关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析

一、风险投资详细分析美丽说商业模式

有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。

从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。

Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交。据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的。截至去年12月，其估值超过2亿美元。

大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。

一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道

除了早期的堆糖网，近半年，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的在中国纷至沓来。

与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似——“我喜欢”。

如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国类Pinterest模式已达到近30家。

此类图片社区为何在如此短的时间，受到创业者一致看好？

Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。

和一些在线相册不同，Pinterest降低了收集信息的门槛，国这些通过微博、人人、QQ等账户直接登录，支持用户通过上传图片、输入图片网址和浏览器插件采集网页，直接将喜欢的图片储存至自己账号中。值得一提的是，这些用户轻松采集到的图片有分类，并可分享到微博、QQ空间等社交平台，形成精准圈子的交互，其核心竞争力在于以图片联动社交，本质元素为SNS。

一位缔元信分析师对腾讯科技说：“Facebook、Twitter的社交模式，实现了以人际关系为导向的浅交流，信息质量参差不齐，干扰度大。Pinterest则基于个人兴趣图谱展开，让用户积极贡献有质量的容，更具用户黏度，志同道合的社交关系也更持久。”

从媒体价值的角度来评估，Pinterest最大魅力在于相关中的图片、价格、都是天然的广告温床，同时也可以为电商导入优质流量，直接促成最终交易。

此外，这种模式刚好在用户开始对以Facebook为代表的社交模式感到疲乏和厌倦的时机应运而生，更能俘获用户芳心。

目前，Pinterest流量还在剧增，虽然尚未直接获得收益，但据国外媒体报道，Pinterest已成数家零售商的第五大流量转介服务。

同质化严重用户围和容源成瓶颈

“现在国Pinterest太多了，都快烂大街了。”一位用户向腾讯科技如此形容。

虽然，Pinterest的前景被众多业人士看好，但求索创投一分析师表示，同质化竞争中，中国Pinterest模式存在几大发展瓶颈。

其一，Pinterest重点是社交，国Pinterest用户主入口为淘宝、百度、微博和社交。豆瓣相册、微博、人人等都可借助原来SNS用户顺势推出，这对独立类Pinterest形成一定程度分流。其二，Pinterest基于共趣爱好的社交模式，其发展的原动力来自于用户心与精神气质方面的某种共性，而这一特点决定了Pinterest模式的受众群体较窄。

原人人网(校)负责人、现任点点网CEO许朝军对腾讯科技表示：“Pinterest在国外主要是家庭主妇在用，用户围有局限性。”

其三，从独立的Pinterest本身模式来说，其在国外火爆的必要条件是国外UGC平台火爆，从而保证了优质的容来源，而目前国拥有分享习惯的用户大约为3%，这一条件还远未成熟。如何保证容源成为最大掣肘。

一从业者表示，决定这类生命力的关键因素有二：第一，是准确的人群定位以及与该定位相

匹配的容与机制，足以去凝聚一个够大的族群，并激发他们的活跃度。第二则来自于有效的商业化运营。

众多蜂拥而上者，如果不能解决上述两个问题，可能会逐渐走到业务艰难，甚至难以为继的境地。不过，知美网产品负责人金星说：“目前国如花瓣、发现啦等真正的Pinterest模式，各家都刚刚切入，还处在比拼用户流量增长阶段，绝对的市场领导者也尚未出现。容主要靠用户自发上传，类似于微博机理，若要以流量变现，为时尚早。”

美国风险投资机构Y Combinator合伙人、知名天使投资人Paul Graham日前也撰文称，这类图片/视频共享服务可能可以划分为30个左右的子服务，其中约有一半还有待开发。

国“变种”获利形成商务闭环

虽然，花瓣网等独立Pinterest模式刚刚踏入这一领域，国外Pinterest本身也尚未盈利，但国的变种模式，如美丽说、蘑菇街等定位于垂直女性时尚领域，在商业模式方面却走在了前列。

据蘑菇街联合创始人研珠透露，目前，蘑菇街月收入300万元，主要来源于淘宝分成。而行业和淘宝的导购分成为5%左右。美丽说流量和蘑菇街相差不大，论坛上有网友根据淘客商品平均佣金估算，其每月给淘宝带来交易额近8000万元，从淘宝获得的月分成近400-500万元。

实际上，美丽说、蘑菇街并非真正的Pinterest模式，本质上仅融合了Pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化衍生，具体玩法上类似微博，只是Pinterest可通过电子商务变现的一小部分。

有观察人士表示，美丽说、蘑菇街的Pinterest变种模式，上游通过兴趣图片分享形成精准化的女性购物社区，下游直接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。

这种做法，之前乐蜂网创始人静也沿用了这一套路：最初通过营造化妆品的社区氛围，再顺势推出B2C电商乐峰网，形成交易链条。

在腾讯科技的走访调查中也发现，7成以上的业人士认为，美丽说之所以能迅速发展，是因为抓住了淘宝商家这棵大树。“淘宝就像个大超市，美丽说则是将大超市中挑选过滤后搞成了个精品屋。用户简化了获取

有效信息的路径，淘宝获得流量和交易，美丽说获得分成。”

许朝军预测，今年很多完全复制Pinterest模式、不淘宝的，因为未形成交易链条，将难以存活，必将向美丽说模式过渡。而据最新消息称，盛大推他也酝酿向购物分享的美丽说模式转型。独立模式增速必降美丽说模式难扩散？

因为看到美丽说的小有所成，在母婴领域、家居领域、美食领域等已经出现了垂直细分类的宝宝帮、积木网和这里网等“类美丽说”模式。

但并非所有应用都可效仿这一模式，毕竟淘宝等电子商务上并非所有的产品都能被二次筛选为“精品屋”，一些标准型产品并不适合做。美丽说模式在其他领域是否能够推行开来，主要还是看这个领域的市场是否够大，是否有足够的用户需求。

两年前，豆瓣就通过与当当、卓越等合作，进行图书类导购分成，但最终并未像美丽说一样火起来，因为图书类的用户需求远低于服装护肤品类。

而DCCI副总经理傅志华在腾讯微博上表示：“中国其实还没有pinterest。Pinterest是真正的社会化电商，蘑菇街则只是电商的社区，前者开放后者封闭：Pinterest第一大访客来源和去向都是Facebook，而蘑菇街第一大来源和去向都是淘宝。意味着Pinteres以人为中心，依附于SNS社区，更易形成社交效应；而后者以电商为中心形成相对闭环，难形成扩散效应。”暗指美丽说、蘑菇街这类模式很难在更广大人群中扩散。

不过，美丽说CEO徐易容则认为，这些国类Pinterest模式只要形成规模，都会有自己的商业价值。未来，混战中的Pinterest模式在国如何向前，尚无定论。但或许如DCCI互联网数据中心创始人、总经理胡延平所言：“Pinterest是一种典型的子系统，短期成长性较高，长期方向在于与综合社会化网络、移动互联网交融发展。而独立的Pinterest模式后期增速必将下降。

二、美丽说与蘑菇街的商业模式差异

1.这两家的盈利模式就是通过淘宝客分成+巨大流量和人气之后的品牌推广以及辐射一系列电子商务的

动作，把淘宝客打造成为一个品牌。

2.在盈利模式上，两家目前的主要收入来源还都是商品的淘宝客佣金，但是两家对未来盈

利方式的选择

颇为不同。来自每一笔交易的佣金收入将是蘑菇街的主要盈利来源，而美丽说的选择则是品牌广告。”

3.蘑菇街：琪表示，品牌广告目前跟蘑菇街的大定位不契合，虽然蘑菇街具备一定的媒体的作用，也会做

一部分品牌广告，但是战略大方向上将是促成交易、收取佣金。4.美丽说：徐易容更看重社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。

他认为整个社区的用户应该分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引他们;第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引他们;剩下多数底层用户是围观群众，主要通过给它们带来的价值上吸引他们。

5.美丽说与蘑菇街的区别，将新浪微博和淘宝当作形态的两个极端，美丽说是偏向于新浪微博一边，而蘑菇

街则更偏重淘宝一边。

三、美丽说与蘑菇街的社区定位差异

1.蘑菇街将自己定位为一家导购。最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对

应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。在的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

2.地处的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的容就是“时尚”。由于前期大量用户是

从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

四、美丽说和蘑菇街：淘宝寄生虫化蛹成蝶之路

对于喜欢淘宝购物的女网友来说，美丽说和蘑菇街并不让她们陌生。在去淘宝购物之前，先

上这两家

看一看，找到心仪的商品再去淘宝，已经成为很多女买家的习惯。因为俘获了女性用户的芳心，让这两家格外夺目迷人。

美丽说和蘑菇街光彩夺目，风格不同却又有太多相似之处，不管是来路还是去向都与淘宝紧密相连。这两家的用户多为淘宝买家，她们通过这些流向淘宝购买商品。从某种意义上来说，这两家只是一个淘宝入口。将流量导向淘宝交易获得佣金，整个平台都完全寄生于淘宝，属于“淘宝寄生虫”。那么，她们将如何化蛹成蝶呢?

五、蘑菇街、美丽说的pinterest模式能长久吗？

近段时间以来，社交电商行业的pinterest模式受到了媒体的极大追捧，并在国走红。美丽说、蘑菇街、

花瓣网更是成为国pinterest模式的代表性企业，然而美丽说、蘑菇街、花瓣网却比国外的pinterest更电商化。Pinterest的瀑布流的浏览模式很符合国网民浏览网页的习惯，并且在快节奏的生活当中，走马观花的找自己喜欢的物品更是女性购物者的最爱。但是这种核心凝聚力不足的需求能够一直火热下去吗？

蘑菇街、美丽说等国的pinterest模式的小清新瀑布流的页面UI效果颇受中国女性网民喜爱。但是以女性网民对“美好”物品的喜爱心理以及小清新的UI效果，这样的模式能否可持续的发展下去呢？

女性容易接受新鲜有趣的新事物，所以注意力很容易就会被新出现的有趣事物吸引，那当女性厌倦了这种瀑布流的浏览方式之后，会不会转移寻找其他替代。国的pinterest模式还刚刚发展，目前的火爆程度很大一部分是其新颖的交互模式，这类的粘度如何，还有待时间的考验。

除了美丽说、蘑菇街和花瓣网外，国又出现了堆糖网、知美网、迷尚网、拼网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等类似pinterest模式的。另外，开心网测“开心集品”、当当网推社区电商,QQ有读图知天下，淘宝有哇哦，还有人人逛街、凡客达人以及360公司推出类似的“我喜欢”，在网络巨头们纷纷进入这一市场之后，堆糖网、知美网等还能剩下多少？

蘑菇街和美丽说这类分享型的淘宝客与51返利网这类返利型的淘宝客相比，哪一种更具前景？也许你会说，他们各有各的特点，不过省钱和兴趣分享，哪一个更实际一些？也许二者会慢慢融化，分享中加返利，返利中加分享，这也是有可能的。

目前国的社交电商是以女性为目标客户群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验，成为极具特色的大型淘宝客。其实国的社交电商模式只是pinterest的变种。国的蘑菇街和美丽说在尝到了做大型购物导航的甜头后，已经完全把重心放在以吸引女性购物者为主的淘宝客。这类对电商的依赖性强，长远把握住女性的关注点也很有难度。以兴趣为凝聚点，不该只这么玩，也许加入豆瓣的模式可以使得更具价值，如果只有购物分享，虽然的定位清楚，但是一旦热度过去，的粘度有可能难以为继。如果蘑菇街、美丽说欲长此以往地发展下去，而不思改革、进取，其结局将是可以预料的。

六、导购类主要功能需求---美丽说蘑菇街初步研究

1.它们抓住了女性用户市场的那些需求？

在2010年美丽说和蘑菇街出现之前，网络上并没有一个非常出名的社区或者被爱漂亮时尚的女孩子所共同认可，据美丽说CEO徐易容原话：“这部分人的需求并没有很好的被发掘出来”。

随着SNS的兴起，基于社会关系的购物体系形成，对于女性而言，与其相信商家的广告和店家的介绍，不如相信陌生人的购物分享和朋友的淘货心得。

移动互联网的发展，特别是智能机的普及，让情景化购物，即时购物发现和分享成为可能。（对于女孩子而言，移动互联网正好抓住女性碎片化时间购物的一个空间，我们可以想象，女性在无聊的时候拿出手机相比其他资讯他们更喜欢看的是本季节服装流行和服装搭配资讯，在此阶段女性很容易发生购买动作。）

小清新用户群体的形成。（相比购物，他们看重的是购物体验，贩卖概念和生活方式来挑起消费者的购买欲，形成稳定的用户群体，而重要的是这些用户的粘度和订单转换率会很高。）时尚潮流杂志如MILK、瑞丽的成功，可以肯定此模式是被用户接受。（最近支付宝任首席用户体验规划师白鸦离职创办的第一个创业项目guang./。考虑到出身UCD的白鸦这些年在淘宝的工作经验，对于淘宝的数据分析应该能证明此模式的可行性。）2.当下女性的购物特征

1)重视外观形象，求美心理强烈。女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物

的外表所吸引。这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能

左右她们的决定。2)典型的感性消费特质——非理性消费、情绪消费。一个女人和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一

堆昂贵而并不必需的物品；一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品......这就是女人，典型的感性消费动物。(环顾身边的女性，极大多数都是如此)

3)口碑传播的超强影响力。女性和男性的决策行为是大不相同的，男性的决策过程是直线性的，女性

的决策过程则是反复不停地旋转。男性购物更多的是自己考虑后下决定，而女性不同，他们更多的是去征求周边朋友的意见。其次，男性购物一般直考虑当前的需求，而女性购物希望得到更完美的答案，譬如搭配，使用场合。第三，相对而言，女性更喜欢分享（炫耀和被承认），造成口碑传播。第四，相比男性而言，女性在购物的同时更容易与商家形成良好的关系，女性相比男性而言忠诚度高很多。（这个可以从公司中跳槽男女比例就出得出。）4)对于品牌效应，明星效应的追逐。女孩子天生就是品牌控和明星控，一个月收入不过5000元的女

孩，却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包，为了见一面心仪的明星，女孩子们可以在机场等候整整一天。

5)释放压力、享受生活、善待自己。现下，职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力

和疲惫，渴望释放压力、放松自我。而对于女性来说，购物是他们最好的解压方式。

6)对价格敏感。大多数女性天生善于持家算计的意识、爱贪小便宜的。（我身边有一个收入很高的女性，

可以说他基本不缺钱花，但是令我很惊讶的是他每天都上淘宝领取淘金币）

7)对于网络购物越来越认同。由于禽流感，由于电商们的疯狂烧钱，由于支付体系越来越安全便捷，由

于物流体系的健全，环顾我们四周的女性，看看他们上淘宝京东等电商的频率，可以证明这点。

3.女性用户在美丽说蘑菇街的购物体验如何？

1)开眼界：相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌。

2)炫情趣：买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲。（属于社交类分

享功能）

海南软件职业技术学院管理学基础报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系专业：电子商务专业班级：15电子商务301班教师：孔令建姓名：黄雅婷学号：2015033615

蘑菇街企业管理模式简析一、企业概要（一）企业简介蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。二、蘑菇街经营状况（一）蘑菇街产品定位介绍蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。（二）盈利模式由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。 1、佣金收入蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。 2、精准广告蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。 3、合作收益同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。

蘑菇街电商分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

蘑菇街电商调研分析评委: 组长: 组员: 组号：目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议一、前言陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。

魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提

电子商务案例分结析课论文经济贸易系 10电子商务靳琳 201006017

蘑菇街案例分析一、基本情况 1.网站简介蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。 2.网站分析消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。 3.荣耀之路 2011年度淘宝联盟优质合作站点 2011 移动电子商务应用开发大赛

蘑菇街美丽说推广技巧！时间:2012-04-25 10:29 来源:未知作者:2552软件点击: 280次红人代发，分享宝贝的帐号粉丝多的好，认证的好，达人的好；刷喜欢、刷评论、刷转发，往多的刷的好。从实际操作来看，以上2种操作方向对把宝贝推上首页确有非常重要的促进作用，并且，对以往的很多卖家我们也是建议如此操作，但从卖家的实际操作反馈来看，红人代发，分享宝贝的帐号粉丝多的好，认证的好，达人的好；刷喜欢、刷评论、刷转发，往多的刷的好。从实际操作来看，以上2种操作方向对把宝贝推上首页确有非常重要的促进作用，并且，对以往的很多卖家我们也是建议如此操作，但从卖家的实际操作反馈来看，很多客户没有达到预期效果，具体因由在下文一一道明，还请认真阅读。我们推荐的实际操作行之有效的炒作方案：通过对大量成功和失败案例的对比分析，在数家合作卖家的友情帮助下通过大量宝贝的实际操作测试，总结整个炒作过程的各个步骤要点和误区如下：关于发布宝贝与收录关于发布宝贝，很多卖家以为只要是红人代发的基本就万无一失，蘑菇街就一定收录甚至可以首页，甚者还有卖家认为只有红人代发的才有机会上首页，但经过我们的研究分析发现：如果宝贝满足您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝联盟/淘宝客推广]这个关键因素，那么宝贝被蘑菇街收录的概率将大大提高，另外，建议不要选择零销量的宝贝，选择热销宝贝最佳。红人分享也对宝贝收录有一定作用，但如果您分享的宝贝没有加入了[淘宝客推广]，即便于再红的红人分享被收录的概率也大打折扣。下面是这两点的具体阐述： A蘑菇街的宝贝收录和淘宝客推广到底有什么关系？蘑菇街作为一个购物分享网站，据报道每个月有300万的收入来之于淘宝的销售分成，占总收入90%以上，而这些淘宝宝贝能产生销售分成的前提就是必须加入[淘宝客推广]，故从盈利的角度，将您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝客推广]作为收录的一个关键因素，任何一家商业网站这么做都是合情合理的。此外，我们还建议不要选择零销量的宝贝，建议选择热销宝贝，零销量很多时候被默认为无销售前景，卖家卖不出去自然也不会产生销售分成，进而无法帮助蘑菇街盈利。 B红人分享对宝贝收录是怎样的作用？宝贝的分享用户是不是红人跟宝贝是否被收录木有本质的联系。但是，由红人分享比普通用户分享享有更高的权重，如果同样是满足收录条件，红人分享往往会优先收录，更早的登录到蘑菇街网站。下面3张图是，图1、图2是对[A][B]两点的例证，两图所示宝贝均为上了首页分别按潮流、最热排

蘑菇街电商调研分析评委: 组长: 组员: 组号：

目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议

一、前言陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提

供更有效的购物决策建议。蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。三、SWOT分析法 1、优势（S） ①网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围，保持热度。 ②社区设置更为饱满，除了微博购物分享，还有主题吧作为

蘑菇街的运营模式分析摘要随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。关键词：蘑菇街，运营模式，分析

Mushroom Street operation mode analysis Abstract With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely. This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system. Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis

“蘑菇街”和“美丽说”对比目录目录 (1) 一. 调查背景……………………………………………………………错误！未定义书签。二. 调查目的 (3) 三. 调查对象 (3) 四. 美丽说蘑菇街概况 (3) 五. 美丽说蘑菇街比较 (4) 5.1 用户数与用户定位 (5) 5.2 口号与理念 (5) 5.3 产品功能与界面分析 (5) 5.4风格 (5) 5.5 融资情况 (6) 5.6战略定位 (6) 5.7推广模式 (6) 5.8盈利模式 (7) 5.9关键词战略 (8) 六.总结与建议 (10)

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。二．调查目的如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。四．美丽说蘑菇街网站概况美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、

蘑菇街案例分析

此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。蘑菇团购只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。（二）网站总体分析与价值网络图图2 价值网络图蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促

“蘑菇街”和“美丽说”对比

目录目录 (2) 一. 调查背景……………………………………………………………错误！未定义书签。二. 调查目的 (3) 三. 调查对象 (3) 四. 美丽说蘑菇街概况 (3) 五. 美丽说蘑菇街比较 (4) 5.1 用户数与用户定位 (5) 5.2 口号与理念 (5) 5.3 产品功能与界面分析 (5) 5.4风格 (5) 5.5 融资情况 (6) 5.6战略定位 (6) 5.7推广模式 (6) 5.8盈利模式 (7) 5.9关键词战略 (8) 六.总结与建议 (10)

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。二．调查目的如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。三.调查对象：美丽说蘑菇街四．美丽说蘑菇街网站概况美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等

新手实战之美丽说蘑菇街引流 [摘要]:两月冲钻的新手卖家，店铺的60%的流量来自蘑菇街、美丽说等站外。中小卖家利用蘑菇街、美丽说吸引粉丝关注，为店铺带来流量，看新手卖家如何操作。两月冲钻的新手卖家，店铺的60%的流量来自蘑菇街、美丽说等站外。中小卖家利用蘑菇街、美丽说吸引粉丝关注，为店铺带来流量，看新手卖家如何操作。美丽说引流美丽说的审查并不是很严格，卖家可以直接发宝贝的链接，然后点击选择分享宝贝，大概24小时之后就可以看到店铺的宝贝了。

但是，一般新产品发布上去，排名总是很靠后，卖家不妨注册一些小号去点击“喜欢”你的宝贝，这样自然搜索自然就靠前了。如果卖家申请了一段时间并且有了粉丝和桃心后，还可以“创建专辑”然后去申请精华专辑，这样就可以有更多人看你的宝贝。蘑菇街引流蘑菇街的宝贝发布过程跟美丽说大致相同，但是蘑菇街审核相对严格，并不是所有宝贝都能通过。比如新手卖家刚上架的宝贝，没有销售和评价记录，就是不能通过的，这时候卖家就要采取其他措施了。利用好晒货和搭配频道。蘑菇街比较抵触商家发广告，因此卖家可以以买家的身份去介绍店铺的产品。比如“晒货”频道，卖家手里都会有样品，或者实拍的商品，可以把这些商品拍的好看一些发到晒货频道去来跟大家分享。这样就会很容易的让大家看到你的商品。进入晒货，点击“我要晒”就可以了。晒货的时候，卖家要注意记得@晒晒，相当于自荐给管理员，让他们优先看到你的宝贝。如果你的宝贝被选为“精彩晒货”就会有更多人关注到，也更容易被人喜欢，喜欢的数量越多排名也就越靠前。

“搭配频道”也一样，建议女装类目的卖家可以多去搭配频道，因为那里都是实拍的搭配。小组频道发帖引人气卖家可以在这里加入各个小组（感兴趣和与自家店铺宝贝有关的小组），通过发帖、回帖来聚集人气。如果是刚刚注册，建议大家先回帖，看看别人是如何发帖，格式是什么样的，怎样才能引起别人的兴趣。进入小组后，点击“加入小组”就可以发表主题了，注意要图文并茂。另外要注意的一点是，不要只发与自己宝贝有关的，也要偶尔发些其他的，不要一味的只是打广告而发帖，这样会引起粉丝的反感。和美丽说一样，蘑菇街也可以“创建专辑”申请“精彩专辑”，不过这个比较复杂。在投稿须知中，有一条是“收录内容若来源同家店铺过多，会被拒绝处理”，因此不能盲目只放自家的产品。

蘑菇街案例分析女性购物分享平台一、蘑菇街概述蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于2011年2 月14 号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止2014 年3 月，蘑菇街拥有6900 万注册用户和550 万的日均活跃用户，日均IP 访问量达到300000，日UV（Unique Visitor ，独立访客访问数）超过500 万,日均PV（Page View,页面访问量）流量超过2 亿。、蘑菇街的基本情况（一）网站首页图1 网站首页主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。蘑菇社区此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。蘑菇团购只需点击[ 领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。蘑菇优店蘑菇街的商家平台“优店”于2013 年8 月初开始筹备、10 月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。（二）网站总体分析与价值网络图

关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析一、风险投资详细分析美丽说商业模式有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。 Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交。据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的。截至去年12月，其估值超过2亿美元。大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道除了早期的堆糖网，近半年，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的在中国纷至沓来。与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似——“我喜欢”。如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国类Pinterest模式已达到近30家。此类图片社区为何在如此短的时间，受到创业者一致看好？ Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。

蘑菇街和美丽说的历史即便是在山寨成风的中国互联网行业里，美丽说和蘑菇街也是一对独特的存在。它们曾经极其相似，就如同镜子内外的你和“它”；它们又曾经同样历经磨难，2013年淘宝开始对导购平台进行严厉封杀，让它们几乎被逼到绝境；磨难过后，这两个曾经背靠大树好乘凉的导购网站又不得不独立生长，频频转型。美丽说成立于2009年，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值30亿美元；2011年，蘑菇街成立，完成5轮融资，融资总额2.5亿美元，市场估值20亿美元。从并肩而行，到分道扬镳，美丽说和蘑菇街依然会被反复比较，但实际上这两家已经完全不同。曾经并肩而行在2013年之前，最热门的电商导购网站自然是美丽说和蘑菇街。有数据显示，2012年淘宝有接近10%的流量来自以美丽说和蘑菇街为代表的导购社区，该年导购网站从淘宝分成超过6亿元。淘宝是综合性的网购网站，而美丽说，蘑菇街等导购网站则是针对年轻女性用户，属于相对垂直的领域。它们的特点在于帮助用户筛选出合适的商品，并提供搭配、社区等服务。这是导购网站们最舒服的岁月，但这种模式很快引发了阿里的警觉。马云(微博)在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。随后淘宝迅速调整淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。

美丽说、蘑菇街不得不转向自建电商平台之路，所依靠的则是在电商导购行业中积累下来的人气和流量，蘑菇街上线优店，美丽说上线好店。这是一次互联网公司难得的从轻向重的奋力跃迁，但此次转型显然还算明智。数据显示2013年10月初，蘑菇街当月交易额达到1.2亿元，而美丽说则在开放平台后仅仅两个月就有超过千家商家入驻，月交易额超过4500万。四年五转型目标社交 2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。和美丽说创始人徐易容(微博)相比，陈琪更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，因此在营造社区氛围上更胜一筹。2011年最初成立时，蘑菇街就定位于社交电商，但是当时时机不成熟，随后主推导购社区模式，向淘宝导流。当离开淘宝体系后，2013年10月蘑菇街转型女性时尚垂直电商平台，构建交易闭环，建立优店&优品体系、买手团队“优选”推荐等。去年年底则再次将方向转行为社交电商。蘑菇街联合创始人岳旭强表示，蘑菇街在2014年朝纯电商的方向走了很远，而弱化了很多社交，今年则将发力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在转型，但实质上却是一直围绕着‘社交＋电商’的不断优化和升级，因为电商的整个链条很长，最初作为一家刚起步的创业公司，蘑菇街不可能面面具到。” 岳旭强透露，自去年年底加入了社交产品后，蘑菇街移动端的打开频率是一天6次：“社交圈会有很多东西比直接逛搜索、逛分类要快的多，在这个过程里面还可以产生互动。” 岳旭强表示：“从上半年的情况来看，蘑菇街今年的新购买用户数指标已经达到了2500万，力争实现年底前单日成交额（非活动日）过亿的目标。这也就意味着，蘑菇街将成为国内最大的女性电商，并开始有资格和唯品会、聚美优品在同一个领域里展开竞争。”

蘑菇街网站分析一、看视频，从视频中分析广告所包含的内容二、简介蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万三、创始人陈琪：放弃千万期权，杭州80后“网商”卖房创业风投连续注资，2000万美元抢占其公司股权;150万元创业实现创富奇迹两年不到公司估值达到上亿美金四、网站分析域名：https://www.360docs.net/doc/e118007056.html,/ 首页布局：国字型布局主打颜色：以粉色和绿色调网站速度：比较快3秒钟左右网站特色：蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。五、运营情况从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长

蘑菇街电商调研分析评委: 组长: 组员: 组号：

目录一、前言二、蘑菇街简介三、SWOT分析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与服务九、结论与建议

一、前言琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP 也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。三、SWOT分析法 1、优势（S）

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装

蘑菇街——女性买家社区一、蘑菇街的简介与现状蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。二、蘑菇街的特点 2010 年 3 月上线的 Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉 (pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感

到轻松愉悦。成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到 1170万, 去年美国Pinterest 融资 2700万美元估值 2 亿美元，增长曲线直逼 facebook。Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。我相信，正在寻找盈利模式的 Pinterest 也一定会关注到在中国的我们。蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是

“蘑菇街”和“美丽说”对比从创业发展的角度分析，要独立壮大，一定要选择新、奇、空的行业，或者是有独特的发展模式和创意，否者很难生存

“蘑菇街”和“美丽说”营销战略对比分析一．调查背景有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是B2C，也不是C2C，它们叫做“社区化的电子商务”。在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用“闺蜜分享天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但掐指一算，二者还是有些差异。二．调查目的如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在O2O模式下电子商务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和蘑菇街两款产品进行分析。三.调查对象：美丽说蘑菇街四．美丽说蘑菇街网站概况美丽说2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等