防火墙策略梳理经验谈
永辉超市营销策略分析报告文案
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、永辉超市概况 (2) 二、永辉超市营销策略现状分析（4P） (3) 1、产品策略 (3) 2、价格策略 (3) 3、渠道策略 (4) 4、促销策略 (5) 三、永辉超市营销策略存在的问题及分析 (6) 1、管理人员和员工服务意识较弱 (6) 2、促销活动存在的问题 (6) 3、生鲜供应链鲜活效率不高 (7) 四、对永辉超市营销策略问题的对策和建议 (8) 1、提高员工素质实行规范化管理 (8) 2、促销活动的对策 (8) 3、实现高效规模采购 (9) 结论 (11) 参考文献 ......................................................................... 错误!未定义书签。
永辉超市营销策略分析 专业名称:市场营销学生姓名: 指导教师: 摘要：随着社会的发展，城市生活的改善，超市连锁店的品牌化程度越来越高。连锁超市之间的竞争越来越激烈，如何提高连锁超市的竞争力，已成为每个连锁超市品牌必须完成的过程。研究连锁超市，如不能有效地吸引顾客。提升企业核心竞争力，发展机遇将成为企业危机，有效实施营销策略，是提升超市竞争力的直接手段。 本文以市场营销学的理论，以永辉超市为研究对象，首先对阐述永辉超市的发展历史，然后通过对永辉超市的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，找到永辉超市的缺点和不足，并对问题进行解决，找到一条适合永辉超市的经营发展之路。关键词：永辉超市，营销策略，市场问题，促销，渠道
一、永辉超市概况 永辉超市是一家以售卖生鲜农产品为主的大型购物超市，成立于2001年福建省，并在商业中还以生活日用品、家庭服装品和不同品种的鞋类为辅。在商场零售企业中，永辉超市是一家在福建省发展的传统农贸市场，在现代流通模式是以民营股份制建立的合作性企业。永辉超市在市场上有着独特的经营模式，采取自营和直接采购的模式进行售卖商品，在自身定位的市场中发展快速，在生活中已被消费者所熟知及认可，永辉超市以它独特的经营模式被列入了《中国零售十大创新案例》。 根据市场的发展趋势来看，永辉超市根据自身的经营模式，已经发展成为了一种全新的商业模式，其主要依靠售卖生鲜类的产品来调动市场，拉动在零售业中的经济；再次通过超市为辅的家庭服装，不同品种的鞋类及副食品等来进一步提高超市在市场中的占有率；最后通过完善不同的生态产业，达到长期发展的状态。 这两年经济下行，零售业未来前景不明朗，正是修炼内功的时候，但是永辉却反其道而行之，不顾整体经济行情，快速扩张，说明管理层思路略微滞后。虽然也尝试了新生态模式，但是不足以颠覆或者引领市场，甚至到底能带来多少收益，都还难说。总得来说，永辉超市凭借目前比较有竞争优势的农超结合，在整体经济下行的压力下，保证了还算可观的盈利能力，以至于他们盲目相信自己的道路完全可以。所以，坚定的走着前些年大超市快速扩张的道路。然而等经济复苏，零售业态势逐渐明朗的时候，永辉极有可能会出现盈利结构欠优和智能管理、数据管理不足的硬伤，从而产生危机。
Juniper 防火墙策略路由配置
Juniper 防火墙策略路由配置 一、网络拓扑图 要求： 1、默认路由走电信； 2、源地址为192.168.1.10 的pc 访问电信1.0.0.0/8 的地址，走电信，访问互联网走网通； 二、建立extended acl 1、选择network---routing---pbr---extended acl list,点击new 添加：
Extended acl id:acl 编号Sequence No.：条目编号源地址：192.168.1.10/32 目的地址：1.0.0.0/8 Protocol：选择为any 端口号选择为：1-65535 点击ok：
2、点击add seg No.再建立一条同样的acl，但protocol 为icmp，否则在trace route 的时候仍然后走默认路由:
3、建立目的地址为0.0.0.0 的acl： 切记添加一条协议为icmp 的acl； 命令行： set access-list extended 10 src-ip 192.168.1.10/32 dst-ip 1.0.0.0/8 src-port 1-65535 dst-port 1-65535 protocol any entry 10 set access-list extended 10 src-ip 192.168.1.10/32 dst-ip 1.0.0.0/8 protocol icmp entry 20 set access-list extended 20 src-ip 192.168.1.10/32 dst-ip 0.0.0.0/0 src-port 1-65535 dst-port 1-65535 protocol any entry 10 set access-list extended 20 src-ip 192.168.1.10/32 dst-ip 0.0.0.0/0 protocol
使用域组策略及脚本统一配置防火墙
使用域组策略/脚本统一配置防火墙 目前企业内网多为域环境，部分企业应用例如入侵检测等需要客户端统一开放某一端口比如Ping，如果企业环境较大，客户端数千个逐个设置将是浪费工作效率且不灵活的方案；所以可以通过使用域策略来统一设置； 统一配置可以通过域策略中自带的防火墙模板来设置，也可以通过使用bat脚本来配置，下面即分别演示配置方法； 1 域组策略统一配置防火墙 使用域管理员登录域控制器，打开“管理工具>组策略管理”； 在目标组织单位右击，新建GPO； 1.1 禁用客户端防火墙 1.1.1 域策略配置 右击目标OU的GPO，选择编辑GPO，选择“计算机配置>策略>Windows设置>安全设置>系统服务”；
选择Windows Firewall/Internet Connection Sharing(ICS)俩项服务，并禁用该俩项服务； 结果如下； 1.1.2 查看客户端结果 重启XP客户端查看结果
重启Win7客户端查看结果 1.2 开放客户端防火墙端口 （注：首先将上面组策略中的系统服务设置还原在进行下一步的配置） 1.2.1 域策略配置 右击目标GPO选择编辑，选择“计算机配置>策略>管理模板>网络>网络连接>Windows防火墙”，下面的子集即为客户端防火墙配置项目，此处主要包含俩个子集“域配置文件”和“标准配置文件”两个策略子集，其中，域配置文件主要在包含域DC的网络中应用，也就是主机连接到企业网络时使用;标准配置文件则是用于在非域网络中应用；
组策略设置描述 Windows 防火墙: 保护所有网络连接 用于指定所有网络连接都已启用Windows 防火墙。 Windows 防火墙: 不允许例外 用于指定所有未经请求的传入通信将被丢弃，包括已添加到例外列表的通信。 Windows 防火墙: 定义程序例外 用于通过应用程序文件名定义已添加到例外列表的通信。 Windows 防火墙: 允许本地程序例外 用于启用程序例外的本地配置。 Windows 防火墙: 允许远程管理例外 用于启用远程过程调用(RPC) 和分布式组件对象模型(DCOM)，它们对于很多使用诸如Microsoft 管理控制台(MMC) 和Windows Management Instrumentation (WMI) 等工具执行的远程管理任务是必需的。
网络营销品牌策略分析报告
（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。
(战略管理)防火墙策略的组成
3．1 防火墙策略的组成 在ISA服务器安装成功后，其防火墙策略默认为禁止所有内外通讯，所以我们需要在服务器上建立相应的防火墙策略，以使内外通讯成功。在本章，我们将介绍ISA的基本配置，使内部的所有用户无限制的访问外部网络。 在ISA Server 2004中，防火墙策略是由网络规则、访问规则和服务器发布规则三者的共同组成。 网络规则：定义了不同网络间能否进行通讯、以及知用何各方式进行通讯。 ●?? 访问规则：则定义了内、外网的进行通讯的具体细节。 ●?? 服务器发布规则：定义了如何让用户访问服务器。 ●?? 3.1.1 网络规则 ISA2004通过网络规则来定义并描述网络拓扑，其描述了两个网络实体之间是否存在连接，以及定义如何进行连接。相对于ISA2000，可以说网络规则是ISA Server 2004中的一个很大的进步，它没有了ISA Server 2000只有一个LAT表的限制，可以很好的支持多网络的复杂环境。 在ISA2004的网络规则中定义的网络连接的方式有：路由和网络地址转换。 3.1.1.1 路由 路由是指相互连接起来的网络之间进行路径寻找和转发数据包的过程，由于ISA与Windows 2000 Server和Windows Server 2003路由和远程访问功能的紧密集成，使其具有很强的路由功能。 在ISA2004中，当指定这种类型的连接时，来自源网络的客户端请求将被直接转发到目标网络，而无须进行地址的转换。当需要发布位于DMZ网络中的服务器时，我们可以配置相应的路由网络规则。 需要注意的是，路由网络关系是双向的。如果定义了从网络 A 到网络 B 的路由关系，那么从网络B到网络 A 也同样存在着路由关系，这同我们在进行硬件或软件路由器配置的原理相同。 3.1.1.2 网络地址转换（NAT） NAT即网络地址转换（Network Address Translator），在Windows 2000 Server和Windows server 2003中，NAT是其IP路由的一项重要功能。NAT方式也称之为Internet的路由连接，通过它在局域网和Internet 主机间转发数据包从而实现Internet的共享。ISA2004由于同Windows 20 00 Server和Windows server 2003的路由和远程访问功能集成，所以支持 NAT的的连接类型。 当运行NAT的计算机从一台内部客户机接收到外出请求数据包时，它会把信息包的包头换掉，把客户机的内部IP地址和端口号翻译成NAT服务器自己的外部IP地址和端口号，然后再将请求包发送给Internet上的目标主机。当N
如何做好经营分析
如何做好经营分析 一、什么是经营分析（what why） 什么是经营: 松下幸之助讲过的一句话说起，有一位记者问他，什么叫经营？他脱口而出，"下雨打伞就是经营". “经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\生产称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企业进行市场活动的行为，而管理之企业理顺工作流程、发现问题的行为。 经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序（年度分析中管理内容的重视）。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。 经营分析是利用会计核算、统计核算、业务以及其他方面提供的数据信息（协调工作不少），采用一定分析方法，依靠计算技术，来分析经济活动的过程及其结果，从而加强对企业运行情况的把握，监控运行过程的问题，发现商业机会以及提炼经营管理知识，以便充分挖掘人力、物力、财力潜力，合理安排生产经营活动，提高经济效益的一门经营管理科学和活动。 经营分析活动看成是管理活动的一个部分，管理目标、管理的内容决定了经营分析的内容。或者说，没有明确的战略和战术层面的管理目标，没有明确的达成管理目标的思路，经营分析就会失去其核心意义。 经营分析体系有三个基本元素：指标和报表、分析报告、分析会议（本文主要指报告） 指标和报表：对企业的业务进行反应的基础信息，最常用的是指标，比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等；除了企业常用的考核指标之外，为更深入的反应业务运作现状，经营分析体系还包括非考核性指标：比如，专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比；这些指标不是经营目标，但是能够准确反应企业经营质量； 报表就是多个指标的汇总：报表不是原始数据的汇总，而是各个指标的汇总对比分析。比如各个区域销售收入列示在一起，就是一张报表；不同类别采购材料的库存周转率列示在一起，就是一张对业务有用的报表。 指标和报表都是以企业运营的数据为基础。 分析报告：分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总，分析形成对业务的诊断结论。注意：分析报告不是数据的堆积，而是有报告编制责任人对数据做出判断，如果没有结论，分析报告就没有灵魂。分析结论一般就是业务运作中存在的问题。 分析报告有两类：第一是各业务的分析报告，比如：采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等；第二综合性的分析报告：公司总体的经营分析报告，库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产
防火墙安全策略配置
防火墙安全策略配置 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
一、防火墙设置外网不能访问内网的方法： 1、登录到天融信防火墙集中管理器； 2、打开“高级管理”→“网络对象”→“内网”，在右边窗口空白处点击右键，在弹出的快捷菜单中选择“定义新对象”→“子网”，填入子网名称（自己命名），如“120段”，地址范围中，输入能够上网机器的所有IP范围（能够上网的电脑IP 范围）。点击确定。 3、在“网络对象”中选择“外网”，在右边窗口空白处点击右键，在弹出的快捷菜单中选择“定义新对象”“子网”，填入子网名称（自己命名），如“外网IP”，地址范围中，输入所有IP范围。点击确定。
4、访问策略设置 A、在“高级管理”中选择“访问策略”“内网”，在右边的窗口中，点击右键，选择“增加”，点击“下一步”。 B、在“策略源”中选择“外网IP”（刚才设置的外网IP），点击“下一步”。
C、在“策略目的”中选择“内网”和“120段”（刚才设置的上网IP），点击“下一步”。
D、在“策略服务”中，我们不做任何选择，直接点击“下一步”。（因为我们要限制所有外网对我们内网的访问，在此我们要禁用所有服务，因此不做选择） E、在“访问控制”中，“访问权限”选择“禁止”（因为我们上一步没有选择服务，在此我们选择禁止，表示我们将禁止外网对我们的所有服务），“访问时间”选择“任何”，“日志选项”选择“日志会话”，其他的不做修改，点击“下一步”。
F、最后，点击“完成”。 5、至此，我们就完成了对外网访问内网的设置。
品牌营销策略分析研究报告
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
市场营销策略分析报告
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
防火墙安全规则和配置
网络安全是一个系统的概念，有效的安全策略或方案的制定，是网络信息安全的首要目标。网络安全技术主要有，认证授权、数据加密、访问控制、安全审计等。而提供安全网关服务的类型有：地址转换、包过滤、应用代理、访问控制和D oS防御。本文主要介绍地址转换和访问控制两种安全网关服务，利用cisco路由器对ISDN拨号上网做安全规则设置。试验环境是一台有fir ewall版本IOS的cisco2621路由器、一台交换机组成的局域网利用ISDN拨号上网。 一、地址转换 我们知道，Internet 技术是基于IP 协议的技术，所有的信息通信都是通过IP包来实现的，每一个设备需要进行通信都必须有一个唯一的IP地址。因此，当一个网络需要接入Inte rnet的时候，需要在Internet 上进行通信的设备就必须有一个在全球Internet网络上唯一的地址。当一个网络需要接入Internet上使用时，网络中的每一台设备都有一个I nternet地址，这在实行各种Internet应用上当然是最理想不过的。但是，这样也导致每一个设备都暴露在网络上，任何人都可以对这些设备攻击，同时由于I nternet目前采用的IPV4协议在网络发展到现在，所剩下的可用的IP地址已经不多了，网络中的每一台设备都需要一个IP 地址，这几乎是不可能的事情。 采用端口地址转换，管理员只需要设定一个可以用作端口地址转换的公有Internet 地址，用户的访问将会映射到IP池中IP的一个端口上去，这使每个合法Internet IP可以映射六万多台部网主机。从而隐藏部网路地址信息，使外界无法直接访问部网络设备。
Cisco路由器提供了几种NAT转换的功能： 1、部地址与出口地址的一一对应 缺点：在出口地址资源稀少的情况下只能使较少主机连到internet 。 2、部地址分享出口地址 路由器利用出口地址和端口号以及外部主机地址和端口号作为接口。其中部地址的端口号为随机产生的大于1024的，而外部主机端口号为公认的标准端口号。这样可以用同一个出口地址来分配不同的端口号连接任意数量的部主机到外网。 具体配置：由于实验用的是ISDN拨号上网，在internet上只能随机获得出口地址，所以NAT转换的地址池设置为BRI口上拨号所获得的地址。interface FastEthernet0/0 ip address 172.16.18.200 255.255.255.0 ip nat inside the interface connected to inside world ! interface BRI0/0 ip address negotiated ip nat outside the interface connected to outside network encapsulation ppp no ip split-horizon dialer string 163
防火墙应用指南六——“策略”方向性问题的探讨
在配置TL-FR5300策略的时候，对于策略的方向性需要仔细分辨，本文档对于一些异常的、少见的 情况下策略的方向确定，给岀了一些参考建议。 假设TL-FR5300 WAN 口的IP 地址是222.77.77.40，内网服务器的IP 地址是192.168.1.10,提供的 服务端口是30。 1, 一般情况 如果在FR5300的LAN 区域建立了服务器，提供给WAN 区域主机访问，我们必须建立从 WAN — >LAN 的 策略。（将自定义服务”里面的服务端口就设置为 LAN 区域服务器提供的服务端口）设置如下： 趙肝；广疫不画 厂 自是岌 I 测S 口 目的罐匚 ICMP 开lb 删|伽 IJ 岳使用悔这按誉值 广元a 7Cf 广1IDF 广 icwr P I&5535 [30 i _ ■J 赫兀广ICT 「DDF 广KHF 烬元「TCP 广 TJDF 广 ICIIP 凭广 TCF 厂 UDF 「JCIF 元广 WT r UDF 广 1CWF
如上图，当然可以定义别的任何端口，只需要访问的时候使用定义端口就可以了
策略设置如上图，这个大家都已经会设置了。设置后以后，WAN区域主机主动访问WAN 口IP地址 的30端口，FR5300会将访问的数据包转发至内网的192.168.1.10这台主机，然后192.168.1.10回应数据包， 连接建立。 2, 特殊情况 上面都是WAN区域主动发起连接，连接LAN区域的服务器，这样将符合WAN —>LAN策略，可以 成功连接。如果用户的使用环境中，先是WAN区域主动发起连接，正常连接服务器，然后从服务器上获 取信息的时候，这个信息需要服务器主动发起新的连接，连接使用的源端口仍然是30这个服务端口，目的 端口是客户端的随机端口，这样的连接能否建立呢？答案是不能建立的，虽然我们设置了从WAN —>LAN
管理和运营战略分析报告
管理和运营战略分析 明天已不是昨天与今天的简单延伸。在这速度、多变、危机重生的社会中，我们需要一种在变化中立足更稳、在机会到来时最有实力把握、在危险降临之前能够从容避开的能力、因此我们需要战略。 明确我们企业所处的环境特征：1 技术的进步；盟友与对手日增加因此技术更新要加快 2市场的需求；要不断地学习和创新，只有不断的创新才能满足消费者的需求企业才能不断发展和壮大。3 市场的竞争；主要来自产品的日益增多，生命周期不断地缩短，铲平的结构也发生了变化。4整个市场的变化；因为现在的消费者层次与多样化，所以要不断地扩大市场。 我们的使命与战略：（1）首先我们一定要具备价值观和服务宗旨的理念，而我们的价值观在于我们的所作所为都必须追求卓越，处理任何关系都要遵循游戏规则，创新是我们实现和达到领先地位的手段，同时我们也要相信自己的产品和维护公司的形象。 服务在整个环节也占相当重的比例，服务好我们的消费者也能提升我们的产品和公司的整体价值，因此产品一定要能满足不同的消费者需求，在我们的服务过程中我们可以通过定位目标市场细分消费者，在消费者的群体中需求都存在明显的不同，提供服务时也要作公司服务理念相应的变动，尽量为顾客量身定做。公司在分析不同的消费者细
分市场时，必须注意到以下两个因素：细分市场的整体吸引力及其在服务组织中的竞争力。 （2）其次是战略：俗话说“人无远虑，必有近忧”战略是指导公司整体运营筹划和指挥，所为战略是一种计划、计谋、模式、定位和观念。所以对应公司实际情况制定相应的战略战术使企业得到生存和长期稳定发展，不断获取新的竞争优势，力争以市场为对象、顾客为核心；以竞争为动力、资源为基础；以生产为手段、成长为目的。（3）战略层次：1、目的是为了贯彻、实施和支持战略在企业中起到特定的管理，一般分为：人力资源战略；公司不断的发展壮大一定要有人力规划、人才储备、定员岗位、劳资管理、提高劳动生产效率。 2、生产运作战略：生产计划、组织、管理，质量管理、质量监督、材料消耗等。 3、营销战略：铲平定位、定价、分销、促销，营销网路奥管理、销售服等。 4、财务战略：生产预测、资金结算、经济核算、财务控制等。消费者需求都存在明显的不同，服务企业在提供服务时也要作 （4）市场运营的战略：1、产品的分析和定义：由市场部结合企业收集的内部信息和外部信息，以及企业的经营方向，目标计划，自身资源、优势和以往的销售数据等进行综合分析同时根据消费者的需求进行市场调查分析与评估，并定期跟踪产品销售路线分析预评估，做出调查分析评估的报告。2、制定产品的推广策略和跟踪指导：企业销售给消费者的产品，不仅满足物质方面的更要满足精神层面的，使
实验防火墙基本配置
实验七交换机基本配置 一、实验目的 （1）使用R2611模块化路由器进行网络安全策略配置学习使用路由器进行初步的网络运行配置和网络管理，行能根据需要进行简单网络的规划和设计。 实验设备与器材 熟悉交换机开机界面； （2）掌握Quidway S系列中低端交换机几种常用配置方法； （3）掌握Quidway S系列中低端交换机基本配置命令。 二、实验环境 Quidway R2611模块化路由器、交换机、Console配置线缆、双绞线、PC。 交换机，标准Console配置线。 三、实验内容 学习使用Quidway R2611模块化路由器的访问控制列表（ACL）进行防火墙实验。 预备知识 1、防火墙 防火墙作为Internet访问控制的基本技术，其主要作用是监视和过滤通过它的数据包，根据自身所配置的访问控制策略决定该包应当被转发还是应当被抛弃，以拒绝非法用户访问网络并保障合法用户正常工作。 2、包过滤技术 一般情况下，包过滤是指对转发IP数据包的过滤。对路由器需要转发的数据包，先获取包头信息，包括IP层所承载的上层协议的协议号、数据包的源地址、目的地址、源端口号和目的端口号等，然后与设定的规则进行比较，根据比较的结果对数据包进行转发或者丢弃。 3、访问控制列表 路由器为了过滤数据包，需要配置一系列的规则，以决定什么样的数据包能够通过，这些规则就是通过访问控制列表ACL（Access Control List）定义的。
访问控制列表是由permit | deny语句组成的一系列有顺序的规则，这些规则根据数据包的源地址、目的地址、端口号等来描述。ACL通过这些规则对数据包进行分类，这些规则应用到路由器接口上，路由器根据这些规则判断哪些数据包可以接收，哪些数据包需要拒绝。 访问控制列表(Access Control List )的作用 访问控制列表可以用于防火墙； 访问控制列表可用于Qos（Quality of Service），对数据流量进行控制； 访问控制列表还可以用于地址转换； 在配置路由策略时，可以利用访问控制列表来作路由信息的过滤。 一个IP数据包如下图所示（图中IP所承载的上层协议为TCP） ACL示意图 ACL的分类 按照访问控制列表的用途，可以分为四类： ●基本的访问控制列表（basic acl） ●高级的访问控制列表（advanced acl） ●基于接口的访问控制列表（interface-based acl） ●基于MAC的访问控制列表（mac-based acl） 访问控制列表的使用用途是依靠数字的范围来指定的，1000～1999是基于接口的访问控制列表，2000～2999范围的数字型访问控制列表是基本的访问控制列表，3000～3999范围的数字型访问控制列表是高级的访问控制列表，4000～4999范围的数字型访问控制列表是基于MAC地址访问控制列表。 4、防火墙的配置项目 防火墙的配置包括： 允许/禁止防火墙
企业经营策略分析报告
企业经营策略报告
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营销模拟实践报告 班级：工管（财管）1210 姓名：郑昕彤 学号：2012093213
一、企业基本概况 企业名称为老板家电器，是信用等级AAA的高档电风扇行业。所在区域为东北地区。品牌名称为老板家。我们对公司的发展都有着一个良好的共同愿景，希望公司能够在未来的发展中蒸蒸日上，力争使企业在市场中占有重要地位，成长为龙头企业。 二、企业营销战略分析 （一）市场竞争情况 为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。 1.市场调查我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。 2．进行竞争对手调查进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息，为了了解的更多，我看了10家企业，花费了100000元。 三、2015年企业营销策略 （一）产品策略 首先观察市场需求，第一年主攻中档产品，本公司认为低档产品很容易就被抢光，并不占有太大优势，而且第一年可能所有企业都会研发自己的产品使之达到中档，中低档产品市场会被大量抢占。不容易抢到订单，希望在广告大力打出的配合下，抢占中低档产品市场并且稳定后，在逐步升级产品，抢占高档市场。同时做好抢不到市场的准备，流出资金，用以升级产品做准备。 （二）价格策略 将价格定到市场需求的中间价格，这样可使产品价格可降价，可提价，做到价格浮动，进退有度。同时观察其他地区市场价格，等到企业有能力扩展业务时，再次重新定价。在竞标的时候价格要比其他的企业更有竞争力，或者品牌知名度比其他人高，在最后分数上得到优势，使自己在竞价标价高的情况下，也能得到订单。使企业赚到更多的钱。价格在超市和商场的体现并不明显，但是在竞标中非常重要，更高的知名度和较低的价格才可以抢到更多的订单。使企业利益最大化。（三）渠道策略
营销策略产品策略分析报告
营销策略之产品策略 相关概念： 产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。 产品生命周期：指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。 产品组合：是销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。 产品包装：包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。 新产品：市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。 品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 基础知识： 一、产品的概念： 企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。即从核心产品发展到产品五层次。 产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。如洗衣机的核心利益体现在它能让消费者方便、省力、省时地清洗衣物。产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省事省力地清洗衣物，同时不损坏衣物，
经营分析报告
战略交通运输行业组织结构设计咨询投资策略报告公司发展战略咨询报告人力资源项目管理公司战略及运营体系项目 靖远第二发电有限公司经营成果分析报告 （1996年—2003年） 一、项目简介 靖远第二发电有限公司（以下简称：合营公司）所属的靖远电厂二期工程（以下简称：电厂）位于甘肃省白银市平川区，装机容量2×300ＭＷ凝汽式燃煤发电机组。靖远电厂二期工程总投资26.1576亿元人民币，其中：注册资本7亿元；总投资与注册资本的差额部分由各投资方按其投资比例承担融资责任。靖远电厂二期工程于1993年10月开工，一号机组于1996年11月23日完成168小时试运行并移交商业运行；二号机组于1997年9月29日完成168小时试运行并移交商业运行。工程决算价值273513万元。 在与甘肃省电力公司签订的《电力购买与销售合同》中规定：商业运行后18个月按设备年利用小时为5000小时，以后各年按5500小时包销上网电量。 二、合资伙伴和投资比例 靖远第二发电有限公司是四方组成的中外合资企业。 甲方：国家开发投资公司，投资比例为50％； 公司财务管理体系2003年回顾与04年项目报告改制重组方案组织管理设计咨询项目工程组织结构及管理流程设计咨询集团公
乙方：甘肃电力建设投资开发公司，投资比例为15％； 丙方：甘肃省电力公司，投资比例为5％； 丁方：美国第一中华电力合作有限公司，投资比例为30％； 三、前三年经营状况 1996年、1997年和1998年度合营公司经营的基本情况： 发电量分别为：21576万千瓦时、213017万千瓦时和286848万千瓦时； 上网电量分别为：20580万千瓦时、203069万千瓦时和271508万千瓦时； 实现利润总额分别为：2058万元、8265万元和17万元； 平均上网电价（含税）分别为：0.4530元／千瓦时、0.38376元／千瓦时和0.34858元／千瓦时； 1996年、1997年和1998年度合营公司经营的基本情况详见“附件一”。 以合营公司提供的《财务报告》，为此我们选取1997年度的数据对各项财务指标进行比率分析和综合评价前三年的经营状况。这是因为1996年度因为只有一台机组在1996年11月23日进入商业运行电量较少；而1998年度由于超过17.6亿千瓦时上网电量的电价没有到位，直接影响该年度的经营成果。 ㈠、1997年度营运能力的分析
国内外主流防火墙分析
网盾防火墙与国内外主流防火墙 分析报告 一.防火墙产品类型发展趋势 在防火墙十多年的发展中，防火墙厂家对防火墙的分类一直在变化，各个厂家对自己的防火墙产品有不同的标榜。但在我看来，防火墙发展的总趋势都是集中在寻找防火墙性能和功能的平衡点。下面是五种典型的现行的防火墙种类。 （一.）包过滤防火墙 传统的包过滤对包的检测是工作在网络层，它只是通过逐个检查单个包的地址，协议以及端口等信息来决定是否允许此数据包通过。包过滤的主要优点是由高性能和易于配置，因此尽管包过滤的安全性低，许多厂家仍然不放弃包过滤类型，而且对包过滤进行了大量的功能扩展，如添加代理功能，用户认证，对话层的状态检测等以提高包过滤的安全性能，以求做到保证速度和安全性兼得。 （二.）应用代理防火墙 应用级防火墙主要工作于应用层。它主要的优点是通过完全隔离内网和外网的通信以及细粒度的内容检测可以达到很强的安全性能。但是它的缺点也很突出，首先它对网络性能影响很大，其次是必须为每一种服务实现一个代理所造成的开发上的麻烦,最后是应用代理防火墙对用户配置所造成的麻烦。所以应用代理防火墙的厂商也不断的想办法提高自己的性能增强自己的竞争力，另一方面也逐步向透明代理过渡以方便用户的使用。 （三.）混合型防火墙（Hybrid） 由于希望防火墙在功能和处理上能进行融合，保证完善的应用。许多厂家提出了混合型防火墙的概念。他们认为混合型防火墙应该是动态包过滤和透明代理的有机结合，可以做到用户无需知道给他提供服务的到底是用了那些技术，而防火墙根据不同的服务要求提供用户的使用要求和安全策略。而且为了保证性能只有必须使用应用代理才能实现的功能才使用代理。 （四.）全状态检测防火墙（Full State Inspection） 这是由一个知名防火墙厂家Checkpoint提出的一种新型防火墙，据Checkpoint关于firewall-1的技术文档介绍，该种防火墙既能具有包过滤的功能又能具有代理防火墙的安全性。Firewall-1拥有一个强大的检测模块（Inspection Model）,该模块可以分析所有的包通信层，并提取相关的通信及应用状态信息。Firewall-1的检查模块位于操作系统的核心，位于链路层和网络层之间，因此任何包未通过该模块检验通过之前将不会交给更高的协议层处理。据说状态检测可以支持所有主要的因特网服务和上百种应用程序，如e-mail,FTP,Telnet,Orable SQL*Net数据库存取和新兴的多媒体应用程序如RealAudio,VDOLive。 （五.）自适应代理防火墙 这是Network Associate公司提出的号称新一代防火墙——“自适应代理防火墙“。在自适应防火墙中，在每个连接通信的开始仍然需要在应用层接受检测，而后面的包可以经过安