新业务员管理

一，新业务员管理

——如何让新业务员快速成长

㈠科学有效的组织新业务员的入职培训与交接工作

A、公司应做出详细的培训计划

1.制作一本公司统一的培训教材

2.公司涉及到的人员要及时到位并备好课。

3.产品培训要与实操相结合。

4.缩短公司内部管理部分的培训，延长新业务员市场陪跑或销售能力培训。

5.在培训当中应设有模拟销售培训、模拟公关培训、模拟培训客户培训。

6.科学安排新入职业务到区域优秀客户进行蹲点实习。

7.发齐公司所有业务配备，让业务员清晰公司有何支持政策（包括所有促销

规定、宣传单张、合同签订的条件以及所有营销广告的费用支持）

8.新业务配备的管理和使用培训（文字报告的填写、产品样板使用、礼仪着

装）

9.科学考核新业务员的培训结果（包括笔试，实际操作以及销售技巧的演示）。

B、区域交接要详细到位

1.由主管亲自监督所有客户的交接（客户档案、名片、客户列表、

客户的人员关系、组织结构、企业特点、未来公关方向与建议）

2.整个交接过程必须在一周以上完成，（交接双方需一同工作一周以

上）

3.主管或者经理人员在交接当中必须有一天陪跑。

㈡新业务员提交入职三个月的市场开发计划

A.第一个星期交接完后必须提交新业务员试用期三个月内的总体规

划，其中包括时间的分配、客户应该达到的业绩目标、营销思路。

B.第一个月必须拜访每一个已购买客户（A级重点客户必须拜访4

次以上）。

C.重新制作本区域内客户列表（以ABC分类，第一个月底提交）

D.第二个月初开始提交本月份的行程计划以及产品计划（包括部分

具体客户的营销策略）列出需要公司支持的内容——由主管或经

理负责跟进

E.第二个月月尾整理好所有购买客户的档案。

F.第三个月月底应提交新业务员入职三个月以来的总结报告。

G.试用期结束后如果符合新业务员转正要求则考虑其转正，如不符

合转正要求新业务员必须提交一份今后改善计划及达标计划。

H.如果新业务员提交改善计划和达标计划后两个月内仍无进展，则

按公司相关淘汰制度处理。

㈢主管或大区主管在新业务员入职三个月的相关支持和考核标准

A、三个月内主管必须与新业务员陪跑不少于6天，经理不少于3天。

（陪跑的时间由双方提前安排并在陪跑中涉及老客户维护与新客

户开发）

B、三个月内主管或大区主管必须组织三次以上的产品知识和销售理念

培训（不包括周六开会时间）

C、三个月内跟其他业务员陪跑三次以上

D、制定新业务员考核制度

1、前三个月每个新业务员每个月必须开发8个新客户（包括零客

户），新客户首批货必须货到收款，4S店可在第二个月内结清。

2、试用期结束三个月后新业务员必须提交200张客户名片（同客

户名片只算一个）并整理分类好名片册。

3、前三个月每个新业务员每个月必须取得订单20张，订单行数50

行以上，

4、试用期三个月内新业务员收款必须是零超期。

5、试用期三个月内新业务员如有两个月达标或者累计业绩超过

80%可考虑该业务员的转正申请。

㈣新老业务员的交流渠道的建立

A、老业务员定期写销售心得，制作成期刊，供新人学习与翻阅。

B、建立公司内部论坛，将有用的资料和文件共享在上面，达到团队

之间的信息交流更加顺畅。（已落实网络公司进行组建）

C、已经建立了内部QQ群组（号码：8026460），希望有QQ号码的

业务员加入，方便及时沟通。

D、新老业务员参与部门内部或者部门与部门之间组成的CST。

E、部门组成小团队组成一帮一或一帮几活动。

㈤转正业务员一律参照以上老业务员模式管理