移动小区宽带FTTH接入单项工程施工组织方案(简易版)

移动小区宽带FTTH接入单项工程施工组织方案(简易版)
移动小区宽带FTTH接入单项工程施工组织方案(简易版)

移动小区宽带FTTH接入单项工程施工组织方案

1.1编制依据

1、中国移动通信集团某分公司2012年某市宽带接入(FTTH)光缆线路工程管道工程招标文件

2、《本地移动信线路工程验收规》YD5138-2005;《长途通信光缆线路工程验收规》YD5121-2005;

《长途通信光缆塑料管道工程验收规》YD5043-2005;《长途通信光缆线路工程设计规》YD5102-2005;《本地通信线路工程设计规》YD5137-2005。

3、中国移动通信集团201201《宽带建设工程施工规手册》

1.2工程概况:

1):2012年某市宽带接入(FTTH)光缆线路工程

(补充设计具体小区容)

2)项目建设地点:某市

3)建设单位:

监理单位:

设计单位:

施工单位:

1.3工程工期:

计划开工日期: 2012年月日计划完工日期: 2012年月日;计划工期天。

我单位承诺安计划工期完工,延期按建设单位合同约定采取相应的处罚措施。

1.4项目施工机构:

施工单位负责人:手机:

项目经理:手机:

质量检验员:手机:

安全员:手机:

资料员:手机:

施工队长:手机:施工队伍人数:(人)

施工队长:手机:施工队伍人数:(人)

1.5工程安全目标:

本工程安全目标为:无严重的质量、人员、设备、车辆安全责任事故。高处坠落事故(人员、机具)为零。不发生触电伤亡事故。不发生损坏建设单位设备的责任事故。无严重交通安全责任事故。

具体管理方案或控制措施见施工组织设计第十一项。

1.6工程质量目标:严格质量责任人,实行班组自检、项目部预验、局级最终检验记录等三个层次严格把关,自检确保硬件安装每道工序全部合格。单项工程一次验收合格率100%,施工质量优秀率达到85%。施工组织设计方案中质量等标准未涉及到的技术要求一律遵照通信相关规和移动标准、设计等规定执行。

1.6.1光缆线路的建设要求:

1)光缆的单盘测试

光缆敷设前进行单盘检查测试,光缆衰耗必须符合设计要求,主要测量1310nm及1550nm窗口的工作衰耗,并注意光缆外护层有无裂缝断裂,核对光缆端别。

2).光缆路由的复测

(1)按设计图纸核对路由走向、敷设位置及接续点环境是否安全可靠、便于施工、维护。

(2)根据光纤衰耗的测试数据,光缆敷设前,根据地形起伏丈量,核算包括接头重叠长度、各种必要的预留长度在的敷设总长度,并进行光缆的配盘工作。避免任意砍断尾缆,避免在马路中心人孔或繁华闹市区操作接头。

(3)光缆与其它设施、树木、建筑物等最小距离符合相关标准的要求。

3)光缆端别

根据长途光缆设计规及本地网光缆设计规,如果是形成环路的光缆,则先确定一个局站的光缆布放端别,再从这个局站开始,B端向外布放,依次经过其它局站环回时,光缆环回端B端朝向起始站;其它支线以主环点为A端,其B端指向被接入的局站点。

4)光缆配盘

(1)根据光缆衰耗的测试数据,按到货单盘光缆长度合理安排使用地段,使光缆接头数量最少,余出光缆最短。配盘时考虑光缆接头点的施工条件,不要将光缆接头置于地形不好的地段(如长杆档、跨河档及跨路档)。

(2)光缆尽量做到整盘敷设,以减少中间接头。

(3)靠设备側的第1、2段光缆的长度尽量大于350~500米。

(4)靠设备侧选用光纤的几何尺寸、数值孔径等参数偏差小、一致性好的光缆。

(5)光缆配盘后接头点满足下列要求:直埋光缆接头安排在地势平坦和地质稳固地点,避开水塘、河流、沟渠及道路等。

5)光缆布放的一般要求

(1)光缆在布放前进行单盘测试(衰耗、长度)并做好组织工作,布放时统一指挥,统一行动。布放中无特殊情况不得随意开断光缆,光缆布放后不要绷得太紧,需预留光缆处适当预留。

(2)由于光缆布放牵引长度较长,沿线各点(尤其是拐弯处及交通要道)有专人监视,并随时保持联络,以便在意外情况发生时采取措施。

(3)布放时对光缆牵引力严格控制,不得大于光缆允许力(1500N)。曲率半径不得小于光缆外径的20倍。布放过程中无扭转、打小圈、浪涌等现象发生。光缆敷设时牵引长度每次不大于1000M,超长时采用分次牵引的办法。

6)光缆的预留:

本工程的光缆在线路查勘长度的基础上,除按国家规定的损耗外,光缆的各种预留长度如下:(光缆预留支架宜顺杆路朝向杆路前进方向或接头的另一侧)

光缆接续预留:管道接头每侧预留5M左右;架空接头每侧预留10M左右;

进局光缆预留:小站按10-20M、大站按20-30M考虑光缆预留;

除以上预留以外,光缆特殊地段预留,如开发地段、以后可能改道地段及特殊要求预留地段等皆考虑光缆的预留,预留的地点及数量在图中具体标明。

7)管道光缆及子管的安装要求

为提高管孔利用率,根据光缆外径小的特点,在波纹管及钢管中敷设半硬聚乙烯塑料子管,子管采用不同颜色。在多孔(7孔)蜂窝塑料管管道中,则可直接布放光缆,无需穿放子管,光缆占用其中的小孔。

布放管道光缆按人工敷设考虑,有条件时也可采取机械牵引敷设,不论人工或机械牵引施工,都要求整盘布放,施工过程统一指挥、互相配合,保证光缆施工质量。

8)管道光缆敷设安装要求

(1)管孔的选用按设计要求,同路由上的孔位不宜改变;

(2)同一条光缆穿放在同色的子管。

(3)光缆布放后,逐个人(手)孔地将光缆绑扎在托板上,并留适当余量,避免光缆绷得太紧。

(4)光缆在人(手)孔采用螺纹塑料软管保护,并用尼龙扎带绑固在托板上。

(5)为便于维护,本工程光缆在人(手)孔挂上小标志牌。

9)光缆线路防机械损伤

?光缆在过电杆处、吊线接头处及吊线十字结、丁字结处,用PVC软管进行保护。

?人(手)孔光缆或通道光缆采用PVC软管进行保护。

1.6.2光交箱、分纤箱等设备安装要求:

(1)室外机柜的规格型号和安装位置应符合设计要求。

1)落地室外机柜的安装应符合以下要求:

①应采用混凝土基座。基座长、宽宜超出机柜外形尺寸100mm,地面高30mm,

地面下40mm;室外机柜底面不得超出基座围应符合按设计要求。

②浇注基座应预置固定机柜螺栓,预留电源线、接地线、光电缆引入管孔(洞)。

③浇注基座时应将地线系统的水平接地体延伸至基础面,露出端应焊接铜鼻

子。

④机柜底部应与基座加固、连接固定点不得裸露在外。加固螺栓应符合YD

5059-2005《电信设备安装抗震设计规》中5.3节的相关规定。

1)架空室外机柜的安装应符合以下要求:

①架空平台的安装应符合设计要求。

②工作平台的底部距地坪应≥3m,且不影响道路通行。

③宜采用镀锌扁钢将水平接地体延伸,沿电杆布放至机柜底部,距离不宜超过300mm,

然后采用不小于35mm2的铜芯电缆引接到柜等电位接地排。

2)壁挂室外机柜的安装应符合以下要求:

①宜选择满足机柜承重要求的永久性建筑物安装,机柜与墙壁宜采用膨胀螺栓安装坚实

牢固。

②机柜底部距地面高度宜不小于2m。

③地线引接宜采用镀锌扁钢将水平接地体延伸,沿墙布放至机柜底部,距离不宜超过

300mm,然后采用不小于35mm2的铜芯电缆引接到柜等电位接地排。

④光缆引入机柜应采用穿墙镀锌钢管保护。

4)地线水平接地体与垂直接地体之间的焊接应牢靠,焊接点应做防腐处理。

5)水平接地体延伸靠近机柜端应焊接铜鼻子,焊接应牢固,焊接点应做防腐处理。铜鼻子的

尺寸应与机柜接地引入线径相吻合。

6)落地安装基座或立杆架空安装基础与人(手)孔的沟通,宜采用管孔式,不得做成通道

式。

2) 嵌式安装时,盒体与墙体的缝隙应抹平,箱体的正端面与墙壁平齐。 3) 壁挂式安装时,盒体固定应牢固。

4) 盒体的接线孔应与外部引接管道对齐,不得错位。

1.7质量保证操作流程:

合格 合格

对施工人员的操作进行严格规,确保其工作量和效果符合邀请方的要求。

检查员严格按邀请方要求,以及公司要求

进行自检。

检查员对影响施工质量因素进行重点检

查。

提交检查报告给项目经理。

每月组织相关人员对传输系统施工质量进

行一次抽查,填写《施工工序验收表》。

对检查不合格项分析原因,如果是施工问

题,按要求施工队返工,直到合格为止,并对该施工队作出相应的处罚,如果设备问题,则上报邀请方。

向公司总工室、分公司项目管理部提交自

检报告。

根据自验报告,分公司项目管理部组织相

关人员又一次对管线施工质量、技术指标以抽查方式进行检查。

对不合格项,按公司考核制度进行相应处

罚,并责成施工室立即整改,直到符合邀请方要求为止,提交整改报告。

质检小组

报告建设单位

项目经理 工序检查 正确与否

分公司项目管理部抽查

返工 工序检查 合格与否

返工

1. 7.1质量保证具体措施:

我公司领导层高度重视工程质量问题,严格把关,层层管理,杜绝不合格工程存在。质量保证措施还体现在以下一些容:

通信工程施工方案

万安路 通信工程 施工方案 一、工程概况: 万安南1路红线宽度16m通信管沿道路中线北侧10m处布置。万安南5 路红线宽度9m KO+OOO-KO+段通信管沿道路中线东侧处布置;K0++段通信管沿道路中线东侧处布置;K0++段通信管沿道路中线东侧4m处布置。万安南12路红线宽度20m通信管沿道路中线北侧处布置。 二、计划工期: 从二00四年一月一日至二00 四年三月三十一日,共101 天。 5、施工管理及工、料、机安排:本工程由项目经理总负责,分项负责人为梁广生,质量检查员为孙晓华,具体人员和机械安排见表1 、2,材料采购于东莞的经销商处,提前5~10 天进场,运至工地仓库,待检测合格后才能运至现场施工。 三、施工流向顺序、方法: 1 、施工段划分及施工流向顺序: 施工段按照实际的施工力量按三段划分,其中第一段为KO+OOO~KO+6O0段,第二段为匝道Lsb、Lsd及绿色大道,第三段为K0+960~K1+460段。先施工第一段,然后同时施工第二、三段。 2、施工方法:工艺流程见图 1 、2。 (1)纵向管群

a、基槽开挖:根据设计图纸放出基槽开挖边线,挖机进场就位开挖,每 开挖10m测量技术人员复测基底开挖标高,严格控制开挖深度,不超挖。 b、基坑修整铺砂:对不均匀基槽要适当处理后再铺砂、整平,平板振动器振动均匀。 c、铺管:基底铺砂整平及经过监理工程师验收合格后,下道工序铺管。 第一层铺管保证位置准确,间隙净距2cm铺完第一层之后,检查接头处 是否严密,管群是否平顺。每一细节都检查合格后,用细砂填隙,填隙要密实,人工多次均匀捣插、转动单管多次,保证管群无空隙。第一层管隙填砂完成后,再在上面铺2cm细砂,人工摊铺均匀,之后在上面铺第二层管,重复第一次管群安装的工序。第二层管上面及周围填砂密实,管群顶铺砂2cm。 d、回填土:为了保证不破坏管群表面填砂,人工在管群表面铺填10c m干松土,然后再用挖机挖土回填,整平表面。 (2)人孔井 a、基坑开挖:人孔井深度约,按坡度 2 : 1放坡开挖,基底每边开挖保证工作面30cm并在一拐角处设集水井,作为雨季防雨准备,保证基底均匀、密实,经监理工程师现场检验合格后,进行下道工序(砼垫层)施工。 b、砼垫层:在砼垫层浇筑前,必须检查原材料:砂、石、水泥质量,确保质量合格,要检查施工机械运输的正常性,确保机械能顺利操作,要保证基坑干净、无杂物,无松散积泥。检查模板位置、高度是否准确。 c、砖砌体井壁:经测量技术人员放线复测后,按砖砌体的工艺要求进行弹线、盘角、立皮尺杆、挂线后,开始砌砖。砌砖砂浆严格按配比拌和,专责试验人员现场制作砂浆试件。砌筑砂浆必须嵌填饱满密实,灰缝整齐均匀,缝宽符合要求,砌体分层砌筑必须错缝,交接处咬扣应紧密,预埋拉力环、支架螺栓位置准确,符合规范要求。

通信工程施工方案

通信工程施工方案 一、工程概况: 1、电信管线(14Φ114+16Φ60PVC管,施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST22):2134m 本标段的通信工程位于K0+000~K0+600右辅线的非机动车道下方、绿色大道K0+185~K0+559.10左侧人行道下方、匝道LSb、LSd非机动车道下方和K0+960~K1+460左辅线的非机动车道下方。 2、过路管线(6Φ114砼包封PVC管,施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST22):609 m 本标段的过路管共有8处,分别位于K0+187、K0+387、K0+587、K0+957、K1+153、K1+353及匝道Lsd0+200、Lsb0+044; 3、人孔井(施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST20):36个,其中中直通人孔井11个,中三通人孔井10个,小三通人孔井12个,中斜通人孔井3个。 4、计划工期: 从二00四年一月一日至二00四年三月三十一日,共101天。 5、施工管理及工、料、机安排:

本工程由项目经理总负责,分项负责人为梁广生,质量检查员为孙晓华,具体人员和机械安排见表1、2,材料采购于东莞的经销商处,提前5~10天进场,运至工地仓库,待检测合格后才能运至现场施工。 三、施工流向顺序、方法: 1、施工段划分及施工流向顺序: 施工段按照实际的施工力量按三段划分,其中第一段为K0+000~K0+600段,第二段为匝道Lsb、Lsd及绿色大道,第三段为K0+960~K1+460段。先施工第一段,然后同时施工第二、三段。 2、施工方法:工艺流程见图1、2。 (1)纵向管群 a、基槽开挖:根据设计图纸放出基槽开挖边线,挖机进场就位开挖,每开挖10m测量技术人员复测基底开挖标高,严格控制开挖深度,不超挖。 b、基坑修整铺砂:对不均匀基槽要适当处理后再铺砂、整平,平板振动器振动均匀。 c、铺管:基底铺砂整平及经过监理工程师验收合格后,下道工序铺管。第一层铺管保证位置准确,间隙净距2cm,铺完第一层之后,检查接头处是否严密,管群是否平顺。每一细节都检查合格后,用细砂填隙,填隙要密实,人工多次均匀捣插、转动单管多次,保证管群无空隙。第一层管隙填砂完成后,再在上面铺2cm 细砂,人工摊铺均匀,之后在上面铺第二层管,重复第一次管群安装的工序。第二层管上面及周围填砂密实,管群顶铺砂2cm。

小区宽带推广活动方案

小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间:每周六、日9:00-20:00。 2、活动内容:产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快!重点突出:售后服务周到,用户满意,口碑好的特点! 3、办理地点:活动现场 4、办理流程: 用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人——录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2M活动(活动次月1号生效)——结束 5、服务支撑 工作证:安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证,其中安装人员在上门安装前必须出示工作证,现场活动工作人员工作时必须佩带工作证;文明用语、礼貌待人。 6、宣传主平面:按公司产品套餐方案: 注意:业务办理ADSL最高为6M,FTTH最高可达20M,FTTH 不能办理亲情一家业务,宽带与固话资费需分开各自办理,

且新装固话不再赠送话机!! 二、推广规化 1、营业厅宣传 营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LED电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠道受理点,宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传 前期准备物品:帐篷、桌椅、现场活动人员(不少于3位)、中性笔若干、横幅、单页、X展架、小区信息表、客户信息登记表。 3.1、摆点活动要求: 需提前两天对活动相关人员进行培训,明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合; 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置;活动结束后,活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料,便于后续工作的顺利开展。 4、扫楼宣传:将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分,由各县固网接口人组织相关人员开展扫楼活动,真正做到把营销入小区,宣传入楼入户。 4.1、日程设计原则:首要目标对象为小区入住率较高及联

通信工程施工组织设计方案

通信工程施工组织设计方 案 Newly compiled on November 23, 2020

工程编号:14-GC-08063 施工组织方案 2014年中国电信贺州分公司农村第四季度常规宽带项目钟山分公司铜盘/桃加/桥头/桑木村/鸣鸾/星寨/沙坪村FTTH新建光缆线 路工程 设计单位:广西通信规划设计咨询有限公司 施工单位:广东中人集团建设有限公司 项目经理: 二〇一四年十一月编

目录

一、工程概况 概况 1.本工程对XX市XX县XX村等地域进行宽带端口项目建设。 本工程从XX市XX县XX小学外墙上96芯分纤箱往XX县XX镇XX 方向敷设4芯光缆XXX皮长千米、6芯光缆XXX皮长千米、8芯光缆XXX皮长千米、12芯光缆XXX皮长千米、24芯光缆XXX皮长千米,安装96芯分纤箱X个、32芯分纤盒3个。以上光缆光纤采用单模光纤光缆,采用架空、管道、直埋敷设方式,光缆型号为GYTS。本工程共敷设4芯光缆XXX皮长千米、6芯光缆XXX皮长千米、8芯光缆XXX皮长千米、12芯光缆XXX皮长千米、24芯光缆XXX皮长千米,折合芯线千米。 本工程预算总投资为XXX元,其中:材料费为XXX元,施工费为XXX元,监理费XXX元,设计费为XXX元。综合工日共XXX工日,其中:技工XXX工日,普工XXX工日。 主要工程量表:

2.施工依据 (1)中国电信股份有限公司贺州分公司网络运营部下达的施工任务书。 (2)广西通信规划设计咨询有限公司出版的《2014年中国电信贺州分公司农村第四季度常规宽带项目钟山分公司铜盘/桃加/桥头/桑木村/鸣鸾/星寨/沙坪村FTTH新建光缆线路工程》设计文件。 (3)建设单位和维护部门的意见和要求。 3.计划工期 本工程从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日进行施工,安排

宽带小区活动策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除宽带小区活动策划方案 篇一:小区宽带推广活动方案 小区宽带推广方案 一、活动策划 1、活动时间:每周六、日9:00-20:00。 2、活动内容:产品套餐按联通公司现行政策执行 活动围绕宽带小区光纤入户、资费省、速度快!重点突出:售后服务周到,用户满意,口碑好的特点! 3、办理地点:活动现场 4、办理流程: 用户登记——审核/修改——检查号线资源——有线有号——受理——用户信息及时发送至我司开户负责人—— 录入工单——派发工单——装维人员上门安装——工单回执——竣工处理——为用户办理免费提速2m活动(活动次月1号生效)——结束 5、服务支撑 工作证:安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证,

其中安装人员在上门安装前必须出示工作证,现场活动工作人员工作时必须佩带工作证;文明用语、礼貌待人。 6、宣传主平面:按公司产品套餐方案: 注意:业务办理ADsL最高为6m,FTTh最高可达20m,FTTh不能办理亲情一家业务,宽带与固话资费需分开各自办理, 且新装固话不再赠送话机!! 二、推广规化 1、营业厅宣传 营业厅主要宣传方式包括常规物料宣传、门头LeD电子屏及营业厅前台推荐。 2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的几个大的移网渠 道受理点,宣传方式包括常规物料宣传和水牌资费展示宣传。 3、小区摆点宣传 前期准备物品:帐篷、桌椅、现场活动人员(不少于3位)、中性笔若干、横幅、单页、x展架、小区信息表、客户信息登记表。 3.1、摆点活动要求: 需提前两天对活动相关人员进行培训,明确活动内容、办理方式、如何与营业厅录单人员及装维人员进行配合; 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的

通信工程施工方案模板

XX项目工程施工方案 目录 1、工程概况 (1) 2、编制依据 (1) 2.1、设计图纸 .......................................................................... 错误!未定义书签。 2.2、相关施工及验收规范 ........................................................ 错误!未定义书签。 3、总体施工方案 (2) 4 、工程主要实物量 (2) 5、施工方法及质量要求 (4) 5.1通信机柜安装 (4) 5.3配置保护管 (5) 5.4光(电)缆敷设 (7) 5.6 火灾报警控制器安装 (9) 5.7 火灾探测器的安装 (9) 5.8巡更点安装 (10) 5.9各种管道进入手(人)孔、通道的位置的设定 (10) 5.10 摄像机安装 (11) 5.11系统调试 (12) 6、质量保证措施 (12)

7、安全保证措施 (14) 8、主要施工机具配置计划 (15) 8.1施工机具、试验设备一览表如下: (15) 8.2、施工手段及消耗材料 (16)

1、编制说明 为使该项工程的施工全过程能按管理体系要求规范施工,及时做好各项施工准备工作,保证各种资源的及时供应;协调与各工种之间的时间安排,保证施工的顺利进行,按期保质完成施工任务,特制订本《施工方案》。作为XX工程的《施工方案》,本施工方案是规范和指导该项工程从施工准备到竣工验收过程的综合性指导文件, 2、编制依据 1、XX工程投标文件; 2、XX工程验收标准 3、现行国家法律法规规定、国家标准,施工规范和本行业标准 3、适用范围 本《施工方案》适用于XX工程从施工准备到竣工验收全过程。 4、工程概括 备注:工程量说明

小区宽带营销方案

小区宽带推广方案一、活动策划1、活动时间:每周六、日10:00-21:00 2、活动内容:产品套餐按联通公司政策执行,主推产品为4M 宽带和装宽带送手机。注:为提高活动的参与率,在客户成功办理宽带业务后,可赠送客户小礼品,以提高客户的满意度,在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。3、办理地点:活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后,有线有号及时通知我司指定负责人,确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装:安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求;(按联通公司要求配备工作服)工作证的正确使用:安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证,其中安装人员在上门安装前必须出示工作证,现场活动工作人员工作时必须佩带工作证;文明用语、礼貌待人;安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表;6、宣传主平面:按联通公司产品套餐方案7、宣传物料:按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通

所有营业网点,宣传方式包括常规物料宣传和营业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料:单页宣传资料、X 展架、海报等2、各渠道受理点宣传渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点,宣传方式包括常规物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌;受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。3、小区摆点宣传前期准备物品:帐篷、桌椅、现场活动人员(不少于 3 位)、中性笔若干、横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求:需提前两天对活动相关人员进行培训,明确活动内容、办理方式、如何与联通进行配合;活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系,确认现场活动开展等相关事宜,确保活动的顺利开展,如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全;活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调,确保活动的顺利开展;活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置;现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务;活动结束后,活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料,便于后续工作的顺利开展。4、扫楼宣传将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分,由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动,真正做到把营销入小区,宣传入楼入户。4.1、

宽带促销活动方案

宽带促销活动方案 宽带促销活动方案1 一、活动策划 1、活动时间:每周六、日 10:00-21:00 2、 活动内容: 产品套餐按联通公司政策执行,主推产品为 4m 宽带和装宽带送手机。 注:为提高活动的参与率,在客户成功办理宽带业务后,可赠送客户小礼品,以提高客户的满意度,在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。 3、办理地点:活动现场 4、办理流程 产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后,有线有号及时通知我司指定负责人,确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束 5、服务支撑 工作人员统一着装:安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求; (按联通公司要求配备工作服) 工作证的正确使用:安装人

员、现场活动工作人员均需配备工作证,其中安装人员在上门安装前必须出示工作证,现场活动工作人员工作时必须佩带工作证;文明用语、礼貌待人; 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表; 6、宣传主平面:按联通公司产品套餐方案 7、宣传物料:按联通公司模版 二、推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。 1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通 宽带促销活动方案2 一、活动目的 以宽带业务拓展为核心,以融合业务一阶段促销为重点,以宽带应用带动宽带提速,推进宽带业务的价值提升,逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值,确保全区在20xx年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。 二、活动主线及时间 第一阶段: (一) 活动推广语: “亲情1+实惠到家”。 (二) 活动时间: 20xx年6月15日-20xx年6月30日。 第二阶段:

通信工程施工方案

通信工程施工方案 一、工程概况: 1、电信管线(14Φ114+16Φ60 PVC管,施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST22):2134m 本标段的通信工程位于K0+000~K0+600右辅线的非机动车道下方、绿色大道 K0+185~K0+559.10左侧人行道下方、匝道LSb、LSd非机动车道下方和 K0+960~K1+460左辅线的非机动车道下方。 2、过路管线(6Φ114 砼包封 PVC管,施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST22):609 m 本标段的过路管共有8处,分别位于K0+187、K0+387、K0+587、K0+957、 K1+153、K1+353及匝道Lsd0+200、Lsb0+044; 3、人孔井(施工详图见深圳市市政设计院通用图DT-ST20):36个,其中中直通人孔井11个,中三通人孔井10个,小三通人孔井12个,中斜通人孔井3个。 4、计划工期: 从二00四年一月一日至二00四年三月三十一日,共101天。 5、施工管理及工、料、机安排: 本工程由项目经理总负责,分项负责人为梁广生,质量检查员为孙晓华,具体人员和机械安排见表1、2,材料采购于东莞的经销商处,提前5~10天进场,运至工地仓库,待检测合格后才能运至现场施工。 三、施工流向顺序、方法: 1、施工段划分及施工流向顺序:

施工段按照实际的施工力量按三段划分,其中第一段为K0+000~K0+600段,第二段为匝道Lsb、Lsd及绿色大道,第三段为K0+960~K1+460段。先施工第一段,然后同时施工第二、三段。 2、施工方法:工艺流程见图1、2。 (1) 纵向管群 a、基槽开挖:根据设计图纸放出基槽开挖边线,挖机进场就位开挖,每开挖10m测量技术人员复测基底开挖标高,严格控制开挖深度,不超挖。 b、基坑修整铺砂:对不均匀基槽要适当处理后再铺砂、整平,平板振动器振动均匀。 c、铺管:基底铺砂整平及经过监理工程师验收合格后,下道工序铺管。第一层铺管保证位置准确,间隙净距2cm,铺完第一层之后,检查接头处是否严密,管群是否平顺。每一细节都检查合格后,用细砂填隙,填隙要密实,人工多次均匀捣插、转动单管多次,保证管群无空隙。第一层管隙填砂完成后,再在上面铺2cm细砂,人工摊铺均匀,之后在上面铺第二层管,重复第一次管群安装的工序。第二层管上面及周围填砂密实,管群顶铺砂2cm。 d、回填土:为了保证不破坏管群表面填砂,人工在管群表面铺填10cm干松土,然后再用挖机挖土回填,整平表面。 (2)人孔井 a、基坑开挖:人孔井深度约2.2m,按坡度2?1放坡开挖,基底 每边开挖保证工作面30cm,并在一拐角处设集水井,作为雨季防雨准备,保证基底均匀、密实,经监理工程师现场检验合格后,进行下道工序(砼垫层)施工。 b、砼垫层:在砼垫层浇筑前,必须检查原材料:砂、石、水泥质量,确保质量合格,要检查施工机械运输的正常性,确保机械能顺利操作,要保证基坑干净、无杂物,无松散积泥。检查模板位置、高度是否准确。

小区宽带营销方案(四份)

小区宽带营销方案(四份) 一、小区宽带网络安装方案 2--11 二、小区宽带推广方案 12-13 三、小区宽带促销方案 14 四、整合资源追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例 15-18

一、小区宽带网络安装方案 一、概述 随着时代的发展,全球正在进入一个崭新的知识经济时代,无穷无尽的知识和信息通过网络传输,以空前未有的深度和广度,影响和改变着每一个人。能否及时获取信息、反馈信息及发布信息,将直接影响到一个人和一个企业能否健康地发展,同时这一形式也对企业内部各部门之间、领导与职工之间的协调与配合提出了新的更高的要求,传统的工作方式已不能适应当前市场的要求,建立现代管理机制适应市场经济的发展,是摆在现代企业和公司面前的一个课题。未来市场经济的竞争必将是人才、科技和信息的竞争。对信息资源的占有和充分应用,以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制,高效率、高质量的上传下达指示、命令,是现代企业和公司的必备条件。对公寓小区建设快速、高效、现代化的信息系统正是现阶段必须的。 从各方面分析,采用计算机网络和数据库对信息系统和日常工作进行管理有着充分的可行性。首先,由于现公寓小区内部的计算机普及,对计算机管理信息系统的实际应用打下了良好的基础;其次,目前计算机软硬件技术和网络技术的长足发展对开发和使用管理信息系统提供了充分的技术保障。 为此,我们根据公寓小区用户需求,对现公寓小区网络系统的建设提出了我们的一些设想和方案设计。 二、建设目标 1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网; 2、实现工作中的交流与内部资源共享,从而实现办公、管理的网络化和现代化,提高职工的工作效率; 3、实现内部办公自动化,从而实现办公、管理的网络化和现代化; 4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用; 5、接入互联网,可以在Internet上开拓眼界和接触更多的信息,真正做到天涯若比邻,使企业与国际、国内的最新动态保持同步,从而随时发现新的科研动态、业务信息、最新技术、最新资料以及潜在的其它信息; 6、建立WEB网站,加强运行公寓小区的对外宣传,为该公司在国际、国内树立良好的形象。 因此,我们可以认为,运行公寓小区的局域网建设对运行公寓小区的长远发展,以及对整个管理方式和工作方式的改变影响都有着深远的意义和影响。 四、系统设计原则 运行公寓小区网络系统具有覆盖面积大,计算机节点分散,数据交换频繁和实时性要求高等特点,所以对于计算机系统的处理能力、网络远程通讯能力及系统可靠性要求很高。根据运行公寓小区网络系统的具体特点并结合工作的具体需求,结合我公司在多项政府、企业网络建设过程中积累的丰富经验,系统的建设遵循以下原则: 先进性 计算机网络技术发展很快,不断有新技术、新产品涌现,我们要采用先进的、成熟的计算机技术和网络通讯技术来满足业务的需求,保障系统有较长的生命周期,但同时要坚持采用标准化产品。

电力及电信工程施工方案 (1)

海南华侨中学高中部校园东区线路改造工程 电 力 工 程 施 工 方 案 编制人: 审核人: 审批人: 日期: 编制单位:海南第七建设工程有限公司

海南华侨中学高中部校园东区线路改造工程 电力工程施工方案 一、工程概况: 电力部分:海南华侨中学高中部校园东区线路改造工程电缆沟单侧布置在道路东侧人行道下,距道路中心线14m。横舟路工程电缆沟单侧布置在道路南侧人行道下,距道路中心线16.5m。电力工程电缆沟单侧布置在道路东侧人行道下,距道路中心线16.5m。三条路管道均采用12cm厚C15素混凝土垫层,M7.5水泥砂浆砌筑M10砖砌体,电缆沟净空尺寸1000*1000。电缆沟采用隐蔽式,盖板采用C30钢筋砼制作,盖板上敷设人行道步砖,每隔60块设5块活动盖板,活动盖板四周采用槽钢防护。步砖的尺寸与模数应与活动盖板的尺寸相对应。电缆沟顶面与人行道齐平。电缆沟每隔150米左右设置一组过路排管,管材采用玻璃钢管,规格及数量为1X5*BB-150/8;道路交叉口过路排管为2X6*BB-150/8玻璃钢管。过路排管埋于道路结构层下(敷设深度大约0.9米)。在过路排管终端处设电力电缆井。电缆排管施工应与其它有关交叉管线施工同时进行,局部交叉口处可减小包封断面尺寸。电缆沟接地:用L50X5角钢(L=2.5m)在沿线电缆工作井四周各打一根,打入地下0.8m,用-25X4镀锌扁钢焊接。连接并与电缆沟接地干线焊接,接地电阻<4欧。每隔60m在电缆沟中心设200x200x200集水坑,集水坑底设一根Φ150PVC 管作为水排水管,并就近接入市政雨水管网或污水管网检查井,检查井位置详见给排水管线综合图。敷设应保持排管有坡度。 月水路直通、三通、四通电缆井有35个,总长1855米;横舟路直通、三通、四通电缆井有10个,电缆井总长1200米;听波路直通、三通、四通电缆井有26个,电缆井总长1900米。 电信部分:月水路在道路北侧布置电信通道,电信通道中心距道路红线1.0米,埋设于人行道下。横舟路在道路北侧布置电信通道,电信通道中心距道路红线1.0米,埋设于人行道下。听波路在道路西侧布置电信通道,电信通道中心距道路红线1.0米,埋设于人行道下。电信通道主管道由2x6孔?110UPVC管束组成,管束顶距地面为1.2米,坡降不低于0.25%。主干管采用C15砼包封,埋管底部须填砂夯实,密实度应达95%,排管顶部采用石粉渣回填。在管束纵向,每隔80米左右,设一座电信井。电信排管每隔200米左右设置一组过路排管,规格及数量为1X6?100/5玻璃钢管(砼包封),道路交叉口为2X6?100/5玻璃钢管(砼包封)。过路排管埋于道路结构层下,横过路管端头设小号电信人孔井。本工程选用中号人孔井,分为直通型,三通型,四通型,采用砖砌式,做法详见国标<<通信管道人孔和管块组群图集>>YD5178-2009。管道进入人孔处,管道底部距人孔底板净距不得小于0.4m,管道顶部距人孔内上覆顶面净距不得小于0.3m。所有预埋管施工时,必须在压路机压实后再挖沟埋管,管口用锥型砼块堵口,以防泥沙进入。本设计范围内综合电信通道由专业部门施工,可作局部调整,但由于管线综合的要求,必须按本设计严格控制平面位置和埋深.

通信工程施工组织设计

****行政通讯工程施工组织计划

目录 第一章:工程概况..............................................错误!未定义书签。第二章:具体需求与分布........................................错误!未定义书签。第三章:依据的施工规范........................................错误!未定义书签。第四章:施工组织设计..........................................错误!未定义书签。 一、施工方案............................................. 错误!未定义书签。 1、缆线敷设...........................................错误!未定义书签。 2、通信电缆敷设要求...................................错误!未定义书签。 3、用户线路敷设要求...................................错误!未定义书签。 4、室外线路铺设.......................................错误!未定义书签。 5、机房配线架、交接箱和多媒体箱跳线注意事项...........错误!未定义书签。 6、电缆分线盒接线.....................................错误!未定义书签。 7、设备安装...........................................错误!未定义书签。 8、缆线的终端和连接...................................错误!未定义书签。 9、信息插座及配线架的施工.............................错误!未定义书签。 二、劳动力及主要施工机械进场计划......................... 错误!未定义书签。 1、劳动力计划表.......................................错误!未定义书签。 2、计划用于本工程的施工机械设备.......................错误!未定义书签。 三、确保工程质量的技术组织措施........................... 错误!未定义书签。 四、确保工期的技术组织措施............................... 错误!未定义书签。 五、确保安全文明施工的技术组织措施....................... 错误!未定义书签。第五章:公司组织机构..........................................错误!未定义书签。第六章:已完或在建类似工程项目(近三年内)....................错误!未定义书签。第七章:拟投入的项目经理简介..................................错误!未定义书签。第八章:拟投入本工程的主要管理和技术人员......................错误!未定义书签。

装修公司网络营销方案

世鹏别墅设计院网络营销方案 苏州世鹏别墅设计院于2006年坐落于苏州,集台湾先进的设计及理念与中西结合的企业文化于一身。铸就世鹏品牌装饰,以弘扬中华传统文化为己任。根植于国学文化精髓的沃土,广泛吸收欧美等先进技术与工程理念,专业打造品味别墅居室、空间文化。是一家专业从事别墅装修、别墅装潢、别墅设计的苏州装饰公司。世鹏别墅装修设计院立足于苏州,以上海世鹏为信息联盟及技术开发基地。并在江苏省内首家联合国内资深易经应用研究院,创办世鹏装饰家居风水应用事务所,真正将风水应用引进居室设计理念之中。本公司联合多位有造诣的北京当代年轻艺术家为公司的艺术顾问,并共同进行油画艺术创作、陶艺及软装艺术开发,为家居设计融入新的灵感元素。全方位打造新世纪健康、集约、品味的家居环境。从业以来公司在上海、昆山、苏州等周边地区,曾为多加国内外及台湾企业以及个人完成多个项目设计施工,积累了良好的声誉和经验。在今后的经营当中,公司将继续本着:铸就名品、实现价值、回馈社会的经营理念,统领公司全体同仁,为实现企业的奋斗目标而不懈努力! 目标客户群分析 消费群定位:中端消费群高端消费群低端消费群 根据世鹏别墅设计院客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,世鹏装饰 主要目标消费群应为高档收入人群,也就是说以高端为主。 目标消费群分三类, 其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出世鹏装饰中式风格(时尚、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前苏州家装市场上此类人群也占很大比例,他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象,低端做市场,中端做利润。

通信工程施工组织设计

****行政通讯工程施工组织计划

目录 第一章:工程概况..............................................错误!未定义书签。第二章:具体需求与分布........................................错误!未定义书签。第三章:依据的施工规范........................................错误!未定义书签。第四章:施工组织设计?错误!未定义书签。 一、施工方案?错误!未定义书签。 1、缆线敷设?错误!未定义书签。 2、通信电缆敷设要求?错误!未定义书签。 3、用户线路敷设要求?错误!未定义书签。 4、室外线路铺设.......................................错误!未定义书签。 5、机房配线架、交接箱和多媒体箱跳线注意事项...........错误!未定义书签。 6、电缆分线盒接线.....................................错误!未定义书签。 7、设备安装?错误!未定义书签。 8、缆线的终端和连接...................................错误!未定义书签。 9、信息插座及配线架的施工?错误!未定义书签。 二、劳动力及主要施工机械进场计划 (12) 1、劳动力计划表?错误!未定义书签。 2、计划用于本工程的施工机械设备.......................错误!未定义书签。 三、确保工程质量的技术组织措施?错误!未定义书签。 四、确保工期的技术组织措施?错误!未定义书签。 五、确保安全文明施工的技术组织措施....................... 错误!未定义书签。第五章:公司组织机构...........................................错误!未定义书签。第六章:已完或在建类似工程项目(近三年内).....................错误!未定义书签。第七章:拟投入的项目经理简介...................................错误!未定义书签。第八章:拟投入本工程的主要管理和技术人员?错误!未定义书签。 ?第一章:工程概况 ****电厂现在项目一期已经投产,二期工程建设正在紧张进行中。 根据建设方要求,为方便二期前期的设备安装调试以及生产指挥调度,在二期厂区建设行政电话语音通信网络.

通信工程施工组织方案

湖南移动通信工程公司施工组织方案 为了保证我公司参与长沙移动工程的施工进度、工程质量以及工程管理、相关文件管理的完整性及合理性,我公司将在长沙移动GSM16期工程中投入一批高素质的管理人才、技术人才和有施工经验的工程技术人员,同时配备一批性能稳定的工具和仪表以及制定严谨、周全的工程实施计划,对工程准备、工程实施、验收交接等各阶段工作进行严谨、合理、科学与实用的组织和安排,确保工程进度、工程质量、现场安全文明施工。 一:进度保障措施 (1)科学的工作流程 本公司本着科学管理、最好地保障工作、最大限度地提高客户满意度的原则,对每项大的工作都制定了相应的工作流程,经过多次修改和补充以及实际操作,现已基本成熟。 相关流程有: ? 施工、开通工作流程 ? 设计变更流程 ? 系统开通流程 ? 工程领退料流程 ? 工程管理流程 ● 工程开展前期收集设计文件、确认工程进度计划 a 、我公司与贵公司相关人员联系,与物业协调,收集施工图纸,记录收图时间,了解工程完工要求时间和工程现场情况,且将资料进行存档。同时核实贵公司有关配套设备安装的准备情况。 b 、根据工程进度计划确定工程开工时间、队伍、车辆和预计完成时间。 c 、我公司发函通知贵公司工作计划,让其书面确认准备情况,落实随工人员名字和联系电话,以便于顺利衔接开通工作。 ● 施工进程 a 、进场前一天,我公司负责人把施工计划、开工报告、施工人员等传真给贵公司。 b 、施工队伍前往业主提供的仓库领用工程材料,并送往施工区域,按 ? 工程人员培训流程 ? 信息反馈处理流程 ? 资源管理流程 ? 文档管理流程

计划进驻施工现场。同时核对设计与现场差别,如有变化,立即通知贵 公司和我公司,以保证工期和明确责任。 c、在工程期间我公司项目经理和工程主管常驻所辖区域,与贵公司及 业主沟通,巡视各工地,检查工程质量,做好第一道把关。 d、在工程安装完毕后,督导和施工队员自检确认无误后向工程主管汇 报。 e、我公司调试技术人员进场,进行离网测试前需向贵公司确认相关情 况。同时,调试工程师担负着质量检查的责任,对发现的工程质量问题 进行详细记录,更正修复或上报工程主管。 f、每阶段施工完毕后或施工期间的每3天,贵公司、工程业主和我公 司要召开例会、报告工作,根据实际情况,改进下面工作计划。 h、在每批工程全部工程安装及调测完毕后1天内,我公司质检部将对 该批工程做全面检查,保证工程质量,配合贵公司组织该项工程初验。 竣工验收及文档制作 a、我公司每周与贵公司共同进行验收工作,并严格遵循有关规定,在 验收完3天内把所有遗留问题整改完毕。 b、文件管理员负责制作竣工文档,施工队和工程督导在完工后三日内 必须上交《工程安装工作量总表》、《工程竣工文件》。 c、建立完善、详细的站点资料库(站点地理方位图,设备使用情况表 等)上交维护部,以便于日后维护工作的顺利开展。 d、为确保工作的规范性,我公司参照有关文件,结合自己的实际情况, 规定出竣工文件出版前需经工程督导、工程主管、技术总监三级审核的 一套严格审核制度。 e、竣工文件以贵公司提供的竣工文件及装订标准文本为样本,内容填 写详尽、齐全、真实。 f、厂家随设备附带的测试记录将在施工中收集保留作为竣工文件的一 部分。 g、我公司在工程计划完工之后3天内向贵公司提供完整的竣工资料和 申请竣工验收报告,一式三份。

通信设备工程施工组织设计

施工组织设计

目录 施工组织设计 (3) 一工程概况 (3) 二施工组织设计编制依据 (3) 三工程管理目标 (3) 3.1 质量目标 (3) 3.2 进度目标 (3) 3.3 成本控制目标 (3) 3.4 安全控制目标 (4) 3.5 环境控制目标 (4) 四项目经理部组织结构及人员配备 (4) 五施工资源配备 (5) 5.1 车辆机具及仪器仪表配备计划 (5) 5.2 材料供应计划 (6) 六施工方案 (6) 6.1 施工现场的准备 (6) 6.2 施工部署 (9) 6.3 施工现场总平面图 (12) 七控制计划 (13) 7.1 质量控制计划 (13) 7.2 进度控制计划 (15) 7.3 成本控制计划 (15) 7.4 安全控制计划 (16) 7.5 环境控制计划 (19) 八对顾客的其他承诺 (21) 九竣工资料的收集与整理 (21)

施工组织设计 一工程概况 1)、招标编号: XL-DX/201003093。 2)、项目名称: 中国电信集团黑龙江省电信分公司2010年度设备施工单位入围评选。 3)、招标内容:中国电信集团公司黑龙江省电信分公司通信建设工程设备施工。 二施工组织设计编制依据 1、根据招标编号: XL-DX/201003093进行编制 2、本企业质理管理体系 三工程管理目标 3.1 质量目标 ——通信工程验收合格率100%。 ——通信工程工期及时完成率100%。 ——顾客满意率90%。 3.2 进度目标 通过控制以实现工程的进度目标,应视本工程的特点和施工进度控制的需要,编制深度不同的控制性、指导性和实施性施工的进度计划,以及按不同计划周期(年度、季度、月度、和旬)的施工计划等。 3.3 成本控制目标 在保证工期和质量满足要求的情况下,利用组织措施、经济措施、技术措施、合同措施把成本控制在计划范围内,并进一步寻求最大程

宽带营销模板和营销话术

宽带营销话术 一、“三句半”营销: (一)“三句半话术”主要是从用户需求出发,通过精炼的话术 在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介,从而抓住用户的购买冲动,形成销售。通信产品销售通常遵循七 步规则(欢迎/问候、判断用户类型、了解/引导客户需求、推介终端/套餐/业务、提供示范/体验、促成成交、售后),在这个过程中,“三句半话术”主要运用在“推介套餐/业务、提供示范/体验”过程中。 (二)“三句半话术”规则如下: 第一句:“简单来说......”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点,例如“简单来说,我们向您推荐移动高速光纤宽带”。各分公司在提炼本句话术的时候,要特别注意精炼,做到三句话以内说清主要卖点。 第二句:“它特别适合于……”。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合,进行进一步阐述适用用户特征,从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带2年套餐,每天不足×毛钱,不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费,宽带速率×M,上网干什么都方便。” 第三句“你使用它之后.....”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求,实景化介绍产品的卖点。如“2年内没有其他宽带费用,无需担心宽带欠费,只要手机正常通信就行了,自由自在。” 第四句“举个例子来说吧......”。这句话主要是用于引导用户体验、使用,或者在用户产生疑问或质疑时,及时疏导用户,最终完

成产品推荐。如:在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时,应 及时举例疏导,如举个例子来说吧:“就拿你们这个小区来说吧,装移动宽带的都已超过40%了,如果不好怎么会有这么多人呢,人家也不是傻子,再说,我们移动光纤宽带两年才××元,电信宽带动不 动1个月100多块,你的钱好赚啊?都是嫉妒我们移动宽带的人,在后面造谣的。” 在设计、使用“三句半话术”时,要结合销售场景,从用户主要关注点出发,分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。 在使用过程中注意不能“背书”,要灵活的在与用户沟通中恰当使用。 二、快速五步销售法: (一)暗示需求 ?××先生(女士)! ?方式一:您有宽带上网需要吧? ?方式二:根据与你的沟通交流,发现您还是有上网需求的。 (二)提出问题 ?我特意为您推荐2年不限时高速光纤宽带。 (三)对比优势 ?这样您每天只需8毛钱,就可以使用移动光纤宽带。 (四)强调好处 ?而且移动宽带不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费,两年内没有额外的宽带费用。您想想看这多优惠啊,您说是不是? (五)快速促成

20.通信工程施工方案

兴隆11路等8个建设项目 兴隆11路通信工程施工方案 编制: 审核: 审批: 中国建筑一局(集团)有限公司 兴隆11路等8个建设项目 二〇一六年八月

目录 1、编制原则及依据 (1) 1.1、编制原则 (1) 1.2、编制依据 (1) 2、工程概况 (2) 2.1、项目简介 (2) 2.2、主要工程数量 (2) 3、施工组织及部署 (3) 3.1、施工总体目标 (3) 3.2、施工部署 (4) 4、施工工艺 (6) 4.1 纵向管道 (6) 4.2人孔井 (9) 4.3过街管 (11) 5、工期保证措施 (12) 5.1工期保障措施 (12) 5.2工期目标 (13) 5.3 保证工期体系 (13) 5.4建立岗位责任制,强化施工管理 (13) 5.4合理配置资源,满足进度要求 (14) 5.5优化施工方案,科学组织施工 (14) 5.6加强调度指挥,强化协调力度 (14) 6、质量控制措施 (14) 6.1质量保证体系及管理程序 (15)

6.3原材料质量保证措施 (19) 6.4钢筋施工质量保证措施 (19) 6.5混凝土施工质量保证措施 (20) 7、安全控制措施 (21) 7.1安全施工管理目标 (21) 7.2指导思想 (21) 7.3安全生产体系 (22) 7.4安全生产责任制 (22) 7.5安全技术检查制度 (22) 7.6安全生产教育 (23) 7.7一般安全技术措施 (23) 7.8施工人员安全防护 (24) 7.9施工用电安全措施 (25) 7.10机械安全防护 (25) 7.11吊车安全防护 (26) 8、安全应急措施 (27) 9、文明施工、环境保护措施 (30) 10、夜间施工及照明措施 (32)

相关文档
最新文档