谈判技巧论文2000字

【篇一：商务谈判技巧论文 2】

安徽涉外经济职业学院

课程论文

商务谈判技巧

课程名称：商务谈判理论与实务操作技巧

学年学期：2013-2014年第一学期系别：管理系

专业班级：商务管理

姓名：

学号： 110603144

授课教师签名：

论文评分（百分制）：

摘要

随着全球经济一体化和信息化进程的加快，网络技术的逐渐飞速发展，商务贸易往来不断的进步改善，全世界各国的商务贸易更加频

繁，因此商务谈判技巧在商务贸易中起到了非常重要的作用，商务谈

判技巧的灵活运用在当今世界的位置可谓举足轻重。

每个企业、每个人拥有的资源总是有限的，要想在事业上获得巨大的成功，就得运用掌握在其他人手中的社会资源。他人不会无缘无

故地信任你而将资源托付给你，你只有凭借良好的纪录和谈判技能才

能赢得社会资源。生意场上无论是同盟者还是竞争者，为了协调利益

就有谈判的需求。因此，在市场竞争日趋激烈的环境里，谈判能力成

为合格的企业家和管理人员的必备素质，谈判策略和技能在很大程决

定了经商能否成功。

关键字：谈判目标谈判技巧谈判的重要性

一、谈判的准备 (1)

1、谈判前的了解 (1)

2、谈判的目标设定 (1)

3、谈判结果预测 (2)

二、谈判技巧的选择 (2)

1、学会倾听 (2)

2、自我素质的提高 (2)

3、谈判环境的选择 (3)

4、谈判禁忌 (3)

三、认识到商务谈判的重要性 (4)

四、总结 (5)

五、参考文献 (6)

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正文

一、谈判前的准备

1、谈判前的了解俗话说;知己知彼方能百战不殆，战场如此，商

场亦如此。所以说在

商务谈判中了解对手越多，取胜的机会就越多，获得的利益就越高，就越能把握住其中的主动权。当然，了解对对手并不仅仅是了解客

户的基本信息，尽可能多的了解

客户，比如说客户谈判的习惯、客户谈判的禁忌、客户的性格等等，这样的话就会更多的话语权。同时呢，我们还要了解同行业竞争对手，

因为商家看重的是利益，那个是他得到更多的利益，商家则会选择

那

个，所以了解同行业竞争对手的底线。

2、谈判的目标设定

谈判目标的设定则是更加必不可少的，谈判时了解客户的需求量

是多少，因为需求才是谈判目标的基础，如果没需求的话，谈判的

意义将不复存在，还要了解自己公司的底线，战场的情况是瞬息万变，商场也一样。要学会临危不乱，这样的话对目标的完成则起到

强大的推动作用。

3、谈判结果评估及反思

谈判结果的评估及反思也是尤为重要的，评估客户将来对自己产品

的需求量，或者将来市场做大，需求量激增的情况下，产品的推销

价等等，更加的有利于利益的最大化。

所谓反思就是说假如说自己谈判失败了，反思自己失败的原因所在，是自身的心里素质问题还是产品的问题，是自己的谈判技巧出现问

题还是同行业竞争对手的原因，这样的话有利于以后再谈判中尽可

能的减少再出现同样的问题，为以后做准备。

二、谈判技巧的选择

1、学会倾听

倾听是了解和把握对方立场和观点最主要的手段，只有在了解对方

观点和立场的真实含义以后才能更好的针对对方提出己方的观点，

倾听别人说话的同时，也会让对方感觉到舒服及满足感，这样的话

就会增加彼此的信赖感。倾听的意义并不单单是用耳朵去听，最主

要的是做到用心去听，做到眼、心、脑三位一体。

2、自我素质的提高

作为一个商务谈判人士，自我修养自身素质一定必不可少，素质

【篇二：商务谈判论文7篇】

国际商务谈判论文1

谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信

息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的

行为过程。谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心

或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促

成均衡。谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。

而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商

务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各

项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判是商务活动的重要组成

部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。

可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决

不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一

种必不可少的手段。它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈

判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际

商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重

要的。国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。同时，它还具有跨文化性。

来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的

价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各

不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的

影响。从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务

谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。在跨文化商务谈判中,

东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而

遭遇文化冲突。所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺

应国际经济交往中的规则。因此在谈判前要做好信息收集工作；在

谈判中应掌握好谈判技巧和策略。

而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。利益是

构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场

的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行

为手段。

利益解释了为什么一个问题相对比另一个问题重要，或者为什么采

取这种立场。但是谈判对手的利益往往很难猜测。解决争端的谈判

者必须准备好两种策略来发现利益所在，直接信息策略——提出问题，以相应的方式来回答这些问题；间接信息策略——提出问题的

解决提议，来自高语境文化的谈判者可能会对直接问题感觉不适，

因而提出建议来发现利益所在会比较好些。当了解了利益，除了放

弃低优先级利益来得到高优先级利益外，可以达成许多类型的一致，直到利益所在能够导向无先例的解决方法、限定期限的实验，或者

发现双方同意进行更有效处理的基本问题。

若双方利益冲突使谈判陷入僵局时，双方因暂时不可调和的矛盾而

形成的对峙，就会影响谈判效率，挫伤谈判人员的自尊心。谈判僵

局一旦处理不好，就有可能把谈判推向死胡同；相反，如果能够恰

当的应用策略和方法，还是可以“起死回生”的。

一般情况下，可以采取以下对策来缓和双方的对立情绪，使谈判出

现新的转机。

1. 更换谈判组成员。让可能刺激对手的成员离开。非常有经验的谈

判专家不会触怒对方而被要求离开，因为他可能要在“坏人策略”中

扮演很重要的角色。现在是处于僵局，是要减轻对方压力的时候，

可以让这些人从你的谈判组中离开，以作出让步。在谈判技巧中，

常会用到“好人”和“坏人”的策略，即前文中提到过的“黑脸”和“白脸”的策略。在谈判组成员中，一个人扮演“好人”的角色，也就是对对

方来说的相对的好人，他表面上总从双方的利益考虑，不偏不倚，

总是为了促使谈判有顺利进行对对方态度诚恳。而“坏人”则是处处

不肯让步，逼着对方作出妥协。在这种情况下，对方当然希望和“好人”谈判，而事实上，“坏人”一般都是在谈判中起主要作用的人。但

是遇到了僵局，暂时让“坏人”退出，以通解气氛，就是必要的退却。暂时的退却可能换来更大的胜利。

2. 避重就轻，转换话题。转换话题也就是不谈和谈判议题有关的事，只谈一些毫不相关的东西，以使双方紧绷的神经得到暂时的放松。

当然聪明的谈判者还可以通过这些看似不相关的话题引起对方的

兴趣和共鸣，以作为下一步双方谈判的主旋律，并且将话题逐渐引

到正题上，使对手在不知不觉中就上了自己的当，从而为打破僵局、抢占谈判主动权赢得先机。 3. 用体会策略。对已方来说，最好在体

会前对自己的方案再作一次详尽的解释，提请对方在休会时作进一

步的考虑。休会是使双方冷静的最好方法，由于双方都在火头上，

此时稍有不慎，随时可能有“着火”的危险。富有经验的谈判者一般

都会在僵持不下的情况下主动提出暂停。暂停的时间可以依据各个

谈判的实际情况而定，可以是一个晚上，也可以是一顿饭的时间，

甚至可以更长一些，以给对方充足的时间考虑自己的谈判策略，并

重新作出部署。

4. 幽默以对。当谈判陷入僵局无法继续进行的进修，恰到好处地使

用幽默，有利于打破僵局，使冷场的窘境在笑声中得到通解。我们

要学会理解幽默和善于运用幽默，必须从两个方面加强修养：一方

面要不断清除自身琐碎、渺小、卑微的缺点和陋习，陶冶自己的情操，提升自己的人格；另一方面要努力学习，经受实际考验，使自

己富于才华和机智，以便遇事时能显出敏捷的思维和机智的应变能力。

5. 总结达成一致的议题，消除因僵局导致的沮丧情绪。谈判的内容

通常牵连甚广，不是单纯的1项或2项。在有些大型的谈判中，最

高纪录的议题便多达70项。当谈判内容包含多项主题时，可能有某

些项目已谈出结果，而某些项目却始终无法达成协议。这时候，你

可以这么“鼓励”对方：“看，许多问题都已解决，现在就剩这些了。

如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗？”。这就是一种用来打开

谈判僵局的说法，它看起来虽稀松平常，实则能发挥莫大的效用，

所以值得作为谈判的利器广泛他使用。

若上述还不能起到明显作用，这时就要在谈判中适时作些让步。谈

判中的让步要讲究策略，把握好让步时机。过早的让步往往导致已

方的后悔；而该让步时不让步，则容易导致谈判的破裂。那么该什

么时候让步呢？一般情况下，当对方已经让步到了最后阶段，我们

在保证谈判“标的”原则前提下，让步时机已经成熟。如果不作适度

的让步，对方也决不让步，谈判就将无法顺利进行，也就达不到使

双方都满意的结果。

这时可在谈判时将让步份额分为若干份，有分寸的让步，一份一份

地抛出，这样不仅能鼓动对方，还能起到迷惑对方的作用。尽量不

要让对方了解你的底细，要让对方觉得每一次的让步你都是无可奈

何的，让对方感到来之不易。由少到多的让步也能有效地让对方认

为你的让步是有限的，再作出让步是希望不大的。这样一来，对方

也会以自己的让步来作为回报。这样就很好的解决了让步问题。

因此，好的谈判策略可使陷入僵局的谈判“起死回生”。

入世后的中国，涉及国际贸易的谈判与日俱增，如何进行有效的跨

国谈判的命题被提上了议事日程。由于国际商务谈判的谈判者代表

了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和经济政治背景，

人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，

从而使影响谈判的因素更加复杂，谈判的难度更加大。在实际谈判

过程中，对手的情况千变万化，作风各异，有热情洋溢者，也有沉

默寡言者；有果敢决断者，也有多疑多虚者；有善意合作者，也有

故意寻衅者；有谦谦君子，也有傲慢自大盛气凌人的自命不凡者。

凡此种种表现，都与一定的社会文化、经济政治有关。不同表现反

映了不同谈判者有不同的价值观和不同的思维方式。因此，谈判者

必须有广博的知识和高超的谈判技巧，不仅能在谈判桌上因人而异，运用自如，而且要在谈判前注意资料的准备、信息的收集，使谈判

按预定的方案顺利地进行。这样，就能大大增加谈判成功的几率。

论文2

浅析如何在国际贸易中发挥商务谈判作用

摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少

的一项重要活动.本文就如何在国际贸易中发挥商务谈判作用进行分析。.

关键字：商务谈判谈判队伍

中国自古就有“财富来回滚，全凭嘴上功”的说法，当今社会随着经

济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判

是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务

谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经

济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率

已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。

在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，

虽然交易中所提供商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉对

于交易的成败至关重要，但事实上交易的成败往往在很大程度上取

决于谈判的成功与否。在国际商务活动中，不同的利益主体需要就

共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求

在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在

的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商

业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。因此

研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用，将商务谈判的作用最

大化具有重要的意义。本文以下将通过两个方面分别阐述。

一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国

际贸易的发展

由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属

于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。

因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保

证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。国际商务谈判是一门专业要求十分高的

行业! 既要求谈判人员具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。具体要求如下：

1、广博的综合知识

除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外!还应当了解

联合国的情况。这些知识除了使你胸怀大局外还会使你在和外商的

闲谈中获得对方的尊重，从而加大你在谈判中的份量。 2很强的专

业知识、

丰富的专业知识，熟悉产品的生产过程、性能及技术特点；熟知某

种(类)商品的市场潜力或发展前景；丰富的谈判经验及处理突发事件

的能力：掌握一门外语，最好能直接用外语与对方进行谈判；掌握

相关方的企业规模、经营类型和行业特点；懂得谈判的心理学和行

为科学；了解谈判

对手的性格特点。一名称职的商务谈判人员，在力争将自己培养成

全才的同时，应当精通某个专业或领域。否则的话，对相关产品的

专业知识知之甚少，就会导致在谈判技术条款时非常被动，提不出

关键意见，这无疑将削弱本方的谈判实力。

综上，一名优秀的国际谈判者必须具有广博的横向知识，而且也要

求谈判者有纵深的专业知识；另外还需要有一定的理论知识和丰富

的谈判经验，向成功的谈判学习，更要向失败的谈判学习。只有这样，才能不断提高自身素质。进而在国际贸易中真正发挥商务谈判

的作用。

二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解

各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易

的发展

国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的

社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。国际商务谈判的这种复

杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判

认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。

可以说，国际商务谈判的谈判过程就是一个不断学习的过程，这不

仅包括我方自己的谈判的直接经历，也应该吸纳他国的谈判经验。

这样就可以为后续的交易进行提供保障，避免发生一些尝常识性的

错误，也有利于对外贸易的长远发展。如在远期付款交单在一些南

美国家被视作承兑

交单,所以最好做出明确规定,防止造成被动。通过商务谈判，不断积

累贸易经验，在国际贸易中将有利于商务谈判的作用发挥到最大化。国际贸易的发展离不开商务谈判的进行，关贸总协定前七轮谈判，

大大降低了各缔约方的关税，乌拉圭回合谈判协议的达成，促进世

界贸易额增加 1000亿美元以上，促进了国际贸易的发展。在现代国

际商务谈判中，谈判的意义已经不仅仅局限于谈判的本身，不仅仅

在于双方达成一致。谈判各方应本着互惠共赢的原则，通过谈判为

后续贸易活动铺路，通过谈判创造更多的贸易机会，通过谈判开拓

更多的国际市场，通过谈判促进国际贸易的发展。

参考文献：

[1]白远，国际商务谈判【m】.北京：中国人民大学出版社

[2]高建军卞纪兰国际商务谈判实务【m】北京：北京航空航天大学出版社

论文3

浅析国际商务谈判中文化差异

与策略运用

摘要

国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程，也是谈判双方

在谈判过程中使用不同对策以求得利益最大化的过程。世界上每个

民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念

给商务谈判带来了种种障碍和困难。因此,如何在商务谈判的过程中

恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的

问题。本文通过总结各国文化差异的不同，对国际商务谈判中可能

出现的问题进行分析，对谈判策略提出相应的建议。

关键词：商务谈判；文化差异；谈判策略

一、国际商务谈判的文化差异

国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。由于世界各

国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。因此，他们

在商务谈判中的风格也各不相同。因此在国际商务谈判中，了解谈

判对手国的文化，熟悉对方谈判风格，会令谈判事半功倍。不同的

国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要

通过思维方式、价值观念、谈判风格、法制观念差异出来。

1.思维方式差异。思维方式作为一种长期的文化积淀，它潜移默化

地影响着人们的社会文化。就东西方文化而言，两者在思维方式上

表现出各自的特征。其一，东方文化重演绎推理，习惯于从一般到

个别，即根据一般原理推出个别结论；而西方文化重归纳推理，习

惯于从个别到一般，即从许多个别事物的特征中找出这一类事物的

共同本质。其二，东方文化偏好综合思维，而英美文化偏好分析思维。其三，东方文化注重统一，思维上整体优先，西方文化注重对立，思维上部分优先。因此在国际商务谈判中，由于受思维方式的

制约，东西方谈判者呈现出对事物的不同理解和对问题的不同处理

方法。

2.价值观念差异。价值观念是决定人们所持看法和所采取行动的根

本出发点，价值观影响着人们理解问题的方式，也给人们带来强烈

的情感冲击。在不同的文化中，价值观念会有很大差异。在西方，

独立、自由和个人平等的观念非常浓厚，崇尚自我奋斗和个人主义，他们交流方式幽默，注重现实、自我和实际行动。而中国

的集体观念较强，强调的是集体的责任，中国的伦理观念较重，“熟人”和“关系”有其特殊的内涵和意义。

3.谈判风格的差异。西方人由于受理性思维和分析思维方式的影响，重视事物之间的逻辑关系，重具体胜过整体。而中国人的思维模式

是整体取向，凡事从整体到局部，由大到小，从笼统到具体。作为

国际商务谈判者，除了了解不同国家的文化特征，了解有关跨文化

的理论知识外，还必须具有宽广的胸怀和包容的态度。不能对他国

的文化差异流露出惊讶、不解、厌烦、甚至蔑视的表情，要表现出

理解和尊重。

国际商务谈判，并非仅仅是商务活动，而是各种异域文化展示的舞台，更是彼此文化底蕴以及心理素质的竞争。商务谈判中所表现出

的礼貌、自制、耐心并非意味着让步与放弃，而是表现你知识广博，素质良好。对商务伙伴一方的文化习俗的理解与尊重，不但会为商

务谈判的成功提供可能，也会增进人与人之间的信任。只有这样，

谈判气氛才能友好、和谐，谈判才能顺利进行。

同时，在跨文化的商务谈判过程也是谈判者以语言相互交流思想，

最后达到相互交换利益的过程。在了解和掌握谈判对手国家的文化

背景以及与其不同的文化差异和语言表达方式的同时，选择恰当的

语言技巧常常可以使谈判峰回路转，柳暗花明，若语言运用不当，

则会使谈判陷入僵局。

4.法制观念的差异。在处理经济纠纷方面，有些人习惯不从法律上

考虑问题，而是着重于从伦理道德上考虑问题，但大多数西方人却

更多的是从法律上考虑问题。很多应该利用法律手段可以解决的问题，有些人习惯通过“组织”、通过关系、通过舆论来发挥道德规范

的作用，而西方人对于纠纷的处置，惯用法律手段，而不是靠良心

和道德的作用和复杂的人际关系网去解决纠纷。

二、应对商务谈判中文化差异的策略

1.尊重对方文化。对来自不同文化背景的人员要认真认识对方文化

与己方文化的差异，从而表现出对文化的理解和尊重。要认识到尊

重对方文化就是尊重对方个人，因为尊重对方文化是双方心理沟通

的桥梁、文化沟通的桥梁，有了这座桥梁，才能对对方的民族性、

国民性、行为方式、人格价值取向、风俗习惯有进一步的了解，才

能从真正意义上尊重对方，才能体会和捕捉到对方的观点及在不同

文化理念引导下的表达方式，尽可能地提升自身对异地文化的包容性，通过谈判而达到真诚的合作。

2.转变观念。在经贸活动中，有些领导对涉外谈判人员有一种误解，认为对外谈判人员只要能讲一口流利的英语就行了，忽视了语言的

实际运用，忽视了不同文化也是需要不断改进的。对文化背景知识

的掌握程度直接影响到涉外谈判人员的英语使用能力，是能否得体

地运用语言的前提。

因此，我们的涉外工作者除学好英语语言外，还要转变观念，加强

文化的学习，不断提高自身的综合文化素质。通过各种商务英语综

合实践活动，把握好英语文化知识，锻炼和提高在不同文化环境中

的谈判能力，以达到预期的谈判目的。

3.提高跨文化交际知识和能力。从意识到知识再到能力有三个过程：对不同文化特征的意识,发现不同；对“己文化”和“异文化”差异的知识，知道怎么不同；对处理好彼此的差异可能或通常造成的交际冲

突理解不同。提高跨文化交际知识和能力，就是需要有跨文化交际

差异的知识和能力，了解文化差异和应对的策略。跨文化交际双方

在冲突发生时都有巧妙回避和不断调整的需要，调整需要策略包括

解释、说明、重述、改口等,这是跨文化交际能力的一部分。

中国已加入wto，商务英语现在越来越受到重视，文化差异将是中

国企业走出国门、外资企业进入中国市场所面临的最大挑战。熟悉

跨文化知识能帮助谈判参与者分析由东西方思维差异引发的谈判困

惑的原因，及时化解僵持的局面，能以跨文化的视角审视问题、分

析问题和解决问题。因此有必要学习跨文化知识，对跨文化知识作

更深入的探讨。

【篇三：商务谈判技巧论文】

商务谈判理论与实务操作技巧

摘要

随着全球经济一体化和信息化进程的加快，网络技术的逐渐飞速发展，商务贸易往来不断的进步改善，全世界各国的商务贸易更加频繁，因此商务谈判技巧在商务贸易中起到了非常重要的作用，商务

谈判技巧的灵活运用在当今世界的位置可谓举足轻重。因此，谈判

能力成为合格的企业家和管理人员的必备素质，谈判策略和技能在

很大程决定了经商能否成功。

关键字：谈判目标谈判技巧谈判的重要

正文

一、谈判前的准备

俗话说;知己知彼方能百战不殆，战场如此，商场亦如此。所以说在商务谈判中了解对手越多，取胜的机会就越多，获得的利益就越高，就越能把握住其中的主当然，了解对对手并不仅仅是了解客户的基

本信息，尽可能多的了解客户，比如说客户谈判的习惯、客户谈判

的禁忌、客户的性格等等，这样的话就会更多的话语权。同时呢，

我们还要了解同行业竞争对手，因为商家看重的是利益，那个是他

得到更多的利益，商家则会选择那个，所以了解同行业竞争对手的

底线。

2、谈判的目标设定

谈判目标的设定则是更加必不可少的，谈判时了解客户的需求量是

多少，因为需求才是谈判目标的基础，如果没需求的话，谈判的意

义将不复存在，还要了解自己公司的底线，战场的情况是瞬息万变，商场也一样。要学会临危不乱，这样的话对目标的完成则起到强大

的推动作用。

3、谈判结果评估及反思

谈判结果的评估及反思也是尤为重要的，评估客户将来对自己产品

的需求量，或者将来市场做大，需求量激增的情况下，产品的推销

价等等，更加的有利于利益的最大化。

所谓反思就是说假如说自己谈判失败了，反思自己失败的原因所在，是自身的心里素质问题还是产品的问题，是自己的谈判技巧出现问

题还是同行业竞争对手的原因，这样的话有利于以后再谈判中尽可

能的减少再出现同样的问题，为以后做准备。

二、谈判技巧的选择

1、学会倾听

倾听是了解和把握对方立场和观点最主要的手段，只有在了解对方

观点和立1、谈判前的了解动权。

场的真实含义以后才能更好的针对对方提出己方的观点，倾听别人

说话的同时，也会让对方感觉到舒服及满足感，这样的话就会增加

彼此的信赖感。倾听的意义并不单单是用耳朵去听，最主要的是做

到用心去听，做到眼、心、脑三位一体。

2、自我素质的提高

作为一个商务谈判人士，自我修养自身素质一定必不可少，素质低

的人给人感觉不靠谱，或者说是不信赖，所以要做一个有修养的人。学会倾听，这样可以让对方感觉到你对他最基本的尊重。提高分析

能力，这样可以使你最快速的了解对手的想法，了解对手的需求。

超强的耐心，商务谈判上遇到对方的恶意为难，恶意的刁难等要学

会忍耐。最主要的就是要诚信，诚信是成功必不可少的一步。

3、谈判环境的选择

有些人认为谈判环境是可有可无的，其实不然。一个舒适的谈判环

境对人的心理影响有非常重要的作用，因为一个嘈杂的环境下，人

的心情是很浮躁的，所以对谈判成功的影响极大，连谈判的机会都

不给了，更何谈成功了。

谈判时要选择一个舒适环境优雅或者是安静的地方，这样的环境下，人的注意力容易集中，更好的促成谈判。

4、谈判时禁忌

男士方面。在谈判时不宜太过邋遢，要让人感觉到清新，或者是说

成熟稳重。在谈判时不宜太过随便，要注意自己的言谈举止，太过

随意的话，会是对方感觉你太过太随意，做事不稳或者是说不靠谱。女士方面。不要太过计较，计较太多的话会很让人反感，让人感觉

很小家子气难成大事，要学会灵活的去把握住对方，切记不要因小

失大。要学会把握全局，要学会从全局的观点看问题。

三、认识商务谈判的重要性

谈判的涉及面很广。不同的谈判，其特定的意义及影响不一样。外

交谈判涉及的是国家的利益。政治谈判涉及国家政党之间的利益，

军事谈判涉及敌对双方之间的军事安全等问题。这些谈判或多或少

的有经济利益的参与，商务谈判则是有特定的目的，就是单纯的以

利益为主，但是单纯的商务谈判其影响也是非常大的，小则影响个

人业绩公司的运营，大则影响国家乃至全世界的经济。所以要认识

谈判的重要性。

四、总结

当今的大环境影响下，商务谈判现在起到的作用是举足轻重的，因

此谈判者要努力做好自己，争取做到可以影响商务谈判的目的或是

结果的商务谈判人士。

五、参考文献

1.百度文库：《分析商务谈判中的倾听》，

2.百度文库：《浅析商务谈判的作用》，

3. 商务谈判：《商务谈判》2010.修订版，

4.李品媛编著.现代商务谈判.哈尔滨：东北财经大学出版社，2002；

5.邹建华等编著.现代国际商务谈判实务.广州：中山大学出版社，2000；

6.刘瑞朗，邹建华编著.商务谈判实务.北京：中央广播电视大学出版社，1993

7. 刘文广，张晓明.商务谈判.北京：高等教育出版社，2004；

8.崔晓峰.现代商务谈判.广州：暨南大学出版社，1995；

9.张丽琍.商务秘书实务.中国人民大学出版社，2004；

10.龙新辉，徐梅.商务活动策划与组织.高等教育出版社,2012

大学生励志论文2000字

大学生励志论文2000字最好的节约是珍惜时间，最大的浪费是虚度年华，像这样能够励志大学生的大学生励志论文2000字范文都有哪些呢，赶紧跟一起来看看为您整理的大学生励志论文2000字范文吧。文|逝者如斯夫给心灵放假，让它闲看庭前花开花落;给心灵放假，让它悠然自得任云卷云舒。每个人都可能遭受情场失意、官场失位、商场失利等诸多方面的打击，这就是人生。劳累像茶，总会苦一阵子，但绝不会苦一辈子，最后收获的定是无比清香典雅。人生就是一碗酸、甜、苦、辣、咸五味俱全的汤，每种滋味你都可能品尝，无法选择，只能调整心态去适应。给心灵放个假吧，做个珍爱自己的人。劳累似蜂，短暂的一生都在忙碌地劳作，但那馥香的浆液却让人永远记住了他。百忙之中不要忘了休闲，给自己疲惫的身体和心灵放放假。给心灵放假，让它感受竞争之外的那份惬意，让疲惫的心里好好的休息个片刻，让生活变得轻松些。一年的奋斗之中，不妨临水登高，探幽涉远，给身体松绑，给心灵放假。一生的执著当中，不妨栽几棵恬淡的花，喝几杯淡雅的茶，下几盘得意的棋，交几个相知的友…… 给心灵放个假，不因一时的失败而心灰意冷，用希望打开一条活路。精神生命的真正支柱，只要它不垮下，生命就不会变形。实际上，

许多真正懂得成功的人，都是忙里偷闲的好手，都是心态健康平和的人。他们或者每天至少抽十几分钟空闲进行沉思或神游，放飞自己的心灵。人生的道路上充满了迷人的风景，只是有的人总是行色匆匆，无暇顾及。感情淡漠之时，给心灵放个假。时时用美丽友善的心感悟生命的真谛，人生的多彩，生活的幸福，以及友情的可贵，用柔软仁爱的心去善待身边的每一个生灵。恐惧胆怯之时，给心灵放个假。人生难免经历风雨，不能害怕压力，不能逃避责任，勇敢地迎上去，战胜它，自己就成了生活的主宰。给自己的心情放假，不是简单的怠工，而是在给自己充电。生活中并不是我们承受了太多劳累，而是我们不善于用快乐之水去冲淡这苦味。给自己的心情放假，是给自己的心一时的宁静，等到收了假，你就会象上足发条的机器，快速的转动。当你沉沦叹息甚至流泪时，其实快乐正在你身旁朝你微笑。这是生活的疲惫，也是灵魂的低潮。人生的幸福美满其实就是一种感觉，一种心情。给心灵洗个澡，留一份清澄在心间，一如人类亘古不变的希望。你终会发现，没有月亮的夜晚，还是会有星星伴你走过漫漫长夜。那深埋于心的往事，也许平时从没有想起翻开来晾晒，可就在把整个身心浸入清澄的瞬间，全都涌进了记忆的屏幕之上。苦闷茫然之时，给心灵放个假。不因奔波、跌倒、无助而抱怨，不因往事而悔恨，不为未来的事情而担忧，不畏惧生活，敞开心灵，勇敢地面对一切。疲惫不堪之时，给心灵放个假。生活中不是只有打拼，还要有享受，不要只忙于事业，忙于挣钱，忙得不顾命。累了就

大学论文范文2000字(音乐鉴赏)

大学论文音乐鉴赏学生：班级：日期：年月日

前言音乐是一种能够产生共鸣效果的声频，出自人体的最初生命运动，是一种富有情感的感于外物存在的人类最初精神活动的产物。《音乐鉴赏》这门课带我们走进了一个丰富多彩的音乐世界，从古典主义到浪漫主义，从中国到西方，从丝竹到管弦，从声乐到器乐，一步一步将音乐渗透到我们的心中。音乐是由情而发，纵贯历史，横看中西，文明的发展中总有音乐这个重要的角色去推动着，从远古的诗经的朴素到唐诗宋词的华丽和缠绵但元曲的现实和丰富，它们不仅见证着中国文学的巨大发展，加之中国传统古典乐器就成为中国古典音乐的繁荣发展史，我们不禁赞叹：古人用他们特有的智慧让我们后代人体会到了穿越历史时空的民族风格，地域风格和时代风格。“高山流水”“阳春白雪”的传世经典，一直到后来的民族音乐的盛行，中国几千年的音乐风格在经久不衰地传递着华夏民族最具特色的东方文化。西方传统音乐则以神秘浪漫为主，很多宗教思想的写照，钢琴的加盟使它越来越具抒情、浪漫、自然风格。经过中世纪时期、艺复兴时期、巴洛克时期、古典主义时期、浪漫主义时期，西方音乐的发展越来越成熟，越来越丰富。与中国古典音乐的空灵与返古相比，它所具有的浪漫是空前的。随着时代的发展，西方音乐越来越注重乐器的协奏和声调的组合，正如中西方意识形态一样，中西方音乐也呈现出它们截然不同但又各具韵味的时代和地域特色。

第一章、对中国古典音乐的认识中国的古典音乐是以五音--宫商角徵羽为基础的，中国古代的音乐大家创作了中国独特的音乐形式。在这课程的学习过程中在一定程度上了解了中国的古典音乐，体味到了中国古典音乐的美。笛声的清脆，箫声的深沉，琵琶的铮铮之音，这些我们都从中感受到了华夏之音的美妙，体味到古典的魅力所在。如今在民间十分流行的是唢呐这种乐器，无论民间的喜事还是丧事唢呐都是一种不可或缺的乐器之一。唢呐作为我国传统的乐器我国的音乐大家创作了优秀曲子如《百鸟朝凤》堪称经典。在这门课的学习中感受最多的就是对我国传统文化的了解，增强了民族的自豪感与自信心，有提升了对祖国的爱。第二章、对西方音乐的认识说到西方音乐，贝多芬，莫扎特两位大师的名字已经家喻户晓，他们的大作也具有对音乐的革新性。其中贝多芬的《命运交响曲》堪称经典，历史上表现命运的音乐很多，唯独只有贝多芬用选取了敲门声来表现命运，一声声短促而有力的敲门声显示出生命力的旺盛和与命运抗争到底的决心。“命运”这一主题在贝多芬的演绎下有了另一种境地，成为了历史上无人挑战的经典。同时在这门课的学习中还有欣赏了幽默曲、圆舞曲等，其中印象深刻的是对幽默曲的欣赏，不但一定程度上了解了这个时代的音乐更是在这些艺术家的身上学到了追求理想的不放弃精神和为实现目标不断奋斗的高尚品格。我们也是通过《命运交响曲》进入了交响乐的大门，很高兴这个学期学习了交响乐欣赏这门令人陶醉的课程，在老师的带领下，我们在交响乐的世界里流连忘返，学习了许多关于交响音乐的基础知识和发展历史，了解了许多享誉世界的伟大音乐家，聆听了许多耳熟能详的经典音乐作品，仿佛在紧张的学习之余让自己的心灵找到了一个畅

大学论文范文2000字

大学生科技论文2000字论构建新型科技管理体系摘要：近年来，经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道，是经济发展的必由之路，也给科技发展带来了空前的机遇。粗放式的、扩大外延为主的经济增长方式，是对社会资金、人才等稀缺资源的无视和浪费。增长方式的转变，对科技造成了强烈的需求，也会腾出更多的资源支持科技发展。能否适应两个战略转变的新形势，关键在于观念更新和体制转变。科技活动作为生产力中最活跃的部分，发展十分迅速，科技领域的生产关系则往往滞后。我国开始关注这一问题，并逐渐发展成为一个讨论的热点，取得了一定的研究成果。关键词：科技管理体系两个转变 1 科技管理体系要适应“两个转变”的新形势经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道，是经济发展的必由之路，也给科技发展带来了空前的机遇。粗放式的、扩大外延为主的经济增长方式，是对社会资金、人才等稀缺资源的无视和浪费。增长方式的转变，对科技造成了强烈的需求，也会腾出更多的资源支持科技发展。能否适应两个战略转变的新形势，关键在于观念更新和体制转变。科技活动作为生产力中最活跃的部分，发展十分迅速，科技领域的生产关系则往往滞后。科技领域生产关系与生产力的这种不

适应状况，使科技管理体系成为社会变革的前沿地带。这种改革或转变应是根本性的，而不是仅仅停留在“进入”、“放宽”、“放活”等现行政策上，如不从根本上改变科技领域的生产关系，要解放和发展科技第一生产力是困难的。与“两个转变”相适应的科技管理体系，有两个立足点，其一，通过市场对科技资源进行分配，它的活动遵循价值规律。市场依据供求关系的变化，在公平竞争的基础上，快速、灵敏而有效地把资源投入到经济效益好的领域或缓解，获得最大利润，借此达到资源的合理配置。应用研究和开发研究要为经济建设服务，市场是它的归宿和主要出发点。市场经济的建立和市场运作的机制，将应用和开发研究从传统的计划经济体制中解放出来，进入国民经济建设主战场。其二，由于自发的市场力量具有追求短期利润、忽视长远利益和整体利益的弊端，因此，那些关系国家长远和整体利益的基础研究、高技术研究、社会公益研究及重大工程攻关，必须通过国家意志进行宏观调控，并支持其健康发展。 2 科技与教育、与企业密切合作，建立融产、学、研为一体的新体系科技与教育是人类社会进步的产物，他们诞生之后，又称为推动社会前进的支柱力量，二者相互支持，相互依靠，交流协作，共同发展。教育为科研活动培育大批英才，为科学发展提供最总要的人力资源。科研活动从探索自然过程中获得的新认识，不断丰富教育内容，成

大学论文范文2000字

大学论文范文2000字近年来，大学生的生活和学习成为社会关注的焦点。大学生离开父母独自学习，生活环境成为他们关注的焦点之一。然而，并不是每个大学生都会选择住在学校。通过对大学生特别是大四学生住房租赁情况的调查分析，相当一部分大学生，尤其是大四学生会选择在校外租房，为高校进一步加强大学生特别是老年人的住宿管理提供参考 1、嘉兴学院学生住宿基本情况及调查样本（1）嘉兴大学位于浙江省嘉兴市。目前主要分为越秀校区和良林校区。越秀校区有12栋宿舍楼和7栋公寓楼，梁林校区有6栋公寓楼。宿舍楼为4人、6人、8人，公共公寓均为4人-个人公寓是否配备空调，学生可以自行决定是否出租。无论是公寓还是宿舍，基本的电风扇、洗衣房、开水间等设备齐全。所有的床都要去睡觉和离开桌子，而且没有电梯。在卫生服务方面，宿舍和宿舍楼的公共区域都由专门的阿姨打扫，宿舍卫生由学生自己打扫（2）共发放问卷500份，收集问卷482份。回收问卷中，8份无效，474份有效。根据回收问卷的统计，男女生比例差异显著，男女比例接近1:2，符合嘉兴大学女生多男生少的现状，文法学院30人（5.73%），外国语学院12人（2.55%），数学与信息学院42人（8.92%），生物化学学院14人（2.97%），商学院91人（19.32%），南湖大学267人（56.69%），建筑工程学院18人（3.82%）主要是因为南湖大学学生人数最多 2、高中生调查数据分析

为了掌握调查样本的具体情况，笔者对收集到的474份有效问卷进行了统计分析（1）生活条件和生活意愿 1在接受调查的474名应届毕业生中，324人（68.4%）仍住在学校宿舍；80人（16.9%）住在实习单位提供的集体宿舍；33人（7%）自己租房；4%和2.1%住在父母家和其他生活方式，以防住宿风险，学校将要求签署安全责任书。经学生、家长和学校同意，可以选择校外居住，有少数学生选择在校外租房，而没有与学校签订保障协议 2在符合条件的103名学生中，有33名（32.04%）、19名（18.45%）、12名（11.65%）和39名（37.86%）的学生表示，他们住在新的商品房、精装公寓、旧房子等，但他们不知道自己的具体生活方式，因此可以认为在校外租房的学生中，有近三分之一的学生在校外租房租了新的商品房。在三种出租房屋类型中，租金最低的是老房子，而选择出租旧房子的比例最小。对于经济不独立的大学生来说，租旧房子的比例最小，最重要的原因是新建商品房和精装公寓的配套设施、环境和安全性更符合大学生的生活需求，而老房子由于房屋陈旧、墙体老化、楼间距小、卫生条件差等原因，不符合大学生的居住需求，但与租金较高的精装公寓相比，新建商品房价格较低，导致更多的学生租住新的商品房比精装公寓，比例接近1/3 三。85%以上的学生家长希望下一代生活。考虑到毕业后理想的生活区，258名学生希望住在离父母近的地方，其次是112名学生，他们希望住在离朋友近的地方。出乎意料的是，只有41名学生选择住在

社会实践报告范文2000字

社会实践报告范文2000字精品文档，仅供参考

社会实践报告范文2000字社会实践报告范文2000字作为一名当代大学生，绝不应该是仅仅局限于书本，学习理论知识的同时更要注意实践能力的培养。当今社会需要的是实践能力强的，能迅速完美的解决问题的人才。今年寒假，我应聘入一家自助餐厅桂林人美食广场当服务员。从找工作的艰辛到初次应聘的小小紧张，到上班时候的辛劳等等，都让我从心底里对当前的社会就业形势、作为一名大学生应该着重培养的能力、以及专业业务知识有了更深一步的了解和认识，也让我重新看待生活的意义。闲话不多说，下面让我从几个方面谈谈此次社会实践的收获：第一章专业篇人应该有一技之长马云曾高中生社会实践报告对大学生说，当代大学生要想有所成就，就应该学好自己的专业或者某一自己擅长的领域，并在努力成为这一领域的佼佼者。身在这个竞争激烈弱肉强食的社会，拥有一技之长极其重要，据不完全统计，现在一般每一个中薪职位就有将近40个大学生或者硕士生竞争，竞争的激烈性实在另作为大学生的我深感压力之重。就企业而言，企业都要求应聘者在某一领域拥有特长，企业家看中的是求职者在专业领域的影响力和实际操作能力。当今社会，社会分工严重，一个博而不精的人无法成为分工时代的佼佼者。

在我找工作的过程中，与几家有关档案管理工作的经理联系过，都以没有工作经验，专业技能不强而婉辞，甚至有一家餐饮老板也以无服务经验将我拒之门外。工作经验从某一角度上说也就是专业技能的掌握程度，可见专业技能对于大学生求职的重要性。对于我而言，一个计算机专业的学生，如果想要在不久就要步入的职场驰骋，显然需要在现在努力严谨的学习好专业知识，打下坚实的理论基石，正所谓公欲善其社会，必先利其器!在我上班之时，虽然工作与计算机无关，但我也积极的工作。总之，现在的我务必在大学期间将自己的专业知识学牢固，在学习上肯动脑，勤动脑，并且拿下计算机专业必要的证书，努力成为计算机领域的佼佼者! 第二章人际篇为人谦逊，善于交流，勇于表达职场如战场，在职业场上，人际关系对于个人的发展有着举足轻重的分量，好的人际关系可以帮助个人在职场上路路顺风，而坏的人际关系显然会阻碍一个人的职场发展。在我做服务员的那段时间，让我深深的体会到了处理人际关系的重要，如何和上级领导处理好关系，和同事处理好关系，作为服务员更重要的是要和顾客处理好关系。为人谦逊，微笑待人是我在工作期间总结的八字箴言，看似简单，确实有实实在在的效果! 科学依据已经证明，良好的人际关系和和谐的工作环境

大学生社会实践报告格式范文2000字

大学生社会实践报告格式范文2000字 2000字的大学生社会实践报告应该怎么写呢?下面是整理的关于20XX大学生社会实践报告格式范文2000字范文两篇，欢迎借鉴! 作为祖国未来的事业的继承人，新一代大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。进行社会实践，最理想的就是找到与本专业对口单位进行实习，从而提高自己的实战水平，同时可以将课本知识在实践中得到运用，从而更好的指导自己今后的学习。但是作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会。就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识。实践过程：自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够

在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进赣州市金源休闲餐厅。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在餐厅里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点但,热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时

大学生实习报告2000字

大学生实习报告2000字实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。下面，小编为大家整理了大学生实习报告2000字，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。大学生实习报告2000字【一】一、实习单位及岗位简介 xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括、记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括

完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介

2020大学生社会调查报告范文2000字

2020大学生社会调查报告范文2000字下文为大家整理带来的2020大学生社会调查报告范文2000字，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。短暂的社会实践活动，值得一生回味的经历。以下是小编收集整理的2020大学生社会范文2000字，希望对大家有帮助!! 2020大学生社会范文2000字一人总是很羡慕那些得不到的东西。作为学生，我曾经很渴望上班一族那种自己挣钱，自己花钱的日子。而当自己真正开始利用暑假的时间挣钱的时候，才发现一切都没有自己想象得那么简单，这个时候我总是很怀念学习生活，总是很想快点开学。回顾暑期打工生涯，只能用一个字来形容：难。这种困难不同于学校所遇到的，我个人觉得比学校遇到的难题更上了一个层次。首先，找到一份工作都很难。想想也是，谁愿意找一个没有任何经验，而且还是想做短期的学生呀。我找过贴有招聘启事的店面。谁知道，当我说出我的原意后。本来笑面相迎的老板来个180度大转弯，冷冷回应一句我们这里已经找好了人。鬼才信他的话，那启事明明是新的，而且店里面就他一个人，哪来的新人?陆续还找过别的工作，我甚至找过中介，但都失败了。最后还是通过朋友找到了一份比较适合的工作。打工过程中，遇到很多十几岁的小弟弟，小妹妹。开始，只恨自己出道太晚了，和他们比起来，好像我都老了。但是，慢慢

的，我感觉到了世事的艰难。难以想象那些十几岁就开始面对社会的年轻人是怎么承受的，或许每一个青年都会羡慕还在上学的同龄人。现在我很知足，二十几岁还有一个比较良好的学习环境，有机会接受高等教育。我一定要利用这个条件，路还掌握在自己的脚下，前面的路还很光明，我有信心走好以后的路，也一定会的。我很珍惜现在拥有的一切。第一天上班，就面对种种规定。什么理成平头，什么穿工作服，什么把胡子剃了。如果在学校，就算是执行也会打些折扣。而工作中，这就是命令。执行也要执行，不执行也要执行，除非你不想干了。虽然，领导也会说什么不要当面顶撞，私下可以单独解决，可是有用吗?现实吗?这些大多数都是空话。领导喜欢那种溜须拍马的人，而不是喜欢忠言的人。得罪领导意思的话很少有人说。在工作中办事情还要处处小心，虽然不至于溜须拍马，但是，说话还要谨慎。工作中遇到的一件小事，我会终身记得的。 2020大学生社会范文2000字二暑假的一天，我参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。虽然天气很热，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应该牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委

大学社会实践报告范文2000字

大学社会实践报告范文2000字通过社会实践，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。下面就是我给大家带来的大学社会实践报告范文2000字，希望大家喜欢! 大学社会实践报告范文2000字一匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味! 记得第一次面对二三十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多孩子的注意力全都集中到我的身上。近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。近两个月的教育实习已经结束了，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课学习教学方法目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再

根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触英语的学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。做一名好老师的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的老师来说是具有很大的挑战的。刚到学校时，原任班主任刘老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在刘老师的安排下，我第一次与学生们正是

大学生教育实习报告范文2000字

大学生教育实习报告范文2000字本人为临沂师范学院06届计算机科学与技术本科2班的实习生文海波，在临沂第4中学，从2010年4月1号到2010年6月1号。时间两个月号开始至6月9号结束，为期两个月的实习结束了，静下心来回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中和基地指导老师的指导帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是见习，第一个星期听指导老师讲课，认真学习教学方法和吸取教学经验，二是上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。三是实习总结和经验交流。教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了2次新课。这让我明白了作为一名优秀的教师应该具有的责任和使命，虽然很累，但我从中找到了乐趣，找到了当老师的乐趣，也使我和学生拉近了距离，看着自己的学生学会了自己教的东西无比欣慰。班主任是班级的核心老师,班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神支配者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有

很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是实习班主任的第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况和班级一些成员的特点,好学生和差学生的优缺点,和班委一起讨论、制定班规，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。课上是老师,课下是朋友,一周下来，我跟班里的同学混熟了，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体。随后的第二周，我开始做一些常规工作，管自习课的纪律问题，监督常规考勤工作，找个别学生谈话帮他分析原因以求进步，在班会课上，我还以一个高中过来人的身份，谈了一下我对高中学习的一些看法以及我的一些学习方法，希望对学生有所启发。我觉得做一个班主任真不容易，首先需要有爱心、细心和耐心,还要有责任。虽然总的说来上的不是很好，但我从中掌握了一些教学方法和教学技巧，但还是存在疏漏，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。教训之一，备课重点不明确突出。上第一节课时，本着认真负责、战战兢兢的心态，我仔细阅读教材以及一些参考资料，考虑了好多时间，准备了详细的教案，力求每个知识点都讲透彻一点，使学生理解清楚。结果上台一讲，方知不对，

关于大学生网购现状调查报告范文2000字

关于大学生网购现状调查报告范文2000字购物网站是一个很好的平台，他能让我们实现资源共享，在网上我们可以找到最便宜的，质量最好的，最时尚的商品，坐在家里就可以买到世界各地的商品，未来网购一定会成为人们的主要购物形式之一一、调查目的当今的大学生是新新人类，对新鲜事物比较好奇，加上大学生青春阳光、追求时尚的心理特点，而网络购物的时尚性和快捷性正符合大学生的心理。为了了解当今青年大学生的网上消费的情况，更好的发展大学生良好健康的消费观念，以及了解大学生网购行为以及他们对网购的看法，对在校大一到大三的大学生进行了网购情况调查。二、调查结果分析 1、本次调查共发出40份问卷，回收有效问卷40份。其中女生26人，男生14人。相关数据显示：其中大一学生中有9人进行网购，比例为22.5%;大二的有15人，占37.5%;大三的有11人，占27.5%。只有5人从没有过网购经历，占12.5%。 2、本次调查中，同学们的网购消费水平数据显示，每月一次的有9个，占总数的25.7%，有19个的同学每季网购一次，占54.3%，每年一次的同学有5个，占14.3%。还有2个，5.7%的网购达人平均每周一次。每次购物的平均交易金额在100以下和100～500之间的人数都占总数的45%，其他金额范围分布较少。

3、经调查，大学生网购商品中，服装产品位居榜首，占到总消费的37.5%，其次是数码产品27.5%，在网上买书也是个不错的选择，占到总数的19.5%。相比之下，由于食品的特殊性(保鲜等问题)，却几乎无人在网上购买食品。 4、在没有在网上购物的同学中，有近60%的同学认为网购不安全，而在有过网购行为的同学中，所有同学都觉得网购值得信任。另外，在前者中有80%的人以后会尝试网购。 5、在网购人群中，因为购物方便快捷而选择网购的占网购人数的60%，还有一部分同学认为网购产品种类多样，可以对比从而挑出性价比高的商品。而在众多大学生选择的购物网站中，有57.1%的大学生会把网站商品是否齐全作为他们选择购物网站的主要标准。其中，淘宝网名列前茅，有80%的同学选择在淘宝购物。 6、在网购过程中，难免会遇到一些困难，其中主要困难是商品描述不清楚，达到45%，其次是商品数目繁多和网站太多，网上市场太杂乱，有些商品质量较差，占30%。 7、同学们网购为了安全性考虑，付款方式一般都采用支付宝，占比例的60%，货到付款占22.9%，网上支付占17.1%。三、大学生选择网购的原因： 1、大学生的追求时尚性，他们跟随时代趋势。而且社会生活节奏的加快，网上购物使大学生寻求更便捷的生活方式。

大学生实习报告范文2000字5篇

大学生实习报告范文2000字5篇【导语】实习能帮助大学生树立市场意识，端正就业态度。大学生通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解用人单位的需求和要求。大学生实习报告范文2000字篇一随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是 xx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。一、实习目的毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx限公司，在这里进行我的毕业实习。二、实习单位及岗位介绍公司xx年成立，地处xx城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。

大学生会计实训报告范文2000字

大学生会计实训报告范文xx字大学生会计实训报告范文xx字（一）一、实训目的根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周老师的带领下，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。对本专业前期知识学习的一次综合实践锻炼。目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。也是对高职高专的学生的一次生动的实践锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实践的学习。二、实训内容 1、期初建账及余额的录入会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。 2、填制会计凭证，并对凭证进行审核在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间

顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。 3、会计帐簿的登记与结帐记账凭证通过审核签字后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。 4、会计报表的填制记账完后要做的就是填制会计报表，由于xx年的新会计准则的

大学生暑假社会实践报告范文2000字6篇

大学生暑假社会实践报告范文2000字6篇大学生社会实践是高校按照国家的教育方针和一定的目标要求,遵循教育规律,有组织有计划的组织大学生进入社会,充分发挥大学生主观能动性,依靠社会各方面力量完成的一种促进大学生全面发展的教育活动。本文是小编为大家整理的暑假社会实践报告范文2000字，仅供参考。大学生暑假社会实践报告范文2000字范文【篇一】这个暑假我选择了去电子厂做暑假工，锻炼自己。我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，适应社会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中

国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。我即将是大四了，离开学校的时间越来越近了，觉得时间过得真快，恐怕就再也没有机会待在教室上课了。我的很多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。在电子厂里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那组装平板电脑，每天早上8点到晚上8点都要待在车间里，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活。接触了社会，了解了未来。在电子厂里虽然我是以组装电脑为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，

大学生社会实践报告2000字范文

大学生社会实践报告2000字范文关于《大学生社会实践报告2000字范文》，是我们特意为大家整理，希望对大家有所帮助。 ?长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。这是我进入大学以来的第一个学期，当然，也是我第一次经历社会实践。寒假我回到了家乡，为了使自己假期过的充实，自己独立的去找了一份工作是中国移动通信的(专营店)，其实也算是营业员。因为移动网络很多方面用的就是非完全电子商务。在那工作我没有说我是实习生对公司的人来说我是一个走出社会的人了，给我的压力是自己要像有社会经验的人一样。幸运的是，在我努力学习下，很顺利的和同事相处，工作也投入了其中。我的工作主要是办卡，充值和业务咨询服务。经过一段时间后，自己常常出现错误，粗心大意，马虎了事，心浮气躁。而且也接受了批评，这使我明白了做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!社会实践活动带给我们的是欣喜，喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才。说实话，对于这种实践活动，我并不十分清楚其真正的意义。可是对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是，我带着心中的问号，踏上了社会实践的“道路”,也结束了这个实习阶段。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足，了解这个社会的方方面面，同时给自己在新的学期定下了目标，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。我打过工，知道学生打工很不容易。学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。

大学生社会实践报告2000字范文最新5篇2020

大学生社会实践报告2000字范文最新5篇 2020 大学生社会实践报告2000字1 亲身走进农村，我才深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，我的眼前是这样一幅真实的画面：村里只有两个赤脚医生，卫生所在5里地外，很多村民平时有了小病就随便开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了，现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参加的人数少，报销的比率低，手续麻烦，和一个大娘聊天，她每月只有200元维持生活还要给小孩子买零食，还有一些中老年人甚至是第一次测量血压，据我们测量的结果看血压偏高的人占总测量人数的一半左右，只有极少数人坚持吃药，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降压药，多数人即使知道自己血压高也根本不吃药。有些家里还在烧着土灶，用着柴火，这真的是在中国的首都北京市吗?我疑惑了。城区里的老人有着优厚的退休金，有着完善的医疗保险，有着小康的生活条件。这个差距，这个距离，那么，外省市呢?外省市的郊区农村呢?占中国人口70%以上的农民，究竟在怎么样的医疗条件生活条件下生活着?! 我认为，目前农村医疗严峻的局势的是政策和制度的问题，还有待进一步的改进和发展。大力发展中医是我认为解决现有农

村医疗困难现象的好办法，以目前农民的文化素质和认知水平，弘扬中医以解决农村医药紧缺的现状，有以下好处 1. 草药采集就地取材，价格便宜 2. 望闻问切无需繁琐的实验室检查指标辅助诊断 3. 深入民间，深得民心但也面临以下问题 1. 中医治疗周期较长，无法快速达到解除病痛的效果，农民更愿意选择疗效快的西药来解决病痛。 2. 人才紧缺，农村生活条件艰苦，待遇较低，真正来到农村一干就是几十年的人寥寥无几。 3. 中西医属不同系统，发展趋势尚无定论，发展中医条件不足。作为一名医学生，了解了目前的医疗现状后，有益于站在更高的角度上计划自己的人生。实践自己的人生理想。相信不远的未来，在我们的努力下，农民的生活条件，医疗条件会渐渐提高并达到较好的水平。今日参与社会实践，明日实践和谐社会。大学生社会实践报告2000字2 作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德智体美劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育