某小型休闲吧营销策划书

饮居休闲吧

市场营销策划书

客户方：饮居休闲吧

策划人:

策划日期:

、八—

前言

市场调研结果显示：由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击，已成为服

务零售行业中竞争最激烈的行业。

［饮居休闲吧］是****** 饮食场所之一，位于校园东侧，紧邻男生宿舍与第二教学楼。是2011 年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等，包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。

为了达到［饮居休闲吧］扩大知名度，增加顾客群，提高营业额，熟知竞争市场的诉求，从而从而获得更多第一手资料，帮助饮居快速的了解快餐市场，进入市场，同时熟知竞争对手现状，进而制定出接下来的营销策略及改进方案，特制订此次市场营销策划。本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场，分析市场，制订营销计划，达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果，赢得客户认

同，以供客户做出实际决策。

一、［饮居休闲吧］SWOT分析：错误!未定义书签

二、营销策划的目的错误!未定义书签。

三、企业背景状况分析错误!未定义书签。

四、营销环境分析：错误!未定义书签。

五、市场机会与问题分析错误!未定义书签。

六、营销目标错误!未定义书签。

七、营销战略（行动方案）错误!未定义书签。

八、方案调整（策划方案控制）错误!未定义书签

九、结束语错误!未定义书签。

［饮居休闲吧］SWOT 分析:

1?竞争者众多2?与竞争者相邻3.客户流失量大

威胁T

协竞争者SWOT 分析 L

百味坊

1. ?? ^1??

■ i "wk I '7X

优势S

1.从事快餐饮品较早 "

2.客曲稳定

■

1.产品幵发滞后

2. 服务不到位劣势W 般

机会O

1.利用现有影响力

2.改善产品口味'

饮居SWOT

饮居

1?产品价比高2.设施较齐全

1?营销策略差2.知名度低 3.

1. 3.

.老板性格质朴

二、营销策划的目的

3.市场占有率大

3.产品口味

3.提供优质服务

1.竞争者较多

2.行业现状

3.客户流失

威胁T

［饮居休闲吧］2011重新开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

三、企业背景状况分析

［饮居休闲吧］正式营业于2011年，位于******* ，经营产品的种类主要属于西式快餐，在这多变的市场及竞争激烈的环境当中，想要赢得周围市场的一席之地，必须进行市场调查与研究，制定出有力的营销策略，才能后来者居上，成功进驻商院饮食市场。

对于消群体，大学生相较于其他消费群体而言属于挑剔一族，所以服务质量要不断改善提高，既然是快餐店，工作效率一定要高，没有几个大学生愿意花过多的时间来吃顿快餐。如果待餐时间过长，他们会选择去食堂消费。

美誉度和知名度是快餐店迅速聚拢人气的两大法宝，对于大学生而言，只有这两大因素同时具备时，才愿意将其推荐给身边的同学。快餐店大多数消费

者更注重的是产品口味、点餐速度、产品性价比及卫生条件。店家可通过着重改进产品口味、缩短供餐速度、改善产品卫生状况、提供轻松、舒适的消费环境，让消费者觉得在此消费是一种享受。

四、营销环境分析：

2011 年12 月，营销策略调研阶段在******* 范围内展开，以全体在校的全体师生为营销对象，前期调查发现，大学生在饮食方面以中低端为主，不追求生活的奢华，根据这些消费水平可以对快餐进行严格的控价，以真正的物美价廉来吸引更多的消费者。

①当前市场状况及市场前景分析：

A、［饮居休闲吧］产品的市场前景较为良好稳定、现实市场竞争压力

比较大，竞争对手逐渐增多，而本店却在同行业中不够突出，成绩平平。潜在市场状况广阔，产品性价比较高，经营者具有淳朴的个人魅

B、［饮居休闲吧］市场成长速度较缓慢，其产品目前处于市场生命周期

的成长阶段。但是增长缓慢。对于在这个阶段的产品，需求变化对产品市场的影响较大。

C、对消费者的接受性分析

同类产“肯德基”“麦当劳”及校园附近快餐店的良好业绩说明［饮居休闲吧］进入市场风险小；另一同类产品“麦当劳”上市受普遍接受说

明“肯德基”有缺陷；快餐饮食属消费品，前景好，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析

宏观环境：随着经济水平的逐渐提升，以及国际化程度加深，人们的生活节奏加快，快餐成为人们对效率追求的重要饮食消费品。

居民经济条件：大学生也不例外随着收入水平与日俱增，大学生的购买能力变强，家庭教育的开放化，使越来越多的独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费结构的变化不再只限于基本衣食住行及温饱，风多的追求享

受及时行乐。消费者追逐时尚前卫自由的心理改变了当今的消费心

五、市场机会与问题分析

［饮居休闲吧］位于藕塘职教园商院校园中，对于快餐而言，年轻的消费群体众多，适销对路，市场机会众多，且快餐市场月一定的市场容量。这个优越的前提将成为策划成功的良好开端。

针对［饮居休闲吧］产品目前营销现状进行主要问题分析