如何做好老会员的转介绍工作经验交流
湖南巿场经验交流如何做好老会员的转介绍工作
衡阳巿场是一个老巿场，当金能量巿场在衡阳启动时，借力于一些以前服用过益心康的老会员进行快速启动，并在2005年十二月份和2006年元月份通过组织系列老会员联谊活动，充分挖掘老会员的转介绍作用，取得了良好成绩。
一、老会员的作用
每一个做巿场的经理和优秀的员工都知道，老会员发挥的作用主要有以下几个：1、再次购买；2、成为铁杆会员，活动现场现身说话；3、转介绍。但在我们的工作中往往只重视了前两个作用，所以就经常会出现这样一种情况：当老会员服用完后无力购买我们的产品或因其它原因没有购买后，许多工作人员就将这部份资源逐渐浪费甚至丢失了。
二、老会员转介绍的重要性
1、能快速收集有效名单
我们目前运用的是预热会+销售会的营销模式，不仅需要大量的名单参加预热会，更需要许多有效名单参加销售会，如果社区单靠摆台收集和发单收集，不仅收集名单的速度慢，数量少，同时还不能保证参会质量。靠老会员转介绍过来的会员针对性强，对工程信任度高，能保证高质量的有效名单。
2、经济效益
不论是通过广告还是通过预热会等方式收集资料，多多少少都会有一定的费用。而靠老会员转介绍过来收集的名单几乎不需要花什么成本。
3、减低了员工陌生拜访和沟通的难度
通常遇到陌生拜访或接到陌生电话会让顾客有种被侵入的感觉，从而拒绝或带有过多的防备心理，需要花很多时间沟通，增加沟通难度，而老会员转介绍的准会员一般不会拒绝你，也很容易接受你的拜访。同时在回访的过程中，因为受到员工的个人业务知识水平和沟通技巧的限制，容易出现沟通不到位的情况，而老会员转介绍的准会员对工程及核酶的信任度较高，因为有老会员的存在，即使沟通不到位，仍可借助老会员之力。
4、老会员可帮助促销
在销售会中，老会员除了典型发言现身说法外，还会为我们做促销工作，一般成功率比较高，；老会员转介绍的会员购买后一般回款快，退货率少；同时老会员的转介绍的会员能够快速投入循环转介绍，把我们工作带入良性发展的快车道。
5、老会员做转介绍是免费的品牌宣传
三、什么样的老会员能做转介绍
1、服用1个月以上；
2、有一定服用效果；
3、对工程、产品、服务比较满意；
4、现在精神状态比较好；
5、个人形象与演说能力较好，对周围的人群有较大影响力；
6、会员对你很信任，有一定的感情。
四、如何做好老会员的转介绍
1、让会员满意的服务是转介绍的前提
每一个做巿场的经理和优秀的员工都很明白：无论现今营销模式怎样变化，怎样创新，都离不开一条主线：服务！毫无疑问，以人为本，关注老会员、服务消费者，注重服务就能巩固市场，还能为巿场的发展“四两拨千斤”。做好老会员的服务主要有以下几个方面的内容：
A 经常性打回访电话；（如2天、1周、一个月、天冷时，生日、节日时，接近服完时）
B 及时满足会员所健康需求，解决会员心理疑难问题；（如生病时看望等）
C 为会员解决一些力所能及的实际困难；
D 提供一些文化产品，让会员体会到一些品牌文化（如健康巡讲资料、健康交流资料、宣传
手册等）
E 经常看望，产生复购与口碑效应，尽量保证每次拜访都能给会员带来实质的看得见的利益。
F 必须有主动服务意识，确保顾客满意，认真聆听顾客讲话
G以真情换亲情，适时冠以“健康明星”、“优秀会员”、“健康促进大使”，满足会员精神荣誉感；
H 传达工程的最新健康讯息，做好回访记录，便于跟进、下次回访
I 善于舍得，拟订服务计划。期待别人给你转介绍名单，不妨有计划性地提供会员所需要的
服务（精神、物质）。
J 建立会员数据库，避免会员资料的流失
2、员工心态很重要
1）真诚地为会员服务，和会员建立一种彼此信任的关系很重要。良好和谐的关系能够让会员购买你的产品，却不足以得到转介绍名单，如果会员对你的信赖感不够深，当然不想转介绍朋友给你认识，会害怕日后要承担你服务不周或其它责任。
2）不要轻视每一位会员人脉的力量。有句俗话说：一个人的背后站着250个人。和会员建立朋友的感情，运用他们的人脉关系，转介绍名单无可限量。
3）坚定地向你的会员不断地要求转介绍。当会员表示对你的服务非常满意时，你要不断提醒、要求会员转介绍。
4）相信会员为你转介绍是理所当然的事。如果你认为老会员转介绍提供的准会员很适合服用你的产品，也有了彼此的信赖感，那么就应该要求得到更多转介绍名单，千万别觉得不好意思。
3、上门拜访沟通的几个常用话术和道具
道具：“全国百岁老人评选通知”的文件、“年度优秀会员评选通知”的文件、“核酶紧缺”
的文件、新的健康资料、会员申请表、工程宣传册等；
话术一：XX叔叔（阿姨），几天不见越来越精神了。最近怎么样？……叔叔（阿姨），我今
天特意来是要告诉你一个好消息，您不是一直都在问全国2万名百岁老人评选的事
吗？现在北京组委会对这事儿都特别下了文件了，咱衡阳市只有35个名额呢，我一
看呀，叔叔（阿姨）对我这么好，对我们工程挺支持的，我就第一时间来告诉您了。
我把文件给您看一下（为会员念文件）。最近这一批百岁老人评选时间挺紧的，而且
因为名额有限，有很多会员都想成为百岁老人，阿姨您呀交际广，朋友也很多，您
肯定比别人更先达到百岁老人的条件……我这儿刚好有几张会员申请表，您可以让
您那些关心自己健康的朋友填写一下，让他们也像您一样享受健康的实惠，这机会
可难得了！
话术二：XX爷爷（奶奶），像您服了核酶后，身体变得这么好，您的朋友见了肯定很羡慕吧。
像爷爷（奶奶）您可以宣传宣传工程，让他们也申请加入到咱们工程来，享受权利
和义务，不用花钱就可以学到很多的健康知识，还有国内权威专家的免费会诊，不
用花钱就可以帮他们解决疾病问题，都像您这样健康起来，他们肯定也会感激您
的…..
4、用老会员座谈会助力
老会员座谈会是形式简单、生动活泼，弥补了我们以健康中国万里行互动组合式因突出政府行为难以过多亲情化的缺点。很多时间都没有专门的时间进行老会员的服务或没有专门的部门进行老会员的服务，这时候老会员座谈会就可以起到不可忽视的重大作用：①能够有针对性地解决老会员在服用产品中的疑问，通过和专家、其他老会员交流达到全面维护老客户，增强老客户服用信心的目的；②通过最新文件的宣读和亲情的沟通，按指标发放会员申请表及优秀会员、健康百岁老人申请表等，达到加速转介绍的目的；③通过感情渲染，达到快速拉近员工与会员的关系，对即将服完的老会员实行提前订购。
衡阳巿场部在2005年12月份利用老会员座谈会发展了老会员转介绍工作，12月份销量中老会员购买数量占总销售量的50%，转介绍的会员购买数量占总销售量的30%；2006年1月份又开展了一次以“迎新春、话健康、庆和谐”为主题的会员茶话会，单场活动销售中老会员购买数量占总销售量的20%，转介绍的会员购买数量占总销售量的40%。
五、老会员转介绍中的注意事项
1、勿以产品购买多少来评断会员能不能转介绍。不管会员购买的产品是多少，不管你的会员
会不会长期服用，都需要和会员保持长久的联系。
2、诚挚地为会员服务。尽可能地提供会同需要的各方面的服务，即使对你的产品销售没有
任何的助益。只有会员对你的信任度越高，会员才会主动为你转介绍，你才有可能得到高品质的转介绍名单。
3、勿以家庭条件的好坏评断会员能不能转介绍。
4、主抓重点转介绍能力强的会员。
湖南巿场部赵礼发
做出色的自我介绍的几个要点(精选多篇)
做出色的自我介绍的几个要点(精选多篇) 第一篇：做出色的自我介绍的几个要点 在众多场合下都需要自我介绍，且每一个都希望是出色的，怎样才能做到一次呢？以下就详细地说明了如何来作一个出色的自我介绍。 想要談自我介紹，這對多數人而言可是一點都不陌生的，好像每隔不久就會碰到那麼一次。譬如：說剛到任的公司、加入新的班級或團體等等，某些時候甚至是由您來介紹與你同一團隊的其他成員，遇到這種場合很多人就是姓名、自己居住的地方，了不起再附加個人過去服務的經歷，如此而已。不過對於一位專業人士而言，能完整簡要的把自己給推薦出去，這可算是相當重要的工作。特別是在職場上的上班族，如果你自認為不是那種一臉俊秀，特別容易引起他人注意的長相，那麼在團體活動的一開始就讓人對你留下深刻、得體的印象，為自己擬定一套隨時派得上用場的自我介紹詞是絕對有必要的咧！ 想要談自我介紹，這對多數人而言可是一點都不陌生的，好像每隔不久就會碰到那麼一次。譬如：說剛到任的公司、加入新的班級或團體等等，某些時候甚至是由您來介紹與你同一團隊的其他成員，遇到這種場合很多人就是姓名、自己居住的地方，了不起再附加個人過去服務的經歷，如此而已。不過對於一位專業人士而言，能完整簡要的把自己給推薦出去，這可算是相當重要的工作。特別是在職場上的上班族，如果你自認為不是那種一臉俊秀，特別容易引起他人注意的長相，那麼在團體活動的一開始就讓人對你留下深刻、得體的印象，為自己
擬定一套隨時派得上用場的自我介紹詞是絕對有必要的咧！ 《掌握幾大要點》 那種又臭又長的自我介紹詞絕對(转载需注明来源：)讓人生厭，除了大家所熟知基本的資料（姓名、職務現況、居住或出生地或是家庭成員及個人嗜好）之外，您還需要留意的要點如下： ▲愈短愈好，特別是這個團體成員很多時，更應該掌握這個原則 ▲音量適當、清晰、速度不可過快、保持穩重的態度 ▲姓名最好能逐字說明，特別當其有特別含意時 ▲除非必要或有人問及，否則避免誇耀自己的學歷或學校 ▲提到自己的職務時，無需做過於深入說明，除非這樣的描述對這次的團體聚會是必要的 ▲家庭成員的狀況亦是略為帶到及可，無需深入贅述。 《如何加深對方印象》 讓聽者留下印象最為簡單的方式是從他人身上發掘一些共同點，譬如：居住在同一區域或是興趣等等，萬一你就是團體中唯一的生面孔，那麼在個人興趣上稍加著墨較容易引發聽者的想像空間及興趣，某些人就是有這樣的天賦，總能在談話中找到一些有趣的笑點，不過這是需要靠經驗累積的，在結語時提到類似「請大家以後多多指教」這樣的話，這一句話能表現你的友善與謙虛的態度。 第二篇：做简短自我介绍的要点 做简短自我介绍的要点 面试的自我介绍是我们获得职位的临门一脚，在面试过程中并不是越
面试自我介绍的要点及范例
面试自我介绍的要点及范例 面试时如何自我介绍?如何给面试官留下良好的第一印象?下 面自我介绍的要点及优秀范例,教你三分钟面试过关 1、自我介绍的内容 首先请报出自己的姓名和身份，其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。再次可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。 2、自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。 3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。 4、自我介绍的要点 （1）自我介绍是应以面试的测评为导向。 自我介绍也是一种说服的手段与艺术，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。 （2）自我介绍要有充分的信心。 要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。
优秀自我介绍范例 各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向各位考官请教和学习,我感到非常的荣幸.希望通过这次面试能够把自己展示给大家,希望大家记住我.我叫ｘｘ今年ｘｘ岁.汉族,法学本科.我平时喜欢看书和上网浏览信息.我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处,并且对生活充满了信心.我以前在ｘｘ实习过，所以有一定的实践经验.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格,这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难,积极进去.成为一名ｘｘ工作者是我多年以来的强烈愿望.如果我有机会被录用的话，我想,我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值.同时,我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的,我认为我有能力也有信心做好这份工作.ｘｘ是一个神圣而高尚的职业.这是我对ｘｘ认知的最好诠释.所以,这份工作能够实现我的社会理想和人生价值,希望大家能够认可我,给我这个机会! 阅读者还阅读过：面试时的自我介绍范例应聘者自我介绍
基层人大代表工作经验交流材料
基层人大代表工作经验交流材料 地方组织法和代表法规定，地方各级人大代表是地方国家权力机关的组成人员，做好代表工作是坚持和完善人民代表大会制度最根本最基础的工作。近年来**镇人大主席团始终坚持人大代表的主体地位作用，坚持把做好代表工作作为做好人大工作的前提和保证，通过积极拓展代表工作形式，丰富代表活动内容，创新代表工作方法，注重代表工作实效，全镇代表工作可谓有声有色、亮点纷呈，代表工作发生了巨大变化，大大促进了代表作用的充分发挥，有力地推进了镇域经济社会快速、持续、健康发展。 一、重建设，为代表提供履职条件 全镇共有27个代表小组，58名县人大代表，99名镇人大代表，针对县镇人大代表居住分散，农民代表多的实际，镇人大主席团：一是抓教育培训。做到全员培训与代表大组活动相结合;重点培训与参观学习相结合;分层培训与代表小组活动相结合;发放资料与个人自学相结合。通过多层次、多形式的培训，使代表们进一步明确了人大代表的职责、权利和义务，增强了代表们的责任感和主人翁意识，提高了代表的政治思想觉悟和政策理论水平，使代表们做到在思想上与党委保持高度一致，在政治上进一步明确人大工作的方向，在组织上主动争取党的领导，在工作上认真贯彻落实“三
个代表”重要思想和科学发展观，促进有关法律、法规和人大主席团决定决议的贯彻执行。二是抓制度建设。通过建立健全《两规则两职责七制度六簿一册》，建立完善《代表履职登记卡制度》，要求人大代表在执行职务和履行职权中要做到“三必须”、“三主动”、“四参与”，通过各种工作制度的建立完善，既从建设政治、物质、精神、和谐社会的高度，支持政府依法行政，又使代表工作步入法制化、规范化的轨道。三是抓阵地建设。切实抓好人大主席团办公室、代表小组活动室的建设。投入3万余元，为人大主席团办公室配备了电脑、更新了办公桌椅、版面。主席团办公室的建设，为主席团服务好代表，外树形象奠定了基础;代表小组活动室既是代表活动的阵地，又是宣传人大工作的重要窗口。近年来，镇人大先后投入8万余元对全镇的代表小组活动室的制度、台帐进行了规范，要求代表小组做到七有，即有规范的代表小组活动室、有代表小组活动计划总结、有代表小组活动真实记录、有代表联系选民的实在内容、有代表小组目标管理责任书、有代表创先争优的典型事例、有人大代表履职登记卡，切实改善了代表执行职务的条件，保证了代表更好地执行代表职务，促进了人大代表活动开展，涌现出如外山口、回隆、东堡、东门等一批先进的人大代表小组。外山口和回隆代表小组作为全市代表工作会的现场，各项准备工作和代表小组活动得到了参加代表工作会的省市县领
面试自我介绍的注意要点
面试自我介绍的注意要点 1、整个答题过程请用普通话，俗语要中等偏慢，流利清晰。 2、开始时，考官通常会对你进入面试表示祝贺时，考生要以“谢谢”回答考官。 3、当考官读完面试欢迎语和试题，示意开始答题后，可以说：“谢谢，请让我准备一下。”或“好的，我准备一下。” 4、每题的思考时间不要太长，1—2分钟为宜。可以打草稿，写出自己的思路要点。如果实在不知从何答起，可以用诸如“关于”之类的一句话缩短思考间隙，同时可以不留痕迹的思考答案；也可以重复该题目，这既给自己赢得了思考时间，也表示了对答题的重视。 5、尽量用“第一、第二、第三…”等句式，进行要点式答题，以显示自己的思路清晰有条理，也便于考官明明白白地去听你的回答。 6、没听清题或自己一下子不知道怎么回答，可以请考官再读一遍题目，但不要超过两遍。如果遇到实在不会回答时，不要浪费时间，坦率地承认即可，争取把下一题答好。 7、答题保持适度的音量，既要让考官能听得到、听得清楚，又不能过于洪亮。考前注意保养好嗓子。如果感冒，要向考官说明，提示考官予以理解。 8、合理分配每一题的答题时间，不可太短，但也不要超时。答题超时后，请立刻收尾结束。 9、考试期间始终保持高度精神集中，无论遇到什么情
况，都要冷静，避免情绪化，更不可与考官争论。不要有疲惫的表现，也不要坐立不安。 10、适当的时候应利用一些肢体语言（点头，手势等）来弥补自己语言表达上的不足。遇到演讲题时，在征得考官同意后可以起立作答。答题中可以有停顿，但要注意控制。杜绝“啊”、“嗯”、“这个”、“那个”等词语的出现。 11、面试时间在上午时，作答应尽量详细；若面试时间在下午，则应简洁答题，最好有创新亮点。 12、当全部问题回答完毕时，考官一般会询问有没有什么需要补充的。此时不要多讲，以“没有需要补充的内容，谢谢各位老师”为结语为宜。
自我介绍的要点及注意事项
自我介绍的要点及注意事项 自我介绍的要点 （1）自我介绍是应以面试的测评为导向。 自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。 （2）自我介绍要有充分的信心。 要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。 应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。 面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。 自我介绍的注意事项 （1）应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。 （2）情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬；在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已；而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。
口头上做好自我介绍的要点(精选多篇)
本文共有5134.5字，如对您有帮助，可购买打赏第一篇：口头上做好自我介绍的要点 如何在口头上做好自我介绍呢？下面就介绍了做好自我介绍的要点和技巧，希望大家看了之后能学习到从中的知识。 介绍是指对人、事、物作口头的描述、说明或评价。 在日常工作、学习和生活中，我们经常要作口头介绍。比如，向别人介绍自己的学校、工作单位和家庭情况，向同学、朋友推荐一本书、一支歌或一种新产品，或者在发生突发性事件后向有关方面陈述目击情况，等等。口头介绍在社会交际中是不可缺少的。 介绍的内容，有的是具体的，如某个人、某件物品;有的是比较抽象的，如某种经历体验，某种心得体会等。听介绍的对象，有时是一个人，有时是几个人或一群人;有时是熟悉的人，有时是陌生的人。作介绍，有时有准备，比如向用人单位作自我推荐;有时则来不及准备，比如向有关部门陈述一起交通事故。作介绍时所处的场所、环境也多种多样、千差万别，教室、会场、车间、商店、家庭、马路，都会遇到要作口头介绍的情况。 作介绍时，要有良好的心理状态，态度要自然、大方，语调要清晰、恰当。向陌生人作介绍，在不熟悉的场合作介绍，或在仓促的情况下作介绍，要注意克服紧张、胆怯的心理，控制好自已的情绪。 根据不同的介绍环境，介绍条件和介绍内容，可将介绍分为自我介绍、介绍他人、介绍实物、推销自我等。 一、基本要点 自我介绍，是推销自己和组织形象的一中重要方法和手段。介绍
得当，可以给人留下深刻而良好的第一印象，取得别人对自己的了解、信任和支持。介绍不当，则会带来许多麻烦，甚至会使你原来的努力白费。 在正式介绍之前，应面带微笑，首先说：“请允许我向您介绍…………”或“请让我介绍一下”，“请允许我自我介绍一上”等，这样的表达方式，给听者留下谦虚、有礼、文明、高雅的印象。 自我介绍时，要大方地向对方说：“您好!我是(**单位的)***，认识您很高兴，请多关照”。等礼貌谦词。如果你是担任一定的领导职务，只介绍自己的所在单位即可，不必介绍自己是**领导。介绍语言要简练，切记不要长篇大论，因是初次见面，谈自己太多会给对方留下夸夸其谈，过份表现自己的印象。介绍时，应留心观察对方的反应，不可连珠炮似地一下子说出好多话。想与对方继续保持联系的话，可主动地把自己的地址和电话留给对方，但不可强求对方也这么做。 自我介绍时，态度要谦恭。语言要得体。自我介绍时，既不要夸张，也不必过谦。做到这一点，可以借鉴的方法主要有三种;第一种是自知。俗话说人贵有自知之明。对待别人的赞誉要冷静，对自己应严格地剖析，作出让人信服的自我评价。第二种是自谦。自我介绍中，应尽可能不用或少用“很”、“非常”、“第一”、“极”等过于极端的修饰词。言过其实，夸夸其谈，会给人以极坏的印象。但“谦虚过分即为虚伪”，为谦会减少别人对你的信任，使人觉得你不诚实或能力低下。第三种是自嘲。在自我介绍中偶用自我嘲讽，即自我贬低和自我揶揄，效果往往会出人意料地好。当然，自我贬低中应含着一
乡镇干部工作经验交流
乡镇干部工作经验交流 时光如梭，光阴似箭，转眼我已经在社区工作了两年，这两年的锻炼，使我学到了很多，成长了很多。如今，我光荣的成为一名乡镇干部。过去的两年中，尽管我积累了一些基层工作经验，但是比起社区，乡镇工作更为复杂，难度也更大，对我来说是一个陌生的环境，这就要求我尽快学习，熟悉环境，加强自省，思考自己在工 作如何切实做好一名乡镇干部。下面就结合我自身浅谈几点认识： 乡镇是我国最基层的政权组织，起着承上启下的桥梁和纽带作用，是党在农村全部工作和战斗力的基础，是贯彻落实党的路线、方针、政策，推动农村经济和社会各项事业发展的指挥者、组织者和实施者。乡镇工作关系纷繁复杂，真正体现了对上要为组织负责，对下要为人民群众负责，乡镇干部负有造福一方百姓、维护一方稳定的重要任务。 一、坚持不懈地加强学习，努力提高自身素质。当今社会，知识更新日新月异，不更新知识，反过来就会被知识所更新掉、被时代所淘汰。我认为做好农村工作需要不断地提高自身理论知识与实践能力，掌握全面的知识结构，上至天文地理政策、法律，下至农时民俗民风都应懂一点，只有这样才能与农民谈得来，使自己真正融入到农民群众中。尤其是大家都说乡镇干部“上面千根线，下面一根针”是“万金油”，因此乡镇干部对各口子工作都应熟悉，只要做到情况熟就不怕，不管是办公室还是包村工作都如此。比如办公室干部，经常接待来乡政府办事的各类群众，各口子的都有，他们向你了解，你不能说：“不知道，去找某某”，这样老百姓就会觉得乡镇干部不是为老百姓办事的，当然更不能信口开河的乱讲。所有说不断学习、增强自身素质是胜任乡镇工作的前提。 如何学习，学习什么，怎样学习，我认为有三点：一是要坚持认真学习党在农村的各项路线方针政策，学习市场经济知识、农业科技知识、法律知识和现代信息网络知识，增强认识问题、分析问题和解决问题的能力，不断提高做好乡镇工作的水平。二是善于调查研究，虚心向群众请教问计，及时发现总结群众创造的新经验、新办法;同时作为一个新同事年轻人，也要虚心向老同志老干部学习好的工作经验和方法，努力在实践中提高工作本领。三是利用空闲多读书，增强自身素质，提高自身修养，，及时转变观念。通过学习，进一步提高认识，
办公室工作如何做好经验交流材料.doc
办公室工作如何做好经验 交流材料
各位同志： 大家好！非常高兴有这样的机会与大家学习交流，刚才两位同志对公文写作知识进行了详细的讲解，讲得很全面也很具体，对公文写作方面有很大的帮助，下面我就怎样做好办公室工作与大家探讨交流一下。 首先谈一下我对办公室工作的一点认识： 办公室作为综合办事机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，具体的工作总结起来就是通常所说的：“三服务”，即“为领导服务、为基层服务、为群众服务”。 ――办公室工作的作用。一是上情下达、下情上传，发挥枢纽作用；二是协助领导处理日常事务，发挥助手作用；三是草拟文件、处理信息、搞好调查研究，使领导及时掌握各种重要情况，发挥参谋作用。 ――办公室的职能。根据办公室的工作性质及其所处位置，其主要职能可以概括为“办事、当参谋”。具体而言，“办事”是指办文、办会、接待及其它工作等。“当参谋”体现为出主意、提方案、搜集信息、调查研究等。 ――办公室工作的特点。办公室的工作千头万绪，琐碎而繁杂，但并不是无章可循，而是具有一定的特点，主要体现在：一是从属性。办公室的工作要始终遵循为领导服务、为机关服务、为基层老百姓服务的基本指导思想。二是政治性。办公室的工作是体现、执行、贯彻领导意图的工作，这些工作都具有很强的政治性和政策性，直接影响各种方针、政策的贯彻执行。三是事务性。办公室的工作大多很具体，电话、文件、会议、接待等等，事务尽管琐碎，却非常重要。四是临时性。办公室工作最大的规律就是“没有规律”，经常会接到领导紧急交办的任务，工作临时性、突发性特点比较突出。 综上所述，全面深入地认识办公室的作用、职能、特点是对办公室工作人员的基本要求，也是做好办公室工作的基础和前提。那么怎样才能做好办公室工作呢，我认为要做好以下三个方面工作： 一、政务工作，务实高效 办公室工作千头万绪，任务十分繁杂，在众多的工作中政务工作是办公室工作中最重要的一项，在政务工作中能体现出办公文秘人员能力，能否做好政务工作也是能否当好领导的参谋助手的体现。做好政务工作就要求大家在工作中精益
口头上做好自我介绍的要点(精选多篇)
口头上做好自我介绍的要点(精选多篇) 第一篇：口头上做好自我介绍的要点 如何在口头上做好自我介绍呢？下面就介绍了做好自我介绍的要点和技巧，希望大家看了之后能学习到从中的知识。 介绍是指对人、事、物作口头的描述、说明或评价。 在日常工作、学习和生活中，我们经常要作口头介绍。比如，向别人介绍自己的学校、工作单位和家庭情况，向同学、朋友推荐一本书、一支歌或一种新产品，或者在发生突发性事件后向有关方面陈述目击情况，等等。口头介绍在社会交际中是不可缺少的。 介绍的内容，有的是具体的，如某个人、某件物品;有的是比较抽象的，如某种经历体验，某种心得体会等。听介绍的对象，有时是一个人，有时是几个人或一群人;有时是熟悉的人，有时是陌生的人。作介绍，有时有准备，比如向用人单位作自我推荐;有时则来不及准备，比如向有关部门陈述一起交通事故。作介绍时所处的场所、环境也多种多样、千差万别，教室、会场、车间、商店、家庭、马路，都会遇到要作口头介绍的情况。 作介绍时，要有良好的心理状态，态度要自然、大方，语调要清晰、恰当。向陌生人作介绍，在不熟悉的场合作介绍，或在仓促的情况下作介绍，要注意克服紧张、胆怯的心理，控制好自已的情绪。 根据不同的介绍环境，介绍条件和介绍内容，可将介绍分为自我介绍、介绍他人、介绍实物、推销自我等。 一、基本要点 自我介绍，是推销自己和组织形象的一中重要方法和手段。介绍得当，可以给人留下深刻而良好的第一印象，取得别人对自己的了解、信任和支持。介绍不当，则会带来许多麻烦，甚至会使你原来的努力白费。 在正式介绍之前，应面带微笑，首先说：“请允许我向您介绍…………”或“请让我介绍一下”，“请允许我自我介绍一上”等，这样的表达方式，给听者留下谦虚、有礼、文明、高雅的印象。 自我介绍时，要大方地向对方说：“您好!我是***，认识您很高兴，请多关照”。等礼貌谦词。如果你是担任一定的领导职务，只介绍自己的所在单位即可，不必介绍自己是**领导。介绍语言要简练，切记不要长篇大论，因是初次见面，谈自己太多会给对方留下夸夸其谈，过份表现自己的印象。介绍时，应留心观察对方的反应，不可连珠炮似地一下子说出好多话。想与对方继续保持联系的话，可主动地把自己的地址和电话留给对方，但不可强求对方也这么做。 自我介绍时，态度要谦恭。语言要得体。自我介绍时，既不要夸张，也不必过谦。做到这一点，可以借鉴的方法主要有三种;第一种是自知。俗话说人贵有自知
做好基层党支部思想政治工作经验交流材料
做好基层党支部思想政治工作经验交流材 料 做好基层党支部思想政治工作经验交流材料 思想政治工作是我们党的优良传统和政治优势，是精神文明建设一项基础性工作和搞好三个文明建设的基本保证，特别是在全面建设小康社会、实现社会主义现代化的新形势下，与时俱进加强思想政治工作，促进##农业持续发展，是我们面临的一个重要课题。下面，就新形势下如何做好基层支部思想政治工作谈点粗浅的看法。 一、加强思想政治工作的重要性和必要性 思想政治工作其主要职能就是说服人、教育人、感化人、激励人、关心人、凝聚人、塑造人。在我们党的不同革命时期，思想政治工作都以其不可替代的地位发挥出巨大的作用。在改革开放的今天，加强思想政治工作的任务尤为重要和紧迫。新形势下，人们的思想观念、价值取向和行为方式都发生了翻天覆地的变化，我们的农技推广服务工作也面临着新的机遇和挑战。在这种情况下，只有不断加强和改进思想政治工作，充分发挥思想政治工作的优势，才能为日新月异的农技推广服务工作提供强有力的思想保证，进而促进基层农技推广队伍的健康发展。 二、不断创新思想政治工作的方法与途径 1、发挥班子的表率作用，增强思想政治工作的凝聚性
“其身正不令而行，其身不正虽令不从”；“身教重于言教，榜样是无声的命令”。班子成员能否以身作则，率先垂范，直接关系到队伍建设的好坏，当我们要求员工做到政治上坚定、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良的时候，班子成员更要审视自己是否是合格的、过硬的。要求员工做到的，自己首先做到；要求员工不做的，自己坚决不做；决不能以已昏昏，使人昭昭。领导班子成员要脚稳心实，从小处着手，大处着眼，真正做到自身正，自身硬，自身净，讲操守，重品行，始终保持高尚情操和精神追求，顶得住诱惑，经得住考验。形成一级带着一级干，一级向一级看齐，一级对一级负责的良好局面。通过表率作用的发挥，带好班子，管好队伍，树好形象，以自己的实际行动影响和带动员工，用榜样和人格的力量凝聚人心，汇聚力量。 2、坚持以人为本的理念，增强思想政治工作的针对性 基层党支部思想政治工作必须围绕本单位中心工作来进行，必须坚持以人为本，切实解决员工的实际问题，不断提高单位的整体水平。为此，一是要力戒形式主义，克服空对空的倾向。既要讲大道理，又要针对员工的实际思想状况，做到理论与实践相结合；既要做好常规的思想政治工作，又要与员工交流思想促膝谈心，把握好说理的情感、说理的方式和说理的语言；二是要把讲道理和为员工办实事有机地结合起来，以实际的行动温暖贴近员工，把员工头脑中的疑点
做好基层工作经验交流
做好基层工作经验交流 结合我镇实际，今天我给大家讲一堂党课，与大家共同学习，共同交流。 一、坚定理想信念，始终不渝地坚持党的领导 中国共产党从诞生到现在，已经走过了90年的光辉历程，一代又一代中国共产党人领导全国各族人民在艰难困苦中奋起，在艰辛探索中前进，完成了民族独立和人民解放的历史任务，建立了社会主 义制度，开创了中国特色社会主义伟大事业，创造了中华民族发展史上最辉煌的业绩。历史表明，中国共产党成立以来的90年，是把马克思主义与中国实际相结合，探求救国图强真理，开辟民族振兴道路的90年；是不屈不挠奋斗，不怕流血牺牲，创造辉煌业绩的90年；是历经千锤百炼，不断发展壮大，深受人们拥护和信赖的90年。 沧海横流，方显英雄本色；艰难困
苦，砥砺精神品格。90年来，我们党历经磨难而巍然屹立，千锤百炼而更加坚强。归艰结底就在于我们党始终坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持以人为本的执政理念，保持同人民群众的血肉联系；就在于我们党始终坚持以改革创新精神加强自身建设，不断提高党的领导水平和执政水平，始终保持和发展马克思主义政党的先进品质。 近年来，全镇各党支部和广大共产党员在镇党委的坚强领导下，充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，抢抓机遇，迎难而上，奋力拼搏，以经济建设为中心的各项事业保持了持续快速发展的良好势头。去年，党的建设全面加强、政治建设、文化建设和社会建设协调推进，全镇政治社会大局和谐稳定。 去年我们**镇已经是全县综合工作先进单位，能取得这样的成绩实属不易，它是全镇广大干部群众同舟共济，艰苦奋斗的结果；是全镇一千多名共产党员发挥先锋模范作用，无私奉献的结果；
自我介绍时的几个要点
自我介绍时的几个要点 （1）自我介绍是应以面试的测评为导向。 自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。 （2）自我介绍要有充分的信心。 要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。 应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。 特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水分”的应试者下不了台。 面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。 （3）自我介绍的内容要点。 可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作过的单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应聘职位有关系。 请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱
做好自我介绍的要点
做好自我介绍的要点 现在许多企业面试时候，面试官最常问的问题就是：先来做下自我介绍吧！自我介绍因此成了一个面试的开胃菜。俗话说好的开始是成功的一半，那么如何能够做好自我介绍呢？以下讲述了自我介绍的要点。 本人在整个求职历程中经历了多场面试，通过不断的自我总结，渐渐发展出了一套比较适合自己的自我介绍套路。虽然说，每个人都有自己不同的方式，但是我还是拿出来和大家分享，希望能给大家一点启示。 首先要明确，自我介绍不是真的要做个自我介绍，让对方了解你。事实上，hr 并不想完全了解你，他也没有时间，并且在听你介绍前早已经看过了你的简历。就是说自我介绍只是个让hr了解你表达能力以及临场应变能力的手段而已。明白了这一点，我们就能够有的放矢做好自我介绍。 看过很多关于自我介绍的所谓宝典，基本都是以怎么全面地介绍为重点呢。其实我觉得这很不利，就像一个人跟你介绍了很多东西但是没有终点到头来你什么都不记得了。比如说我在工行一面的时候一个上海理工的应届生背了面经，自我介绍头头是道，但是基本集中在社会经历并且讲了很多无关痛痒的话，这就变得非常的散，没有重点。自我介绍也跟文章一样，要有主心骨，要有层次和逻辑，让听的人又听的欲望，这才对！ 好了讲了这么多，开始讲我的自我介绍。首先，要对自己的情况了如指掌。比如说，我总结了我的几个优势：1、英语好。2、专业是金融背景的。3、性格方面的优势（这一点大家基本都可以写进去，毕竟性格无优劣，嘿嘿）。在分析了自己之后，可以定下我的自我介绍的主心骨，也就是层次。我的自我介绍因此就分为三部分： 1、突出我的英语的优势 2、突出我的金融专业的优势 3、突出我的性格方面的优势 那么怎么进行一个自我介绍的开场白呢？首先，姓名是少不了了，我叫***，英文名也顺带一起报了，然后说我的学校和专业是什么。好了，基本信息就够了，什么年龄等等啊简历上都有了，不用费口舌。
如何做好一分钟自我介绍
如何做好一分钟自我介绍 在公众场合，演讲台上，或是面试的时候，都要求我们做好自我介绍。做好自我介绍是面试，公众演讲成功的开始。 好的自我介绍可以让对方深刻地记住你的名字，可以迅速让对方了解你的详细信息，可以使对方对你产生良好的印象。 在公众表达中，好的自我介绍分为六个步骤： 一、打招呼 打招呼是建立第一印象的开始，招呼打好了，演讲的气氛就会好很多，观众对你的注意力也是从你打好招呼开始的。 招呼必须要打，一是礼节，对观众的尊重，二是调动气氛，使观众愿意配合。 我一般常用的打招呼的格式： 1、在场的所有的××大学的大学生同胞，大家晚上——好！ 2、在场的所有××培训班的学员，大家晚上——好！ 3、在场的亲爱的、可爱的大学生同胞们，大家晚上——好！ 4、在场××公司尊敬的领导，亲爱的同事们、战友们，大家晚上——好！ 我总结出打招呼有三个重点，一是语调要偏高一点，往上扬一点，这样更显得富有激情，更加自信。二是适当的加上修饰语，形容词，如“尊敬的”（领导），“亲爱的”（同事们），“可爱的”（同学们），这样大家听起来比较舒服。三是最后一个字必须是重音，就是“晚上——好！”的“好”字，语调也要往上扬，同时说到“上”的时候语气停顿一下，效果会更好。
同时配上适当的肢体动作。在台上自我介绍时，站姿要稳，肩膀和头不要东摇西晃，眼神要集中，不要飘浮不定。 二、介绍姓名 例：我的名字叫郭一鸣，“郭”是郭子仪的“郭”，一鸣惊人的“一鸣”，祝愿在场的朋友见到一鸣的这一刻起，事业与生活“不鸣则已，一鸣惊人”！。 要点：把姓名一个字一个字的有力的说出来，吐词要清晰，让别人记得住。简单地介绍一下名字的含义，不要太过于哆嗦，讲一大堆。同时把自己的名字赋予一个好的含义。 比如有位学员上台自我介绍，他说：“我叫王凯，王是王八的王，凯是凯子的凯！”下面的观众都笑得东倒西歪。虽然这样很容易让别人记住名字，但把自己的身份降了许多，也显得素质不太高雅。如果换成“王者风范”的“王”，“凯旋归来”的“凯”，我想效果会更好。 三、来自何方 简单明了的介绍一下自己的家乡，毕业学校或是公司。要点：简单，明了。一位来自孝感的学员，自我介绍的时候，长篇累牍的把他的家乡孝感介绍了一番，说自己的家乡多么多么好，孝感的麻糖是多么有名多么好吃，有机会一定要到孝感做客等等，说了一大通，最后自我介绍完了后我们都不记得他叫什么名字，只好给他起了个外号叫——“孝感麻糖”。自我介绍是推销自己，而不是推销你的家乡，简单就好。 四、基本信息：学何专业，从事何职业，何部门，何职务。 这是你与他人不一样的信息，也是对方最关心的信息。 例：“我学的是计算机专业，目前在××公司做市场部的部门经理，负责公司产品的市场推广……”。
最新做出色的自我介绍的几个要点(精选多篇)
做出色的自我介绍的几个要点(精选多篇) 第一篇：做出色的自我介绍的几个要点 在众多场合下都需要自我介绍，且每一个都希望是出色的，怎样才能做到一次呢？以下就详细地说明了如何来作一个出色的自我介绍。 想要談自我介紹，這對多數人而言可是一點都不陌生的，好像每隔不久就會碰到那麼一次。譬如：說剛到任的公司、加入新的班級或團體等等，某些時候甚至是由您來介紹與你同一團隊的其他成員，遇到這種場合很多人就是姓名、自己居住的地方，了不起再附加個人過去服務的經歷，如此而已。不過對於一位專業人士而言，能完整簡要的把自己給推薦出去，這可算是相當重要的工作。特別是在職場上的上班族，如果你自認為不是那種一臉俊秀，特別容易引起他人注意的長相，那麼在團體活動的一開始就讓人對你留下深刻、得體的印象，為自己擬定一套隨時派得上用場的自我介紹詞是絕對有必要的咧！ 想要談自我介紹，這對多數人而言可是一點都不陌生的，好像每隔不久就會碰到那麼一次。譬如：說剛到任的公司、加入新的班級或團體等等，某些時候甚至是由您來介紹與你同一團隊的其他成員，遇到這種場合很多人就是姓名、自己居住的地方，了不起再附加個人過去服務的經歷，如此而已。不過對於一位專業人士而言，能完整簡要的把自己給推薦出去，這可算是相當重要的工作。特別是在職場上的上班族，如果你自認為不是那種一臉
俊秀，特別容易引起他人注意的長相，那麼在團體活動的一開始就讓人對你留下深刻、得體的印象，為自己擬定一套隨時派得上用場的自我介紹詞是絕對有必要的咧！ 《掌握幾大要點》 那種又臭又長的自我介紹詞絕對(转载需注明来源：)讓人生厭，除了大家所熟知基本的資料（姓名、職務現況、居住或出生地或是家庭成員及個人嗜好）之外，您還需要留意的要點如下：▲愈短愈好，特別是這個團體成員很多時，更應該掌握這個原則 ▲音量適當、清晰、速度不可過快、保持穩重的態度 ▲姓名最好能逐字說明，特別當其有特別含意時 ▲除非必要或有人問及，否則避免誇耀自己的學歷或學校 ▲提到自己的職務時，無需做過於深入說明，除非這樣的描述對這次的團體聚會是必要的 ▲家庭成員的狀況亦是略為帶到及可，無需深入贅述。 《如何加深對方印象》 讓聽者留下印象最為簡單的方式是從他人身上發掘一些共同點，譬如：居住在同一區域或是興趣等等，萬一你就是團體中唯一的生面孔，那麼在個人興趣上稍加著墨較容易引發聽者的想像空間及興趣，某些人就是有這樣的天賦，總能在談話中找到一些有趣的笑點，不過這是需要靠經驗累積的，在結語時提到類似「請大家以後多多指教」這樣的話，這一句話能表現你的友善與謙虛
自我介绍要点
严格地说，“自我介绍”并不属于各院校广播影视艺术类专业面试的考试项目，但却是不可或缺的基本项目，是面试进行的第一个环节。一这是考生展现自我风采的一个重要环节，要表现得自然、诚恳、简洁、有个性。对于“自我介绍"，各院校招生考试没有就时间、内容 提出明确的要求，但一般是要求考生作一分钟左右的口头介绍，包括姓名、考号、家乡、学校、兴趣爱好等，以此来了解考生的基本情况，考查考生口头表达能力，并针对自我介绍的情况内容进行提问。 我们应充分将自己的优点展现出来，比如你过去的一些值得骄傲的经历，你的特长、兴 趣、爱好、理想等:同时要做到态度诚恳、谦虚.富于特点和个性。不要片面追求文采和哲理，空洞抒情，自我陶醉。时间一般以半分钟到一分钟为宜。 自我介绍环节一般安排在初试的第一项，是考生留给考官的第一次印象，也是唯一的通过自己的语言介绍自己各方面能力的机会，所以，一定要花时间精心设计自己的“出场秀”，这会给后面的各环节打下基础。 介绍的内容只是让老师尽快了解自己，于是姓名、个性、专业爱好及学习的状况与水准是应有的内容；形式上没有什么定式，语言要流畅自然。老师往往从这一环节了解和发现考生的创造设计能力、表达能力和个性。要注意的是时间不要太长，说清楚问题就好。 另外，在这个环节上还要注意自己的外表。尽管不可以貌取人，但同时衣着打扮往往体现了考生的艺术品位与取向，而且有助于表达精神面貌，所以也是一个考察的方面。对于艺术类的考生，面试中一个人由仪态所表现出来的气质是很重要的。 考生应该注意着装大方得体，符合学生的身份，不要过于成熟化、职业化，也不要过于花里胡哨或夸张前卫，要体现出一个年轻学子的健康、青春的风貌。至于是否化妆，也没
如何做好团支部工作经验交流共3页
如何做好团支部工作经验交流 团支部，是共青团工作和活动的基本单位，是团的最基层一级组织。它如大树的枝桠，把广大青年团员与共青团这根树干紧紧联系了起来。所以整个共青团的蓬勃发展，都离不开各个支部的支持与配合。为了提高各支部团支书的团员意识，并为各学院团支部提供一个相互交流经验的平台，增强基层团组织的凝聚力和战斗力，共青团云南大学委员会青年团校于5月23日晚在洋浦校区团委会议室主办了基层团组织负责人经验交流座谈会。会议由团委副书记白雷刚主持，在轻松愉快的氛围下，各学院团支书积极发言,就各自支部的团日活动情况以及组织活动的心得与经验做了充分的交流。 沐浴着改革开放的春风成长起来了的逐渐成为共青团中坚力量 的新一代团员们，思维活跃，个性张扬。对于各团支书来说，要做好领导工作并不容易。在讨论的过程中，大家重点突出的问题之一便是怎样在同学中开展工作。比如来自经济，公管等其他学院的团支书纷纷指出，在团日活动中同学们普遍积极性不高，活动效果欠佳。针对这一点，白雷刚说作为一个负责人，首先要树立起自己的威信，培养领袖气质，并做好表率工作。其次可以通过学院内部联合，以班为单位共同组织活动，让每个人都参与其中，从而提高同学们的竞争意识和集体意识。 在刚刚结束的五四表彰大会上，软件学院07级3班在众多优秀班级中脱颖而出，荣获优秀团支部的称号。作为团支部的表率，
3班的团支书就她的工作经验和大家分享了几点心得体会。首先，团结是前提。她说,在班级工作中，无论是团委，班委还是一般同学都应该献出一份力量，全班共同组织参与。其次，对于工作中相互之间不同的意见和想法，要加强沟通，发扬民主精神。优化班级制度，班级建设。在这位团支书的发言中，大家看到了一种值得借鉴的优秀班级文化。活动是大家的活动，集体也是大家的集体。单丝不成线，独木不成林，齐心协力才是成功的关键。参与这次会议的还包括一名信息学院国防班的团支部书记。国防班的管理趋向于军事化，由选陪办主管，班级内部的制度以及管理层的设置也不同与一般班级。所以在团支部的日常工作中存在一些特殊的问题。比如由于住宿区域不同，无法方便地与辅导员进行沟通，导致消息的滞后性，对团支部及时开展工作造成困难。白雷刚副书记说，团支书作为联系辅导员与同学的纽带，处理好和老师的关系非常重要。这就需要团支书及时主动地汇报工作，加深在老师和辅导员心中的印象，并且多与老师们交流，对自己能力的提高也有很大的帮助。 最后，团委书记助理嘉泽德智做了精彩的会议总结。他说，团的职能是团结,教育，引导青年；带头维护青年的利益；促进青年同学的成长成才。作为团支书，应该在生活与工作中严守底线，筑牢防线，在学习中争取高线。把团支部建设成为青年之家，坚持“做人不作秀，做事不做官”的信仰，既要在理想的天空中翱翔，更要在务实的大地上，结合实际，踏实工作。思想是源，行
口头上做好自我介绍的要点(多篇)
口头上做好自我介绍的要点(精选多篇) 如何在口头上做好自我介绍呢？下面就介绍了做好自我介绍的要点和技巧，希望大家看了之后能学习到从中的知识。 介绍是指对人、事、物作口头的描述、说明或。 在日常工作、学习和生活中，我们经常要作口头介绍。比如，向别人介绍自己的学校、工作单位和家庭情况，向同学、朋友推荐一本书、一支歌或一种新产品，或者在发生突发性事件后向有关方面陈述目击情况，等等。口头介绍在社会交际中是不可缺少的。 介绍的内容，有的是具体的，如某个人、某件物品;有的是比较抽象的，如某种经历体验，某种等。听介绍的对象，有时是一个人，有时是几个人或一群人;有时是熟悉的人，有时是陌生的人。作介绍，有时有准备，比如向用人单位作自我推荐;有时则来不及准备，比如向有关部门陈述一起事故。作介绍时所处的场所、环境也多种多样、千差万别，教室、会场、车间、商店、家庭、马路，都会遇到要作口头介绍的情况。 作介绍时，要有良好的心理状态，态度要自然、大方，语调要清晰、恰当。向陌生人作介绍，在不熟悉的场合作介绍，或在仓促的情况下作介绍，要注意克服紧张、胆怯的心理，控制好自已的情绪。 根据不同的介绍环境，介绍条件和介绍内容，可将介绍分为自我介绍、介绍他人、介绍实物、推销自我等。 一、基本要点
自我介绍，是推销自己和组织形象的一中重要方法和手段。介绍得当，可以给人留下深刻而良好的第一印象，取得别人对自己的了解、信任和支持。介绍不当，则会带来许多麻烦，甚至会使你原来的努力白费。 在正式介绍之前，应面带微笑，首先说：“请允许我向您介绍…………”或“请让我介绍一下”，“请允许我自我介绍一上”等，这样的表达方式，给听者留下谦虚、有礼、文明、高雅的印象。 自我介绍时，要大方地向对方说：“您好!我是(**单位的)***，认识您很高兴，请多关照”。等礼貌谦词。如果你是担任一定的领导职务，只介绍自己的所在单位即可，不必介绍自己是**领导。介绍语言要简练，切记不要长篇大论，因是初次见面，谈自己太多会给对方留下夸夸其谈，过份表现自己的印象。介绍时，应留心观察对方的反应，不可连珠炮似地一下子说出好多话。想与对方继续保持联系的话，可主动地把自己的地址和电话留给对方，但不可强求对方也这么做。 自我介绍时，态度要谦恭。语言要得体。自我介绍时，既不要夸张，也不必过谦。做到这一点，可以借鉴的方法主要有三种;第一种是自知。俗话说人贵有自知之明。对待别人的赞誉要冷静，对自己应严格地剖析，作出让人信服的自我评价。第二种是自谦。自我介绍中，应尽可能不用或少用“很”、“非常”、“第一”、“极”等过于极端的修饰词。言过其实，夸夸其谈，会给人以极坏的印象。但“谦虚过分即为虚伪”，为谦会减少别人对你的信任，使人觉得你不诚实或能力低下。第三种是自嘲。在自我介绍中偶用自我嘲讽，即自我贬低
做好自我介绍的五个技巧
做好自我介绍的五个技巧(精选多篇) 技巧一：一分钟谈一项内容 自我介绍的时间一般为3分钟，在时间的分配上，第一分钟可谈谈学历等个人基本情况，第二分钟可谈谈工作经历，对于好范文而言可谈相关的社会实践，第三分钟可谈对本职位的理想和对于本行业的看法。如果自我介绍要求在1分钟内完成，自我介绍就要有所侧重，突出一点，不及其余。 在实践中，有些应聘者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问，这是相当不妥的，白白浪费了一次向面试官推荐自己的宝贵机会。而另一些应聘者则试图将自己的全部经历都压缩在这几分钟内，这也是不明智的做法。合理地安排自我介绍的时间，突出重点是首先要考虑的问题。 技巧二：切勿采用“背诵”口吻 自我介绍可以事前准备，也可以事前找些朋友做练习，但自我介绍应避免书面语言的严整与拘束，而应使用灵活的口头语进行组织。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，如果那样的话，对面试官来说，将是无法忍受的。自我介绍还要注意声线，尽量让声调听来流畅自然，充满自信。 案例：怎样谈成绩 小王去应聘某电视节目制作机构的文案写作，面试时，对方首先让他谈谈相关的实践经历。小王所学的专业虽说是新闻传播类，但偏向于纸质媒体，对电视节目制作这一块实践不多。怎么办?小王只好将自己平时参加的一些校园活动说了一大通，听起来挺丰富，但几乎与电视沾不上边。 技巧三：只说与职位相关的优点 自我介绍时要投其所好摆成绩，这些成绩必须与现在应聘公司的业务性质有关。在面试中，你不仅要告诉考官你是多么优秀的人，更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。那些与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃。在介绍成绩时，说的次序也极为重要，应该把你最想让面试官知道的事情放在前面，这样的事情往往是你的得意之作，也可以让面试官留下深刻的印象。 案例：当用点“小聪明” 阿枫参加了去年某大型国企的校园招聘会，那天是在一个大体育场里进行，队伍排到了出口处，每一位应聘者与面试官只有几分钟的交谈时间，如何在这么短的时间里，取得面试官的好感，进入下一轮呢?阿枫放弃了常规的介绍，而是