外贸公司对比工厂自营出口的优势
现在外贸公司的优势在哪里？
我从去年的一年300w美金的销售额，到现在3个月白板。
最近一直在思考一个问题，外贸公司的优势在哪里。
先说资金：我们公司属于中型外贸公司，自己的工厂筹建中。以一个小柜算的话，货值不高不低。我们可以给客户垫钱，接受远期信用证，DP之类的，但是最终利息都算在客户头上。
客户也会去工厂询价，而工厂为了拉住客户，往往就是把利润让给老外。资金上，我们公司并无优势。
在说价格，本身这个是和资金有关联的。现在工厂给的价格，一般都和直接报给老外的差不多。
合作关系久一点的，会让利5个点，+上退税的几个点，一般就是外贸公司的利润来源。
不过，随着工厂外贸的发展，这5个点的历史将会不复存在，最终要有价格优势，外贸公司必须和工厂合资，合作。外贸公司哪些方面会比工厂更有优势
今天在和一印度客户报价的时候发现一个问题：工厂给客户的价格要比工厂给外贸公司的价格低，
外贸公司需要加上自己的利润再报给客户，那样客户从工厂得到的价格和从外贸公司得到的价格就会有比较大的差距；
我想和福友们讨论下 外贸公司可以在哪方面比工厂更有优势，更容易接到客户的订单？？
另外，如果外贸公司和工厂遇到同一个客户，那外贸公司的业务人员哪方面可以比工厂做的更好，客户会下单给外贸公司而不是工厂。
3说专业性，确实有老外喜欢和外贸公司做，因为他们买的东西比较多，如果找工厂的话，得找10家，找外贸公司，可能1家就搞定了。并且外贸公司在整个操作流程上，相对工厂要更加规范点。
但是反过来说，对产品的了解程度，外贸公司始终不及工厂。比如生产工艺，用于，注意事项，这些都是工厂的强项。外贸公司因为产品做的多，也就可能精益求精了。
4说服务。这个当中特别指出，退货，改换包装，等等。外贸公司碰到这样的问题，是很头疼的。因为和工厂有一只合约，又不得罪客户。工厂比较有可操作性一点，但是不是很明显。
把这些都写出来，一来是希望各位高手能给点意见和看法，2来也是理清自己的思路。发挥自己的特点，才能有所收获吧。。。
一看楼上几位就都是工厂出身，外贸公司的优势是产品全，一般的工厂产品是比较单一的。现在很多国外的批发商什么都做，纺织品、塑料制品、金属制品、印刷品等，看起来好像很杂，但都是一个系列的产品，有专业用途的，工厂是不可能提供这么多产品的。如果每一个产品都要客人自己去找工厂，产品价格可能是低了，但是在管理
订单、样品，安排运输等方面就会存在
很多问题，起码国外的人工费是极高的，而且货物统一出运和分散出运所产生的运费、港杂费等也是相差很大的。
只能说各有优势，看你的客人是什么性质的了。
经常在一些论坛和朋友中说外贸公司现在难做，被工厂牵着鼻子走，客户越做越小之类的话语。对此，我有点自己的看法。我们就是专业的外贸公司，我们的客户都知道我们是外贸公司，为什么他们还是靠我们呢？1.我们专业，对客户很看重，服务周到，与我们合作省心省事，而有的工厂就麻烦很多（不知道有没有同感）
2.我们产品广泛，开发和供应能力强，可以取长补短。3.很多美国BUYER都依靠贸易公司来做的，而他们如果要自己联系工厂的话，就说有20家工厂和他们合作，那就够他们忙的了，每年的样品和投诉都烦死他们了，所以找外贸公司省事。 4.靠什么能打动客户？我就亲生经历了一次。刚做个新客人，开始只是要我们做组装等简单的工作，打了样品基本没什么消息了，于是我们老板（美国犹太人）就帮客户设计了9款样品，供客人选择，才开始深入生意。客人看到诚意，也在MEETING那天带来6款样品，这样生意达成了15款样品，5个柜子。 5.小客户也能一视同仁，不象有的工厂，小客户不太理睬。6.很多做高端市场的客人都主要依靠外贸公司来做的。因为高端，所以单小，量少款多，要求又高，外贸公司有优势。
上海五矿汪海副总经理认为，传统外贸公司的优势体现在“三个好”：一是客户基础好，如该公司不少采购商是长期合作的伙伴，有的甚至做了40多年的生意，培育了一批信誉好感情深厚的客户，这次百届广交会，就来了许多东南亚、非洲、南美、中东的老客户；二是货源组织好，由于外贸公司是综合性经营，品种丰富，同时又已先人一步地进入了目标市场，对其供求状况了解较为充分，品种规格档次价格等方面符合采购商的需求，如该公司这次来会参展的五个系列数千个品种，大多数都有成交；三是品牌效应好，上海五矿经营出口贸易几十年，该公司的“钻石”、“铁锚”、“狮牌”等五金工具，历史超过40年，这对讲究“老牌”的采购商来说是一种难得的商誉，在强手如林的广交会上就很有竞争优势。
河北机械副总经理张彦平认为，外贸公司在广交会上的优势还体现在“扎堆效应”上：由于品种齐全，来洽谈的老客户不少，这就吸引了众多新的采购商，形成所谓“扎堆效应”。如该公司参展商品仅五金工具就有700多个品种，又在品牌区内，较受采购商关注，每天前来洽
谈业务的采购商超过80批，其中有不少是新朋友。
虽然随着外贸体制改革的
逐步深化，很多工厂也参与国际贸易的竞争，但为何会出现工厂生产的东西，客户明明知道却不向工厂直接购买，而要向外贸公司订购，我想这是由于外贸公司多年精心经营的结果。
虽然现在有些外贸公司日子也不大好过，但还是有些外贸公司由于问题出现得早，很早就改制，而且经营的产品又有相当多的利润，在经营管理方面有自己的独特的地方，经营的成本大大降低，加上国家退税政策的支持及每年两届广交会摊位的分配，一般的加工厂是很难与其竞争的。
可以说很多客户都有自己的购买习惯，就象我们在国内消费一样，经常在哪 里购买东西，我们一般也不会改向其他人购买，除非他价格特别高，他们认准的是外贸公司的那快牌子，这是一笔无形资产，不可小看。
人非草木，熟能无情，做贸易其实就是在做人，客户一般也在认可你这个人的情况下才向你购买产品，而外贸公司凭借与客户多年的交情，后来者要插入并不象想象的那麽容易，外贸公司在语言沟通，国际贸易惯例，如何运做外贸流程，产品的知识面方面均受到客户 的青睐，这就是外贸公司的优势。
而且现在很多外贸公司又参与代理进出口，在没有任何风险的情况下，赚取手续费，而且有些外贸公司有自己的著名品牌产品，其他人想经营也没有办法。
可以说，在某种程度上，外贸公司是很多工厂的经销部门，而且这些工厂遍布的面很广，跨很多行业，如碰到一些效益不好的产品，外贸公司可以少经营，甚至不经营，东边不亮西边亮，黑了北方有南方，它可以选择 一些效益较好的产品经营，深具灵活性，而加工厂是很多外贸公司的生产车间，它生产的产品较为单一，虽然比较专业，但风险性比较大，一碰到市场不好，外贸公司就会将这些风险扔给工厂，在这种情况下，工厂最容易受伤。
我就问过客人，为何你们不直接与工厂做贸易，客人说，工厂有些人不好沟通，出了问题不好处理，他还是倾 向与贸易公司合作，我想 这就是外贸公司的优势，而这种优势在相当长的时间内是其它它因素所无法替代，在中国成为世贸组织之后，国家鼓励私企及个人参与国际贸易的竞争，并不是要外贸公司早日结束历史使命，任何一相情愿的想法都是不现实的，只能优胜劣汰，或者共存共荣吧！