家庭聚会销售模式
家庭聚会销售模式
短短几年，伴随着会议营销的快速复制和发展，联谊会从几十人发展到上千人的规模，营销水平不断升级。但大型会议所带来的问题也不容忽视，政府监管、竞争加剧、费用增加，让我们不得不重新审视服务营销面临的瓶颈，并积极、主动地寻求营销模式的新突破。“家庭聚会式营销模式”是直销外在形态的主要手段，会销完全可以借鉴引进。
一、家庭聚会模式的概念与意义
家庭聚会模式是指老顾客或员工邀约潜在顾客在自己家里举办小型产品销售会议。这里的“家” 不能特指，而是泛指氛围比较浓厚的环境。家庭聚会作为一种比较灵活的营销模式，简单、易学、易教、易复制。家庭聚会模式是没有“硝烟”的营销，是情感营销一样，建立起一个真正稳固的营销网络，从而可能引领营销模式的变革。
举办家庭聚会，可以使营销费用最低化。相对于大型联谊会，家庭聚会省掉了场租、用餐、旅游等费用，仅需要一些茶水即可。
举办家庭聚会，多则十几人，少则三五人，基本没有管制与约束，形式也比较灵活自由，只要能邀到人，无论是白天还是晚上，什么时间都可进行。
举办家庭聚会，邀约的成功率高。家庭聚会的举办者以家这个温馨的氛围借力，可以有效打消潜在顾客的犹豫和戒备心理，拉近彼此的距离。
举办家庭聚会，更重要的是可以直接产生销量，这是我们举办家庭聚会的目的所在。家庭的轻松氛围有利于潜在顾客产生信赖感，容易做出购买决定。
二、家庭聚会前的准备工作
1、要有正确的邀约（充分了解潜在顾客各方面的情况：家庭、职业、收入、性格、兴趣、爱好、健康状况等）；
2、适量的现声产品展示与备货；
3、备好演示的产品及示范工具；
4、环境要整洁，布置要显示得温馨、自然；
5、事先和家人沟通好，取得家人支持。
三、家庭聚会模式的内容与流程
家庭聚会一般控制在两个小时以内，气氛要热烈、自然，避免过重的商业气息，主要内容包括公司的形象VCD或者公司形象幻灯片展示；事先准备好的产品演示；顾客使用产品的体验与感受分享；有关老顾客理事健康俱乐部的政策说明和兑现。
家庭聚会的事个流程要环环相扣，主要包括如下环节：
第一、主持人（一般是家庭聚会的主人）致开场白，向大家介绍主讲人，并致谢；简单介绍参加家庭聚会的顾客，表示欢迎（5分钟）；
第二、播放公司的形象VCD或者形象幻灯片，展示公司的实力（15分钟A）；
第三、通过产品的演示实验，说明产品优良的品质（40分钟）；
第四、主讲人对老顾客健康俱乐部的政策说明及相关介绍（10分钟）；
第五、发放有关的宣传推广资料，同时现场开单销售（30分钟）；
第六、宣布家庭聚会结束，对大家的光临表示感谢（5分钟）。
四、家庭聚会模式的运作要求
举办家庭聚会要多了解顾客情况，一般来说，以下几种人比较容易取得成功：使用产品受益的老顾客；身体状况有问题，需要改善的人；保健意识比较强的人；对目前收入不满，谋求第二职业或迫切想改变现状的人；喜欢做营销或服务的人；休闲在家的家庭主妇或离退休的人。
1、举办家庭聚会要注意以下事项：
不要抱怨人没到齐，不必等迟到的人，到时间就开，不管来多少人；按照所列的顾客名单提前邀约，不要临时约人，最好邀主席夫妻乃至家
人一起参加；请大家关掉手机，暂时摘掉家里电话，不抽烟，不来回走动；保持安静，专心听讲；会前、会中、不发放资料，可以在离开前发给大家；适当提醒大家穿得漂亮些，良好的服装仪容会使参加者重视家庭聚会；家庭聚会不请客吃饭及喝洒，只准备一些茶水以及必要的产品试用；聚会前家庭要适当布置，突出温馨氛围；灯光一定要亮，气氛要比较热烈适度，不要影响邻居；孩子要照顾好，宠物要管理好，不要随便开电视；演示产品提前摆放好；热情欢迎每一位来参加的朋友，不要讲那些没有来的，让大家感到他们是唯一被邀请的朋友。如果来人很少，一定要让他们感到他们是很重要的，要有兴奋度。
2、家庭聚会模式中的“三不准、三不谈”：
不准削价或提价卖产品，必须按公司的明码标价销售产品；不准夸大产品功效，实事求是，科学演示，真诚分享；不准抢别人的顾客资源，团结合作，互相借力。不谈政治，不谈论涉及政治的问题；不谈宗教，在商言商，防止被别有企图的人利用；不谈是非，不批评、不责备、不抱怨，多表扬、多赞美、多激励。
3、家庭聚会中还要做到“三有一不”：
有目标，事前要有周密的计划，对到场人数与销量要有科学估计；有气势，沟通时，分清该讲和不该讲的话，要兴奋、激动，口气要肯定，才能给出对方震撼和信心；有准备，用充分资料和证据证明公司的实力与产品的高性价比。不争执，争执易坏事，对方如有不同意见，先认同，
再作引导和解释，达不成一致时，先搁置起来，等跟进时再解决。多讲关心的话，了解对方需求，有针对性地沟通；多讲自己的亲身经历和体会，真实的经历与感受最容易打动对方。
家庭聚会模式不是新鲜事物，但作为一种营销变革的模式，仍有认真探索与实践的现实价值。思考、探索、发现、找到未来营销发展的康庄之路。
中等职业学校五位一体化教学模式的构建
中等职业学校五位一体化教学模式的构建 摘要：目前，国家教育部在所管辖的中等职业学校中搞理实一体化教学改革，国家人力资源和社会保障部在所管辖的技工类学校中搞一体化教学改革，二者都侧重于专业理论和实习实训课教学改革，而公共基础课教学改革没有提及。那么中等职业学校教学改革究竟是一个怎样的教学模式呢？本文进行了相关的研究和探讨。 关键词：中职教改五位一体教学模式 课题：辽宁省教育科学“十二五”规划2013年度立项课题“中等职业学校五位一体化教学模式的研究”成果（课题编号：JG13EB073），主持人：李贵强。 一、一体化教学模式构建中的问题 1.局限性 （1）教学方法局限性。如广西机械高级技工学校杨忠杰在《中等职业学校专业有效教学模式应用方法研究》一文中指出：随着市场经济的发展，中等职业学校必须对专业课程目标重新定位，创新教学模式，实现教学环境企业化、专业课程项目化、教学方式一体化、教学关系师徒化、教学评价多元化，以符合现代技术工人培养要求。其提出的中等职业学校专业课有效教学模式应用方法，即“五化法”，只局限于专业课教学方法的范畴。 （2）教学改革局限性。如佛山市华材职业技术学校课题组在《中等职业技术学校基于一体化教学模式的专业发展研究课题报告》中提出：基于一体化教学模式专业教学计划、教学大纲、教材体系等构建，基于一体化教学模式的教学环境（教室、实验室和实训室车间实现一体化）的构建，基于一体化教学模式的“双师型”教师队伍的建设，基于一体化教学文化基础课、专业课教学的实施研究。它局限于一体化教学模式的实施涉及五个教学必要条件的构建，局限于实习实训一体化教学模式，然而可贵的是提到“基于一体化教学文化基础课、专业课教学的实施研究”。但没有具体讲清楚，什么是中等职业学校一体化教学模式。 2.知识混淆 目前，一体化课改仅限于专业范畴，正在试点阶段，没有全面铺开。有的学者首先提出理实一体化，不久又有学者提出工学一体化。两者的共同特征是把专业理论课和实习实训课合并成理实一体化教学模式或工学一体化教学模式，取消了实验课教学，理论课教学和实习实训教学形式合一。一体化课程体系层次不清，造成专业理论知识与工艺知识混淆。有的公共基础课教师套用一体化教学模式，造成知识破碎，不利于人才的培养。 二、一体化教学模式构建的内涵
销售五步法标准话术
销售五步法标准话术 --AIS1808-- 第一步：建立亲和力依赖感 一、您好！欢迎光临爱丽舍宫法式宫庭式家具，可以进来体验下最高贵浪漫典雅的法式家具！（微笑，眼神对视，身体前倾，伸手指引) 二、姐！您看起来好面熟啊，以前是不是来过啊？(眼神对视，头稍侧，面带微笑和疑问）或者，姐！你以前有听过我们爱丽舍宫的品牌吗？ 客户回答：1.是的，我来过！ 销售员：太好啦，今天要选一些什么产品？ 客户回答：2.没来过！ 销售员：没关系，刚好今天可以了解一下我们最高贵，浪漫典雅的法式家具！ 三、如果是第二次进店的客户，或者是熟客可以有一些礼节性的肢体语言接触，如搭肩，握手，挽手等，目的是为了接近和客户的距离。 四、我叫丽丽，希望今天可以帮到您，姐，您怎么称呼？（双手置于前腹，自然交叉）把客户姓名写在本子上，（站岗时请准备纸和笔，计算器） 第二步：塑造产品价值，了解客户价值观，改变客户信念。 一、好，黄姐，那现在就让我来给你介绍我们爱丽舍宫-----最高贵，浪漫典雅的法式家具！ 二、我们爱丽舍宫是由香港德兴发集团黄书法先生自1973年创办，至今已有41年的历史了，而我们的工厂是在深圳龙岗，你看，这些是我们品牌获得的荣誉与激励，其中爱丽舍宫品牌荣膺“2013中国家具行业法式实木家具标杆性品牌”“2013年广东家具行业最具价值品牌”等等，这边是我们工厂的实景图，有约十多万方的厂房和过亿的生产设备，我们这个品牌定位比较高端，产品技术稳定，质量有保证，工艺成熟，在行内口碑相当的好，质量环保！（肢体语言的表情要到位）A区 三、我们爱丽舍宫家具有七大设计八大特点，①黄姐，您看这款香槟色沙发是我们这个月刚上市的新款，黄姐，来，坐下来感受感受一下吧！（一定想办法让客户坐下来感受，可以轻拉客户的手臂引导就坐）我们这款沙发它采用意大利进口的全表青小牛皮，附合人体工程学原理设计，它的靠背腰部位置是有点向前包的，这样可以更好地保护我们的脊椎，坐感也非常的舒适，贴背，如果把这套沙发摆在你家客厅呢，是非常的大气高雅的，让您随时随地都可以享受得到它的舒适，让你的身心得到充分的放松，您感觉怎么样？（停顿几秒等客户回应在解答）黄姐你可以用手触摸一下我们全青小黄牛皮，它是最上等的牛皮，目前国内是生产不出来的，它的优点是触感爽滑，不易变形，而且你还可以看一下它的毛孔细密均匀，纤维平细，具有透气、散热、吸汗、防潮等特点。冬季耐寒、夏季抗热等特性。像国际大牌的包包香奈尔和爱马仕都是用这种皮。为什么最贵呢？因为这些皮都是选用圈养阉割过的公牛，因为公牛皮的纤维组织比较密，张幅大，最主要的是圈养其皮面伤痕较少，是制作高档皮料的上上选。黄姐，你喜欢皮沙发吗？（注意，该环节要有适当的停顿，看客户的反应，另外的搭档这时可以询问客户是需要喝茶还是咖啡，要在途中就把茶上给客人，上茶上咖啡
各大直销公司奖金制度
各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不
小学五位一体教学模式
“五位一体”课堂教学模式解读 “五位一体”课堂教学模式即：“导、思、研、练、提”五个环节相互贯连的课堂教学流程。 “导”是指有效导入，激发兴趣。 “思”是指提炼问题，自主学习。 “研”是指交流展示，反馈点拨。 “练”是指分享学法，当堂检测。 “提”是指拓展发散，总结提高。 “五位一体”课堂教学模式是我校在学习各地先进课堂教学理念的基础上，结合本校教师的课堂教学实践经验进行总结提炼而来的。本模式从学生的认知规律出发，以发展学生的各项能力为原则进行教学活动。本模式符合人类认知事物的一般规律，即“观察发现——提出问题——研究解决——反复验证——得出结论”，是一种比较科学的课堂教学模式。 “五位一体”教学模式是针对于新授课的课堂40分钟而设计的，不包括课前的预习，课后的复习及测试评价，是对各学科都普遍适用的一种教学流程设计，各学科在教学过程中，也可针对具体的教学内容进行细化或调整，力争使课堂效率更高。 在各步骤命名、环节设计和操作的基本流程上，力求简单易记，简便易学，方便一线教师掌握和运用，并尽可能从方法和规律的角度来指导教师付诸教学实践，具有很强的可操作性。具体操作及实施策略如下：
第一环节：导（3分钟） 作为一堂课的起始环节，其作用体现在激发学生学习主动性，调整学习状态，创设学习环境，建构知识体系等多方面，所以导入是能不能使课堂有效的首要一环。通过有效的导入，在激发学生的求知欲的基础上，引领学生进入一堂课的学习，一方面学生乐于投入到学习活动中，另一方面，因为有了旧知识的铺垫，学习起新知识自然会容易很多。 导入应本着激发兴趣，衔接新旧知识，联系生活实际等原则进行设计。针对不同的学科，不同学科的不同教学内容，我校总结了故事导入、谜语导入、朗诵导入、实验导入、比较导入、衔接导入、悬念导入、情景导入、激疑导入、演示导入、实例导入等多种形式，在教学中起到了良好的效果。 对教师的要求：因为导入的环节一般为三至五分钟，所以这一环节中教师设计的作用显得尤为突出。教师的工作主要在备课过程中。备课中，教师应有针对性地进行独一无二的创造，导入的设计要依据教学内容的特点选择切入点，内容和形式必须独辟蹊径，富有新奇性，给学生以美的享受，带给学生乐趣和向往。 第二环节：思（8分钟）。 课堂教学的目的在于有准备地教给学生新的知识、新的方法、新的技能。这第二环节的“思”就是围绕“新”来开展的。这里的“思”指的是由学生独立进行的思维活动，是对个体而言的。这一环节分两步来完成。
直销奖金制度分析知识讲解
直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
应用型本科经济法课程五位一体互动教学模式应用探究.doc
应用型本科经济法课程五位一体互动教学 模式应用探究- 一、应用型本科经济法教学中的问题分析 1、课程设计上的问题 (1)课程设计定位不清 应用型本科经济法教学与传统法学院经济法教学具有本质不同，传统法学院的经济法教学中经济法课程的教学定位往往服务于学生形成系统化的法学思维，而应用型本科经济法教学则不然，应用型本科经济法教学的教学定位，很明显应该服务于培养具备应用型、实践性学生的大方向。但大部分本科高校教授经济法课程的教师，大都是毕业于传统法学专业的博士、硕士。接受的都是传统法学教育，强调在一定理论基础上的应用，因此在教学中往往过于强调培养学生的法学思维，理论基础。而开设经济法课程本身针对的又是经管类、甚至工程类专业的学生，教师在教学中往往忽略了经济法课程对于该专业的具体作用、功能、意义。最终导致所谓应用型高校的经济法课程依然沿用传统法学院的教学思想，千篇一律。经济法的授课与所谓应用型教学目标毫不相干。 (2)课程设计缺乏系统性 应用型高校非法学本科教育中所谓的经济法教学沿袭的依然是大经济法概念，内容上包罗万有，不但包含传统民商法内容，还包括市场运行与管理法规，宏观调控法规，涉及的内容庞杂，一旦脱离传统法学教学范式，经济法教学则明显缺乏系统性。教师在教学中随意性很强，各种名目繁多的经济法教材在内容设计
上也缺乏一致性，譬如普通高等教育十一五国家级规划教材中，由法律出版社史际春，邓峰所著的《经济法总论》，内容晦涩难懂，理论属性非常强;而郑海味编著，清华大学出版社出版的《经济法》，由于欠缺物权法的内容，使得在教学中一旦涉及产权问题，则学生很容易一头雾水。 (3)课程课时安排严重混乱 在应用型本科的非法学类经济法教学中，各个专业对经济法课时的安排随意性很大，32 学时者有之，54 学时者有之，48 学时者亦有之，事实上，由于主要教学对象为非法学专业学生，如果经济法专业学时一学期少于48 学时则很难想象如何可以达到既定教学效果。同时在开设的学期上，有学校将经济法视为可有可无的课程，安排在第一学期开设，由于第一学期的学生根本谈不上专业敏感性，仅仅将经济法视为一门死记硬背的课程，兴趣不大，教学效果亦欠佳。 2、教学方法上的问题 在大学本科经济法教学的方法中无外乎三类方法：第一，课堂讲授法;第二，案例教学法;第三，课堂讨论法。目前在经济法教学中对于这三种教学方法的使用比较混乱，主要体现在以下几点。 第一，部分教师在教学中过于重视课堂讲授法，认为教学对象主要为非法学类学生，案例教学与课堂讨论对于毫无基础的学生基本无效，因此，教学的目的和重点应该放在夯实学生法学基础之上，完全填鸭式的教学方法很容易伤害学生的学习兴趣。 第二，部分教师在教学中又过分强调互动式讨论教学方式的作用这主要体现在一部分曾具有留学背景的大学教师身上，他们对于学生课后的自学能力过于自信，往往许多基础知识和背景
销售五步与成功八点
销售五步与成功八点 一:五步行天下 第一步：打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。 热忱：一定要有满腔的热忱.不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。 目光：一定要有专注的目光.用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你，你这种想法是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只
会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。 笑容：一定要有真诚的笑容.真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。(作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的） 第二步：介绍自己（一定要简单、清楚、自信） 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。一是要简单。简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚。为什么要清楚？我想,不讲大家都明白。（自己思考一下）三是要自信。自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好顾客。 第三步：介绍产品1、想方设法把产品放到顾客手上。让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。2、简洁明了的介绍产品。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾
“五位一体”的教研模式
如何提高数学优秀率呢？ 1、让学生做作业中的错题。这是一种非常有效的办法，一般地学习中的错题往往体现出的是学生在元认知点有问题的，这个问题学生存在理解和认识上的不足，多做做这些方面的错题，可以解决元认知的问题，可以很快提高学生的成绩。这种方法不仅在小学，就是在中学也非常有效。 2、学会总结。小学生学习不是很系统，知识也不是很条理，如何能让学生的知识变得条理，内化为学生的能力，就需要学生用树状图或者流程图去总结知识，让知识之间建立千条万缕的关系，这样学生的知识就灵活了，能力就提高了，应变就增强了，学生可以应付任何级别的考试，学生的成绩自然也就上来了。 3、针对性训练。每个知识点，都会有一些学生掌握不好。那么这些知识点一般怎么考？有多少种考的方法，学生未必都能总结出来，教师可以编写一些针对性比较强的题目进行训练，这样的话学生通过做强化训练，就可以把这些知识的变化都接触到，特别是基本题型，转换题型和拓展题型，一定要让学生反复看，反复讲，不要总是反复做。学生要做到七分说讲三分做，这样才能真正地掌握。单纯的题海战术是解决不了根本问题的。
如何转变一个学困生呢？ 方法有很多的，结合自己的工作，我认为有以下一些方法： 1、和差生做朋友，让他觉得老师对他好，他就会很认真去学习，这点很关键。 2、解决学习上的问题，很多孩子小问题多了就成了大问题。 3、少布置作业，和其他孩子作业不一样。与其让他抄作业，还不如让他做自己能做会做的作业。 4、适当开小灶。下课或者活动时间，把几个孩子没有掌握的东西再强化一下。 5、订阅适合孩子的报纸或者指导孩子阅读课外资料。 6、适当的时候请家长一起配合。 我始终认为：转变一个学困生比培养一个优生更有意义，有价值。老师们，您觉得呢？
销售奖金制度1
江苏力扬生物识别技术有限公司销售奖金制度 客户档案资料一览表 注：1、客户级别分A、B、C、D四个级别。 A级月采购量30万元以上；B级月采购量15-29万元； C级月采购量5-14万元；D级月采购量5万元以下。 2、客户经营现状分：良好，一般，较差三种情况 第一条、销售人员月总结框架
销售人员月度工作总结应包括如下内容： 一、本月接触的客户数量与客户行业分布 本月共计接触了多少家客户，其中有多少意向客户，达客户有多少，小客户有多少；客户都分布在那些行业，需求具有哪些特点。 二、本月成交数量 本月成交了多少家客户，成交量多少。 三、作业过程中存在的问题 包括公司产品销售政策、产品质量、交货期、客户维护政策等影响销售成交的因素。 四、对公司的建议 为了有效促进产品销售，公司应做哪些调整，提出对公司改善销售局面的具体建议。 五、下月计划 下月计划成交客户数量与销售额；如何加强客户开发；如何做好现有客户的关系维护工作等。 第二条、重要客户月度销售分析 对于每月销售额在5万元以上的客户，销售人员应当从以下几方面进行分析并向公司提供具体的月度销售分析报告： 1、本月销售情况 说明本月销售额以及相对于前三个月的销售变动情况；说明货款回收额以及回收货款的正常性。 2、客户风险评估 重要客户的风险大小如何？在跟进客户过程中是否有明显的、应当重视的风险问题。 3、客户销售预测 这些重要客户下月销售水平如何？进行适当评估预测。 4、如何强化与重要客户的相互关系 在本月做了哪些工作以促进和客户的关系的提升。 5、异常事项及其对客户关系的影响 对于重要客户，本月是否发生过质量问题？交货不及时问题？其他纠纷或投诉问题？请进行说明并评估对于客户关系的影响，提出平复客户情绪、继续改善客户关系的建议。． 第三条、销售人员薪酬与补助制度 销售人员月薪元/月。 1、因出差需要在外就餐，每餐补助元/人。 2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员每月完成与100家以上的有效客户沟通并完 善其档案，同时获得15家以上的意向客户，可获得月度奖励300元。销售人员试用第一个月如成交额高于5万元，奖励300元。 3、在计算底薪的情况下，销售人员提成比例为月度回款额的1%。如销售人员提出不拿底薪，销售人员的提成比例按回款额的2%计算，但差旅费用由销售人员自己承担。 4、销售人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。 5、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案。 6、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。 7、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。
成功销售的五步八点与平均法和充满激情推销的三个坚持
成功销售的五步八点与平均法 一:五步走天下 第一步：打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼. 打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容. 第一步的第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱. 不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先.你的热忱会影响顾客的心情. 第一步的第二点（目光）：一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛,这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你,你这种想法是大错特错.这样说的道理其实很简单,一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话,你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇,这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维）,产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱,不知所措.）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）.而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果.在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了. 第一步的第三点：一定要有真诚的笑容. 真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离,会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠.(作为销售人,如果练就婴儿般的笑容,那你一定是最棒的） 第二步：介绍自己 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统.介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信.一是要简单.简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你,也会为你下面的销售工作留下足够时间,还有就是简单的就是顾客最容易记的.一个顾客记住了你,他就可能给你介绍来更多顾客,也有利于建立与顾客今后的交易.二是要清楚.为什么要清楚？我想,不讲大家都明白.（自己思考一下）三是要自信.自信是最重要的,自信不但能影响你自己,还能控制好顾客. 第三步：介绍产品1、想方设法把产品放到顾客手上. 让顾客参与进
从经典营销模式分析营销
从经典营销模式分析营销 很多人笼统地把营销和销售化上了等号，但营销绝不仅仅是销售，营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动，是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的手段。营销的核心在于整合企业资源，从而实现利益最大化。笔者准备了几个经典的营销模式。 4C战略 4C指顾客(Customer)、顾客(Customer)、情报提供(Communication)、通路(Channel)。4C战略强调企业把顾客的需求放在首位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。这其中，成本、便利性、沟通也影响着营销的质量。 嫁接营销 嫁接营销是对传统营销模式的一种变革，指：采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益。 这种营销方式将合作各方的优势结合起来，弥补各自营销可能存在的短板，产生出远远超出传统营销模式的效果和收益。 饥饿营销 饥饿营销是如今非常常见的一种营销手段，指商品提供者有意调低产量，达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销的本质是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。 但饥饿营销的局限性在于其对于品牌的依赖性较强。 信息流投放 以图片、图文、视频等形式，展现在用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等，效果取决于创意+定向+竞价。 信息流投放是十分有必要学习的一种营销方式，米矿学院在该领域比较权威，其课程丰富，讲师经验丰富，且知识系统较为完整，能够很好地为学员提供信息流知识讲解。
销售人员季度提成及年度任务奖金制度
**公司销售人员提成及任务奖金发放制度 本制度适用于全体销售人员，具体如下： 一、总则 为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。 提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。 二、季度提成发放办法 （一）、发放时间： 每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。 （二）、发放标准 1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础 有效任务额=销售价格－公关费 2、回款周期考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。 回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算； 半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算； 一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算； 超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。 3、质保金承担比例 公司承担比例：质保金总额50% 个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。 举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。 4、提成计算公式 提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5 、提成发放额度 季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分 季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分
（三）、离职人员提成计算办法 1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。 2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。 3、因公司裁员离开公司的： 已回款的项目，按提成发放办法执行。 未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。 4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。 三、任务奖金发放办法 （一）、发放时间 每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。（二）、发放标准 1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。 2、计算公式 任务奖金=公司年度任务奖金额×（全年有效任务额/年度任务） （三）、在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。 本制度自发布之日起生效 **公司
周西小学五位一体联动护学方案
周西小学“五位一体，联动护学” 工作实施方案 为缓解我校上放学期间校园周边交通环境比较拥堵问题，确保学生上放学期间交通安全，结合我校实际，特制定我校“五位一体，联动护学”工作实施方案。 一、工作目标 充分发挥社会、学校、家庭多方面协同共治、共建、共享作用，在我校开展民警、值班领导、值班教师、保安、家长志愿者多方参与：“五位一体、联动护学”工作模式，确保学校周边上放学期间道路通行有序顺畅，道路交通出行更加安全，文明守法意识全面提升。 二、实施范围 校区 三、主要内容及分工 “五位一体，联动护学”是为缓解我校上放学期间校园周边交通环境比较拥堵问题，确保学校周边上放学期间道路通行有序顺畅，道路交通出行更加安全，上级大力推行的一项新举措，我校根据实际情况对这项工作进行了具体部署。 成立周西小学“五位一体，联动护学”工作小组 组长：樊根发（负责协调、组织指导整体工作） 副组长：韦迎春（负责具体工作安排、指导、巡视） 组员：校务会成员
每周值班领导：在校园门口疏导学生，负责具体工作实施，紧急情况处理 执勤民警：负责不定期对上放学期间校园周边治安管控，学生平安守护和突发事件处理 家长志愿者：1-5年级，每班每周负责一天，各派2名家长执勤。（一年级负责周一、二年级负责周二、以此类推）管理疏导车辆、制止电动车、轿车驶入，如有突发情况配合民警及时处置。负责校外道路至校门口学生的疏导。 家长执勤时间为: 上午上学7:35-7:50 下午放学一、二年级3:25-3:35(无课后服务)或4:15-4:25（有课后服务） 三-六年级4:15-4:25(无课后服务)或4;55-5:10（有课后服务）值班教师：负责校门口学生秩序的维护指引学生由学生通道进入校园，学生不良行为的劝阻，处置突发事件。 学校保安：校门前安全防范、处置突发事件，做好进出校门人员的登记，特别是上学期间学生因事、因病中途离校的登记。 四、工作要求： （一）提高认识，广泛宣传。 校领导要高度重视，切实将此项工作抓实抓牢，周密安排，稳步推进。要充分发挥媒体作用，利用班会、家长会等面向社会、家长、学生广泛宣传，营造良好氛围，赢得社会和家长的支持。
(完整版)xxx公司年终奖金制度方案
吉尼服饰年终奖金管理制度（初稿） 一、指导思想 为了激励员工工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先，公开透明、可预期、可计算的原则，根据公司的经营状况、获利状况，以及因应不同的部门所起的作用，结合员工平时的工作表现、出勤情况、业绩状况等绩效考核成绩，同时照顾员工的级别及工龄，适度向管理人员和核心员工倾斜，在年末合理地给予员工相应的奖励。作为设立年终奖励的指导思想。 二、目的 为了规范员工年终奖发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额。本着激励员工的工作热情和积极性，提高员工的忠诚度和归属感。按照绩效优先、兼公平的原则进行奖金分配。依据年终奖金设立指导思想，为了规范员工年终奖金发放的管理，合理核算年终奖金发放的数额，特制定本办法。 三、年终奖发放范围 全体在职正式员工 四、提取及分配 公司根据当年经营运作情况，按销售利润，先计提欲发放的年终奖总额基数，然后按各个部门奖金分配比例，将奖金分配到各个部门。 具体细则 1年终奖金提取总额计算基数：
2）年终奖金实际提取总额计算基数=本年度实际完成销售利润额占公司本年度销售利润计划额的百分比*年终奖金提取计划总额基数； 例：2013年年初计划全年完成900万销售利润，年终奖金计划提取额为900万*0.1=90万，2013年年末全年实际完成销售额720万占年初计划全年完成90万销售利润额的80%，则年终奖金基数为90万*0.1*0.8=72万 2年终奖金各部门分配比例： 销售部50%，仓储物流部35%，财务部15%； 3年终奖金员工岗位级别分配比例：
“五位一体”教学模式的探索与认识
“五位一体”教学模式的探索与认识 我校进行课堂教学改革，经过全体教师的悉心钻研探索，我校逐步形成了“先学后教，以学定教，高效提高，贯穿学教”的教学改革总体指导思想。在这一原则指导下，我校正式提出了“导学、展学、固学、拓学、评学”五位一体的教学模式，经过近两年的探索与完善，现已初步成型。 五位一体的教学模式，旨在正确处理好课堂教学中教与学的关系。遵循分层次教学、因材施教、学思结合、知行统一的教学规律，切实提高课堂教学质量。 “导学”：意为教师应注重教学中的引导、指导、诱导、辅导，注重课堂教学的策划、设计、组织和点拨。其基本要求是：教师把导学案事先发给学生，学生在教师指导下先学（课前先学，课上先学），学生先学的过程是从总体上了解教材，理顺归纳知识要点，找出重点难点和关键点的过程，经过学生先学，一部分知识得以掌握，进而减轻课堂负担，提高了学习效率。同时，学生带着问题听课更有针对性。 “展学”：包括小组内交流展示和班内交流展示两部分，形式多种多样，包括：学生朗读、表演、讲解、演讲、辩论、演示等。 “固学”：包括课上基础性训练和发展性训练两种。旨在巩固消化知识要点，提高分析解决问题的能力。其载体为典型训练题。其基本形式为让学生听、说、读、写、思、记、结等。 “拓学”：包括课上拓展性训练和课后作业两种。旨在拓展学生的知识视野、提升能力。其载体为典型训练题，其基本形式为让学生听、说、读、写、思、记、结等。 “评学”：即要对学生进行适时恰当的积极评价，包括赏识性评价、激励性评价、启发性评价和反思性评价等。旨在调动学生学习的积极性，挖掘潜能，提升素质。 “导学”、“展学”、“固学”、“拓学”、“评学”这五个方面既相互区别，又相互联系，相互交织，相互促进，相得益彰，相辅相成，构成了完整课堂教学的统一整体。需要教师认真领会，灵活把握和运用，才能最大限度地发挥各自的真正效能。
《顾问式销售五步法》 (新版)
顾问式销售五步法 为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，恭请致电，了解详情。 2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围） 1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。 2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼” 报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。 报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。 培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书（学员承担成本费用） 成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的，可以享受该培训课程9折优惠。 4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包” 免费中午营养午餐 可获课件（PDF版）及教材 培训期间学习态度认真的，并表现优异可有机会获得奖学金 来临授课城市外地学员，享受当地旅游观光费用补贴（价值100元） 蓝草咨询：为快乐培训为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。 实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：
销售人员薪金及奖金制度(可编辑)
销售人员薪金及奖金制度(可编辑) 精选资料上海宏桐实业有限公司年销售人员薪金及奖金制度、本制度所称销售人员包括公司的销售代表、销售主任、销售经理。 、具体规定：（）销售薪金、公司销售人员享有基本薪金（税前）包括薪金和奖金两部分薪金奖金基本工资岗位工资技术津贴工作态度奖金完成业绩奖金销售代表元元元元销售主任元元元元元销售经理元元元元元备注销售人员只有取得销售工程师资格并能够胜任一般的技术服务则每月可以享受技术津贴元公司要求每个销售人员必须满足该职责除非有特殊原因。 新进销售人员要求个月内能获得该资格其他未获得该职责的原销售人员或转岗人员要求在个月内获得该资格。 工作态度奖金每月由主管及总经理考评以总经理考评确定为准奖金发放。 考评方式如下：工作态度奖（由主管和总经理考核）比值优秀达到要求需要改进不满意注：工作态度主要指工作能力、责任心、态度、品质、时效性、团队合作、勤勉、学习能力、出勤等。 业绩奖每季度考核一次合格者发放个月的业绩奖金。 、新聘销售人员试用期工资按所对应等级八折（）计算发放试用期间不为其缴纳社会保险、综合保险转正后由公司按规定缴纳。 、销售人员的当月薪金发放等同公司所有员工。 （）销售指标：、销售指标值：考核销售人员在一个公历年度里所完成的销售业绩（不含税）的总和业绩包括多道仪、射频仪、刺激仪、
耗材、租机、维修等。 业绩考核以实际成交为准。 销售指标值的计算方法照（三）的办法。 、成交确认规定：签订合同后客户验收完毕接受发票或者已经开始付款即为实际成交。 年底月份签订合同的业务公司按照紧急的交货期限（一周）内交货（指到达目的地城市）如未验收完毕接受发票或者未开始付款则不视为当年业绩如公司交货期超过一周则公司给予一定时间的宽限期宽限期为公司延期交货日期的三倍如果在宽限期内客户验收完毕接受发票或者已经开始付款则仍然视为当年业绩否则计入下年业绩。 、指标分配：销售代表：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。 销售主任：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。 销售经理：年销售指标值万元每季考核指标值为万元。 、新进的销售人员正式签约后至业绩结算日不满一年者试用期不考核业绩试用期后每月的业绩考核按照下表的系数计算转岗人员没有试用期。 第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月及以上、对于超额完成任务的并达到上一个级别的销售指标则可以从下个月起直接晋升至上一个级别的职位并从晋升之日起享受该职位的薪资待遇。 （）销售奖金：、奖金以应收销售款计算以实收销售款结算。 在实际收到销售回款时次月日按下述（三）条款兑现奖金提成点
高职艺术设计类专业“五位一体”教学模式的探索与实践
高职艺术设计类专业“五位一体”教学模式的探索与实践 结合市场对学生岗位能力的要求，在教育教学中如何培养优秀的高素质技术技能人才，加快教学模式的创新，就是高职院校教学改革的出路所在，也是高职院校实行内涵发展的必经之路，改革校企合作、工学结合背景下的教育教学模式已势在必行。通过“五位一体”教学模式的实施培养出企业真正需要的能动手、会动脑的高技能艺术设计类人才。 国家“十二五”发展规划纲要与教育中长期发展规划对高等教育的内涵建设和质量标准建设提出了明确要求，《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》也提出要坚持“服务需求、就业导向”，明确了发展方向——以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路，即高等职业教育要适应市场，市场需要什么人才，就培养什么人才，要以就业为导向，促进就业；明确了培养任务——培养生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才，即培养能够“下得去、留得住、用得上”的人才，提高学生实践能力、创造能力、就业能力和创业能力；明确了人才培养模式——工学结合，推动课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接；明确了课程改革——应该说，高等职业教育发展到今天，所面临的最大问题就是课程问题，课程是支撑专业的基础，因此，需要强化教学、学习、实训等相融合的教育教学活动，推行项目教学、案例教学、工作过程导向教学等教学模式，切实提高人才培养质量。 一、“五位一体”教学模式内容的构建 高职艺术设计专业“五位一体”教学模式的探索与实践，是以“牢基础”为关键，“小跨度”为特色，“小步走”为常态，“高标准”为结果，以高职学生学以致用，学技实用为切入点，通过对“五位一体”教学模式的实践研究，明确实现工学结合对高等职业教育教学带来的影响以及校企合作模式应用于高职教育教学的现实意义，积极探索在校企合作办学模式下教育教学的新变化和新特点，从行业市场对从业人员职业能力要求着手，“ 以企业需求为基本依据，以就业为导向；突出体现“能用、够用、学后即用”为目的，按“项目化”要求来教学，做到教学从实践中来，到实践中去，在不断的探索和实践中，逐步构建起了“课程设计——项目化”、“课程组织——小组化”、“课程实施——生产化”、“课程成果——产品化”、“课程考核——多元化”五位一体的教学模式。 （一）形成了“基于工作过程”的项目化课程设计。明确高素质技术技能人才培养目标，重构课程体系，以培养学生工作能力为主线，按工作过程的不同，工作任务的相关性来实现知识和实践技能的整合并进行课程设计，提炼典型工作任务；在“职业岗位群工作（任务）分析表”基础上，梳理、归类和整合职业行动能力，选择合适的载体（案例项目）付诸实施；以典型工作任务及其工作过程为参照，将陈述性知识与过程性知识整合，教学过程具有实践性、开放性和职业性。 （二）构建产学研结合作，不断提炼和更新项目。与企业共建校企合作教学基地，不定期开展教学研讨和专委会，为产学提供有力支持和保障，对于课程项
销售五步八点平均法
销售五步八点平均法 终端销售的五步: 第一步:打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。打招呼时要注意三点,热忱、目光、笑容。 第一点:热忱,不知大家注意过没有,在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况:就是打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的给别人打招呼就会得到冷漠的回应,所以我们在给顾客打招呼时一定要以热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。 第二点:目光。用专注的目光盯住对方的眼睛,这会给顾客一定的震撼作用会 让顾客的心对你产生亲近,有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时,我只能告诉你,你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单,一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话,你的心理活动会是什么样的呢?一是觉得好奇,这个人怎么这样看着我。二是有一丝紧张又有点害怕(这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维),产生紧迫感,紧迫感使你紧张,不知所措,此时你就可能接受他的安排了。三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感(这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因)。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。 第三点:一定要有真诚的笑容,真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离,会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。 第二步:介绍自己。不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘记在打招呼后再次介绍自己来强化顾客的记忆。介绍自己时也要注意三点:简单、清楚、自信。一是要简单,简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你,也会为你下面的销售工作留下足够时间,还有就是顾客最容易记的就是简单的,一个顾客记住了你,他就可能给你介绍来更多的顾客,也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚,为