市场营销策略咨询公司

市场营销策略咨询公司

市场营销策划管理咨询，啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找到合适的客户，

也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销策划咨询团队。合适的客户、明

确的需求，是营销成败的基础。

在市场营销策划管理中，你的产品与服务要想焕发光彩，就得挑对客户，做好你的市场营销策划管理咨询业务。管理咨询师说软性服务的价值是飘逸的，所以一定得找到真需求才行。接下来我们就来谈谈客户企业最需要营销管理咨询的九种情境：耗子欺负猫、稻草捆

黄金、向心战离心、叶敦明发现，战略踏征程、老鼠钻风箱、耗子欺负猫、门缝看人扁、

服务大可为、茶市场营销策划管理咨询，啥时管用?牵涉到市场营销策划咨询公司如何找

到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适

的客户、明确的需求，是营销成败的基础。也许身在庐山中，市场营销咨询公司在寻找、

洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务，甭管需求是否清晰、靠谱，丢弃了;需求-满足;的价值公式，市场营销咨询就会沦落为投机式买卖，一夜间回到30年前的假货贩卖狂潮。

一、门缝看人扁：被低估的好产品或服务

被客户低估、被烂对手纠缠、被关联者看淡，这样的产品或服务，就如同股价与内在价值严重偏离的情形，价值投资者可以出手了。关键是，产品或服务的价值能不能在短期内找到让客户接受的强触点。

消费品和工业品，品牌和技术多半掌握在国外企业手中，国内企业的产品或服务再好，一

开始也被钉死在固定的中档和中低档，往上走的路基本堵死。遇到这样的客户，市场营销

咨询或品牌策划人，喜欢劝说客户企业从品牌制高点先做势能，进而达成营销的势如破竹。叶敦明觉得，但凡听上去绝妙的主意，用起来就会遭罪。从企业运作角度看，没有足够的银子，就不会有足够的耐力，而品牌，无论多么实效，见效的周期都不会太短，以未来之水救今日之火，纵使浩荡如江海，也不如杯水车薪。一鸟在手，四两肉的麻雀，也胜似远

在天边的大鹏鸟。

面对被严重低估的好产品或服务，一个训练有素的市场营销策划咨询团队，往往会采取价值投资的战略思考。首先，问自己：若我是投资者，我会投吗?然后，找到被产品或服务

遗忘掉的、看似不沾边的优质客户。最后，获得非主流市场的主流份额，进而谋取主流市场的利基或缝隙机会。

二、茶壶煮饺子：外部营销释放内部运作的价值势能

内向化管理，是向确定性要成果。类似少林寺之类的硬功夫，总有千难万难，都是看得见的。付出十分，至少收获五分。敢于付出百分，就能收获千分。而战略管理(包括业务战略、营销策划战略)，是面向不确定性要成果，一层窗户纸便能挡住千军万马。

而出口导向、销售导向的企业，长期忽视市场营销，软功夫煞是欠缺。叶敦明认为，外部营销策划的软脚蟹，通常有四苦：看不清的未来，无法用今天或昨天的轨迹来丈量;找不准的商机，不能用现时成功者的套路来设计;控不住的过程，不能用生产市场营销策划管理加以克化;算不准的市场投入，无法用成本核算加以化解。

内向化管理的上乘功夫，是内秀而外孬，这样的企业一旦找到市场机会的泄洪口，内部积

蓄的价值势能，短时间内汇集成强大的市场漩涡，憋足气的球，弹起来的高度自然了得。

市场营销咨询，就是要找到这个泄洪口，它可能存在于：全新的客户群、全新的感知与体验价值、老产品的新用途、喧宾夺主的角色换位等场域。其实并不难，当大家一股脑挤在正向营销的独木桥上，你不妨潇洒踏上自己设定的阳关道。

正向营销策划，是认为大家一致认为的价值就是客户需要的核心价值。因为群体的智慧与

市场的调节，现有的供求关系是不可能出错的。潜台词是：市场是理性的，它不会欺骗你的。我想问：是吗，市场究竟是众人实实在在的幻想，还是只有少数人看得清的本真呢?

有投资经验的人都知道，人人看好的东西，要么是天大的错误，要么是天高的价格，此时

跟进投资基本上无利可图。

企业市场营销策略

2017-01-04 21:23 | #2楼

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、

商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

企业在市场中推广自身的产品，需要规划出适合自身的市场营销策略，从而结合市场的营销趋势来推广自身的产品。本文对市场营销策略的制定步骤总结为如下四步：

竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。应该善于通过发现消费者现实的和潜

在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，

确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关

营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会

与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，

并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、

包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4ps”营销组合。

管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

市场营销策略计划，既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

市场营销策略组织，营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

市场营销控制，在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。