海关数据应用操作说明
第三部分海关数据应用操作说明
第1章.海关数据下载操作说明
1.1应用背景
首先，我们了解一下之前出口退税申报工作的瓶颈。纳税人在货物出口后，通过电子口岸对报关单电子信息进行查询与确认，经纳税人确认后的数据作为出口退税审核重要依据，由海关提供给国家税务总局，国家税务总局再进行一系列的清分处理，最终进入到出口退税系统，作为重要的审核依据对纳税人申报的出口明细数据进行审核。但是，由于纳税人在办理出口退税申报业务时无法获得经确认的报关单数据，只能根据纸质报关单相应的数据项目开展申报数据采集工作，给纳税人申报带来了较大的负担：
1. 采集工作量大；
2. 申报数据的准确性无法保证；
3. 可能出现遗漏采集数据造成出口退税逾期未申报补税现象，给企业带来一定的经济损失；
4. 各地普遍反映原采集规则下的9位报关单编号经常出现数据重复的问题；
如果能够充分利用电子口岸报关单数据，纳税人通过电子口岸对报关单进行确认操作的同时，可以将纳税人自身的报关单数据下载，并应用于出口退税申报中，将会大大降低出口退税申报采集工作量，同时保证出口退税申报数据的质量，保证不会出现遗漏报关单未申报的情况。此外，由于下载的报关单号码为18位号码，解决了9位报关单编号出现重复的问题，同时又不会增加企业的工作量。
基于以上考虑，国家税务总局与海关电子口岸就为纳税人提供报关单下载功能进行协商，双方达成共识，通过电子口岸下载报关单数据，并充分利用下载数据为企业出口退税申报工作服务。
1.2应用概括
根据实际应用，共包括两大部分：
1. 数据获得；（涉及的系统有：中国电子口岸）
2. 数据应用；（涉及的系统有：生产企业出口退税申报系统、外贸企业出口退税申报系统以及小规模纳税人出口免税申报系统。
1.3业务流程
纳税人在开展实际业务中按照以下流程开展工作：
1. 企业通过电子口岸对本期报关单数据进行确认；
2. 企业通过电子口岸将本期确认的报关单数据下载至本地；
3. 企业通过申报系统读入下载到本地的报关单数据；
4. 在申报系统对读入的报关单数据进行处理，形成出口退税申报数据；
5. 开展出口退税申报。
1.4下载说明
电子口岸下载报关单的工作全部在中国电子口岸网站上完成。说明可以下载的数据范围，可以通过什么条件进行下载，下载时存在哪些限制，文件格式是什么，数据文件可否直接查看并使用，具体的操作流程有哪些？
1.4.1下载数据范围
在出口退税申报业务中，需要海关数据包括出口报关单、进口报关单、加工贸易手册登记数据（包括进料加工、来料加工、电子账册、电子化手册数据）、加工贸易手册核销数据。
目前，只能下载出口报关单数据。
1.4.2下载数据条件
下载操作针对纳税人自身的报关单数据，并且已经确认的数据进行下载，未确认的数据无法下载。
提供报关单数据的单票下载和批量下载。
单票下载：纳税人可以通过输入18位报关单号，进行单张报关单数据下载。
批量下载：纳税人可以通过设定出口日期范围，进行该区间范围内的出口报关单批量下载，或输入部分报关单号码，批量下载包含这部分报关单号码的数据。
1.4.3下载数据处理
为了避免纳税人查询数据过大，影响运行效率，在下载时限制下载数据的大小，一次最多只能下载1000张报关单，大小不超过3M。
报关单数据下载后直接保存在纳税人本机上，下载数据格式是XML。
下载结束后，电子口岸提供本次下载数据的相关信息，如下载XXX条数据、保存路径、下载时间等信息。
允许纳税人多次下载，下载报关单不收取任何费用。
1.4.4下载数据加密
电子口岸基于数据传输安全考虑，为避免企业下载报关单数据在下载过程中以及在用户本机上应用之前出现数据被窃取等原因造成企业出口报关单相关数据泄露情况，下载时根据用户的IC卡信息对报关单数据进行加密处理。
下载到本机数据，没有经过解密处理时，是无法查看具体下载内容。
在出口退税申报系统中，当企业进行数据读入时，出口退税系统根据连接的电子口岸IC卡，对数据进行解密处理。
1.5下载操作流程
第一步登录电子口岸
企业用户通过https://www.360docs.net/doc/e917147891.html,/访问电子口岸页面，点击进入中国电子口岸执法系统（https://www.360docs.net/doc/e917147891.html,/pub/），连接读卡器并插入电子口岸IC卡，在执法系统页面输入IC卡密码，点击“确认”，提交验证登录。
第二步成功登录系统后，在主界面中点击“出口退税”按钮，进入出口退税子系统。
第三步进入出口退税子系统，点击页面左侧导航栏的“数据下载”，展开后点击“出口报关单”子菜单，右侧刷新出“出口报关单”页面。
第四步在“出口报关单”页面的查询条件中输入本次要查询下载报关单的条件，条件可以是出口日期范围或出口报关单号，并可修改下载文件保存路径。
第五步输入条件后，点击“查询”可以查看本次查询到结果，点击“下载”将满足查询条件的报关单数据下载到本地保存。
第2章.海关数据应用操作说明
2.1配置电子口岸卡信息
2.1.1目的
配置IC卡号和密码是为了在读入出口报关单xml文件时，验证报关单文件信息与连接
当前计算机的IC卡信息一致，不然无法解析。
2.1.2菜单位置
打开菜单“系统维护→系统配置→系统参数设置与修改”，进入《系统参数设置与修改》界面，点击选项卡“功能配置I”，第6个设置项。如图所示：
2.1.3操作说明
直接填写或修改正在连接当前计算机的IC卡的卡号和密码。
2.2离岸价折算设置
2.2.1目的
在确认数据过程中，不进行离岸价折算的，直接将成交金额确认到出口明细表的原币离岸价。进行离岸价折算的，成交方式为CIF的情况下，成交金额扣除运、保、杂费，成交方式为C&F的情况下，成交金额扣除运费，成交方式为C&I的情况下，成交金额扣除保费，最终将扣除后的成交金额确认到出口明细表的原币离岸价。
打开菜单“系统维护→系统配置→系统参数设置与修改”，进入《系统参数设置与修改》界面，点击选项卡“功能配置II”，第1个设置项。如图所示：
2.2.3操作说明
进行离岸价折算的，选中“将出口报关单中非FOB价折算为FOB价”；不进行离岸价折算的，取消勾选“将出口报关单中非FOB价折算为FOB价”。
2.3运保杂费折算设置
2.3.1目的
在选中“离岸价折算”的前提下，运费金额X按费率计算（即运费标志为1）时，当设置为百分比时，表示运费金额为X%，设置为千分比时，表示运费金额为X‰，设置为其他时，表示X*（在其他处填写的数值）。保费、杂费同运费。
打开菜单“系统维护→系统配置→系统参数设置与修改”，进入《系统参数设置与修改》界面，点击选项卡“功能配置II”，第2个设置项。如图所示：
2.3.3操作说明
运费X代表X%时，在运费处选百分比，代表X‰时，在运费处选千分比，其他情况时，在运费处选其他并填写其他值。保费、杂费同运费。
2.4配置18位报关单执行日期
2.4.1目的
执行日期以国家税务局发布的执行日期为准，在配置的执行日期前的,按（后9位报关单号+“0”+项号），在配置的执行日期后的,按（18位报关单号+“0”+项号）。系统在确认数据时将根据配置的执行日期自动处理出口报关单数据中的报关单号(处理为12位或21位)。
打开菜单“系统维护→系统配置→系统参数设置与修改”，进入《系统参数设置与修改》界面，点击选项卡“业务方式”，第4个设置项。如图所示：
2.4.3操作说明
直接填写国家税务局规定的执行日期。
2.5出口报关单数据读入
2.5.1目的
将从电子口岸下载的出口报关单数据，经过解密，读入到出口退税申报系统中。
2.5.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据读入”。如图所示：
2.5.3操作说明
1. 检查当前计算机已有效连接电子口岸卡设备，并且配置的电子口岸卡信息与连接的电子口岸卡设备相符。
2. 点击菜单“出口报关单数据读入”，选择电子口岸出口报关单XML文件。
3. 读入将清空上次的出口报关单数据。
4. 解析并读入选择的出口报关单数据。
5. 读入成功，提示读入的数据条数。解析成功但无数据时，提示“出口报关单文件中无数据”。
2.6出口报关单数据检查
2.6.1目的
针对选中的电子口岸出口报关单数据，进行有效性检查，可以检查的项目有：
1. 报关单号是否满足18位；
2. 商品项号是否为空；
3. 出口日期是否为空；
4. 商品代码是否为无效商品码；
5. 成交币制在币别码库中是否存在；
6. CIF成交方式下,运保杂费币制是否为空；
7. C&F成交方式下,运费币制是否为空；
8. C&I成交方式下,保费币制是否为空；
9. 检测出口商品汇率配置中是否包含所及出口年月的币制汇率（FOB价折算、美元离岸价计算使用）；
14. 运费标志为2(运费单价)时,提示填写折算数量；
15. 数据中是否存在系统可以自动处理的商品码（在海关商品码的基础上增加一位扩展码），并提示用户选择是否需要系统自动处理这部分商品码；
16. 检查的数据中是否有新增的海关贸易性质；
17. 海关贸易性质配置中是否有尚未配置的海关贸易性质；
18. 提示本次检查的记录条数以及耗用时间。
2.6.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据查询与确认”。如图所示：
2.6.3操作说明
在出口报关单数据查询与确认界面,索引窗口的记录可以点击“索引列标题”按“报关单号”或“出口日期”两种方式进行排序，通过索引窗口的勾选框来选择本次检查的报关单数据，选中的记录将会颜色加深以突出显示所选记录。
然后，点击功能按钮“数据检查”,检查结束后弹出“文本查看器”显示本次查询结果:
1. 本次检查记录条数。
2. 本次检查耗用时间。
3. 发生贸易性质新增或尚未配置贸易性质，提示用户。
4. 本次报关单检查的结果。（报关单号、项号、错误信息）
2.7出口报关单异常数据处理
2.7.1目的
当前界面为出口报关单数据检查项目中未通过的记录，除汇率库增加币制汇率外，其他异常信息都可以在当前界面进行修改，系统辅助提示。
针对异常信息中提示为无效商品码的记录，可以通过“批量处理”按钮来处理。
2.7.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单异常数据处理”。如图所示：
2.7.3操作说明
1. 在异常数据处理界面，点击“批量处理”按钮，有需要处理的海关商品码，根据实际情况（可以参考商品名称、征退税率）进行批量处理为退税商品码。
2. 其他项，可以通过直接修改记录中异常项来处理。
3. 原币汇率，运、保、杂费汇率，使用当日汇率的，需要修改报关单数据，使用当月汇率的，直接汇率库添加币制、所属期、汇率。
2.8出口商品汇率配置
2.8.1目的
由于海关电子口岸出口报关单数据中不包含人民币金额、美元金额，原币币制与运保杂费币制不一致等情况，并且报关单数据中出口日期可能存在多个（年）月份的数据，在这种情况下，需要根据出口日期当月的币制汇率进行计算，因此，在确认数据前，需要根据需要配置涉及月份的币制汇率。
2.8.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口商品汇率配置”，进入《出口商品汇率配置》编辑界面。如图所示：
2.8.3操作说明
根据币别和出口年月来填写当期汇率
2.9海关贸易性质配置
2.9.1目的
系统在“数据检查”时，对海关贸易性质配置表中没有的贸易性质进行自动新增，由用户进行配置。
系统根据配置的海关贸易性质，将出口报关单数据确认到出口明细表。
例外，当用户无法依据贸易性质进行确认出口明细时，可以通过填写出口报关单数据中的关联业务表项来进行执行配置以外的情况。
可以确认到出口的明细表有：
1. 出口明细申报表；
2. 代理出口证明申报表；
3. 含金产品免税证明申请表；
4. 退运已办结税务证明申请表；
5. 补办出口报关单证明申请表；
6. 补办收汇核销单证明申请表；
7. 补办代理出口证明申请表。
2.9.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→海关贸易性质配置表”。如图所示：
2.9.3操作说明
在索引窗口中选择关联业务表项为空的记录，点击工具栏中修改按钮，在关联业务表项下拉选择想要把出口报关单数据中该贸易性质全部确认到的业务明细表，保存即可。
2.10出口报关单数据确认
2.10.1目的
将勾选并且检查通过的出口报关单数据确认到配置或指定的出口明细表。
2.10.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据查询与确认”。如图所示：
2.10.3操作说明
在出口报关单数据查询与确认界面，点击工具栏右方的“数据确认”按钮，将执行确认当前勾选的出口报关单数据到出口明细表。具体执行以下内容：
1. 输入要确认的所属期，系统默认的是已申报最大所属期的下一期。已经申报的所属期无法确认。
2. 当用户手工填写了出口报关单数据中的成交汇率、运费汇率、保费汇率、杂费汇率时，系统使用用户填写的汇率进行相关计算（人民币金额、FOB价折算等计算），未填写汇率的，根据汇率库中的币制汇率进行相关计算。
3. 运、保、杂费金额计算。
（1）当报关单数据中运费标志为1（运费费率）时，运费金额=成交金额*运费金额（实指运费费率）*（%、‰、其他，在参数设置中设置的运费比率）。
（2）运费标志为2（运费单价）时，运费金额=折算数据（用户填写）*运费金额（实指运费单价）。
（3）运费标志为3（运费总价）时，运费金额=成交金额*（运费金额（实指运费总价）/整个报关单的成交金额总和）。
（4）保费和杂费同运费的计算方式。保费和杂费无运费标志为2（运费单价）的情况，系统不作处理。
4. 当成交币制与运、保、杂费币制不同且运保杂费标志不为1（运费费率）时，用运、保、杂费金额*（运、保、杂费币制的汇率/成交币制的汇率），将运、保、杂费金额折算为与成交币制相同的金额，再进行FOB价折算。
5. FOB价折算。
（1）成交方式为CIF时，原币离岸价=成交金额-运费-保费-杂费
（2）成交方式为C&F时，原币离岸价=成交金额-运费
（3）成交方式为C&I时，原币离岸价=成交金额-保费
6、金额计算。
（1）美元离岸价=原币离岸价* 成交币制汇率/美元汇率，保留两位小数，四舍五入。
7. 当出口日期>18位报关单执行日期时，确认的报关单号=18位报关单+0+两位项号；当出口日期<18位报关单执行日期时，确认的报关单号=后9位报关单+0+两位项号
8. 检查出口明细表中是否存在相同所属期的报关单号并提示是否覆盖，冲减记录和已申报数据除外。
2.11恢复显示已确认的出口报关单数据
2.11.1目的
系统对已经完成确认的记录不再显示，但当用户需要再次确认本次已完成确认的出口报关单时，可以通过恢复数据，来再恢复显示确认过的出口报关单数据。
2.11.2菜单位置
打开菜单“基础数据采集→外部数据采集→出口报关单数据查询与确认”。如图所示：
2.11.3操作说明
在出口报关单数据查询与确认界面，点击工具栏右方的“数据恢复”按钮，恢复本次已确认的出口报关单数据。
外贸大数据之海关数据的应用
海关数据的应用 海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和公布海关统计资料，提供统计服务。 海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。 深度挖掘应用： –随时了解国外的进口状况，开拓新市场； –掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作； –洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展； –全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机； –全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略； –把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。 外贸企业对海关数据的应用： 1.快速找到适合自己的买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。 2. 掌握买家采购规律通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。
3. 提高现有买家忠诚度通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4. 救回已经或即将失去的客户通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5. 竞争对手监控通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
海关数据的特点及应..
海关数据的特点及应用： 1、海关数据的特点： 1、首先，海关数据作为开拓国际市场的基础性资料之一，具备了准 确的特点。海关数据均来自对方国家海关，也就是说从当国官方 获取本国从全球采购某种产品的所有采购商及其每一票采购记 录。 2、第二，在数据本身所列信息中具有详实的特点。以俄罗斯进口商 数据为例，具体可以提供： A．运输信息：报关单号、进出口类型、通关方式、离岸国、原产国名称、目的国代码、交易条款、交货地、汇率、合同货币、 交易性质、发货日期、交易行名称、抵达日期 Ｂ．货物信息：海关编码、产品描述、生产厂家名称、商标\原产地、商品包装类型及唛头、包装件数毛重/公斤、净重/公斤、货物发票值、货物海关值 Ｃ．交易方信息：出口商纳税代码、出口商名称、出口商地址、 报关企业名称、报关企业地址、进口商纳税代码、进口商名称、 进口商地址、联系人姓名、联系人电话 3、第三，海关数据信息具有较强的实效性。以俄罗斯为例，次月便 可提供上月俄罗斯在全球采购某种产品的每一票采购信息。 4、第四，海关数据信息具有很强的信息拓展性。具体如下： 2、海关数据的应用： 海关数据作为新兴国际市场开拓工具，在实际业务工作中起着不可替代的作用，由于各企业应用重点不同，现将主要应用方案进行简述如下； 1、市场分析方面 由于某一产品进入任何市场都要对其地理、文化背景、当地市场销售及消费习惯、主要进口商分布、主要进口港分布、主要供应商分布、主要供应国、产品等级、产品进口量、产品进口周期等信息进行收集、分析。在如上信息采集中海关数据可作为一项主要信息渠道。因为海关数据来自当国海关，准确性不言而喻，再加上其提供的是当国进口商进口的每一票货的详细采购信息，所以只有在资料详细而完整的情况下才可做出准确而客观的市场分析。例如： 报告名称：进口商动态贸易情报 品 名：Uranium
大数据的海关应用
大数据是一个相当热门的词。所谓的大数据技术指的数据分析的前沿技术。简言之，大数据技术就是一种从海量数据中快速获得有价值信息的能力。对于“大数据”(Bigdata)，研究机构Gartner给出了这样的定义：“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。上海腾道 作为一项重要的技术革新，大数据技术具有以下几方面特点：一是数据基础必须具备海量特性;二是可以根据设定好的管理或经营目标反向寻找管理中实际存在的关键节点和核心环节;三是数据重新梳理有助于提升决策力和修正决策方案、使既有信息资产爆发更大价值。而这几方面的特点，与海关审计工作的各项需求是相契合的，海关当前林林总总的信息系统的建设，也为运用大数据技术实现审计信息化奠定了良好的基础。 那么对于海关来说这些大数据有着什么样的作用 1.拓展基础数据资源 一是丰富海关执法相关领域基础数据源，打破部门之间存在数据壁垒，实现海关缉私行政执法数据、稽查数据、监管场所信息、口岸单位数据等的关联比对，尤其要打破目前各关区和海关各业务系统之间的数据壁垒，实现信息互联互通。二是海关预算和财务管理方面，引入海关通用财务管理、固定资产管理等现有信息系统的基础数据，打破现有系统之间数据分散、相互独立、无法互通的现
状，实现“财”与“物”的联动比对，实现海关所有信息系统之间数据的对碰分析。三是推动海关有关部门进一步加大对物资采购、基建修缮等领域信息系统的开发建设，为实现财务管理、政府采购、基建修缮、资产管理的横向联动分析以及海关总署-直属海关-隶属海关三级纵向联动分析奠定基础。 2.完善现有海关系统 以海关执法廉政风险预警处置系统为依托整合优化执法领域审计数据分析平台，在充分利用现有系统数据资源和监控功能的基础上，开发定制部分海关审计监控指标，完善构建按照不同系统用户形成涵盖全国海关数据指标集中展示和预警模块。同时引入大数据思维，开发适应海关常规审计和经济责任审计实践需要的功能，一方面突出对被审计单位贯彻落实海关总署党组重大决策、重要政策执行、业务发展动态和变化趋势的整体分析把握，更突出对执法统一性、自由裁量权规制、高风险节点指标等落实情况的监控。另一方面，要充分应用结构分析、多维分析、挖掘分析等分析方法，开展海关横向区域间对比分析、跨业务领域数据结合分析和纵向历史趋势分析，为有效发现系统性、区域性风险提供数据支撑。 3.外购公认的优秀大数据服务 先进的分析技术和大数据工具的进步神速，它们正以前所未有的方式帮助用户获取新的统计角度和结果。Tableau、Qlikview和NoSQL等工具和平台迅速崛起带来了全新的分析视角和机会，基于成熟的分析、视觉化以及数据管理的全新生态系统也以日新月异的速
用海关数据,你会遇到的12个问题
很多业务员在用过海关数据后，会抱怨说海关数据开发客户根本没用。我会坚定的告诉你，无论是开发客户还是了解客户信息，都非常有用。 这么多年来，我自己一直在坚持使用海关数据开发客户，也从中受益很多。正是因为海关数据帮了我很多，我才希望你们也能获益。 好了，下面的「13条FAQ」是我筛选出来很具有代表性的问题，应该可以解答大量关于海关数据的疑惑，希望能帮助到大家。 海关数据FAQ Q1:海关数据是什么，我以前没用过不知该如何下手? A: 别担心，这篇FAQ应该可以解决一些你的疑惑。 先解释一下海关数据。 海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。 通过这些进口必备单据，你可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方，进口方以及详细的货物信息等。而这些信息，将成为我们开发客户非常重要的武器。 这就相当于你已经知道有成百上千的对口客户，它帮你省去了筛选和验证真实买家的过程，让你可以直接进入「快速出单」流程的下一步。 Q2: 搜出来数据太多，到底该怎么系统的使用？感觉开发起来好像比较慢。 A:你的感觉是正确的，刚接触到海关数据的时候看到这么多数据的确会有点茫然。 其实第一步我们要做的是筛选整理数据，制定开发计划，如果你是一边查询一边开发的话，的确这样效率会比较低。 另外，海关数据开发客户的确是需要一定的周期，因为你所见到的进口商都已经有供应商，开发客户也要讲究一个节奏。 所以推荐你做的是整理进口商信息，对客户做分析，查询搜索联系方式，最后开发信或电话联系。 Q3: 我用我们产品非常精准的关键词搜索，只搜到了几条信息，请问怎么办？ A:这个其实和用搜索引擎来搜索是一样的。 首先要问自己，你搜索的产品词可能在提单的货物信息里出现吗？ 太详细的产品关键词有时候未见得会放在提单上，因为提单上货代或单证人员为防止信息复杂导致填写信息出错，都会尽量用简单，单词量少一些的词。
通用大数据采集系统操作流程
通用税务数据采集软件的操作 目录 海关完税凭证发票（进口增值税专用缴款书）的操作流程 (1) 一、海关凭证抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作 (1) 二、以上6个步骤的具体说明 (1) 三、常见问题 (4) 铁路运输发票的操作流程 (6) 一、运输发票抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作 (6) 二、以上6个步骤的具体说明 (6) 三、常见问题 (9)
海关完税凭证发票（进口增值税专用缴款书）的操作流程 一、海关凭证抵扣，在通用数据采集软件里，分6步操作： 1、下载安装软件到桌面 2、打开软件第一步‘新增企业’（录入公司的税号和全称） 3、软件里第二步‘新增报表’（设置申报所属期） 4、软件里第三步‘纵向编辑’（录入发票内容） 5、软件里第四步‘数据申报’（把录入的内容生成文件，便于上传国税申报网） 6、国税申报网上传录入的发票数据（第5点‘数据申报’生成的文件上传） 二、以上6个步骤的具体说明 1、下载安装软件到桌面 进入申报网页htt://100.0.0.1:8001—服务专区“软件下载”—通用税务数据采集软件2.4（一般纳税人版）右键目标另存为—ty24双击安装—安装完成桌面上出现图标 2、打开软件第一步‘新增企业’（录入公司的税号和全称）
进入通用税务数据采集软件后，点击‘新增企业’，输入本企业的税号与公司名称，输完后点击确定。 3、软件里第二步‘新增报表’（设置申报所属期） 鼠标左键点左边”目录”-“海关完税凭证抵扣清单”，点中后，右键点“新增报表”或点击上方的新增报表，所属区间就是选企业要抵扣的月份，选好后点击确定 4、软件里第三步‘纵向编辑’（录入发票内容） 点新增企业下方的“纵向编辑”，弹出“记录编辑”窗口，同一条记录要录入两次发票信息，第一次录入发票信息，全部填好后，点保存并新增，弹出” 数据项目确认”的窗口，第二次录入发票信息。 ●第一次发票录入信息详细说明如下：
海关数据的商业价值分析
海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？
海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国
如何利用海关数据
如何利用海关数据（买家通）寻找客户 如何寻找新的客户？如何找到可靠的买家？这是每个阀门企业都要面临的大问题。 目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。 又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？ 再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。 那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析阀门买家的采购行为，以针对性地开发潜在阀门客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析阀门产品的淡旺季以及买家的采购周期？ 我认为，有针对性地购买海关数据是一条很好的途径。很多人一听购买海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然。懂得如何和数据公司谈价钱，你就一定能以非常低的成本买到你需要的数据。 目前市场上能够提供的海关数据包括中国进出口数据、美国进口商、英国进口商、印度进口商、韩国进口商、俄罗斯进口商、拉美4国（阿根廷、智利、秘鲁和乌拉圭）进口商报告。国外进口商报告可以直接联系潜在客户，了解其交易的细节（包括价格、数量等），可以用来开发新客户和了解对方的真实经济状况。这种报告是来自海关的真实记录。 中国进出口商的数据便宜很多，一般也就万把元（一个编码一年的数据）。如果你公司的产品可以替代进口，你不妨买中国进口商的报告看看，这些中国进口商也许就是你的潜在客户呢，因为在中国能买到的东西，为什么要到国外去买呢？ 如果你的产品不能替代进口产品，那么你可以买中国出口商的报告，看看你的竞争对手都把产品卖到哪些地区？然后你重点到这些地区的贸易网站去寻找客户，成功的可能性很大。 当然，这个世界上还有很多很准确的数据库，准确到某家公司一年的广告量多少都能统计出来。信息年代，越是准确的信息越昂贵。信息年代，是有很多“免费”的信息，如果时间对你来说没有成本的话，确实如此，问题是，时间是可以不计成本的吗？ 阀门洁具类行业竞争激烈，充分掌握商业情报就是掌握先机，让自己立于不败之地！并能够从买家通数据查询得到新的客户。 中国阀门网店网
经济社会发展中的大数据应用
地理学报ACTA GEOGRAPHICA SINICA 第70卷第5期 2015年5月V ol.70,No.5May,2015 经济社会发展中的大数据应用 王钦敏 （中华全国工商业联合会，北京100035） 摘要：通过全面系统地分析大数据特点和应用升级、大数据引发的新一轮产业革命、阐述大数 据在国家基础数据库、电子政务业务、新型城镇化建设、物流公共信息服务、互联网金融、电子 商务与企业信息化管理、世纪之村服务平台等行业的应用内容，指出当前中国大数据使用面临 的问题与挑战，提出解决的方案和途径。 关键词：经济社会；大数据；信息化；应用 DOI:10.11821/dlxb201505001 1知识经济时代的信息化基础设施 知识经济时代是信息资源的时代。当前，从国家到省区，从市县到社区，信息化工作开展得如火如荼。信息化包括政府信息化、企业信息化、社会信息化。信息化渗透于各级政府、各行各业、千家万户。如区域信息化的数字乡镇、数字城市、数字流域、数字地球等；行业信息化的电子商务、数字农业、数字海洋、数字教育、数字文化等；政府信息化的电子政务、公共信息服务、网络监管、社会治理信息化等；以及综合类别的四化同步发展等。 国家信息化建设基础设施应包括网络与信息安全基础设施、信息资源基础设施和信息化应用基础设施等。目前网络与信息安全基础设施建设步伐很快，信息资源基础设施建设还未形成体系，信息化政策、法规、标准和规范，特别是信息资源数据库基础设施建设需大力加强。而信息化应用基础设施建设非常薄弱，需要引起重视。信息化应用基础设施包括：基础信息公众服务、信息资源增值服务、数据内容的挖掘和应用服务、空间信息服务等，缺乏统筹规划下的系统工程建设，缺乏信息化应用服务人才和公共信息应用服务经纪人组织以有效支撑诸如企业信息化、国土资源与环境监测、智能城市发展、农村和农业信息化、数字教育、数字医疗、电子文化等信息化应用工程的实现。 当前国家信息化工程建设面临如下主要问题：一是缺乏信息共享法规、技术标准和安全管理机制，政务信息系统建设基本是各自为政，数据拥有者很少使用数据，而数据应用者难以获取数据服务。二是数据内容和质量难以保障。知识经济时代，数据内容成为经济活动的资源，数据质量成为发展决策的生命线。缺乏数据，信息化将无法实施；数据质量低劣，直接影响决策结果。三是缺乏信息技术人才和管理人才，特别是开展数据挖掘和信息化应用软件开发和服务的人才队伍和发展环境，使得信息化软体体系建设严重滞后于硬件体系建设。四是缺少可共享的基础信息资源库和基于网络的信息化公众收稿日期：2015-02-10;修订日期：2014-04-12 作者简介：王钦敏(1948-),男,福建福清人,博士,研究员,现任十二届全国政协副主席,全国工商联主席,中国民间商 会会长。 注：本文根据2015年2月5日作者在中国科学院地理科学与资源研究所高端学术讲座录音整理，经本人审阅。 691-695页
海关数据库说明书
海关数据库说明书 请先到ftp://10.240.33.20/software/数据库/高频工具/ 下载Navicat_Premium_10.1.7_XiaZaiBa.exe，并默认安装 安装好以后，双击运行，点连接，在下拉菜单中选择SQL SERVER 常规页面 连接名：海关数据库 主机名或IP地址：10.99.253.91 验证：sql server验证 用户名：jrxy 密码：jrxy 连接测试测试成功后即可 双击海关数据库->School_TAS->dbo->表下的所有表即为海关数据库 其中 dbo.PAR_COM8_2000 至dbo.PAR_COM8_2014 为商品名称表 字段有： dbo.PAR_ORI_2000 至dbo.PAR_ORI_2014 为产销国表 字段有： dbo.PAR_TRA_2000 至dbo.PAR_TRA_2014 为贸易方式表 字段有 数据库总共只有3种贸易方式 dbo.Source_M_200301至dbo.Source_M_201412 为海关进出口月度数据字段有：
dbo.Source_Q_200001至dbo.Source_Q_200204 为海关进出口季度数据 字段有： 查询示例 首点击School_TAS数据库-> dbo 然后点击查询按钮–> 新建查询，在查询编辑器输入 select * from dbo.Source_M_201401 join dbo.PAR_COM8_2014 on COM8=code join dbo.PAR_ORI_2000 on ORI=dbo.PAR_ORI_2000.code where COM8 like '8703%' and (ORI=307 or ORI=304 or ORI=116 ) and EIC=0 然后点击运行按钮 查询结果：
海关信息化应用项目概要实施方案
海关信息化应用项目概要实施方案 项目名称： 项目级别： 总集成单位： 项目实施单位： 编写日期：二○年月日
填写格式及说明 一、格式 纸张规格：A4；页边距：左右3.2㎝，上下2.8㎝ 字体：宋体四号字；段落间距：1.5倍行距，段前0.5行 二、主要内容及要求 编制依据 1. 说明：业务依据，任务来源，例如：国家、相关部委、海关政策依据等，《xx业务需求》（文号）等。技术依据，例如：《海关信息化应用项目管理办法》（署科发〔2018〕193号）、《海关政务信息系统整合技术规范（试行）》（科技函〔2018〕37号）、《海关信息系统跨网传输指导方案》（科技函〔2016〕66号）等。 系统架构 2. 系统业务功能 2.1. 说明：通过需求分析工作，将业务需求拆分为业务功能点，以表格形式列出有所涉及信息系统或应用（新建、升级或复用），以及系统所包含的业务点（功能组）。 表1 系统业务功能
系统关联关系 2.2. 说明：用文字描述项目所涉及信息系统（新建、升级或复用）之间的相互关系，并辅助用图说明，具体要求如下： 图：每个框表示一个系统（含关联业务系统，以及技术支撑系统，比如H4A），系统间的业务或技术关系用连线表示，标上序号，如1、2、3……，参考下图。
图1 系统关联关系 文字：按连线序号逐一描述系统间的业务或技术关系。 项目安全要求 3. 3.1安全等级 说明：表格形式列出每个系统（应用）的安全等级和运维服务保障等级。
表2 项目安全要求 各系统拟定安全等级情况详见附表。 3.2安全要求 说明：项目所建系统应满足《中华人民共和国网络安全法》及其他网络安全政策法规，符合拟定安全等级的安全防护标准，并根据海关相关安全规定落实项目各阶段安全管理要求。项目安全要求描述应覆盖业务需求报告中的等级保护要求、数据保护要求、认证授权要求、安全审计要求等。 等级保护备案材料按照国家有关规定报送。 基础环境约束 4. 说明：对每个系统逐一定义。
拿到了海关数据到底应该怎么用
不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然有了海关数据，得用正确的方法去使用。 1、采购商的筛选 海关数据里面的采购商数量大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是适合你的客户，适合你的才是最好的。首先要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。 2、对采购商的分析 经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，
有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。 3、同行竞争对手 对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。 同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。 4、深度挖掘联系人
汽车行业大数据应用案例
汽车行业大数据应用案例 在未来，各个产业都将成为数据产业，汽车也将如此。目前，互联网所掌握的消费者喜好、生活习惯等数据信息如果应用到汽车行业，将使汽车产品更加智能，大数据的应用甚至能够影响到汽车产业的生产制造，帮助汽车企业生产出更加符合消费者需求的产品。 凯文凯利认为：“在未来，各个产业都将成为数据产业，汽车也将如此。目前，互联网所掌握的消费者喜好、生活习惯等数据信息如果应用到汽车行业，将使汽车产品更加智能，大数据的应用甚至能够影响到汽车产业的生产制造，帮助汽车企业生产出更加符合消费者需求的产品。” 在贵阳大数据论坛上，马凯副总理提出：大数据是国家战略资源，部分公共数据资源也将逐步开放，让企业用互联网+更好的服务社会。
基于汽车行业超长的产业链，从不同的层面看，汽车大数据必然是多维度的，有不同的理解和看法，我们试从各行业角度试加分析： 先看一组数据： 中国有3亿驾驶员，1.5亿车主，100多个品牌6000多款车，24000多家4S店，44万家维修厂，600万家洗车行...... 主机厂：汽车大数据的顶层和基础
主机厂是汽车的制造者，他们领先的设计、技术及制造能力和知识产权，使其在整个汽车生态链中起绝对主导作用——所有的零部件设计及软件系统，都由主机厂主导，所有衍伸产品都以主机厂的产品设计规格为标准（适配软件、模具、型号、规格尺寸乃至汽车改装和汽车电子产品以及汽车用品等等）。 同时，主机厂有完善的零部件配套、物流配送、销售体系，所有该体系内的企业都要按照其标准化模式运行；原始汽车维修技术资料以及CRM和ERP 系统：4S店的后台管理系统由主机厂提供，能够调取车主的姓名、住址、行驶证数据及通联、保险、维修保养记录（车主脱离4S店体系之前）。 主机厂零部件数据包括包括字段：配件名称、配件代码、品牌、型号、年代、替代配件、替代关系、图示、价格等等。
海关数据有哪些优势
1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！ 2.掌握买家采购规律 通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。 3.提高现有买家忠诚度 通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 4.救回已经或即将失去的客户 通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。 5.竞争对手监控 通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6.从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收 通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。 7.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警 以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量。 8.把握目标市场流行趋势 通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 9.找到利润较高的买家和地区 通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 10.发现潜在的投资机会 通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。
海关数据查询 141国免费体验
海关数据查询241国免费体验 很多人对找客户有兴趣，那对于外贸人或者是外贸企业来说，找国外客户。那今天腾道跟你说说海关数据，说说关于海关数据查询，说说关于241国免费体验这件事。 先举一个例子： 你是一家外贸公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题： 客人是不是专业做这一行的？（互联网搜索上去研究） 他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？（海关数据以及你邮件中积极设问） 是否在某些B2B网站发过询价？（GOOGLE搜搜看询盘） 这个客人的潜力有多大？（借助搜索引擎和各种互联网搜索最后形成初步判断） 是不是美国市场的标杆性客户？（看distributor多不多，零售网站上是否经常出现的品牌） 要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？（自己对行业的了解，敏感度） 平时别的客人的采购价大致多少？（自己对产品和行业的了解） 我的同行可能会报出什么样的价格？（竞争对手调查） 有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？（自己对产品和行业的了解） 你的供应商、采购商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？（对于产品和行业的了解） 很多东西可能是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是多思考一些方面，最后能决定订单的归属。 首先，腾道先做客户情况的调查分析。比如有可能发现：
客户在本国或全球行业网站上发布的一些外贸公司介绍或者询价，或者出现在本国的大客户/ 知名品牌的Vendor List里面，那么我们又顺藤摸瓜，找到了一个更大的外贸客户…… 再次，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把客户外贸公司地址放进去搜索，发现客户外贸公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力不错！ SNS平台人脉的搜索。根据客户询盘中的姓名和公司名，在Linkedin 中输入搜索。（Linkedin 未封，国内可正常访问）。 运气好的话，整个外贸公司很多员工和老板的信息都在上面。这里面重要的是人脉关系资源的挖掘。 他和哪些人保持着关系？这些人当中很可能也有你的潜在客户。 在进行客户分析之前，腾道要跟我们外贸人说你在进行海关数据查询的时候，一定要多个心眼，因为海关数据查询有的时候是假数据会误导你，所以这个时候腾道建议你在查询241个国家的海关数据的时候一定要多问问人，做做资料调查，做好充分的准备！ 【客户分析】 【1. 市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的联系我们页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。Google这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 （客户主要的市场应该是美国本土——中西部市场） 客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 ( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（更多合作机会） 客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用who is把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（客户公司创建的时间）
外贸大数据之海关数据的实际应用
海关数据的应用2 1.开发新客户： （1）、全面获知100％采购过的客户，客户均为有效需求的针对性客户，大大降低企业信 息搜索成本。 （2）、通过试单或样品单观察，获知同行刚开发了哪些客户，和监控哪些客户短期内新增供应商，他们处于贸易初期，也就是我们的最好介入机会。 （3）、通过半年数据分析，获知同行流失了哪些客户，和监控哪些客户半年内在更换供应商，这些客户也是我们赢取合作的好客户。 （4）、获取正确有效的企业名称，再寻找正确有效的联系方式。每天一个小时坚持开发3 －5家意向客户，一年下来有1000家左右意向客户保持沟通联系。一旦客户原先供应商有 变化，机会就偏爱和垂青一直在准备的我们！ 2.监控同行： （1）、外贸企业尤其是生产型企业可以动态及时监控同行企业出口到哪些市场、和哪些客户在合作、在做什么产品以及生意做的怎么样。 （2）、竞争对手的客户往往也是我们的切入点，可以观察他们的样品单和流失客户，赢取介入好机会。 3.分析客户： （1）、对于已合作老客户，可以分析客户除了我们，还向谁在采购；万一订单减少，可以获知是客户自身原因还是向别的供应商转移，以检验客户对我们的依赖性和忠诚度。已合作老客户是外贸企业最核心最宝贵的资源，对其动态全面善意的了解尤其重要。 （2）、对于来自展会、网络平台等新接触客户，可以获知客户： 有没有采购过（若没采购过可以作中长远考虑，等一旦采购了，立马重点开发）； 有没有在中国采购过（若采购过说明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国习惯）； 有没有在自己所在城市采购过（若采购过在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂，赢取更近的机会）； 客户的采购量大还是小（判别客户值不值得自己开发，以及找到适合自己的客户）； 客户的供应链是集中还是分散、稳定还是多变（供应链集中说明很难进入，一旦合作亦稳定，这类客户对企业规模和稳定性要求比较高，适合大的工厂；供应链多变说明相对容易进入，亦容易被人更换，这类客户对价格比较敏感，适合外贸初期的中小工厂和外贸公司）； 客户供应商长期只有一个（这类客户的国外公司有可能就是中国自己人，或者他们背后的关系我们着磨不透，建议先观察，等其有新增供应商了再联系进入）； 总之，花了几万甚至十几万参加展会，投放阿里巴巴、环球资源，的确可以获取一些客户，但并不是每个客户都是好客户，企业也不可能对每个客户都机会时间均等，资源平分。再花其约十分之一的钱获得的海关数据可以很有效的针对性的分析新接触的陌生客户，帮助企业
海关数据到底有没有效果
这是不少外贸新人都会问的一个问题。海关数据到底有没有用？同样一个工具，会用的人认为它很有用，不会用的人则认为它白花钱，海关数据放在这里也是一样的。所以我认为在评判它有没有用之前，应该反思下：自己是不是正确使用了它？ 我曾经断断续续得使用过海关数据3年，刚用的时候和很多新人一样，只看邮箱、发开发信、等回复，收效甚微。但是很快我就发现了这个用法肯定是有问题的，开始下功夫转变了思路，才慢慢从中收获到了订单。下面说说我的7点使用心得，应该能帮助大家深入的认识它、正确的使用它： 1、通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。 2、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析目标客户他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。 3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。 4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。
5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。 6、还可以利用海关数据去开发新市场。像现在贸易战这么火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。 掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。 最后想提醒各位外贸新人：如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话，你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据，这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。所以，如果你只是想不劳而获、妄想通过一个邮箱就能顺利得开发到客户，那还是别浪费钱了。 杭州易济商务咨询有限公司自成立伊始，一直专注于外贸大数据领域，为广大中国企业提供专业、有效、高性价比的产品服务与咨询，致力于帮助中国企业走向世界。14年的执着与坚持，易济始终秉承“成就客户，合作共赢”的经营理念，旗下产品易讯数据宝以数据为支撑，汇集全球200个国家1000万真实买家信息，35个国家进出口交易数。通过交易图谱深度分析四维供应链贸易关系，利用真实买家+精准邮箱+针对性开发信，帮助企业梳理竞争力，持续为客户创造
海关数据这样用,开发客户事半功倍
以往大家用海关数据开发客户，可能就是找采购商，但是却发现很多没有联系方式，没有邮箱，然后自己在去搜索引擎上找，或者是通过其他外贸工具去找，这样下来，花费的时间就比较多。 下面就教大家一种海关数据不同的用法，看看是怎么做到开发客户事半功倍的。 第一步查询买家信息 在易迅数据宝中可按产品、公司名、hs编码三种方式查询到全球65个国家的买家信息。 以LED产品为例，我们输入产品名称“LED”，查询最近一年一键搜索，呈现出143744条贸易信息，其中进口商68317条，出口商75427条。 第二步分析目标市场 22亿真实海关交易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，进出口国家分布，目标市场分析，原产地分析，采购趋势及详情等。精准的数据分析竞争环境和市场现状，为开发客户保驾护航。
通过这些数据，我们可以很轻易的找到并区分大买家、中型买家和小买家。此时，业务员可以根据第一步的查询结果找出和自己匹配的买家，并进一步查询买家的信息。 第三步点击每家公司查看详情 我们随便选一家进口商AAMP OF FLORIDA,INC.，点击进入可以看到该公司的联系方式有156个，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址。 为了获得更精确的数据，我们转到了进口商进口贸易趋势、供应商分析、原产地分析等。这样就很容易判断出，该公司是个不折不扣的稳定型采购商。 第四步主动联系买家 可以选择多种方式与客户达成联系。写一封有针对性的开发信，可以大大增加开发回复率。我们也为你提供了国际化标准模板，提高邮件打开率。帮助你持续跟进客户，避免客户跟进不及时导致的客户流失，与客户达成长期合作。当然
海关数据介绍
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