娃哈哈25周年

娃哈哈25周年
娃哈哈25周年

娃哈哈25周年:紧随祖国从辉煌走向更辉煌

中国经济网北京11月29日讯娃哈哈25岁了!11月29日,来自全国的近万名员工代表、1万多名娃哈哈经销商、500多人的全国各省市党政代表团嘉宾共聚杭州黄龙体育场,共庆娃哈哈集团建业25周年。商务部、浙江省及杭州市的领导以及来自美国、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、保加利亚、哥斯达黎加、萨摩亚等国的驻华使节也出席了题为“紧随祖国从辉煌走向更辉煌”的盛大庆典,并对娃哈哈创业25周年表达了诚挚的祝福和美好的期望。

浙江省省委副书记李强、省委常委、杭州市委书记黄坤明在28日接见了前来参加娃哈哈25周年庆典的外地党政代表团。李强指出,娃哈哈的发展是宗庆后和全体娃哈哈人坚持实业、坚持创新的结果,他称赞宗庆后和娃哈哈是浙商和浙江企业的优秀代表,也是浙江省的宝贵财富和骄傲。黄坤明则勉励娃哈哈在宗庆后的带领下,把握好转型升级的战略机遇,继续保持昂扬向上的精神状态,把主业做专、做精、做实,把企业做强、做大、做久,创造更加辉煌的业绩,实现新的跨越。两位领导还都分别表示,浙江省和杭州市还将继续把支持和推动浙江企业发展作为一项长期的重大战略举措,努力推动以娃哈哈为代表的浙江企业与浙江共同发展,为建设物质富裕和精神富有的现代化浙江而奋斗。

1987年,42岁的宗庆后白手起家,开始了艰苦的创业历程。25年后的今天,他被称为中国的“饮料大王”,“娃哈哈”也成为中国最知名的民族品牌,伴随了一代人的成长。娃哈哈集团也成为中国最大、全球领先的饮料企业集团,各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。特别是近年来,在国际金融危机深层次影响继续显现、我国经济下行的压力加大、众多企业受多重因素挤压经营困难的情况下,娃哈哈通过产品技术和营销的不断创新,一直保持健康快速发展势头,2011年,全年集团公司实现营业收入678.55亿元,同比增长23.65%,实现利税123.34亿,同比增长10.54%;2012年1-10月份,集团已实现利税118.54亿元、上缴税金50.16亿元,分别比上年同期增长20.76%、17.52%,继续保持健康发展的良好势头。

谈及娃哈哈25年的发展历程,集团董事长兼总经理宗庆后先生动情地表示,娃哈哈的25年,是紧随祖国、共创辉煌的25年。改革开放以来,在党和政府的正确领导下,祖国社会和经济发展取得了辉煌的成就。娃哈哈的发展,得益于祖国改革开放的伟大政策,得益于中华民族复兴的伟大进程。娃哈哈以能够和中国经济共同飞速发展而感到无比的自豪。宗庆后称,娃哈哈的25年,也是和员工、消费者、经销商、合作伙伴、同行企业共同成长的25年。娃哈哈有三万名可敬可爱的员工,25年来亲如一家、风雨同舟,靠诚信和实干共同见证和推动了娃哈哈的发展。娃哈哈的发展离不开消费者的厚爱,一代青年伴随娃哈哈共同成长;离不开经销商以及合作伙伴肝胆相照、风雨同行;离不开国内外的同行企业共同把这个

行业做大作强,共同开拓了中国巨大的饮料市场。宗庆后希望借25周年庆典之际,向所有消费者、员工、经销商合作伙伴以及社会各界表达由衷的感恩之情。

宗庆后还表示,25年来,娃哈哈一直对来自政府、员工、消费者与合作伙伴的支持怀着一颗感恩的心,并把感恩之心转化成实际行动来回馈员工、合作伙伴和社会,秉持“凝聚小家、发展大家、报效国家”的“家文化”,弘扬“产业报国、泽被社会,让爱无所不在”的理念,坚持科技创新、严把食品安全关,努力为消费者提供营养、健康、美味的产品;善待员工,为员工营造良好的生活条件和成长环境;不断地扩大就业、创造税收;通过积极支持西部和贫困地区投资建厂,带动当地的经济发展;并积极投身各类社会公益事业,25年来已累计为慈善事业捐赠达3.6亿元,其中教育类捐赠超过2.3亿元。

“人到25岁正值青年,是人生事业开始的阶段,娃哈哈也是如此”,宗庆后董事长对娃哈哈的未来充满信心,他表示,娃哈哈将继续立足主业,坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业、积极发展商超零售业,在巩固饮料行业龙头地位的同时,逐步进军奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖等新产业,实现多元化发展,并将逐步向海外市场进军,寻找更多、更广的商机。娃哈哈正向着3-5年内实现营业额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进,将娃哈哈打造成中华民族的世界品牌,实现基业长青,从辉煌走向更辉煌!

据悉,庆典当天,娃哈哈还举行了娃哈哈欧洲精品商场(WAOW PLAZA)的开业典礼,这也标志着娃哈哈集团正式进军商业零售领域。

娃哈哈营销策略

三、营销策略 (一)产品策略 品牌:启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。长久以来 娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。 包装:启力8小时采用红色为主色,黄色装饰的包装,给人带来一种精神 饱满,充满活力的感觉。图案以足球运动员为主,体现出了启力缓解体力疲劳 的一大特点。 产品定位:启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易 疲劳者和免疫力低下群体。通过保健食品的认证,是一种除“缓解体力疲劳”之 外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。 产品的生命周期:是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。现在启力8小时已经投入了市场,正处于成长阶段, 要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品,如红牛、乐虎等,由于 其他的品牌宣传力度比较大,所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。 (二)价格策略 目前在市场上,350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右,基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。但是,在产品新推出之际,为了更好更及时地 占领市场,吸引更多的消费者品尝到此款口味,可适时采取一定的优惠策略。 如捆绑销售、试喝、赠品等。买相关娃哈哈产品满10元,可以赠启力试喝装,或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。 (三)渠道策略 1、渠道的选择:

我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划,凸显启力8小时可以缓解 体力疲劳、提高免疫力的功能,与学校旁边的超市,餐饮,健身房,网吧等实 体店铺合作,张贴主题海报,在超市的重点柜台设置主题版,加大活动宣传力度,吸引更多的客户关注。找合适的学生代理深入学生群体推广,在校园张贴 活动宣传海报,深入寝室宣传,在提供校园送货联系卡,整箱购买,送货上门 等服务的前提下,口口宣传介绍活动内容和参与方式。在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“,运用网络营销,借助微博、微信、 人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径,加大活动宣传力度,使大学 生了解到启力8小时,认识到启力可以缓解体力疲劳,并且提高免疫力的功能。 2、渠道的管理: 与各大合作伙伴事先约定好一定的资金报酬比例,具体的合作和具体分析。如果启力的销售量取得了突破可按销售量分配一定的提成或者分红。要密切关 注各大合作商的销售状况,及时了解市场运作情况,与之建立良好长期的合作 关系,为着实现双赢的目标而不懈奋斗。遇到问题,通过商量及时解决,维护 市场的稳定是双方不可推卸的责任。合约期限一到,根据具体情况选择继续合 作或者终止合作。加强对网络营销平台的控制,实施定时的维护与更新。 3、渠道的合作与竞争 合作商之间也存在着竞争,为了提高销售量各自可采用不同的促销策略, 但不违背公平竞争及相关道德规范,必须保证统一价格,避免串货的情况发生。对销售状况和信誉良好的合作商给予一定的优惠条件,并建立长期合作关系。 (四)促销策略 1、赠品促销

哇哈哈企业情况

一、娃哈哈基本情况 杭州娃哈哈集团创建于1987年,从3个人、14万元借款白手起家,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为中国最大、效益最好的饮料企业,饮料产量位居世界前列。在全国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司,拥有员工3万名、总资产400亿元。产品涵盖含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等11大类160多个品种。 2016年集团上缴税金48亿元,企业规模和效益已连续19年位居中国饮料行业第一,为中国500强企业、中国民营500强企业。至今公司现金充沛,没有一分钱银行贷款,“娃哈哈”为中国驰名商标、中国名牌。 娃哈哈除食品饮料研发、制造外,同时有2个精密机械制造公司,自己设计开发、制造模具和饮料生产装备,另外还有印刷厂、香精厂。公司近年开始向菌种、酶制剂、机电等高新技术产业发展,目前已形成自己的菌种资源库,正在建设菌种厂,已开发出节能电机及机器人,成为食品饮料行业唯一具备自行研发、自行设计、自行生产模具、饮料生产装备和工业机器人能力的企业。 二、娃哈哈发展历程 娃哈哈30年发展,主要走过了以下几个阶段: 1、靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”完成初步原始积累。

娃哈哈成立之初可以说是一无所有,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家;第二年为别人加工口服液,第三年我们敏锐捕捉到了当时儿童营养品市场孕育的巨大商机,研制开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,产品很快走红全国,到第四年就形成了年销售收入4亿元,利润7000多万元的规模,完成了娃哈哈的初步原始积累。 2、靠“小鱼吃大鱼”奠定娃哈哈的发展基础。 1991年,为了尽快解决产品供不应求的问题,在杭州市政府的大力支持下,当时仅有140余名员工、几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工、亏损积压产品达6000万元、占有6万多平方米厂房,资不抵债的国营老厂杭州罐头食品厂,以“小鱼吃大鱼”的改革举措在全国引起轰动。通过扎实的工作迅速盘活了杭州罐头食品厂的存量资产,三个月将杭罐厂扭亏为盈,第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。1991年的兼并,为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。 3、靠“西进北上、对口支援”成为全国最大的饮料企业。 从1994年对口支援三峡、在涪陵设立第一家省外企业开始,娃哈哈响应国家西部大开发的号召在中西部、贫困地区及全国各地投资设厂,在推动当地经济发展的同时也使自身得到快速发展。目前娃哈哈的生产基地已经在全国遍地开花,外省公司产值、利税已占整个集团公司的一半以上,既扶持了革命老区与贫困地区、少数民族地区的经济发展,同时也使杭州的“娃哈哈”成为全国的“娃哈哈”,达到社会效益带动经济效益的效果。

从市场营销谈娃哈哈问题与思考

从市场营销角度谈娃哈哈问题与思考 丁家永 近日杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕,会上传出信息2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年,整体销售额不但没有增长,反而下滑了7%左右,特别是近年来推出的诸多新品,也都不温不火,娃哈哈在多元化道路上频频受挫。为什么会产生这么严重的问题呢?昔日辉煌的娃哈哈帝国为什么会内外交困,颓势尽显。这可能会是2015年新常态下经济转变增长模式与市场营销的案例之一。以下从市场营销角度加以分析,深入剖析娃哈哈的问题,以引起经营者的关注。 娃哈哈过去多年一般每1~2年都有重磅新品横空出世,儿童营养液、果奶、AD钙奶、八宝粥、纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料、激活、爽歪歪、营养快线,公司业绩也是一浪接一浪,高潮迭起。然而到了最近几年啤儿茶爽、启力、格瓦斯、富氧水、小陈陈等新品,这些产品要么市场过于细分、要么定位模糊不清、玩概念忽悠、要么渠道开拓不力,还没掀起几朵浪花,就已淹没于饮品大海中。娃哈哈在食品饮料业的老大毫无疑问,但当这个帝国跨出疆界却忽视了不同行业的特殊属性这一营销必须关注的基本原理。也就是说,娃哈哈除了资金外,不同品牌产品、渠道、媒体传播、人才,特别是对消费者认识等在进入新的行业时可能都将归零。真是:有钱就任性的娃哈哈跨界经营,一定是屡败屡战。在互联网时代多元化战略并非简单地砸钱,真所谓隔行如隔山。 今天企业要成功,必须深入了解消费者需求与行为变化。然而娃哈哈的成功使得掌门人,无视社会发展与经营环境变化,娃哈哈不再那么在意消费者的需求,不再对市场抱有敬畏之心了。当抱着这种心态进入新行业,消费者必定会用钞票来投票。 以娃哈哈的童装发展为例。娃哈哈虽然是做儿童饮料起家,但童装已经属于服装行业,与饮料行业有着截然不同的属性。如前所述进入新行业,娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。童装是一个品牌力非常重要的行业,不论是童装设计还是面料选择,特别品牌推广等都需要一系列的策划活动,特别是在互联网和移动互联下如何做好品牌推广,娃哈哈团队对此并不了解。娃哈哈还是沿用了大量在饮料界销售人员来做童装品牌营销,那一定是不专业的。另外娃哈哈童装采用的是OEM生产制,与加工厂之间属于合作关系,不直接参与管理,这必然造成产品设计、生产和销售等流程上是脱节的,这一切都使得娃哈哈童装款式与质量无法保障,而款式与质量正是童装成败的重要因素。专业人士认为娃哈哈童装的一个关键硬伤就是产品设计无新意。娃哈哈童装已上市12年,年销售额还不到2亿元,且多年徘徊不前。 再如娃哈哈进行奶粉行业又是一个败笔,这是一个具有高度品牌专一度的行业,奶粉消费绝不只有“安全”需求,给孩子喝哪里产的奶,什么牌子的奶,消费者会有无限耐心了解、挑选。市场调查表明:消费者在购买奶粉时,品牌、价格、产地、技术等因素只是初级参考标准,而品牌长期美誉度,圈子人群消费选择以及面子消费需求等需要长期市场培养的口碑才能形成的。目前畅销的婴幼儿奶粉品牌,无一不是针对消费需求,经过了长期的经营和积累,而爱迪生奶粉简单以为有了国外奶源,背靠娃哈哈大树就想能够打动消费者,未免太过乐观了。当初娃哈哈迈入奶粉业,曾立志要在两年时间内达到10万吨的销量、100亿元的销售额,然而如今市场份额还不到1%,几乎就要退市。 还有娃哈哈要做商业综合体,模仿“万达模式”,即“零售+商业地产”。然而万达可不是只盖房子了事,万达有自己的百货,娱乐方面有自己的影院和KTV,而且万达和沃尔玛还有战略捆绑协议,加上万达自己的酒店,在商业综合体里面万达自己就能填充一大部分的业态,再配合一部分已签订的品牌战略合作协议,招商压力自然不大。而娃哈哈没有任何地产

娃哈哈的案例分析

娃哈哈的案例分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料 生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员 工近3万名,总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及 先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年,娃哈哈集团营业收入达到550亿元,纳税45亿元,利润60多亿元。娃哈哈 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40 万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 教父——宗庆后 公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力,荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者,袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉,并光荣当选十届全国人大代表,并连任十一届人大代表。 宗庆后先生是娃哈哈的“教父”,“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料,可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。 2010年,宗庆后更是创造了中国福布斯榜的第一位。 最近动态 法国达能集团和娃哈哈集团2010年08月宣布,双方已达成友好和解 方案,将终止其现有的合资关系,该方案目前尚须得到中国有关政府部门的

娃哈哈企业案例分析

娃哈哈企业案例分析 (一)企业发展历程 娃哈哈成立于1987年,是宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。1996年,公司引进外资,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。2000年,公司生产饮料224万吨,实现销售收入54亿元,利税亿元,利润9亿元,饮料产量约占全国饮料总量的15%,占全国“饮料十强”产量的37%。2012年,娃哈哈年产饮料达到了1266万吨,拥有了160多种产品,170家子公司,8000多经销商,上百万的零售商。 (二)成功分析: 1.独特的营销策略 娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说,饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月,产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品

推广的周期大致为5个—10个月,而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上,宗庆后注重节奏和速度,善于御势、蓄势、造势、借势和乘势,他明白以速度抢时间,以时间换空间的重要性。在价格体系上,一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈,悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位,倒推到零售、二批、经销商、销售人员,留够各级最有竞争力的价位空间,不仅确保了产品成功,而且获得了丰富利润。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下,娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用,公司有足够的营销费用空间,娃哈哈一改过去全国统一的促销政策(公司给2%左右的促消费),让各地市场自己设计、申报促销费用额度(一般8%左右)。 娃哈哈的成功,并不只是简单的产品研发和市场推广的速度,其背后是企业营销战略的一种转变,营销体系和执行系统整体的升级和提速。 2.多领域探索经营,不惧失败 自从这家企业进军饮料以来,就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手,在所有的行业中都能大展拳脚:从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造,到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市,娃哈哈的产品无处不在。由此可见,娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了,但遗憾的是,无论前几

娃哈哈的营销风险分析

一、娃哈哈公司介绍 (一)娃哈哈公司的简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987 年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球 班级 学号 姓名 第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。在中国29 个

省市建有100 余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名,总资产达268 亿元。公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100 个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007 年,公司实现营业收入258 亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 旗下产品有: 饮用水系列、碳酸饮料系列、含乳饮料系列、茶饮料系列、医疗保健品系列、罐头食品系列、果汁系列、Hello-C 系列、呦呦系列、果乳系列、利乐包系列、植物饮料系列、功能饮料系列、奶粉系列、风味饮料、娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面系列、童装、凉茶。 (二)娃哈哈公司的营销模式 建立在“信用契约”的基础上,娃哈哈采用利益共享联销体营销网络,与经销商达成了信用上的默契。基本构架为:总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。与集团直接发展业务关系的为一级经销商,目前有2000 多个。即: 1、从打造公司的信用体系着手,提出实行保证金贴息奖励制度的营销政策,规定经销商销货指标,年终返利,完不成任务者动态淘汰。要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金,在经营过程中进货一次结算一次,作为相应的回报,娃哈哈承诺给予更多的优惠政策,并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。由于娃哈哈产品在市场知名度和美誉度,特别娃哈哈产品非常畅销,而且保证金有利息,比存银行好,经销商有利可图,所以娃哈哈提出的保证金制度经过两年多的坚持,逐渐得到了经销商的理解和贯彻执行,娃哈哈也很快就编织起一个新的无比灵活的市场网络。 2、着手实施区域销售责任制,因为真正能够把渠道经销商、二批商等客户组编进娃哈哈舰队的,是经销商、二批商能够各得其所,互不侵犯对方的势力范围。公司根据经销商的能力和他们当地的客情关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象,避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内耗式竞争。 3、理顺销售渠道的价差体系。即通过合理的一批商、二批商和零售终端的价差体系设计,明晰销售渠道不同层次客商的合理的利润空间预期,同时实施利益的有序分配。这不但是生产制造商的责任,更是控制市场的关键所在。 4、建立专业的市场督导队伍和督导制度。制定了一套销售业务员工作规范,并建立了一支专业的市场督导巡检队伍和督导巡检制度,确保公司各项营销政策、策略及指令的执行。

食品药品安全事件舆情危机处置效果评估报告

食品药品安全事件舆情危机处置效果评估报告 (2013.1.1-2014.6.30) 人民网舆情监测室 【提要】 舆论,公民最关心的是食药安全保障。当一轮舆情消散后,在舆论风暴中经受洗礼的有关政府部门和企业,更加关心舆论对危机处置措施的认同和接受 程度,期望通过大数据和专业分析,更真实地还原危机过后公众的态度和想法。 人民网舆情监测室开发危机处置效果评估工具,运用大数据技术,从媒体、网民和意见领袖三个群体的表现,来测量危机处置措施经传播达到受众端的效 果。针对2013年1月以来18个月里发生的34个食品药品安全典型事件,用 33个指标测量危机处置的真实效果。测量的结果,有三个情况出人意料: 一、危机处置后至少1/4的企业美誉度没有得到修复,甚至进一步恶化。 二、近九成的事件危机处置后,未能明显扭转危机造成的刻板印象。 三、媒体、网民、意见领袖三个群体,对企业危机处置举措的反应差别很 大。媒体鼓励纠错,网民更为敏感,意见领袖最难回心转意。 四、凡经强势媒体或权威机构曝出负面舆情且坐实“罪名”,要使媒体美 誉度回升非常困难,数据呈现出来的往往是进一步恶化。 现代信息技术的发展使我们面临的舆论环境越来越复杂,大数据技术恰逢其时为我们提供了理解和应对复杂的条件和手段。这正是人民网舆情监测室研 究舆情风险管理,开发危机处置效果评估工具的初衷所在。 当前,以“预防为主、风险管理、全程控制、社会共治”为关键词,以《中华人民共和国食品安全法》修订为契机,我国推动食品药品安全管理全面升级。为促进企业和舆论环境之间建立良性互动关系,人民网舆情监测室在食品药品安全领域展开舆情风险管理研究。 长期以来,企业将舆情当敌情,或删帖封堵,或沉默不理,或拖延蒙混,抱持敌对、救火思维者为数众多。这种思维已经不能适应今天以互联网主导传播和舆论发声的社会。我们正在从IT(信息技术)时代迈进DT(数据技术)时代,怎样通过数据技术和专业分析,洞察并化解未来的风险,是大数据时代企业舆情管理从1.0升级到2.0的新课题。 食品药品关系到百姓生活质量、健康和生命安全。李克强总理指出,要“严守法规和标准,用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责,坚决治理餐桌上的污染,切实保障‘舌尖上的安全’。”怎样将民生关切转化为基于数据的量化指标,引入企业舆情风险管理体系,帮助企业从“管理和控制舆情”向“点燃和激发正能量”升级?这既是本课题的研究目标,也是人民网舆情监测室研究开发专业测量指标体系的意义所在——考察网络舆论对涉事企业纠错、矫正等行为的接受程度,用民生关切引导企业“以健康经营,做健康产品”。 (一)危机处置效果评估系列排名及指标介绍 本报告综合评估结论认为,随着现代传播技术和媒介的发展,舆论生态日益复杂多变,

娃哈哈广告策划案

1 2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前 言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

2 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企 业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企 业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质,采用国际领先的微胶囊包埋技术,强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12,还特别添加了牛磺酸,经过优质益生菌发酵后,口感更滑爽、营养更易吸收,给孩子们更多保护、更多健康! 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 一,市场环境分析 (一)营销环境分析 1. 宏观环境分析 (1) 总体经济形成 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务

娃哈哈市场调研

娃哈哈系列产品调研报告 一、娃哈哈市场调研计划表 1、调查项目: 娃哈哈系列产品(娃哈哈AD钙奶、营养快线、富氧水) 2、调查目的: 本次调查娃哈哈系列产品的销售状况以及价格等。 3、调查对象: 各大超市购物的消费群体 4、调查内容: 消费者所喝的饮品品牌,种类,原因等。 5、调查方式: 本次调查采用的是面谈法调查。 6、调查时间: 2015.6.1下午—6.2上午 7、调查地点: 欧尚、沃尔玛、乐天玛特、大海超市、润生超市、文静超市

二、调查内容: 1、娃哈哈企业背景 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2013年,公司实现营业收入758亿元,娃哈哈在资产规模、产量、利润、利锐等指标上已经连续10年来位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 2、娃哈哈主要受欢迎产品 (1).营养快线 ①产品特点:是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营 养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 ②优势:具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶 含量超过30%,还含有约25毫升的果汁以及25克的糖,其 中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素,在此基础上还 强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。 ③风格:时尚出跳的外包以及大容量包装,满足不同消费 者。 ④广告语:娃哈哈营养快线,冰冻更好喝,纯正果汁,香 浓牛奶,15种营养素一步到位。早上喝一瓶,精神一上午。

哇哈哈营销广告策划

娃哈哈营销广告策划书 系别:管理学院 专业:市场营销 班级:1593009 组员:谭睆马伶俐段曰生

目录 一、市场分析 (1) (一)市场背景 (1) (二)产品状况 (3) (三)竞争状况 (4) 二、企业经营状况分析 (4) (一)企业概况 (4) (二)企业优劣势分析 (5) (三)企业的目标 (6) 三、产品分析 (6) (一)产品的个性内涵 (6) (二)产品的精神意义 (6) (三)产品的优劣比较 (7) 四、消费者研究 (8) (一)消费者价值观念 (8) (二)消费水平分析 (8) (三)消费群体 (8) (四)消费者渠道 (9) 五、销售分析 (9) (一)销售渠道分析 (9) (二)竞争对手销售状况分析 (9) (三)目前销售存在的问题 (10) 六、企业营销战略 (10) (一)企业营销重点 (10) (二)产品定位 (11) (三)销售目标 (11) (四)包装策略 (12) (五)零售站点策略 (12) 七、广告战略 (12) (一)广告目标 (12) (二)广告地区 (12) (三)广告对象 (13) (四)广告创意 (13) (五)广告诉求策略 (14) (六)广告表现策略 (15) (七)广告媒介策略 (16) 八、广告实施计划 (17) 九、广告费用预算 (18) 十、广告效果评估 (18)

前言 随着时代的发展及变迁,人们生活水平逐步提升,各类饮品也走进我们的生活,饮料行业在近几年发展迅猛,市场需求量巨大,有市场就有竞争。因而许多饮料企业不断改革创新、推陈除新,让原本产品的基本属性加上了时代的气息,赋予了新的创意,推动了行业的竞争与发展,这一切都离不开广告的效果。我们选择了娃哈哈品牌的产品进行广告策划,主要是对娃哈哈品牌进行一个产品推广和广告促销,扩大产品及其品牌的知名度,同时锻炼我们团队合作的意识,提高我们的动手操作能力和学习能力。我们的方案主要是从市场分析、广告战略、广告效果评估及预算这三方面进行操作的。 一、市场分析 (一)市场背景 近年来,年轻一代已经成为购买饮料的主流人群,市场上的品类也随着消费人群的变化在不断调整,具备功能性、时尚化、多元化等特点的饮料迎来了高速发展期,品类规模急剧放大。 软饮料的主要原料是饮用水或矿泉水,果汁、蔬菜汁或植物的根、茎、叶、花和果实的抽提液。有的含甜味剂、酸味剂、香精、香料、食用色素、乳化剂、起泡剂、稳定剂和防腐剂等食品添加剂。其基本

娃哈哈营销完全

娃哈哈营销完全解密 中国大陆的市场实在太大了,东西纵横上万里,南北温差50℃。就人口而言,它是美国的4倍、日本的6倍、法国的20倍、台湾的52倍、香港的160倍。 一个市场辽阔到了像中国大陆这样的疆域,没有了边界,没有了可以考量的参照,没有了可以格式化的消费群体,往往给试图征服它的人们以无从着手的彷徨,有时候竟会失去了挑战的勇气。 我们常常听经营者作这样的设想:如果每个中国人都买一件我的商品,它就卖疯了。 在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 如果现在,你同时派人去东北的长白山天池,西北的阿尔泰山麓,东南的海南岛丛林,西南的青藏高原,你随便走进一间鸡毛小杂店,然后把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种。 恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。 娃哈哈一年销售近60亿元,广告投放超过5亿元,产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业,2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。 娃哈哈的营销模式,迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。 让营销链中的每个人都有钱赚 完成营销“最后一公里”的关键是什么?各有看法,有的说是服务,有的说是质量,有的说是品牌,而从娃哈哈的实战中却可以读出一个全新的答案:“利益的有序分配”。 娃哈哈掌门人宗庆后是一个低调且不善于倾诉的人。可是,他却可能是中国最善于“编网”的企业家。 在现今中国的企业界,各种时髦的营销理论满天乱飞,然而,在宗庆后看来,全天下所有的营销理论万变不离其宗:无非是在产品、消费者和顾客的需求关联上提出各种新颖奇巧的服务理念。而在实战中,这些以理念创新为特征的营销理论因其无法直接转换为

策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会 【篇一:营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名:学籍号:班级:专业:指导教师:日期: 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... 1二、实训内 容 ................................................................................................... 1(一)实训准 备 ........................................................................................ 1(二)市场调研 ........................................................................................ 2(三)市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ 8(四)制定4p组合策 略 .......................................................................... 9(五)编制行 动方案及预算 ................................................................ 11三、策 划方案 ............................................................................................... 12四、实训收获与感 受 .................................................................................. 12五、附 件(见后面) .................................................................................. 13 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量,意思是说只有喝上干净 卫生健康的水,生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水,在国内水饮品中具有开拓创新 的意义,将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水,就是中国高品质水的代表,目前富氧水仍处于 市场投入期,尚无一套系统的营销方略,根据富氧水市场的销售情况,顾客的需求与及行业状况的分析,对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设,制定出新的有效的营销

娃哈哈的广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除 娃哈哈的广告词 篇一:哇哈哈纯净水的广告语录 娃哈哈纯净水系列广告 一、公司简介 娃哈哈,中国知名品牌,由杭州娃哈哈集团有限公司持有,是全球四大饮料制造商之一。20XX年,娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业,曾创造了多项世界之最、中国之最。 二、创业之初 1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立,主打儿童市场,它的品牌名字和商标图案也是为儿童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,广告语“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。 三、娃哈哈纯净水的品牌形象 历次广告语:我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远

主打包装:现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了,美观卫生,附有王力宏的照片,突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜,可以防止聚会时拿错别人的水。 目标市场:大众化市场 产品路线: 1995年娃哈哈纯净水推出市场,首创“明星+名牌”的广告宣传模式,1996年4月,景岗山作产品形象代言人,广告语:“我的眼里只有你”。1998年,新的形象代言人毛宁,广告语:“心中只有你”。1999年,台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人,广告歌曲“爱你等于爱自己”。 20XX年“吸引”版广告,王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意,拍摄地点北京王府井大街,广告语“爱的就是你”。 20XX年纯净水+果汁“天生一对”广告,王力宏和某美女多次相遇,相遇时男的握着纯净水,女的拿着果汁,广告语“各有各的味, 天生是一对”。后来改为“感觉对味,成双成对”。 20XX年“爱心”版广告,王力宏去学校看望学生,广告语随身携带”。同年“传递”版广告,王力宏给大伯送水,和学生一起打篮球、拉小提琴,广告语“把爱随身携带”。

娃哈哈饮料市场营销大赛策划书

娃哈哈饮料市场营销大赛策划书 一、活动目的、活动意义 皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来,在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动,提升大学生的创新意识和实践能力。为了进一步搭建大学生校内实践平台,皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛,本次大赛由教务处主办,经管学院承办。大赛强调学有所得、学以致用,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出书本,走进现实、走进社会,锻炼在校大学生的综合能力,开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才。 二、参赛对象与要求 参赛对象为皖西学院在校大学生,重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。每位学生只能参加一个项目比赛,每个参赛团队由35名学生组成,其中队长1人,鼓励跨专业年级组队。 三、竞赛内容 本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。营销创意策划部分,参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。实践出真知部分,是营销策划方案的具体实施过程,通过校

内摆台、自媒体宣传团购等活动,经过实践检验方案的实效性。 三、大赛时间及比赛安排 1.前期宣传组织工作(4月20日—5月9日) (1)赛事宣传。通过站通知、海报等形式进行宣传,鼓励大学生积极参与。 (2)组织报名。参赛者可以自由组队,鼓励跨专业年级组队,队长1人,队员24人。各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱:,加入大赛QQ群:9。 (3)赛前培训。由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训,内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。 2.比赛安排 (1)营销创意策划(5月10日—5月17日) 可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。方案为大学生参赛团队原创,具备创新性、操作性,要思路明确、流程清晰。由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩,依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综

娃哈哈广告策划案

2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 前言

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企 业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工30000人。24年来,公司以一流的技术、一流 的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资100多亿元从美国、 法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线, 主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、 罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企 业技术实力,在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权,娃哈哈开发出的 产品不仅引导了消费潮流,丰富了人民的生活,也推动了中国饮料工业健 康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质,采用国际领先的微胶 囊包埋技术,强化了儿童生长发育所需的维生素A、D和维生素B3、B6、B12, 还特别添加了牛磺酸,经过优质益生菌发酵后,口感更滑爽、营养更易吸收,给 孩子们更多保护、更多健康! 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等 组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施 方法的全面指导。 一、市场分析 一,市场环境分析 (一)营销环境分析 1. 宏观环境分析 (1)总体经济形成 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展。 (2)总体消费态势 近10年来,中国乳品消费量以年均%的速度增长,目前人均已达26公斤。但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来,以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年的潜心经营,爽歪歪已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。根据自己独特的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。

娃哈哈新品品名创意

娃哈哈新品品名创意 策划书 政法学院007团队 2015年4月18日

一、品名:动乐 二、注册商标查询结果

三、品名创意说明 品名:动乐,动乐是针对动能饮料和运动饮料而创意的。 动指运动,意味着生命在于运动,积极倡导了全民运动健身壮体,预防各种疾病。 乐指快乐,运动使人快乐,身体健康精神饱满,人的心情自然舒畅。 动乐品名用两句话可以概括:运动就是你的快乐就是动乐!我运动,我快乐! 动乐饮料,运动健身的专用饮料。

“娃哈哈”富氧水促销宣传策划案 学校:河北政法职业学院 策划团队:孙文豪、师曼、李晴晴、耿楠楠、魏雪指导教师:王永钊 完成时间:2014年10月30日

前言 富氧水简介:氧浓度是通常饮料的几倍至几十倍的富氧水及富氧饮品近来在市场上颇具人气,但日本专家近日指出,“喝氧”具有抗疲劳效果的说法缺乏科学依据。 新型NASA专利富氧水是通过物理电击工艺,生产出可为人体细胞直接吸收利用的生物有效氧,稳定溶解在高度纯净的去离子氧盐溶液中所制成的一种富氧水,这种NASA富氧水生物有效氧含量达到50000ppm,是传统富氧水的20000倍(传统富氧水与普通水一样,生物有效氧含量极低),既可口服,也可外用,是目前世界上最佳的补氧方式。 传统富氧水:据报道,欧洲一份医学杂志2001年刊登的论文说,氧气可经由实验兔肠道吸收,饮用富氧水可使反映肌肉疲劳程度的乳酸值下降。但日本名古屋大学综合保健体育科学中心教授石田浩司等人进行的实验对上述说法提出了质疑。 石田浩司等人以这所大学田径部10名男学生为对象,对富氧水效果进行了检测实验。他们在不同的日子里让10名学生分别饮用350毫升普通水和氧浓度为普通水4倍的富氧水,而且不告诉学生他们喝的到底是哪一种水。学生喝完水后被要求运动15分钟,然后由研究人员测试并比较反映他们心率和耐力的指

娃哈哈与达能商标权之争案例分析

国际商务合同实践报告 学院:管理与经济学院 专业:国际经济与贸易 报告人:201314513 张婷婷 201314525 彭艺茹

目录一.案例介绍 1.1原文介绍 1.2原文翻译 1.3案例概述 二.案例分析 三.结局反思

一.案例介绍 1.1原文介绍: Background If you are in China,chances are you drink at least one bottle of Wahaha brand water,or perhaps the company’s iced tea,fruit drinks,or its Future Cola.If you go to the United States,you may even come cross Future Cola in New York or Los Angeles,because the company that first set up shop in an elementary school in Hangzhou,Zhejiang,is going global. The Hangzhou Wahaha Group Co.,Ltd.,China’s leading domestic beverage producer,didn’t achieve success overnight.Thecompany’s predecessor,the Hangzhou Shangcheng District School-Run Enterprise Sales Department,funded its start-up operations in 1987 with a government loan.Zong Qinghou,the company’s founder,and two retired schoolteachers initially sold milk products and popsicles out of a school store,but to benefit the student’s health the group soon began producing and selling nutritional drinks.The company’s success selling nutrition products in school led to its first big expansion:with Hangzhou government support,the company acquired a company then changed its name to the Hangzhou Wahaha Group Co.(The word “Wahaha”is meant to mimic the sound of a baby laughing and is taken from a children’s folk song.)Wahaha’s second large-scale expansion occurred in 1994 when the company merged with three insolvent companies in Fulling,Sichuan,to set up its first factory in Chongqing. The Wahaha Joint Venture (JV)was formed in February,1996.At the start,there were three participants in the JV:Hangzhou Wahaha Food Group(Wahaha Group),led by its chairman Zong Qinghou;Danone Group,a French corporation(Danone);and Bai Fu Qin,a Hong Kong corporation(Baifu). In 1996,the two parties signed a trademark tranfer agreement,with an

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