我国中小企业发展战略研究

天津大学

本科生毕业设计（论文）任务书

商务管理专业班

设计（论文）题目：我国中小企业发展战略研究

完成期限：

注：1.本任务书一式两份，一份院或系留存，一份发给学生，任务完成后附在说明书内。

2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写，其余各项均要求打印。

一、设计（论文）原始依据（资料）

[1]吕部，浅析我国中小企业的发展战略，特区经济，2008，（1）：225~227.

[2]王晓婷，关于后危机时代中小企业发展战略的思考，商场现代化，2010，5：5~6.

[3]迈克尔·波特，竞争优势，北京：中国财政经济出版社，1988，12~14.

[4]章长生、周永生、赵德森，基于SWOT分析模型的中小企业发展战略，中国集体经济，2007(12):15~17.

[5]段芸，我国中小企业的发展战略浅析，社会科学家，2006，5：188~189.

[6]刘仲康，企业管理咨询，北京：中国财政经济出版社，2002，86~88.

[7]李晓林、何文炯，风险管理，北京：中国财政经济出版社，2004，49~65.

[8]马念，基于核心竞争力的中小企业发展战略管理对策，中国集体经济，2011年，1期下.

二、设计（论文）内容和要求：（说明书、专题、绘图、试验结果等）（一）论文内容

这篇论文以中小企业发展战略作为研究内容，在查阅大量文献的基础上，广泛地收集国内外制定中小企业发展战略方面的成功经验。在论文写作过程中，以企业内几种普遍的发展战略为基础，结合天津中小企业面临的危机与机遇，为天津中小企业战略的制定进行了规划，以使中小企业具备适应激烈的竞争、发展的能力。论文共分为了四个部分：首先阐述了中小企业发展战略的意义以及目的和几种普遍存在的发展战略模式，为论文的研究打下了良好的理论基础。其次，对制定中小企业战略中存在的进入壁垒、退出壁垒、产业结构、优势以及劣势分析、外部机会、外部威胁等问题进行剖析，使得制定中小企业的发展战略中重点解决的问题凸显。再次，对前文所分析的问题提出改进方案，从而为制定中小企业发展战略提供了理论依据，最后进行总结。

（二）写作要求

1、数据可靠、推理严谨、理论正确；

2、论述简明扼要、重点突出；

3、层次清晰，语言流畅，符合科技文写作规范；

4、杜绝错别字，字数符合要求。

附：

天津大学本科生毕业设计（论文）开题报告

摘要

企业战略之所以重要是因为它要解决影响组织未来发展的最重要、最基本的问题，越来越多的中小企业开始重视对企业发展战略的建立，如果中小企业在战略目标的制定和执行中出现失误，则必然会导致中小企业发展受阻甚至将企业引致消亡，我国中小企业由于受到多种因素的影响，其发展面临着空前的困难，其思想观念、技术装备、经营管理组织结构等方面都存在着严重的问题。为了使我国中小企业能够适应经济发展和市场竞争的需要，充分发挥其在国民经济中的重要作用，有必要对中小企业发展的战略目标和战略方向进行研究，故企业发展战略的建立成为中小企业决胜未来的关键所在。在分析研究意义与背景的基础上，本文运用文献资料、案例分析等方法，首先，阐述了中小企业发展战略的国内外发展状况；其次，运用swot分析法对企业战略进行详细分析；然后，指出中小企业的发展战略目标以及中小企业的战略选择和实施；最后，提出了对我国中小企业发展战略的建议。

关键词：中小企业发展战略战略目标

ABSTRACT

Enterprisestrategyisimportantbecauseitwilladdresstheimpactoforganizatio ninthefuturedevelopmentofthemostimportant,themostbasicquestion,moreandmoree nterprisesbegintopayattentiontoenterprisedevelopmentstrategyisestablished,i fthesmallandmedium-sizedenterpriseinthestrategictargetofthedevelopmentandim plementationofamistake,willleadtothedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterp riseswillbeblockedevencausedthedemiseoftheenterprise,smallandmedium-sizeden terprisesinChinaundertheinfluenceofmanyfactors,itsdevelopmentisfacingtheunp recedenteddifficulty,itsideas,technology,managementandotheraspectsofthestru ctureoftheexistenceofseriousproblems.Inordertomakeourcountrysmallandmedium-sizedenterprisetoadapttoeconomicdevelopmentandmarketcompetition,givefullpla ytoitsimportantroleinnationaleconomy,itisnecessaryforthedevelopmentofsmalla ndmedium-sizedenterprisesstrategictargetandthestrategicdirectionofthebusine ssdevelopmentstrategy,theestablishmentofsmallandmedium-sizedenterpriseswill becomethekeytowinthefuture.Intheanalysisofsignificanceandbackground,theuseo fliterature,caseanalysisandothermethods,firstofall,elaboratedthesmallandmed ium-sizedenterprisedevelopmentstrategyinChinaandabroad;secondly,theuseofSWO Tanalysistotheenterprisestrategyareanalyzedindetail;then,pointedoutthatthes mallandmedium-sizedenterprisedevelopmentstrategygoalandthestrategychoiceofs mallandmedium-sizedenterprisesandcarryout;finally,putforwardtoourcountrysma llandmedium-sizedenterprisedevelopmentstrategy.

Keywords：SmallandMedium-sizedEnterprise,Developmentstrategy,Strategicobjectives.

目录

1.1选题的原因、目的及意义 (1)

1.2国内外现状研究 (1)

1.3企业战略的理论展望 (2)

第二章我国中小企业的现状分析 (3)

2.1我国中小企业的界定 (3)

2.2中小企业的现状与问题 (4)

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第三章我国中小企业的战略环境分析 (7)

3.1对中小企业的SWOT分析 (7)

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3.2市场行为分析 (8)

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3.3中小家电企业战略定位分析 (9)

第四章中小企业的发展战略目标 (10)

4.1运动状态支持目标 (10)

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4.2运行结果目标 (11)

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4.3运行的社会效益目标 (12)

第五章我国中小企业的战略选择 (14)

5.1中小企业的发展阶段 (14)

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5.2中小企业发展阶段的战略选择 (14)

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第六章中小企业战略实施 (20)

6.1战略实施前的评价 (20)

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6.2战略实施的支持系统 (22)

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第七章对我国中小企业发展战略的建议 (26)

7.1改进管理制度和企业文化 (26)

7.2争取得到国家的支持，坚持与大型企业共同发展 (26)

7.3系统解决中小企业贷款难对策 (26)

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7.4中小企业要发展必须加强经营管理 (27)

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参考文献 (29)

致谢 (30)

第一章引言

1.1选题的原因、目的及意义

中小企业在我国国民经济中的地位是非常重要的，其数量达2930万户，占我国企业总数的95％以上，在GDP当中，有51％是中小企业所创造的，出口中占到60％以上，中小企业完成的税收去年占到全国的43.2％。众所周知，一个地区经济收入增长的重要源泉就是来自工业化，而工业化要持久就必须发展中小企业，同时中小企业还具有重要的产业配套功能。

随着中国加入全球化经济当中，意味着经济体系之间的分工越来越专业化，产业越来越精细化，意味着竞争上的长远生存比任何时候都要重要，要在相互竞争又合作的基础上获得比较优势和比较利益。家电行业作为中国市场化程度最高的行业，如何通过分析市场现状，分析竞争对手，走出适合自身的发展战略。在当今充分竞争的市场环境当中，是每一位中小家电企业家思考问题，企业管理界理应多作些研究。这就是我选这个课题的动因和现实意义。

企业发展战略，是市场一体化和市场充分竞争的不可缺少的因素。天津市家电企业经过二十年的发展，犹如大浪淘沙，逆水行舟，不进则退。如何从“价格战”转为“价值战”，如何着力培育企业的技术能力，如何以长远的目光预测未来，优化企业的战略选择，如何充分发挥人力资源优势，如何采取品牌战略，提升企业竞争力，是当今企业最具有实际意义与实际效益的思想。本文运用战略研究的基本方法，对天津市中小家电企业进行理论与实证分析，给企业提供战略选择参考，在战略问题上作一些积极的探索，为解决中小企业战略选择问题提供一些新的思路。

1.2国内外现状研究

中小企业发展战略的几种模式。国内外一些有着较好经营业绩的企业，在企业的战略思想上均有其独到之处，从实践成效看，中小企业的发展战略模式主要有：

1、总成本领先战略

2、差异化战略

3、核心能力战略

4、多元化战略

5、战略联盟战略

本文通过对以上研究的综合分析，对进行战略实施需要的相应资源配置进行了深入的研究与分析，提出了战略选择的方法。

1.3企业战略的理论展望

目前中小企业在建立发展战略的过程中存在环境分析不透，建立方法生搬硬套，常见问题有：战略目标华而不实；战略目标过于宏大；战略空洞化、口号化。其中，华而不实是指中小企业脱离实际，在制定战略远景与定位时，经常赶时髦潮流，时而强调多元化，时而强调国际化；中小企业在制定发展战略时，往往会强调战略自身的系统性和逻辑性，而忽视企业自身的资源能力限制，导致目标过于宏大；由于战略目标制定时不切实际，缺乏相应的资源匹配、支撑体系、保障措施等，在具体执行中很难落实，难免流于空洞化、口号化的误区。

同时，战略执行缺乏过程管理与考核约束是中小企业发展战略建立过程中最为突出的共性问题。由于认知上的缺位，大多数中小企业一旦战略报告出炉，继而落地执行就简单地认为该战略建立项目即告结束。在具体时间中，由于内外部环境要素的变化莫测，既定战略与环境发生不匹配的情形，往往会造成战略执行进展不快或很小，这样就必须采取纠正性措施进行战略调整，而这一点，往往会成为中小企业发展战略建立过程中的管理盲点，所以，正是因这些问题的存在，越来越多的企业家认识到战略的重要性，越来越重视战略所带来的经济效益，越来越重视战略的选择。

第二章我国中小企业的现状分析

2.1我国中小企业的界定

对中小企业有广义和狭义两种理解。广义的中小企业，一般是指除国家确认的大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。狭义的中小企业则不包括微型企业。

一般而言，各国对中小企业的界定可以有定量界定和定性界定两种方法。定量界定试图通过一定的数量标准来准确划分中小企业，主要包括从企业雇员人数、资产额以及销售收入三方面进行界定。这些数量标准是相对的，会因国家、地区、行业和经济发展水平的不同而有较大的差异。例如：美国小企业管理局一般把雇员人数不超过500人、销售收入不足500万美元的企业，称之为小企业；而欧盟规定雇员在500人以下，固定净资产在7500万欧元以下的企业为中小企业；日本《中小企业基本法》界定的中小企业为从业人数300人以下或资本金l亿日元以下的工矿企业，从业人数100人以下或资本金3000万日元以下的商业批发企业，以及从业人员50人以下或资本金1000万日元以下的零售和服务企业。而定性界定一般从企业质量和地位两方面进行界定，试图从本质上判断其在竞争中是否具有先天的弱势地位。

我国对企业的界定先后经过几次调整。建国初期，曾按固定资产价值划分企业规模。1962年，改为按人员标准对企业规模进行划分。1978年，国家计委把划分企业规模的标准改为“综合生产能力”。1988年，按不同行业的不同特点作了分别划分，划分的依据主要有以实物产量反映的生产能力和固定资产原值。企业规模分为4类6档；特大型、大型（大型一档、大型二档）、中型（中型一档、中型二档）、小型，具体标准共计150个行业标准。当时中小企业一般指中二类和小型企业。1999年，再次修改，将销售收入和资产总额作为主要考察指标，将企业分为特大型、大型。串型、小型4类。其中，午销售收入和资产总额均在5亿元以下、5000万元以上的为中型企业；年销售收入和资产总额均在5000万元以下的为小型企业。参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。

目前，我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99％；中小企业工业总产值和实现利税分别占全国总数的60％和40％；中小企业提供了大约75%的城镇就业机会；在我国外贸出口总额中，约60来源于中小企业。按经济地带划分：东部地区是我国中小企最为发达的地带，42%的小企业分布在这里，全国小企业工业总产值的66%由这里产出。小企业的平均产值规模，东部是中部的2.5倍，是西部的3位。在小型企业总量中，个体和私营企业占到77.7%，集体企业占20.1%，国有企业占14%，三资企业占0.6%。

2.2中小企业的现状与问题

由于受到计划经济和国情的影响，我国企业之间长期存在着不公平现象，一是大型企业与中小企业之间的不公平，二是国有企业与民营企业之间的不公平。表现在政府政策扶持、技术进步、银行贷款、税收等方面，中小企业、民营经济无法享受到与大型企业、国有经济的同等待遇。

1、差别待遇导致中小企业融资环境长期得不到有效改善

一是中小企业通过各种渠道得到的融资份额与其对国民经济发展所作出的贡献以

及它们在社会经济发展中的地位不相称。据统计，2003年我国300万户私营企业获得银行信贷支持的仅占10％左右；全国乡镇、个体私营、“三资”企业的短期贷款占银行全部短期贷款的比重仅为14.4％。二是中小企业的融资渠道单一与中小企业多元化发展不相称，尽管2005年深交所中小企业板块上市，为中小企业直接融资开辟了通道，但由于上市要求严格且审批过程繁杂，绝大多数中小企业仍然只能依赖于自筹和信贷。据中国人民银行2003年8月的调查显示，我国中小企业融资供应的98.7％来自银行贷款：即直接融资仅占1-3％。三是银行等金融机构向中小企业提供的金融服务品种单一与中小企业发展的灵活性多样性不相称。目前商业银行向中小企业提供的金融服务大多停留于存款、贷款和结算等传统服务项目，而许多银行的中介服务以及金融信贷创新产品主要面向大企业或事业单位。四是我国信用担保体系不完善，中小企业信用资源不足，而有关银行只认可土地房产等不动产作抵押，中小企业担保机构少，担保品种单一，特别是寻保难。

2、缺乏社会化服务体系

由于中小企业的规模小，资金有限，往往无法在企业内部完成人员培训、技术开发、市场调研、营销策划等方面的活动，需要从企业外部获得这些方面的服务。而从外部环境来看，为中小企业发展提供社会化服务的网络或体系尚不健全和完善，特别是政府相关职能部门的管理体制有待创新，信息服务体系建设缺乏协调机制，融资服务体系有待完善等。

中小企业由于普遍起步低，规模小，技术水平落后，自身也存在不少问题，如企业的发展在很大程度上取决于领军人物，人力资本积累严重不足，企业员工的知识和技能水平总体偏低，企业整体管理水平亟待提高。现存问题突出表现在：

1、企业员工整体素质较低

不管是企业老板，还是打工者，绝大多数都是放下“锄头”上“机头”的农民，他们缺乏必需的科学文化知识；另一方面，质量水平不高，产品的附加值低。

2、缺乏现代营销理念

许多中小企业思考的经营出发点那是自己的产品、产品所适应的消费者、产品需要的促销手段以及营销组合等：这种以产品为导向的经营指导思想，很难适应现代市场竞

争的需要。

3、资本结构单一

大部分企业走的是一条自我积累的发展道路，很少有负债经营，基水上是利用企业自身利润实现滚动发展。融资难也进一步加剧了资本结构的单一，限制了中小企业的成长。

4、管理水平低

企业主的个人英雄主义情结普遍严重，企业主总管一切，出于能力、精力有限，伴随着企业的发展壮大，这种个人独断式的决策往往导致企业严重失误。

5、技术创新能力差

与融资困难相比，中小企业的技术创新问题更为严重。大多数还属于半机械化为主的劳动密集型企业，高新技术企业不足10％。我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究经费的40％，远低于发达国家70%的水平。

1、我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯，当然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一大根源。

2、从中小企业发展的曲折过程剖析制约中小企业发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大量富余劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术标准、环保标准等制约；三是市场疲软，消费需求不足，导致竞争白热化，制约了企业扩大再生产。

但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见表现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；营销策略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与现代企业营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低密切相关，该问题且不做论。

中小企业的战略趋同造成中小企业这个群体内部行业布局、产品结构严重失衡，产品重合度奇高，造成了目前市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正原因就在此。

目前我国中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的。在市场经济中，中小企业存在如下劣势：

1、企业缺乏科学有效的企业制度

随着企业的发展、市场多元化及竞争的日趋激烈，家族决策就很难保证在所有决策上都能够做到科学合理。事实说明，决策质量与决策者的素质能力紧密相关。企业家的

才能可以归纳为经营能力和创新能力，经营能力维持企业稳健地运营，而创新能力则提供了企业向前发展的动力，两者兼备才有利于企业长期持续地发展。但是，大多数中小企业家只偏重于前者。中小企业家在才能上的问题，往往使决策产生失误。这种做法的直接结果就是过分相信了企业家的能力，限制了员工积极性和创造件的发挥。

2、规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势。

很多中小企业由于在刚开始缺少资本，后台服务强度不够，导致在大型企业中很难立脚，受到很大的排斥。

3、中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大。

我国现行的金融远行机制不利于中小企业融资，各专业银行重点为国有大中型企业服务，中小企业仍主要属于信用社的服务对象，但发展迅速的中小企业资金用求量远远超过了信用社发放贷款的能力。—些中小企业只好转而寻求民间借贷等途径融资，从而使不少中小企业感到资金缺乏，影响发展。

4、人才缺乏

大部分中小企业实行的是家族式管理，企业的经营仅、管理权、决策仅局度集中在投资者尤其是企业主手中，—些中小企业领导者文化层次不高，缺乏现代企业管理理念，使分化的投资经营决策存在较大风险。此外，人才缺乏，特别是高级管理人才和技术人才，缺乏是中小企业普遍存在的问题。一份调查显示，目前民营中小企业中员工学历以初中以及以下水平为主，其次是职高、中专、大专学历。大学本科毕业的寥寥无儿，高层管理人员中，有本科以上学历的所占比例仅为40％。

5、中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。

上述劣势在目前我国的中小企业中普遍存在，成为其成长性弱的内在原因。其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提升更成为制约各中小企业集团发展的“瓶颈”。

第三章我国中小企业的战略环境分析

我国市中小家电企业必须根据其外部环境及内部资源和能力状况，以求得企业的生存和长期稳定的发展，为了不断获得新的竞争优势，中小企业对自身的发展目标的途径和手段进行总体谋划。

3.1对中小企业的SWOT分析

1、产业配套优势

我国家电业具有世界上最完整的从原材料生产、研发、开模、注塑、生产、销售、仓储、货运、展销、零售于一体的家电产业链以及较高的加工配套水平，在产业链中每个环节都有很高的加工能力，且生产效率高、产品质量好，在主要加工产业区内30公里的范围内可以找到从设备、原料甚至到一颗螺丝钉都可以的找到，能解决生产上所有的问题，所以可以在最短的时间当中完成几乎任何数量、品种、品质的订单，这样的优势在别的区域是难以比拟的。

2、人力资源方面

我国市经过二十多年的家电发展及依靠顺德的家电辐射，在长期的发展当中培养了较多的掌握熟练生产技能的工人和经营管理人员，另外，随着出口的增加，人员的国际化流动加剧，也有相当多的外国技术、经营管理人员进入我国家电产业提供了丰富的技术与管理经验。

1、资金短缺融资困难

2008年的金融海啸，银行的惜贷现象极为普遍，广大家电企业贷款难和融资难问题依旧突出，银行现在对抵押物，担保等要求比金融危机前更为严格，金融机构对新增贷款余额中家电企业所占比重小。

2、创新能力不强。

在我国中小家电企业生产较多的为中低档产品，产品的技术含量低，自主的科技创新能力不足。目前家电产业的贡献率只有5%，大大低于发达国家的20%，这在很大程度影响企业的创新。

3、出口品牌实力弱，营利能力低

我国中小家电企业主要是OEM/ODM的形式进行加工出口，是以“跑量”+“求生存”的形式进行，利润空间很小。

据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且

入世将推动外资的引进和内需的拉动。

3.1.4外部威胁T（threat）

钢材是家电企业重要的原材料，钢材价格的变动直接影响到家电的价格变化。因为在家电企业当中降低容易，升价难，一旦价格降下来，如果原材料一升，原本的价格不是容易恢复。2010年钢材综合价格指数在8月份达到116．32点以后，又一次下滑至10月中旬的100．06点，之后才出现缓慢回调，12月末国内钢材综合价格指数升至106．40点，价格指数同比上升了3．10点。

根据分析结果，为了扭转我国中小家电企业在市场战略方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：坚定长远的战略目标；制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加创新产品；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；通过研究开发提高竞争能力。

3.2市场行为分析

市场行为指企业为实现经营目标而根据市场环境采取相应行动的行为，包括企业目标、战略和各种竞争行为。

我国家电企业在发展初期常以一两种产品为基础，坚持规模取胜的理念，通过价廉物美的形象打开市场并占领市场，再利用资源优势拓展其它产品市场。例如我国市樱雪电器公司，十年以来一直专注于中高端厨卫产品中的热水器，坚持用好料做好产品，专注于终端专场的销售模式，在达到一定销售规模和品牌优势之后，便利用其技术和市场资源，进入烟机炉灶产品和小家电产品，现以形成以烟机炉灶热水器为拳头产品，小家电为辅的多元化生产格局，在规模、品牌、成本竞争优势等因素方面找到动态平衡点，形成多元化市场竞争优势来源。

3.2.2企业联合成为我国中小企业发展趋势

面对一些大企业的对低端产品的一个价格壁垒与限制，限制中小企业的利润提升。例如美的公司豆浆机系列对中低端产品的限制，在中小企业OEM低端产品，在推出市场时却制订了一个最低零售价199元，通过自身品牌效应锁定了中小企业的利润空间，让中小企业没有一个更高更好的利润积累，从而限制了中小企业的发展。中小企业面对如此情况也不能任人鱼肉，中小企业联合与大企业对话成为了趋势。我国家电商会出由此成立，促进中小家电企业的交流与合作，由单兵作战转成整体做战，加强行业自律，保证产品质量和售后服务，提升我国中小企业的综合竞争实力，促进我国中小家电企业的健康有序发展，通过这种联合，充分发挥本地资源及优势，互相学习、提高竞争能力，共同应对国内市场竞争，迎接各种挑战和机遇。