首届婚博会参展方案修订稿

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2013十堰市首届婚博会参展方案

人生在世，无论贫富贵贱，结婚都是一项伟大的工程。随着70后婚潮的渐渐退去，张扬个性的80后婚潮正如一股强劲的暖流，推动着整个婚庆产业的蓬勃发展。

在整体大好的市场前景下，我们将整合、引领、推动婚庆产业，以“经典、时尚、魅力、和谐”为主题组织策划2013十堰市首届婚博会，用至善至美的服务，使顾客与商家真正的达到互惠、双赢。

一、活动主题：十堰市首届婚庆行业博览会

【活动内容】：整合十堰婚庆行业商家进行展览，实行一站式体验销

售。

【活动时间】：2013年9月29日—2013年30日（08点到18点）

【活动地点】：维也纳酒店5楼

二、组织机构

【主办单位】：十堰心象维也纳国际酒店

【协办单位】：

【承办单位】：飞翎婚庆策划服务有限公司

天诚广告企划有限公司

【媒体支持】：十堰日报社、十堰电视台、十堰婚庆网（）等

三、活动看点

一）市场分析：

婚庆产业作为一个新兴产业，在北京、上海、广洲、深圳如雨后春笋般涌现，并有迅速做大做强的趋势。来自十堰市民政局的数据显示，十堰每年有1500—2000对的新人结婚，而每对新人花在结婚上的金额大致为50万左右（包含房地产、新房装修、车行等）由此花在婚庆领域消费金额高达几千万元左右。其中涉及的领域包括银行、房地产、装修、酒店、珠宝、婚纱摄影、床上用品、车行、家具、美容美发、电器、汽车美容、蜜月旅行、花行、喜庆用品等30多个行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

二）宣传力度大

本次婚博会是十堰市首次举办婚庆产业相关的博览会。十堰市最主流的媒体十堰日报谈婚论嫁版专题密集型报道，十堰电视台、户外广告、重要人气商圈以及十堰婚庆网专题宣传推广。主流媒体强强联手，大规模立体宣传，吹响十堰市首届婚博会的集结号。

★活动宣传载体选择：

?在十堰电视台进行广告投放等形式；

?联合十堰日报做大版面，高频率的宣传报道，为活动的前期准备和宣传造势；

?通过海报、展架在楼宇、商圈、商场、影院等进行宣传；

?通过加盟商家的宣传途径宣传；

?户外广告牌宣传；

?印制活动DM单，与人流量聚集的商圈进行发放推广；

?通过网站宣传；短信、微博平台

?通过系列造势活动进行前期宣传；

三）规模庞大

此次展会主办单位将邀请知名品牌及顶级婚庆服务商家参展，同时展会期间将邀请来自各行各业的参观观众，其中包括婚庆行业联盟商家、广大赶潮时尚族群和新婚人士到会观摩、洽谈和现场订购。“2013十堰市首届婚博会”将不仅成为十堰新婚消费知名品牌展览、展示、交流的贸易平台，同时也将成为十堰地区最前沿、最顶级的各类结婚时尚定期发布的最佳舞台，引领十堰婚庆时尚与外界高端接轨，同时也将推动十堰婚庆产业的发展迈上了一个新的台阶。

四）参与品牌全

作为首届婚博会，参与行业及品牌种类之全，规模之大，创历史之最。

设展内容：

1.珠宝名表展区：珠宝、名表、饰品等；

2.婚纱摄影婚庆策划展区：婚纱礼服、影楼、婚庆策划公司等；

3.家电家私展区：家电、家私、家纺等；

4.糖酒饮品展区：糖果、酒、饮料等；

5.新人妆展区：化妆品、美容美发用品、新人妆等；

6.综合展区：银行、酒店、花店、旅行社、服装、日用品等。

五）活动亮点多

1、百万元让利：

A.规模空前，参与让利知名品牌参展商达20家之多；

B.让利幅度前所未有，总价高达百万以上，真情回馈广大消费

者；

C.倡导消费文明，充分发挥新人汇婚庆俱乐部商家联盟领头羊

的作用，发起一场真正意义上的婚庆购物狂欢节；

2、入场有礼：

凡光临婚博会现场的前200名消费者即可获得精美礼品一份。

3、新人购物幸运大抽奖：

奖品众多，价值丰厚。

4、一元限时抢购：

累计消费满500元的顾客可在11：30—11：40和16：30—16：40两个时段加一元钱可换取价值200元的礼物

5、现场活动：

婚纱、礼服流行趋势T 台秀；新款珠宝展示、鉴定会；

婚车装饰展览；情歌大对唱等众多现场活动；幸运大抽奖活

动；

四、活动招商

一）参展商家效益回报：

1、人流量大

——作为十堰市首届婚博会，媒体、社会、公众的关注度高，

规模为历史之最，必将引起业界的超高人气，同时每个参展商

家都会邀约自身会员、客户共襄盛会，现场人流量势必会大大

增加。

2、客户定位精准

——邀约众多业内人士，准新人以及商家的自身会员共同参

与，百分百目标客户，首选客户群，而众多商家的自身会员更

是让参展商不再局限于在自己的小池塘里经营，而是汇集每家

客户形成大湖泊，共享所有资源。

3、现场销售回报高

——据统计：在十堰乃至全国，春节前后结婚的新人比例占全

年的80﹪以上，而在春节前后结婚的新人在9-11月就会置办所

有相关结婚用品，因此这是婚庆相关行业销售推广的绝佳时

期，错过了这个销售旺季，就等于错过了今年一整年的收益；

精准客户，现场销售回报高。

4、免费展位促销

——参展商家可在本活动的现场免费摆放宣传、销售展位，并

在活动前、活动间均可发放参展商家的宣传资料（资料由参展

商家提供，内容须经组委会审核）。

5、活动意义重大

——作为本次活动的参展商家之一，共同来举办这次十堰市首

届婚博会。并由主办方颁发“十堰市首届婚博会”特别贡献

奖、优秀组织奖等

6、媒体宣传

——就本次活动，在十堰日报等媒体专题报道中以参展商家身

份出现，并给以特别鸣谢。

7、其他活动优先权

——参展商家将受邀参加组委会组织的各项活动。

8、活动自身宣传

——参展商家有权收集并使用与本次活动相关的文字及影像资

料，并用于企业自身的宣传。

二）参展商要求：

1、在工商登记的合法诚信，有一定知名度和美誉度的商家；

2、仅限婚庆行业相关知名品牌企业；

3、数量在20家左右，每个行业只限1-2家，先到先得；

4、免费入驻，自行布展；

5、活动当天需邀约商家自身会员、客户参加，并提供客户资料以

便进行售后质量、售后服务回访等形式；

6、提供本次活动的最大化让利形式和礼品。

三）婚博会各参展商家提供让利方式：

1.直接享受折扣优惠，会员还能享受折上折（具体折扣数由商家

制定，但至少在8折以下）

2.买一送一形式（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

3.现金抵用券（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

4.活动期间，当日在婚博会现场购物满指定金额就送超值精美礼

品！礼品宝库有：（各商家提供，价值在199元-2999元不

等）

5.现场订购、预付定金，双倍使用。预付100变200，预付500

变1000（具体规则由商家制定，但要提交主办方）

6.一元（或者其他较低金额）限时抢购，特定的时段由特约商家

提供特价商品限时抢购物品，过时即止。（具体抢购物品由商

家制定，但须告知主办方，并由主办方安排抢购时段）

7.商家自己制定的其他让利方式。（具体规则由商家制定，但要

提交主办方）

备注：

以上7条让利方式商家可自行选择，但不得少于3个，第

5 条为必选项。（详见附件：十堰市首届婚博会参展商家让利方

式表单）

商家要做到实实在在让利，真真切切降价，为消费者真正带来实惠。

四）商家提供主办方礼品：

商家除自身促销需准备礼品外还需向主办方提供礼品，总价要在5000元以上，奖品可以为：

1.现金抵用券。每张金额面值在100元以上；

2.实物礼品。每个价值在10—500元；

3.商家自身产品。价值在100元以上

4.其他礼品。由商家自行制定。

备注：商家提供的现金抵用券不能超过总价的50﹪。

五）商家提供主办方抽奖环节奖品

（1）一等奖：价值在10000元以上，数量3个

（2）二等奖：价值在3000元以上，数量6个

（3）三等奖：价值在2000元以上，数量9个

（4）奖品四：价值在500元以上数量15个（以上为3天抽奖所

用）

提供抽奖环节奖品的商家将由主办方在颁奖典礼上特别鸣谢

商家具体提供礼品类别详见附件：十堰市首届婚博会参展商家奖品

提供表单

六）商家现场主舞台展示活动：

中央舞台，关注焦点。超大的舞台，更多的目光，以新颖亮丽的产品展示形式，必将形成更大规模的宣传效应，带来更多的效益回报。

备注：1、所有商家都可安排主舞台展示表演环节，制定具体的演示推广活动，但所有活动内容及人员道具由商家自行安排，主办方可免费提供舞

台、灯光音响等场地设施、安排时间，其他需要支持的可与主办方协

调。

2、有舞台展示表演活动的商家需在9月20号前将活动方案提交主办

方，逾期将不予受理。

七）展位标准及规模

标准展位大小为：3M×3M（参展商对场地大小另有需求，可另外协商）。标准展位设20至30个。

八）参展程序：

1.参展商家须详细填写参展确认书一式两份，并加盖公章，送至主

办方；

2.商家须在9月20号前将参展让利方式、礼品、会员资料表格交

与主办方，并同主办方确认展位位置。

3.展位顺序分配原则：“先申请、先安排”。

（参展确认书见附件：十堰市首届婚庆行业博览会参展确认书）十堰市首届婚庆行业博览会参展确认书