力量,身体接触位臵要适当。始终保持教练的仪表仪态。 八.适时的个人规划:给自己制定一定期限内的工作计划和目标。 久。提供私人健身教练培训,高级专业健身教练培训,各种团操健身教练培训,在全国拥有300多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导,健身资料免费大奉送,动岚健身教练教你轻松卸下肥肉,塑造迷人曲线,增强身心健康。 私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (1)开发原则 在免费卡没分之前,或此卡已分,但私人健身教练-动岚健身教练培训在48小时未联系此会员,二节免费课上完后七天未购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程,均可进行场地开发。接触时一定要先确定其无私人教练(动岚健身教练培

私人教练培训资料

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私教的礼仪礼节 一、礼节、礼貌: 1、礼节:表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。 2、礼貌:文明的要求、表示友好和尊敬的行为。 3、一般礼节:鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务: ①树立和增强服务意识,它体现在:热爱事业和本职,有责 任心和荣誉感,自觉加强品德修养; ②微笑服务。 5、礼节、礼貌的要求: ①语言美;②态度好;③礼貌处事;④行为端庄。 二、仪容、仪表、行为、举止: 1、仪容: ①发型:女生扎发,不烫染奇异发型,男生发不过耳; ②妆容:女生淡妆,尽量不带饰物,不化浓妆; ③服饰:着工装,统一穿运动鞋或休闲鞋。 2、仪表: ①表情自然,微笑; ②着装整洁、工牌正挂; ③态度和蔼,服务主动、热情。 3、行为举止: 站:挺胸、收腹、肩平、眼平视。 行:轻而稳。 坐:端正、自然。 三、服务用语及正确使用: 1、基本服务用语: 欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉 语、婉转推托语、道谢语。 2、正确使用: ①语言准确、适当,注意场合,讲究艺术;

(2)场地开发技巧 对于老会员的开发技巧 a.介绍自己 b.问来健身多久了 c.问多长时间来一次(知道他的健身计划) d.问每次来都练些什么(有没有计划) e.问来健身的目的(需求) f.问有没有自己训练计划 g.问效果如何/对现在的进展满不满意 h.可以帮他做一个专业的体能评估,设计一个健身方案 i.递上名片/留下对方联系方式 j.告诉他有问题可以来找我 对于指导会员错误动作的开发技巧 a.等会员做完动作后在进行指导 b.问他一下要练何部位 c.给予一定肯定 d.示范一个正确动作或介绍一个新的动作 e.给他认真的讲解一下 f.问他纠正后的动作感觉如何 g.告诉他刚才的错误动作的后果 h.留下联系方式

私人教练必看——私人教练销售层次精品

【关键字】设计、方案、情况、思路、质量、计划、问题、系统、主动、均衡、提升、发现、特点、稳定、地位、需要、能力、需求、方式、标准、水平、诉求、分析、坚持、引导、服务、解决、提高、切入点、真心 私人教练必看——私人教练销售层次 做私人教练你为什么不赚钱。 私人教练常犯的错误 你可以不懂营销。但你理解销售吗? 提到销售这是和我们私人教练最直接的了。 我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。 要想把销售做好。第一个问题: 私人教练卖的到底是什么呢? 卖的是我们的专业? 卖的是我们的时间? 卖的是我们的计划? 卖的是我们给他设计的解决方案 卖的是他的想法? 卖的是他的需求? 卖的是他的梦想? 你觉得你在卖给他什么呢 这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点 第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。 通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。 卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛,不行就进行逼单的教练。 过分强加自己的理性给客户。 销售给人感觉是逼。 强调的是自己的理性 这个层次的教练只能是等着被淘汰。 第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。 不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。通常客户会给面子。通常可以卖课出去,销售情况还算稳定。但是单子不大。 卖课的方式是用真心去求。 销售是处于弱势。给人感觉是求 强调的是用自己的理性唤起客人的理性 这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。 第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。 可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。

私人教练培训时间?

私人教练培训时间? 私人教练培训时间?私人教练是一个技能型的职业,每一个健身大神的背后都是数不清的 日日夜夜辛苦的训练,如果能够得到专业人士的指导,然后经过自己科学系统的锻炼,那 么一定会达到事半功倍的效果。可能获得成功的路程会充满荆棘与困苦,但是熬下来,你 就离成功更近了一大步。 如今想要成为健身教练的朋友大多数会选择进入私人健身教练培训机构进行系统的培训学习,对于健身教练培训的时间并没有一定的标准。因为对于不同的地区不同的培训机构针 对想要参加教练培训的人群培训时间都会有所差异。培训的人群不同,培训的内容不同, 自然培训的时间也就有所区别,举个例子:有基础的人群和无基础的人群,起点不相同, 当然培训时间也会有长有短。 有基础的人群,培训的时间是相对比较短的,大概需要几周的时间,而对于无基础的学子,就要从基本的健身技能开始学起,掌握起来是需要一定的时间的,所以对于有基础的学子 来说培训的时间会比较长,大概在三个月到半年之间。对于无基础的学子来说,想要参加

健身教练培训的话,可以到赛普健身教练培训基地进行培训学习,这是一所专业程度非常高的培训平台,可以给大家提供一流的培训,又能提供国职证书考核资质。让你的健身客户知道在你身上花钱才是物超所值。 作为中国无基础全能健身健身私教职业教育的指导者的赛普健身教练培训基地,已经成立六大校区,分别建立在北京、上海和深圳;六大校区在学员的培养上高度一致,所学能力及配套设施一应俱全。只要你根据自身的基础,选择一所专业而权威的培训机构学习,都是可以学到全面的健身技能知识的。学习时间无论长与短,学到专业的健身技能才是硬道理。

健身教练培训和私人教练培训的区别

私人教练培训和健身教练培训有啥区别? 私人教练也是健身教练,是相对于团体教练来讲的。听香港体协健身培训学院的老师讲:“健身俱乐部健身教练,分为团体操课教练和私人教练,私人健身教练是指在健身俱乐部中一对一进行指导训练的专业健身教练,其作具有互动性、针对性等特点,并且是按课时收费的。团体操教练是一对多,一人带领多数会员在有氧操厅进行有氧运动的团体操课程(团体操课程包括:有氧健身操、有氧舞蹈、踏板、动感单车、搏击、普拉提、瑜伽等)” 健身教练和私人教练的区别了解了吧?如果还不够形象,你可以看看下面这段对话: —————————— 甲:最近忙吗?做啥呢 乙:还行,私教呗,有课就上没课歇着,悠闲,你那? 甲:喜欢你过的日子,但我更向往我的生活啊,太充实!! 乙:是吗?你课多啊? 甲:NO!NO!NO!你还不知道吧!给你讲个故事:中国有个首都叫“北京”,大北京有个神奇的地方叫“香港体协”,香港体协有个奇妙的职业“叫全能健身教练” 乙:哎哟!早有耳闻,就是没去,“全能教练”怎么个全能法啊 甲:今天我早班,上完私教课没事的话按理说就可以下班吧,但是下班这么早你是出去闲逛消费呢还是出去赚钱?逛街是个不错的选择,但是没有Money你拿什么消费?” 乙:你出去做小时工啦?哈哈 甲:NO!NO!NO! 晚上我可以去带操课,各种可能任你选,我会啊!我既可以上私教课,业余时间我还可以带操课,分分钟运动,分分钟赚钱,轻松健康加时尚!你还不知道就OUT 啦!!! 乙:听起来不错,还有这么好的事儿?”也告诉我呗,在哪啊? 甲:听好了啊,不想花钱加q企鹅三八零壹6八3六0 乙:行,回头儿我加聊聊 甲:择日不如撞日,心动不如行动,再不去又涨价啦!低价买“好东西”你还不愿意?加入香港体协,让你健康时尚,轻轻松松分分钟享受健康,分分钟拿钞票,反正我去了,这就是香港体协这个所谓的全能教练带给我的回报啊!! ———————— 一般来说,私人教练的自身素质要求更高。私人教练也称私教,私教是针对会员的需求,

健身俱乐部的私人教练销售模式

健身俱乐部的私人教练销 售模式 Ting Bao was revised on January 6, 20021

文章来源:赛普刘老师 健身俱乐部内的私人教练销售模式:第一步:接触 (例如:向会员微笑并问候,提供专业意见) 第二步:建立关系 和客户建立关系和相互信任。(让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标)(谈论客户感兴趣的话题,从与客户交流的过程中,得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。) 第三步:评估需求 应该多倾听 不仅要知道潜在客户想要什么(例如:减肥),还要知道为什么想要(例如:减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱) 第四步:“引诱” (例如协助客户完成一个练习,或给一些训练方案建议,或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟) 让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。 第五步:主动提销售 第六步:成交 给客户一个二选一的选择,这样会使私人教练跟容易成交。(例如:一星期来3天或四天) 不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题(例如:不要问客户买私教课还是不买)第七部:如果顾客没有购买,私人教练应该继续提供“服务”。(今天不是你的客户,并不代表永远不是)

(可以当面、email、电话等)增加作为我们私人教练的价值。 第八步:记住,私人教练销售是一个数字游戏。 (研究发现,就算是用最差的销售模式,销售都可以成功,只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售)潜在客户,永远是潜在客户。(所以坚持就是胜利) 私人教练应该避免的话语 当私人教练,看到会员在做一个”高危“动作时,私人教练常犯的错误: 1)有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。 2)潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“ 3)避免以下的话语: 1)我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗 2)我可以提供一个不一样的方法吗 3)让我来教你正确的方法。 4)我可以帮助你那个练习吗 5)你运动的目标是

私人教练培训多少钱

私人教练培训多少钱? 文章来源:赛普健身刘宁宁老师私人教练培训多少钱?请人吃饭不如情人流汗,健身是现在很时尚且流行的运动,私人教练的数量随着健身行业的发展而逐渐壮大,很多人都想成为私人教练,但不知道做健身教练需要什么。 私人教练是对健身者进行健身辅导的特殊职业,为什么特殊呢,私人教练需要解决在健身中遇到的所有健身问题和健身者的疑问,制定适合健身者的健身计划,酌情增减运动量,甚至对健身者的饮食以及健康情况都要关注。

越来越多的人愿意进行健身来增强自身的身体素质,很多人也愿意加入健身教练这个行业,健身教练分为两种,一种是操课教练,一种是私人教练。其中,以私人健身教练行业发展迅速,需求人数增长较快,这是因为人们物质生活丰富,同时想要让自己变得健康,有一些经济基础的人都愿意请私人健身教练来帮助其完成健身目标,因为私人健身教练比普通教练更要专业,懂的更多,那么,在北京私人教练培训多少钱呢?会不会很贵呢? 私人教练培训多少钱?对于这个问题,不同地区的私人健身教练培训费用是不一样的,像北京私人健身教练的培训费用在九千左右,全能的私人健身教练培训在一万到一万三左右,乍一看人们会觉得培训费用较其他行业高出许多,其实不然,我们再看一下私人健身教练的工资,普通私人健身教练的工资在五千到一万左右,高级私人教身教练的工资更高,可达两万左右。旺季的时候可以达到三万到四万元。参加培训的费用与私人健身教练的工资相比,一目了然,培训费用只相当于一两个月的工资,可见培训费用与毕业后的工资相比也不是很高。 有人说了,花这么多钱都能学到什么啊?私人教练培训一般有两种起点,一种是零基础培训私人健身教练,还有一种就是正在从事健

私人教练的销售技巧

私人教练的销售技巧 私人教练的销售技巧 对于私人教练本身来说,一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程,不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力,提高自己与俱乐部的收入,还可以提高自己的自信心,为下一次销售打下良好的基础。 在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查 中,我们发现,无论是对俱乐部免费私教课程的延续,还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销,与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示:“未购买某教练的私教课程,主要是由于开始面谈时的失败。” Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

那么,对于私人教练来说,如何设计并实施有效的面谈呢如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢 俗话说:“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈,二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己,必须做认真的准备。否则,即使你有最专业的体适能知识与完美的体形,你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的:“机会只给有准备的人”。因此,私人教练在与会员面谈前,要做好精心的准备。那么,私人教练在面谈前要做哪些准备呢 私人教练的心理准备 我们都知道一个朴素而又简单的道理,成功的心理暗示能带来成功,而失败的心理暗示往往给人带来失败。私人教练是一个特殊的行业,它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前,有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士,所以,要求教练们在面谈中有良好的心理准备。一个成功的私人教练,首先在心理上有强大的优势和暗示:“私人教练工作是一个非常有意义的工作,它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识,帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念,帮助会员对健康、对身

行动教练培训总结doc

行动教练培训总结 篇一:健身教练培训和私人教练培训的区别 私人教练培训和健身教练培训有啥区别? 私人教练也是健身教练,是相对于团体教练来讲的。听香港体协健身培训学院的老师讲:“健身俱乐部健身教练,分为团体操课教练和私人教练,私人健身教练是指在健身俱乐部中一对一进行指导训练的专业健身教练,其作具有互动性、针对性等特点,并且是按课时收费的。团体操教练是一对多,一人带领多数会员在有氧操厅进行有氧运动的团体操课程(团体操课程包括:有氧健身操、有氧舞蹈、踏板、动感单车、搏击、普拉提、瑜伽等)” 健身教练和私人教练的区别了解了吧?如果还不够形象,你可以看看下面这段对话: ——————————甲:最近忙吗?做啥呢 乙:还行,私教呗,有课就上没课歇着,悠闲,你那? 甲:喜欢你过的日子,但我更向往我的生活啊,太充实!! 乙:是吗?你课多啊? 甲:NO!NO!NO!你还不知道吧!给你讲个故事:中国有个首都叫“北京”,大北京有个神奇的地方叫“香港体协”,香港体协有个奇妙的职业“叫全能健身教练” 乙:哎哟!早有耳闻,就是没去,“全能教练”怎么个全能法啊

甲:今天我早班,上完私教课没事的话按理说就可以下班吧,但是下班这么早你是出去闲逛消费呢还是出去赚钱?逛街是个不错的选择,但是没有Money你拿什么消费?”乙:你出去做小时工啦?哈哈 甲:NO!NO!NO! 晚上我可以去带操课,各种可能任你选,我会啊!我既可以上私教课,业余时间我还可以带操课,分分钟运动,分分钟赚钱,轻松健康加时尚!你还不知道就OUT 啦!!! 乙:听起来不错,还有这么好的事儿?”也告诉我呗,在哪啊? 甲:听好了啊,不想花钱加q企鹅三八零壹6八3六0 乙:行,回头儿我加聊聊 甲:择日不如撞日,心动不如行动,再不去又涨价啦!低价买“好东西”你还不愿意?加入香港体协,让你健康时尚,轻轻松松分分钟享受健康,分分钟拿钞票,反正我去了,这就是香港体协这个所谓的全能教练带给我的回报啊!! ———————— 一般来说,私人教练的自身素质要求更高。私人教练也称私教,私教是针对会员的需求, 一对一的通过器械的训练和营养的补充来达到健身效果。这就需要一个好私教专业的心理上、医学,营养和全面的健身运动技能及知识,具有良好的沟通能力,专业素质,

国内四大健身教练培训学校的区别

国内四大健身教练培训学校的区别 国内四大健校 东有上海锐星;西有西安创体;南有武汉清波;北有北京赛普。 相信很多有意向从事健身教练职业的朋友,对于这四所健身教练培训机构都有耳闻。只是对于零基础的我们,该如何选择?这四所培训机构分别有什么优势呢?下来小编从学费、课程、证书这三大方面来一一进行分析,希望能给那些尚在徘徊的朋友们一个参考。 东——上海锐星:成立时间较早,记得七八年前小编还没进入健身行业的时候,锐星就已经很出名了,只是苦于上海那天价的培训费用及生活费,当时没有选择去锐星。锐星是一所多元化的健身教练培训学校,其中以操课教练培训最为出名,培训费用在一万五左右,加上吃住下来,最少需要三万元,证书是由国家体育总局颁发的国家健身教练职业资格证。 西——西安创体:成立时间较晚,正式成立之前,是专门做跑场式培训,就是专门去健身房给教练部做内部培训。2014年底正式于西安成立基地——创体健身学院,专门培训私人健身教练,主要是针对零基础学员。培训费用在一万元左右,加上吃住下来总费用在两万元左右,证书是由国家体育总局颁发的国家健身教练职业资格证,据说直接考出来就是中级。 南——武汉清波:成立时间较早,清波的创办人姚清波,是操课教练出身,早期就已经很出名了。相信清波也是致力于操课教练的培训,而且明星教练姚清波老师带出来的操课教练水平一定不会差。清波的培训费用在八千元左右,武汉的消费水平相对较低,加吃住下来总费用不会超过一万八千元,证书是由健美协会颁发的专业健身教练证书。 北——北京赛普:成立时间较晚,但不得不承认,赛普已然成为国内学员数量最为庞大的一所健身学校。也是国内最早专注私人教练培训的机构,首家引进物理治疗课程体系后,更吸引了大批的学员慕名前来学习,在运动康复方向是当之无愧的NO.1。赛普的培训费用和锐星的费用接近,在一万五千元左右,加上吃住费用下来大概需要三万元,证书是由健美协会颁发的专业健身教练证。 建议根据自己所处的地理位置就近选择,方便日后进修。 以上只是小编本人对国内比较知名并在东西南北方向最具代表性的健身学校做出的简单分析,稍有误差,在所难免。除此之外,还有一些像567这些健身学校也很出名,不一一介绍了。请新人朋友在选择时向各学校官方网站进行进一步咨询。 声明:本文只是出于一个从事健身行业8年的朋友对很多新人朋友的提问进行作答,不作为任何官方评论。

私人教练销售步骤

私人教练销售步骤 私人教练课销售过程要遵循一定的步骤。销售的每一个步骤都有针对性并且都很重要,私人教练课程的销售的步骤为:第一步,建立良好的第一印象;第二步,了解客户需求;第三步,解释健身运动计划与尝试性课程;第四步,结束销售。 (一)建立良好的第一印象 建立良好的第一印象是私人教练课程销售的第一步。客户的第一印象对于私人教练课程销售来说是非常重要的。因为良好的第一印象是客户对健身教练产生信任的基础。客户对你有了一定的信任,才有可能把他的需求告诉你。 1、电话形象 健身教练首先要打电话与客户建立联系,在电话中自我介绍、约定见面时间和地点等,给客户的第一印象---------“电话形象”-----------从这时便已开始。“电话形象”同样体现一个人的文化素质、风度、能力以及修养。因此,健身教练在打电话时,要注意礼貌,声音要亲切,表达要清晰。 2、初次见面

初次见面时,首先要问候客户,然后自我介绍。接下来,通过提问问题,打破沉默,开始谈话。要注意的是要与客户保持相同的谈话方式,这样会让客户感觉非常舒服,你本人也会感觉非常舒服。因此,要保持和客户相同的谈话速度,有利于沟通,同时也应当注意阴凉的大小,尽量与客户的声音相当,这样更加有利于沟通。另外,倾听和不打断客户也是需要特别注意的问题。 初次见面时,健身教练的一举一动都要表现出专业性。专业的表现也是赢得信任的重要因素。 (二)了解客户需求 了解客户需求是私人教练课程的第二部,健身教练主要是通过对客户进行健康状况的调查评估和健康体适能的测试评估这一程序来获得有关客户的身体健康状况和体适能水平的信息,与此同时,健身教练在这一程序中,也会了解到客户的需求,并为客户制定个性化的、科学的运动计划,找到了重要依据。 健康状况问卷是要求客户进行健康体适能测试前填写的准备健身运动筛选的问卷。健康状况问卷会提供有关客户的个人资料和紧急情况下的某些信息,、客户的个人病史、与安全和健康有关的行为以及健康生活有关的态度和看法信息。 通过这一步骤,还可以达到融洽气氛、建立信任度,同时提示了客户,健身的目标和动机,找出起驱动作用的欲望,了解客户潜在的忧虑。 (三)解释健身运动计划与尝试性课程 健身计划是以提高体适能、促进身心健康,预防运动缺乏症为目的,针对个人的身体状况而制定的一种科学的、定量化的周期性运动方案。

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