新一届领导动员大会讲话

**分行“决战商户市场、力推消费金融、整合资源、勇拔头筹”主题营销活动

动员大会上的讲话

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（20**年*月**日）

各位同事，大家晚上好。今天我们召开“决战商户市场、力推消费金融、整合资源、勇拔头筹”主题营销活动动员大会。这也是我们****银行新一届领导班子组成以后第一次除了两县支行员工以外的全行员工大会，感谢各位的支持，谢谢大家。

首先我先介绍一下，召开此次动员大会的背景。上周以来，省分行召开了一系列商圈拓展的动员会和培训，有*行长主持的“***”产品培训；3月27日由*行长主持，*行长作动员讲话的“决战商户市场、力推消费金融、整合资源、勇拔头筹”的动员大会，*行长指出最近我们推出以“扫码付”、“善微付”为代表的一系列产品，是占得先机、取得领先的利器，是我们**行新的长征的开始，省分行史无前例地召开此次行长办公会专题研究商圈拓展事宜，定下了总行层面客户新增全行第一，在区域取得压倒性优势的两个目标，是我们实现转型的重大战役。分行下达的计划目标是底线，必须完成，各行要结合自身实际确定高瞻远瞩的计划。要抢一个天翻地覆，打一个必胜大胜之战，用三年时间实现一个脱胎换骨的变化。要求反应灵敏、快速推广、创新营销模式、迅速占领市场，要像鲨鱼嗅到血腥味一样扑上去。并且分行配备了高额专项营销奖励费用，其中拿出100万工资专门用

于奖励营销能手个人，金额在5000元-2.5万元。

市分行党委紧跟省分行部署，班子两次专题学习新产品，研究工作措施，召开专题座谈会研究探讨如何拓展商圈，决战商户市场。下面我代表市分行党委作动员讲话。

一、全面分析形势，深刻领会，下定打赢商户市场的决心

（一）我们面临的形势，迎来了巨大的机遇。面对**为核心的巨大市场，我们不是不想做，不是不努力，但手中没有武器。面对**宝、微*等网络支付手段，我们节节败退，不止我们，所有银行都举步维艰，但现在伴随我们**银行企业组建模IT系统的推广运用，新一代的上线，我们有了以扫码付为代表的利器（简单说扫码付，一码扫天下，整合**宝、微*、龙*付等渠道，使得资产落地在**银行），早几年我们没有武器，晚一点随着银行竞争的高度同质化，对手就来了，我们迎来了难得的时间窗口期，也是短暂的时间窗口期。结合我们**互联网金融成熟非常高的实际，可能**行是用三年时间，但我们只有今年，甚至只有几个月，必须高速抢占先机，跑马圈地，先做大、后做精耕细作。所以，要对照我们实际情况，结合省分行下达计划，确定更高的目标。

（二）简单介绍下产品，大家可能就会很快发现，如能通过推广扫码付整合各类产品，我们就能迅速扩大客户规模，抢占市场，实现上一个大的台阶，为****银行未来5-10年的转型发展打下坚实的基础。

（三）既然迎来了难得的机遇，对我们****银行发展意义重大，甚至是具有决定性的意义，所以我们一定要下定决心，打好这场仗、打赢这场仗、决胜商户市场。

市分行党委决心已定，我们将拿出最好的资源来打这场仗，一是各支行要组建自己的团队，冲杀市场、拼抢客户；二是市分行抽最优秀的营销人才，组建专门的团队拓展市场，我们拿出一百万，同时在评先评优、考核提拔中直接参考大家在这次决胜商户市场中的表现。这就是业绩说话，对****银行发展的关键时刻作出贡献的人，大家都心服口服，我们也一定肯定他们的成绩。

二、深入学习研究，大胆开拓创新，树立打赢这场仗的信心

刚才说了下决心打这场仗，现在要告诉大家我们打得赢这场仗，为什么？

（一）我们的产品确实好

1. 渠道整合、安全快捷。

2.费率最低***%，还可以更低。

3.客户方便一本账。

4.适用群体广泛（相比POS，个体工商户、个人都适用）。

5.我们有系列产品，配套的增值服务。

（二）我们的市场环境最好

与阿里**集团签署“互联网+**”示范区建设后，**宝的推广，培育了广泛的消费群体和消费习惯，全省乃至全国独一无二。

（三）竞争环境好

刚好是个窗口期，目前只听说民生、光大有类似产品，其一没有人跟我们争。

（四）我们的员工队伍好

我们服务优、技能强、士气高，其他几个行因为不良拖

累，收入士气都受到很大影响，不能让他们缓过劲来。

以上都是我们的优势，而且是实实在在的优势，所以大家要坚定信心，我们一定打得赢这场仗。

三、要脚踏实地，百折不挠，树立扎扎实实打好这场仗的恒心

说完了优势，不是前面就一马平川，百对复杂的市场，客户各类各种的需求，我们还看到我们的短板，对于面对的艰难、可能遇到的险阻，需要我们百倍的投入、耐心细致、百折不挠（努力到无能为力，拼搏到感动自己，虽然是句玩笑话）。

要迅速行动，干中学、学中干，边干边学。边改边干，支行和团队要跑市场、跑客户，部门要做好配套，包括政策、督导，牵头营销，提供服务保障，相关配套中的团队政策、激励政策、营销手册等等，清明后一周内必须落地。

四、最后，最重要的是我们全行员工对**银行事业的关心，对决胜商户市场积极参与的热心。现在我讲到大家要关心要热心，不要觉得是套话，是压任务，先说一个数据，全行全量客户28万，有效客户4万，但有价值高贡献度的客户仅有2500，行领导要带入，更呼吁大家参与。

一开始就说了，这是新班子组成以来的第一次员工大会（除了两县支行），年初班子和班子成员都对去年工作进行述职，今天机会难得，我简要的向全行员工汇报去年的主要工作及今年的工作安排：

1.去年的工作，两件事。一是确立了紧盯省分行工作要求和考核导向，突出价值创造、业绩说话，推动****银行发展的工作思路。二是在人才选拔评价，财务资源配置、企业

文化建设、工作作风改进等全方位的机制、制度方面进行改进和完善，体现紧盯省分行，业绩说话，突出价值创造。

2.报告去年我的工作情况，做了两件事。一是深入了解情况，**（风土人情）、客户、业务发展、支行、部门、每个员工；二是身先士卒、带头营销客户，在工作中学习各块面的知识。

五、今年的工作安排

今年工作的总体要求：经市分行党委研究，在年初行长会上确定四句话，党建引领、加快发展、深化转型、提升精细化的经营和管理能力。

（一）党建引领。这不是套话，务虚化，毛主席说过，方向确定了，队伍就是关键，而按照中央两学一做的要求，我理解就是要在改革发展中抓住党员，每一个党员的作用发挥，用铁的纪律要保证党员的作用发挥，十八大以来，社会、社会风气的巨大转变，大家都有深刻的体会。所以党建不是空的、虚的，为什么对于员工我们是期望你能勤奋敬业，但对于党员，每一个党员，大家看看党章，回忆一下入党誓词，入了党，就是纪律要求，你必须先进、必须是模范、必须是标杆。我们党员工作能力可以不如人，甚至工作业绩可以不如人，但工作态度、敬业精神、工作作风必须是先进、必须是模范、必须是标杆。去年我们狠抓了机关作风，今年在保持机关作风建设高要求的情况下，我们重点抓支行班子，抓基层党组织战斗堡垒和每一名党员先锋模范作用的发挥。纪委、组织部、党委办是责任部门，请每一名党员先对照要求，自我检查。

（二）加快发展和深化转型。大家都说银行的黄金十年

过去了，我们发展靠什么，除了传统的优势、传统的打法，更多的要靠转型、要靠创新、要靠科技手段、要靠优化劳动组合、释放人才资源，要靠我们每个人更好的发挥作用，围绕企业来发展作用。具体什么是转型，现在做的决胜商户市场，就是转型。

（三）提升精细化的经营和管理能力

精细化管理是把管理的对象逐一分解，量化为具体的数字、程序、责任，使每一项工作内容都能看得见、摸得着、说得准，使每一项工作都有专人负责，

客户捡回来了，不靠提升我们的精细化经营能力，挖掘不了客户，不提升我们的管理，释放不了资源，服务不好客户。最终不准客户，所以要

而且精细化不是什么多高大上的东西，是持续提升的过程，每一年、每件来、每一月，我们只要有改进、有提升，并能把好的做法经验用机制、制度固化下来，能延续传承并应对形势变化而改进就是精细化。

昨天晚上，我们一个员工因为工作的困扰，给我发了微信还不算短，我细致地进行了回复，说了三层意思，第一，他困扰了、纠结了、郁闷了，意愿跟我说，是对我的信任，十分感谢对我的信任；第二具体回答下来，意思就是这就不是事，而且对员工成长是好事；第三压力在工作，生活中无处不在，攀登之后的笑容才是真正的喜悦，让我们共勉，撸起袖子加油干。

最后，机遇放在我们的面前，时代在召唤我们，前面不是坦途，反而充满了艰难险阻，享受喜悦，需要我们攀登高峰，而且爬上去了，还来不及享受，我们带着笑容，又要继

续攀登。面对决胜商户市场，肯定有重重困难，在这个过程中汗水、泪水、迷惘，甚至无数次想要放弃的念头，而喜悦只是一点点，但只要我们有战斗的决心、打赢的信心、决胜的恒心，最重要的是我们全行员工的关心、积极投入的热心，我们五心同心，全行同心，一定能够享受成功的喜悦，打赢决胜商户这场硬仗！

同志们，全行员工们，战斗的号角已经吹响！让我们一起努力、一起拼搏，不辜负自己的人生！撸起袖子加油干！

谢谢大家。