传统营销的优缺点

传统营销的优缺点传统营销的优势

（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障

（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲

传统营销的劣势

（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差

（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留

网络营销的优势

（1）有利于企业取得未来的竞争优势

（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围

（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会

（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制

网络营销的劣势

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）网络技术与安全性问题尚待改进

（4）缺乏相应的法律约束

（5）广告效果不佳

（6）企业促销被动性加剧

（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大

（8）产品的售后也很难得到保障

（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑

1、相对成本低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企业看好网络的立足点。

直销,可以按照你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强。

直销,相对来说投入大,资金占压大。

DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还愿意邮购呢,价格都一样。

可见市场潜力巨大。

与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势: ... 另一种是"热情似火",让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨。

对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事情了。

新的营销趋势... 导致品营销费用的操作空间相应受到影响。

你可以这么想。

传统的电子商务。

要店面人员等等支出。

但是在网上销售首先店面的成... 不像刚开始电子商务在中国刚刚起步的时候那样好做了。

营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的特点,较之传统媒体... 服务组织等多个层面都有独到的操作方法,未来必将成为精准营销的新宠。

电视、广播营销等传统营销方法对比得来的,而且对于电影来说,其他营销方法不可能具备或不可能超越的才能算网络营销的优势。

一、干预性：

传统营销逻辑

优点：线下渠道干预性销售，企业市场人员、产品、卖场促销、招商活动、现场互动活动等具备被销售产生产强力的干预性营销，客户第一接触性强。

缺点：随着媒体多元化发展、产品同质化竞争的特点，社会上的信息量迅速上升，以干预性为主的传统营销方式及广告方式容易引起客户的反感，对所传达的产品信息及营销信息等进行自我信息屏蔽，因此顾客设置信息屏障，阻碍了信息的正向传播。传统营销难以突破这层壁垒，从而导致市场投放于运营的资金量增加并且难以获得对等的收益。

二、体验性：

优点：通过传统营销的方式，客户容易产生对产品的首次体验，从而

更容易对品牌进行识别与记忆。当客户到达我们所设定的范围内（电视广告投放的时段范围、终端渠道的陈列范围、卖场促销的区域、路演及户外广告的可视化范围）即可引起其注意与兴趣，因兴趣的使然更容易吸引用户对产品产生体验。

缺点：传统营销市场活动的局限性，是通过定点等待用户达到区域范围后才可以发挥其吸引顾客的优势。于顾客而言，可控性、针对性的特点难以掌控，顾客多以随机性参与其中，市场活动的人群引导力度弱，周期性延长，只有通过活动开始之后才会出现明显的事件传播的所带来的效果。

三、时效性：

优点：市场活动的现场效果直接，容易激发顾客体验及产生消费。现场活动气氛容易提升，从而引起当场更好的品牌效应的氛围。

缺点：即时效果好，单次活动的长效传播力度弱，容易被消费者所遗忘。消费忠诚度低的消费者注意力容易被竞争对手所稀释，在竞争对手同质化的如今，传统营销的长效性难以体现，企业需要投入数倍的市场资金进行长期落地活动才能避免。

四、传播力：

优点：干预性传播，顾客在通过电视媒体观看节目时，企业广告以打断顾客观看节目的形式进行硬性的干预性信息导入、目标顾客在逛街的时候以DM派发的方式直投宣传海报等，优美的画面及朗朗上口的广告语更易直接的进行企业品牌及产品形象的到及顾客吸引。

缺点：媒体多元化，网络及移动互联的发展，目标客户更喜欢自主去

寻找自己喜欢的影视节目，传统电视媒体更是可以在网络上同步播出，目标客户可选择更多，难以聚集目标顾客的聚合性，企业需要进行全方位的大量广告投放才可以达到目的，但性价比降低，投入与回报不成正比。目标顾客更喜欢观看无广告植入的节目，尤其移动互联设备对广告信息的屏蔽软件等阻碍，造成广告资源大量的浪费，传统营销下的企业形象的传播力低下。

五、消费行为达成度：

优点：产品是最好的广告，顾客进入产品渠道后（商超或卖店），更易直接看到产品及体验到产品优惠等，通过精准的需求定位及视觉包装即可激发消费者购买欲望，完成消费行为的过程。

缺点：消费者购买或使用之后，由于同质化竞争对手的干预，消费者忠诚度成为传统营销的市场拓展壁垒，顾客可以完成多种产品的同时购买或使用体验。同时，电子商务的发展，多数年轻消费者更喜欢通过网络来进行需求产品的购买，传统渠道受到沉痛打击。

六、投入：

渠道成本投入高，但更直观。宣传成本高，效果低。传播速度成本高，产出比弱。整体投入大，汇报缓慢，抗风险力低。

制度说明

制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。