01、”音乐”家软装方案-
“音樂”家
单品单品名称详细描述数量购买渠道价格
芭蕾三位布沙发
系列DS-18C布1
品牌V+北欧时尚
类别三人沙发风格北欧风颜
色米色
材质水曲柳实木+棉纺布艺
尺寸W2300*850*880H
x 1 ￥10120
WOWHOO我活休闲椅风格北欧风
系列
2
品牌WOWHOO我活
类别休闲椅颜色橙色
材质铁、布艺、牛皮
尺寸W740/D860/H770mm
x 1 淘宝链接￥1980
摩登家庭简约茶几风格简约
系列
3
品牌摩登家庭
类别茶几颜色黑色
材质密度板+黑檀木+不锈钢
尺寸800*800*400mm
x 1 天猫链接￥3100
THOUSE-天昊斯边几风格简约
系列
4
品牌THOUSE-天昊斯家居
类别边几颜色黑色
材质玻璃、不锈钢
尺寸直径45CM 高65CM
x 1 ￥2280
简约创意不规则烤漆书架
系列串门-YM又木-T010 5
品牌CUMENTO串门
类别书架风格北欧风颜
色黑色
材质进口欧松板+金属+开放
漆+黑色裂纹烤漆
尺寸1050*360*2000
x 1 ￥2732
美国进口Roll&Hill Modo15青铜风格工业风
系列
6
品牌光无垠环球设计师家居
类别吊灯颜色多色
材质ABS、五金、玻璃
尺寸W107/D107/H81cm
x 1 淘宝链接￥52800
乐灯北欧复古工业风落地灯
系列
7
品牌乐灯LODOO
类别落地灯风格工业风颜
色黑色
材质铁、碳素钢
尺寸L：105 H:124 下方φ
：
32
x 1 天猫链接￥2700
颐和墙纸天宝sh541f风格简约
系列天宝
8
品牌颐和墙纸
类别墙纸颜色浅灰
材质德国奥斯龙无纺布
尺寸0.53x10m
x 1 其他链接￥1300
格莱美夏日微风墙纸风格简约
系列夏日微风9
品牌格莱美墙纸
类别墙纸颜色浅灰材
质无纺底
尺寸52cm±1cm*10M
x 1 ￥580
新中式家居摆件
系列null
10
品牌九尊堂
类别摆件风格简约
颜色黑色
材质未知
尺寸
x 1 天猫链接￥388
新中式家居摆件
系列null
11
品牌九尊堂
类别摆件风格简约
颜色褐色
材质未知
尺寸
x 1 天猫链接￥388
欧式陶瓷干花花瓶摆件餐桌客
厅插花花器
12 系列
品牌唐朝
类别花器风格简约
颜色黄色
材质陶瓷
尺寸
x 1 天猫链接￥32
美克美家黑色仿牛角相框-中号
系列
13
品牌美克美家
类别相框风格美式颜
色黑色材质
仿牛角
尺寸226mm(长)25mm(高)17
6mm(宽)
x 1 国内品牌官网链接￥0
布艺窗帘02 风格
系列
14
品牌
类别窗帘颜色褐色
材质
尺寸
x 1 ￥0
窗帘03 风格
系列
15
品牌
类别窗帘颜色白色
材质
尺寸
x 1 ￥0
地毯风格简约
系列
16
品牌
类别地毯颜色浅灰材
质腈纶
尺寸1200*1700mm
x 1 淘宝链接￥473
意大利风地毯LKR01523
2000*2900MM
17 系列
品牌福溢家居FOOKYIK
类别地毯风格美式
颜色白色
材质布
尺寸2000*2900MM
x 1 国内品牌官网链接￥7909
抽象地毯风格前卫
系列
18
品牌博奕地毯
类别地毯颜色多色
材质羊毛加丝
尺寸1920MMx2900MM
x 1 京东商城链接￥4454.4
梵廊朵|别墅样板房布艺|家居软
装|抱枕靠包|绣金属片
19 系列
品牌梵廊朵
类别靠包风格简约
颜色蓝色
材质布
尺寸45*45cm含芯
x 1 淘宝链接￥264
梵廊朵|别墅样板房布艺|家居软
装|抱枕靠包|方格镂空欧枕20 系列
品牌梵廊朵
类别靠包风格新中式
颜色多色材
质布
尺寸55*55cm含芯
x 1 淘宝链接￥229
Tangerine靠包风格简约
系列
21
品牌williams-sonoma
类别靠包颜色橙色
材质绒
尺寸
x 1 国外品牌官网链接￥978.9
广东圣叶环保PVC地板木纹/ 胶地板风格
颜色
简约
褐色
22系列
品牌广东圣叶环保PVC地板材质自沉式吸附块状塑料地
板、粘胶水
x 1￥352
类别材质尺寸152.4×914.4mm 阴影-02 风格
系列
23
品牌
类别阴影颜色黑色
材质
尺寸
x 1 ￥0
排版修饰风格
系列
24
品牌
类别排版修饰颜色白色
材质
尺寸
x 1 ￥0
时尚经典有框方形彩墨画风格简约
系列
25
品牌锦尚
类别抽象画颜色浅灰材
质晶瓷片
尺寸1-9 平方米
x 1 其他链接￥750
商业家居装饰画手工装裱工艺
彩墨画
26 系列
品牌锦尚
类别抽象画风格简约颜
色黄色材质
晶瓷片
尺寸1-9 平方米
x 1 其他链接￥750
植物装饰叶天堂鸟叶摆设装饰
品
27 系列
品牌Tao
类别绿植风格美式颜
色绿色材质
pu/铁丝尺寸
1600
x 1 天猫链接￥399
仿真装饰花龟背叶装饰叶风格美式
系列
28
品牌Tao
类别绿植颜色绿色
材质pu、铁丝
尺寸1240
x 1 天猫链接￥399
共计商品：x 28 总价：￥ 95358.3
公司销售个人工作计划范文2021(最新版)
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 公司销售个人工作计划范文 2021(最新版) A good work plan can analyze in advance the changes that may occur or will occur in the process of work and make a plan in advance.
公司销售个人工作计划范文2021(最新版) 公司销售个人工作计划范文20XX（一） 经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20XX年具体的工作计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不
断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，
中外音乐家简介
贝多芬是一位集古典主义大成的德意志古典音乐作曲家，也是一位钢琴演奏家。贝多 芬出生在德国波恩，祖籍佛兰德，自幼跟从父亲学习音乐，很早就显露了音乐上的才华，八岁便开始登台演出。1787年以后，贝多芬担起了全家生活的经济重担。1792年，贝多芬在 海顿的鼓励与支持下，来到维也纳定居。1797年以后，贝多芬患了耳聋病，病情逐年恶化。 26岁时失聪。对一个音乐家来说，再没有比这一打击更沉重的了！但贝多芬最后的晚年是 他一生最悲惨、最痛苦的年月，孤寂和贫困的威胁使他穷愁潦倒，孑然一身，1827年3月26日病逝于维也纳。他一共创作了9首编号交响曲、35首钢琴奏鸣曲（其中后32首带有编号）、10部小提琴奏鸣曲、16首弦乐四重奏、1部歌剧、2部弥撒等等。这些作品对音乐发展有着深远影响。在东亚，贝多芬被尊称为“乐圣”。
弗里德里克?弗朗索瓦?肖邦( F.F.Chopin 1810 —1849), 19世纪波兰作曲家、钢琴家。1810年，肖邦出生于波兰；1817年开始创作；1818年登台演出；1822年至1829年在华沙国家音乐高等学校学习作曲和音乐理论。1829年起以作曲家和钢琴家的身份在欧洲巡演。 后因华沙起义失败而定居巴黎，从事教学和创作。1849年，肖邦因肺结核逝世于巴黎。肖 邦是历史上最具影响力和最受欢迎的钢琴作曲家之一，是波兰音乐史上最重要的人物之一，欧洲19世纪浪漫主义音乐的代表人物。他的作品以波兰民间歌舞为基础，同时又深受巴赫影响，多以钢琴曲为主，被誉为“浪漫主义钢琴诗人”。
沃尔夫冈?阿马德乌斯?莫扎特（德语：Wolfgang Amadeus Mozart , 1756年1月27 日―1791年12月5日），生于奥地利（神圣罗马帝国时期）的萨尔茨堡一位宫廷乐师的家庭， 祖籍是德国，他的父亲列奥波尔得?莫扎特是那座城中宫廷天主教乐团的小提琴手，也是一位作曲家，并拥有绝对乐感。他的母亲也热爱音乐，会拉大提琴和小提琴。其中最出名的歌 剧是：《费加罗的婚礼》、《唐璜》和《魔笛》。莫扎特是奥地利作曲家，欧洲维也纳古典乐派的代表人物之一。在幼年时被誉为“音乐神童”，作为古典主义音乐的典范，他对欧洲音乐 的发展起了巨大的作用。莫扎特毕生创作了754部作品，622部已完成，132部未完成，其中 包括22部歌剧、41部交响乐、42部协奏曲、一部安魂曲以及奏鸣曲、室内乐、宗教音乐和歌曲等作品。 聂耳（1912年2月14 日—1935年7月17日），原名聂守信，字子义（亦作紫艺），汉族，云南玉溪人，中国音乐家。从小家境贫寒，他创作了数十首革命歌曲，他的一系列作品，正是共产党领导的人民革命的产物。1935年7月17日，聂耳在日本神奈川县藤泽市鹄沼海滨 游泳时，不幸溺水身亡，年仅23岁。聂耳是中华人民共和国国歌《义勇军进行曲》的作曲 者，代表作有《义勇军进行曲》、《大路歌》、《码头工人》、《新女性》、《毕业歌》、《飞花歌》、《卖报歌》、《梅娘曲》等等。聂耳开辟了中国新音乐的道路，是中国无产阶级革命音乐先驱。
销售工作计划书范文(标准版)
销售工作计划书范文(标准版) Sales work plan model (Standard Version) 汇报人：JinTai College
销售工作计划书范文(标准版) 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟 单位的鼎力支持与高效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得一些成绩，业绩有较好的增涨，市场得到进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，
强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 一、销售指标回顾与制订： 回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的销售目标（需大量的数据支持） 二、销售目标拟定与分解： 1、年度销售总目标（数据）； 2、月度销售目标（数据）； 3、分客户年度销售目标（数据）； 4、分客户月度推进销售目标（数据）； 三、市场细分： 根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。 四、具体实施方案： 1、具体分工：
酒店软装设计合同
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 酒店软装设计合同 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
篇一：软装设计合同范本 软装设计拟定合同范本 甲方： 乙方： 第一章：项目概况 1、项目名称： 2、项目坐落地点： 3、配饰范围： 第二章配饰内容及要求 第一条、指定配饰物品配置内容及要求 1、配饰布置范围包括： 2、配置的效果：以达到甲方确认的展示标准为止，以《配饰产品清单》为基础。 第二条、乙方向甲方提交的文件及资料第三条、配饰实施内容： 1、配饰合约为限额包干设计，设计方案定案后向甲方提交《配饰产品清单》，经甲方书面确认后，乙方应按照此清单进行采购并运输到甲方指定地点及进行摆放。 2、所有电器不在乙方配饰范围内。第四条、交货、验收及保管方式1、乙方应按甲方要求的合理时间进行发货，并在发货前3 日以书面形式通知甲方准确的发货日期、到货时间以及货物保管的要求；甲方在收到乙方通知后，需在乙方发货日期前及时书面告知卸货场地及交接人员。 2、甲方应向乙方提供存放货品的相对安全的库房，库房面积大小应
尽可 能满足乙方要求，库房的位置应便于乙方最终进场摆放。 3、对于部分需要乙方在现场摆放工作开始前运抵现场的物品，由甲方指派人员会同乙方人员共同进行收货验收，验收后，物品归甲方保管。 4、配饰摆放完毕后，甲方会同乙方及甲方销售部门清点配饰数量及质量情况，并在配饰清单上签署意见；在配饰摆放完毕后，如有配饰与合同约定的实施数目、品种、质量等不相符或存在毁、损的情况，由乙方在甲方合理指定期限内负责补齐、维修或更换。 5、货物验收无误后，甲乙签订交接记录后交由甲方保管。 第五条、安装条款 1、灯具、窗帘、花卉装饰品等可直接组装摆放或可由供货方提供安装的配饰内容，由乙方负责安装摆放，验收合格后花卉等植物的养护由甲方负责。 2、灯饰、装饰画等需要现场装修单位配合的配饰内容，由甲方负责 协调安装，但乙方设计师必须进行现场指导；灯 饰等需配有安装说明书 3、测试验收时，甲、乙双方及销售部门应同时到场，验收合格后分别在验收记录上签字。 第六条、本合同价款及支付方式1、双方商定本合同包干价格为人民币元整（人民币元整）。 1）合同总价款包括但不限于税费、设计费、安装费、摆放费、搬运费、交通费、装修费、配饰物品费及相应税费等乙方履行合同所需全部相
销售的工作计划书范文
销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
汽车销售工作计划书范例
汽车销售工作计划书范例 一、销量指标 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
酒店软装修设计方案
酒店软装修设计方案 软装的设计可以分为以下几个方面去入手：1、尺度2、色彩3、质感4、材质5、意境6、生活方式, 1、尺度 在酒店中一件家具、一个花瓶都有自己的尺度，当他存在与空间中时他的尺度大小就与空间发生了必然的联系，成为整体的一个部分；与6个面围合的空间之间就形成空间的“场”，当这个场内构成物的体积大小发生了变化场也发生了变化，有时会显得拥挤有时会变的空旷，只有在适当的时候才有完美的视觉节奏感，类似音乐的节奏高低起伏，快慢变化，出来的感觉也不一样。再看墙面的挂画就更能体现尺度的重要性，一个墙壁可以视为一张纸你在纸上画些方形长方形运用平面构成合理的大小和位置就能使得这些形状产生好的视觉效果。 2、色彩 色彩有三大要素： 色相-----能够比较确切地表示某种颜色色别的名称。如红、黄……等。 纯度-----指色彩的纯净程度，表示颜色中所含有色成分的比例。比例愈大则色彩愈纯，比例愈低则色彩的纯度就愈低。 明度-----指色彩的明亮程度，如黄色明度最高，蓝紫色明度最低。红、绿色为中间明度。 色彩的感觉 由于眼睛感觉的关系，不同明度和纯度的色彩，常有不同的感觉。在为酒店设计时常利用这种微妙的色彩特性来增强设计的效果。 前进色和后退色：色彩的明度和纯度愈高，色相便愈鲜明。例如红、黄、橙等暖色，因为是鲜明色彩，所以有一种膨胀和迫近的感觉，称为“前进色”。色彩的明度和纯度愈低，色相便愈晦暗。例如青、蓝、紫等冷色，便有一种收缩和远离的感觉，称为“后退色”。但绿色处在中间状态，不是前进色，也不是后退色。 色彩的面积：不同明度和纯度的色彩会产生面积不同的感觉。明亮的色彩比晦暗的色彩有面积较大的感觉，而暖色比冷色有面积较大的感觉。 色彩的质感：在视觉上色彩有柔软和坚硬的区别。浅淡色彩有柔而滑的感觉，而晦暗色有坚实的感觉。 色彩的重量：明亮的色彩如黄、橙等色便有轻快活泼的感觉；晦暗色彩如蓝、紫等色则有沉重的感觉。 色彩的节奏感：鲜明色彩表示高音调，晦暗色彩则表示低音调。 色彩的明快与忧郁感：明度高而鲜艳的色彩具有明快的感觉，而晦暗的色彩则具有忧郁的感觉。 色彩的华丽与朴素感：鲜艳明亮的色彩具有华丽的感觉；晦暗色彩则具有朴素的感觉。 色彩的形状感：色彩有不同的形状感觉。红色代表正方形，有坚实、耐久、干燥、不透明的感觉。橙色代表长方形，有温暖、干燥和迫视的感觉。黄色代表三角形，表示阳光、尖锐和成角状的感觉。绿色代表六角形，虽有角度，又似圆形，有清凉、新鲜的感觉。青色代表圆形或球形，有冷酷、湿润、透明的感觉。紫色代表椭圆形，永不成棱角，有柔和、愉快和神秘的感觉。 而针对现有酒店软装修提出以下两点: 1、中式风格：具庄重、优雅的双重品质。墙面的软装饰有手工织物（如刺绣的窗帘等）、
世界著名音乐家简介及作品资料讲解
世界著名音乐家简介 及作品
精品资料 贝多芬（1770—1827）出生于波恩，自幼学习弹琴，1787年曾到维也纳向海顿学习作曲，并结识莫扎特。贝多芬生活在法国大革命、拿破仑战争和维也纳体系的时代，欧洲的民主和民族意识此时正日益兴起。他的作品正反映了这些时代的特征，或歌颂英雄，或反对封建，争取民主自由和美好未来。其主要作品有《悲怆》奏鸣曲、《月光》奏鸣曲、《命运交响曲》（即第五交响曲）、《合唱交响曲》（即第九交响曲）等。贝多芬的晚年十分凄凉，在贫病交加中死去。但是，人民忘不了他，1827年3月29日，贝多芬的葬礼举行时，有二千多人参加护灵。贝多芬对音乐的最重要贡献是交响曲，因此他被誉为“交响乐之王”。 沃尔夫冈-阿马德乌斯-莫扎特1756年1月27日出生于奥地利的萨尔斯堡一个宫廷乐师之家。1772年，16岁的莫扎特终于结束了长达10年之久的漫游生活，回到自己的家乡萨尔斯堡，在大主教的宫廷乐队里担任首席乐师1791年莫扎特贫病交加在维也纳逝世，享年仅35岁。莫扎特的主要代表作有：歌剧22部；以《费加罗的婚礼》(The Marriage of Figaro)、《唐璜》、《魔笛》最为著名。 巴赫(Johann Sebastian Bach 1685-1750) 德国作曲家约翰·塞巴斯提安·巴赫,1685年3月21日诞生在属于图林根州边远小城市爱森纳赫的一个祖祖辈辈以音乐为职业的平民家庭.十五岁起,巴赫也开始从事自己的音乐职业生涯---在卢内堡一个教会附属的圣咏团当歌童(1700年),在魏玛公爵的乐队拉小提琴(1703年),在安什塔特一所新教堂(1703年)和缪尔豪森的教堂(1707年)弹管风琴,然后又到魏玛任公爵侍从管风琴师兼宫廷音乐师(1708年),在刻顿一个没落小宫廷任乐队长(1717年),最后在莱比锡任圣多玛教堂合唱指导和教堂附属歌唱学校教师(1723年).巴赫在担任各种音乐职务的同时,一直孜孜不倦致力于音乐创作,写出大量各种类型的作品.1750年7月28日,他在莱比锡逝世,他遗下的子女很多,由于家境困难,身后萧条,他的妻子甚至不得不靠别人的施舍度日. 巴赫（巴哈）（1685—1750），德国最伟大的作曲家之一，以创作《勃兰登堡协奏曲》、《b 小调弥撒曲》、《平均律钢琴曲集》、《哥德堡变奏曲》以及大量的教堂音乐和器乐曲而著称。他把仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2
个人销售目标计划书怎么写_工作计划
个人销售目标计划书怎么写 无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排，对于销售人员，制定工作计划更是必须的，那么销售人员如何制定工作计划?下面是橙子收集整理关于个人销售目标计划书的资料，希望大家喜欢。 个人销售目标计划书篇一 20xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和1 / 7
装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。 3、第三季度的"十一""中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把销售业绩做到最大化! 二、制订学习计划。做服装行业是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于员工来说至关重要，因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。 2 / 7
2014名师联1800G设计师资料集图片案例方案软装作品
https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,D郑中专题（120G） https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjY34rTaABEAX 访问密码5760 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjY3iULpqMSjQ 访问密码3bbf https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjY3hbD2Dbudd 访问密码c4b3 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjY37HsnjTcGv 访问密码4e99 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuALCmunNxp 访问密码cb9b https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuKrIzMgvKz 访问密码93df https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuZU7rybZXi 访问密码1bba https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuQvpM5T96b 访问密码3d9d https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYumnIeEtGKC 访问密码88b6 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuFh9AE2JW A 访问密码19a9 01CCD--丽江伯尔曼酒店独家资料 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYBxqe2sEShK 访问密码908d 2.HBA专题（38G） https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYuqLhiubMTI 访问密码1a0b https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYu6nIP3V yuA 访问密码30de https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYu9f36dXcJy 访问密码8209 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYrgnZF2pPba 访问密码e3ad https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYrj2vmGwZKj 访问密码ec1b HBA－北京某豪宅样板房 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYBRjUfYeGh6 访问密码79ea HBA财富公馆施工图 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYB6ngjUNsKH 访问密码d024 HBA-东莞[希尔顿酒店]概念设计方案 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYBkTNvUKWKu 访问密码3474 3-YABU专题【32G】 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYrM96G2wK2b 访问密码eb85 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYri2kvIc7FS 访问密码be0a https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYrTpVW A2hfC 访问密码a636 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYraaw9gDNER 访问密码44ce YABU作品集 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYBTg7UW7h4v 访问密码0d19 https://www.360docs.net/doc/eb1504049.html,/cjYBhHEpzGBU6 访问密码c617 yabu雅布室内设计作品集及设计元素分
中国著名的音乐家简介
冼星海：中国近现代著名的音乐家，原籍广东番禺，生于澳门一个贫苦船工的家庭。1918年入岭南大学附中学小提琴，1926年入北大音乐传习所、国立艺专音乐系学习。1928年进上海国立音专学小提琴和钢琴，并发表了著名的音乐短论《普遍的音乐》。1929年去巴黎勤工俭学，从师于著名提琴家帕尼·奥别多菲尔和著名作曲家保罗·杜卡。1931年考入巴黎音乐院在肖拉·康托鲁姆作曲班学习。留法期间，创作了《风》、《游子吟》、《d小调小提琴奏鸣曲》等十余首作品，1935年回国后，积极参加抗日救亡运动，创作了大量战斗性的群众歌曲，并为进步影片《壮志凌云》、《青年进行曲》，话剧《复活》、《大雷雨》等谱写音乐。抗战开始后参加上海救亡演剧二队，后去武汉与张曙一起负责开展救亡歌咏运动。1935年至1938年间，创作了《救国军歌》、《只怕不抵抗》、《游击军歌》、《茫茫的西伯利亚》、《祖国的孩子们》、《到敌人后方去》、《在太行山上》等各种类型的声乐作品。1938年任延安鲁迅艺术学院音乐系主任，并在“女大”兼课。教学之余，创作了不朽名作《黄河大合唱》和《生产大合唱》等作品。1940年去苏联学习、工作，1945年病逝于莫斯科。此间，写有交响曲《民族解放》、《神圣之战》，管弦乐组曲《满江红》，管弦乐《中国狂想曲》以及小提琴曲《郭治尔－比戴》等，现已收集到他的作品近三百件。此外还写了《聂耳——中国新兴音乐的创造者》、《论中国音乐的民族形式》等大量音乐论文，已发表的有三十五篇。由于他对发展我国革命音乐所作的巨大贡献，赢得了“人民音乐家”的光荣称号。
聂耳:原名聂守信，字子义，一作紫艺。笔名曾用过黑天使、噪森、浣玉、 王达平等。云南玉溪人，生于昆明。自幼喜爱花灯、滇剧等民间音乐，会演奏多种民间乐器。 大革命时期曾参加进步学生运动，十八岁到上海，翌年考进“明月歌舞团”，向黎锦晖学习作曲。因不满剧团的方针，于1932年退出，去北平与李元庆等开展革命音乐活动。后回上海参加剧联音乐小组，发起组织了中国新兴音乐研究会。并在联华影业公司、百代唱片公司工作，为左翼进步电影、话剧、舞台剧作曲。1933年在创作上初试锋芒，创作了《开矿歌》、《卖报歌》、使人耳目一新。1934年是他的“音乐年”，《大路歌》、《开路先锋》、《毕业歌》、《新女性》、《码头工人歌》、《前进歌》、《打长江》等歌曲以及《金蛇狂舞》、《翠湖春晓》等民族器乐曲，都是这一年完成的。1935年，写下了《梅娘曲》、《慰劳歌》、《塞外村女》、《自卫歌》、《铁蹄下的歌女》以及建国后定为国歌的《义勇军进行曲》。他从事音乐创作时间只有两年左右，却为八部电影、三部话剧、一部舞台剧写了二十首主题歌或插曲，加上其他歌曲十五首和根据民间音乐整理改编的民族器乐合奏四首、口琴曲两首，共创作了四十一首音乐作品。此外还发表了《黎锦晖的“芭蕉叶上诗”》、《中国歌舞短论》等十五篇战斗性的音乐论文和《时代青年》等三部电影剧本（生前未出版）。 1935年到日本，准备经欧洲去苏联求学，不幸于游泳时溺死于藤泽市鹄沼海中。他的作品具有鲜明的民族特征和时代精神，第一次在歌曲中塑造了中国无产阶级的光辉形象，是我国当之无愧的革命音乐的开路先锋。
十二位著名音乐家的简单生平代表作集锦
1，贝多芬 生平： 路德维希·凡·贝多芬（德语：Ludwig van Beethoven，1770年12月16日－1827年3月26日），古典音乐作曲家、钢琴演奏家。出生在德国波恩，祖籍佛兰德，自幼跟从父亲学习音乐，很早就显露了音乐上的才华，八岁便开始登台演出。12岁出版了钢琴奏鸣曲，1972年经海顿指引去维也纳深造。从1796至1800年，整整4年，贝多芬的耳朵日夜作响，1820年听力开始减弱，中年失聪。他一共创作了9首编号交响曲、35首钢琴奏鸣曲（其中后32首带有编号）、10部小提琴奏鸣曲、16首弦乐四重奏、1部歌剧、2部弥撒等等。这些作品对音乐发展有着深远影响。在东亚，贝多芬被尊称为“乐圣”。 作品：《月光曲》、《第七交响曲》、《骑士芭蕾》《钢琴奏鸣曲》《致爱丽丝》（献给爱丽丝）创作《第七交响曲》、《第八交响曲》《威灵顿的胜利》 2.柴可夫 生平 柴可夫斯基（1840年5月7日—1893年11月6日），俄罗斯伟大的浪漫乐派作曲家，莫斯科音乐学院教授，俄罗斯民族乐派的代表人物。柴可夫斯基出生于沃特金斯克一个贵族家庭，从小在母亲的教导下学习钢琴，后进入圣彼得堡音乐学院，跟随安东·鲁宾斯坦学习音乐创作，成绩优异。毕业后，在尼可莱·鲁宾斯坦的邀请下，担任莫斯科音乐学院教授。他的作品常被世界各国剧院所演奏，在中国一些剧场或公众娱乐场合，用他的乐曲做伴奏编排的现代歌舞，在某些地方也深受大众喜闻乐见，其风格直接和间接地影响了很多后来者。1893年的11月6日逝世。 作品：六部交响曲、四部协奏曲、芭蕾《天鹅湖》《胡桃夹子》《睡美人》 3.德彪西 生平: 阿希尔·克劳德·德彪西（Achille-Claude Debussy，1862年8月22日－1918年3月25日），是十九世纪末、二十世纪初欧洲音乐界颇具影响的作曲家、革新家，同时也是近代“印象主义”音乐的鼻祖，对欧美各国的音乐产生了深远的影响。1873年入巴黎音乐学院，1884年以大合唱《浪子》获“罗马大奖”.他的代表作品有管弦乐《大海》，《牧神午后前奏曲》，钢琴曲《前奏曲》和《练习曲》，而他的创作最高峰则是歌剧《佩利亚斯与梅丽桑德》。第一次世界大战期间，他写过一些对遭受苦难的人民寄予同情的作品，创作风格也有所改变。此时他已患癌症，于1918年3月25日德国进攻巴黎时去世。 4，格里格 爱德华·格里格（1843年6月15日－1907年9月4日），挪威作曲家，出生于卑尔根，祖先是苏格兰人。1907年9月4日卒于同地。6岁随母学钢琴，得到音乐启蒙教育。经著名小提琴家O.布尔推荐，1858～1862年在莱比锡音乐学院学习。毕业后，在卑尔根举行首次作品音乐会。1863～1866年在丹麦首都哥本哈根活动，与挪威民族音乐的倡导者音乐家R.诺
古典音乐家巴赫的介绍
古典音乐家巴赫的介绍 中文名：约翰·塞巴斯蒂安·巴赫 外文名：JohannSebastianBach 别名：JSBACH/J·S·巴赫 国籍：德国 民族：德意志人 出生地：爱森纳赫 出生日期：1685年3月21日(儒略历);3月31日(格里历) 逝世日期：1750年7月28日 职业：管风琴演奏家、指挥家、作曲家 主题风格 巴赫的作品深沉、悲壮、广阔、内在，充满了18世纪上半叶德国现实生活的气息。他笃信宗教，是个路德教徒。他希望他的乐曲为教会服务，他的大多数作品都是宗教音乐。他的音乐体现了生活在18世纪德国普通市民的思想。他深受着生活给他带来的痛苦，有丰富而深刻的生活感受，虽然他消极、屈服，但也还没存看到改变生活的途径。他觉得一个人必须有坚强的意志、崇高的信念、自我牺牲的精神。这就是巴赫在他的艺术中所反映的主要内容。他的作品从不同角度、用不同的形象反映了十八世纪德国市民之间的这种人文主义的思想。 他是最后一位伟大的宗教艺术家，他认为音乐是“赞颂上帝的和谐声音”，赞颂上帝是人类生活的中心内容。他的音乐最初就是从被称作赞美诗的路德圣咏而产生的。通过旋律可以看出作曲家结合
了当时流行的通俗之声。在音乐形式上他无意创新，而是把现有的 形式推上顶峰。[3] 声乐作品 他谱写了许多充满戏剧性因素的大型声乐作品，其中《马太受难曲》、《b小调弥撒》是最有影响的作品。在这些作品中，巴赫作 为一个虔诚的新教教徒，通过宗教音乐形式(受难曲、弥撒、经文歌、康塔塔等)，抒发了对人类灾难、痛苦的怜悯、同情以及对和平与幸 福未来的渴望。巴赫的声乐作品中以康塔塔最为丰富多彩。巴赫的 康塔塔一方面继承了接近歌剧的世俗“康路塔”的传统，另一方面 继承了接近复调合唱的宗教康塔塔的传统，创造出一种声乐器乐综 合的新型的康塔塔。它无论在内容上和风格上都比旧的康塔塔要深刻、丰富多了。 法国音乐评论家保罗·朗杜尔所言：“巴赫创作的目的并不是为后代人，甚至也不是为他那个时代的德国，他的抱负没有越出他那 个城市、甚至他那个教堂的范围。每个星期他都只是在为下一个礼 拜天而工作，准备一首新的作品，或修改一首旧的曲子;作品演出后，他就又把它放回书柜中去，从未考虑到拿来出版，甚至也未想到保 存起来为自己使用。世上再也没有一首杰作的构思与实践像这样天 真纯朴了!” 歌德有段对巴赫音乐的评论十分精辟：“就如永恒的和谐自身的对话，就如同上帝创造世界之前，在心中的流动，我好像没有了耳、更没有了眼、没有了其他感官，而且我不需要用它们，内在自有一 股律动，源源而出。” 德国大剧作家、政论家莱辛曾经这样讲道：“天才即使不是生在极端贫困的阶层，也是生在生活非常艰苦的阶层里。”
销售员周工作计划书范本(标准版)
销售员周工作计划书范本(标 准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
销售员周工作计划书范本(标准版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现，销售员周报工作计划。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。 2、区域经理每月工作报告主要内容要求 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况
(4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)下个月的客户开发计划 这里填写您的企业名字 Fill In Your Business Name Here
销售经理工作计划范文
销售经理年度工作计划范文 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的
学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
北京泰富酒店软装配饰设计合同签约
合同编号 海淀区东升乡居住商业项目 10号酒店及办公楼 【室软装配饰设计合同】 项目名称：海淀区东升乡居住、商业项目10#酒店及办公楼 项g地址：市海定区黄亭子3号（蓟门酒店） 甲方（委托方）：南方首度置业（） 乙方（设计方）：瀚唯环艺建筑 签订日期：2015年月日
甲方（委托方）:南方首度置业（）乙方（设计方）:瀚唯环艺建筑 就甲方委托乙方进行蓟门酒店室软装配饰设计事宜，依据《中华人民国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，共同信守执行。 第一条项目概况 1.1项目名称：海淀区东升乡居住商业项廿10号酒店及办公楼 1.2项目地址：市海定区黄亭子3号___________________________ 1.3项目规模：总建筑面积43000 H ,楼层数为地上十二层、地下一层，设计围详见附件设计任务书。 第二条取费标准与支付方式 2.1设计费用：费用总计￥：元整，即人民币（大写）：万元整。 2.2设计面积：暂按甲方提供配饰设计约计算，设计面积如有增加，设计总费用最终以软装设计面积为准进行结算设计费。 2.3、付款方式： 备注：
（1）支付方式 本合同款项，乙方同意甲方采用转账汇款方式支付设计费： 开户名称：瀚唯环艺建筑 账号：8 开户银行：中国银行股份上地硅谷亮城支行 （2）甲方签字确认设计方案后，五日支付该阶段设计费。 （3）甲方对以上工作的确认与修改时间，不包含在此设计周期之。设计方将根据具体情况提交顺延时间表。 第三条乙方交付设计的时程、容 3.1除双方另有约定外，乙方收到第二条第2.4项第一笔付款后，以及收到甲方按第四条第42项规定应提供的相关基础数据及图纸及文件之日起一30个工作日,对甲方交付本合同所规定全部软装配饰的设计容。 3.2乙方所交付的设计图纸文本容为： （1）软装初步设计方案：根据需求提交整体设计风格及理念，包括各楼层空间区域的软装配饰优化方案平面图，提供参考图以确定风格。 （2）软装深化设计方案：画品配置方案及点位图、艺术品配置方案及点位图 （3）软装配饰产品清单:产品图片、数量、规格、材质、饰面材料、特殊说明。 第四条甲方提供的信息 4.1项目限价：甲方期望本项目软装配饰产品总预算以不超过人民币万元（￥：元） 为原则。若甲方未能提供本项信息，乙方将依甲方所提供的本条款第4.2项信息自行判断并进行设计，甲方不得因乙方所交付的软装配饰产品费用预估不符合甲方的预估，而要求乙方对所交付的设计进行修改或重新设计。 4.2图纸资料：甲方应提供乙方进行软装配饰设计所需要的项目装修基本图纸（含必要尺寸） 以及其它与此合同设计容相关之文件或图档，文件或图档应至少能展现项目的整体设计理念及
销售工作计划书怎么写
销售人员个人工作计划书样板： 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实 用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的