农资连锁模式分析报告2011

2011年农资连锁模式

分析报告

2011年4月

一、我国农资连锁处于发展初期 (3)

1、我国农资市场空间巨大 (3)

（1）农资需求刚性、政府补贴持续增加 (3)

（2）农产品牛市将推动农资需求 (4)

2、农资销售进入市场化阶段 (5)

（1）市场化格局刚刚开始 (5)

（2）经营主体多样化、市场集中度低 (5)

二、多重因素将促使行业集中度提高 (6)

1、政策扶持：鼓励龙头行业整合 (7)

2、土地流转是促进行业整合的外在条件 (8)

3、“批发分销”的弊端是催生连锁经营的内生动力 (9)

三、农资连锁具备较好的运营和盈利模式 (10)

1、农资连锁盈利模式分析 (10)

2、销售规模决定上游产品控制力度 (11)

3、三大体系打造优秀农资连锁企业 (12)

四、重点公司简况 (13)

1、辉隆股份：农资连锁龙头，“配送中心+加盟店”推动全国扩张 (14)

2、诺普信：农药制剂龙头，“两张网”带动农资连锁起步 (14)

3、芭田股份：复合肥龙头，“和原生态”打造销售新模式 (16)

五、风险因素 (18)

一、我国农资连锁处于发展初期

随着我国农资流通体制由计划经济转向市场经济，流通企业的发展空间巨大，经营主体呈现多样化的局面，农资连锁自2000 年首次出现，发展迅速。2004 年底国内开展农资连锁经营企业1000 家以上，目前已超过4000 家。

1、我国农资市场空间巨大

农资产品包括种子、化肥、农药和农机具、农膜等主要农业投入品，以化肥、农药为主，目前国内市场规模约4000－5000 亿。中央和地方政府对农业补贴投入逐渐加大。

（1）农资需求刚性、政府补贴持续增加

由于优先发展氮肥的政策，我国氮肥使用进入稳定阶段，磷肥和钾肥单位施用量与美国经历过的最高单位用肥水平相比，只有其80%和56%，仍有超过20%的增长空间。

近10 年来国内农村居民人均收入持续上升，05 年以后开始持平甚至超过城镇居民增速，农民有更多积极性投入农业生产，近10 年我国化肥农药收入年均增速接近20%。

2014年农资行业分析报告

2014年农资行业分析报告 2014年11月

目录一、农资是农业基础，需求相对稳定 (4) 1、农业的基础，市场规模超万亿 (4) 2、行业特点 (5) （1）季节性明显，上半年施用量大于下半年 (5) （2）分散性 (5) （3）需求相对稳定性 (6) 二、纯生产环节：产能普遍过剩，具有一定周期性 (6) 1、化肥成熟度高，供给充足，成本控制是关键 (7) 2、农药：国内仿制农药供给充足，受产能周期影响较大 (8) 三、农业现代化驱动，农资服务需求大幅提升 (9) 1、农资流通完全市场化，服务重要性更为突出 (9) 2、服务需求提高驱动因素 (11) （1）城镇化下，农业科学化接受度提高 (11) （2）土地经营权流转促进规模化经营 (12) 四、平台类公司崛起，产品、服务、渠道效率为三要素 (14) 1、农资流通市场分散，经销仍为主流模式 (15) 2、流通环节服务需求迫切，平台类公司有望步入发展期 (16) 3、复合肥、饲料平台类公司提升空间大，产品、服务、渠道效率为三大要素 (18) （1）分化大，优秀平台类公司增长具较好持续性 (18) （2）复合肥、饲料市占率提升空间较大，农药制剂难度相对较高 (18) （3）产品、服务和渠道拓展效率构成优秀平台公司三大要素 (20) ①产品是平台类公司开展业务的基础，满足不同农户不同生产阶段的需求 (20) ②农资服务关乎平台类公司长远发展 (21) ③渠道效率对平台类公司运转具有重要作用 (22) 五、行业重点公司简况 (23)

1、史丹利：品牌及渠道管理优势突出，未来销量有望持续增长 (24) 2、金正大：新型肥领军企业，贵州项目将成为新的发展起点 (25) 3、大北农：大北农的时代，多条件共振将推动15年利润增速爆发 (26) 4、诺普信：渠道价值提升，大农资平台值得期待 (28) 六、主要风险 (29)

农资店开业促销活动方案

南滨农资店年前促销活动方案（拟定） 1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：（1）减轻年前库存压力，增强资金流转；（2）提升公司区域整体形象；（3）吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；（4）为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。 3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。 4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：（1）购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个；（2）购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）；（3）购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。 5·产品支持：（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨；（3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，超级安全。（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷叶虫有超高防效。（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一次可防一月无虫。（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；做到10分钟见效；（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。（4）异菌脲255g/l，品规100ml。产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治疗作用。注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。活动费用支持：（1）预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）（2）促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。附1：姓名住址联系电话消费额由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。 ------西诺市场部周凯强 2015年1月18日星期日篇二：农资市场秋季促销活动方案农资市场秋季促销活动方案时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：

农资诚信经营体系建设工作方案

农资诚信经营体系建设工作方案为进一步规范农资市场秩序，提高农资经营门店的诚信经营，保护农业生产和农产品质量安全，切实维护农民和广大消费者合法权益，促进农业和农村经济持续健康发展，特制定本实施方案。一、指导思想以“党的十八大”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以加强源头治理、整顿市场秩序和建立农资监管长效机制为目标，按照“明方向、强队伍、抓自律、建机制、优服务”的要求，进一步完善农资监管机制，培育和发展现代流通经营体制，加快形成规范有序、监督有效、诚信经营的农资市场环境，着力提高放心农资产品覆盖率，切实保障农业生产和农产品质量安全，促进和谐农业产业化建设。二、建设范围本县范围内生产经营种子、农药、肥料、蚕种等内容的企业或单位。三、建设目标通过1－2年的建设，对全县所有无证照小农资店全部依法取缔；达不到经营规范和服务标准的小农资店基本关停；具备基础条件的小农资店进一步规范发展。使全县的农资质量明显提高，农资连锁经营模式全面推进，“放心农资”经营门店基本覆盖乡镇和主要行政村，初步建立以县级农资龙头企业为主体、乡镇农业技术服务中心为纽带、村级连锁经营门店为终端的农资连锁经营体制。四、建设内容 1．规范生产经营主体。

从清理检查农资生产经营主体资格入手，结合年检，建立农资生产经营单位档案，强化对农资生产经营者市场准入、交易和退出行为的日常监管，对不具备经营资质的，停止其经营活动，对无照经营的，坚决予以取缔，从源头上规范农资经营行为。 2．引导行业诚信自律。由县农资公司和农业技术推广中心牵头，积极培育农资行业协会或农民专业合作社，联合县级农资龙头企业签订行业自律协议，发挥行业组织自律作用，坚决杜绝制假售假及低价竞争等行为。提倡和引导在行业内部推行守法经营或质量公开承诺制，树立诚信经营意识，督促农资经营门店建立进销台账，实现可追溯管理制度。并各自负责门店商品质量问题的纠纷及相关责任。 3．启动农资信用评价。根据监督检查结果和市场主体资格审查、消费者投诉、公众评价等相关信息，建立农资企业诚信档案，实施信用等级分类监管。对信誉好的农资经营单位建议工商部门在证照年审、登记续展等方面给予扶持和鼓励；对失信企业予以警示或限期整改；对违法次数多、性质严重的企业列入“黑名单”并向社会公布，并实行重点监控。 4．推进乡镇及村级门店建设。对县内现有的连锁经营的各零售门店实行“五统一”管理模式，即统一进货、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识。同时进一步完善门店基础设施建设，做到营业场所整洁规范，货柜其全，产品分类陈列、价格明示，进销货台账齐全和诚信制度健全，能够很好的开展为农服务。 5．落实责任追究制度。

2011年1月全国自考《财务报表分析(一)》试题及答案

2011年1月全国高等教育自学考试《财务报表分析（一）》试题及答案课程代码：00161 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.信息供给差异的主要来源是( ) A.强制性披露信息 B.自愿性披露信息 C.表内披露信息 D.表外披露信息答案：B 见教材P9 2.目标标准一般可用于( ) A.外部分析 B.内部分析 C.行业分析 D.趋势分析答案：B 见教材P7 3.资产负债表质量分析是对( ) A.财务状况质量分析 B.财务成果质量分析 C.现金流量运转质量分析 D.产品质量分析答案：A 见教材P29 4.反映利润质量较高的事项是( ) A.利润的含金量较低 B.利润没有较多的现金支撑 C.利润来源于未来持续性较强的业务 D.利润来源于未来具有可预测性的业务答案：C 见教材P75 5.下列关于每股收益指标的说法，正确的是( ) A.每股收益对每个企业来说都是分析盈利能力的重要指标 B.每股收益既反映盈利能力也反映风险全国2011年1月自学考试财务报表分析(一)试题 1

C.每股收益的下降反映企业盈利能力的降低 D.不同行业的每股收益具有一定的差异，每股收益的分析应在行业内进行答案：D 每股收益是对上市公司盈利能力分析的重要指标，非上市公司可能不适用，故A 不正确；每股收益不反映风险，B不正确；由于企业派发股票股利、拆股等会增加普通股的数量，减少每股收益，但由于所有者权益总额并未发生变化，并不意味着企业的盈利能力下降，故C不正确。见教材P219-220 6.影响应收账款坏账风险加大的因素是( ) A.账龄较短 B.客户群分散 C.信用标准严格 D.信用期限较长答案：D 7.如果流动比率大于1，则下列结论成立的是( ) A.速动比率大于1 B.现金比率大于1 C.营运资金大于零 D.短期偿债能力有保障答案：C 流动比率大于1，意味着流动资产大于流动负债，营运资金=流动资产-流动负债，故选C 8.下列各项中，不影响．．．应收账款周转率指标使用价值的因素是( ) A.销售折让与折扣的波动 B.季节性经营引起的销售额波动 C.大量使用分期收款结算方式 D.大量使用现金结算的销售答案：D大量使用现金结算的销售不涉及到应收账款 9.能够反映企业利息偿付安全性的最佳指标是( ) A.利息保障倍数 B.流动比率 C.净利息率 D.现金流量利息保障倍数答案D 10.某公司每股净资产为2，市净率为4，每股收益为0.5，则市盈率等于( ) A.20 B.16 C.8 D.4 答案：B 市净率=每股市价/每股净资产=4，而每股净资产=2，每股市价=4×2=8 ，市盈率=每股市价/每股收益=8/0.5=16 11.下列各项中，与企业盈利能力分析无关．．的指标是( ) A.总资产收益率 B.股利增长率全国2011年1月自学考试财务报表分析(一)试题 2

2021年农资市场调研情况报告[Word稿]

农资市场调研情况报告Research Report Objective Basis

调研报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、整理等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专门职务的人员。因此，认真撰写调研报告，准确分析调研结果，明确给出调研结论，是报告撰写者的责任。以下调研报告内容欢迎参考借鉴！一、基本情况 (一)市场供应货源充足。今年，全市全年化肥总需求量120884吨，可供应总量121971吨。其中：氮肥需求量56095吨，可供应量60360吨;磷肥需求量22592，可供应量28004.2;钾肥需求量9868，可供应量12202.2;复合肥需求量22329，可供应量21405。全市市场化肥可供应货源充足。 (二)农资质量整体较好，监管力度不断加强。在市政府的强力领导下，农委、质监、科技、供销社等部门持续开展农资打假活动，联合工商部门加强市场监管。一是在销售旺季进行抽样检测，不断增加抽样的覆盖率;二是要求零售商做好进货、销售台账，从正规渠道进货，提供生产厂家的营业执照、产品证书、产品检验报告，保证产品三证齐全(农药登记证号、生产许可证号、产品标准号)。 (三)农资经营网络日趋完善，群众购肥方便。近年来，供销社积极推动“新网工程”建设，全市农业生产资料现代经营服务网络得到较快发| Objective basis | 客观依据- 1 -

展。目前，全市运行中的农资配送中心5个，连锁经营店234个，75%以上的村有农资店或加盟的农资连锁经营店，各配送中心和部分经营店配备了送肥下乡专用车辆，送肥进村，农民购肥方便。 (四)经营主体较多，供销社优势突出。随着农资市场的发展，原有的经营格局逐步被打破，初步形成了供销社系统农资企业、生产厂家、农业“三站”、个体经商户等多渠道经营格局。我市有各种类型农资经营网点619家，其中供销社网点292家，农业“三站”网点37家，个体工商户290家。龙头企业主要是供销社系统的辉隆集团分公司、东升农资有限公司、东农农资有限公司等;供销社各类农业生产资料经营占市场份 51.4%，其中化肥经营市场份额达到65.1%，超出全市市场份额的一半以 (五)价格波动幅度不大，总体平稳。进入XX年春季，农资企业在生产过程中非常理性，价格没有出现大起大落，合理引导了市场;商家在采购中也没有盲目跟风，避免尿素价格出现虚高。市场在有需求拉动时价格平稳上涨，预计在用肥结束后，价格才出现回落。二、存在问题 (一)市场供大于求，农资市场完全进入买方市场。由于农资生产行业管理缺乏前瞻性，管理制度没有规范化，使得农资产业进入极为容易，再加之改革开放初期农资行业有着较高利润空间，大量行业外资本流入，从而使得农资生产企业数量剧增，形成产大于需。 | Objective basis | 客观依据- 2 -

农资营销策划案例

农资营销策划案例：云河化肥，实实在在作者：李天日期：2010-8-13 字体：[大] [中] [小] 自08年云河化肥新形象面市以来，“实实在在”已经从当初意图实现云河品牌崛起的一个信号，发展成为西南化肥领域的一个符号，而蓥峰实业也已跃身成为西南化肥领域的一面旗帜。我们坚信，强势品牌的塑造就是从信号到符号再到精神。而云河化肥的“实实在在”，也必将进一步从现在的品牌符号迈向未来的品牌精神。 1、30年河东，30年河西蓥峰实业是一家以化工为主业的大型实业集团，有设备、有厂房、有资源、有积累，在行业政策没有放开之前，特别是农资化肥领域，相对于我们曾经服务过的无设备无资金无资源更无积累却后来居上的金正大集团来说，他们那时都是属于老大哥级别的，也曾给金正大提供过化肥原料。在以化工为主的企业集团里，市场化了的复合肥板块的处境比较难堪，往往得不到就有的重视，整个发展容易陷入小马拉大车的境地，其根本原因在于工业产品的化工板块和市场化的复合肥板块，两者在生意模式上就存在着根本性的差别。前者属于资源型产品，大客户营销，其生意模式就是贸易，一手钱一手货，钱货两清，干净利落；而后者属于市场化产品，同质化竞争，长尾市场，若干小户累积成整体市场，其生意模式是价值链构建，建渠道、搭班子、铺终端、做市场、上服务，必须得实现厂家——经销商——零售商——农户的多重满意多重共赢才能实现企业的成长。相较前一种贸易式的生意模式而言，明显的事难做人员多摊子大难管理成效慢，所以在化工类板块效益较好的时候，复合肥板块边存在的必要性都是会受到怀疑的。这不是蓥峰实业一家的情况，而是所有以化工类为主的大型化工企业的现实现状，于是出现了一个怪现象，只要是化工类比较强的，市场化的复合肥板块就比较弱，所以又苦又累又难搞还见效慢的市场化行为，只有那些三无企业金正大们去做了，结果，三十年河东，三十年河西，在全面市场化的今天，过去的游击队打败了正规军，一跃成为当下化肥领域的权重人物，可真是造化弄人呀。所以在我们进入蓥峰实业时，把思想路线问题放在了第一位，并断言，思想问题不解决，企业发展问题不可能得到真正解决，品牌、营销、产品、行动等一系列的问题更不可能得到解决；如果企业不解决思想问题，任何一家策划公司都不可能帮助到企业。 2、发现真问题依据合作前的沟通，我们双方初步达成的策划思路是通过新品上市策划来刺激

员工满意度评价分析报告

2014年度XXXX员工满意度调查分析报告一、调查分析的目的： 1、让员工向公司尽情吐露心声，在员工与领导层之间构筑一个大型沟通互动平台。 2、根据调查结果统计出员工不满意的原因和所占比例，进行客观分析，由此对公司管理现状进行综合评价，针对评价结果作出如下反应：（1）及时解决客观存在的问题；（2）对员工提出的问题、意见、建议以及对公司的满意程度，及时并积极地向员工作出反应或答复，并将确实需要改善的环节、需要解决的问题、需要健全或完善的项目等列入公司议事日程。 3、让员工看到公司的转变、看到公司的革新、看到公司的进步、看到美好的未来，在员工与领导层之间建立“一座诚信长城”，摒弃一切不利公司发展的因素，推动公司在良性轨道上又快又好的发展。二、调查时间：2014年4月11日-21日三、调查范围：各部门员工四、调查方式：按50%比例向员工发放了《员工满意度调查问卷》，以部门为单位进行员工满意度调查五、总体调查情况：本次调查共发出《员工满意度调查表》365份，共收回有效答卷351份。本次问卷涉及5方面内容：对工作回报的满意度（整体满意度为83.9%）、对工作保障的满意度（整体满意度为74.3%）、对工作群体的满意度（整体

满意度为95.6%）、对企业管理的满意度（整体满意度为90.2%）、对企业经营的满意度（整体满意度为95.6%），此次员工满意度调查综合满意度为87.9%。根据以上数据所得，大多数员工都比较满意公司的各项工作，基本上达到公司各部门的目标值，但仍有部分工作需要改善，具体详见调查内容数据分析。六、调查问卷的解释：问卷主要涉及 5 方面内容： 1、对工作回报的满意度：包括员工薪酬、福利待遇、工作匹配、精神和物质回报; 2、对工作保障的满意度：包括劳动合同、工作环境、后勤服务； 3、对工作群体的满意度：包括工作氛围、工作方法、工作效率; 4、对企业管理的满意度：包括机构设臵、管理制度及水平、企业文化建设、工会工作； 5、对公司经营的满意度：包括公司经营状况、体系运行、与客户及供应商合作、与政府关系；七、调查问卷答卷汇总、分析与总结： 1、对工作回报的满意度工作回报这一板块包含有薪酬福利、社会统筹、岗位培训、岗位满意度、晋升提高、奖惩制度、精神回报、员工体检、能力特长发挥等20道题目。通过对此项满意度问题的综合汇总我们发现，12.2%的员工是非常满意公司目前的工作回报的，在个人能力提升、能力发挥、工作认可、建立友谊、责权对等等5方面满意度达到90%以上，对薪酬福利的分配集中存在不同程度的不满，单项满意度在68.4%-79.7%。

2015年农资行业分析报告

2015年农资行业分析报告 2015年2月

目录一、农业大变局：土地流转+农业信息化风起 (4) 1、土地流转加码，农业走向集约化 (4) （1）农业规模化程度不高 (4) （2）土地改革加速耕地流转 (6) （3）农业逐步迈向集约化 (7) 2、农业信息化大有可为 (8) （1）农业信息化，带你升级带你飞 (8) （2）放眼望海外，撷取以所用 (10) （3）国内农业信息化，在路上 (11) 二、复合肥：行业发展前景好，龙头崛起 (13) 1、农业现代化，复合肥“堪当大任” (13) 2、种植结构优化，复合化率提升 (15) 3、龙头公司迎发展良机 (16) （1）集中度提升潜力大 (16) （2）新经营者对农资供应提出多方位的要求 (18) （3）复合肥领军者具备“投其所好”的优势 (18) 三、农药制剂：行业整合加速，龙头发展空间大 (20) 1、农药行业集中度低 (20) 2、农药监管趋严 (20) 3、整合有望加速，龙头市占率提升 (21) 四、农资行业电商大潮兴起 (22) 1、网络渗透+互联网巨头开路，农资电商发展基础夯实 (22) （1）农村电商具备发展的客观基础 (22)

（2）互联网巨头“下乡”，农资行业迎来转型契机 (24) ①阿里巴巴在农村的动作频繁，主要有“聚土地”项目和“千县万村”计划 (25) ②京东发布“星火试点”计划 (26) 2、农资电商模式风格各异 (27) （1）第三方网络销售平台（B2C）模式：云农场、农一网 (28) ①云农场：担当网络经销商角色 (28) ②农一网：专注服务于农资零售商和种植大户的电商平台 (30) （2）第三方农资信息平台（B2B2C）模式：中农在线 (31) （3）农资企业自营（B2C）模式：鲁西化工“中国购肥网” (33) （4）农资企业自营（B2B）模式：中化化肥“买肥网” (34) 3、农资电商发展思考：“柳暗花明又一村”，一体化向前进 (35) （1）差异化+合作共赢，战胜电商发展痼疾 (36) ①线上线下冲突问题 (36) ②产品配送问题：最后一公里问题 (37) ③农化服务问题 (37) ④金融服务问题 (38) ⑤农产品销售问题 (38) ⑥农业信息化问题 (39) （2）农资一体化模式前景良好 (39) 五、重点公司简况 (42) 1、诺普信：拐点来临，布局长远 (42) 2、金正大：产品优化，营销给力，平台航母乍现 (43) 3、史丹利：顺应大势，发展快速 (44) 4、芭田股份：走在农业信息化和品牌种植的康庄大道上 (45) 5、新洋丰：弹性与成长共舞，电商提供助力 (46)

农药化肥的营销策划

农药化肥营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。麦盛服务理念麦盛使命帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。麦盛价值观客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。服务团队价值：执行公司相关制度；客户利益高于公司利益；

农资连锁加盟条件

农资连锁加盟条件一、特许加盟的经营方式： 1.1由特许方（甲方）向加盟方（乙方）统一配供一切农资产品,包括甲方自行设计、开发生产、采购的产品及甲方取得营销权的产品。 1.2加盟方在经营期间必须自我投入、自主经营、自负盈亏。 1 ．3 加盟方需具有农资经营权并以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立加盟店。 1 ．4 加盟方的硬件及软件需按甲方管理系统的需要配置。 1 ．5 加盟方有权在本合同授权范围内合理使用，包括商标、商号、标志、专利、外观设计、CIS 系统等所有的经营技术等。 1 ．6 加盟方在连锁经营上须明码实价，计量准确，按甲方所指定的统一价格销售。 1 ．7 特许方对所有的加盟连锁店实施两类连锁模式:一类为企业连锁 ; 一类为品牌连锁。 1．8 特许方对加盟连锁店采取 A、B、C 三类管理办法，其中 A 级经销商为高级经销商，权利最多。 1 ．9 特许方对品牌连锁实行组合式管理模式。二、特许方（甲方）提供的加盟条件： 2 ．1 甲方将其所拥有的商标、商号、标志、货物、及相关经营模式以加盟连锁经营合同的形式授予乙方使用。 2 ．2 甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方。 2.3负责货物的采购、产品设计、开发、生产，并负责依约向加盟方提供货物；

2.4提供加盟方成立加盟连锁店时需特许方即甲方出具的有关证明文件； 2.5特许方指定的管理机构向乙方提供连锁经营专业培训（包括：营运管理、店务管理、财务管理、陈列推广、电脑操作等；） 2.6负责加盟方的铺面设计，并在乙方开店前指定当地管理机构负责向乙方有偿提供一定数量的宣传推广品（包括吊旗、吊画、海报、特价牌及购物胶袋等） 2.7负责指定和修改连锁店的经营手册、经营守则； 2.8负责在一定范围内维护乙方的独家经营权；必要时，甲方以销售区域确认书的方式明确乙方经营权的区域范围。三、加盟方（乙方）所享的权利： 3.1有权依合同的要求向甲方订购许可其经营的产品，并在约定的区域内开展业务； 3.2有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益； 3.3负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外销售； 3.4有权对甲方指定的管理机构员工因不负责任造成乙方严重损失、影响乙方的效益的行为进行投诉，并有权要求甲方及时给予圆满答复； 3.5有权到甲方公共平台上了解、查询产品信息及行业发展最新动态； 3.6有权参加甲方举办的与乙方类型相对应业务性会议及活动。四、特许加盟费用： 4． 1 甲方免收乙方企业加盟连锁费用； 4． 2 甲方对品牌连锁费用采用组合式方法： 4.3 甲方授权经营的品牌在合同存续期限内，乙方需交纳授权经营品牌市场秩序保证金：确保乙方不越区域经营；（三年保证金为： 3000 元正） 4.4 保证金、各项费用以公司收据为凭。五、货物配送、调换： 5 ．1 甲方以优惠价向乙方连锁店提供货源。具体的货物数量，价格另外规定；

员工思想动态分析报告 (1)

x员工思想动态分析报告按照公司的安排与部署，我部及时行动，结合近期生产状况，对项目部员工思想动态进行了走访调研。从调研结果来看，员工队伍的思想主流是好的，是积极向上的，只是个别人还存在着焦急、懒散、不悦等情绪。针对这些问题，项目部也采取了相应的解决措施，维持了我部的大局安定，保证了生产的安全安定运行。现将调研情况总结汇报如下：一、项目部员工的基本状况我项目部现有员工122人，其中外协80人，职工32人；技校生20人，我项目部对员工进行了进场培训后，新进场员工也学到了一些架梁理论技能，这是一支特别能遭罪,特别能战斗的队伍。项目部员工主要有三部分构成，一是外协人员，这部分人对现在的工作岗位比较爱护，工作积极性较高，约占员工总数的70%；二是技校生人员，这部分人虽经历过培训，但是工作经验不足，技术水平也不是很过硬，是项目部重点关注的群体，约占员工总数的10%；三是职工人员，这部分人技术比较过硬，思想上比较积极，约占员工总数的20%。二、员工思想状况的主流方向 1、大部分员工工作上兢兢业业、勇于奉献、工作热情高，思想基本安定。能够关心项目部发展，积极为项目部生产任务的完成献计献策，并积极投入到一线生产。随着生产条件和生活环境的逐步改善，员工也愈加爱护自己的工作岗位。自觉遵守公司、项目部的各项规章制度，努力完成本职工作。安定的员工思想，确保了项目部各项工作的有序开展，为项目部的发展奠定了坚实的思想基础。 2、通过开展形势任务教育活动，使全体员工认识到了项目部面临的巨大机遇与严峻形势。巨大机遇是邯黄铁路作为国家铁道部门的重点工程得到了公司高层的关注，公司陈总多次到我项目部考察、检查工作，并要求我们抓紧施工，在保证施工质量及人员安全的前提下尽量争取提早完成施工任务；严峻形势一方面当地路政部门就公路运梁事宜，要求我单位提供《免除道路用地占用费，超限运输补偿费》的相关文件，该期间停止我方进行公路运梁工作，对施工带来了很大的困难；另一方面由于我部实行多段多人同时施工以迎合公司的

企业年度财务分析报告模板 2012

企业年度财务分析报告单位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 发展分公司报告期间：2011年度

（一）公司概况：（本部分各单位根据企业情况简明扼要进行描述） xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx发展分公司是2011年xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx集团两股合并后，原xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx集团发展有限公司于2011年6月15日变更后所成立的。（原xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx发展有限公司是在国家实施西部大开发首批十大重点工程之一的青海100万吨xx项目的基础上组建的一家国有大型xx生产企业，设计氯化钾生产能力为100万吨，是青海省实施西部大开发的标志性工程，于2000年年初开工建设，2003年8月份初步建成。2003年12月24日在格尔木市工商局注册成立了青海xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx发展有限公司，注册资本11亿元人民币：其中青海xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx股份有限公司出资5.6亿元人民币，持有50.91%的股份；青海xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx工业集团有限公司出资5.4亿元人民币，持有49.09%的股份。）现年产量已达到125万吨，截至报告期公司资产总额为562770.81万元，负债总额为497723.49万元，净资产为65047.32万元。公司以氯化钾的开发、生产为主。（二）分析的具体内容； 1、主要财务指标完成情况： 2011年公司实现主营业务收入28.38亿元元，完成年度预算30亿元的94.61%，较上年27.25亿元增长4.14%；其他业务收入680万元，完成年度预算2415万元的28.15%，较上年8500万元下降92%，实现净利润18.48亿元，完成年度预算16.12亿元的114.64%，较上年12.30增长30.06%。 2、财务状况分析：（1）2009年－2011年资产负债表对比

农业行业分析报告

云南大学旅游文化学院证券投资学农业行业分析报告系别：经济管理系专业： 2013级工商管理1B班组员：柳文学（组长）朱俊嘉杨云复王春亮陈文兰张菊

目录第一部分宏观基础（宏观经济政策环境）一．农业在我们国家中的地位 (4) 二．我们国家对农业的政策 (4) 三．未来农业的发展趋势 (5) 第二部分农行业行业分析一.农行业结构分析 (7) 二.农行业价值链分析 (8) 三．农业产业链 (9) 四．农业的特征 (10) 五．农业产业发展层次 (10) 六．农业总产值和粮食产量分析 (11) 七．未来农业发展方向 (12) 第三部分外资进入战略分析一、外资进入动机分析 (13)

二、外资进入方式 (14) 三、外资农业进入对于行业的影响 (14) 四、对策和建议 (14) 五．对策 (15) 第四部分农行业内上市公司综合竞争能力和发展前景分析一．行业内主要上市公司综合竞争力比较 (15) 二．行业内企业未来发展的决定因素 (16) 三．主要企业发展前景 (21) 第五部分农行业投资策略一．农产品板块 (24) 二．农业板块 (25) 三.农业上市股票板块 (26)

第一部分宏观基础（宏观经济政策环境）一、农业在我们国家中的地位 1、农业占GDP的比重

从图中看出我国农业占GDP比重处于下降趋势，根据国际经验这是一个重要的转折期，达到百分之五则是一个稳定的国际经验值。 2.农业在国民经济中的基础作用 ①表现在农业是人类的衣食之源，生存之本;它为工业提供原料为社会各行各业提供劳动力；农村是工业品的重要市场，大量的农用生产资料将为工业提供广阔的市场。②现实生活中，我国绝大多数人口在农村，农业生产的发展直接关系到广大农民生活水平的提高，关系到本世纪。③我国农业生产比较落后，已经成为国民经济的薄弱环节，如果得不到加强，它将很难支撑国民经济其他部门的发展。因此，要确立以农业为基础，为农业服务的思想，把农业放在全党工作的首位。 3.农业未来的增长空间农业行业潜力无限，政策利好明显我国是农业大国，但不是农业强国。随着人口不断增长，经济发展水平逐渐提升，鲜果、蔬菜、肉类、粮食等消费量与日俱增，对食品安全也提出更高的要求。这一切都昭示着一个潜力巨大的消费市场，加之我国农业发展水平低，现代农业化进程缓慢，众多农业子行业还处在一个待开发、成长刚起步或者行业集中度低，新进入者门槛低，行业发展空间大的一个局面。农业行业潜力无限，财富巨大，是一个尚待开垦的“蓝海”领域，行业发展的外部环境也有了很大的改观，尤其是中央层面的关注、优惠政策、财税等方面的支持等更加“给力”。

农资市场营销

农资市场营销农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍农村消费力低下、多头行政执法，想做好、做强、做顺利的确不简单，下面结合农村的基本特征谈谈适合农村农资市场营销的策略。特征一：重复性购买力强策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显着，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明？害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。特征二：深受外界影响力大

策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了？？作物发黄可能致死，时机不对？？芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营？？要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开？？各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制？？由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。特征三：地域性、季节性强策略三：渠道创新保证流通由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季

农药12种销售模式

12种销售模式沧海桑田，星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革，从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技）、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营，使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论（5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用，多少厂家（公司）、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。一、总经销模式。这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式。它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”，厂家（公司）容易受控于经销商，下级客户积极性不大，销量起伏较大，风险较大。厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。二、终端分销模式。此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域（如：县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家（公司）接近于终端市场，客户好管理（对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息；这种方式是经销商能按厂家（公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。缺点是：网点过多，销售费用大，花费时间成本多，经营成本很大。这类模式适合大厂家（公司）操作。他们新产品多，适用作物广，人员多，费用支出能力强。这是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。目前，这种模式被许多厂家（公司）广泛应用。三、分装销售模式。采取分装销售一般是：该产品应属常规产品，但目前无销量或销量很小，该产品在该区域有能做大销量的前景，厂家（公司）在当地又无健全网络，客户在当地有这个强烈愿望。一般讲，分装商也可能是经销商，也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于：能迅速扩大销量，占领市场；缺点是：容易和厂家（公司）原装产品争市场，争客户，导致市场价格体系、品牌认知混乱；而且分装时间一长，很难控制分装厂家（公司）的产品质量，有时会导致质次量大的产品在市场出现，影响公司的品牌形象，以至于影响公司在该地区的长期发展，后患无穷。作为有发展潜力的大公司，一般不要采取这种

企业年度财务分析报告

企业年度财务分析报告单位：演示单位报告期间：2011年

目录一、财务状况总体评述 1.企业财务能力综合评价 2.行业标杆单位对比分析二、财务报表分析（一）资产负债表分析 1.资产状况及资产变动分析 2.流动资产结构变动分析 3.非流动资产结构变动分析 4.负债及所有者权益变动分析（二）利润表分析 1.利润总额增长及构成情况 2.成本费用分析 3.收入质量分析（三）现金流量表分析 1.现金流量项目结构与变动分析 2.现金流入流出结构对比分析 3.现金流量质量分析三、财务分项分析（一）盈利能力分析 1.以销售收入为基础的利润率分析 2.成本费用对盈利能力的影响分析 3.收入、成本、利润的协调分析 4.从投入产出角度分析盈利能力（二）成长性分析 1.资产增长稳定性分析 2.资本保值增值能力分析 3.利润增长稳定性分析 4.现金流成长能力分析（三）现金流量指标分析 1.现金偿债比率 2.现金收益比率

（四）偿债能力分析 1.短期偿债能力分析 2.长期偿债能力分析（五）经营效率分析 1.资产使用效率分析 2.存货、应收账款使用效率分析 3.营运周期分析 4.应收账款和应付账款周转协调性分析（六）经营协调性分析 1.长期投融资活动协调性分析 2.营运资金需求变化分析 3.现金收支协调性分析 4.企业经营的动态协调性分析四、综合评价分析（一）杜邦分析（二）经济增加值（EVA)分析（三）财务预警-Z计分模型一、财务状况总体评述 2006年，演示单位累计实现营业收入231,659.69万元,去年同期实现营业收入175,411.19万元，同比增加32.07％；实现利润总额7,644.27万元，较去年同期增加21.16％；实现净利润6,370.21万元，较同期增加 21.11％。（一）企业财务能力综合评价：【财务综合能力】财务状况良好，财务综合能力处于同业领先水平，但仍有采取积极措施以进一步提高财务综合能力的必要。

“互联网+农业”行业分析报告

“互联网+农业”行业分析报告 ——成都农商通研究中心

前言 (5) 一、什么是“互联网+”？ (7) 二、“互联网+农业”基本概况 (7) （一）什么是“互联网+农业”？ (7) （二）“互联网+农业”现状分析 (7) （三）“互联网+农业”SWOT分析 (9) 1、S（优势） (9) 2、W（劣势） (10) 3、O（机会） (11)

4、T（威胁） (12) 三、“互联网+农业”可以解决农业生产中的哪些问题？ (13) （一）市场决策问题 (13) （二）产品流通问题 (15) （三）品牌培育问题 (15) （四）高效生产问题 (16) （五）精准管理问题 (16) （六）质量安全问题 (17) 四、“互联网+农业”可以带来哪些商机？ (17) （一）跨界农业 (17) 1、产品跨界 (18) 2、营销跨界 (18) （二）定制农业 (19) 1、认筹定制 (19) 2、个性定制 (20) （三）平台农业 (20) （四）精准与智能农业 (22)

1、农产品市场与产量的精准预测 (22) 2、精准营销 (23) 3、农业生产智能化管理 (23) （五）安全农业 (24) 1、农产品质量追溯 (24) 2、农产品“第三方”检测 (25) （六）众筹农业 (26) （七）数据农业 (27) 五、“互联网+农业”背景下的生产关系变革 (28) （一）“互联网+农业”背景下的政府管理者 (28) 1、实时了解农产品供需平衡状态 (29) 2、有效监管农产品生产与供应过程 (30) 3、提供优质的农业全产业链服务 (32) （二）“互联网+农业”背景下的农民 (33) 1、有效管理农业生产，提高产出率、劳动效率和资源利用率 (33) 2、了解农产品市场变化和消费者需求 (34) （三）“互联网+农业”背景下的消费者 (36)

农资营销激励方案

2010年怀远分公司营销激励方案一、激励方案背景怀远县是个农业大县，耕地面积190万亩，其中水稻面积80万亩。县城大大小小的农资经销商近百家，竞争异常激烈。他们的经营模式灵活多样，商品参次不齐。2006年农家福怀远分公司成立了，连锁事业前无借鉴，经过近三年的发展，农家福在当地有了一定的影响力。2009年下半年分公司管理不善导致经营业绩下滑，总部领导及时调整了分公司员工，在钱汉正经理的带领下分公司团结一致，努力拼搏公司出现向好的一面。但是这样远远不够，分公司创新思路、敢作敢为结合自身特点寻找适合自身发展的方法，路子。二、激励方式本方案采取两种方式： 1.对2010年农药销售额前五名的加盟店，分公司年终颁发奖旗和荣誉证书。 2.根据年初分解的经营指标，农药销售额全年累计达到16万元的加盟店，分公司追加奖励价值约1500元黄山游。三、活动依据 1、2010年初加盟店任务分解表（本表根据各加盟店往年销量结合各自情况制定的任务表，原表由加盟店店主签字确认），见附件一。 2、加盟店销售额ERP系统数据（本表由分公司财务提供，截止2010年12月15日）见附件二。

四、费用预算 1．奖旗20元/面* 5面=100元 2．证书 15元/本 * 5本=75 3.黄山游6名 * 1500元=9000元（含分公司带队一名） 4．机动资金500元 5．合计9675元五、本活动的意义 1．通过本次激励活动，营造争先争优的赶超氛围。 2．重塑公司品牌形象，让加盟店看到分公司敢先敢为的精神面貌。3．拉近公司和加盟店的关系，建立客情关系。 4．打破固有模式，创新思路，为连锁经营事业积累宝贵经验。