浅谈房地产行业如何做好短信营销

最近一段时间笔者常收到一些卖房子的短信广告，类似这样的短信其实还有很多，想必很多人都习以为常了，短信营销也是一种常见的营销手段，不过短信营销也有致命的弊端，要是你每天都收到这样的广告短信，肯定是厌恶至极。所以做短信营销也要把握好分寸，纯粹的垃圾广告不会起到很好

的营销效果，其实短信营销与微信营销很相似，都是点对点的营销和推广，因此更要把握好营销对象，想做到精准营销并非易事。对于房地产行业来说，应该如何做好短信营销呢?当然首先得想办法收集到客户的手机，这是短信营销的第一步，然后是短信的容，最后则是短信营销的一些策略和原则。下面是笔者的一点想法，欢迎大家参与讨论：

问题一：如何收集到更多潜在客户的手机

对于房地产行业而言，短信营销的对象自然是那些打算购买房子的客户，房产销售中心平常都会接待很多咨询房价的客户，可以先收集手上现有的客户的手机，另外也可以通过发传单等方式收集到更多的潜在客户手机。这是通过线下的途径获得那些潜在客户的联系方式，当然也可以利用互联网这个平台收集客户信息，例如：在网络上搞个线上的活

动，吸引那些想要购买房子的网民参与，顺便收集下这些网民的手机。至于是什么样的活动就得仔细去考虑下了，据笔者所知现在有不少短信群发的软件，想找短信群发工具并不难。关键是如何才能找到更多的潜在客户，群发也不能一味的乱发垃圾信息，这样只能引起客户或者用户的反感。

问题二：短信容应该如何写才能吸引客户

笔者注意到发到我手机上的短信容都差不多，短信的容对短信营销的成败至关重要，短信容肯定不能写太多文字，这点与微博营销类似，因此短信容要精简，但是也要能够吸引客户去仔细阅读。房地产行业可以编写一些幽默的短信，当然短信中要植

谈企业如何做好精准服务营销

谈企业如何做好精准服务营销随着市场竞争的日趋激烈，企业所面临的情况是，传统的营销手段已不能适应企业和消费者的需要了，为了在市场中走出自己的一片天地，尽可能的和竞争对手区分开来，企业开始更多的关注营销方式、方法、手段的改进和创新，换句话说，企业所能提供给消费者哪些服务似乎更受关注，更能吸引人们的眼球，此种情况之下，如何做好服务营销显然是非常重要的了。下面就让我们来看一看一些知名企业是如何做好服务营销的。星巴克，提起这个名字，就仿佛闻到浓浓的香味，品尝到细腻的卡普蒂诺，这种感觉是不是很小资？“小资”这个词已经从中国最繁华的城市流俗到边远地区——用得太多了。但是用“小资”形容星巴克应当是准确的，因为按照它的老板舒尔茨的设想，在2002财年，星巴克要新开张1`200家，中国作为全世界最具活力的地区，当然也要新开多家。新开张的星巴克当然要迎来更多的饮者，届时它在中国将不再作为情调、品味、身份的另一张名片，而成为中国人“生活的一部分”。星巴克是怎样把这一目标变为现实的呢？（一）用环境塑造品牌为了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店几乎都开在了租金极高的昂贵地段，比如，星巴克在北京主要分布在国贸、中粮广场、

东方广场、百盛商场等地，在上海则主要分布在人民广场、淮海路、南京路、新天地等上海最繁华的商圈。星巴克选择在黄金地段开店被有些人看作在“圈地”。从上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1`000米的距离，星巴克就圈了四家店。业内人士估计，这个地段每平方米每天的租金应在2美元左右，再加上每家店固定30万美元的装潢费用，星巴克简直是在“烧钱“。但是这种做法是星巴克刻意推行的，它延续了星巴克集团一贯的大兵团作战方法。（二）不靠广告维护品牌星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。 “我们的店就是最好的广告”，星巴克的经营者们这样说。据了解，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。但是，他们仍然非常善于营销。因为根据在美国和中国台湾的经验，大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。星巴克认为，在服务业，最重要的营销渠道是分店本身，而不是广告。如果店里的产品与服务不够好，做再多的广告吸引客人来，也只能让他们看到负面的形象。星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促

精准营销如何实现精准

精准营销如何实现精准做营销的人都希望能花最少的钱获得最大的投资回报，其实如何对营销投入过程进行有效监控才是关键。最近好像又涌现出了一个新的营销概念，那就是精准营销。如果我没有记错的话，精准营销是天下互联的张向宁为其窄告业务而炒做的一个概念，大概就是说其窄告业务是目前最精准的广告投放方式。至于天下互联的窄告业务有没有其描述的那样精准，这个就不得而知了。就窄告目前操作的形式来看，也就是吸收很多的网站主加入其广告联盟，然后在加盟的网站上加入一段上下文匹配的广告代码，然后广告内容根据被投放的网页内容而显示相应的广告。其实上下文匹配广告方式并不是什么新鲜事物了，这种广告模式好像并非窄告最先开始做。研究搜索引擎的人应该对PPC（pay per click）这种广告方式比较了解，当然它也被说成CPC（cost per click)。下面我们就来对比一下所谓的精准营销窄告业务和搜索引擎营销PPC的对比，仅代表个人看法。 1：广告受众群体窄告面对的群体是被投放了其广告代码的网站访问者，而PPC广告面对的群体则搜索引擎用户。这两个群体的数量级别应该有很大的差距，搜索引擎是目前互联网上使用最频繁的上网工具，像google每天就会接受全球上亿次的查询请求，而中文上网用户95%的人都在频繁使用baidu。

2：广告显示形式窄告是根据网页上下文而显示相应的广告，而搜索引擎则是根据用户搜索关键词而显示广告信息。窄告一般是显示在网页中不显眼的位置，而PPC则是搜索引擎中的一个部分，它与自然搜索结果并排显示，能获得用户更大的关注度。 3：用户访问体验用户访问网页是为了获取核心信息，对于被访问网页中的窄告信息是属于被动接受，而PPC确是在用户有很大的针对性的查询的情况下而显示的，很大部分的互联网网民甚至把PPC当成搜索结果中的一个部分。 4：广告投放控制对于窄告而言，好像只能对广告资金进行限额控制。而PPC广告在此基础上却能实现广告投放时段、区域等控制。据悉PPC广告投放控制的技术又有了很大的进步，广告的投放甚至可以精确到某一个IP段，把广告投放到你家门前。暂且就提到以上几点，那一种广告方式更精准？大家心里应该有定论。现在的互联网都喜欢炒概念，其实这并没有什么，而关键在于如何让这些概念确确实实能帮助客户产生商业价值才是重要。

营销短信---精准营销推广

营销短信---精准营销推广关于短信营销，相信不用我多说了，大家都熟悉的。短信给我们的生活方方面面带来了很多方便，有些企业利用短信营销来推广自己的产品，但做不好，同样也会对用户造成骚扰。麦讯通10年短信平台，给大家提出些见解。做短信营销前，请明确以下三点： 1）你的短信是不是有明确的定位：给谁看的，客户看了能得到什么。 2）不要认为短信营销做起来比较简单，真正操作起来你会发现这个比想象得难得多，短信虽说因为受众多可以引起广泛传播，但用户也会删除你的短信，或者拉黑你。 3）别相信所谓的“一条短信带来的xx万收益”,作为客户，你会因为一条短信下单吗？答案是肯定不会的。客户只有慢慢了解你，最终才有可能下单的，也就是说这其中，有着一定过程的。如何做短信营销效果好？一、需要执行力在面对激烈的市场竞争，企业做短信营销不能单靠一招（大量群发），要拼企业的投入和执行力。企业要想长期坚持下去，在实践中不断积累经验，培养和用户感情，目标才有可能实现，品牌和口碑才会有一个更广泛的宣传平台。手机用户已经有了一个惊人的数字：13亿，也就是说几乎国内每一个人都有一部手机，也可以这样说基本上每个人都能接收到你的短信。虽然有点夸大，

但具有一定代表性。因短信是个相对较大的交际圈子，吸引一个忠实客户的背后，可能吸引与其有牵连的一大批客户群体。二、注重内容短信不是单纯的营销工具，但却是关系营销的好平台。营销非内容，但内容即营销，好的内容可以让用户沉淀需求刚性，产生情绪共鸣。用户不可能始终保持亢奋，利益刺激、情绪共鸣都是短暂的。因此，仅仅会做内容，会玩社交都不算高手，真正的高手是要能从用户的行为习惯中找到痛点和痒处，让他们对你的短信有着固定的阅读习惯，这就是企业进行短信营销的基本准则。三、让客户记住你有新品上市或者打折的时候才给客户发，平时没啥动静，这会令客户反感。这里就需要你在日常时发个祝福语短信，分享行业咨询等。你可以带着“你刚好需要，我刚好专业”的销售理念，让客户主动找上你，不能过于频繁，但一定要怒刷存在感。最后，短信营销做的怎么样，也要看你花了多少时间和心思，多动脑筋，要把客户当朋友去对待，一切都简单得多，你也能从中获得意想不到的收获哟！

一线地推：如何做到“精准营销”

市场推广分为品牌推广和招生推广，品牌的推广是针对全社会的，通过各种媒体硬性广告的覆盖和软文方面的持续渗透。让大众记住我们的品牌就必须要有正面的，容易被记住的品牌诉求；而软文的推广是让目标客户，比如学生和家长用自已亲自在机构学习和亲身感受到的受益，讲述品牌的故事；让渠道和行业内的专业人士，权威人士对品牌的认同与祝福。而针对招生的推广，主要是精准，也就是接下来要说的“找对人，做对事”，找准我们的目标受众，精准的，持续的，在合理时间段、用合适频次反复刺激，达成预期效果。另外宣传的内容也非常重要，也特别需要专业化程度极高和有创新，比如最常规的地推单页，除了设计要有创新，让人看了舒服，有认真看的愿望以外，内容也是非常重要的，第一是产品介绍的专业度，第二是促销内容的吸引力。品牌推广的效果是长期的结果，而招生推广或促销是时效性的，作好二者的有机结合，才能使品牌与招生效果同步稳中提升。一线人员的地推经验：如何做到精准营销？我按照：教育培训的市场方面，做地推是一个重要的渠道，结合自己的实战经验，为文新教育集团（学堂、小学部）的地面推广方面总结了四句话。做得广不如找对人，勤接触才有知名度，注意力就是生产力，做得多不如做得精。以下为此展开的介绍全部：教培市场方面，吹牛皮的人向来比能做事的人多出好多，但就教育培训而言，究竟怎样才能找到更好地市场招生途径?怎样开展市场招生活动才能更精准?更有效?很多培训机构不惜抛血本去做市场，结果短信没少发，单页没少投，广告没少打，效果就是上不了，究竟是为什么?最近在和校长（文新的及外部的）的学习了解过程当中，学习到原来精准营销，其实并不难做，精准营销，就在我们身边。归纳来说，做到市场招生的精准营销，有四句话，是我做了这么多年市场的一个提炼：第一句：做得广不如找对人第二句：勤接触才有知名度第三句：注意力就是生产力第四句：做得多不如做得精下面我来详细解释：一、做得广不如找对人很多人强调覆盖面要广，要有知名度。这个没有错，关键看自己的实力。对于我这样的中小企业，做大的广告等于竹篮打水。因为，要考虑到整个商业环境的问题，你想想那些做IT的，做房地产的，做日用品的广告打得这么大，这么密集，除非你也能这样去打广告，不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打，但是不能靠面取胜，要找到精准媒体。这种精准媒体，就是短信。我发短信强调的是对数据的分类。不同年级的学生发不同的内容，绝对不做大面积群发。发单页也这样，我发单页都是在小区，在学校，在超市，在书店附近发，都要求是人点对点的发不能扫楼或扫车。我对人员发单页的数量有自己的看法，每天不易太多，保障能正常发完即可，这样能保障我的单页不浪费。其他方式我也是按照这样的想法操作，无论什么，我都觉得做得做得广不如找对人。二、勤接触才有知名度有位老师说过，决定市场效果好坏就三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为，我发现，大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我要求我的市场人员，在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。短信要保障同一个家长一个月至少接到我

短信营销方案

短信营销方案（一） 1、手机短信广告宣传费用非常低廉，覆盖面广，用户群体广泛，速度快捷，故此“手机短信营销”在房地产营销、服务等方面被广泛应用。深圳、上海、北京等城市，手机短信群发早已成为必不可少的宣传推广、营销、亲情巩固的方式。 2、随着房地产行业的持续火爆，一些开发商都在想尽办法搞促销宣传，传统的户外广告、电视广告狂轰乱炸，高费用的同时，并没有取得理想的效果，怎么样才能将不同档次的房子介绍给不同层次的人才是开发商追求的，打破传统的广告宣传模式，走精准营销路线是未来发展的趋势。房地产领域利用短信平台，制定一系列的短信广告营销方案，从而达到由宣传推广至营销成功。深圳短信群发以下简单分析楼盘认筹期、开盘期短信营销（短信广告、彩信广告）建议： 3、认筹期：是跨入市场的第一步，这个时候也是楼盘的重点推广期，以树立品牌为主，主要针对市场大众，精彩不容错过！各种营销手段精彩纷程，电视、电台、报纸、杂志、DM 等等从立体到平面各种结合，力求抓住每一个潜在客户的眼球。而手机短信以其庞大的客户群体与其不可回避的特性，更是能让潜在客户记住业务促销的核心主体。该阶段短信营销以覆盖大众、大规模宣传为主。（另外：根据新的法规，认购证到位之前，短信群发宣传的优势就更容易体现，也成为最可依赖的推广方式。） 4、开盘期：这个时期，楼盘的宣传重点将逐步转移到目标群体上，这个时候短信营销的“准确定位”营销优势就得以体现了，可以有针对性的筛选数据目标客户群，展开开盘宣传营销。群发时间：认筹期内，分阶段有步骤的分次群发；开盘期，以开盘前一周展开短信推广为宜。群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销。群发范围及数量：（具体客户可自由组合） 5、房产短信应用范围： 1、新楼盘、促销活动、发布会等广告信息传播。 2、为客户提供专业的信息服务，维系稳定的客户关系。 3、客户沟通短信：风趣幽默的短信能拉近彼此距离，创造更多的接触机会与合作机会。 4、短信祝福：给客户、员工、合作伙伴、朋友发送节日、生日祝福短信。 5、通过短信进行简单的调研活动：如服务满意度调查、产品价格的接受程度调查，商品市场占有率调查，企业内部题反馈。 6、各类通知、活动、文件等信息的辅助提醒：如企业内部新的销售政策、工资发放、文娱活动、会议通知、人事变更等。短信营销方案（二）短信群发广告是传递信息最经济，最实惠，最高效的选择，比电视、络、报纸、广播更新颖、便捷、精准、高效的宣传。哪些单位适合做短信促销广告： 1）房地产：房地产公司、物管、房屋中介 2）零售业：商场、超市、卖场 3）金融业：银行、证券、保险、基金 4）旅游业：旅行社、票务公司、旅游景点、酒店 5）交通行业：航空、铁路、航运、出租车公司、交管局… 6）汽车行业：汽车销售、4S店 7）医疗行业：药厂、医院、大药房 8）教育行业：大学、大专院校…

短信营销方案推荐

短信营销方案推荐短信营销方案（一） 1、手机短信广告宣传费用非常低廉覆盖面广用户群体广泛速度快捷故此“手机短信营销”在房地产营销、服务等方面被广泛应用深圳、上海、北京等城市手机短信群发早已成为必不可少的宣传推广、营销、亲情巩固的方式 2、随着房地产行业的持续火爆一些开发商都在想尽办法搞促销宣传传统的户外广告、电视广告狂轰乱炸高费用的同时并没有取得理想的效果样才能将不同档次的房子介绍给不同层次的人才是开发商追求的打破传统的广告宣传模式走精准营销路线是未来发展的趋势房地产领域利用短信平台制定一系列的短信广告营销方案从而达到由宣传推广至营销成功深圳短信群发以下简单分析楼盘认筹期、开盘期短信营销（短信广告、彩信广告）建议： 3、认筹期：是跨入市场的第一步这个时候也是楼盘的重点推广期以树立品牌为主主要针对市场大众精彩不容错过！各种营销手段精彩纷程电视、电台、报纸、杂志、DM等等从立体到平面各种结合力求抓住每一个潜在客户的眼球而手机短信以其庞大的客户群体与其不可回避的特性更是能让潜在客户记住业务促销的核心主体该阶段短信营销以覆盖大众、大规模宣传为主（另外：根据新的法规认购证到位之前短信群发宣传的优势就更容易体现也成为最可依赖的推广方式） 4、开盘期：这个时期楼盘的宣传重点将逐步转移到目标群体上这个时候短信营销的“准确定位”营销优势就得以体现了可以有针对性的筛选数据目标客户群展开开盘宣传营销群发时间：认筹期内分阶段有步骤的分次群发；开盘期以开盘前一周展开短信推广为宜群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销群发范围及数量：（具体客户可自由组合） 5、房产短信应用范围：

1、新楼盘、促销活动、发布会等广告信息传播 2、为客户提供专业的信息服务维系稳定的客户关系 3、客户沟通短信：风趣幽默的短信能拉近彼此距离创造更多的接触机会与合作机会 4、短信祝福：给客户、员工、合作伙伴、朋友发送节日、生日祝福短信 5、通过短信进行简单的调研活动：如服务满意度调查、产品价格的接受程度调查商品市场占有率调查企业内部题反馈 6、各类通知、活动、文件等信息的辅助提醒：如企业内部新的销售政策、工资发放、文娱活动、会议通知、人事变更等短信营销方案（二）短信群发广告是传递信息最经济最实惠最高效的选择比电视、网络、报纸、广播更新颖、便捷、精准、高效的宣传些单位适合做短信促销广告： 1）房地产：房地产公司、物管、房屋中介 2）零售业：商场、超市、卖场 3）金融业：银行、证券、保险、基金 4）旅游业：旅行社、票务公司、旅游景点、酒店 5）交通行业：航空、铁路、航运、出租车公司、交管局…6）汽车行业：汽车销售、4S店 7）医疗行业：药厂、医院、大药房 8）教育行业：大学、大专院校… 9）文化类：电影院、购书中心、图书馆、博物馆、展览馆…10）娱乐业：KTV、桑拿、休闲…

做精准营销的七大具体实施方法

做精准营销的七大具体实施方法在经济增速放缓的新常态下，精准营销将成为今后互联网企业选择的必用营销模式，精准营销是把企业从大众的、粗放的营销模式中跳脱出来，演化为细分的、深度的、精准化的模式。所以现在的互联网企业都在转战精准营销，通过开展精准营销来提高企业的知名度和增加粉丝数量，下面是做精准营销的七大具体实施方法。一、用微博借势热点现在做营销最重要的就是要有粉丝，而微博是‘粉丝+明星’这种关系链最丰富、最完善的地方，微博媒体兼社交平台的双重属性天然适合明星向粉丝的一对多传播，更适合粉丝经济的培育和企业做大型推广。利用微博平台借势时下热点，策划话题或事件，从而引起社会性的关注，利用舆论为企业带来价值。这是精准营销最常用的方法。二、制定公共策略在论坛上进行炒作，对公关执行情况进行检查。并且时时刻刻留意网名的回复，掌握整体舆论情况，定期为客户做负面信息监控。对负面信息进行搜索并密切关注进度和具体情况，直至负面信息处理完毕，还有不定期在各大免费平台发布软文等。三、投放广告脱胎于传统广告，更加注重大数据处理技术在广告投放中的作用。进行效果广告和品牌广告相融合，“创意+技术”将成为精准营销的方式之一。四、以用户体验为中心一对一以用户体验为中心，围绕用户、业务场景、触点、营销推送内容/活动推荐等几方面，运用跨渠道触发式的营销能力，来增加用户的体验，达到最佳的精准营销效果，并且可对营销进行跟踪，从而不断优化营销策略。五、采集和分析客户数据通过对产品特征、客户特征、消费行为等特征数据的采集和处理，进行多维度的客户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析，准确把握客户需求、增加客户互动的方式来实现精准营销。六、抓住网民需求在这个全新的互联网时代，标新立异、好玩、自黑、个性化等事物才能迎合现在年轻网民的心理。因此信息传播过程衍生了“标题党”一说。思尚营销的论坛营销中也添加了标题党的元素，通过引人注目的标题吸引受众注意力，点击进去发现与标题落差很大而又合情合理，达到增加点击量和提高知名度的目的。七、进行多元化营销

精准营销如何实现

精准营销如何实现精准营销就是在精准定位的基础上，依托数据库和现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，在短时间内实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：第一、准确定位目标消费人群。第二、传播手段先进，成本可衡量。第三、营销效率高效，短时间即可看出效果。原因：精准营销是在营销的基础上发展而来的，因为进入新世纪，全球化竞争越来越激烈，各种营销手段层出不穷，企业投入大量的广告做营销，而效果却不明显，为了低成本快速扩张，这时互联网及信息技术运用到营销当中，这就演变成了精准营销精准营销的的关键所在是数据库的来源，采集。可以与专业的数据公司合作也可以与大卖场，各种提供会员服务的场所合作或购买数据。也可以市场调查收集数据。有时为了采集数据可能涉及到个人隐私方面的问题（比如移动电话短信传播，首先要有数据基础，这个数据怎

么搞到，还是有一些困难），有一些机构也不愿把自己的数据库拿出来来供别人享用，因为这也涉及到个人隐私及商业秘密。核心：精准营销的核心思想精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限； 2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能； 3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

短信营销方案_范文

短信营销方案本文是关于范文的短信营销方案，感谢您的阅读！短信营销方案（一） 1、手机短信广告宣传费用非常低廉，覆盖面广，用户群体广泛，速度快捷，故此“手机短信营销”在房地产营销、服务等方面被广泛应用。深圳、上海、北京等城市，手机短信群发早已成为必不可少的宣传推广、营销、亲情巩固的方式。 2、随着房地产行业的持续火爆，一些开发商都在想尽办法搞促销宣传，传统的户外广告、电视广告狂轰乱炸，高费用的同时，并没有取得理想的效果，怎么样才能将不同档次的房子介绍给不同层次的人才是开发商追求的，打破传统的广告宣传模式，走精准营销路线是未来发展的趋势。房地产领域利用短信平台，制定一系列的短信广告营销方案，从而达到由宣传推广至营销成功。深圳短信群发以下简单分析楼盘认筹期、开盘期短信营销（短信广告、彩信广告）建议： 3、认筹期：是跨入市场的第一步，这个时候也是楼盘的重点推广期，以树立品牌为主，主要针对市场大众，精彩不容错过！各种营销手段精彩纷程，电视、电台、报纸、杂志、DM等等从立体到平面各种结合，力求抓住每一个潜在客户的眼球。而手机短信以其庞大的客户群体与其不可回避的特性，更是能让潜在客户记住业务促销的核心主体。该阶段短信营销以覆盖大众、大规模宣传为主。（另外：根据新的法规，认购证到位之前，短信群发宣传的优势就更容易体现，也成为最可依赖的推广方式。） 4、开盘期：这个时期，楼盘的宣传重点将逐步转移到目标群体上，这个时候短信营销的“准确定位”营销优势就得以体现了，可以有针对性的筛选数据目标客户群，展开开盘宣传营销。群发时间：认筹期内，分阶段有步骤的分次群发；开盘期，以开盘前一周展开短信推广为宜。群发内容：以告知、促销、有奖等方式营销。群发范围及数量：（具体客户可自由组合） 5、房产短信应用范围： 1、新楼盘、促销活动、发布会等广告信息传播。 2、为客户提供专业的信息服务，维系稳定的客户关系。

精准营销1

营销要更精确、更完善，使之提升到更新的高度，真正成为抢夺竞争者客户的优势武器！对“企业往何处去”的问题有更为清醒的认识；提高各类营销活动协调运作的能力；为营销活动的连续监控找到一个强有力的理论框架；实现市场机会与营销资源之间的有效匹配；改善与其他相关部门之间的沟通；明白销量和利润从何而来；制定出赢利能力更佳的营销战略。公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营铺沟通。需要更注重结果和行动的营销传播计划，也越来越注重对直接销售沟通的投资。——世界营销大师菲利普·科特勒精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

精准营销的核心思想精准的含义是精确、精密、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限； 2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能； 3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。精准营销的个性化体系 1、精准的市场定位体系市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验

家装短信营销短信怎么做

家装短信营销短信怎么做众所周知节日营销从古至今就是商家的竞争之时，尤其在商家越来越能感受到节日营销带来的甜头。所以在活动这个特别的日子，各大商家可以群发短信给一些客户来占据更大的市场或者获得更多的利润！那么家装短信营销短信怎么做？第一，活动前一月星期，短信预热阶段活动商家可以通过短信通知客户有什么活动，给一位客户发送的短信不要超过3次，并针对节日做一些网络或者其他宣传，以最大范围化扩散活动影响。【xx家装】尊敬的xx，xx将至，为了庆祝这个美好的日子，本店决定全场xx折，并且参加xx活动，凡是前来购买的都可获得精品礼物一份！退订回T 【xx家装】尊敬的VIP用户，为了感谢您长期对我们的支持，本店决定在

活动之际推出前500名购买免单优惠，先到先得！退订回T 第二，活动当天，唤起客户消费短信在活动前一星期，通过短信“提醒”客户来消费，不过太过频繁；【xx家装】亲，新品预售开启，精美xx、xx、xx上架了，付100抵40，前300名送108大礼包！退订回T 【xx家装】尊敬的xx，为了回馈老顾客，本店决定凡在今晚8点前下单的即可获得xx折优惠，只有收到短信的你才知道喔，快来参加吧！退订回T 第三，短信后续维护活动过后为购买产品客户提供物流提醒短信，加强之间的联系，这样给客户留下好的印象！【xx家装】尊敬的xx，您好！您的货物已通过xx快递发货，快递单号是：xx，请近几天保持电话畅通，以备快递人员及时联系。祝您购物愉快，期待与您的再次合作。多字好评可赢奖哦！祝您生活愉快！【xx家装】xx先生/女士，你定的宝贝已经发出，快递公司为xx，快递运单号为xx，请亲注意查收，有什么问题及时联系我们哦！祝您生活愉快！温馨提示：商家举办活动营销活动最大的好处，就是唤醒客户消费或者参与，所以在群发短信内容要简单有趣，再以折扣满足其消费心理，这样才能在新年期间活动足够的利润回报！

短信营销的十个注意事项

短信营销的十个注意事项： 1、以上几类短信，可以综合运用。如：将生日祝福与电子代金券相结合，将休眠唤醒与电子代金券结合，等。 2、会员短信必须是针对性地发送。给糖尿病人发送消渴丸的信息会让他感受到专业服务；给一个不患糖尿病的会员发送消渴丸的信息，则只会引起他的反感。 3、要想让会员愉快地接受和信任营销类短信，请先做好专业服务短信和情感维系短信。并建立系统性的投放方案，对专业服务短信和营销类短信的发送频率进行配比。 4、每一条短信应该带上会员姓名。 5、为了树立品牌形象，会员短信的发送号码尽量不要使用小灵通号码或131、132、134 号段。号码最好能固定，且短信内容具有固定的便于识别的特征。最好是采用以106开头的专业服务类固定号码。 6、短信号码最好能支持回复。这样会员可以直接回复进行一些药品咨询。当会员对收到的信息反感时也可以让他进行回复，药店可以根据回复的情况将其号码加入免发送名单，以免后续不断地对他形成短信骚扰。（尤其是当会员手机号码登记错误时，这种需求会比较多）。 7、短信发送需要有效果评定。根据每一组发送的主题，在该组短信发送两周后，计算该主题的会员回头率、销售额、激活率等。然后根据每个主题的效果，来对后续的短信发送方案进行修订。以实现效益最大化。 8、短信发送必须安全。不要轻易地让门店人员或运营商的业务人员掌握全部的会员号码清单。以免该清单泄漏到竞争对手手里。 9、必须让门店的所有经营人员先了解短信营销，了解公司的营销方案和活动政策，并在为顾客当面服务时，适当地提醒和推广这类营销活动（如：主动询问顾客有没有电子代金券等）。 10、药店必须要有合适的配套软件支持。一方面，只有依靠软件系统才能保证对海量会员实现精确、安全的短信发送；另一方面，精准、丰富的营销手段必须通过药店的业务软件系统才能实现。假若短信发出去了、结果会员到店后，该抵的抵不了，该折的忘了折，那反而影响恶劣，还不如不发。目前上海海典软件有限公司推出的管理软件可以全面支持上述方案，并且有丰富的主题和成功的案例可供借鉴。有兴趣的可以与他们咨询。

精准营销的三个关键

精准营销的三个关键引：“精准营销”这种有别于传统粗放型营销模式的新模式近阶段在烟草行业引起了广泛的讨论，毋庸置疑，精准营销是“营销上水平”的最直接体现，那么，实施精准营销需要重点把握哪些关键要领呢？如何真正发挥出精准营销的功效呢？本文就认为“精确的信息”、“精准的投放”、“精细的管理”这是成功实施精准营销的三个关键。 “精准营销”，即在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立起个性化的、一对一的顾客沟通服务体系，以实现企业可度量的低成本扩张之路。“精准营销”，有别于传统的粗放型营销模式，在消费者越来越讲究差异化、个性化、多样化的发展趋势下，传统的粗放型营销模式已经很难再满足于消费者的差异化、个性化、多样化的需求，企业需要借助日益发展的现代信息技术手段与消费者建立起个性化、一对一的沟通服务体系。 “精准营销”，这种有别于传统粗放型营销模式的新模式具有三个层面的含义。第一个层面，即“精准”的营销思想。精准营销是建立在精准定位的基础上，这是成功实施精准营销的第一步。企业在实施精准营销时，需要对市场进行准确细分，找到企业的目标消费群体，只有事先对市场进行准确细分，才能保证企业的精准营销能够真正做到“精准”，才能真正对目标消费群体的消费行为进行精准衡量和分析，这是“精准”营销思想所要求的。第二个层面，即实施“精准”的体系保证和手段，且这种手段是可衡量的。精准营销需要企业依托现代信息技术手段与目标消费群体建立起个性化的、一对一的沟通服务体系。第三个层面，即达到低成本可持续发展的企业目标。精准营销的目的是让企业以最低的营销成本赢取最大的收益，以达到低成本可持续发展的企业目标，这也是越来越多的企业热衷于推行精准营销的真正原因。在消费者越来越讲究差异化、个性化、多样化的发展趋势下，烟草企业更需要采用精准营销去做好重点骨干品牌的培育，去更好地满足消费者的差异化、个性化、多样化的需求。与此同时，做好精准营销也是烟草企业实施“按客户订单组织货源”的一个有效保障。“按客户订单组织货源”是国内烟草行业的一项重大改革，“按客户订单组织货源”摆脱了传统卷烟生产的浓厚计划经济色彩，做到了一切以市场需求为导向，烟草商业企业如实提升零售户的订单，烟草工业企业按订单生产、备货，卷烟品牌实现优胜劣汰。而精准营销讲究的是精确的信息、精准的投放、精细的管理，精确信息是基础、精准投放是核心、精细管理是保障，这也实现了精准的货源投放，更有利于确保“按客户订单组织货源”的顺利实施。那么，实施精准营销需要重点把握哪些关键要领呢？如何真正发挥出精准营销的功效呢？“精确的信息”、“精准的投放”、“精细的管理”这是成功实施精准营销的三个关键。关键一：精确的信息

精准营销的四个要求(2020年10月整理).pdf

精准营销的四个要求精确预测。要实施精准营销，抓好信息管理是基础。要多维度地进行市场信息的采集工作。在销售信息方面，要有效挖掘零售订单信息，做好客户需求量信息的采集工作，要真正深入市场、深入一线，杜绝闭门造车；在市场信息方面，要有效实现零售终端的销量、价格、库存的信息采集、分析和共享；在服务信息方面，要有效采集客户满意度。预测的精确度非常的关键。当然，由粗到细、由不精到精，这需要一个过程。客户的需求信息也有放大失真的地方。如何提高信息采集预测的水平？那就是分析和调研。要开展形式多样的调查工作，从客户满意度、到样本数据采集、到品牌面世调查表，同时，要注重对收集上来的信息进行分析，杜绝只调查，不分析的现象。精确预测要求我们必须对采集到的信息进行分析，要用数据说话，不能用经验说话；要用市场说话，不能用长官意识说话。凭经验还是靠信息进行营销决策，是传统营销和现代营销的显著区别。特别是客户经理要分析到每个客户的销售、结构、品牌淡旺季的经营特点。精准投放。精准投放的基础是细分市场和有效组织货源，而后把组织到的货源相对均衡、合理地分配下去，实现货源投放与客户经营能力的精准匹配。这里面有几个环节要注意：市场细分是必须的，客户分类是正确的且符合实际的，卷烟品牌是进行过市场定位的，而关键的是可以通过网上配货，对到货时间、存

销比、货源缺口、库存平衡等关键指标进行实时监测，建立货源短缺预警；按照销售进度及时调整采购计划，确保卷烟不断档、不脱销，提升工商协同营销水平，确保按时发货、及时到货、高效对接。它涉及到调拨的速度、分配的准度和库存的适度。在这些方面，卷烟商业企业还有大量的工作要做。例如市场细分、品牌的定位、网上配货工作，都是新课题，亟待我们去攻关。精细管理。零售客户分类是客户关系管理的基础，是货源分配的基础，要定期对零售客户从市场类型、业态、经营规模三个维度进行测评和回头看。要完善品牌培育的管理体系，构建一套涵盖品牌引入、评估定位、宣传促销、生命周期管理、市场监控、效果评价、品牌退出等方面内容的系统的品牌培育机制与体系，健全、优化、固化卷烟品牌管理流程，规范操作方法，使品牌培育走上科学化、系统化、规范化、精细化的道路。要夯实队伍基础，重点提升客户经理的工作质量，紧紧围绕培育品牌、服务客户、引导消费三大职能开展工作。精实服务。精准营销在服务上的关键就是差异化服务。要在细分市场、细分客户的基础上，针对不同的服务需求与期望实施差异化的服务策略，最终实现服务资源的科学配置和服务结果的高效回报。还包括以信息化为支撑，进一步推进电子商务。更加关注客户终端，充分发挥和运用一些重点户及形象店、品牌店在

浅议精准营销

浅议精准营销【摘要】美国前邮政部长，美国百货商店之父，约翰?华纳梅克（John Wanamaker）感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”。菲利普˙科特勒先生也提到：“促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减”。这是专家对当今市场营销体系及理论缺陷的高度概括，那么在现代信息技术条件新的营销模式--精准营销体系是什么？理论依据是什么？本文拟对以上问题展开讨论。 60年代初，麦卡锡将营销组合中的众多因素概括为四大要素，即产品、价格、分销、和促销，简称为“4P”，并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。传统市场营销理论要求企业围绕4P制定营销战略，开展市场营销活动。但是，随着经济的发展，市场营销环境发生了很大变化。一方面，是产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是美国营销学者劳特明在90年代提出了著名的4C理论，即顾客（consumer）、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。 4C理论认为，对现代企业来讲，重视顾客要甚于重视产品；追求成本要优于追求价格；提供消费者的便利比营销渠道更重要；强调沟通而不仅仅是促销。因此，企业必须从消费者的角度出发，为消费者提

供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。进入21世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。在全球信息技术不断发展和广泛应用的推动下，电子商务已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式与消费者的生活联系越来越密切。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，以网络和信息技术为核心的精准营销体系、在一定程度上将取代传统的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的新趋势。菲利普?科特勒认为：“具体来说，就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动。” 营销是市场经济的产物，营销的目的就是为企业找到市场，通过营销活动为企业带来效益。我们认为精准营销就是通过现代信息技术手段实现的个性化营销活动，通过市场定量分析的手段（marketing test）、个性化沟通技术(数据库、CRM、现代物流等)等实现企业对效益最大化的追求。一. 精准营销核心思想精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：第一、精准的营销思想，营销的终极追

精准短信营销怎么做好

精准短信营销怎么做好众所周知短信营销是商家企业常用的推广宣传方式之一，但是一些用户通过短信所带来的效果却不是很好，那么精准短信营销怎么做好，短信的钱不白花？一、短信主题要明确手机短信营销目的要明确告诉用户什么信息，所以商家企业在编辑短信内容必须非常明确。如【xx商家】尊敬的xx用户，喜迎xx,给你一个不一样的节日盛宴，xx商场活动隆重启动，全场xx折惠！感谢一路有您！详询：xx,地址：xx,我们期待您的光临！

二、关怀+营销可更具季节的变化或者节日给客户发“关怀+营销”短信，这样客户也不会反感，而且大部分人会都会打开短信看一下的；如【xx专卖店】尊敬的xx,xx季节/节日将至，为了庆祝这个美好的日子，本店决定全场xx折，并且参加xx活动，凡是前来购买的都可获得精品礼物一份！电话：xx,期待您的光临！三、对目标客户分类将目标用户细分，如美容店可以将要短信群发的群体分为80后、90后、10后等女性用户类别，不仅提高客户咨询量，而且也提醒品牌知名度。如【xx美容店】尊敬的xx,明天我们xx美容店，将邀请美容养生专家座谈，为大家奉献一趟美容课程，机会十分难得哦。您有时间过来听下，我们有小礼品赠送。四、短信发送时间一般营短信在活动前一到两周发送进行预热，而且在活动前一天也需要可客户发短信提醒参加活动或者消费等，但是内容不能“群发”，要在不同阶段引起人们阅读的欲望；如【xx淘宝店】尊敬的xx,还记得您与我擦肩而过的那一刻嘛？元旦来了，这一次还要再错过哦！全场五折包邮，外加五十元优惠卷送上，记得提前收藏哦！

五、做好后续服务商家企业群发短信后就认为完事了，好的方法还需要较强执行力，才能保证好的推广效果。如【xx淘宝店】亲，您好！您在本店购买的宝贝现已到，预计xx即将送到您手里，请您注意查收，签收前务必查看宝贝是否受损，亲千万要记得哟！温馨提示：商家企业通过手机短信营销不要一味的毫无目的的将广告短信发到客户手机上，而且短信也要随着人们关注的变化做适当的调整，这样才能带来好的效果。

短信营销方案范文6篇

短信营销方案范文6篇路线的确定未来的营销是品牌的战争，是市场终端的竟争与占有:现在各行各业面临着品牌可持续发展，大多数的企业和品牌发展到一定的阶段都存在着以下的这些问题: 1、产品品质并无可挑剔，消费者的二次和三次购买大大减少;但二次营销和在次营销成本并没有降低; 2、部分产品售价偏高，理智的消费者更多的开始理性的选择; 3、企业一贯有效的“概念营销”越来越难以吊起顾客的胃口; 4、各个品牌的产品配件同等情况下，如果售后服务能够明显高于其他品牌;将会在消费者的群体中形成良好的口碑宣传,从而推动的市场的销售和品牌的传播在当今信息高速发展的信息王国里，您必须随之变更思想，想象中的移动营销都能做到： 1.降低二次营销的成本; 2.注重企业与消费者面对面的交流互动; 3.新意与创意,实际的回报给消费者和商家! 北京CBD核心区，有一家餐馆每天中午向周边写字楼的白领们送外卖。这家店的老板每天中午有六部电话轮流不停。他是用传统的传播方式让这些白领们知道他的联系方式和菜单，比如它每天在《北京晚报》上打分类广告，同时他还向这些写字楼派发单张。这是一个不小的成本，问题是他不知道是哪个媒体真正起到了作用。随送竞争的激烈，他的生意时好时坏，广告效果不尽人意，成本的压力也在不断加大。无线网址的功效让他的生意兴隆而且有条不紊! 随着时间的推移，假设他利用短信网址“外卖”在电脑后台累积了300位长期的固定白领客户数据库，结果是他由原来的六部电话减少为一部电话，因为每收到一个“外卖”的短信网址订餐，他就

锁定一个手机号码。如果是长期客户，他就知道这个号码对应的送餐地址，如果是一个新的号码，他就会拿起这部剩下的电话确认一下。为提高竞争力，他每周还推出88折的特价菜，仍通过传统的报纸分类广告告之，同时他还向他的300位白领顾客推送短消息，为了提高他的品牌美誉度，他把这类信息改进成彩信形式，每到节假日，他还会向这些目标客户精准地一对一推送彩信优惠券，凭此彩信来店里就餐可以打九折，通过他一段时间新媒体应用，他的服务质量提高了，配送更及时了，与目标客户的关系更紧密了，竞争力更强了，更重要的是成本降低了，收入进一步提高了。分析1：第五媒体是分众媒体这个外卖店老板的300位长期客户，就是他的“分众”，他每周向他们“定向”地推送特价菜，这个过程是“即时”完成的，这些客户都会与他进行“互动”确认，所以这位外卖店老板利用第五媒体(手机)通过无线广告形式(短信网址)与分众目标建立起了“一对一”的互动关系。这一过程就是无线营销(移动营销)，也就是无线互联网(移动互联网)的网络营销。分析2：谁的数据库分析3：第五媒体是整合工具：优化媒体组合这位外卖店老板在采用无线营销手段时，并没有放弃传统广告手段，即利用两个报纸的分类广告和派送单张。但是，由于他在每个媒体上都放入了短信网址的信息，这样他在后台就可以看到上行的用户是通过看哪个媒体而发送短信网址的，这意味着，他使用的媒体组合中必有一个弱的，一个强的，这样他就可以把广告费用更多地花在效果好的媒体上，比如他发现《时代报》上的短信网址看到的人多，这样媒体的效果通过他的后台短信网址上行量可以“定量”地得到判断，所以他通过第五媒体(手机)上的无线广告形式(短信网址)展开的无线营销活动，优化了他的媒体组合，至少他知道他的广告费用浪费在哪里了，从而降低了营销成本，第五媒体(手机)是媒体的整合工具。分析4：手机不是媒体

短信精准营销

短信精准营销众所周知短信营销是商家企业常用的推广宣传方式之一，但是一些用户通过短信所带来的效果却不是很好，那么精准短信营销怎么做好，短信的钱不白花？一、短信主题要明确手机短信营销目的要明确告诉用户什么信息，所以商家企业在编辑短信内容必须非常明确。如【xx商家】尊敬的xx用户，喜迎xx,给你一个不一样的节日盛宴，xx商场活动隆重启动，全场xx折惠！感谢一路有您！详询：xx,地址：xx,我们期待您的光临！