良品铺子网店推广方案

——网络销售方案

小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪

班级： 15级商务管理1班

摘要

良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。

第1章店铺介绍 (4)

第2章良品铺子网店产品分析 (4)

1.1 商品主推分析 (5)

1.1.1商品价格分析 (6)

1.2商品购买人群分析 (6)

第3章良品铺子网店现状分析 (7)

2.1 网店销售情况分析 (7)

2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9)

第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10)

第6章结论 (10)

第一章良品铺子店铺介绍

良品铺子是天猫旗舰店上专卖食品的一家店铺，凭借它自己店铺的商品质量和良好的售前、售中、售后服务，打造出了如今店铺的高信誉、高品质，让消费者信任的品牌。

事实上，良品铺子不仅在淘宝网有自己的店铺，在线下也拥有一支庞大的队伍。

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。

“品质第一”是良品铺子的企业价值观，产品品质是产品价格的前提，良品铺子是先将产品的品质把关工作落实做好了，再来确定产品的销售定价，是以产品品质为定价前提的；不符合品质要求的产品价格再低良品铺子也不会上柜；它不会因为市场同行同业的低价竞争而改变，通俗的讲：良品铺子不会为了在销售价格上比其他同行（或其他销售渠道）低而在产品上通过降低对产品品质的要求（例如降低原料的使用等级、采用低质的辅料、降低对产品的质量检验标准等方法）。

良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。

良品铺子将以诚挚的信誉、热情的服务、严格的品控和开放的心态让您享受美味的同时，快乐感受健康生活。

良品铺子不仅在淘宝网上有自己的商店，同时也与当当、苏宁、1号店、拍拍合作，，让广大客户可以非常方便的购买良品铺子的产品。

第二章良品铺子网店产品分析

1.1 良品铺子商品主推分析

良品铺子主推商品大致分为8类：炒货类、糖果类、坚果类、果干类、蜜饯类、鱼肉类、素食类和糕点类。

坚果类

核桃，松子，开心果，杏仁腰果，夏威夷果，栗类

炒货类

玉米豆制类，瓜子花生，蟹黄豆

肉脯鱼干类

鸡肉系列，鸭肉系列，牛肉系列，猪肉系列，鱼类系列果干果脯类

梅类，红枣葡萄，果干类，山楂类

糕点糖果类

糕点，糖果，果冻

素食山珍类豆干类，素食类

花茶类

良品铺子现有品种400余种，几乎每天都有新产品上柜，同时几乎每天也有产品淘汰。所有新产品上柜都会试销，看试销效果再决定要不要上这款商品。

良品铺子有自己的食品加工基地，店内销售的80%都是良品铺子自由品牌产品，有20%左右的产品是外采的其他品牌的产品，当然其中也包括进口产品。

另外还具有的如下其他同类别销售商无法比拟的优势：

1.严格对产品的生产日期进行把关，只有在交货前15天之内生产的产品才能入库；

2.产品进货更新的周期为10天（超市通常为20天以上），保证新鲜。

良品铺子的产品目前有3种销售形式：散装称重、单袋装、礼盒装（人们送礼时使用）在网店销售达成后，店铺会提供小纸袋供消费者使用。

而且良品铺子会在节假日做一些重大活动，为新老顾客提供优惠。

1.1.1良品铺子商品价格分析

良品铺子80%的产品零售价在30元以下，该店铺一般平均六五折供货。而且良品铺子的价格实惠体现在两个方面：一是产品品质很好，但是不求暴力，暴力是不长久的，良品铺子是要做百年企业的：二是同等高品质的产品，良品铺子的价格要比超市优惠，在竞争方面比较有优势。

不仅如此，良品铺子还会有以下的价格优惠：

会员制度。良品铺子内每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以享受7-9折的优惠，更加贴心的是良品铺子所做的会员特价商品会根据时令来选择。

优惠券。良品铺子不仅商品价格优惠，在该天猫店铺内购买商品，凡购买满98元者，都可以使用5元店铺优惠券。

买就送。在店铺活动之时，全场订单实付78元者，就送良品铺子笔记本一个；购买良品铺子商品满259元者，就送139元的面膜一盒。并且，买足六款商品就会买一送一。活动期间购买礼盒送了冷泡瓶1个，买的多送得多。

套餐活动。不仅如此，在节假日时，店铺会提供套餐优惠，套餐活动会给人们省不少钱的。

1.2 良品铺子商品购买人群分析

现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。因此，良品铺子的零食主要受两种群体喜欢，

一是学生，而是白领。学生的消费力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。

买零食的一般女性居多，良品铺子用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更，使消费者保持新鲜感，定期对商品做促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！

第三章良品铺子网店现状分析

2.1 网店销售情况分析

良品铺子现在网店销售情况乐观，做网店这么久以来，还保持着4.8以上的评分，可见不管从哪方面，做的都很到位，在良品铺子中，卖的最火的产品不下10种，而且评价也都是极其好，所谓“众口难调”，在良品铺子中却很少出现这种现象，在天猫商城中，良品铺子卖的最火的商品月成交量31749件，在这些商品中，最低的也有2000多笔的成交量。

①

从此表可看出，良品铺子的销量不容小觑。这说明良品铺子的商品在一定程度上是很受人们欢迎而且是拥有部分忠实顾客的。

注释①良品铺子现状部分商品销量表：摘自百度文库

2.1.1 良品铺子竞争对手分析

通过对良品铺子的调查，采取了在武汉地区良品铺子的受欢迎程度，由此可见，良品铺子在同行业当中的销售情况：

②

注释②同行业竞争者知名度比较

由以上三个表格可以看出，在休闲食品行业内良品铺子的竞争对手很多，但是良品铺子在众多对手中占很大优势。从品牌角度分析，良品铺子在众多竞争者当中的知名度最大，对良品铺子的品牌接受度很高：从市场份额角度分析，在武汉第五，良品铺子拥有数量最多的店铺和最为庞大的顾客群体，在行业内所占的市场份额最大：从顾客对品牌的忠诚度分析，顾客对良品铺子的品牌忠诚对很高。

良品铺子之所以很受欢迎，原因是多方面的，主要原因就是良品铺子的产品种类丰富多样，可以满足不同顾客的各种需求，并且产品质量可靠，口感很好。其次就是表现在品牌知名度和经营理念上，良品铺子的服务理念让顾客很喜欢，能充分迎合消费者的消费心理，让顾客有被尊重、被重视的感觉。

第4章良品铺子网店推广方法

基于良品铺子在天猫店中，销量与评分都比较靠前，因此，基于淘宝网有以下几个推广方法：1：淘宝直通车

广为人知，这个是很多中小卖家都会使用的一种网店推广方法，使用直通车就会投入一部分的资金，不然怎么会有那么多人说，直通车是烧卖家的钱的呢。

2：钻石展位

参加钻石展位是一个很不错的选择，因为钻石展位确实可以给店铺带来比较高的流量，在报名参加钻石展位之前，可以先预算一下收益，也可以对某个地区准确的推广，也就是定向推广，那样钻石展位的作用会更有效。

3：可以参加阿里妈妈的推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。作为卖家，可以在上面购买各种广告产品来推广店铺的商品。阿里妈妈给店铺按浏览量计费、按点击计费、按时长计费、按成交计费这四种广告产品。可以根据自己资源选择适合自己的广告产品进行推广。

第五章：良品铺子网店实施方案预想效果

1.参加淘宝直通车可以通过定向方法来实施，那么首先应该做好休闲零食在哪些地方最受欢迎，在哪些地方成交率最高的市场调研，这样不仅可以提高店铺浏览量，还可以节约资金。

2.如果选定钻石展位，就要了解店铺访客的走向，通过给店铺的访客投放钻石展位广告，达到精确投放的目的。当然，也要选择好时间段定向，在一般时间来说，晚上7点到8点左右，是最佳的时间，不仅可以节约金钱，也可以达到良好的效果。

3.参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台，其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。

买广告的方法有很多在阿里妈妈这个平台在当前最实惠最有效最直观的一个平台.可以分析按什么来投放，可以利用阿里妈妈的淘宝客推广，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客程序也就是一种建淘宝客站点的程序。

基于以上的推广方法，为了能达到比较理想的效果，使得店铺不浪费太多金钱，却可以收获高流量的以及成交量，店家要在推广之前，做好较好的预算，要将这些推方法的一些运用技巧发挥好。首先要用较少的成本，持续测试素材点击和精准定向。在测试过程中，你会慢慢知道怎样展现产品、怎样的文案点击率会高，以及哪种流量更适合自己。测试是做好钻展的最快路径。

一是主题明确，只能有一个主题。二是文案精准简练，突出重点；三是注意颜色搭配和排版。

通过这些活动，为店铺提高销量，提高人气。发掘本店铺的优势，更好的宣传店铺。

第六章结论

良品铺子现在的发展趋势迅猛，在休闲零食中很受人们喜爱，面对现在零食淘宝网店崛起迅猛，良品铺子更应抓住每一个机会，避免让后起之秀超越，良品铺子凭借它自己的信誉以及知名品牌，并不断完善自己的服务体系，通过一些知名推广，可实现它的品牌推广并且获得更多客户的喜爱。良品铺子的深厚背景以及它的实力及服务宗旨是现在每一个企业都应该拥有，只有产品的质量得到客户的信任，店铺才可以更好地发展，凭借自己本身的优势再通过淘宝的一些推广方式，掌握这些推广方法并且运用出去，会让自己的店铺越来越火。

营销策划——良品铺子(1)

目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案

前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。一、背景分析 (一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相

对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！二、促销策略 (一)、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃”，为了扩大良品的知名度，促销当然必不可免，所以将这次促销主题定为“让嘴巴去旅行”，不仅让顾客感受一场味觉体验，也是一种生活的享受。（二）、促销目标短期目标：通过促销活动让更多的消费者认识良品，提高销售额。长期目标：通过有效的促销宣传，提高良品的知名度，以及消费者的品牌忠实度。（三）、促销对象，区域及时间促销对象：主要针对青年学生群体和工薪白领阶层。良品主要以休闲食品为主，而食品的购买者多为女性群体。学生购买力不算强，但购买次数多，而且群体分布广；工薪白领阶层购买次数少，但购买力强，购买量大。促销区域——武汉良品铺子旗下的所有店面

零食店铺营销策划

良品铺子促销活动企划案前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估一、背景分析 (一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。

(三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18 岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 (四)、自身分析良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！（五）产品概况：产品分类：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了

零食店铺营销策划

良品铺子促销活动企划案前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估一、背景分析 (一)、市场环境

休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点 (二)、竞争状况分析目前同类店铺，普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 (三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们

的日常生活中占有举足轻重的地位。少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁 ~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大 “感冒”。 (四)、自身分析良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以 “品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！

良品铺子促销策划书

良品铺子促销策划书一、计划书概述此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。

良品铺子网店推广方案

良品铺子网店推广方案 ——网络销售方案小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪班级： 15级商务管理1班摘要良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。

目录第1章店铺介绍 (4) 第2章良品铺子网店产品分析 (4) 1.1 商品主推分析 (5) 1.1.1商品价格分析 (6) 1.2商品购买人群分析 (6) 第3章良品铺子网店现状分析 (7) 2.1 网店销售情况分析 (7) 2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9) 第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10) 第6章结论 (10)

良品铺子的战略分析

关于良品铺子的经营战略分析和风险控制学号：2014118326 姓名：罗兰良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。 1良品铺子全渠道战略借助互联网+和领先的IT系统，2015年，良品铺子电商渠道预期销售额10亿，到2016年，电商渠道销售额预计达20亿，并实现盈利。而线上线下整体销售额，也可望从去年的25亿增长到46亿。良品铺子是一家休闲食品研发加工和零售企业，短短8年时间，这个靠传统门店经营模式起家的连锁企业已经拥有1400家线下门店。而其独特的社交电商也在业内被公认为传统企业O2O的成功典范。在这个发展和转型过程中，信息化扮演了很重要的角色。事实上，从一开始，良品铺子就非常重视信息化建设，近几年更是快马加鞭，分三期规划来实现全渠道业务的落地。所谓全渠道，即建立全渠道零售模式击中所有的消费者触点：全面进入地面商圈、互联网商圈、消费者的个人社交商圈，围绕五个核心展开工作：“定需求、引流量、促转换、结关系、做服务”。 2基于SAP HANA平台的华为IT整体解决方案良品铺子携手SAP和华为打造全渠道信息化应用平台，该全新的平台轻松支撑了2015年“双11”实现单日1.23亿元的销售额，是2014年同日的三倍, 创下零食品类大体量电商增长之冠。如此规模的增长，IT信息化平台的重要性不言而喻。 SAP HANA项目作为2015年良品铺子“全渠道布局”信息化建设重大项目之一，良品铺子不仅希望能进一步优化整合之前的信息系统，还将通过以SAP CRM（客户关系管理软件）、ERP（企业资源计划管理软件）和Hybris（电子商务软件与多渠道商务解决方案）为核心的新平台进一步降低企业运行风险与管控成本，加速企业内部的管理变革，将其打造成良品铺子的核心竞争力，为良品铺子在2018年实现百亿销售目标打下基础。通过高度集成的信息化平台，基于顾客不同场景下的消费需求进行大数据的分析研究，才有可能度身打造完全贴合未来顾客需求的应用环境，持续提升、优化客户的购物体验。 3.Hybris系统：

促销方案之零食店促销标语

促销方案之零食店促销标语 1

零食店促销标语【篇一：促销口号大全】促销口号大全五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家爱怎么听就怎么听，绚出你自己喜欢她/她就要让她/她听见五一购机，三重好礼送给你！五一休闲，最炫的礼物！五一旅游的宝贝，xx手机低价呈现 **手机折上折，想都不敢想的价格。五一劳动寻良“机” “机”不可失，尽在ｘｘ珠宝五一促销广告语五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者圆梦钻石超值送五一“链”结顾客心

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站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）本店为旅游形象店，地居民请节后进入！（档次高的大店）淘巧网店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）卫浴五一促销广告语大全五月花”激情绽放进万家！我挑我喜欢，我有我个性。进店有礼.送实用礼物,送完为止! 快乐五一、惊喜5+1 【篇二：零食店铺营销策划】良品铺子促销活动企划案前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析

四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估一、背景分析 (一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包

营销策划――良品铺子(1)

营销策划――良品铺子(1) 目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算六、效果评估良品铺子促销活动企划案

在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外，还有非常食客，来伊份等，但他们的经营还没有形成规模，管理体制还不够完善，所以对于良品来说，具有一定的优势，但这个并不代表良品可以安枕无忧了，潜在的竞争风险应该让良品意识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三)、消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点:营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 (四)、自身分析良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活～

良品铺子网络营销策略分析

良品铺子网络营销策略分析姓名：李瑾学号：10041086 班级：1003

湖北良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店。至今拥有门店数1000余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业文化本源，以提供高品质食品，传递快乐，为提高全球华人健康幸福生活而努力奋斗为企业使命。坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为全球休闲食品零售服务业的领导品牌。

良品铺子的商业活动主要表现为营销活动和企业招商它的营销观念是以顾客为中心，考虑问题以顾客为起点，遇到问题以顾客体验为焦点，解决问题以顾客满意为终点。服务的过程是以顾客满意度为目的的，良品铺子在服务顾客，吸引顾客购买它的商品的同时，为企业树立了良好的形象，综合看来，良品铺子主要采取了下列策略。 1、产品策略良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东北、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。 2、品牌策略品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务企业和品牌的产品将占据越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。品牌最主要的戒指在于消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有广泛的意义，也是增加品牌可信度的关键，良品铺

良品铺子加盟策划书

良品铺子加盟策划书代表方：良品铺子团队：朱紫芳团队

加盟良品铺子商务谈判一、谈判主题我方(良品铺子公司)拟定与加盟店实行商务谈判，期望达成战略合作，加入我公司，实现双赢。现就关于公司管理制度，市场定位，价格管理，货源等相关事宜进行商务洽谈和谈判，争取实现最大程度的资源整合，以达到双方共赢的局面。二、谈判团队有本班（14级医药营销专业）学号为单数的学生组成谈判小组，与加盟商进行商务谈判。三、谈判背景良品铺子公司背景：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000馀人。良品铺子秉承着品质·快乐·家的企业核心价值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想。良品铺子注重员工的培养与成长，努力给所有员工营造家的归属感。公司倡导尊重人、培养人、成就人的用人理念，激情共创、快乐分享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培

养了一支年轻且具活力与创造力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充满朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。良品铺子公司介绍：良品铺子始终如一地把产品安全和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心”是良品铺子对消费者的庄严承诺！良品铺子的每一件产品都是严格按照“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上柜的。“六层品质把关”包括：①生产商甄选；②原料精选；③口味定制；④生产过程监控；⑤快捷物流保新鲜；⑥上柜前质检等环节。四、战略分析 1、我们的优势：“六层品质把关” 1.生产商甄选：严格遵照“五证一报告”制度，即：“工商营业执照、生产许可证、卫生许可证、税务登记证、产品合格证、产品质量检验报告”，这样的供应商才有资格给我们供货。 2.原料精选：产品采选来自原产地的天然原料，好中选优，保证每一个都是绿色健康食品。 3.口味定制：所有的新品试销15天，让生产商针对武汉市消费者的口味偏好而开发，产品好吃是我们的经营之魂。

良品铺子的全渠道信息化实践-案例分析.

单元案例连锁企业信息管理

海鼎助力“良品铺子”全渠道信息化实践良品铺子8周年庆临近，各种诱人的促销活动令人“垂涎三尺”。小明是个吃货，良品铺子的忠实粉丝，老早就关注了良品铺子的微信公众账号。周四了，在下班回家的地铁上，小明在京东APP上选购了5款促销产品，准备过个愉快的周末。在路过一家小区门口的良品铺子门店时，看到良品月饼的招贴海报，才意识到中秋节也快到了，便进门向店员了解，店员告诉他可以预订良品月饼，到时可以送货上门，也可以自己过来门店提货。一想到要搞定未来的岳父岳母，小明便欣然预订了3盒月饼，准备到时候过来自提......小明刚准备离开，女朋友来电话了：周末有外地的朋友过来玩，在网上多买点零食哈。小明想想刚买的那些肯定不够，于是利用门店的wifi又在京东上购买了良品铺子旗下叮当小铺专营店的10款新品，准备和朋友尝尝鲜…… 小明和朋友们是如何吃到那15款美食的?小明下单的2张订单先后通过HDX-Shop系统从京东平台抓取到UPower订单组件，通过订单异常检查后，系统进行预处理占货(此时会调用会员和促销信息)，紧接着客服审核订单，小明的2张订单因为满足合单条件，会自动进入合单池，系统自动将2张订单合并成一张订单，经过物流自动审核后，仓库物流组件开始波次作业，仓库拣货人员采取边拣边分播模式进行拣货，在复核/称重/打包环节，采取面单后置的策略，物流组件实现系统自动打印发票、快递面单和顾客清单。物流发货人员和快递承运商交接后，快递包裹就在发往顾客指定收货地址的路上了。物流组件发货后，会回传发货状态给到订单组件，订单组件的订单状态变成已发货，同时订单组件会将运单号、承运商信息回传给平台。通过运单号，顾客在平台上、客

良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书班级小组成员目录一、前言二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配五．效果预测

一．前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。二．市场分析（一）营销环境分析：休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。（二）消费者分析：现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。（三）商品分析：良品铺子的休闲食品包括饼干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公司对出各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。在对商品设计上，包装讲究，让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消费者保持新鲜感，定期对商品作促销活动，在规定时间类对食品进行打折或有买有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美食，享受甜蜜生活！（四）竞争对手分析：在目前孝感特色休闲食品市场上，有专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质借为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。孝感地区属于地级市，相对于其他没有品牌的产品来说，良品铺子有很强的物流供货，店铺多选址在城站路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。三．广告策略（一）目标策略短期目标：通过宣传让孝感消费者认识此产品，并购买。长期目标：让消费者对此产品拥有品牌忠诚度。（二）市场策略１．产品：我们提供的零食包括饼干、糖果、果干、膨化食

良品铺子广告策划书

良品铺子广告策划书 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

孝感市良品铺子广告策划书班级：小组成员：邓帆 06 胡晨玉 10 景丹 14 唐蕾 24 吴玉婷 31 许亚兰 36 张玉 43

周晶晶 46 目录一、前言二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配

五．效果预测一．前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。截至2009年9月底，良品铺子用了3年的时间，在湖北、湖南和江西三个省拥有一百三十多家专卖店。现员工总数500余人，拥有近200种产品。二．市场分析（一）营销环境分析：休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。（二）消费者分析：现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们

良品铺子节点营销方案

良品铺子 2017年4-6月整合营销项目方案

目录 1/ 需求回顾与沟通策略思考 2/ 517吃货节创意 3 /517吃货节费用预算分配 4/ 全年各营销节点大节点事件创意思考

年度核心诉求确立：2017年，良品铺子确立“好零食，选良品”为年度品牌核心诉求策略。 17年首波大节点营销展开： ?2017年4—6月，良品铺子将针对吃货节这个节点进行营销。项目时间：2017.4.15-2017.6.5 ?三个S 级产品同时上线； ?年度核心IP 剧《欢乐颂2》上线；项目背景 Background /

用户心智目标：消费者心智占领，建立“好零食=良品铺子”的品牌印记。销售目标：通过传播沟通，让消费者对良品铺子的三大S 级产品形成强烈感知，打造成为经典爆款，在线上狙击竞品三只松鼠，线下实现销售提升。传播目标：通过创意事件、趣味性内容、冲击力的视觉提升消费者的互动，在自媒体发酵，让消费者感知到，良品铺子品牌与产品都已全新升级的印象。 project 项目需求回顾 requirements /

17年良品铺子要完成传播的挑战 Objective/ 聚焦信息让消费者感知“好零食=良品铺子”的品牌印记

选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。产地严选严格筛选果实的大小、饱满度、营养成分，提供精致有品的原料。原料精选利用企业独有的加工工艺，如低温慢烤，建立具备区隔性的产品品质。品质工艺选择源自全球的优质产区，阳光充足、雨水充分、土壤无农药污染等。匠心美味基于消费者的口味需求，定制化调配零食口味，为消费者提供最好的口感体验。口味研发按照超标准的食品检验流程，保障产品安全。严格品控保证产品原料安全消除消费者顾虑保证产品工艺吃得更加健康保证产品口味愉悦的食用体验保证产品品质买得放心，吃得安心好零食良品铺子能为消费者提供安全、健康、美味的高品质好零食良品铺子能为消费者带来的利益 Benefit /

良品铺子广告策划书

孝感市良品铺子广告策划书班级：20805331 小组成员：邓帆2080533106 胡晨玉2080533110 景丹2080533114 唐蕾2080533124 吴玉婷2080533131 许亚兰2080533136 张玉2080533143 周晶晶2080533146

目录一、前言二、市场分析（一）营销环境分析（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析三．广告策略（一）目标策略（二）市场策略（三）定位策略（四）媒体策略（五）宣传文案四．广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）促销活动计划（四）经费预算与分配五．效果预测

良品铺子广告语

良品铺子广告语篇一：营销策划——良品铺子(1) 目录前言一、背景分析一、市场环境二、竞争状况三、消费者分析四、自身分析二、促销策略一、促销主题二、促销目标三、促销对象、区域、时间三、促销实施一、试吃活动二、折价促销三、买赠活动四、抽奖活动四、广告配合五、促销预算

六、效果评估良品铺子促销活动企划案前言良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自20XX年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的生命力。至今拥有门店数700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到了广大消费者的认同。一、背景分析 (一)、市场环境休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。 (二)、竞争状况分析在目前特色休闲食品市场上，专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少,消费群体有限，而我们所提供的食品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相

良品铺子进入校园营销策划书

工程技术学院《营销策划》结课报告题目：“良品铺子”进入校园营销策划书姓名：姚仁烽26 专业班级：市场营销61401班指导教师：王洋平时间：2016.3-2016.5

目录一、行业前景 (1) 二、市场分析 (1) （一）市场现状分析 (1) （二）消费者分析 (1) （三）自身分析 (2) （四）竞争者分析 (2) 三、SWOT分析 (2) （一）优势 (2) （二）劣势 (3) （三）机遇 (3) （四）挑战 (3) 四、战略分析 (4) （一）产品策略 (4) （二）价格策略 (4) （三）公共关系策略 (4) （四）促销策略 (4) 五、成本预算 (6) 附录： (7)

一、行业前景 2015年双12期间，“良品铺子”逆流而上，成功挖掘商业浪潮中经营本质。成立于2006年的良品铺子在经过9年内市场的检验与发展之后，就是围绕个人生活，不断丰富产品品类和口味种类，实现休闲零食的全品类升级；并且创新型地利用电商渠道作为诱因，压缩中介环节，开拓其全渠道、全触点、进行全员营销，将用户价值与消费者自我价值统一起来。当我们的传统企业正在接力电商寻求企业发展时，良品已经利用以线下触网的方式通过互联网技术、平台与数据反哺线上，推动线下实体店的升级改造，又注重线上与线下触点的深度联动，从接单、收银到物流配送，也许就1小时的时间就由专业的团队，从就近的铺子就将你购买的零食送到家！这样的商业模式体系不仅让客户也可随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务；也通过线上下单线下配送、线下购物快捷支付的服务体验，进一步地提高了品牌影响力，吸引到更多的消费者，最终实现销售额的递增。二、市场分析（一）市场现状分析休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。良品铺子在这样的环境下生长起来。（二）消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点：营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。

良品铺子的全渠道信息化实践-案例分析

单元案例连锁企业信息管理海鼎助力“良品铺子”全渠道信息化实践良品铺子8周年庆临近，各种诱人的促销活动令人“垂涎三尺”。小明是个吃货，良品铺子的忠实粉丝，老早就关注了良品铺子的微信公众账号。周四了，在下班回家的地铁上，小明在京东APP上选购了5款促销产品，准备过个愉快

的周末。在路过一家小区门口的良品铺子门店时，看到良品月饼的招贴海报，才意识到中秋节也快到了，便进门向店员了解，店员告诉他可以预订良品月饼，到时可以送货上门，也可以自己过来门店提货。一想到要搞定未来的岳父岳母，小明便欣然预订了3盒月饼，准备到时候过来自提......小明刚准备离开，女朋友来电话了：周末有外地的朋友过来玩，在网上多买点零食哈。小明想想刚买的那些肯定不够，于是利用门店的wifi又在京东上购买了良品铺子旗下叮当小铺专营店的10款新品，准备和朋友尝尝鲜…… 小明和朋友们是如何吃到那15款美食的?小明下单的2张订单先后通过HDX-Shop系统从京东平台抓取到UPower订单组件，通过订单异常检查后，系统进行预处理占货(此时会调用会员和促销信息)，紧接着客服审核订单，小明的2张订单因为满足合单条件，会自动进入合单池，系统自动将2张订单合并成一张订单，经过物流自动审核后，仓库物流组件开始波次作业，仓库拣货人员采取边拣边分播模式进行拣货，在复核/称重/打包环节，采取面单后置的策略，物流组件实现系统自动打印发票、快递面单和顾客清单。物流发货人员和快递承运商交接后，快递包裹就在发往顾客指定收货地址的路上了。物流组件发货后，会回传发货状态给到订单组件，订单组件的订单状态变成已发货，同时订单组件会将运单号、承运商信息回传给平台。通过运单号，顾客在平台上、客服在订单组件都可以实时看到包裹的快递状态。周五下午，小明收到了包裹，进行签收，随后在京东APP上对订单点击“收货”，同时满意地写下了评价：这速度杠杠的!愉快的周末过去了，从外地过来的朋友临行前说：“良品铺子的东西真好吃，发货速度也快，要是我们老家也能像你们在武汉一样方便地吃到就好喽!”小明说“别担心，听说良品铺子在华东、华北都建立了电商仓库，你们在老家买的话，发货速度也很快滴!”短短一个星