国际贸易实务第五章合同的主题和标的
第一节合同当事人
合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享用有一定的权利与承担约定的义务的人。
一. 订好合同当事人条款的重要意义
各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别承担约定的义务。
订好合同当事人条款，明确合同的主体资格，并详细具体的、列明各合同当事人的名称与地址，具有十分重要的实践与法律地位。
二?合同当事人条款的主要内容
1?合同当事人（通常为企业法人）的名称或姓名
2?合同当事人的地址
三?约定合同当事人条款的主要事项
1?合同当事人必须具有缔约能力
2?合同当事人的名称必须表述准确
3?合同当事人的地址应当正确详细
第二节成交商品的名称
一.约定成交商品名称的意义
若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货
物或撤销合同。
二?品名条款的主要内容
并无统一格式，一般都是在商品名称或品名（Name of commodity）的标题下，列明买卖双方
成交商品的名称，也有。。。。
品名条款的内容一般取决于成交商品的品种和特点。
三.约定品名条款的注意事项
1?根据需要与可能约定成交商品的名称（盲目拿其他花色的自行车代替没有的）
2?合理描述成交的商品
3?正确使用成交商品的名称
4?品名条款的内容应当清楚明确具体第三节进出口商品的质量
商品质量是指商品内在因素和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。一?约定进出口商品质量的重要性
「质量是国际货物买卖合同的主要条款之一
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因
1改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段
、商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段
二. 关于产品质量体系评审和认证制度
三?对进出口商品质量的具体要求
1?对出口商品质量的要求
必须贯彻以销定产的方针和坚持质量第一的原则
'针对不同市场和不同消费者的要求来确定适销对路的品质
I不断更新换代和精益求精
］适应进口国的有关法令规定和要求
、适应国外自然条件季节变化和销售方式
2?对进出口商品质量的要求
四?表示进出口商品质量的方法
1看货成交Sale by Actual Quality，多在寄售，拍卖和展卖业务中采用
/ 卖方样品Sellers' sample
2凭样品成交Sale by Sample
凭实货表示丿（凡是能用科学指标表示〈买方样品Buyers' sample
1 的不宜采用样品买卖）
对等样品Counter Sample也可称为确认样
品，Confirming sample < 并不是所有商品都可以样品买卖：大宗农副产品，工矿买卖，工艺品
f1.凭规格买卖Sale by Specification :商品规格Specification of goods 简单易行，明确具体，且可根据每批成交商品的具体品质状况灵活调整的特点
2. 凭等级买卖Sale by grade :商品等级Grade of goods
凭说明表示
/ 3.凭标准买卖：在国际货物贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标
准的农副产品，往往采用良好平均品质" Fair Average quality"
来表示
这一术语来表示其品质FAQ —般指大路货，与精选货Selected相对
4. 凭说明书和图样买卖Sale by description and illustrati
ons
5. 凭商标Trade Mark或品牌Band Name买卖：这类交易中，必须把好质量关，保
证产品的传统特色，把维护名牌产品的信誉放在首要地位
6. 凭产地名称买卖Name of origin
五.品质条款的主要内容六?约定品质条款的注意事项第四节进出口商品的质量
一.约定进出口商品数量的意义
卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定日期内补交，由此造成的损失，买方有权提
出损害赔偿要求；如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取。二?计量单位、计量方法
计量单位
1. 计量单位确定方法：按重量计算；按数量；按长度；按面积；按体积；按容积
2. 国际贸易中的度量衡制度：公用制；英制；美制；国际单位制；
我国进口的机器设备和仪器等，应要求使用法定计量单位。计量方法『1.毛重Gross weight:本身重量加包装的重量；一般适用于低值商品。
2. 净重Net weight:按实际皮重计算
J按习惯皮重计算
［按平均皮重计算，有人把它称为标准皮重
I按约定皮重计算
3. 公重Conditioned weight:商品的干净重（指烘去商品水分后的净重）加上国际公定回潮率与
干净重的乘积所得出的重量。公重=商品干净重量* （1+公定回潮率）=商品净量* ?（1+公定回潮
率）/ （1+实际回潮率）》实际回潮率=水分量/净量
4. 理论重量：建立在每件货物相同的基础上。
5?法定重量（商品重量加上直接接触商品的包装物材）与实物净重（纯商品的重量）三?数量条款的基本内容：成交数量，计量单位，计量方法等。
四.约定数量条款的注意事项
正确掌握成交数量；合理约定数量机动幅度；溢短装数量的计价方法要公平；数量条款
的规定应明确具体。
第五节进出口商品的包装
一. 包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义
1包装的重要性
商品包装是商品生产的继续，追加在包装上的费用也属于生产费用；在国际货物贸易中，
除少数商品难以包装，不值得包装或者根本没有必要包装而采用散装In bulk或裸装Nude pack，其他绝大多数商品都需要有适当的包装。
2约定进出口商品包装条件的意义
包装可以分为运输包装和销售包装，前者的作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者起到保护商品和促销的作用。
二. 进出口货物的运输包装
1. 要求：适应货物的特性；适应各种不同运输方式的要求；考虑有关国家的法律和客户的要求；便于运输物流各环节有关人员进行操作；包装牢固的情况下节省费用
2..进出口货物运输包装的分类
按包装方式分：单件运输包装和集合运输包装
按包装造型分：箱；袋；包等?按包装材料分：金属木质。。。
按包装质地分：软性，半硬性。硬性
'按包装程度分：全部包装Full packed;局部包装Part packed
在国际货物中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应根据商品特性，形状，贸易习惯，货物运输路线的自然条件，运输方式，和各种费用开支大小因素。。。
3. 运输包装的标志
运输标志Shipping mark : 4个组成部分
■：.指示性标志In dicat ing mark :即操作标志：小心轻放等等
［警告性标志Warning mark :危险货物包装标志：爆炸，剧毒等等
三. 进出口商品的销售包装
1. 要求：便于成列展售；便于识别商品；便于携带和使用；要有艺术吸引力；要符合有关国家法律规定及文化习俗
2. 销售包装的分类：挂式，堆叠式，携带式，易开，喷雾，配套，礼品，复用包装
3. 装潢画面
4. 文字说明
5. 条形码标志：国际上有两种，一种是Universal product council,其使用的物品标志符号为UPC码；另一种是International article number,其货物标志符号为FAN 码。
四. 中性包装和定牌生产
中性包装『无牌中性包装：既无生产地名和厂商名称，又无商标品牌
Neutral pack ing
有牌中性包装：只有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称
定牌生产I
五. 包装条款的基本内容
包装方式，包装材料，包装规格，包装标志，包装费用
六?约定包装条款的注意事项
要考虑成交商品的特点；要考虑成交商品所采用的运输方式；要考虑有关国家的法律规定；
在不影响包装质量的前提下节省包装费用；要考虑有关国家的消费水平，消费习惯和客户的具体要求；正确运用中性包装和定牌生产；不宜轻易接受按某国家式样包装的条件；包装条件应明确，具体
最简单的购销合同范本
最简单的购销合同范本 甲方：______________ 乙方：______________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、合同价款及付款方式： 本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 二、产品质量： 1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 三、违约责任 1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 四、其他约定事项 本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 五、其它事项： 甲方：_____________________ 乙方：_____________________ 开户银行：_________________ 开户银行：_________________ 账号：_____________________ 账号：_____________________
国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
第五章合同法答案
一. 编号：_______________ 二. 三. 四. 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 五. 六. 七. 八. 九. 一〇. 一一. 一二 . 一三. 一四. 一五. 一六. 一七. 一八. 一九. 二〇. 甲方：___________________ 二一. 二二. 乙方：___________________ 二三. 二四. 日期：___________________ 二五. 二六. 二七. 二八. 二九. 一. 第五章合同法答案
三〇. 名词解释 1. 践成合同：指当事人意思表示一致外尚需交付标的物才能成立的合同。 2. 要约：是希望与他人订立合同的意思表示。 3. 格式条款：指一方当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。 4. 附条件合同：指当事人约定把一定条件的成就作为效力发生或终止的根据的合同。所附条件可以 是自然现象、事件、行为等。 5. 不安抗辩权：指在双务合同中，应当先履行义务的当事人有确切证据证明对方有丧失或者可能丧 失履行能力的情形时，在其未对待给付或提供适当担保前有权拒绝自己给付。 6. 抵押：抵押指在债务人或第三人不转移财产占有的情况下，以特定的财产作为履行合同的担保， 当债务履行期届满债务人不履行债务时，债权人有权依法律的规定以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。 7. 质押：质押指债务人或第三人将其出质的财产移交给债权人占有，以该财产作为债权的担保，债 务人不履行债务时，债权人有权以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。 8. 留置：留置指在保管合同、运输合同和加工承揽合同中，债权人按照合同关系占有债务人的动产， 债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依法律规定留置该财产，以该财产折价或以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。 三一. 单项选择题 1. 下面属于从合同的是（）。 A .借款合同B.借用合同C.买卖合同 D.抵押合同 2. 受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以外, （）。 A. 为新要约 B. 为原要约 C.为新承诺D .既不为新要约，也不为承诺 3. 债务人提前履行给债权人增加的费用，由（）负担。 A. 债权人 B.债务人 C.债权人和债务人共同 D .无法确定 4. 定金的数额由当事人约定，但不得（）。 A. 少于合同标的额的10% B .超过合同标的额的10% C.少于合同标的额的20% D .超过合同标的额的20% 5. 合同法不适用于（）。 A. 出版合同 B.收养合同 C. 土地使用权合同D .质押合同 6. 合同权利义务的终止是指（）。 A.合同的变更 B .合同的消灭 C.合同效力的中止 D.合同的解释 7. 债务人欲将合同的义务全部或者部分转移给第三人，则（） A.应当通知债权人 B.应当经债权人同意 C.不必经债权人同意 D .不必通知债权人 8. 债权人吴某下落不明，债务人王某难以履行债务，遂将标的物提存，王某将标的物提存 后，该标的物如果意外毁损灭失。其损失应该由（）。 A. 吴某承担 B .王某承担
简单商品销售合同样本文档
2020 简单商品销售合同样本文档CONTRACT TEMPLATE
简单商品销售合同样本文档 前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范，不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 【篇一】 供方/乙方: 需方/甲方: 甲、乙双方根据及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。 一、合作方式 甲方向乙方购买办公用品及耗材，甲方可以任意选择订单或传真订购方式，乙方应向甲方免费提供产品的送货及售后退换等服务。 二、价格条款 1、乙方应根据报价单(标书)价格提供产品给甲方，按照报价单中所提出的达到一定采购量后享受优惠价格执行。 2、每个月结束前个工作日内，乙方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时即可进行更新(包括误报的错误价格)以书面方式通知，预期通知将计为下一个
月(个别产品除外)。 3、甲方在接到乙方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认(以书面确认单为准)，如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。 4、本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。 三、支付方式 1、货到甲方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，乙方需提供甲方本月所需产品对帐清单及发票，经甲方核实后，按实际货款付清。 2、甲方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付乙方的货款，乙方结算人员需持加盖乙方公章的结算委托书进行结算，甲方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。 四、交货方式 1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单甲方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对甲方所订货物送到指定地点(特殊商品除外)。 2、货到甲方后，甲方按送货单内容收货，确认产品符合要求后甲方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。 3、乙方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如甲方发现乙方所售产品存在任何瑕疵，有权要求乙方进行换货。
销售合同国际贸易实务实验报告
石家庄铁道大学 实验报告 课程名称：国际贸易实务任课教师：夏艳辉实验日期： 2014.12.7 班级：经1203 姓名：学号：
（一）实验分组 我们自己找相应的合作伙伴，两人或者几个人为一组，其中一人担任出口商兼做进口地银行，另一人担任进口商或供应商兼做出口地银行。然后交换角色。最终签订销售合同。（二）登录浙科外贸实验平台 1. 浏览器地址栏中输入：http://19 2.168.91.182/进入模拟软件后进行用户名注册。 2. 输入用户名，用户名=班级+学号+识别码，识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5=进口地银行。 （三）注册公司和银行 分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名,并且比较详细地填写公司概况。填写要求：中英文名称；中英文地址；法人；经营范围等。 （四）确定公司经营的产品 进入系统主页——在首页“进入网站”中的产品库可以查看。 在浙科系统中，提供了纺织品、玩具、食品饮料等可供交易的产品，通过“产品库”的详细情况了解产品的品质、包装...等产品详细信息。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品，然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。 （五）发布信息及广告 发布公司广告。 用户名登录———网页上端“注册登录”以后可以发布公司信息和产品广告。 这时财务状况会发生支出变化，公司信息发布每条200元人民币，产品广告每条200元人民币，在网页最下端“费用查询”能够查看各种交易费用，看财务状况，如实体会市场行为。（六）寻找商机 点“进入网站”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。 1. 查看交易对象。 (1)点“公司库”，可看到所有公司的资料； (2)选择交易对象，输入相关关键词，点“搜索”，找到对应的公司；
f2018最新国际贸易实务与案例分析——国际货物买卖合同的标的
第一章国际货物买卖合同的标的 案例一中德大麻品质纠纷案 ?案情简介 我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水（最高）：15％，含杂质（最高）：3％。在谈判过程中，我方曾向买方寄送样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后经检验，虽然品质达到合同规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7％的检验证明， 要求我方赔偿损失600 英镑。我方出口公司陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低7％。由于我方出口公司已将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价了结此案。 ?案情分析 本案焦点是：①此笔交易究竟是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品买卖；②如果是既凭规格又凭样品买卖，卖方是否需要负品质与样品不符的责任。 凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的依据的买卖。双方的这种约定，既可以是明示的（expressed）也可以是默示的（implied）。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确加以规定；后者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思。 从以上案情看，我方已在合同中明确了以规格表示的品质条款，本应属凭规格买卖的合同。但是，在成交前又向德方寄去样品，而且没有声明是参考样品，订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭规格又凭样品的买卖，使自己受到双重标准的约束，对方则可以选择其中最高的品质要求。 因此，在该业务中，我方应在赔偿后吸取教训。如果交易货物的品质能够以规格确定，就无需再寄送样品，更不能轻易地宣称交货品质与样品相似。当然，为了进行商品宣传也可以寄送样品，但应该注明该样品仅供参考，参考样品（referenee sample）。如果是凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可以对复样进行重新检验以便对比，从而分清责任。 案例二数量条款纠纷案 ?案情简介 1998年6 月，A 公司与国外B 客户签订一笔买卖合同，由A 公司向B 客 户出口50000公吨面粉和稻米，以即期信用证方式支付。合同中的数量条款是这 样规定的：“50000M/Ts wheat flour and rice. Quantity 10 % more or less allowed ．Ratio Of eaeh type Of the goods to be shipped is 50/50 approximate% ............................. 50000公吨面粉和大米，允许10%的溢短装。每种货物的装 运比例约为各50%）。”A公司根据合同规定，立即安排装运出口，共装运了54100 公吨，其中面粉27956公吨，大米26144公吨，并于同年7 月5 日取得了船公司签发的已装船提单。7 月10 日， A 公司备妥该信用证所要求的所有单据。 A 公司提交的单据表明：Wheat Flour: Quantity 27956 M/Ts（面粉：数量27956公吨）Rice：Quantity 26144 M/Ts（大米：数量26144公吨）Total Quantity: 54100M/Ts （总数量：54100 公吨）。
国际贸易实务复习题 第五章
国际货物运输 一、填空题 1. 海洋运输按照船舶经营方式不同分为（班轮运输）和（租船运输）两种。其中，（租船）运输一般适合于大宗货物的运输。 2. W/M or A.V.表示（在货物重量、尺码或价值三者中选择最高的一种）收取运费。 3. 商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，可采用（选择港）的做法。 4. 程租船合同中关于装卸费的收取办法中，FIO是指（船方不负担装货费和卸货费）。 5. 航空运费通常是按（重量或体积）计算，以其中收费（较高）者为准。 6. 提单按收货人的抬头可分为（记名）提单、（不记名）提单和指示提单。其中指示提单可以经过背书转让，背书的方式又有（空白背书）和（记名背书）之分。 7. 目前我国一般使用的装运工作日的规定方法为（连续24小时好天气）工作日。 二、单项选择题 1. 速遣费是指（D）。 A. 在约定时间内提前完成装卸任务，买方给予卖方的奖金 B. 在约定时间内未能完成装卸任务，船方向卖方收取的罚款 C. 在约定时间内未能完成装卸任务，港口管理部门向船方收取的罚款 D. 在约定时间内提前完成装卸任务，船方给予负责装卸货物的一方的奖金 2. 我国出口到蒙古的杂货运输应选择（B）。 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 航空运输 D. 管道运输 3. 我国出口到朝鲜的石油，一般采用（D）。 A. 航空运输 B. 铁路运输 C. 公路运输 D. 管道运输 4. 某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积每件为40厘米×50厘米×30厘米，如班轮运价运费计算，标准为W/M 10级，船公司计算运费时（C）。 A. 按净重计收运费 B. 将由托运人自由选定 C. 按体积计收运费 D. 将由承运人自由选定 5. 滞期费是（C）。 A. 买方向卖方收取的因卖方延期交货而造成损失的补偿费 B. 卖方向买方收取的因买方延期付款而造成损失的补偿费 C. 租船人未按约定日期完成装卸定额，延误了船期而付给船方的罚款 D. 船方装卸太慢而向货方支付的赔偿费 6. 国际贸易中最主要的运输方式是（A）。 A. 海洋运输 B. 铁路运输 C. 公路运输 D. 航空运输 7. 清洁提单是指（A）。 A. 承运人未加有关货物或包装不良之类批注的提单 B. 不载有任何批注的提单 C. 表面整洁无涂改痕迹的提单 D. 含有否认承运人知道货物内容.重量或质量等条款的提单 8. 班轮运费应（A）。 A. 包括装卸费，不计滞期、速遣费 B. 包括装卸费，应计滞期、速遣费 C. 包括装卸费和滞期费，不计速遣费 D. 不包括装卸费，不计滞期.速遣费 9. 海运提单和航空运单（C）。
产品销售合同范本
产品销售合同 甲方（需方）： 乙方（供方）： 本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。 第一条产品 备注：以上单价含供方运输费用，不含其它费用。 第二条产品质量要求与产品验收： 1.乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验； 2.甲方应于收∕提货当日内进行验收。甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。 3.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起 5 日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，视为产品符合本合同约定。因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。 第三条产品供货要求： 甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订货单分批次供货。乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。甲方对乙方所供产
品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。在订货单上甲方指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。 当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。 第四条供货时间： 本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订货单之日起日内供货。若因不可抗拒因素而延误，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收： 1.交货方式：供方提供运输费用； 货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。 2.收∕提货人的授权： 甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。 第六条定金及付款方式： 1、付款方式：签订合同日内，甲方支付定金元，乙方收到上述定金后本合同正式生效； 2.甲方应于每批次货物到货之日起日内付清。 甲方指定收款账户： 开户行： 开户名： 账号： 3.甲、乙双方以甲方订货单和乙方送货单（甲方授权收∕提货人签字确认）作为货款结算依据；
国际贸易实务课后答案详解 第十五章 买卖合同中的支付条款
第十五章买卖合同中的支付条款 1．在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？ 答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图； ③贸易术语；④运输单据。 （2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素 在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。 （3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题 在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。 2．在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？ 答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P，风险最小的是L/C。原因是：L/C（信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。 （2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。 3．试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。 答：（1）汇付方式下的支付条款 买方应不晚于×年×月×日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。 The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T（M/T or D/D） not later than… （2）托收方式下的付款条款 买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. （3）信用证方式下的付款条款 买方应于装运月份前××天通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers．．．days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
第五章 货物合同的标的
义乌工商职业技术学院 教案 2009/2010学年第一学期课程名称国际贸易理论与实务授课教师陈英南
第五章货物合同的标的 【教学目标】 国际贸易合同的标的是指进入国际市场买卖的货物。在国际贸易中，货物合同的标的是通过商品的名称、商品的品质、商品的数量及商品的包装四个方面来确定的。 通过本章学习，你应该能够： 1、了解商品名称的命名方法；理解合同中的名称条款；了解规定名称条款时的注意事项。 2、掌握品质表示的方法，掌握常见的品质条款的规定，了解规定品质条款时的注意事项。 3、掌握商品数量的计量单位和计量方法，理解数量条款的规定。 4、了解包装的种类，掌握中性包装，了解包装条款的规定。 【教学内容】 第一节商品的名称 一、商品名称/品名（Name of Commodity） 定义：指能够使某种商品区别与其他商品的一种称呼或概念。 二、商品名称的命名方法 （一）以其主要用途命名。 （二）以其外观造型命名。 （三）以其主要成分或原材料命名。 （四）以其制作工艺命名。 （五）以褒义词命名。 （六）以名胜古迹、人物名称命名。 三、合同中的品名条款 无统一格式：单独列出商品名称 名称条款和品质条款合并（把规格、等级、型号包括进去） 如：一级西湖龙井 四、品名规定时的注意事项 （一）名称必须具体、明确，不可太过空泛、笼统。如：电视机——家电/机器 （二）事实求是规定品名，不应列入不必要的描绘词。如：一些保健品，排毒养颜胶囊（三）尽量使用国际上通用的名称。
（四）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（玩具） （五）名称翻译准确，保持一致。 第二节商品的品质 一、品量条款的重要性 《联合国国际货物销售公约》规定：如果卖方所交货物与合同不符，买方有权拒收货物、撤消合同。 二、商品质量含义 定义：指商品的内在素质和外在形态的综合。 内在素质：商品的化学成分、物理和机械性能、生物性能等自然性能。 外在形态：大小、长短、色泽、轻重、光滑粗糙、结构、款式以及味觉、嗅觉等 三、商品质量的规定方法 （一）实物表示商品品质 1、看货买卖 (Sale by Actual Quality) 2、凭样品买卖 (Sale by Samples) ⑴凭卖方样品买卖 (Sale by Seller’s Sample) ⑵凭买方样品买卖 (Sale by Buyer’s Sample) （二）凭文字说明买卖 (Sale by Description) 1、凭规格买卖（sale by specification） 2、凭等级买卖（sale by grade） 3、凭标准买卖（sale by standard） （1）“良好平均品质”（Fair Average Quality / F.A.Q.） （2）“上好可销品质标准”（Good Merchantable Quality / G.M.Q.） 4、凭说明书、图样买卖 (sale by description of illustration) 5、凭牌名或商标买卖 (sale by trade mark or brand) 6、凭产地名称买卖 (sale by name of origin) 三、合同中的品质条款 （一）基本内容 1、在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列
建材销售合同简单版范本及下载
建材销售合同简单版范本及下载 甲方(买方)： 乙方(卖方)： 依据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经双方友好协商，特订立本合同，双方共同遵守。 第一条产品名称、品牌、规格、生产厂家、数量及价格： (建材清单表格略，下载文档里有表格) 本合同金额合计：￥3369600.00，大写：叁佰叁拾陆万玖仟陆佰元正。 第二条产品质量标准，验收标准： 1、产品质量符合国家规定标准、行业规定标准。 2、乙方在供货之前，须提供生产厂家的相关资质材料及所生产产品材质证明书，交货时必须同时出具产品生产许可证，质检报告及出厂合格证。 第三条交货地点、运输及费用、计量、交货时间： 1、乙方将货物送达甲方指定地点。 2、运输及其费用：乙方负责货物的运输，运输所产生的一切费用已包含在上述单价中。 3、交货时间：20xx年xx月19日 第四条付款方式及货款结算：
自合同签订之日起三日内甲方预付乙方合同总金额的20%，甲方验货物入库九十天内，甲方支付乙方剩余货款的80%。 第五条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝发货或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切经济损失。 第六条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第七条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后7日内向人民法院起诉。 第八条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第九条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。 第十条本合同共一式贰份，由甲、乙双方各执正
第五章 合同法 17分,大题
1.寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书等，性质为要 约邀请。商业广告的内容符合要约的规定，视为要约。 2.撤销要约的通知应当在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人， 但下列情形下的要约不得撤销： a)要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销的； b)受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作 了准备工作。 3.承诺应当在要约确定的期限内到达要约人。 4.除要约人及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺的以外， 迟到的承诺为有效承诺。 5.承诺生效，合同成立；因此，承诺不能撤销，无正当理由找不履 行合同的，属于违约。 6.当事人采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人 一方已经履行主要义务并且对方接受的，该合同成立。 7.采用书面形式订立合同，合同约定的成立地点与实际签字或者盖 章地点不符的，应当认定约定的地点为合同成立地点。 8.合同约定不明的处理具体规则（先“总原则”，后“具体规则”）： a)质量要求不明确：按照国家标准、行业标准履行；没有国家标 准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准 履行； b)价款或者报酬不明确：按照订立合同时履行地的市场价格履行； c)履行地点不明确：
1）给付货币的，在接受货币一方所在地履行（卖方所在地）； 2）交付不动产的，在不动产所在地履行； 3）其他标的，在履行义务一方所在地履行（卖方所在地）。 d)履行期限不明确：债务人可以随时履行，债权人也可以随时要 求履行，但应当给对方必要的准备时间。 e)履行方式不明确：按照有利于实现合同目的的方式履行。 f)履行费用的负担不明确：由履行义务一方负担。 9.应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情况之一 的，可以行使不安抗辩权，中止合同履行： a)经营状况严重恶化； b)转移财产、抽逃资金，以逃避债务； c)丧失商业信誉； d)有丧失或者可能丧失债务履行能力的其他情形。 10.因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可 以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。 11.所谓债务人怠于行使其到期债权，必须是债务人不以诉讼方式或 者仲裁方式向次债务人主张其享有的到期债权。 12.自债权人知道或者应当知道撤销事由之日起1年内行使，自债务 人的行为发生之日起5年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭。 13.债权人就行使代位权的成果有优先受偿权；债权人就行使撤销权 的成果并无优先受偿权。
国际贸易实务进出口贸易合同协议书样本
国际贸易实务进出口贸易合同协议书样本 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
CONTRACT NO.: 26102 DATE: THE BUYERS: The ATS company ADDRESS :15th Road New York USA TEL:+0 FAX: 买方： 地址： THE SELLERS: ADDRESS:19th Chang An Road Xi’an shanngxi China TEL: FAX: 7 This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: 买方与卖方就以下条款达成协议：
1. COMMODITY: 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及制造商：Made in China & LYZ Company 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the commodity and expenses incurred on account of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing.
国际贸易实务第五章合同的主题和标的
第一节合同当事人 合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享用有一定的权利与承担约定的义务的人。 一．订好合同当事人条款的重要意义 各当事人都是合同的主体，具有平等的法律地位，他们分别承担约定的义务。 订好合同当事人条款，明确合同的主体资格，并详细具体的、列明各合同当事人的名称与地址，具有十分重要的实践与法律地位。 二．合同当事人条款的主要内容 1.合同当事人（通常为企业法人）的名称或姓名 2.合同当事人的地址 三．约定合同当事人条款的主要事项 1.合同当事人必须具有缔约能力 2.合同当事人的名称必须表述准确 3.合同当事人的地址应当正确详细 第二节成交商品的名称 一．约定成交商品名称的意义 若卖方交付的货物不符合约定的品名和说明，买方有权提出损害赔偿要求，甚至可以拒收货物或撤销合同。 二．品名条款的主要内容 并无统一格式，一般都是在商品名称或品名（Name of commodity)的标题下，列明买卖双方成交商品的名称，也有。。。。 品名条款的内容一般取决于成交商品的品种和特点。 三．约定品名条款的注意事项 1.根据需要与可能约定成交商品的名称（盲目拿其他花色的自行车代替没有的） 2.合理描述成交的商品 3.正确使用成交商品的名称 4.品名条款的内容应当清楚明确具体 第三节进出口商品的质量 商品质量是指商品内在因素和外观形态的综合表现，它是构成货物说明的重要组成部分。一．约定进出口商品质量的重要性 质量是国际货物买卖合同的主要条款之一 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因 改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段 商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段 二．关于产品质量体系评审和认证制度 三．对进出口商品质量的具体要求 1.对出口商品质量的要求 必须贯彻以销定产的方针和坚持质量第一的原则 针对不同市场和不同消费者的要求来确定适销对路的品质 不断更新换代和精益求精 适应进口国的有关法令规定和要求 适应国外自然条件季节变化和销售方式 2.对进出口商品质量的要求
产品销售合同书通用模板(标准版).docx
编号：_________________ 产品销售合同书通用模板 甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_________年______月______日
产品供货方（甲方）：居间方（乙方）：依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方产品销售居间事宜达成协议如下： 第一条委托事项甲方委托乙方为其产品寻找合适的买家，由乙方促成甲方与买家订立产品买卖协议，实现甲方产品的销售，并获得按照甲方产品报价清单为依据计算的收益。甲方产品报价清单另行提供，作为本协议附件。甲方产品的规格、质量状况描述： 第二条：委托期限：自本协议签订之日起至至________年____月日。协议期满，若甲方与原乙方介绍达成协议的产品买家继续供货，本协议期限顺延。 第三条：甲方义务 1、为乙方提供产品相关的资料，并保证资料的真实、准确、完整；否则，因此导致乙方损失的，甲方负责赔偿。 2、为乙方的居间服务提供必要的支持和协助。 3、不得与乙方介绍的买家私下达成协议及进行交易。 4、在与乙方提供的 第三方买家进行接洽前向乙方确认乙方提供的 第三方买家客户名单。 5、甲方必须保障乙方的权益，当甲方与乙方介绍的买家进入紧密的洽谈，合作阶段期间，甲方应优先给予乙方介绍的买家机会，或在同等条件下与乙方介绍的买家先行达成销售协议。 6、按照甲方与乙方介绍的买家所签订的协议，按时如约供货。 7、甲方应自行取得买家指定的收货人名字、身份证复印件及签名，作为买家的收
国际贸易实务交易合同制作
SALE CONTRACT 销售合同 (合同号) CONTRACT NO.SH2009X920 (日期) DATE 2009-01-12 (签约地点) SIGNED AT: SHAOXING ZHEJIANG,WU TONG VILLAGE STREETS JIANHU SELLER（卖方）:ZHEJIANG DONGFANG SHAOXING JIU CO.,LTD(浙江东方绍兴有限 公司) ADDRESS（地址）:SHAOXING ZHEJIANG,WU TONG VILLAGE STREETS JIANHU(浙江省绍兴县湖塘街道鉴湖村) TEL（电话）:0086-575-4383988 4382988 FAX（传真）:0086-575-4380059 E-MAIL（电子邮箱）:mnwy@https://www.360docs.net/doc/e85221194.html, BUYER（买方）:W AL*MART OF U.S. HEADQUARTER ADDRESS（地址）: BENTONVILLE ARKANSAS CITY,702 SOUTHWEST 8 STREET VILLAGE(美国阿肯色州本顿维尔市西南八街702号村 美国总部) FAX（传真）:01-479-273-6806 买卖双方同意就成交下列商品订立条款如下： THIS SALES CONTRACT IS MADE BETWEEN THE SELLERS AND BUYERS WHEREBY THE SELLER AGREE TO SELL AND THE BUYERS AGREE TO BUY THE UNDERMENTIONED GOODS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS WITH 5 % MORE OR LESS BOTH IN AMOUNT AND QUANTITY ALLOWED AT SELLER’S OPTION. PACKING（包装）:HUA TIAO CHIEW PER PC PACKAGED IN ASMALL CARTON ,12SMALL CARTONS IN ONE CASE,TOTAL PACKED IN 1000(花雕酒每瓶用小纸盒装，每12盒一箱，总共1000箱) DELIVER（运输方式）:FORM NINGBO TO MIAMI BY VESSEL.(从宁波港通过海运到达， 迈阿密港口) SHIPPING MARK（唛头）:T E U I NO.SH2009X920 MONTREAL
国际贸易实务第五章参考答案
国际贸易实务第五章课后习题答案 四、简答题 1、基本运费的计收标准：重量法、体积法、从价法、按重量吨或尺码吨计收、按重量吨或尺码吨或从价运费计收、按重量吨或尺码吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费、按货物件数计收、按议价计收、按起码运费计收。 附加费：超重附加费、超长附加费、转船附加费、燃油附加费、直航附加费、港口拥挤附加费、选卸货港附加费、货币贬值附加费、绕航附加费、港口拥挤费。 2、(1) 根据货物是否己装船，可分为己装船提单和备运提单 /收讫待运提单； (2) 根据提单有无不良批注，可分为清洁提单和不清洁提单； (3) 根据提单是否可以流通（转让），可分为记名提单、不记名提单和指示提单；（4）根据运输方式，可分为直运提单、转船提单和联运提单； （5）根据提单内容的繁简不同，可分为全式提单和略式提单或简式提单； （6）根据提单使用的有效性，可分为正本提单和副本提单； （7）按船舶营运方式分，可分为班轮提单和租船提单； （8）按运费支付方式，可分为运费预付提单和运费到付提单； （9）按签发人的不同，可分为船公司提单和货代提单； （10）其他种类的提单：起码提单、舱面提单、迟期提单、倒签提单和预借提单。 五、计算题 1、W=40公斤=0.04运费吨 M=0.05运费吨 因为M大于W，所以采用M计费 单位运费=计费标准×基本运费×（1+各种附加费率） =200×0.05×（1+10%）=11（美元） CFR报价=50+11+3%×CFR报价
CFR报价=61÷97%=62.89（美元） 2、M=0.5×100=50（千克）=0.05（运费吨） 47CM×30CM ×20CM=0.0282立方米 运费=总货运量×基本运费率×（1+附加费率） =0.0282×100×367×（1+33%+5%+15%）=1583.46（美元） 六、案例分析 1、船公司的做法成立。因为签订的是联运提单，每个承运人只对其航程负责。但船公司仍有识别提单是否是正本(只有提正本提单，才能提取货物)的义务。所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔。 2、银行有拒付的权利。因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。 3、通常，采用FOB术语，是运费到付；CFR、CIF是运费预付，港商这种做法可以使其免支付运费，而承运人可能会向我方收取运费。这样会增加我方的成本，为了使我方的利益不受损害，我方可以先跟港商收取运费，或改为运费到付。 4、由于清洁提单在签发之后，必须在21天之内向银行进行议付，否则就会是议付无效。而我方在10月15日取得清洁提单，而在11月2日才收到信用证，只剩下3天的时间可以向议付行进行议付，理论上我方是可以顺利结汇的，但由于时间比较短，可能会存在一定的风险。