度假酒店打造手法及运营模式初探

度假酒店打造手法及运营模式初探前言

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。从起源于中世纪时期希腊和古罗马海滨温泉胜地的第一家度假酒店算起，其发展迄今已有2500余年的历史。我国度假酒店虽然起步较晚，但近几年，随着休闲度假市场的迅速崛起，其发展也日臻成熟。消费群体正在由“少数人消费”、“商务消费”向“大众化普及”、“私人消费”阶段过渡，消费类型更加多元化，具有独特性、个性化的主题酒店、度假酒店、精品酒店备受推崇。

2013年《国民旅游休闲纲要》的出台，使旅游休闲上升到全国公共政策管理的层次，这无疑将加快我国旅游业由传统观光型旅游向休闲度假型旅游转变的步伐。而度假酒店作为旅游休闲的一个重要组成部分，将会引起业界的广泛关注，市场竞争也会更加激烈。如何才能打造符合市场需求的度假酒店？如何才能形成鲜明的特色，构建独有的竞争优势？如何运营度假酒店？

绿维在对中国休闲旅游市场发展、度假酒店建设与设计深刻认识的基础上，结合多年的相关案例经验，就如何打造度假酒店进行初步的系统梳理，提出了打造度假酒店的一般方式及运营模式。希望能够抛砖引玉，与业界专家共同探讨我国度假酒店的发展出路。

度假酒店的系统打造

与城市酒店相比，度假酒店大多远离市区，建在滨海、山野、湖泊、温泉等自然风景区附近。度假酒店拥有完善且独立的生活配套设施和综合性的游憩、娱乐服务设施，一切服务于客人的吃住游购娱等全部度假活动。除了营造一种家的舒适感，度假酒店更注重人文关怀，为游客营造一种舒适的度假环境，以达到与现实生活的短暂隔离，实现自然与人的融合，为游客创造一种可回味的休闲之旅。因此，我们认为，度假酒店的打造是一项复杂的系统工程，即以市场研究与资源整合为基础工程，以主题定位为核心工程，以度假环境营造、度假载体设计、休闲项目配套、生活方式构建及运营模式设计为五大支撑工程构成的系统工程。

1、研究市场环境，明确市场定位

要想打造成功的度假酒店，研究目标市场、明确市场定位是第一步。市场定位决定了酒店的产品设计，必须通过对市场消费趋势的研究，把握度假酒店目标市场的需求特点，结合区域市场竞合环境的调研分析，明确度假酒店的核心市场定位。在此基础上，通过“市场——产品的对接关系分析”，明确项目区未来发展主要建设的产品内容。

在海南七仙瑶池酒店的设计中，绿维首先对保亭现有的酒店接待容量、客房产品类型、酒店硬件档次进行了梳理分析。发现七仙岭旅游度假区现有酒店在高端旅游接待优势不足，市场存在很大缺口。而且海南的高星级酒店利润水平与国内其他地区相比遥遥领先，投入产出效益比低星级或经济型酒店更加良好，加之甲方打造高品质温泉酒店综合体的诉求，由此我们将本项目定位为“白金五星的高端度假酒店”。

2、整合资源基础，凸显资源特色

度假酒店多建在拥有滨海、山林、峡谷、湖泊、温泉等姣好自然资源的区域，虽相对来说远离市区，但交通往往较为便利。在这样的前提条件下，我们认为，度假酒店要根据自身所在地的资源环境基础，提炼出最有市场优势的资源，并将其作为酒店的最大特色予以凸显，从而形成容易被游客认知和接受的最直观形象。

七仙瑶池酒店位于全海南温泉水温最高、水质最好、流量最大的温泉——七仙岭温泉的上源，具有良好的水资源、森林资源，这里遍布原生态热带雨林，层层叠叠，郁郁葱葱。使本项目具备独有的优势条件。因此，我们将温泉、雨林差异化资源作为未来酒店发展的核心，提出了“热带雨林温泉度假酒店“的策划概念。

3、挖掘地域文化，确定主题脉络

在酒店市场竞争激烈的新形势下，特色化战略成为度假酒店发展的必然选择，而文化是塑造特色主题脉络的根本手段。度假酒店要形成自身真正的特色，必须通过挖掘酒店所在地最有影响力的地域特征、文化特质，确定一个特定的主题，以此作为统领度假酒店的核心发展脉络，并围绕这个主题进行酒店的设计、建造、装饰、生产和提供服务，建设具有全方位差异性的度假氛围和经营体系，从而营造出一种无法模仿和复制的独特魅力与个性特征，实现提升酒店产品质量和品位的目的。这对于酒店能否取得重大成功具有重要意义。

在峨嵋山“青衣水庄”项目中，我们通过提炼峨嵋山的“青衣”文（川剧中青衣以及青衣江）化与“水”文化（观水、赏水到亲水、玩水、疗水、饮水），确定了具有鲜明特色的主题：“青衣水庄――天府第一水庄”；在大连“音乐港湾”项目中，我们通过提炼大连市的浪漫文化与海洋文化，提出以浪漫为主线的“浪漫海岸?休闲港湾——音乐港湾度假酒店”主题。

4、优化场地环境，营造度假氛围

度假环境与度假氛围是度假酒店的重要基础之一，优化环境和营造氛围是打造度假酒店的重要内容。通过优化场地环境，以主题脉络为指引营造度假氛围，能够有效地提升度假酒店的整体吸引力。例如在“青衣水庄”项目中，我们以“水”为灵魂，以“健康管理”为理念，以“疗”为特色，以川派江景园林为景观环境，通过依山而生、因水而活的环境优化，形成体现“水庄”特色的度假氛围。

在贵州黄果树云顶休闲聚落里的酒店设计中，绿维依照山势，采用了沿山体等高线走向布置酒店的方法，运用层层跌落的处理手法彰显其气度，在视觉上扩大其体量。并采用前后通透的建筑处理手法，使得山风、阳光、绿植、溪水等自然景观能融入到酒店的大堂之中。同时大堂还向外悬挑了景观休闲平台，和自然环境更加密切的结合到一起，营造一种休闲秘境的度假环境。

5、设计特色建筑，构建度假载体

酒店建筑群是度假酒店的核心载体。我们认为，度假酒店的建筑设计要以目标市场需求为导向，在保证经济合理性的基础上强化景观特色。

在建筑选址方面，要充分利用板块的优势资源，如大海、湖泊等等，并根据酒店的功能需要进行合理布局；尊重并欣赏环境，将酒店建筑本身的定位与空间功能组织做恰当的处理和把握，使酒店建筑与周边环境融为一体，创造和谐且能够长时间驻留的度假环境。

在建筑风格方面，首先要传达酒店的信息，但更为重要的是，要着力彰显地域文化，充分吸纳当地的地域建筑风格特色，体现地域特征与文化气质，强调与周围环境的有机融合，努力为住客创造休闲放松的环境。

绿维创景在设计云南瑞丽酒店的建筑时，遵循“建筑形式地域性”的理念，深层次挖掘当地民族文化，借鉴云南传统建筑形式，汲取东南亚地区的建筑细部处理方式，提炼当地民族特色屋舍元素的精华，与周边建筑融为一体，突显“低调奢华”的主题特色，彰显独特的地域文化性。

6、配套休闲项目，丰富度假内容

休闲项目是度假酒店的另一项核心内容，对于提高度假酒店吸引力、丰富住客的度假体验具有不可替代的作用。休闲项目的设计以核心目标市场的休闲需求为核心，用特色手法演绎大多数酒店所具备的常规性休闲活动，充分利用当地的环境，努力体现当地的资源特色。度假酒店的休闲项目往往不局限于酒店内部，而是要超越酒店建筑，让酒店的外在环境成为

主角，所以在度假酒店选址时应充分考虑总体环境，使酒店成为载体，而环境成为主要“消费”对象。

近几年，以海南的海滨度假酒店群落为主，这些酒店将“微度假”作为酒店建设的主导理念——从产品上解决问题，除提供住宿功能外，尽可能为游客提供足够的环境享受和休闲娱乐选择，增加酒店的附加值。即把度假酒店打造成为一个集吃、住、游、购、娱于一体的小型休闲度假目的地，酒店本身就是景区，就是休闲区，就是吸引核。以此将游客留在酒店内，不出酒店就可以度过一个充实、美好的假期，同时也增加了酒店的收益。

在九华山“清溪灵苑”酒店设计中，我们充分研究项目的地形特点，在做好酒店本身的特色客房、餐饮、会议、室内运动的基础上，充分利用山谷和水资源发展配套于酒店的高端运动、特色餐饮、休闲养生、亲水项目，设计高尔夫练习场、创新徽派建筑风格的游泳馆、网球场、九华茶庭、山水酒吧等核心休闲项目，并力求在建筑形态、景观表现上形成强烈特色，丰富整个区块的度假内容，提升吸引力。

7、构建生活方式，提升度假品位

我们认为，生活方式是度假酒店的最高境界，度假酒店核心竞争力的打造必须通过构建度假生活方式来实现。度假生活方式的构建，主要包括度假内涵的挖掘、度假环境的优化、度假载体的营造、休闲项目的配套，四个方面互相渗透、有机交融，从而形成一个完整的特色度假体验。

例如峨眉山“青衣水庄”的生活方式是“青衣江畔与水的零距离接触”，九华山“清溪灵苑”的生活方式是“禅境感悟度假生活”，而大连“音乐港湾”度假酒店的生活方式是“浪漫海岸度假生活”。

度假酒店的运营模式探讨

从经济角度来说，度假酒店的核心目的在于获得经营成功。由此，运营模式是度假酒店的重要内容。我们认为，度假酒店的运营模式需要重点关注以下几方面：

1、要关注成本投入与产出效益的合理

在规划设计中，要从建筑工程、环境工程等方面控制成本投入。首先应考虑度假酒店建筑的实用性，其次才是景观性，不要一味盲目的追求建筑风格的独特性，而忽略实际经营的有效利用。

2、要构建合理的租售配比

酒店的销售模式一般分为常规销售和产权销售。为降低经营风向，我们认为在保证酒店功能性前提下，应尽可能降低持有比例，按照“地块内适建客房数量—酒店经营最佳状态客房数=销售数”计算，构建合理的租售配比。其中一部分进行产权式销售，即售后签订回租经营合约，合理控制回租比例及租金成本，适当增加回租运营策略，以每年使用天数划分不同档位，提供不同服务和回报，形成良好资金链。持有部分进行多方面功能划分，保证酒店的服务标准和多方面配套功能。

在这种模式的带动下，酒店管理完全可以超越经营型本身，与度假物业结合起来，以客房、公寓、商铺、会所别墅、会员卡含房产使用权等为主，形成一个大型酒店带动旅游房产销售的格局。

3、要重视整体发展与分期建设的协调

一方面，为保证主题的突出，风格的协调，其开发建设必须遵循规划的要求，坚持整体性的原则和理念，避免出现相互影响、相互矛盾的负关系面开发效果。

另一方面，考虑到项目投资和开发时序的因素，项目区的开发也要注重近期建设项目的独立性，全面开花的开发建设是不现实的，“独立开发，滚动建设、兼顾整体”应该是度假酒店建设的主导思路。因此，要在大地块的区划基础上具体安排项目的空间布局和开发时序，从整体上对各个项目的独立发展进行规范。

4、要重视酒店产品与目标市场的对接

一方面，虽然定位为度假酒店，但并不代表就是提供纯粹的度假产品，而是要充分研究酒店所处的区位与环境，如果其市场是多元化的，就必须兼顾商务会议等其他功能。另一方面，要根据淡旺季市场需求的变化，灵活地运用价格杠杆进行促销，最终实现酒店经营效益的最大化。

5、要重视度假酒店与旅游景区的联动

度假酒店往往建设在著名的旅游城市郊区或旅游景区中，因此中高端游客是度假酒店需要重点关注的市场。同时，酒店的度假人群对旅游景区也有着游览的需求。所以，应与所

在地各主要旅游景区建立良好联系，实现经营上的有机互动，这将有利地促进度假酒店的整体发展。

6、要重视重大活动对与酒店经营的促进

具有良好影响的国内、国际重大活动的举办对于提高酒店的知名度具有重要的推进作用。如博鳌索菲特度假酒店，由于每年举办博鳌亚洲论坛而声名远扬；三亚喜来登度假酒店因为连续三年举办世界小姐赛事而名扬中外。因此，度假酒店要充分利用区域配套，积极申办相关的重大活动，必将有力促进酒店的整体经营发展。

地方网站如何选择运营模式

√模式必须包含对用户服务的方法和规范（编辑规范的一部分就是解决这样的问题）、实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。 √模式必须包含平台自身的盈利方法，即盈利模式。因此，模式的根本就是通过提供服务实现价值。 2、理解资源千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。真正的资源是这样的： √资金是资源。 √掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。

√架构是资源的组织形式。架构，或者体系，在地方网站领域基本被忽略，被扯淡。这是地方网站执行力差的一个主要问题！二、如何处理三者的关系？我们认真分析几个具体案例，你便会明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的理论分析了。案例1：百万PV的地方网站，大型行业起步的时候，应该采用事业部编制还是跨部门编制？案例2：大型地方网站组织奔驰、宝马的团购，成交达几十台，活动收费仅仅为几万元。收费方式对还是错？

浙江世贸君澜酒店集团介绍

十年磨一剑气若贯长虹 -----浙江世贸君澜酒店集团介绍引言十年磨一剑，气若贯长虹。 1997年，浙江世贸君澜大饭店隆重开业。自她开业的那一天起，其先进的设施和一流的服务，就倍受社会各界瞩目。这是浙江世贸君澜酒店集团管理的第一家酒店，亦是集团管理的溯源。她所推行的“差异战略”、“个性化”服务宗旨和“员工第一”的管理理念得到社会广泛认同，同时也标志着“世贸君澜”管理理念的诞生。十年间，世贸君澜酒店集团以其独特、超前而又务实的经营管理思想使管理的酒店，不但经营状况良好，还输送和培养了大批高素质的专业人才，使集团与其旗下酒店优势互补，共同发展，管理体系和经营理念也得以推广和完善，夯实了品牌推广的基石。十年后的今天，浙江世贸君澜酒店集团又迈出了她战略性的一步——成功收购海南天上人间热带雨林度假酒店。这不仅为具有“酒店管理本土化”优势的世贸君澜酒店集团提供了更广阔的发展空间和舞台，亦使“世贸君澜”“服务宾客、利益业主、发展员工”的经营理念和“感恩、宽容、和谐、超越”文化主旨得以延伸。目录 1.浙江世贸君澜酒店集团概况 1.1集团的发展历程回顾 1.2集团股东背景 1.3管理模式 1.3.1委托管理（含开业管理） 1.3.2咨询管理 1.3.3租赁管理 1.3.4投资管理 2.投资项目和规模 2.1管理的项目酒店规模概况

2.2投资项目的类型介绍 2.2.1高档商务酒店 2.2.2高档度假酒店 2.2.3城市新锐酒店 3.投资效益 4.特色与经验 4.1管理优势 4.2经营理念 4.3企业文化 4.4实践成果 4.4.1荣誉奖项 4.4.2管理成功案例 5.未来的规划和设想 1.浙江世贸君澜酒店集团概况浙江世贸君澜酒店集团，是在浙江世界贸易中心有限公司（世贸君澜大饭店）和浙江世贸君澜酒店管理有限公司的基础上组建的，至今已有十几年的发展历程。期间，集团在嬗变、竞争激烈的市场环境中不断寻找发展契机，在管理模式上不断追求突破创新，在民族品牌饭店业的机遇与挑战中不断历练成长。迄今为止，集团已管理着浙江世贸君澜大饭店、三亚湘投银泰度假酒店和温州华侨饭店等20余家高档商务酒店、度假酒店以及有限服务精致商务酒店，并承接了浙江省内最高档的商务写字楼之一—浙江世贸大厦一/二期、浙大网新、华润·西子中心的物业管理。 1.1集团的发展历程回顾浙江世贸君澜大饭店是集团首家五星级商务酒店，是集团管理理念的溯源，亦是集团人力资源输出与管理输出的基地。浙江世贸君澜大饭店，一期总投资7800万美元，建筑面积8.2万平方米，整个建筑群体包括世贸君澜大饭店、世贸

国内外P 运营模式研究

国内外P2P 运营模式情况这几天为了写给金融委的报告，接触了P2P领域，研究了一些相关问题。为了使这件事搞得好，我把梳理的材料告诉你们。近年来，伴随着网络的全球化发展，P2P企业开始在国外和我国出现， P2P信贷模式也逐渐得到人们的高度关注。但是，由于P2P模式是新兴事物，目前理论界对其所进行的系统研究是十分缺乏的。 1. P2P模式简介 P2P，英文叫做Peer-to-Peer lending，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。而P2P企业，就是从事点对点信贷中介服务的网络平台。P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的模式。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过网站平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。网络借贷中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介网络平台的可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。目前在世界各地，诸如美国加拿大英国日本意大利、中国等都出现了一些运营模式略有不同的P2P网络信贷平台。 2.P2P是“乡村银行”价值理念的体现。 “乡村银行”小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。

“乡村银行”属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到100美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入的小型项目，也促成她们创造出了一种自产自销的小商业模式。“乡村银行”不需担保，还款率高达98.8%，贷款者96%为农村贫困妇女，迄今为止，已向800万人提供了小额贷款。他开创了全球最独特的“小额贷款”“微型金融”“微型商业”等财经理念及其实践。目前“乡村银行”已被100多国仿效。一、P2P企业的运营模式 1. 国外P2P企业的运营模式 Prosper模式。2006年，网站https://www.360docs.net/doc/e55193714.html,在美国成立并运营。prospe帮助人们更方便地相互借贷。借的人要说明自己借钱的理由和还钱的时间；贷款额最低50元。网站就帮助借贷双方找到自己的需要，实现自己的愿望，而网站靠收取手续费盈利。与普通的机构贷款对借款人过往借款历史的严格审查标准不同，Prosper出借人是根据借款人的个人经历、朋友评价和社会机构的从属关系来进行判断的。对于借款人，可以创建最高2.5万美元的借款条目，并设定一个愿意支付给出借人的最高利息率。像拍卖一样，出借人开始通过降低利息率进行竞拍，拍卖结束后，Prosper 将最低利率的出借人组合成一个简单的贷款交给借款人。Prosper 负责交易过程中的所有环节，包括贷款支付和收集符合借贷双方要求的借款人和出借人。 Prosper的收入来自借贷双方，从借款人处提取每笔借贷款的

软件公司运营模式及销售策略探讨

软件公司运营模式及销售策略探讨个人一直从事企业管理软件销售工作，07年初开始参与软件公司经营管理工作，在网上看到贵公司的招标任务，个人仅凭自己的一些经验来阐述一下相关的看法，希望能给贵公司提供一些借鉴作用。对于一家刚成立的软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速的开拓以及占领一定的市场份额，是最亟待解决的问题。做软件公司就不要想着搞直销，直接采用渠道模式。企业除了保持一定的力量和资金来确定产品的领先优势外，可以把剩余的精力都放在渠道的管理上，在公司成立市场部，下设三个部分：一、运营：主要负责渠道的建设及管理，包括按照产品的市场容量来划分相应的区域，比如对于某些毛绒行业密集的地区可细分为几个区域来开发维护，而对于其他的地区可简单划分几个大的区域来管理。对于每个区域的代理商，可不限制具体数量，也不用针对每个代理商来单独划分区域。对于详细操作我举个例子来说明：金蝶软件在天津地区招了大约有十二三家代理商，这些代理商按照每年的进货金额分为金牌代理和普通代理两类，金牌的拿货价为市场价的20%，普通为30%，金牌需要每年进货20万以上，并需向金蝶总公司缴纳10万的保证金，保证金在代理商运营超过18个月后，如果放弃代理权可向金蝶总公司申请退还。普通代理商只需缴纳2万的保证金，并且这2万的保证金可以在代理商成功销售出第一套产品后再行缴纳。金蝶公司并不干涉这些代理商的日常运营，也不给他们划定具体区域。代理商在开展销售工作中，找到可行的销售项目后需及时上报金蝶公司备案，备案一旦成立后，其他代理商将不可参与该项目，对于两家同时上报的项目，由金蝶公司出面来协调及确定利益分配。对于代理商开发的大项目，由于代理商力量相对来说薄弱，打单失败风险较高，可向金蝶公司提出申请，由公司组织相关人员参与，协助代理商打单，因此所出现的差旅等费用由代理商承担。金蝶公司定期组织代理商相关人员培训，主要是产品理念以及维护技术。另外产品资料等由代理商以一定价格向公司购买。金蝶公司每年定期在天津地区召开三到四次的产品推介会，由代理商组织手里的客户的相关人员参加。这样金蝶公司在天津只需要一个渠道经理和一个文员即可控制整个市场区域。二、销售支持：公司组织一部分优秀的技术人员来对各区域的代理商提供打单所需的技术支持，由此产生的相关费用由代理商承担。三、市场策划。这部分人员主要负责公司相关产品资料的编写，广告计划的制定及执行，市场宣传活动的开展。由于毛绒玩具算料软件属于专业管理软件，在广告投入方面建议以毛绒玩具相关专业期刊或者网站为主。个人推荐会议宣传模式，即在主要市场区域定期召开各种会议，由公司邀请或组织资深人士来对毛绒行业发展以及软件的特性和所带来的巨大利益进行阐述，也可以邀请一些标杆客户来献身说法，参会者只能是两类人，潜在客户和公司代理商。对于具体的销售策略个人提出以下建议：一、产品分级，比如分为入门版本，普及版本，高级版本，并且在价格和功能上拉开一些距离，以适应不同规模客户的需要。另外产品要模块化，把一整套产品拆分成几个可以自由组合的模块，每个模块单独计价，比如像金蝶的财务软件，它从版本上分为小企业的KIS，中型企业的K3和大型集团的EAS。而每个产品又可以细分为总帐、报表等许多模块，既可以整体销售，也可以单独销售。二、大力加强协作，尽可能的横向联合。寻找市场上的各种合作伙伴，来拓展各种销售机会。依旧拿金蝶软件来举例，金蝶软件除了遍布的代理商之外，很多的会计师事务所，专业的管理咨询公司等等都可以是他的合作伙伴，合作的前提就是确实可行的销售项目。市场上经常出现这种情况，一方面是专业的厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果我们能发掘到这些合作伙伴，那么我们的销售业绩一定会很理想。三、倚着大树好乘凉。有时也可以去和很多其他的大型管理软件谈谈合作，争取把我

项目的运营模式及操作方案

项目的运营模式及操作方案目录一、项目概述 ---——-———--——--—-—------———-- ——---———--—————-—--—-——-—--—--—-—P2 二、项目背景及宏观政策分析 -—--——-—-————-——-—--- ----——----—--——-————--—-—--P3 三、项目可行性分析报告—--———---—--———-——-—---- -—-—-——-—-——--——----—-—-—-—-P4 四、项目的运营模式及操作方案 -—--—-——-—--——-—--—-- ——--————----—-———-——-——--P4 五、品牌的规划及实施方案——--———--——-—----—-----— -—-—-——-—-—-————-————-——--P5 六、项目资源管理与计划—-——-—-———-———-------—— ——----——-———-——-—--———-—--—-—P8 七、机构规划及人员配置——---—----—-—------————— ——---——----—--——-—--—-——————P10 八、市场营销拓展方案 -—---————--————------——- ——-—-—-—---—---—--—————-———-——P14 九、产品价格定位方案—-——------———---—-——-——— -----——-—--—--———--———-——-—--—P19 十、项目的资金投入预算 --——--——--—---—-—------—— ——---—------—-----—-—--————P20 十一、项目投资收益预测及盈亏平衡分析——--——--——--——-———--—--—--—--——-—---P21 十一、项目的风险预见及规僻————--—-————-—--——- ———---—-—----—---——-——-----—-P26 十二、项目操作重难点及解决方案-----——-—--—---———----———--———---—--——-— P28 ---— 1

私董会基本流程手册

私董会基本流程手册免责声明：以下内容来源互联网，微信公众号等公开渠道，我们对文中观点保持中立，仅供参考，交流之目的。转载的稿件版权归原作者和机构所有，如有侵权，请联系我们删除。本期干货目录 1、私董会简介 (2) 2、起底私董会独特玩法 (10)

私董会简介私?董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是?种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把?管教练、?动学习和深度社交融合起来，核?在于汇集跨?业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的?较复杂??现实的难题。?般由咨询管理机构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数?竞争性?业的企业家参加，且运作保密性强。私董会这?组织形态诞?于1957年，由美国威斯康星州企业家罗伯特·诺斯(RobertNourse)与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变?来。他们为这种?脉圈内部的交流起名为TEC(决策者委员会)，后来，该组织独?发展为CEO发展机构--伟事达(VISTAGE)。50年后，伟事达私董会分?机构已拓展到??个国家，会员数达1.7万左右，甲??公司创始?以及汤姆森-路透集团是其主要股东。私董会在??成熟的市场经济国家已有50多年的历史，有?常成熟的运作模式，欧美等国的许多总裁都拥有??的私?董事会服务。据不完全统计，欧美发达国家有50多万总裁都拥有??的私?董事会。这种服务模式可以有效提升企业的竞争?，拥有私?董事会的企业成?速度是其他企业的2.5倍。最早将私董会概念引?中国的是?对年轻夫妇。2006年底，毕业于沃顿商学院的刘佳砚和丈夫冯晰，放弃了在美国的咨询师?

作，回国创?"私?董事会"，?图把在美国考察到的私董会模式复制到内地。稍后，伟事达也进?中国，但因??不服撤资??，喜剧的是，美国?刚?，私董会却在2013年突然?了起来，尤其在北京、上海、?州、深圳、济南等地，?部成都也出现了私董会，如北京的"五五私? 董事会"、上海的"外滩私 ?董事会"、?州的"诺?私?董事会"、深圳的"海江私董学院"、武汉的"北??略私?董事会"、济南的"泰?私?董事会"、成都的"天府私?董事会"等，"私董会"已成为时髦名词，有??家机构在做私董会项?。在中国?陆的北京、上海、?州等发达城市，拥有?名私?教练已是企业的?张成功的名?，?"私?董事会"也已经成为继EMBA，富豪俱乐部之后的第三种企业经营者沟通交流的平台。实际上，对于中?型企业??，企业总裁在?临各种战略决策和内部管理难题时，往往缺乏有能?、有经验、可以信任的?与之商量，再明智的企业领导，也很难事事决策正确，有时候，即便战略?向与解决思路是对的，但由于缺乏?法与执??，也使得企业的?些问题依靠内部?量很难得到解决。私董会的原则 1、企业?把?原则私董会只向企业?把?开放。这是基于私董会要解决和处理的问题是企业?临的最全?、最尖锐、最核?、最综合的问题，??某???的、专业性的问题;私董会所能提供的帮助也是最私密、最

经营模式

婚介公司的经营模式当前婚介市场上存在如下几种经营模式：一、传统的“包桌”模式所谓“包桌”的经营模式，是传统婚介遗留下来的一种作坊式小规模运作方法。一般由几个婚介师共同来组建一个工作室。发起者选择合适的地段租赁一处办公场所，再把一个办公场所划分成几个工作区域，分租给若干个体的婚介师，相当于让个人承包了某个办公桌，大家共同出资打广告，做推广。发起者除了收取分租工作区的差价外，看具体提供服务的多少，也可以适当收取一定的管理费用。这种“包桌”的方式相对比较简单，起步门槛非常低，婚介师自带资源，个人的工作时间也比较自由，灵活性大。但因为经营场所和规模所限，一般收费不高，多以几百元的会费居多。针对的人员层次不高，一般以流动人口及低收入群体为主。没有自己的网站，甚至部分投资者没有到相关部门办理相关证件手续。为了降低成本，广告推广多选择在一些生活服务类周刊的小版面中。二、联谊会形式的活动组织这一类公司的经营模式，更像是由活动组办机构和婚介机构的结合体，盈利的方式主要是靠收取活动费用。比如每周固定的一个时间办几场单身舞会，单身男女的聚餐会，或者组织单身男女短程的出游等。除了给单身男女提供结识的机会，也有的机构会让婚介师在活动中牵线搭桥，当然，这也是要额外收取相应的服务费用的。这类机构一般有一部分数量相当固定的会员，几乎定期都会参加公司举办的活动。但每次活动之前，也需要做一定的宣传，来吸引更多的新面孔。除了周刊类杂志上的豆腐块广告，现在很多机构都看到了网络宣传的力度更大。有些机构甚至自己办一个单身男女的网上社团，把历次活动的介绍和部分活动照片刊登上去，达到很好的宣传效果。当然，经常到网上一些大型单身交友社区去发布活动信息，也是个不错的宣传方式。三、婚恋交友网站目前，国内的婚恋网站主要有三种较为主流的运营模式：一是心灵匹配模式，即用户在注册前，首先要通过100多道专业心理测试题的测验，明确自己的婚恋属性，然后再寻找到同自己匹配的婚恋交友人群。二是搜索平台模式，即以免费婚恋交友平台为基础，推出一系列提高婚恋交友成功率的增值服务。三是“搜索+约见”的传统模式，比如电话红娘，帮会员进行包装，并代为询问双方不方便直接问相亲对象的问题以及进行反馈。凭借第一种模式，到目前为止一线网站已经实现年收入7000万~8000万元，盈利约2000万~3000万元。

私董会商业计划书

私董会商业计划书篇一：KEDGE私董会回顾制造型企业的商业模式创新当中国制造业还在讨论如何转型时，德国以制造业为基础的工业4.0已经在向全世界展示全新的未来。 XX年3月28日，法国马赛KEDGE商学院在衡山宾馆召开了以中国制造型企业商业模式创新为题的私董会，由法国马赛KEDGE商学院的王华教授，前三星中方总经理路至伟先生担任双导师，与来自制造业的校友和企业家朋友做了一场脑洞大开的智慧碰撞。学界的理论是企业界实践的升华。在私董会讨论具体的案例之前，王华教授以《制造型企业商业模式创新》的演讲和青岛红领服饰股份有限公司的深度剖析为基础，为学员接下来的学习讨论做理论铺垫。第一部分：制造型企业的商业模式创新导师：王华教授大批量定制 - 介于服装大生产和高级定制的创新模式商业模式的创新，是把事情做对还是做对的事情？王华教授首先抛给学员这样一个问题。当猪站在风口都能飞起来时，那是顺势而为的成果。服装业是中国最传统，竞争也最为激烈的行业之一。青岛红领服饰股份有限公司十年磨一剑，以C2M(Customer to Manufacturer，用户到工厂)的商业模式创新

改变了服装企业给库存拖垮的现状，成为近来微信上热议的制造型企业转型的话题。在服装行业，根据品牌知名度和市场定位的不同，一件服装的零售价通常是出厂价的8倍，即出厂价100元的服装到市场上卖800元才能赢利，这其中700元消耗在各个流通环节。这种商业模式长期存在，竞争激烈，一片红海。红领服饰找准的是“大众化的私人定制西服”这一市场空间，既有别于高端人士和明星的Haute Couture（高级定制），也有别于工业化大生产，所谓大众化私人定制是要同时满足“大生产”和“定制”两个条件。这一商业模式创新，极大地满足了那群既想有型又不想花高定钱的男士。简而言之，“大生产”+“定制”可以归纳为戴尔电脑生产模式。商业模式创新的方法之一是“他山之石可以攻玉”，但是很多人想不到哪座山上的石头是可以借鉴的。所有人都知道戴尔电脑，但服装生产企业的老总很少有人知道如何将其模式应用到制衣上来。大批量定制模式的成功要素红领男士西服商业模式的优势在于：一是订单式生产，零库存；二是每天能够设计生产XX种完全不同的个性化定制产品；三是有别于传统高定3-6个月的交货期，客户一周内就能收货。但这背后是隐藏着的是核心竞争力是: 服装定制数

都市报运营模式初探

都市报市场运营初探中国报业开始逐步走上改革之路，应该追溯到1978年，《人民日报》等首都数家新闻单位联合提出“事业单位，企业化管理”的经营方针。中国报业在为改革开放呐喊、为社会主义市场经济体制的建立鸣锣开道的同时，也把自己投入了市场，发展成为信息时代的一个新兴产业。在新的市场经济条件下，一批完全定位于市场化、商业化、服务市民百姓的全新型报纸随之孕育而生，并迅速确立了其在报业市场的主体地位，从而彻底打破了原有的报业格局。从此中国报业进入一个多元化、竞争更加激烈的全新时期。这种新兴的报种，就是都市报。从1.0版到3.0版，都市报在市场中应变而生回顾这段报业发展历程，一个清晰的脉络呈现于眼前。改革开放30年间，我国报业发展的最活跃成份是晚报、都市报，其勃兴和发展经历了三个轰轰烈烈的阶段，业界将这个三个阶段归纳为都市报的1.0版本、2.0版本和3.0版本。第一个阶段，就是上世纪80年代复苏的晚报系列。十年浩劫结束，全民工作重心转移到了经济建设，这一社会大势在报业上的直接反映就是《北京晚报》、《新民晚报》、《羊城晚报》等传统晚报纷纷复刊。全国一些没有晚报的省份，由省委机关报、省会城市党委机关报创办的一批新的晚报、生活服务类报纸，填补了晚报的空白。1980年1月1日，云南日报社创办的《春城晚报》，成为“文革”之后创办的第一张晚报，此后各地晚报迅速形成一个群团。如华东地区的《钱江晚报》、《扬子晚报》、《齐鲁晚报》；西北地区的《西安晚报》、《兰州晚报》等；黑龙江的《生活报》和《新晚报》、吉林的《城市晚报》和《长春晚报》；以上述报纸为代表，这一时期的晚报，它们发源于党报，但又区别于党报长期以来面孔严肃，信息单一的特点，加入一定量的社会新闻、文体新闻和文艺副刊，所谓的党报副刊化指的就是这个时期的“晚报”。因为是打破传统，开始面向市民，满足了读者对文化信息的需求，又是在下午发行，所以取得了很大的成功。据统计，1994年，全国范围内正式命名为晚报的报纸已经超过100家。都市报的诞生与晚报群团的成功有紧密的关系。可以说，都市报的1.0版本就脱胎于晚报模式。第二个阶段，是诞生于上个世纪90年代中期的都市报系列。以创刊于1995年的《华西都市报》为典型代表的都市报，以其服务市民大众，关注社会热点的鲜活内容，很快获得读者喜爱，发行量直线上升，结经济效益和社会效益双丰收之果。在全国各个地区，到1998年，各个省委机关报基本都创办了都市报，中南、华北等中部地带的典型代表为《南方都市报》、《楚天都市报》、《大河报》、《燕赵都市报》等，西北地区为《兰州晨报》、《三秦都市报》等，华东地区为《江南都市报》、《海峡都市报》等。

产业研究院运营模式选择方案

一、政府主导，基于科研院所筹建产业研究院简要说明：由政府主导，在相关产业资源基础上，依托XZ的科研院所力量，发挥现有政府支持建立的产业公共技术平台的有效力量，整合资源，有机协作。根据项目的具体情况，可采用课题制或项目负责制，力争通过3－5年的发展，把产研院建设成为技术研发、成果转化、科研协作、人才培养以及对外交流与合作平台。优点：政府主导，筹建迅速；可以给予相关政策扶持以及人才引进政策倾斜。缺点：容易产生机制束缚；不利于整合产业力量，成果转化效果不明显；产业发展潜力不明。二、政府引导，基于产业资源筹建产业研究院简要说明：有政府相关部门牵头，将产业研究院定位于相关产业资源的战略合作联盟。由区域内多家较为领先的相关企业组建而成，其使命有二：一是为联盟内的成员企业提供研发资源，使其能够分享成果，减少重复研究造成的浪费；二是形成产业集聚，增加相关产业链上下游企业的数量，同时增强企业之间的协作。优点：研究院组织相对比较开放，有利于扩大影响；机制较为灵活；缺点：产业研究院各个子研究所之间关系相对松散，缺乏纽带，需要在筹建之初设计好运行规则并有专门人才协调组织。三、政企合作，基于龙头企业筹建产业研究院简要说明：通过政企合作，创新体制和机制，建立政府与产业龙头企业为基础的产业研究院，将研究院打造成集技术、资本、人才、管理、

环境等多种功能为一体的、综合型的产业研究载体。更为重要的是，依托龙头企业，研究院可以建立投融资体系，促进技术与资本的有机结合，如设立产业基金、设立创投公司、设立担保公司，以研究院作为主体，运作政府资源和龙头企业的产业资源，通过对相关研究项目的培育、参股等方式，形成研究院的良性运作和可持续发展。优点：产权清晰；产学研结合紧密；后续发展潜力巨大；缺点：需要强大的政策支持；需要有长远的设计目标；短期效应不明显。

三亚旅游饭店业调研

三亚旅游饭店业现状调研一、三亚旅游饭店业发展概况及未来趋势（一）总体现状：自2001年以来的十年间，海南全省星级酒店数量增长逾两倍，三亚酒店客房占全省总量的48%。 2001年，海南星级酒店数量约为100家，合计客房逾2万间。截至2011年，星级酒店和客房的数量分别达306家和6.7万间。其中三亚拥有3.2万间客房，占据市场领头羊地位。截止2011年12月31日，三亚市登记的星级酒店共61家，非星级酒店165家。其中，五星级酒店13家，四星级酒店20家，三星级酒店17家，二星级酒店9家，一星级酒店2家。（二）近年现状： 2009年，三亚5星酒店以平均房价逾1200元人民币的业绩跃居全国市场之首。2010年再次拔得头筹，连续两年经营毛利率高达52%。2010年海南全省4星和5星受访酒店的经营毛利率为47%，远高于全国4星和5星平均20%和37%的毛利率。 2011年，三亚市旅游饭店平均开房率为64.51%，与2010年同期相比，增长1.39个百分点。旅游饭店共接待过夜游客人天数1382.785万人天，同期增长15.48个百分点，旅游收入为124.61亿元，同期增长13个百分点；其中接待入境游客169.1364万人天，同期增长26.32个百分点，旅游饭店外汇收入为30575.92万美元，同期增长26.28个百分点。 2012年，截止到2月底，三亚市旅游饭店平均开房率为71.39%，与2011年同期相比，下降5.99个百分点。旅游饭店共接待过夜游客人天数313.2292万人天，旅游收入为44.89亿元；其中接待入境游客22.8988万人天，旅游饭店外汇收入为4201.55万美元。

私董会

私人董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。一般由咨询管理机构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。私董会这一组织形态诞生于1957年，由美国威斯康星州企业家罗伯特·诺斯（RobertNourse）与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变而来。他们为这种人脉圈内部的交流起名为TEC（决策者委员会），后来，该组织独立发展为CEO发展机构——伟事达（VISTAGE）。50年后，伟事达私董会分支机构已拓展到十几个国家，会员数达1.7万左右，甲骨文公司创始人以及汤姆森-路透集团是其主要股东。私董会在西方成熟的市场经济国家已有50多年的历史，有非常成熟的运作模式，欧美等国的许多总裁都拥有自己的私人董事会服务。据不完全统计，欧美发达国家有50多万总裁都拥有自己的私人董事会。这种服务模式可以有效提升企业的竞争力，拥有私人董事会的企业成长速度是其他企业的2.5倍。最早将私董会概念引入中国的是一对年轻夫妇。2006年底，毕业于沃顿商学院的刘佳砚和丈夫冯晰，放弃了在美国的咨询师工作，回国创立”私人董事会”，力图把在美国考察到的私董会模式复制到内地。与此同时，伟事达也进入中国，但因水土不服撤资走人，喜剧的是，美国人刚走，私董会却在2013年突然火了起来，尤其在北京、上海、广州、深圳等地，西部成都也出现了私董会，如北京的“五五私人董事会”、上海的”外滩私人董事会“、广州的”诺金私人董事会“、成都的”天府私人董事会“等，“私董会”已成为时髦名词，目前有几十家机构在做私董会项目。在中国大陆的北京、上海、广州等发达城市，拥有一名私人教练已是企业的

京东商城运营模式研究

京东商城运营模式研究 ——李超（中国传媒大学MBA2010级）摘要：本文从介绍京东商城入手，展示了我国电子商务专业网站的现状，分析了京东商城的运营模式，并提出了一些建设性意见。关键词：京东商城；模式；一、京东商城是什么？ 1998年6月18日，刘强东在北京市中关村创办了京东公司。早期代理销售光磁产品，并快速发展成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年1月，京东公司进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”。2007年6月，京东启用全新域名并改版，自此，大家所熟悉的京东商城正式诞生。6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展，从一家年销售1000万的电子商务企业到2010年成为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业。据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理量超过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。二、京东商城的运营模式是怎样的？ B2C网络零售的王者为什么是京东？为什么不是当当网、卓越网、淘宝网、1号店、新蛋网，或者新浪商城？俗话说，有地图者不迷路。延展到企业运营中来，就可以说：有模式者不盲目。企业间的竞争也是有模式可循的，但模无定式。有效的模式建立在对企业内、外部资源的统筹把握和优化配置上，模式的创新已成为当今企业竞争制胜的关键所在。有效的模式能够实现比竞争对手更快速的感知环境变化、价值流动，亦能帮助企业更准确地看到清

地方网站如何选择运营模式

运营模式不只是盈利模式，运营模式需要考虑盈利模式。运营模式的根本是玩转“模式——资源——架构”三者关系。也就是说，经营模式就是合理利用自己的资源，确定合理的组织架构，实现盈利模式。更确切的说，架构由模式和资源所决定。一、深入理解“模式——资源——架构” 1、理解模式这样理解模式： √模式是解决平台价值的方法论。 √模式必须对用户有用，对客户（卖家）有效。 √模式必须包含对用户服务的方法和规范（编辑规范的一部分就是解决这样的问题）、实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。 √模式必须包含平台自身的盈利方法，即盈利模式。因此，模式的根本就是通过提供服务实现价值。 2、理解资源千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。真正的资源是这样的： √资金是资源。 √掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。

√ 对生产材料环节的掌控是资源。 √特别才能的人才是资源。 √名气、信誉、影响力也是资源。在地方网站领域，多数的创业者没钱、没人、没经验、没技术，什么也没有。而目前运作得好的那些榜样，创始人在传统商业、管理、媒体经验等都有一项或者多项专长。 3、理解架构都说架构，架构是什么？ √架构是业务流程、管理流程、人力资源的组织形式。 √架构是模式的实现方式。 √架构是资源的组织形式。架构，或者体系，在地方网站领域基本被忽略，被扯淡。这是地方网站执行力差的一个主要问题！二、如何处理三者的关系？我们认真分析几个具体案例，你便会明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的理论分析了。案例1：百万PV的地方网站，大型行业起步的时候，应该采用事业部编制还是跨部门编制？

京东商城运营模式研究

京东商城运营模式研究 —— 摘要：本文从介绍京东商城入手，展示了我国电子商务专业网站的现状，分析了京东商城的运营模式，并提出了一些建设性意见。关键词：京东商城；模式；一、京东商城是什么？ 1998年6月18日，刘强东在北京市中关村创办了京东公司。早期代理销售光磁产品，并快速发展成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年1月，京东公司进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”。2007年6月，京东启用全新域名并改版，自此，大家所熟悉的京东商城正式诞生。6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展，从一家年销售1000万的电子商务企业到2010年成为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业。据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理量超过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。当下，京东商城已占据国内B2C网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。二、京东商城的运营模式是怎样的？ B2C网络零售的王者为什么是京东？为什么不是当当网、卓越网、淘宝网、1号店、新蛋网，或者新浪商城？俗话说，有地图者不迷路。延展到企业运营中来，就可以说：有模式者不盲目。企业间的竞争也是有模式可循的，但模无定式。有效的模式建立在对企业内、外部资源的统筹把握和优化配置上，模式的创新已成为当今企业竞争制胜的关键所在。有效的模式能够实现比竞争对手更快速的感知环境变化、价值流动，亦能帮助企业更准确地看到清晰的企业远景发展。

成功私董会的八个标准

成功私董会的八个标准一、明确的战略定位私董会的目的是什么，这是任何一个私董会的组织者和参与者首先必须弄明白的问题，也就是必须能够使用一句话清晰地阐释私董会的目的是什么？以及设定这个目的的理由是什么？。笔者在《发展领导力导向的私董会》一文已经论述过，无论从理论上还是实践上，私董会的成立有一个重要的作用就是发展领导力，而且笔者认为私董会的作用只能发展领导力，而不能够用来解决企业已经发生的那些实际问题。事实上，今天中国企业缺的不是管理者，而是领导人。领导人与领导是两个不同的概念：领导是法律赋予的权利，证明某一个人在领导的岗位上。但是，他是否具有领导力不一定。对于中国的民营企业来说，他们实际上就是“企业主”，由“企业主”转型成为一名领导者，必须由他的部属从感情、心理、情绪等方面认可以后，他才能够成为一名领导者。由“企业主”向领导者转型，最佳的路径就是私董会或是类似私董会的领导人学习组织。私董会对领导力的发展至少能够发挥三个方面的重要作用： 1.领导力是不可以教的，但是可以学的。在私董会里，通过实际的战略思考活动，将不同组织的领导人聚到一起，分析、界定达成战略目标的关键阻力，通过对这些阻力的分析与解决方案的制定发展领导力。这些活动需要与传统理论非常不同的方法指导才能够完成，这只有在私董会才可以。最为重要的是，在私董会可以借用“更多的领导人智慧”解决战略性问题，这不但提高了战略决策的品质，关键是真正的实现了“智慧共享”。 2.行为的修正。领导人转型的关键是“超越自我”，而超越自我的关键是“行为的修正”，这些看起来简单，但做起来却是非常艰难的事情，很多“企业主”不能够成功的转型成为领导者而失败的原因就是很难过“超越自我”这一关。究其原因，就是因为没有人能够监督、提醒领导人时刻保持“行为的修正”，特别是不可能有这样一个情境提供给领导人进行“修行”，而靠领导人自己完成这样的“修行”就非常困难了。而私董会提供了这样一个“修行”的情境，这就完全不一样了，在这里没有等级观念，私董会成员之间完全能够做到互相督促，而且还有榜样的力量时刻在鞭策着大家，在私董会这样一个情境，“行为的修正”变的相对很容易了。 3.思考的持续性。私董会不同于现在的总裁班，在私董会，课题是相互关联的，服务于最终的一个总目标，那就是发展领导力。可以说，在私董会的每一次活动，是一环紧扣一环，逻辑性很强，上一次思考的结果，就是下一次思考的基础，都是为了一个大目标服务的，就是通过帮助领导人发展一个愿景，发展领导力。因此，一个合格私董会的第一个标准就是必须有一个清晰的战略定位：发展领导力。二、清晰的成果界定以终为始。做任何事情之前，首先要思考最终的结果是什么，而且这个结果必须能够评价。你不可能说，我做事情就从来不思考结果，那我就可以说，你要么从来不做事情，要么就是对出现什么结果从来不在乎。结果决定了一件事情展开的方式方法。只有清晰界定了一个私董会运作的最终结果，才能够明确地知道这个私董会展开的方式，例如应该设计一个什么样的运营模式？应该采取何种议事架构？以及需要不需要开设理论课程？应开设置那些课程？等等。结果决定了一个

私董会运营模式初探

私董会(Private Board )运营模式初探一、阐释 1.定义私人董事会是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。一般由咨询管理机构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。简单来说，私董会的主要组织形式为小组的圆桌会议，会议上就某一位成员的提出的真实的问题进行讨论，群策群力地进行深入剖析找到真正的问题痛点并提出解决建议，并不是简单意义上的沙龙，讲座，茶话会等。 2.发展经历私董会这一组织形态诞生于1957年，由美国威斯康星州企业家罗伯特?诺斯 (RobertNourse )与其他4位CEO定期的圆桌讨论演变而来。他们为这种人脉圈内部的交流起名为TEC(决策者委员会)，后来，该组织独立发展为CEO发展机构一一伟事达(VISTAGE)。2006年底，毕业于沃顿商学院的刘佳砚和丈夫冯晰，回国创立”私人董事会”，力图把在美国考察到的私董会模式复制到内地。随后伟事达进入中国，但因水土不合撤离。伟事达撤离之后2013年，私董会在国内突然风靡起来，成为继EMBA、总裁班之后的高端俱乐部。在国内，起初私董会聚焦在领导力发展，提倡不为企业解决具体的问题。而后私董会发展到2.0阶段即深入专业的私董会，在会议上提供解决具体问题的办法。 3.存在意义据调查，50%的CEO感觉正忍受孤独，61%的CEO认为感觉有阻碍影响到个

人能力发展和绩效提升。高强度的工作、缺乏信任，容易使CEO产生被孤立的潜在危险。实际上，对于中小型企业而言，企业总裁在面临各种战略决策和内部管理难题时，往往缺乏有能力、有经验、可以信任的人与之商量，再明智的企业领导，也很难事事决策正确，有时候，即便战略方向与解决思路是对的，但由于缺乏方法与执行力，也使得企业的一些问题依靠内部力量很难得到解决。而传统的协会、培训、EMBA等等，虽然对于构建知识体系有用，却很难解决企业发展中的实际问题。因此一个针对CEO成立的私董会，有利于帮助CEO们从孤军奋战、无人理解、决策困难等困境中解救出来，并找到一群志同道合的心灵伙伴。私董会帮助CEO们针对一些不方便与外人讨论的真实问题如公司战略决策，人事决策等找到问题真正原因以及恰当的解决方式。 4.小组组成 “私人董事会” 一般由15-20人组成。其中设10-16名董事，董事须是非竞争行业的、经营规模比较类似的企业实际控制人。 1-2名教练和主持人，负责帮助CEO树立和聚焦需要讨论的焦点议题，引导会员找寻问题的真正原因，增强会议的价值。能够有效协助企业落实私董会上的建议并常年实施效果。助理2-3人。负责小组成员联络。负责会务工作、会议记录并协助落实董事会决议。、私董会的两种模式私人董事会机构分为有专业主持人和没有专业主持人两种模式，两种模式的代表性机构分别是伟事达（Vistage ）和青年总裁协会（YPO）。

农业最赚钱的十大运营模式

农业最赚钱的十大运营模式选择什么样的运营模式，就决定了什么样的生存发展之路，农业企业也不例外。随着农业土地流转政策的松动，国家对农业项目的持续投入，解读一号文件的背后真谛，对农业企业而言，是挑战，更是机遇。如何杀出重围，获得竞争优势？如何成功转型，塑造自己的品牌？就目前先进的农业发展模式进行深入研究，可以总结出以下十种最赚钱的运营模式。模式中粮模式――玩转产业链中粮集团作为国内农业龙头产业集团.已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节获得全方位的投资与服务开发，米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。解读：整合产业链是基础，玩转产业链的各大环节才是王道。很多农业企业经营业务涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域。虽然他们只涉及到一个细分产业。但却把产业做到了极致。模式二依云模式――占据稀缺产地资源依云，法国最普通的矿泉水，为何能在中国超市卖到几元？不仅仅因为它来自阿尔卑斯山。还在于背后的关键世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0 C 以下。就是因为地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯性和独特性，使之成为了世界上最贵的水。

解读：学会利用产地优势，形成强大竞争力。不是所有矿泉水都叫“依云” 。很多农业企业背后并不缺资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法。如乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展。模式双汇模式――走深加工之路作为老牌肉食品企业。双汇不是单纯地卖火腿.而是借助河南当地养猪的原料资源所具有的规模优势，通过引进先进技术、不断挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工肉制品精深加工产品链” 。加强畜禽养殖基地和产业带建设。提高工业化屠宰集中度。依托精深加工，加工销售生鲜肉成为双汇发展新的战略重点。双汇一手推开了市场之门，一手则挽起农民同奔富裕。

聘请著名酒店顾问公司及引进品牌的思考

聘请著名酒店顾问公司及引进品牌的思考一、酒店建设已具备的主客观条件（一）天时：1、国家政策形势---2009年底已颁布支持鼓励旅游业发展的倾斜政策。 2、国内市场需求---国内人均GDP已于2008年起超过3000美元，广东更逾6000美元，旅游蓬勃期已经到来。（二）地利：1、交通区位条件---2小时以内，高速公路连接广州市中心、深圳、东莞、佛山等珠三角经济发达城市。 2、资源品位条件---地处湖心岛景区附近，配合周边的乡村风光，品位不亚于三正半山、松山湖、碧水湾等环境。（三）人和：1、政府层面---增城市及正果镇政府的大力支持与配合。 2、公司内部---有发展旅游地产的决心与实力，内部职员团结合作。二、未来酒店应起到的作用（一）构成公司可长线持有的优质资产，促进形成长期稳定经营的旅游产业。建设酒店不应是权宜之计，而是借旅游业蓬勃发展的形势，顺势而为，以满足珠三角城市高端人群旅游度假的需求；并通过整合营销，带动计划开发的湖心岛、农业生态园、畲族民俗村等旅游产业的经营，从而形成公司的优质资产。（一）提升地域价值，为后续的长远开发项目铺垫造势。高星级酒店的建立，无疑会提升区域的地块价值，进而大幅提升未来开发的旅游地

产、住宅地产及商业地产（如办公楼、城市综合体、创意产业园）的溢价力；与政府的合作将更为顺利，而未来开发的项目更容易进行对外招商或营销推广。三、酒店类型的选择为充分利用以上第一条所述的条件，尤其是提到的地利条件，达到第二条所述的作用，建设五星级标准的度假酒店是公司一个必然的选择。酒店将来面对的目标客源主要是来自珠三角城市的高端人士及其家庭成员、国内外商务旅游客、会议团体，也包括一些豪华旅游团队。四、国内品牌与国际品牌的主要差别（一）品牌的认同---据2010年上半年的统计显示，同样是五星，国际品牌的客房价格要比国内品牌高出50%以上；直至目前，酒店行业的“二八定律”仍然不破，即占市场份额20%的外资品牌酒店，赚走了行业80%以上的利润；据了解，入住国际品牌的宾客60%以上为中国人。可见，国际品牌已在有品牌偏好的中国深入扎根。（二）连锁的规模---在全球范围内，国内品牌无法与国际品牌相提并论；在国内，也颇为逊色，以目前经营、筹建、计划店数的总和来比，喜达屋（250家）、万豪（70家）、洲际（150家）、香格里拉(60家)均已远超50家，而且大有迅猛发展之势；国内品牌只有南京金陵、锦江国际、港中旅刚过50家。较大的连锁规模显示的是强大的订房营销网络与广阔的覆盖人群，在这点上，相比城市中心的酒店，郊外的度假酒店更为需要。（三）评估的效应---跟据国内酒店行业的经验，同样的五星规模，国际品牌要比国