自考《市场营销策划》复习重点

?独家分销

?3.选择分销渠道应该考虑的因素P269-271

?顾客因素：顾客的性质，顾客的数量，顾客的地理分布，顾客的购买习惯。

?产品因素：单价，易腐易毁性，体积，重量，技术和复杂性，时尚性。

?中间商因素：如中间商的能力和管理水平。中间商能够较好的与生产商配合，并广泛的联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道，如果中间商不能有效的贯彻生产商的意图，则采用较短的分销渠道。

?竞争因素：

?企业因素：生产商的实力雄厚，产品类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的，直接的分销渠道，如果企业的力量有限，控制渠道的愿望较低，可以采用较长的分销渠道。?环境因素：

?4.简述控制渠道的方法。P271

?1）选择渠道成员

?2）激励渠道成员

?3）评估渠道成员

?4）改进分销渠道

?5.什么是渠道冲突？冲突的原因是什么？P272

?分销渠道是由各种类型的生产商或中间商组成的，观点利益的不同，必然会带来冲突。

?冲突产生的原因：

?1）生产商对中间商的不满包括：分销商的人员未提供服务，住处交流无效，中间商越权管理，中间商付款不及时，回扣和付款争议，产品运输损失和损坏，广告费用争议等

?2）中间商对生产商的不满包括：产品缺货，新产品开发存在时滞，为解决问题进行的交流无效，产品存在质量问题和产品缺陷，错误的销售预测，包装问题造成的产品损坏，淡季财务负担

?6.论述渠道冲突的类型及解决途径（如何解决渠道冲突？）P273

?冲突的类型：

?水平渠道冲突是指同一渠道层次的各个企业之间的冲突。

?垂直渠道冲突是指同一渠道系统各个不同层次间企业的利益冲突。

?解决途径：加强联系是消除意见和分歧、解决冲突的有效途径，

?1）生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，都将带来利益?2）企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法

?3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循

?7.渠道创新：P274

?垂直渠道：是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权，特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本，提高效益的目的。

?水平渠道：是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会。?多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，形成多元渠道系统。

?网络营销渠道：是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式。

?8.简述企业实施供应链关系管理的关键环节。P288

?1）供应链关系管理的目标

?2）充分利用互联网，提高供应链关系管理的水平

?3）通过管理供应链关系提高企业竞争力

?9.物流结点的衔接作用可以通过哪些方法实现？P292

?1）通过转换运输方式衔接不同运输手段

?2）通过加工衔接干一物流及配送物流

?3）通过储存衔接不同时间的供应物流和需求物流

?4）通过集装箱、托盘等集装处理，衔接整个“门到门”运输，使之成为一体

?10.怎样进行物流的成本控制？P302-303

?绝对物流成本控制与相对物流成本控制

?物流成本控制的具体方法：

?按1）支付形态、2）工作功能、3）适用范围的物流成本控制

第十一章网络营销策划

?1. 简述网络营销的确切定义及其包括的含义。P305

?网络营销是指企业利用计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的各种营销活动。

?包含以下五方面的含义：

?1）有特定的产品或服务

?2）有完整的业务流程

?3）有现代信息技术的支撑

?4）实现交易互动

?5）产生经济效益

?2.简述网络营销系统的主要功能。P310

?1）网上营销调查

?2）网上企业宣传

?3）网络分销联系

?4）网上直接销售

?5）网上客户服务

?6）组织货物配送

?7）网络营销集成

?3.网络营销的分类：

?按参与者模式分类有：P312-313

?1、B to B

?2、B to C

?3、B to G

?4、C to C

?5、C to G

?4.营销网站的渠道特性（网络营销与传统营销在渠道上的差别）：P326 ?1）结构简单

?2）基于信息

?3）成本较低

第十二章人员推销策划

?1.企业销售人力结构主要形式有哪些？P346

?1）地区型

?2）产品型

?3）顾客型

?4）复合型

?2.销售队伍策略：P348

?1）一对一策略

?2）一对一组策略

?3）一组对一组策略

?4）会议推销

?3.简述销售人员甄选的程序。P350

?1）面谈

?2）心理测试

?3）特殊资历测验

?4）个性测验和成就测验

?5）身体检查

?6）安排工作

?4.推销人员的培训方式有哪些？P352-353

?1）课堂教学

?2）模拟实验

?3）案例分析

?4）会议讨论

?5）现场训练

?5.激励销售人员的方法有哪些？P355

?1）组织气氛

?2）销售定额

?3）正面鼓励

?4）参与式管理

?5）教育培训

?6.推销人员演示面谈法包括哪几种？P369

?1）产品演示法

?2）文字演示法

?3）图片演示法

?4）证明演示法

?7.处理顾客异议的基本策略有哪些？P371

?1）欢迎顾客提出异议

?2）科学地预测顾客异议

?3）认真分析顾客异议

?4）回避与成交无关或关系不大的异议

?5）避免与顾客争吵或冒犯顾客

?6）选择好处理顾客异议的最佳时机

?8.贸易谈判的准备工作从哪些方面展开？P376

?1）选择谈判对手

?2）了解谈判对手的情况

?3）对自己企业作出恰当估计

?4）确定谈判目标

?5）商定谈判程序

?9.试述谈判的具体策略P377

?1）合作型谈判策略：表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分歧、建立感情

?2）进攻型谈判策略：针锋相对、最大授权、利用竞争、软硬兼施、最后通牒

?3）防守型谈判策略：一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价

?4）混合弄谈判策略：先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格

第十三章广告策划

?1.广告目标有哪些？P380

?1）传递信息

?2）诱导购买

?3）提醒使用

?2.试述在广告策划中，确定广告目标的要求。P381-382

?1）符合企业整体目标

?2）清楚明确，可以测量

?3）切实可行

?4）能被其他部门所接受

?5）有一定的弹性

?6）能够分解为具体的广告活动目标

?3.简述广告设计的原则。P386

?1）主题性原则

?2）真实性原则

?3）简明性原则

?4）艺术性原则

?5）创新性原则

?4.试述广告媒体选择的依据。P390-391

?1）广告目标2）产品性质3）消费者习惯4）媒体特性5）媒体成本6）国家法规?5.简述影响广告预算制定的因素。P395

?1）产品生命周期

?2）目标市场的范围及其潜力的大小

?3）市场竞争状况

?4）销售目标

?5）企业财务条件

?6.广告效果的分类：（广告效果有哪几种类型？）P400

?1）传播信息的效果

?2）广告媒体的效果

?3）广告制作的效果

?4）广告费用的效果

?7.广告效果的特点：P399

?8.试述广告计划书编制的要点。P406

?前言、市场分析、广告战略、广告对象、广告地区、广告策略、广告预算与分配、广告效果预测

第十四章营业推广与公共关系策划

?1.营业推广的含义：P414

?2.减价优待：P420

?3.赠品选择设计的原则有哪些？P421-422

?1）赠品必须与该商品消费对象有兴趣相符

?2）赠品的价值必须让消费者容易了解

?3）赠品要具有时代特色

?4）赠品的品质要高，并且要经久耐用

?5）赠品的选择要与促销主题紧密结合，并与产品相关联

?6）避免与竞争对手采用同样的赠品

?7）尽量挑选有名气的产品作为赠品

?P432

?4.对企业而言，评价对零售商促销的效果，从量化的角度看主要有三种方法：

?1）对促销前后的市场份额进行对比。

?这是最常用的消费者促销评估方法。即……

?2）进行市场调查

?3）通过实验进行比较

?5.简述营销危机的原因。P440

?1）企业内部的危机：企业内部产品或服务、管理和经营的危机

?2）企业环境的变化导致的危机：企业因社会环境的变化、自然界的因素而导致的危机?6.营销危机的处理应遵循的原则有哪些？P440

?1）预防原则

?2）诚实原则

?3）应急原则

?7.简述营销危机的处理过程。P441

?1）隔离危机

?2）处理危机

?3）消除危机后果

?4）维护企业形象

?5）危机总结

?8.营销公关人员必须具备什么条件（或素质）？P442-443

?1）强烈的事业心和责任感

?2）较高的政策水平和对新情况的敏感性

?3）优秀的个人品德和职业道德

?4）良好的教育和丰富的知识

?5）广泛的兴趣与丰富的想象力和创造力

?6）吸引人的个性和迷人的风度

?9.企业形象策划（简称CIS策划）的含义：P443-444

?CIS包括：

?1）理念识别系统MIS

?2）行为识别系统BIS

?3）视觉识别系统VIS

?10.简述企业形象策划的功能。P445

?1）制定一部企业内部的“宪法”

?2）使企业产品与其他同类产品区别开来

?3）将地域分散、独立经营的分支业务机构组织统合在一起，形成一股实力强大的竞争群体?4）使企业商标具有足够的应变能力

?5）保证传播信息的一致性，并使传播更加经济有效

第十五章客户管理策划

?1.客户管理包括哪些内容？P453-454

?1）基本情况

?2）主要特征

?3）业务状况

?2.客户管理的原则有哪些？P454

?1）动态管理

?2）重点管理

?3）灵活管理 P454

?4）专人管理

?3.试述客户管理分析的方法。P455

?（一）客户构成分析：1）客户一般构成分析2）客户与本公司的交易业绩分析3）不同商品的销售构成分析4）不同商品毛利率的分析5）商品周转率的分析6）交叉比率的分析7）贡献比率的分析

?（二）客房信用调查分析

?1）选择调查机构：通过金融机构、专业资信调查机构、客户或行业组织、内部进行调查?2）调查时应注意的事项：对经营者客户、消费者客户进行调查

?3）调查结果的处理

?（三）交易开始与交易中止分析：1）交易开始分析2）交易中止分析

第十六章市场营销管理策划

?1.建立市场营销组织的原则是什么？P465

?1）以顾客为中心，为顾客服务的原则

?2）统一领导与分级管理的原则

?3）合理分工与紧密协作的原则

?4）效率原则

?2.试述市场营销部门的组织形式（各种类型的优缺点）。P466

?1）功能型组织

?2）地区型组织

?3）产品型组织

?4）市场型组织

?5）产品-市场型组织

?3.市场营销执行不力的原因有哪些？P473-474

?1）计划脱离实际

?2）长期目标与短期目标矛盾

?3）因循守旧的惰性

?4）缺乏具体、明确的执行方案

?4.简述市场营销执行的基本模式。P474

?1）指令型模式

?2）转化型模式

?3）合作型模式

?4）文化型模式

?5）增长型模式

?5.简述市场营销控制类型：P480-481

?1）全面控制与分类控制

?2）集中控制与分散控制

?3）事先控制与事后控制

?4）跟踪控制与基准控制

?5）回避控制与直接控制

?6）预算控制与非预算控制

?7.如何进行销售差异分析？P484

?8.市场占有率分析：P485-486

?全部市场占有率

?顾客渗透率

?顾客忠诚度

?顾客选择性

?价格选择性

第十七章企业营销道德建设策划

?1.简述促销策略中的道德问题。P497

?1）广告中的道德问题：虚假广告、儿童电视广告、过分宣扬实利主义、诱惑消费者购买劣质及有害产品、广告成为传播陈腐的不健康观念的工具、不正当的比较广告

?2）人员推销中的道德问题

?3）营业推广中的道德问题：表现形式有赠券、抽奖和竞赛、贿赂

?2.试述影响道德性营销决策的内部因素。P503

?（一）领导者的个人道德哲学与道德性营销策划

?1）领导者的个人道德哲学是影响道德性决策的最主要因素

?2）企业最高领导者通过其经营理念去影响营销决策的制定和实施

?（二）企业文化与道德性营销策划：

?企业文化的内容包括：1）企业哲学2）企业价值观3）企业目标4）企业民主5）企业道德6）企业制度7）团体意识8）企业文化活动

?（三）组织关系及组织结构与企业道德性营销策划

?1）组织关系与企业道德性营销决策

?2）组织结构与道德性营销决策

?（四）机会与市场道德性营销策划

?3.简述市场营销道德策划的基本原则。P510-512

?1）诚信原则

?2）负责原则

?3）公平原则

?4）互利原则

?5）文明原则

?4.简述企业道德体系设计的方法和步骤。P514

?1）确认企业的行业性质、事业范围，了解本行业组织和其他行业制定的有关职业道德要求（必要前提）

?2）考察企业的具体工作岗位，分析其工作性质及职业要求，在此基础上分别提出各类岗位最主要的道德规范要求

?3）汇总这些岗位的道德规范，选择出现效率最高的几条作为初步方案

?4）根据已经制定的企业理念、目标、价值观、企业精神、初步检查方案与已有的理念是否符合、有无重复，不符合的要改正，否则则可去掉

?5.企业制度与企业文化理念的结合应从哪些角度入手？P518

?1）公司明确提出将企业文化作为企业制度制定的指导思想

?2）依据已经确定的企业文化理念和行为准则，检查企业现行制度中有没有与文化理念相违背的内容

?3）以企业文化为基准，对企业制度进行经常性的检查，适应变化和提升了的企业文化理念?4）通过企业控制体系，在企业文化建设过程中，控制企业文化发展的基本走向

?5）通过必要的条件，将企业文化理念的贯彻执行制度

第十八章服务营销策划

?1.简述服务营销的特点。P524

?1）无形性与有形化2）不可分离性与交互作用3）可变性与选择4）易消失性与调控?2.服务营销送别化有哪些主要表现？P531

?1）提供物差别化2）交付差别化3）形象差别化

?3.试述服务质量策略。P532

?1）观念、制度、标准2）让感知服务超过预期服务3）顾客对服务提供者的心理要求：可信性、责任心、保证、神入度、有形体现4）服务提供者的心理自觉5）服务绩效的监督与评价6）顾客投诉与服务恢复7）使员工和顾客都满意

第十九章国际市场营销策划

?1.论述企业进入国际市场的主要方式。P557

?1）间接出口：国内出口商、国内出品代理商、合作组织、出口管理公司、国际贸易公司、外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处

?2）直接出口：利用国外的经销商、利用国外的代理商（佣金、存货、提供零部件和服务设施的代理商）、直接卖给国外的最终用户、设立驻外办事处、建立国外营销子公司

?3）契约式进入：许可贸易、特许经营、管理合同、合同生产

?4）国外生产：国外合营企业、国外独资生产（收购现成企业、投资新建）

?2.简述许可贸易的优缺点。P560

?优点：可以迅速进入目标市场，不必投入大量资金，可以避免出品时所遇到的进口壁垒，可以节约运输成本，容易得到东道国政府的配合

?缺点：对被许可方的控制比较困难，相对于其他进入方式而言纯收益比较低，并为自己扶植了

潜在的竞争对手

?3.简述特许经营的含义及优缺点。P561

?优点：1）能以较低的成本向对象国拓展市场

?2）标准化的营销特色，容易扩大品牌的影响力

?3）可以发挥被许可人的积极性，创造业绩

?4）政治风险比较小

?缺点：特许利益有限，难以对被许可人进行有效的管理和控制，一些国家的法规限制这种方式的使用

?4.简述使用外币报价的好处。P570略

?1）有利于签订出口合同

?2）并不一定意味着潜在的外汇风险，也可能得到更多的收益

?3）一些发展中国家出于创汇意愿

?4）对进口商来说便于管理

?5）有些国际企业也习惯于获得外汇收益

?5.简述利用自由贸易区的好处。P576

?1）自由贸易的安全措施严密，可以降低保险费用

?2）由于进入某国关境时才交关税，所以能有更多的周转资金

?3）当配额已满或市场行情不利时，商品可存放在自由贸易区，这为企业提供了等待的机会?4）由于商品在入关之前能有机会清理、分析，因此可以剔除商品中已经损坏的部分，从而免交一部分关税

?5）在自由贸易区发生的劳务和管理费用可以不计入商品的计税基数

?6）在当地加工、装配、包装可以获得渠道上的好处

营销策划方案格式

营销策划方案格式市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，

管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：一)、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根

市场营销策划书5篇

市场营销策划书5篇策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的：市场营销策划书范文，欢迎阅读，仅供参考XX为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价策略原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……

政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次

自考中国文化概论(2014.10)真题及答案

中国文化概论2014年10月自考真题及答案一单选 1. 百家争鸣中阴阳家的代表人物有（） A.邓析 B.邹衍 C.惠施 D.墨瞿正确答案 B 知识点名称重要几家的代表人物;各家思想特征难易程度简单讲解阴阳家以战国时期的邹衍为代表。邹衍用阴阳五行相生相克的"五德终始"说，解释朝代的变更。其理论对后世中国上层文化和下层文化都有深刻影响。统计刷题次数 : 1530 错误率 : 60% 2. 士人群体出现于先秦，但真正构成一个享有社会实际权益的社会阶层，是在（） A.西汉时期 B.两汉时期 C.东汉时期 D.魏晋时期正确答案 B 知识点名称士大夫阶层的养成难易程度简单讲解士人群体出现于先秦，但真正构变成一个享有社会实际权益的社会阶层，是在两汉时期。统计刷题次数 : 2295 错误率 : 51% 3. 魏晋最重要的学术现象是（）

B.玄学 C.般若学 D.涅槃学正确答案 B 知识点名称玄学难易程度简单讲解魏晋最重要的学术现象是玄学，玄风大畅是那个时代的显著特征。玄学是老、庄哲学在魏晋时期的新发展。一般认为始于曹魏的何晏、王弼，不过他们的贵无尚虚的取向基本在调和儒道，关心理想帝王人格问题，大体仍不离济世之道。统计刷题次数 : 2037 错误率 : 51% 4. 两税法得名因为征税在（） A.春夏 B.夏秋 C.秋冬 D.冬春正确答案 B 知识点名称两税法的作用难易程度简单讲解两税法以夏、秋两次征税而得名，其内容核心是以一个家庭的财产状况和田亩数量为依据征收赋税。统计刷题次数 : 1683 错误率 : 42% 5. 中唐以后兴旺起来的白话小说之祖是（）

XX营销策划方案

XX营销策划方案一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、

三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对*** 市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。二、居民购买力分析： 1、储蓄：据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平：据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。四、***市经济发展所面临的机遇：

1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提高了项目地理附加值。小结：本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。

2017年10月自考《中国文化概论》真题

2017年10月自考《中国文化概论》真题选择题部分一、单项选择题:本大题共30小题，每小题1分，共30分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.当一种现象以同样的形式反复出现时，其中就含有规律性，成为某一历史时期、某一国家 (民放或地域)文化发展中带有典型和标志作用的事情，这些现象称为 A.文化现象 B.文化内涵 C.文化事象 D.文化思潮 2.历史上，青藏高原地区曾居住过 A.古巴人和鲜卑人 B.古巴人和羌人 C.鲜卑人和吐蕃 D.吐蕃和羌人 3.中国古代家族伦理的核心是 A.修身B，勤业C.孝梯D.尊师 4.《诗经》编成于 A.春秋时切 B.战国时期 C.汉朝 D.唐朝 5.中国资本主义的经济萌芽产生于 A.元代末期 B.明代中叶 C.清朝中叶 D.民国初年 6.在中国古代教育程序的八个步骤中，最终阶段是 A.“正心”B“修身”C“平天下”D“治国” 7.中国民族语文政策的基本点是 A.坚持语文独立 B.坚持语文互助 C.坚持语文平等 D.坚持语文分类

8.中国文官制度的基础是隋唐确立的 A.孝廉制度 B.九品中止制 C.科举制度 D.官吏选拔制度 9.在诗歌题材上，律诗盛行于 A.唐朝 B.宋朝 C.元朝 D.清朝 10.据《史记?五帝本纪》记载，五帝的谱系是 A.黄帝、鲧、高辛，尧、舜 B.黄帝、颛顼、高辛、尧、舜 C.黄帝、仓颉、高辛、尧、舜D、黄帝、高辛、尧、舜、蚩尤 11.中国铁器的普遍使用始于 A.新石器时代 B.商周时期 C.春秋战国时期 D.秦汉时期 12.唐代以后科举制的主要形式是 A.民间推选制 B.官员推荐制 C.面向社会的公开考试 D.门阀世族世袭制 13.在中国哲学中，占有主导地位的是 A.人定胜天的观念 B. 物竞天择的观念 C.天人之分的观念 D.天人合一的观念 14.现今能见到的最早的中国汉字是 A.岩壁文 B.石鼓文 C.青铜文 D.甲骨文 15.注重人的心态部分，专指人类的精神创造的是 A.广义文化 B.狭义文化 C.民族文化 D.国别文化 16.古代识字课本《百家姓》出现于 A.唐代初年 B.北宋初年 C.明代初年 D.清代中期 17.中国农业生产文化的主体内容是 A.水利开发 B.农具应用 C.农业政策 D.农耕灌溉

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

自考《中国文化概论》考前试题和答案

2018年10月全国自考《中国文化概论》考前试题和答案00321 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。) 第1题我国发明的指南针用于航海的时间是() A. 战国 B. 唐代 C. 北宋 D. 明代【正确答案】 C 本题分数1分第2题在清代南方学术普遍兴盛的局面下，徽州一带尚经术，其中影响最大的典范人物是() A. 戴震 B. 魏源 C. 顾炎武 D. 俞樾【正确答案】 A 本题分数1分第3题清朝皇帝亲行开耕礼的文物藏品，现保存在北京的() A. 日坛 B. 月坛 C. 天坛 D. 地坛【正确答案】 D 本题分数1分第4题《清明上河图》的作者是() A. 吴道子

B. 米芾 C. 赵孟 D. 张择端【正确答案】 D 本题分数1分第5题被称为“中国科学史上的里程碑”的《梦溪笔谈》的作者是() A. 张衡 B. 沈括 C. 葛洪 D. 王桢【正确答案】 B 本题分数1分第6题中国黄河中、下游地区出现农耕业萌芽是在() A. 河姆渡文化时期 B. 屈家岭文化时期 C. 仰韶文化时期 D. 龙山文化时期【正确答案】 C 本题分数1分第7题中国人日常生活中的利他观念和公益精神的形成是在() A. 原始公有制时期 B. 家族宗亲制时期 C. 中央集权制时期 D. 奴隶制时期【正确答案】 A 本题分数1分

第8题东晋以后，佛教涅学的代表人物是() A. 道安 B. 慧远 C. 道生 D. 僧肇【正确答案】 C 本题分数1分第9题我国火药的发明最迟是在（）。 A. 唐代 B. 北宋 C. 南宋 D. 元代【正确答案】 A 本题分数1分第10题中国封建社会后期的文化正宗是() A. 道家学说 B. 魏晋玄学 C. 宋明理学 D. 阴阳五行说【正确答案】 C 本题分数1分第11题在我国治理自然环境方面最早做出不懈努力的人是() A. 唐尧 B. 虞舜 C. 夏禹 D. 商汤【正确答案】 C

市场营销策划范文2020优秀篇

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进入市场风险小。②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作

2019年4月自考00321中国文化概论试题及答案

三、名词解释 1.重农主义周人极度重视农耕生产。赋予它以某种“政道”含义。在《无逸》篇中，周公赋予农耕活动两方面的政治含义： (1)继承传统——稼穑之事是周家“王业”之所起。

(2)可以防止贵族像商朝的上层那样腐化。 “重农主义”可以在西周的农耕政道中，找到它最早的根芽。 2. 血缘九族制血缘九族制，即以本人为基准，向上、下各推衍四代，共九代，为九族。九族是传统中国最典型的家族制度，也有的以父族四、母族三、妻族二为九族。 3. 行业组织是手工业者自发组成的同行业组织。其职能是互相共济，保护行业利益，也叫同业公会。(行会的管理方式主要有：祖师崇拜、师徒传承、行业禁忌。四、简答题 1. 天人合一观念对中国文化的负面影响 ①思维方式过分强调整体联系与统一，缺乏必要的分析与论证，致使我们没有能经过近代的实验科学而进入现代科学。 ②过分强调社会的和谐与统一，而使封建社会长期停滞，资本主义萌芽生长缓慢，在一个长时期内民族心理自视过高而缺乏进取精神。 ③空想的理想主义使主观易于脱离实际，而不得不违心地去美化现实。 ④“心性之学”重体验，不重客观观察，把道德实践作为根本的实践活动，很难解决社会生活中的种种矛盾，也限制了实证科学的发展。 2. 历代农书所包含的思想及生产知识汉崔寔《四民月令》、北朝贾思勰《齐民要术》、唐陆龟蒙《耒耜经》、宋陈敷《农书》、明徐光启《农政全书》、明宋应星《天工开物》、清张履祥《补农书》等。包含了官方生产管理和地方生产知识两部分的内容，并概括了一些基本的理论思想和操作方法，表现了很高的文化意识。 3. 儿童启蒙读物的特点传统识字读物的特点： ①知名的知识分子很重视教材的编写工作; ②儿童教材流行的时间长、范围广;

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湖南商学院《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告题目联想计算机市场营销姓名：朱方平学号：110920041 专业：计算机科学与技术班级：计科1102 指导老师：李超良职称：讲师计算机与信息工程学院 2013年8月目录 1 营销实践的目的与任务 (1) 1.1 营销实践的目的 (1) 1.2 营销实践的任务 (1) 2 营销实践的基本情况 (2) 2.1 营销实践的时间和地点 (2) 2.2 营销实践工作单位 (2)

2.3营销实践方式 (2) 3 营销实践的基本情况 (2) 3.1 电脑行业基本现状 (2) 3.2 产品结构角度 (3) 3.3 价格走势 (4) 3.4电脑的大众化 (4) 4营销实践内容 (5) 4.1 部分联想PC的参数与报价 (5) 4.2营销方式 (6) 5收获与体会 (6) 附录：联想笔记本广告策划方案 (8) 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能

力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。在制定营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场。对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间：2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点：长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状

自考中国文化概论复习资料

如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！绪论一、知识题 1、中国文化又称中华文化、华夏文化、炎黄文化。 2、中国文化分为四种：生产生活文化、制度文化、思想观念与精神文化、语言文字文化。二、名词解释： 1、文化产品广义的文化产品指人类创造的一切提供给社会的可见成品，既包括物质产品，也包括精神产品。狭义的文化产品专指精神产品，纯粹实用的生产工具、生活器具、能源资材等，一般不称为文化产品。 2、文化内涵；把一些不属于狭义文化的事物中所具有的人文特性，称为事物的文化内涵。 3、文化现象：指人类文化发展过程中呈现妯的某种外部状态和联系。文化现象包括文化事象。 4、文化事象：当一种现象以同样的形式反复出现时，其中就含有规律性，成为某一历史时期、某一国家文化发展中带有典型和标志作用的事情，这些现象称为文化事象。 5、文化观念：一个时期某一阶层或某一行业的人群对文化问题所持的态度和看法，或在某一文化事象里所表现的意识形态，诸如价值观、审美观等等，称作文化观念。 6、文化思潮：某种文化观念及与之相关的文化事象，在某一特定时期，在一定的背景下，对社会产生广泛影响，为多数人所赞同和奉行，形成一种潮流，称作文化思潮。 7、文化政策：指一定时代、一定的社会条件下，行政机构对文化领域的问题所颁布的相关规定和对策原则。 8、两个文化层面：指上层文化与底层文化。上层文化是宫廷文化与上层文人所创造、拥有的文化。底层文化指民间文化，即不依赖于统治阶级的广大人民及其精英人物所创造、拥有的文化。三、问答题 1、“文化”名称的来源？答：A“文”的本义是“错画”，也就是花纹。在人类认知领域里，“文”引申为后天形成的品德、修养，与表示先天素质的“质”相对。“文”在政治领域里，引申为文治教化，文治也就是礼治，与“武功”相对。B“化”的本义是改易。包括宇宙生成以后的“演化”和“分化”。 2、文化的古代意义、现代意义？答：1）中国经典的“文化”是指人的后天修养与精神、物质的创造。修养属改造主观世界的范畴，创造属改造客观世界的范畴。2）基于汉语“文化”概念的传统解释，学术界经常把它与英语的culture对译。culture的原义是指人类所创造的物质文明，由于物质创造包含人的智慧，与精神文明难以截然划分开。 3、广义文化与狭义文化的定义？答：1）广义的文化是人类在长期的历史发展中共同创造并赖以生存的物质与精神存在的总和。应把握三要点：A广义文化是与人类及人类的创造活动相联系的，是以人为中心的概念；B广义文化是一个历史概念，它涵盖人类历史的全过程，是一个传承发展的综合概念；C广义文化的外延涵盖物质创造和精神创造的全部。2）狭义的文化又称人文文化，是某一社会集体在长期历史发展中经传承累积而自然凝聚的共有的人文精神及其物质体现总体体系。应把握三要点：A狭义文化不但以人为中心，而且以人的精神活动为中心，即使观察物化世界，也以其中的人文精神为内核；B狭义文化关注的不是个别人的精神活动，而是经历史传承累积凝聚的共有的、成体系的人文精神；C狭义文化关注的不仅是全人类的普遍共性，而且更注重不同民族、阶层、集团人文精神的特点。所以狭义文化的定义不但适用于人类文化学，且适用于民族文化学、国别文化学等较为具体的范围。 4、民族文化和国别文化及其特点？答：1）不同的民族有自己不同于其他民族的文化，文化的差异与特色是划分民族的标志之一。反之，在社会学领域里，民族也是文化划分的依据。以民族特点为标志的文化就是民族文化。其特点是每一个民族的文化都不会因此而丧失其鲜明的民族特色、地域特色。2）中国文化又称中华文化、华夏文化、炎黄文化，它属于国别文化。国别文化是以国家为划分文化的社会依据，多民族国家的文化即在统一的国家内民族共同体的文化。国别文化以某一国家特有的历史与国情为基础。其特点是中华文化具有多维性特点，是由中国境内56个民族构成的共同体文化。 5、传统文化和对传统文化的错误认识答：1）中国传统文化，指的是以中华文化为源头、中国境内各民族共同创造的、长期历史发展所积淀的文化。2）错误认识：有人把传统文化等同于古代文化，从而认为讲究传统即是复古，甚至认为传统与现代化是不能并存的，或认为要实现现代化必须反传统。这种认识恰恰忽略了现代化进程仍然是传统文化发展的一个部分，一旦否定了传统，现代化与民族特点也就是中国特色就要脱节，与我们追求的目标是不一致的，也有人认为发扬传统就要拒绝引进和借鉴，或认为中国传统与西方文化是截然对立的。这种认识也是片面的。任何一种民族传统，在各个历史时期，都要受到其他民族文化的影响，引进和吸收其他文化一旦成为现实，就是说，这些被吸收的外来文化一旦与自身的文化相融合，它便也成为传统文化的一部分。 6、文化传统及其性质？答：每一个民族、每一个国家的文化，既因时因地而异，又有一定的稳固性和延续性，文化传统是贯穿于民族和国家各个历史阶段的各类文化的核心精神。这种核心精神，也是上层文化和底层文化所共有的，尽管彼此的表现形式不完全一致。其性质是文化传统具有一定的稳定性和延续性，传统不是一成不变的。 7、有关中国文化分科的知识？答：关于文化的分科，有两分法（物质文化和精神文化）、三分法（物质、制度、精神）、四分法（物质、制度、风俗、思想价值取向或物质、制度、精神、语言）。以及更多的分类法（例如，有物质、社会关系、精神、艺术、语言、风俗六分法等等）本课程采用四分法：生产生活文化、制度文化、思想观念与精神文化、语言文字文化。 8《中国文化概论》课程与中国文化史的区别？答：中国文化史是以中国文化历时演变为主要内容的。而中国文化概论虽然也有一定的篇幅来梳理中国文化的发展脉络，但其目的是为了使学习者对中国文化的发展具有一个总体的认识，从而树立传统文化的历史观念。第一章、中国文化的地理背景一、知识题 1、灾荒主要指旱、涝、蝗、风、雹等 2、司马迁把当时的天下划分为四大基本经济区：山西地区、山东地区、龙门—碣石以北农牧交错地带、江南地区。中国自然区域的现代地理学划分：东部季风区、西北干旱区、青藏高寒区。 3、在保护自然方面，古代有一重要观点，就是孟子提出的不违天时观念。 4、在保护西北地区环境方面起作用最大的，还是南北朝至唐朝中期牧马场地的广布。 5、古代改造利用自然的另一项重要举措是开凿运河。春秋战国时期，楚国、吴国、齐国、魏国都有运河的修建，如邗沟、鸿沟等；吴国的运河已经与黄河、济水相接。秦汉至南北朝，也多有运河的开凿。秦汉时有连接湘江、漓江的灵渠，加强长江漕运的漕渠、阳渠，纵贯河北平原的白沟、平虏渠、泉州渠、新河、利漕渠等等，还改造了先秦旧有的各种水运沟渠。魏晋南北朝连接江、淮、河、海的运河网已经形成。另外还疏凿了广济河、金水河、惠民河，与汴水共称通漕四渠。又有京杭大运河的开通，北起通州，南达杭州。 6、古代开发利用自然方面的主要失误，是土地的过当开垦及林木资源的过量开采。林木的滥砍滥伐，在北方造成的灾难性后果更加严重。长江、黄河以及淮河越来越大的危害，都与片面的重农思想有关。二名词解释 1、三个大自然区：用现代地理学的观点观察中国地理的自然特征，可以将广大的中国领土划分为东部季风区、西北干旱地区和青藏高寒区。 2、古代的九州：即冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍九州。冀州（西河以东，东河以西）、兖州（古济水、黄河之间）、青州（渤海、泰山之间）、徐州（黄海、泰山、淮河之间）、扬州（淮河以南、大海以西）、荆州（荆山以南、衡山以北）、豫州（荆山以北、黄河以南）、梁州（华山以南、怒江以东的汉中、四川盆地）、雍州（西河以西、黑水以东）。[《尚书》之《禹贡》篇] 3、方志时期：因为明清两代我国多数地方都有了方志，对区域性的气候做了更为详细的记录，特别是对认识各种异常气候所引起的灾害很有帮助。所以，竺可桢把从公元1400到1900年的第三个大的气候时期称为“方志时期”。方志时期又称寒冷时期。 4、仪器观测期：因为自1900年以后直到现在，有了测量温度及气象观测的仪器，所以，竺可桢把此一时期称为“仪器观测期”。 5、地缘：此地缘概念不同于现代的领土观念。它指的是当中原文化中心形成后，与北方范围更加广阔的草原游牧文化之间的关系。 6、通漕四渠：指的是以宋都汴京为中心开凿的四条用于漕运的人工运河，即汴河（或称通济渠）、广济河、金水河、惠民河。三、问答题 1、关中及晋北地区的地位及对中国文化的影响：关中及晋北地区的地理位置在中国显得十分重要。关中地区是四塞之地，黄河在它的西、北、东三面环绕，南面是秦岭山脉，西北有六盘山、贺兰山，北有阴山山脉、东有吕梁山脉及潼关之固，此地还有泾水、渭水流过，真可谓沃野千里，山河表里。而且此地有富裕的经济后方，有方便的交通，进可攻退可守，所以成为中华文化重要的发祥地之一。周、秦、汉、唐等王朝都在这里建都，创造了灿烂的中国文化。晋北地区坐落在山西高原上，也是中国文化重要的发祥地，据说尧舜时期就在谷地的偏南地区建立过都城。而晋北地区又与蒙古高原相连接，是内迁的北方民族进入中原地区的要路，再加上太行山脉的某些断裂处又可以直通华北地区，所以历来就有山西居“天下形势”之说。总之，正因为关中及晋北地区所处的地理位置的重要，不仅使大量的人群聚集在这里，而且又使便利的交通让各地域之间进行相互的文化交流，因此对中国文化的发展产生了重大的影响。 2、中国地形地势特点？答：中国处于世界最大的欧亚大陆东部，东临浩瀚的太平洋。在中国境内地势西高东低，地形呈阶梯状分布：第一个阶梯是西部的青藏高原，平均海拔在4000米以上，是我国大江大河的发源地。第二个阶梯是青藏高原往东往北，海拔都在2000米至1000米以下，这里分布着云贵高原、蒙古高原、黄土高原及四川盆地、汾河谷地等。第三个阶梯则是北起大兴安岭、中经太行山、南至巫山一线以东及云贵高原东缘以东的中国东部地区，其平均海拔低于500米，滨海地带更低于50米。 3、中国地理的整体性特征？答：作为欧亚大陆的一部分，中国地理面积差不多与整个欧洲一样大。

市场营销策划书范文(一)

市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经

销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

个人营销策划方案

个人营销策划方案设管083 田野 0806030210 个人简历：本人田野，现为广西工学院本科金融学专业的大三学生。为了在毕业后求职路上能够顺利有效地向用人单位营销自我，实现未来的职业梦想和人生价值，现在我很有必要为自己做一份系统的个人营销计划，为自己未来的道路铺下坚实的路基。当前大学生就业形势：据人力资源和社会保障部公布的数据，2009年我国将有2400万劳动力需要安排就业，其中将有超过700万大学毕业生需要解决就业问题。另一方面,高等教育培养出来的大学生在知识和技能结构上与人才市场的需求存在脱节,大学生就业的结构性矛盾日益突出。数据显示,2009年高校毕业生规模达到611万,比2008年增长52万；而据预测,2011年这一数字将达到峰值758万。与此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可以预见,在未来相当长时期内大学生就业压力不会减弱。当前就业机遇与政策扶持：随着我国进入WTO后，金融市场的进一步开放，在国内金融业快速发展和国外金融机构大量进入的背景下，金融业出现更多就业机会。由于金融类专业课程设置较广，毕业生就业去向也多样化。国民经济中的各行各业，无论是大型国有企业、三资企业，还是小型民营

企业，都有对不同层次金融类专业毕业生的需求。财经类报刊杂志的不断涌现，也为金融专业毕业生提供了不少就业机会。学校、培训机构等也是金融类专业毕业生的就业领域。其次，在国家政策方面，国家政府针对大学生当前的就业问题制定积极的就业政策，创造公平的就业机会和稳定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层，到中小公司，到艰苦的地方去工作。切实解决私营公司聘用高校毕业生的有关问题等。都极大的改善了当前大学生的就业环境和减轻了就业压力。我的个人营销的基本战略：细分市场：选择什么细分市场是我们个人营销思考的第一个话题，比如同样是金融专业的人才，可以选择矿产、制造、金融、房地产或者IT业等，我会选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的行业。市场定位：确定了目标公司，也需要结合自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。比如确定进入某金融机构，需要认真考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。品牌营销：明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌"的内功修炼，丰富“个人品牌"的内涵，内功修炼来自“学习力"的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，我们不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓。在读书的

自考必过中国文化概论重点

一．名词解释。 1.文化：广义是指人类在长期的历史发展中共同创造并赖以生存的物质与精神存在的总和。狭义的文化专指人类的精神创造，它着重人的心态部分。 2.文化事象：当一种现象以同样的形式反复出现，其中就含有规律性，成为某一历史时期、某一国家（民族或地域）文化发展中带有典型和标志作用的事情，这些现象就称为文化事象。 3.传统文化：是对文化的传承而言的，它强调的是文化的本源和沿着这个本源传承下来的全部文化遗产。 4.文化传统：是贯穿于民族和国家各个历史阶段的各类文化的核心精神。 5.方志时期：竺可桢将从公元1400年到1900年划为第三个气候时期，为寒冷时期，因为这一时期明清现代我国多数地方都有了方志，对区域性的气候变化做了更为详细的记录，故而得名。 6.分封制：西周建立后，把大批同姓贵族和异姓亲信赐封到各地建立诸侯国家，史称封建，所形成的社会制度，就是分封制。 7.永嘉之乱：永嘉五年（311年），匈奴贵族刘渊的军队攻陷洛阳，俘虏晋朝皇帝，西晋灭亡，史称“永嘉之乱”。8.一条鞭法：是明朝张居正主持的旨在增加国库收入、减轻民众负担的税制改革，内容是把田赋、力役及其他名目繁多的杂税合成一条，统一按田亩数量征收，同时还简化了征收手续。 9.儒户：是元朝根据宗教派别划分出的户籍，与佛教、道教、穆斯林、景教、阴阳先生、萨满教巫师户同等级。 10.中国的生产经济文化：指在中国传统的农耕自然经济的基础上，所产生、发展和连续传承的一种社会文化形态，又称农业文明。 11.家庭：指共同居住、经济协助、有血缘关系的社会集团。 12.家族：是由出生和婚姻形成的亲属关系，里面包括血缘关系和姻缘关系。 13.赌胜：实质是打赌，碰运气，刺激人们从感官上接近神、共享神佑的愿望。如触摸某寺庙山门前的某一动物形状或形态殊异的一小块建筑物，表示能得到一种定向的神赐。 14.宗法制：是中国古代维护贵族世袭统治的一种制度，由父系家长制演变而成，到周代渐趋完备。 15.分封制：是与宗法制密切相关的封建制度。简言之就是分地以封诸侯。国王将土地分封给诸侯，诸侯将所得的土地分封给大夫，大夫又将它分封给士，士则直接组织庶人进行生产活动。 16.春秋决狱：即以《春秋》的精神与事例附会法律，《春秋》经义不但成为法律的补充，其权威性甚至还高于法律。其重要原则，就是重视心理动机的判定。以善恶动机论罪，为人们的主观臆断打开了方便之门。 17.整体思维：是指把天地、人、社会看做密切贯通的整体，认为天地人我、人身人心都处在一个整体系统之中，各系统要素之间存在着相互依存的联系。 18.类比思维：是指依据事物的外部特征或内在属性进行比照与联系的思维方式。 19.辩证思维：就是运用对立统一的观点、方法来认识、分析各种自然现象及其变化。 20.中庸：是中国传统文化的最高价值原则，其含义是指可常行常用的最高的德。二．选择题知识点。 1.文化的界定。文：① 本义是“错画”，也就是花纹。②引申为后天形成的品德、修养。③在政治领域里，引申为“文治教化”。④天文指的是自然现象和规律，人文指的是社会现象和规律。“化”的本义是改易。 2.广义的“文化”定义是以人类与非人类的分野作为立论的依据。狭义的文化又称人文文化。 3.中国文化又称中华文化、华夏文化、炎黄文化，它属于国别文化。 4.文化的特点：民族性、区域性、历史性、创造性、时代性。 5.教材将文化归纳为两个层次：上层文化和底层文化。 6.文化的历史传播，上层文化是以文字典籍为媒体的，而底层文化主要靠口头传承。 7.文化是一个历史概念。 8.中国传统文化，指的是以中华文化为源头、中国境内各民族共同创造的、长期历史发展所积淀的文化。 9.文化传统具有稳定性、延续性、普遍性、可变性。 10.《中国文化概论》是一门兼顾历史的关于中国国别文化的基础知识和基本理论课程，是中国传统文化学的入门课程。 11.教材对文化分科采用四分法：生产生活文化、制度文化、思想观念与精神文化、语言文字文化。 12.中国境内，地势西高东低，地形呈阶梯状分布。地势最高的是青藏高原，号称“世界屋脊”。 13.陕西关中地区是四塞之地，黄河在它的西、北、东三面环绕，南面是秦岭山脉，西北有六盘山、贺兰