伊利集团简介

伊利集团简介
伊利集团简介

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。

伊利集团简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日,伊利成功牵手2010年世博会,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。

企业简介

伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属企业130多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。

2005年度,伊利集团实现主营业务收入121.75亿元,同比增长39.38%;实现利润总额4.92亿元,同比增长29.75%;创净利润2.93亿元,同比增长22.69%;每股收益0.75元,资产总额达到54.5亿元。2006年上半年,伊利集团实现主营业务收入79.33亿元,同比增长40.17%;净利润2.02亿元,同比增长18.17%;上缴税金5.08亿元。从2003年至今,伊利集团主营业务收入高居行业第一,一直以强劲的实力领跑中国乳业,并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

截至2006年,伊利集团连续五次入围“中国企业500强”,并连续八次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”;2004年,作为国内仅有的两家企业,伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强;在“中国500最具价值品牌”评选中,伊利以152.36亿元的品牌价值连续三次蝉联中国食品业首位。2005年,在中央电视台品牌中国栏目举办的“我最喜爱的中国品牌”评选活动

中,伊利以较高的得票数获得消费者的青睐,成为中国食品行业的第一品牌;在“第二届中国最佳企业公民行为”评选活动中,伊利凭借高度的社会责任感和出色的企业声誉成为中国食品行业中唯一入选的企业;在“2005 CCTV中国年度雇主调查”活动中,伊利以超强的员工归属感和企业与员工和谐的劳动关系荣获“中国最佳雇主”殊荣。

2009年5月25日,伊利集团再次成功携手世博,又成为唯一一家符合世博标准,为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会,伊利将再次完美演绎“中国制造”,提高了品牌实力,巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。

发展历程

1996年3月,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,成为全国乳品行业首家A股上市公司。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性成为证券市场公认的蓝筹绩优股。

1999年,“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”,并在中国食品行业内首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利系列产品在国家乳品检测中心市场抽检中,连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号,被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月,伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

2002年,伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年,伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证,成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。2003年初,伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核认证,在国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月,伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书,标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”,为实现进入世界乳业20强的目标奠定了坚实的基础。

2002年8月,伊利股份作为中国证监会批准的七家增发股票的公司之一,增发了近5000万股A股,成功募集到资金8亿元,为伊利扩大生产规模、调整产品结构,建立全国性物流配送体系和现代化营销体系提供了有力的资金保障。

健康奶源

伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利产品的天然品质。伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举,率先实行“公司+农户”的方法,建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式,从而保证了优质充足的奶源,并被中国乳品工业协会作为成功的经验在全国行业内进行推广。

伊利集团先后为奶源基地累计投入近10亿元,建标准奶站、奶牛小区、牧场园区,大力推进“个体牧场+养殖小区+牧场园区+现代化奶站”的奶牛饲养模式,并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统,实现了奶牛饲养业向科学化、规范化、集约化、现代化经营模式转变,为中国乳业的奶牛养殖、优质奶源基地建设开创了全新的模式。

截至目前,伊利集团可控奶牛头数达到200多万头,累计为奶户发放奶款150多亿元,奶源基地的建设带动了数百万农牧民脱贫致富,企业的发展为社会创造了近百万个就业岗位,同时推动了周边地区农业产业化的进程,带动了周边地区相关产业的发展,带动了各地方经济的腾飞,产生了巨大的社会效益,受到社会的广泛称赞。

优质的产品,不光要有优质的奶源,更要有先进的技术装备和研发体系。1999年以来,伊利集团先后投资8个多亿,全面启动乳业技术改造工程:投资2.6

亿元建立了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地,全套引进了当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工设备,瑞典利乐超高温灭菌奶包装线,全部生产过程实现了自动化生产;投资2.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、技术最先进的高档奶粉生产基地。2004年,伊利集团技术中心被评为国家级技术中心,标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中心,同时伊利集团还拥有国内唯一的省级乳业研究院,研发实力国内领先。优质

的奶源、先进的技术装备和顶极的研发体系将对公司产品的安全和可持续发展提供最可靠的保证。

在此基础上,伊利集团还投资3.5亿元在呼和浩特建成了亚洲最大的乳制品生产基地,新工业园占地300多亩,拥有18条生产线,日处理鲜奶能力1800吨,所有设备和工艺技术分别来自德国、丹麦、瑞典和日本,均为国际一流水平。实现了从收奶、标准化、无菌灌装、机械手包装及出库的工业全自动化控制。参照GMP的工艺要求和工艺要点,工业园区使人流和物流将更加有序,避免了生产过程中的污染,确保了产品质量的稳定性;劳动强度较大的工序采用机器人操作。引进了世界一流、具有极强识别记忆的全自动立体仓储系统,共有21024个货位,容量20000多吨,实行 STV无人驾驶自动穿梭小车运输管控。采用了从原奶收奶、成品出库到进入市场的MES产品完善追踪链,包装过程中实行信息中央管理,自动采集样品检测,有效实现产品追溯的安全防范系统。应用了从奶车进入、清洗、原奶化验、过泵、收奶、车体内部洗浴刷卡的“一卡通”安全保证系统。通过互联网实现了多媒体会议及视听系统、公共广播系统、公众信息发布与查询系统,有效节约了能源和人力,实现了开放性、高效性、实用性、可靠性的特点,可以说是当今最先进技术和设计的完美结合。此园区的建设将为伊利进入世界乳业20强打下坚实的基础。

为进一步提高企业核心竞争能力,伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区,北京、天津、上海、广东、黑龙江、河北、山东、陕西、湖北、安徽、新疆等地建立了自己的生产基地,使企业规模迅速扩大。

携手奥运

2005年11月16日,伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商,成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。自签约之日起,伊利将为来自全世界二百多个国家的参加奥运会的全球顶级运动员、教练员、奥运会官员以及所有的奥运会相关人员提供安全、健康、优质的系列乳制品。

奥运会对于赞助产品和企业的选择标准,几乎等同于全世界最高的标准。能够成为奥运会赞助商的企业,大多都是行业的领袖企业,是制定和主导行业标准的企业,是有充分保障和发展潜力的企业,是最有实力提供安全、健康产品和优质服务的企业。伊利从所有乳制品品牌当中脱颖而出,标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。

北京奥运会将成为伊利发展历程的一个全新起点,是伊利品牌发展战略的一个重要里程碑,也是中国乳业迄今为止取得的最高成就。

今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场”,以不断创新、追求人类健康生活为己任,力争实现2010年进入世界乳业20强的宏伟目标。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二百四十八,2007年度中国企业500强排名中名列第二百三十五。

新LOGO阐述

新LOGO由三道独特的月牙形环绕而成,传承了原有的LOGO并有所变化:在蓝天和草原的元素之外,增加了阳光。以两条深浅不同的绿色代表着深远辽阔的草原;蓝色的晴空中灿烂的阳光滋养着万物,代表着健康与活力;白色代表着营养丰富的牛奶,红色的“伊利品牌”“成长”在阳光普照的蓝天绿地中。新LOGO 既有对草原文化的继承与传扬,也有着不断的开拓与创新,体现了与时俱进的情怀。

“伊”在古汉语中是“她”的意思,引申为你、我、他、大家的意思,“利”是利益,“伊利”被引寓为大家的利益,伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。

伊利公司基本情况

伊利公司治理结构分析一、基本结构情况 首席执行官:潘刚 董事长:潘刚

(4)经营者与股东 1 投票权的行使:一股一票。 2 全体股东都要参加股东大会。 3股东购买公司的股票:更倾向于股利收入。 4 经营者对股东负责:在股东大会和董事会决策的框架下,恪尽职守,规范运作,使伊 利资产保值增值,使股东利润最大化。 5股东对经营者:(1)监督,股东可以通过注册会计师对财务报表进行审计,监督经营 者的行为. (2)激励,股东可以通过让经营者分享企业增加的财富来鼓励他们采取 符合股东最大利益的行动. 股东会同时采取这两种方式来协调自己和经营者的目标.监督成本,激励成本和偏 离股东目标的损失之间此消彼长,互相制约.股东要权衡轻重,力求找出能使三项 之和最小的解决方法,它就是最佳的解决办法. (5)公司与债权人 1公司存在公开交易的债务。 2最大的债权人:中国银行 3公司的信用等级:高 质量检查32 条风险信息记录、合格率97.4 %,行政处罚1 条风 险信息记录、良好率98.1 %,媒体评价信息7 条风险信息记录、良 好率50.0 %,,市场实名反馈有1 条投诉信息、好评率0.0 %。 4资产负债率:51.58% 5长短期负债比率:长期0%,短期暂缺。 6保护性条款:第一,在借款合同中加入限制性条款,如规定资金的用途,规定不得发行新债或限制发行新债的数额等.第二,发现公司有损害其债权意图时,拒绝 进一步合作,不再提供新的借款或提前收回借款. 7冲突解决:提高优惠条件,例如提高利率,同时通过抵押、担保贷款等等来消除债权人的限制性条款,达到双方的利益最大化. (6)公司与金融市场 1市场如何得到公司信息:财务审计。 2多少分析人员:暂缺 3股票数量与交易价:发行1715万股,每股5.95元。 (7)公司与社会

精编【人力资源岗位职责】乳业伊利集团伊利集团公司岗位描述

【人力资源岗位职责】乳业伊利集团伊利集团公司 岗位描述 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

1.2.2.岗位描述目录 1.总裁 2.总裁办公室主任 3.营销副总裁 财务副总裁 4.人事行政副总裁 5.技术副总裁 6.奶粉事业部总经理 7.大宗采购事业部总经理 8.原奶事业部总经理 9.广促部部长 10.重点客户部部长 11.奶粉产品经理 12.奶粉市场代表 13.研发部部长 14.信息技术部部长 15.基本建设部部长 16.行政部部长 17.党工团部部长 18.法律事务部部长 19.人力资源部部长 20.资产管理部部长

21.结算中心部长 22.财务管理部部长 23.投资发展部部长 24.奶粉事业部生产计划处处长 25.奶粉事业部质量技术处处长 26.奶粉事业部综合管理处处长 27.奶粉事业部财务处处长 28.奶粉事业部销售处经理 29.奶粉事业部区域销售经理 30.奶粉事业部销售代表 31.奶粉事业部生产厂厂长 32.原奶事业部财务处处长 33.原奶事业部奶源管理处处长 34.原奶事业部调度配送处处长 35.原奶事业部综合管理处处长 36.原奶事业部质检处处长 37.大宗采购事业部仓储处处长 38.大宗采购事业部采购处处长 39.大宗采购事业部综合管理处处长 40.大宗采购事业部财务处处长

伊利集团公司总裁岗位描述 ●岗位名称:总裁部门名称: ●岗位编码:分支机构: ●现任者:郑俊怀日期:XX年11月● 1.相互关系: A.直接上级: 董事会 B.直接下级: 各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长 C.其它内部关系(集团公司内部): 集团公司内部各级管理层 D.外部关系(集团公司外部): 有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等 2.工作职责: A.主持集团公司的生产运营管理工作,组织实施董事会决议; B.组织实施经董事会批准的集团公司年度运营计划和投资方案; C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合 同、合约和处理有关事宜; D.拟订公司内部管理机构设置方案;

对伊利股份分析论文

对伊利股份(600887)的分析报告 (一)公司概况 1、公司所处的行业以及品牌活力 ①乳业在中国发展前景可观,伊利具有行业魅力。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 ②伊利具有相当大的品牌活力。在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。他们的商品能够满足消费者的需求,甚至这种需求带有一定的情感因素与文化;同时伊利在其逐年发展成长中形成了广大的消费群,深受消费者信赖。这种品牌活力是不能与一般的企业相提并论的。 2、公司竞争地位和获得的成绩 ①伊利拥有强大的竞争实力。在与同行业其他乳业公司的激烈竞争下,从2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 伊利率先完成产品结构战略升级:高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中,奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。业绩持续增长:截至2009年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。其季度主营业务收入总额多次创造中国乳业发展的历史记录。这些条件在同行业竞争中是有巨大优势的。 ②实力与成绩有目共睹。2005年11月,伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后,2009年5月25日,伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力,成功携手2010年世博会,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。 (二)有关数据分析 1、历史复权每股收益增长率 从1996年末算起,到2006年末,一共十年,计算了转增股和送股之后发现原来股民持有的股本增加了67%;其中从1996年末到2001年末这六年,原来股民持有的股本增加了5.4%,从2001年末到2006年末这六年,股本增加了47%。如果以两年为一个计算单位的话,可以发现从1996年末到2006年末,原来股民持有的股本增加分别为:1.8%,3.2%,2.9%,3.3%,3.7%。从这些数据可以看出,从历史长期来看,每股收益增长率很可观,这与伊利企业逐年的发展壮大是分不开的,这对于长期持有股份的股民是很有利的;而从历史短期发

伊利集团的营销策略分析

随着我国经济和社会的不断发展,人们的物质生活水平也越来越高,对于营养健康也更加重视。尤其在近几年,人们对于乳制品的消费观念也有所转变,通过对乳制品的了解,人们知道乳制品的适当摄入,可以提供人体所需的营养。乳制品的市场需求量也大大增加。因此,我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。可以说,在大的消费环境下,乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速,不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。 本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上,分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。此外,本文从宏观环境,包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境,和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手,对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。并利用SWO分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。最后, 得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。 关键词:乳品业;营销策略;营销环境 产品策略 随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利,而成为了家庭生活的常见品。通过调查发现,人们对于乳制品的需求存在很大的差异。有些人关注新鲜程度,有些人关注营养程度,有些人有些人关注口感,有些人注重奶制品的包装和颜色因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求,来制定产品策略, 建立更加稳固的产品形象,并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。伊利集团看到了不同消费者的需求不同,将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品,通过产品内在和外在的改变,伊利集团的销售状况也在发生变化。试想,如果不能体现出伊利品牌的差异性,那么消费者在众多的选择里,也不会选择伊利这个品牌。伊利的产品之所以受到消费者的青睐,是因为与其他产品存在差异。不同奶品的生产,一定要准确定位到不同的目标人群,针对目标人群制定产品策略,才能提 高销量。只有优质的、与众不同的产品,才能受到消费者的欢迎。

伊利集团-人力资源开发与管理

伊利集团 人力资源开发与管理

1.伊利集团理念的框架 1.1.企业理念系统的体系 4.1.2.有关概念的释义 ●企业使命指企业所承担的社会责任和时代义务,它是企业最根本 的想法,是企业理念的精髓。企业的思想、制度的产生、对内对外的 行为和视觉表现都以此为根本依据。 ●经营理念经营理念指企业生产经营活动的根本指导方针、原则,

也就是企业根据什么样的思想,观念来进行经营活动。 ●企业价值观企业价值观是在企业中占主导地位的、为企业绝大数 成员所共有的关于客观对象的总观点和总看法。包括: 企业目的观——关于企业经营目的的根本观点。 企业质量观——关于企业产品质量的根本观点。 企业服务观——企业对服务的根本观点。 企业人才观——企业对人才的根本观点。 ●经营方针经营方针是从企业经营发展的大方向上,大目标上回答 “怎样去做”,它不在具体做法上加以限制(这是行为识别的任务),只保证企业发展不偏离既定方向,保持稳定、高效。但相对于经营理念来说,经营方针是提出了相对具体的等待企业去遵循的规则。 ●企业精神所谓企业精神,是企业职工在长期生产经营活动中所形 成的思想、信念、作风、道德规范、行为准则和观念的总和。 ●形象表现所谓企业形象是指社会各个方面对企业总体的、抽象的、 概括的认识和评价,是对企业现实的一种主观再现,也是企业同社会进行思想联络和信息沟通的途径。 ●竞争理念企业的竞争理念是对企业经营方针的外延,它是促成企 业经营方针得到实施,并体现这种机制的企业理念。 ●司训企业的司训是企业经营理念对内的体现,它包括浓缩了约束员 工工作的规章制度和指导员工观念行为的规范的座右铭,或称名训,和国安电力作为一个合资企业,就此在一定高度上对全体成员提出的具体的期望和许诺,亦即期许。

伊利集团发展历程及评析

伊利集团发展历程及评析 内容摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大,产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 关键字可持续奥运品质携手世博SWOT分析 一.发展历程 1.内部概况 伊利集团由液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕,冰淇淋,奶粉,奶茶粉,无菌奶,酸奶,奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶,伊利营养舒化奶,畅轻酸奶,金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。 2.发展态势稳健可持续 从2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 截止2009年,伊利雪糕,冰淇淋产销量已连续16年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉,奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2009年上半年,伊利实现主营业务收入122.17亿元,同比增长6.69%,在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机,更进一步拉大了伊利与追随者的差距。 2009年前三季度,伊利累计实现主营业务收入192.22亿,同比增长1.03%,再度摘得行业桂冠,继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。 3.秉承奥运品质 2005年11月,伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家,也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。 为服务好2008年北京奥运会,伊利全力打造奥运服务体系。从优质品质到完善服务,伊利集团在遵循国家奥运食品安全标准和奥运服务标准的基础上,致力于锻造具有世界最高品质的乳品,升级优质完善的精准服务。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司分析报告

公司分析报告 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 一、公司背景及简介: 1、内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的 乳品企业,是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。 2、伊利集团成立于1993年,现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事 业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 3、内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是经呼和浩特市人民政府“呼政通 【1992】356号通知和呼和浩特市体改委“呼体改宏字【1993】4号”文 批准,由呼和浩特市国有资产管理局以其所属的原呼和浩特市回民奶食 品总厂作为主发起人,吸收其他法人和内部职工入股,进行股份制改造,以定向募集方式设立的股份公司。 4、经中国证监会复审批准于1996年1月向社会首次公开发行人民币普通股 1715万股,股票于1996年3月在上海证券交易所挂牌交易,股票代码为 “600887”。 5、2007年起,伊利已经率先完成了产品结构的战略升级。高附加值、高科 技含量的产品已超过伊利业务总额的40%,趋近发达国家乳业巨头的业 务结构。 二、公司及其所属乳品行业情况: 08年的时候,世界乳品市场发生了很大变化,由于成本推动和供给不足,07年世界市场乳品价格创历史新高,受其影响,2008年,世界很多国家调整国内乳业政策,扶持本国乳业生产,减少对进口的依赖,刺激了市场的乳品供给,结果本年度内国际市场乳品供求关系发生了很大变化。另外,受美国次贷危机的影响,爆发了席卷全球的金融危机,随着金融危机对实体经济的渗透,不少国家出现了程度不同的经济衰退,主要国家的经济发展速度纷纷调低,受经济发展迟缓甚至衰退的影响,居民实际收入下降,居民消费受到冲击,乳品需求下降。 2008年,中国乳制品行业还大范围的被检测出了三聚氰胺。三聚氰胺事件的出现将中国乳业冲击得摇摇欲坠,根据国家统计局提供的数据,9月份和10月份中国液体乳和固体乳制品生产同比分别下降18.7%、32.5%和15.59%和32.39%。三聚氰胺事件严重打击了中国消费者乳品消费信心,消费量明显下滑。受居民乳品消费急剧下降以及产品下架等因素的影响,伊

106880伊利集团战略与分析

伊利集团的战略分析报告 伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉,酸奶和原奶五大事业部,所属企业一百三十多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正在全面推进国际化经营策略。 一、宏观经济环境分析 1、人口及社会文化分析 自从三氯氰胺事件爆发以来,乳制品市场消费者信心急剧下降,一度造成乳制品销量骤减,利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言,由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖,消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大,中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开,以期获得最好的效果。社会文化方面,由于消费者更加注重牛奶的保健功能,愿意增加价格购买中高端牛奶,所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层,满足市场需求。 2、经济、科技及法律政策相关因素分析 尽管全球遭遇经济危机,国内市场也在一定程度上受到冲击,但由于国内市场内需较强,而且乳制品属于快速消费品类,是消费人群日常所需,消费力度较大,所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且近年来,消费者更加注重保健,乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称,伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说,经济环境比较乐观,伊利应抓住时机,有所作为,达到预期营销目标。 科技及法律政策方面,三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求,还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题,普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发,可将牛奶中90%以上的乳糖分解,满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势,伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势,取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发,提高产品的科技含量,满足市场需求,扩大市场份额。 在法律政策方面,由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施,再加上伊利企业自身的积极响应,整顿管理,所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好,伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境,为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。

伊利集团人力资源规划设计方案演示教学

精品文档 伊利集团人力资源规划设计方案 姓名: 学号:

精品文档. 精品文档 一、企业背景介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中 规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准,为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中,伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。 二、企业近五年的发展战略目标 (1)产品市场份额逐年提高四个百分点。 (2)产品品牌建设。 (3)拓展相关的业务。 三、企业近五年的人力资源规划 (1)继续大力引进优秀人才,大约需要新增人员近80人,争取实现本科及以上学历的人才的比例达到60%以上。 (2)储备人员的培养。 (3)加强员工培训,争取达到每个员工都掌握1-2门专业技术。 (4)企业的薪酬福利制度。 四、企业人力资源现状分析 (一)企业人员数量分布情况 企业目前拥有员工数量16000人,按人员类别,其具体情况如表、图所示。 从结构上来看,管理层人数比例是比较合理的。随着企业业务的扩大,未来人力资源需求会增加,尤其是中高层管理人员,尽管企业内部有一支高效的管理队伍,但满足不了企业未来几年的需要。 (二)人员素质构成 高中及以下:48% 大专:26% 本科:15% 硕士及以上:11% 从这个数据来看,高学历的人才比例不高,因此,企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员,普通员工的学历水平也应得到大力提高,以提高企业的整体人员素质。 (三)人员年龄结构状态分布图表 人员年龄结构状态分布: 20-29岁:37.5%

内蒙古伊利实业集团股份有限公司财务分析报告

内蒙古伊利实业集团股份有限公司财务分析报告 摘要:该财务分析报告选取了内蒙古伊利实业集团股份有限公司——这一以经营乳品系列产品的生产和销售为主的乳品业龙头企业为研究对象。 乳品业是具有长久生命周期的基础性产业。近几年,我国的乳品业发展迅速,已经成为食品行业中增长幅度最大的产业。伊利集团作为业内的龙头企业,其经营业绩和财务表现具有较大的行业代表性。本文重点对伊利集团2007年至2009年三年的年报进行了研究,从其财务概况入手,采用比率分析法、杜邦分析法等,试图分析并评价企业的财务状况。 关键词:伊利集团乳制品业财务分析 一、近年来公司经营与财务概况 1、伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部位于内蒙古呼和浩特金川开发区,下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 2、经营及财务状况 2007年,面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境,公司通过加强资源整合、强化奶源基地建设、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。全年完成主营业务收入192.08亿元,较上年增长17.56%。 2008年,是世界经济及中国乳业发展历程上极不平凡的一年。由金融危机引发全球性经济危机、“三聚氰胺事件”致使消费需求下降,乳制品消费市场受到了巨大冲击。面对种种不利因素和复杂的外部环境,公司全体员工发奋努力,克服种种困难,使企业经受住了严峻的考验。全年完成主营业务收入215.38亿元,较上年增长12.13%。 2009 年度乳制品销售市场回暖,伊利公司作为2010 年世博会乳制品赞助商,在大力宣传以及强化营销管理的基础上,各项指标均有较大幅度增加,2009

伊利营销策略分析

市场营销策略分析 --------以伊利为例

市场营销战略决策分析 ——以伊利为例 (一)伊利公司介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。创立之初,伊利集团就秉承责任导向的发展观,全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。伊利集团第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想,力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。 (二)伊利产品介绍 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。 (三)乳制品行业现状 乳品的生产和销售取得了较好的业绩,并且液体乳生产大幅度增长,整个行业经济效益明显提高。乳制品生产技术和设备更新加快。主要包括砖型纸盒包装超高温灭菌奶生产线、塑料袋奶生产线、屋型纸盒包装杀菌奶灌装设备等,使我国乳品行业技术、设备陈旧的状况得到有效改变。乳制品市场竞争激烈。我国乳品行业尚属于幼稚型行业,其规模、技术、产品质量方面同发达国家存在较大差距。而人世以后,许多外国的乳品品牌打人中国市场,如达能、帕玛拉特、雀巢等,给国内乳品企业造成很大冲击。另外,国内各品牌也将进行着面对面的竞争与交锋。大型企业发展迅速,奶制品企业兼并、整合的速度加快,集中度在提高。一些乳品加工企业通过股份制改造和强强联合等整合方式形成了一批有实力的奶业集团,众多中小乳品企业与实力较强的企业联合或并人大型乳品企业、企业集团。二、乳制品生产存在的主要问题原料奶、乳制品质量参差不齐。我国目前80%是手工挤奶,且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治,原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出,严重制约着乳制品质量的提高。即使在原料奶主产区采用机械挤奶设备,但仍然存在管理水平低、设备不能及时保洁等问题。我国原料奶生产卫生条件差、细菌数量偏高、杂质较多 (四)伊利的市场营销策略 1 产品策略 (1)市场细分

伊利简介

伊利简介 伊利,滋养生命活力 内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品,是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2014年,伊利股份实现营业总收入544.36亿元;净利润41.67亿元,扣非净利润同比增长71.19%,营收和净利润均位居行业第一。截至目前,伊利集团落子新西兰、结盟意大利乳业巨头斯嘉达、在荷兰成立中国乳业截止目前规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心、和美国相关企业和科研院所在多个领域进行广泛合作。 2015年9月,在中美领导人的推动和中美农业合作的大氛围下,中美食品智慧谷应运而生的,由伊利集团主导实施。伊利集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构,如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等。上述顶尖高校、科研院所和机构与伊利在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作,形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群,共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范,从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。 在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中,伊利蝉联全球乳业10强,继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。这是伊利积极推动“中国产品向中国品牌转变”的重要成果,充分展示了伊利的全球影响力和国际话语权。 健康产品的提供者 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业,拥有中国规模最大的优质奶源基地,以及众多的优质牧场,为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。 伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度,伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化,其检测项目成为行业品质管理的标杆。 健康生活方式的倡导者 伊利倡导健康的生活方式,通过与消费者的沟通与互动,宣传绿色理念,分享绿色行动,倡导绿色生活,促进环境保护和社会和谐。 伊利在业内首倡的“绿色产业链”,践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路,从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。 伊利集团不断满足国人对健康和幸福生活的追求:与专业机构联合创建了国内第一个“乳业研究院”;携手国内外多方权威营养机构,通过对中国母乳的潜心研究,建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库;创立了“母婴营养研究中心”;发布了首部《中国母乳研究白皮书》;引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中国母婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。 伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”,截止2014年在公益事业上累计投入近8亿元。行业健康发展的引领者 伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理

伊利集团PEST分析

伊利集团PEST分析 随着我国生活水平的提高, 乳制品早已成为人民日常生活中的必需品, 而乳制品行业的竞争也越发激烈。我国乳制品的三大巨头———伊利、蒙牛、光明, 甚至是国外的乳制品牌更是层出不穷。作为我国乳业行业的巨头———伊利集团, 怎样建设出如此庞大的帝国的呢, 1.政治法律环境 目前,我国乳制品工业正处在由数量扩张型向质量效益型转变的关键时期,在迅猛发展的同时也出现了较多问题,如产业布局不合理,重复建设严重,加工能力过剩;养殖水平低,企业与奶农关系不协调,生鲜乳供应不稳定;有效需求不足,消费结构失衡,市场竞争失序;产品质量安全保证体系不健康等。 为贯彻《中华人民共和国食品安全法》、《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》,全面构建竞争有序、发展协调、增长持续、循环节约的现代乳制品工业,保障我国乳制品安全,强壮民族体质,带动农民增收,提升我国乳制品工业在国际的地位和竞争能力,在《乳制品加工行业准入条件》(中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第26号)、《乳制品工业产业政策》(中华人民共和国国家发展和改革委员会公告2008年第35号)的基础上,结合相关法律法规,修订形成本产业政策。 新出台的《乳制品工业产业政策》大幅提高了乳制品行业的门槛,有业内人士认为可能在近期掀起乳业兼并的新浪潮,还有人认为这是在引导乳品行业走汽车发展之路,即走向寡头垄断。对此,潘刚另有一番见解:“从去年政策酝酿出台以来,并没有大的兼并发生。”他认为,短期内乳品行业大的重组兼并不会发生,目前的格局不会发生太大变化。因为对于龙头企业来说,重组早已落实完成,如伊利

伊利集团的营销策略分析

伊利集团的营销策略分 析 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

摘要 随着我国经济和社会的不断发展,人们的物质生活水平也越来越高,对于营养健康也更加重视。尤其在近几年,人们对于乳制品的消费观念也有所转变,通过对乳制品的了解,人们知道乳制品的适当摄入,可以提供人体所需的营养。乳制品的市场需求量也大大增加。因此,我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。可以说,在大的消费环境下,乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速,不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。 本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上,分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。此外,本文从宏观环境,包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境,和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手,对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。最后,得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。 关键词:乳品业;营销策略;营销环境 产品策略 随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利,而成为了家庭生活的常见品。通过调查发现,人们对于乳制品的需求存在很大的差异。有些人关注新鲜程度,有些人关注营养程度,有些人有些人关注口感,有些人注重奶制品的包装和颜色......因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求,来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象,并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。伊利集团看到了不同消费者的需求不同,将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品,通过产品内在和外在的改变,伊利集团的销售状况也在发生变化。试想,如果不能体现出伊利品牌的差异性,那么消费者在众多的选择里,也不会选择伊利这个品牌。伊利的产品之所以受到消费者的青睐,是因为与其他产品存在差异。不同奶品的生产,一定要准确定位到不同的目标人群,针对目标人群制定产品策略,才能提高销量。只有优质的、与众不同的产品,才能受到消费者的欢迎。 价格策略

内蒙古伊利实业集团股份有限公司薪酬管理制度

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 薪酬管理制度 第一章总则 第一条目的:为规范公司的薪酬管理,依据国家相关规定,结合公司实际情况,特制定本制度。 第二条原则:以企业经营条件和外部市场环境为前提,以绩效为导向,以岗位价值为基础,体现公平性、激励性、竞争性、经济性和合法性的原则。 第三条适用范围:本制度适用于集团总部、各事业部、分公司、子公司(以下简称各单位)。 第四条本制度所称的薪酬是指公司以货币或非货币形式支付给员工的工资、奖金、补贴/津贴、特别激励、法定福利、公司特有福利等全部收入。 第二章薪酬组成与结构 第五条根据公司经营的需要,薪酬体系由以下五类组 成: (一)年薪制 (二)等级制 (三)提成制 (四)计件制 (五)其他薪酬制 第六条年薪制工资:适用于经理(主管级)及以上管理人员,以

及公司认为有必要实行年薪制的其他人员,特殊情形经审批可执行其他形式的工资结构。年薪总额=月薪X 12+ 年度绩效奖金。 (一)月薪:具体标准由各相关单位确定后按月考评发 放。 (二)年度绩效奖金:依据本人当年度的责任状或工作目标进行考评后于半年度或次年春节前发放。 (三)年薪的计算周期为每年的1 月1 日-12 月31 日,中途入职者,以其实际入职日期为当年度年薪的起始计算日期,聘用期内公派培训、公司内部调动、经批准休病假者按其实际在岗期计算年薪。有以下情形之一的停发、缓发或减发年度绩效奖金: 1、违反公司规章制度的; 2、中途离职的; 3、试用期经考核不合格被解除劳动关系的; 4、辞职或辞退人员需承担违约责任的; 5 、其他公司认为有必要停发、缓发或减发的情形。 符合上述2、3、4 规定情形之一的不予兑现年度绩效奖金。 (四)年薪制工资实行密薪管理。 第七条等级制工资:适用于行政、财务、人力、质量管理、技 术、市场等职能领域经理(主管级)以下的岗位,及公司认为有必要实行等级制工资的其他岗位。 (一)根据岗位价值评估结果,结合企业经营条件和外部市场环境,经薪酬管理委员会审批后,确定各岗位的等级晋升区间及工资标

伊利集团战略目标与战略选择

伊利集团战略咨询报告 第一章公司介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂,当时它的固定资产41万元,职工76人,年利税4.7万元。现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币,预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。现在伊利股份的年增长率超过30%,今年一季度,伊利销售收入同比增长34%. 1996年3月,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A 股上市公司。 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品,主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。据伊利董事长潘刚介绍,伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业,伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一,冰激淋已经是9年连续第一,伊利奶粉则一直是在前三名。

伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国,这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场,更归功于伊利世界一流的技术水平。自1999年以来,伊利集团先后投资8个多亿,全面启动乳业技术改造工程:投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地,全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备,瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线,全部生产过程实现了自动化生产。2000年9月竣工的伊利液态奶扩建工程,是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目;伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国GEA 牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。 伊利集团的核心经营理念:可持续的成功;安全、健康与环境保护;多元文化能力;互尊重、信守承诺;为了我们的客户不断创新。 第二章使命陈述 为消费者奉献营养、健康与快乐,让伊利成为消费者的首选,成为人类身体健康的源泉。

伊利集团的薪酬方案

四、岗位层级划分 1、集团公司的所有岗位分为两类,一类为技术类;一类为除技术类的管理及其它所有岗位,其中技术岗位分为五个层级(分别为:一层级(A):教授级;二层级(B):高级;三层级(C):中级;四层级(D):助理级;五层级(E):员级);管理及其它所有岗位分为七个层级(分别为:一层级(A):总裁级;二层级(B):总监级;三层级(C):部门经理级;四层级(D):部门副经理级层;五层级(E):部门主管级;六层级(F):专员级;七层级(G):员级); 2、每类岗位层级分别为六个级差(A1、A2、……A6)。(具体见岗位各层级基本薪酬评估系数表1-2) 3、按照《亿利资源集团公司岗位价值评估办法》,结合岗位说明书,采取自评、上级测评、薪酬管理委员会三方汇评的办法,确定各岗位评估结果,并将评估结果(分数)排列放入岗位层级表中。 4、本方案中技术类岗位人员指现从事各类技术工作人员且具有技术类资格、职称证书。(教授级、高级、中级、助理级、员级或者从业资格证书) 五、薪酬组成 1、薪酬组成:岗位基本工资+岗位绩效工资+职务消费+各类补贴。 2、岗位基本工资、职务消费、各类补贴按月发放,岗位绩效工资与考核结果挂钩(具体参见《绩效考核手册》),非生产、营销人员的绩效工资按季度考核、兑现,生产人员的绩效工资按月考核、兑现,副经理以上人员(中级以上技术人员)按季考核、年底发放。 3、对于新增设岗位,由薪酬委员会根据岗位价值评估确定薪酬层级及薪酬标准。 六、岗位基本工资 1、确定薪酬层级系数。根据岗位价值的分数计算出所有层级的相对系数。 2、确定薪酬基本单元值。根据薪酬层级系数及集团公司上年度薪酬水平、外部薪酬竞争性和内部薪酬的激励性确定层级薪酬基本单元值(K),各个层级的K值不同,分别为有五层、七层A、B、C、D、E、F、G,各个层级的K值,为K1、K2 (6) 3、岗位基本工资的确定。薪酬层级系数×薪酬基本单元值=本岗位薪酬标准(具体系数K值见附表) 七、岗位绩效工资 1、依据公司上年度经济效益来确定每一层级的绩效工资。(后附表) 2、每一层级的绩效工资按考核结果分为杰出、优秀、称职、基本称职、不称职五个级别。具体内容详见《绩效考核手册》。 八、职务消费 1、副经理(中级技术)以上人员都可享受职务消费。 2、职务消费包括:通讯费、交通费、差旅费、招待费、办公费、其它费用。 3、依据各岗位的性质及业务范围来确定各岗位职务消费。 九、补贴及福利 1、司龄补贴从员工进入本企业之日起计算,连续工龄每满一年可得司龄工资20元/月。 2、司龄工资实行累进计算,累计10年后不再增加。

伊利股份投资报告

伊利股份投资分析报告 所选行业:食品制造业——乳制品制造业 对比公司:光明乳业 报告人:0910020210薛乔 0910020212倪洁 0910020218李雯 0910020219袁懿舟 日期:2011年12月

一、行业分析 我们小组将目光放在了中国乳制品业,中国乳制品业是一个新兴产业,随着国民收入的增长,人民生活水平的提高,我们相信这个产业将会有更快更好的发展。 下面是我们基于SCP模型进行的中国乳制品产业分析。 SCP模型是梅森、贝恩等人创立的从市场结构(structure)、市场行为(conduct)、市场绩效(performance)三方面对某一产业进行实证研究的理论分析框架。其中,市场结构决定着市场行为,市场行为决定着市场绩效。 (一)中国乳制品行业市场结构分析 市场结构在很大程度上决定市场的竞争或垄断程度,衡量的指标有很多。这里我们将从规模经济和产品差异化两个方面进行简要分析。 1.规模经济 中国乳制品产业起步晚、起点低,但发展迅速。由于其利润率较高,消费需求逐年增加,因此吸引了大批厂家进军该行业,随着竞争的加剧,奶源成本的提高等因素,一些小企业采用不正当的手段降低成本费用,而2008年的三聚氰胺事件严重打击了此类企业,而后加上中央的政策引导,加强了乳制品行业的准入制度管理,截至2011年3月底,全国乳制品企业生产整改的通过率为54.7%,近半数为通过审核的企业所占市场份额不足20%,(数据来源:2011年一季度中经乳制品产业景气指数报告)在这种情况下,该行业的规模经济逐渐显现出来。通过审查淘汰一批小型乳企之后,有利于促进优质的奶源资源和市场向规模较大、资金较雄厚、技术较先进的企业集中,而以蒙牛、伊利、光明为首的一些企业规模日益增大,相信在如此利好的环境下其会充分利用规模经济,提高盈利水平。 2.产品差异化 乳制品业的产品差异化主要体现在两个方面,其一是物理属性的差异化,由于乳制品在口感、包装和设计上各具特色,差异化较突出,这也相应地产生了规模经济壁垒;其二是买方的主观印象差异化,这在各个企业的区域市场占有率方面体现的最为明显,如北京人最爱“三元”,上海人独倾“光明”,还有广州的“满香楼”,武汉的“扬子江”与“友芝友”等,这主要是由于各大企业不遗余力的广告宣传对当地消费者偏好的影响。 总之,中国乳制品行业产品差异化还是比较突出的,这一定程度上增加了该行业的进入壁垒,有利于规模经济的发展,对大中型企业极具优势。 (二)中国乳制品行业市场行为分析 市场行为是指企业在市场上为了赢得更大的利润和市场占有率所采取的各种决策行为。下面我们将从价格行为和产品策略两方面来分析中国乳制品行业的市场行为。 1.价格行为 从上面的市场结构分析我们可以得出中国乳制品行业虽然规模经济正在显现,但其产业集中度还不能达到垄断的地步,该市场仍然是一个竞争性的行业,但是两三家龙头企业却处于相对的领导性地位。

伊利公司的市场营销策略

伊利公司的市场营销策略 一、乳业市场现状分析 对中国奶业来讲,在经历了年奶业悲喜交加的一2009年后,年初奶业形势出现好 2010转,犹如大病初愈的病人,虽然没有完全康复,但已经脱离了病态,如同人们所说的病好如 抽丝一般,显示了奶业新生的活力。首先是市场销售进一步好转,消费者信心基本恢复,乳 品销售阻力减少;其次是奶源出现紧缺,各地都传出企业争抢奶源的信息,例如宁夏流动奶 站收奶被媒体曝光。奶源紧张直接导致了收奶价格一路飙升,最高奶价达到每公斤元, 4.15目前基本上维持在元左右。奶价的上涨让乳品企业 3.5生产成本大幅度增加,据了解,上半 年全国大部分乳品企业处于亏损状况,仅奶源一项,开支就增加了以上。奶源涨价把去 30%年乳品企业挣的利润基本上消耗怡尽。由于奶源紧缺,一些无良企业把年的一些库存 2008问题奶粉抛出,被有关部门查获,处理了直接责任人,有力遏制了问题奶粉流向市场。 二、伊利营销策略现状 产品策略 1,

“用全球的资源,做中国的市场”,这是伊利提出多年 的口号。在伊利看来,要在竞争 激烈的乳品业市场生存发展,关键是控制好链条的两头——一头是奶源,一头是销售。内蒙 古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是,资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、 加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势,必然要经过转化与整合。 纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产 品。伊利在区域、人员结构及通路建 设方面有着较为明显的优势,主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁 高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。 因此,我们认为,在奶源得到保障的基础 上,首先要认清乳业的发展趋势,确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时,着手开发差异 化产品,作为企业新的利润增长点。 渠道策略 2, 液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区 奶站。超市与大卖场能为企业带来 品牌的提升,扩大销量;社区奶站能锁定顾客,改善现金流量;就通路本身比较而言,社区

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