美容院沙龙活动方案——流程及筹备

美容院沙龙活动方案——流程及筹备
美容院沙龙活动方案——流程及筹备

美容院沙龙活动方案

活动项目:女性生殖系统保健专题

活动时间地点确认:年月日至年月日止。

活动目的:这是一次重塑真女人的机遇,这是健康与激情结合的愉悦,这是一场关于个人及家庭幸福的革命,我们将给女性朋友带来青春的活力。

1. 打造生殖系统健康生态理念,让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生殖保

健文化。

2. 推广“赤狐”中西医相结合的女性生殖保健文化,为专家坐诊及顾客成交打下

基础,宣传并铺垫有需求的客源。

3. 帮助终端美容院聚焦人气,挖掘客源消费,通过活动现场的促销和氛围的带动,

销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。

4. 通过公益文化讲座,提升美容院品牌形象。

活动形式:1. 封闭式专家讲座沙龙(为坐诊的客户铺垫)

2. 在美容院客户和专家一对一交流(坐诊)

3. 小型沙龙活动的特点是:一切从简,投入小,成本低,收益高。

活动主题:1. 世界医学分类与起源,中华房中术养生与世界性文化演变

2. 女性生殖系统为什么会生病?

3. 中医与西医的区别,养生与保健的区别,从女性心理,生理等多个角度结合营

养学现场传授并解答疑难。

4.女性生殖系统疾病案例分享

5.女性生殖系统疾病的预防和食疗建议

6.专家现场坐诊及开卡优惠政策

7.现场体验治疗,签约开卡

-------会前筹备细则-------

1、终端店确定项目负责人及人数、责任落实到个人;美疗师认真学习女性保健知识,懂得自

我保健的重要性,为成功进行顾客的邀约打下基础。

2、管理监督组:总指挥1名

3、推崇教授:中山医科大学教授,中国中医养生文化妇女健康研究中心教授,女性健康工

程专家。

2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法,并进行模拟运用,为成功进行顾客的邀约打

下良好的基础。做到流畅应答顾客的问答;技术手法和仪器使用娴熟,提高顾客的满意度。

3、坐诊前检查物料及仪器,如消毒水、84消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化头等,

对操作间进行消毒处理。

4、做好优惠开卡政策及体验女性生殖保养政策

5、为活动作安排工作:

布置会场:A.制作广告横幅或灯箱,X展架。

B.接待区、沟通室、休息区、讲座区、诊疗室、开卡谈判区。

C.教授行程安排:美容师全体迎接容教授并为坐诊人员提行李并安排好放置。

D.后勤安排教授的住食。

---------邀约--------

会前邀约,锁定顾客的10项标准:

①.消费能力⑥.爱好

②.有明显解决需求的愿望⑦.是否受家人朋友影响

③.对保健认可程度及意识⑧.从事何工作

④.年龄⑨.心理素质

⑤.性格⑩.平常消费的支付快慢

将顾客进行ABC类分组

A类顾客:自己或家属有需要。易冲动,来的次数多,消费额度高;

B类顾客:自主性强,消费额度相对高,但需要带动消费;

C类顾客:一次消费较高,但来的次数较低;

A类和B类为重点邀约客户。

邀约沟通的内容:

1.对员工进行分工邀约责任制,分配邀约任务及定位邀约跟踪人员;对有兴趣客户和目标客

户进行重点跟踪并记下顾客来店时间。

2.先挖掘顾客的需求再实施切入主题;初步跟踪回访,再进行重点客户跟踪回访,确定到会

的数量和质量;

3.汇总登记邀约表格,进行最终确认到会时间;

4.简述销售项目的疗效重点推崇专家;

5.主讲嘉宾或坐诊大师履历介绍。

----坐诊流程 ---

1.店长经理和美容师与坐诊专家进行坐诊前沟通,约1小时;

2.开始坐诊前的准备工作,如;调试仪器,准备笔和诊断表,茶水,香薰灯等;

3.美容师把顾客带到接待区后,先单独进房介绍顾客情况,然后带顾客到诊断室并向顾客介

绍专家和教授;

4.过程中注意配合教授诊断问一些帮助成交的话术,协助开卡和答复,并陪护安抚顾客;

5.教授和顾客沟通完毕后,由美容师带顾客到诊断室诊断;

6.诊断结束后由美容师带顾客到理疗房做手法。

7.操作结束后,由美容师带顾客与店长或顾问沟通并协助成交;

8.成交后立即开收据给顾客,并收银刷卡。没有成交的友好送客,进行日后跟单,为未来铺

垫;

9.对于成交的顾客,要安排好调理的时间段,嘱咐顾客按时调理;

10.医学顾问把诊断、结算情况写入顾客档案,以便美容师跟进顾客。

注意事项:

1.在顾客与教授沟通时不要抢话、插嘴,以免分散顾客注意力,影响沟通效果;

2.顾客相信教授后,配合专家并协助开卡;

3.站在顾客立场辅助性的呼应工作:如“钱对于我们李小姐来说都不是问题,李小姐关心的

关键是效果”;

4.沟通室和诊断室不要在同一房间,每个顾客由负责她的美容师全程陪同,会诊结束后做好

房间清理工作,不可以把顾客扔给教授后就离开了,如果有特殊情况无法陪同应马上和前台及店长协商,指定其他美容师跟进;

5.陪同人员限一个,不宜多,不可在陪同过程中和他人争议;

6.介绍教授和顾客认识的时候要注意技巧,运用ABC法则,举例:把顾客带到老师面前时美

容师向教授介绍顾客;李姐,这位是我们老板特意邀请的中山医科大学教授容老师,她是爱情婚姻家庭问题专家,营养学专家,对女性生殖健康工程有相当的研究。向教授介绍顾客;“容教授,这位是照顾我多年的李姐,请你帮李姐看一看。”李姐你们慢慢谈,我就在外面等你,有什么事叫我就好了;

7.教授与顾客沟通时不要随意进出沟通室,保特点头,微笑,肯定的技巧;

8.客户与教授沟通诊断完毕,美容师不要劝客户,而要代替顾客请求教授帮助顾客调理,美

容师要问积极的问题,不要问负面和担心的问题。配合过程中不能接电话和随意走动。

售后服务:

1.所有的销售从售后开始,我们的项目更关注售后。

2.所有的顾客做完后一个星期,必须要进行一次电话回访,只表示关心问候,强调服务,以

寒暄问候为主,不宜直接提问客人做完后的效果,要客人积极配合,疗程做完,肯定能见效。

3.如果美容师不清楚问题的解决方法,要告诉顾客马上联系教授,请教授与顾客通电话,让

顾客感到100%安全。

4.顾客转介绍:

XX教授:XX医科大学教授,中国中医养生文化妇女健康研究中心教授,女性健康工程专家,女性心理,生理学,营养学专家。

美容院促销活动营销策划方案示范文本

美容院促销活动营销策划 方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月

美容院促销活动营销策划方案示范文本使用指引:此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划,内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案,来指导项目的顺利进行。,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 做促销活动计划,先要明确目标、确认对象,才能让活 动有序地进行,促销方案的实施,事前、事中与事后的预 算评估如何,是决定促销活动的成败。 一、活动时间: 二、活动地点的确认: 三、促销目的: ①为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感; ②开拓新客源; ③增加美容院的经济效益; ④提高美容院的知名度,增强社会影响力。 四、促销的目标: ①提高美容师专业水平和销售技巧;

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式; ③使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈; ④进一步规范美容院管理操作规程,提高服务水平。 五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: ①整体活动安排,协调及时调整促销方案; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排; ③监督检查产品、手法、培训的结果; ④对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供: ①活动方案; ②专家; ③高级美容督导和高级美容导师;

美容院沙龙会操作计划书

美容院沙龙会操作计划书 沙龙会作为典型的联络顾客的方式,是美容院经常开展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会,需要遵循以下步骤: 一、明确会议的目的 在开办一次沙龙会之前,首先必须明确会议的目的,你期望通过此次会议达到的效果是什么。只有确立了方向,接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说,美容院沙龙会主要有以下几种类型: 1、新店开张; 2、开发新客源; 3、推广新产品、新项目; 4、培养老顾客的忠诚度; 5、挖掘老顾客的消费潜力; 6、扩大美容院的知名度和影响力; 7、消化库存; 二、确定活动的主题 活动主题由美容院和合作单位共同确定,主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰,并且能够吸引顾客的注意力。 三、和讲师沟通 活动的目的以及主题确定好之后,接下来的就是和会议的讲师沟通,确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段,和讲师的沟通要及时,发现问题要及时提出来。 四、优惠方案的设计 明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后,接下来的就是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售,强化顾客对于美容院的形象。 优惠方案可以分为三大部分:卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主的会议,可以采取买产品送服务的优惠方案;如果是推广新项目,则可以采取买产品赠产品或买产品送项目的方式(所赠产品和所购产品相关联且有吸引力)。优惠方案确定以后,要把方案打印出来人手一份,并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出发,能够吸引顾客的注意力。 五、会议时间的确定 若是晚上的会议18:00进场,19:00开始咨询及销售,22:30结束,可以提醒顾客不需要吃晚饭再来,现场有食品;若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场,13:30开始,16:30开始咨询及销售,17:3结束,记住要提醒美容

美容院营销策划活动方案范文

美容院营销策划活动方案范文 活动目的: 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求: 准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间: 4月20日(促销时间:4月20日——5月1日) 活动流程: 一、邀请客人:请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19) 二、会议流程:(18:30——21:00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢2003年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者,即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间,欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈,宣布晚会结束。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案,促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成,16、17日白天再发邀请,并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可,可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附:奖品送出对象:1)2005年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案,现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好

美容院开业活动方案 小型美容院的活动方案

美容院开业活动方案小型美容院的活动方案【--开业祝福语】 美容行业近几年在中国市场相当撩火,发展出乎人意料,和其它企业一样,数量发展起来,竞争也就跟着来了。下文是的小型美容院的活动方案,欢迎阅读参考! 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的用度低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目。 场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

二、折扣促销 打折一直是贸易促销的一种重要手段,它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用,而且具有即时的效果。 运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法,美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品,用某些低价位商品刺激顾客的消费欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 场合对接:适用于任何类型美容院。 三、试做促销 试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的,让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时间为顾客试用,让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的试做,再进进下一个循环。 场合对接:适用于小型、中型美容院。

美容院与健身会所健康美沙龙营销方案+执行

探寻时光之旅健身房沙龙 一、活动主题: 探寻时光之旅健身房沙龙 二、活动口号: 逆转时光、健康之美 三、活动目的: 健身房老会员的回馈活动,其他联盟业态导入新的客户进行转化,谷梨产品的推广品鉴。 四、活动宗旨: 开放合作、共赢、资源整合 五、活动时间: 待定 六、活动地点: 待定 七、活动组织结构: 主办:沃格健身会所 承办:待定 八、特邀嘉宾: 待定 九、拟邀媒体: 腾讯新闻、头条、南通热线

十、沙龙活动策划: 沙龙主题解释(活动策划):凝聚本健身会所周边范围同客户群体的商家,利用会所的场地进行各自会员的回馈活动,由沃格健身会所协调组织并导入更多新的目标人群,资源共享及转化,利用沙龙影响力聚集大量有效客户。提供一个高质量人群互动交流平台,做到良性互动、资源整合。 沙龙主题活动: 1、背景墙签到 2、交友游戏(以游戏形式交换名片、结交朋友放松心情) 3、体验活动(健身房提供体测仪,简易方式自我检测、感知身体健康状况) 4、健康讲堂(国家级营养师的健康理念传播) 5、互动游戏(单车、平板支撑等健身相关游戏、挖掘策划真谛) 6、谷梨品鉴会和茶点时间 7、互动抽奖(拓客项目的奖励、获赠精美礼品) 8、拍照留念、互换联系交流、媒体网络共享 十一、活动安排: 十二、活动准备: (时间),活动计划确定,分配工作。 (时间),相关人员前往勘查活动场地。 (时间),确定人数或当日人员安排,预演。 (时间),主要负责人碰头会,主持人串词,所有物品准备完成并确认。(时间),开始时间确定,相关人员出发时间,开始物资搬运、会场布置、设备调试等工作。

十三、人员安排: 总负责 策划 会务 业务跟进 主持人 主讲 协助 十四、具体工作安排 物品准备:会务物品准备 资料准备:(相关的产品介绍、调查问卷、空白纸张)会场布置: 十五、预算:

美容院活动策划方案

一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二,以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);

美容院沙龙会主持词精选优秀范文

美容院沙龙会主持词精选优秀范文 沙龙会要精心组织策划,也想把沙龙会开好,需要一份完美的主持词。美容院沙龙会主持词有哪些呢?下面是的美容院沙龙会主持词资料,欢迎阅读。 士们先生们:大家好!朴拙的友情于不停的自我先容,我叫XXX 欢迎大家出席XX使容貌美丽中间使容貌美丽沙龙,我对于大家的到来暗示衷心的感谢和热烈的欢迎!~为了营建1个活跃的气氛,在活动起头以前给大家1个才艺展览的时机(自我先容)欢迎大家踊跃介 入!~ 适才的节目精不精彩啊,让我们用掌声对于XX给我们带来的欢乐暗示感谢。。 俗话说的好“爱美之心,人皆有之”,谁不但愿本身康舰斑斓、快乐,然而,生老病故是无法抗拒的自然法则,人的衰老和灭亡是绝对于必然的。然而,科学成长到今日,通过科学的要领,选用最合适本身的护肤品是纯粹可以延缓人的衰老和连结更长久的青春,康剑完美玛丽艳源自法国的贵族品牌,世界十大专业护肤品之一,纯植物提取,具有修复功效,可以留住您的青春,让您成为同龄人寿的佼佼者,年青十岁将不在是梦!大家想不想懂患上玛丽艳如何让我们青春永驻?(想)下面让我们以热烈的掌声,有请我们斑斓大方的使容貌美丽讲师XXX!揭开这个谜底!~掌声欢迎!~ 大家说我们的讲师讲的好欠好啊?(好),讲师在没有不论什么人为的环境下给我们做了精彩的解说,让我们在一次用掌声对于他暗示

感谢!~产品好不是我们本身说的产品本身会措辞,在做的就有我们产品的爱用者,大家想不想听听他们的感受?想。好,掌声有请熬头位朋友! 分享者自我先容分享感受! 通过讲师的解说示范,以及朋友们的分享,我们对于玛丽艳有了更加全面的了解,对于如何选用合适本身的护肤品有了更加全面的认识。我相信大家一定会做出懂事情的道理的选择,我们XX愿意成为值患上您相信的朋友,为您分忧解难,最后祝列位朋友,青春永驻,红颜不老! 下面有30分钟的会后会,有疑问的朋友不要么疑问带回家,可以跟我们现场的老师和朋友切磋,谢谢大家名贵时间!~ 2. 一、目的: ①树立品牌文化,宣传服务理念; ②吸纳新客源; 二、派卡前准备: 1、知识的准备 2、形象、礼仪的培训 三、在哪派? 1、各企业单位(事先联系好的)如:学校、邮局、银行、医院等; 2、附近住宅小区内;

精品-2020关于美容院活动策划方案精选范文

2020关于美容院活动策划方案精选范文 活动策划1 一、“非常1+2计划” 在美容院这样一个现象,很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计:现有的会员,在活动期间做美容,可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次,而且自己可享受高级别优惠(比如7折),对不带朋友或亲戚的现有会员,则享受低级别的优惠(比如8折)。 免费体验之后,如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡,则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定),并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人,在活动期间做美容,可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次,而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理),对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人,则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后,情况如上述。 方案特点:

1.对老会员来说,一来自己占了人情,免费贵宾体验一次,当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠,还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员,自己也有面子。 2.对于被推荐的亲朋来说,一来有现有会员带着,不用感 觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。 3.一般来说,现有会员大部分是高端人群,人以群分,她 们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群,而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无 论是感性方面还是理性方面,不是吗?),可能一直想推荐给朋友但没有机会,因此,在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下,朋友的感情劝说下,会员加入率非常高。 而且情况可能是,会员带新会员,疗程卡客人带新疗程卡 客人,而这些疗程卡客人,又都是潜在的会员。说明:这个策划也可以只做会员,不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格,以便让人更容易记住这个“非常1+2 计划“ 二、“时光机”保养计划 人们之所以来美容,是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段,是一个女性一生中的“衰老恐慌期”,

美容院活动策划方案模版

美容院活动策划方案模版 篇一:美容院活动方案设计 美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法: 其政策大致如下: 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多:如与 "三.八",只花"38"元的促销标语,美容院全部服务项目"38元"特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美 容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 透支法: 其政策大致如下: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

美容院策划书

美容院策划书 目录 一、摘要 二、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 一、摘要 美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷,我公司将制定最完美的策略弥补缺陷,让客户满意,也让自己满意。 服务简介:为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位:一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目:项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座。

项目经营者:A女士是出色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术。 投资计划: 本项目需要租用100平米场地,首期投入10万元装修及设备费用,40万元的开办费,预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。 二、公司描述 公司名称:王大夫美容院 王大夫美容院,“让美容成为享受”,绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约100平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。除了以上项目,我公司计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。 业务部门:分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”,只要您来,便让您满意的离开。“一边美容,一边享受”,便是对顾客最好的承诺。 店长:全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管(兼高级美容美体师):主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作,协助店长的工作。 高/中级美容美体师:主要负责顾客服务,疗程操作,商品销售。初级美容美体师/美容助理:顾客服务,疗程操作,工作环境清扫,商品销售。 财务/物流:各项财务收支及帐务,物流负责物品与产品保管工作,接受店长的工作安排。前台咨询/接待:主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师:主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员:主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍: 皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗

美容院开业策划方案doc

美容院开业策划方案 篇一:美容院开业活动方案花招多 美容院开业活动方案花招多 编辑:上海恩地化妆品 正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态,但行销不只是广告,运用良好行销活动,可帮助业绩的成长。 新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务,请由此开始剩山残水动行销计划,提出一些同行没有的新构想,或新颖的美容服务,超越同行,并注意顾客的喜好,及时代的风尚。 价格策略 价格是行销重要的一环,它虽非顾客决定采用服务的唯一考量,却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中,因为它们的价钱昂贵,对许多人而言,高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜,如果他认为花费与期待的品质不成比例,他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值,例如提供专业美容咨询等,藉此,可避免单纯的价格竞争问题,美容沙龙并不是提供低廉服务的商店,因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。 提供服务 好的服务留得住顾客,赢得顾客的心,但好服务是要费

心的、体贴的服务,例如弹性的服务时间,订货服务,休息区提供饮料,雨天免费借伞,或是打电话预约服务时间,都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意,超越同业,不要忘了那句老话:有优点不要忘 了宣传。 保住原有顾客,比争取新顾客容易,从老顾客身上开发新客源也很重要,因此及早建立主顾客的档案也是有必要的,例如透过开幕时的抽奖活动,可以得到潜在顾客的基本资料。 开发客源 创业之初,就要建立顾客的档案,顾客的资料不仅要登录他们的地址,还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务,其反应比老顾客大,他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深,可以考虑送新顾客礼物,拢络他们的心。 广告策略 一旦广告策略成功,针对顾客群展开攻势,初期的营运就更容易,广告时要考虑顾客的需要,住处及兴趣,看看你的同业如何做,不是光模仿,而是要有更好的创意,强化同业的弱点,使其成为你个人的优点,在广告中强调自己美容院的长处,但不要把他人美容沙龙拿来做比较,这样作用时会有反效果。 开幕广告应塑造出一个整体印象,重覆使用同一广告,以强化效果,打动顾客的心,使他们乐于走进你的美容院。

美容院促销活动方案可编辑Word版(经典版)

美容院促销活动方案

一、低门槛法 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如:“三八”妇女节只需要花38元的促销标语,美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。 三、透支法: 1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票; 3、任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。

四、对比法: 1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客,而与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。 五、撕单法: 一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等; 三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次,卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为: 第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。

美容院活动策划方案

一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问 因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客就是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来? 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,但就是前提就是一定要告知老顾客。不就是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 新活动发起活动营销: 一、找一些发起单位,最好就是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案 美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动,美容院可赞助专门定制的贺卡,贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。这就是一种鼓励亲子关系的方式,同时也能为美容院起到拓客效应。 美容院也可定制教师节套餐贺卡,免费赠送或低价出售给会员或其她消费者,另外可在教师节当日邀请在校老师免费体验,或赞助学校举办教师节庆祝活动,美容院要注意贺卡的设计及教师节海报的设计。

美容院营销策划方案

美容院营销策划方 案

美容院整合营销策划方案 日期: -12-06 浏览次数:890 一、人力资源管理 二、服务流程及礼仪管理 三、岗位管理 四、会员制管理 五、营销管理 六、财务、物品、物流管理 七、环境管理 八、团队建设 人力资源管理 一、人力资源管理内容: 1、美容会所人员架构 2、美容会所员工招聘、试用、解聘及调动 3、美容会所员工入职的工作程序 4、考勤、请假及加班 5、美容会所员工办公用品、工作服、工具申领及使用 6、美容会所每日例会的程序

7、专业水疗中心员工日常规范 8、美容会所员工手册 A、总经理寄语 B、管理体制 C、劳动(用工)条例 D、行政管理制度 E、员工福利 F、安全守则 G、奖惩条例 H、修改与解释 9、美容会所电话使用及管理 10、美容会所安全条例 11、卫生工作标准 12、美容会所员工宿舍管理 13、美容会所员工福利待遇 14、美容会所员工惩罚及奖励 15、美容会所员工业绩核对 16、美容会所员工销售责任分工及业绩分配规定 17、美容会所员工管理技巧 18、美容会所员工培训学习及考核规定 19、美容会所员工培训期的相关规定

20、美容会所合同书 21、新员工招聘方式 22、新员工培训课程进度安排 23、新人员培训时间标准 24、新人员培训考核 25、新员工职前介绍 26、新员工培训成绩考核 27、员工档案管理 28、班前会工作、班前准备工作 29、顾客对员工意见调查 30、美容会所人员上岗分配 31、员工仪表风度检查 32、员工工作考核 33、员工工作周报 34、员工综合素质考核 35、美容会所培训效果检测 36、培训评估 37、受训反馈 38、现场实习记录 39、员工排班细则 40、每日卫生工作岗位责任

美容院开业活动策划方案范

美容院开业活动策划方案范 篇一 一、行业分析: 中国美容业自1985年起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。目前,市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。 目前,美容机构性质结构分布格局为:民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占1%。 美容机构服务项目格局为:以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占 15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2.65%,其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,2009年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。 结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算: 1.资金总额:100万 2.资金用途分配: A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备: 1.店面类型定位:底商(200---300平米) 2.店面商圈调查:周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平, 小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。 3.经营项目:面部,SPA,养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的 养生项目) 4.店面装修:根据项目设计房间布局 5.目标消费人群:中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择,项目定价 7.员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定 8.员工薪资设定

美容院活动方案

美容院活动方案 美容院活动方案10篇 美容院活动方案(一): 美容院五月一日活动方案 活动主题:五一,让您的美丽充分展示 活动日期:4、29-5、5,一周的时间(注:活动一般不要做的太长) 活动目的: a、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额; b、同时经过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润; c、让顾客产生好感,提升品牌形象。 活动的具体施实方案:

美发店: 优惠一:五一假七天中,每一天前10名客户,能够享受项目七折,产品八折的优惠。 优惠二:消费满178送面值为18元的代金卷,消费满480送58元代金卷。 优惠三:加51元=88元。 这七天内,消费到168以上的,就能够再加51元可购买原价88元的产品。 美容院 优惠一:美容超值体验套餐:原价568元,体验价298元(一个仅限一次) 优惠二:皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元 优惠三:洗护98元,活动期间体验价51元 活动的宣传:

a、最简单的方法:发送信息。如果您觉得用手机发信息很慢的话,能够用的信息功能。所以,还没开通信息功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。 b、宣传单:提前一周,地点能够就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也能够在远一点的地方派发。 店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少。打造出一个温馨,浪费的节日氛围。 要提醒员工,做好服务,坚持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。 活动结束: 1、不要认为活动结束了,就完了。再进行一次信息回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改善,以便下次活动做得更好。 2、一个一个电话进行回访,回访能够增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就能够享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再经过全年销售来赚取其它利润。

美容院营销策划方案-全方位

美容院营销策划方案 尊敬的××总、××您们好! 首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导,在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了《美容院营销策划方案》,希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。 在此荣我们阐述关于此策划的初步构思,目前已将策划全案中商业建议书(品牌、营销、宣传)、××美容节及形象大使选拔活动(宣传、招商、流程)、美容院经营建议书(管理、制度、加盟)、建议成立米国乐男美容诚信联盟会及××美容维权服务基金会等方面一系列近40个详细完整可行的文案。 本套全案是站在中国美容行业的发展趋势和××国际美容院的国际品牌化经营策略的角度上完成。全案的主要建议思想就是通过一系列的主题活动和创新经营来树立××国际美容院的企业文化和打造知名品牌。充分运用高效科学的营销策略、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细的推广计划让更多的智者加入到××大家庭。通过一系列的策划活动和创新经营,增加社会的认知度。以此带动贵企业的市场份额和经济效益,增强员工对企业的荣誉感和团队精神。利用今年××企业美容节和形象大使选拔大赛的成功举办势必会有更多的回报。尤其建议成立国内首创的美容诚信联盟会和美容维权服务基金会,将会引起全球美容界的关注和宣传效应。同时可利用这两个创新经营项目来提升贵企业的品牌知名度和整合服务资源。 此全案获得认可后希望能与二位老总长期合作,我们建议您,不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。希望以后贵企业的所有宣传、策划、设计、制作等方面的工作由本公司完成。我们将为贵企业提供最优质的服务,最经济实惠的价格,最可行经典的宣传配合。把专业的事交由最专业的我们来做,贵企业则可全力做好经营和发展,而且不用聘用在职员工从事宣传策划工作,这样可以节约很多的经营成本和提高工作效率。 最后我们郑重承诺与××合作期间,我们特成立“××发展项目小组”。将组织专业人员为您们提供24小时的全力服务,以全力配合好××企业宣传推广为重点,协助××企业经营和发展为己任,侧重为××企业提供每年在经营、宣传方面的建议的工作。相信在双方同努力下,必定会创造一个××神话和美好的未来。 一、建议类: 1、商业建议书 2、企业文化 3、营销工作计划 4、营销建议草案 5、品牌草案 6、美容院完全手册 7、美容院建设与管理 8、美容院经营指导 9、中国美容业经营趋势 10、美容店管理制度 11、加盟连锁草案 12、连锁美容院新会员制营销管理方案

美容院沙龙活动操作规范及筹备

美容院沙龙活动操作规 范及筹备 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

美容院沙龙活动流程活动项目:《赤狐》女性生殖系统保健专题 活动时间地点确认:年月日至年月日止。 活动目的:这是一次重塑真女人的机遇,这是健康与激情结合的愉悦,这是一场关于个人及家庭幸福的革命,我们将给女性朋友带来青春的活力。 1. 打造生殖系统健康生态理念,让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生殖保健文 化。 2. 推广“赤狐”中西医相结合的女性生殖保健文化,为专家坐诊及顾客成交打 下基础,宣传并铺垫有需求的客源。 3. 帮助终端美容院聚焦人气,挖掘客源消费,通过活动现场的促销和氛围的带 动,销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。 4. 通过公益文化讲座,提升美容院品牌形象。 活动形式:1. 封闭式专家讲座沙龙(为坐诊的客户铺垫) 2. 在美容院客户和专家一对一交流(坐诊) 3. 小型沙龙活动的特点是:一切从简,投入小,成本低,收益高。 活动主题:1. 世界医学分类与起源,中华房中术养生与世界性文化演变 2. 女性生殖系统为什么会生病 3. 中医与西医的区别,养生与保健的区别,从女性心理,生理等多个角度结合 营养学现场传授并解答疑难。 4. 女性生殖系统疾病案例分享 5. 女性生殖系统疾病的预防和食疗建议 6. 专家现场坐诊及开卡优惠政策 7. 现场体验治疗,签约开卡 -------会前筹备细则-------

1、终端店确定项目负责人及人数、责任落实到个人;美疗师认真学习女性保健知识,懂 得自我保健的重要性,为成功进行顾客的邀约打下基础。 2、管理监督组:总指挥1名 3、推崇教授:中山医科大学教授,中国中医养生文化妇女健康研究中心教授,女性健康 工程专家。 2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法,并进行模拟运用,为成功进行顾客的邀 约打下良好的基础。做到流畅应答顾客的问答;技术手法和仪器使用娴熟,提高顾客的满意度。 3、坐诊前检查物料及仪器,如消毒水、84消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化 头等,对操作间进行消毒处理。 4、做好优惠开卡政策及体验女性生殖保养政策 5、为活动作安排工作: 布置会场:A.制作广告横幅或灯箱,X展架。 B.接待区、沟通室、休息区、讲座区、诊疗室、开卡谈判区。 C.教授行程安排:美容师全体迎接容教授并为坐诊人员提行李并安排好放 置。D.后勤安排教授的住食。 ---------邀约-------- 会前邀约,锁定顾客的10项标准: ①.消费能力⑥.爱好 ②.有明显解决需求的愿望⑦.是否受家人朋友影响 ③.对保健认可程度及意识⑧.从事何工作 ④.年龄⑨.心理素质 ⑤.性格⑩.平常消费的支付快慢 将顾客进行ABC类分组

美容院活动方案范文3篇

本文目录美容院活动方案美容院最新活动方案美容院促销活动方案 一、活动日期、期限的确定。(月日~日)以1~3天为佳。 二、开业活动形式、目的: 美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。 三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。 四、奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确。 2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满元,送价值100元的产品等。 3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。 4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。 赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。 比如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。 这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院。 5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。 7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。 (1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。

美容院营销方案

美容院营销方案 篇一:美容院营销方案 一、北京美容院情况调查分析 对于医疗服务机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群 体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。 二、主题 许愿美丽送您健康 ————百万免费整形送给您 免费整形”之一美容院 三、目的 推出我院整形专家团队(主推戚可名); 推出北京当代整形美容研究院 四、合作方法讨论 1简单操作 选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。 (美容院联系方式详见北京美容院名单”) (1 )、制作终端介绍资料(主推北京当代整形美容研究院戚可名) (2)、现场以讲座预约手术抽出一个或多个免费”做整形的形式开展。 (3)、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个免费”做整形(按预约手术人数来定,初定为10%免费) (4 )、制作优惠卡。 注意:卡的发放的限制性条件。

2、系统操作(等执行力较强后推广) 光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点: ——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况; ——处于健康状态但是希望保持健康、美丽; ——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构; ——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构; 建议: ——做高端会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养 战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。 ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。 合作伙伴:美容用品有限公司、美容院 载体:健康女人一生美丽”大型推广活动 概念:个人健康顾问—----个人美容顾问 ——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会,双方共同倡导 健康女人一生美丽”的活动推广,将个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中,并得到其认可,这样,当代女子医院再通过”终端会”的形式将个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端; 形式: ——在当代女子杂志中投放 2版以健康女人,一生美丽”的主题广告; 产品 无形产品:北京当代女子医院 有形产品:个人健康顾问会员卡(50mm×90mm)形式:卡的材料(pvc材料外加粉红色皮纸套)、质量追求近乎完美

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