西南大学网教9028市场营销全部作业及参考答案

西南大学网教[9028]《市场营销》全部作业及标准参考答案

=========================第一次作业========================= （分）1. 10、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于

A) A:产品开发

B) B:同心多角化

C) C:市场开发

D) D:水平多角化

纠错（分）2. 8、企业设计不同产品，同时为几个子市场服务，这种营销战略属于

A) A:差异市场营销

B) B:大量市场营销

C) C:无差异市场营销

D) D:集中市场营销

纠错（分）3. 1、“大市场营销”理论是由（）提出的

A) A:麦卡锡

B) B:菲力普·柯特勒

C) C:杰克逊

D) D:温德尔·斯密

纠错（分）4. 2、企业开展目标市场营销的第三个步骤是

A) A:市场细分

B:目标市场选择

C) C:市场定位

D) D:执行和控制市场营销计划

纠错

（分）5. 4、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它是（）细分。

A) A:地理

B) B:人口

C) C:心理

D) D:行为

纠错

（分）6. 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫

A) A:市场营销近视

B) B:超细分战略

C) C:反细分战略

D) D:多数谬误

纠错（分）7. 5、美国市场营销理论家乔治·道宁的主要贡献，在于他首次提出了

A) A:职能研究法

B) B:产品研究法

C) C:机构研究法

D) D:系统研究法

纠错（分）8. 6、市场导向的核心是( ）

B) B:从用户需要出发

C) C:以产定销

纠错

（分）9. 7、（）是对市场营销观念的修改和补充。

A) A:生产观念

B) B:社会市场营销观念

C) C:推销观念

纠错（分）、（）已成为现代企业市场竞争的新焦点。

A) A：产品价值

B) B：人员价值

C) C：服务价值

=========================第二次作业========================= 分）1. 10、参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在

A) A:展示出一般的行为模式

B) B:展示出一般的生活方式

C) C:影响消费者的看法

纠错

（分）2. 9、有时消费者市场需求只增减10％，就能使下期产业购买者需求出现200％的增减。这说明产业市场需求的特征之一是

A) A:波动的需求

B) B:引伸的需求

C) C:需求规模大

纠错

（分）3. 8、世界性的“禁烟运动”烟草公司造成了极大的威胁，烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是

A) A:反抗

B) B:减轻

C) C:转移

纠错

（分）4. 7、对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。这种购买行为属于

A) A:化解不协调购买行为

B) B:习惯性购买行为

C) C:寻求多样化购买行为

纠错（分）5. 6、产业市场和消费者市场比较，产业市场上

A) A:购买者数量较多，购买规模较大

B) B:购买者数量较少，购买规模较大

C) C:购买子数量较多，购买规模较小

纠错（分）6. 5、广告公司、保险公司属于市场营销渠道企业中的

A) A:商人中间商

B) B:代理商

C) C:辅助商

纠错（分）7. 4、根据环境机会与环境威胁矩阵图，高机会和高威胁的业务为

A) A:理想业务

B) B:冒险业务

C) C:成熟业务

纠错

（分）8. 3、消费者对某些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估计，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为

A) A:习惯性购买行为

B) B:寻求多样化购买行为

C) C:化解不协调购买行为

纠错

（分）9. 1、美国学者西奥多·莱特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种

A) A：质量水平

B) B：包装

C) C：形象

纠错（分）、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取

A) A：集中决策

B) B：收缩决策

C) C：快速掠取决策

D) D：D:调整产品

=========================第四次作业=========================

（分）1. 1、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于

A) A：推销观念

B：产品观念

C) C：生产观念

D) D：市场营销观念

纠错

（分）2. 2、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

A) A：推销观念

B) B：生产观念

C) C：市场营销观念

D) D：社会市场营销观念

纠错

（分）3. 3、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

A) A：潜伏需求

B) B：充分需求

C) C：不规则需求

D) D：过量需求

纠错

（分）4. 4、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是

A) A：收割

B) B：发展

C) C：放弃

D) D：维持

纠错

（分）5. 5、某牙膏厂由生产牙膏，扩大到增加牙刷生产，使用的是

A) A：同心多角化

B) B：水平多角化

C) C：集团多角化

D) D：复合多角化

纠错（分）6. 6、为企业主要提供利润的业务是

A) A：问号类

B) B：明星类

C) C：金牛类

D) D：狗类

纠错（分）7. 7、发展战略主要适用于

A) A：问号类

B) B：明星类

C) C：金牛类

D) D：狗类

纠错（分）8. 8、企业收购、兼并同种类型企业，组建企业集团的战略为

A) A：后向一体化

B) B：前向一体化

C) C：水平一体化

D) D：同心多角化

纠错

（分）9. 9、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A) A：问号类业务

B) B：明星类业务

C) C：现金牛类业务

D) D：狗类业务

纠错

（分）、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于

A) A：集团多角化

B) B：同心多角化

C) C：水平多角化

D) D：关联多角化

纠错=========================第五次作业=========================

（分）1. 1、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目是

A) A：燃料支出

B) B：交通支出

C) C：服装支出

纠错（分）2. 2、( )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某些市场营销职能（如推销、储存、服务等）。

A) A：现金折扣

B) B：数量折扣

C) C：功能折扣

纠错（分）3. 3、在企业定价方法中，目标定价法属于

A) A：成本导向定价

B) B：需求导向定价

C) C：竞争导向定价

纠错（分）4. 4、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A) A：现金折扣

B) B：数量折扣

C) C：贸易折扣

纠错

（分）5. 5、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

A) A：成本加成策略

B) B：差别定价策略

C) C：心理定价策略

纠错（分）6. 6、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种市场展露程度叫做

A) A：选择分销

B) B：独家分销

C) C：大量分销

纠错（分）7. 7、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的

A) A：核心产品

B) B：有形产品

C) C：附加产品

纠错（分）8. 8、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为负值，则此两项产品为

A) A：互补品

B) B：选购品

C) C：条件品

纠错（分）9. 9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

A) A：全新产品

B) B：换代产品

C) C：改进产品

纠错（分）、影响新产品上市成功的因素有

A) A：行业类型与创新程度

B) B：企业类型与创新程度

C) C：创新程度与企业规模

纠错=========================第六次作业========================= （分）1. 1、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是

A) A：市场改良

B) B：产品改良

C) C：特性改良

纠错（分）2. 2、红豆集团的商标决策是把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字注册，这一做法属于

A) A：挑战性注册

B) B：防御性注册

C) C：类似注册

纠错（分）3. 3、市场营销理论认为，产品的最高价值取决于

A) A：市场需求

B) B：产品成本

C) C：法律政策

纠错（分）4. 4、对创新扩散有着决定性影响的是

A) A：早期采用者

B) B：早期大众

C) C：晚期大众

纠错（分）5. 5、新产品开发的出发点是

A) A：顾客需要

B) B：竞争对手

C) C：科技成果

纠错（分）6. 6、下列属于有形产品的有

A) A：质量

B) B：保证

C) C：安装

纠错（分）7. 7、在企业定价方法中，目标定价法属于

A) A：成本导向

B) B：需求导向

C) C：竞争导向

纠错

（分）8. 8、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A) A：现金折扣

B) B：数量折扣

C) C：贸易折扣

纠错（分）9. 9、中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于

A) A：成本加成策略

B) B：差别定价策略

C) C：心理定价策略

纠错（分）、人们购买制冷的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的

A) A：核心产品

B) B：有形产品