联通战略分析

1、背景分析

中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。

在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：

（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。

（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。

（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。

在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。以宽带和

提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。

2、现状分析

《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。

就止前的形势来看，联通的发展状况还是不错的，特别是近年3G的发展，又吸引了一大部分很忠实的用户，与移动相比更是在伯仲之间，两家更是在多个领域展开了疯狂的竞争，你推出“动感地带”，我就推出“UP新势力”，但动感地带的根基已深，想要撼动它，联通也面临着巨大的困难。来看一下来自2004年上半年联通与移动的经营状况：中国移动用户总数1.586亿户，比2003底净增1702万户，营运收入达人民币864.20亿元，比上年同期增长12.7%；反观联通，上半年营业收入为人民币393.7亿元，比上年同期增长23.2%；净利润人民币28.1亿元，比上年同期增长17.8%，从这也能看出许多问题，联通想要翻身要依靠些什么？

从公司的硬件设备上来说，联通的各种通信网络实现了全国性

的覆盖，这为联通各种业务的发展奠定了坚实的基础，从公司的管理来说，中国联通深化“用人、用工、分配”三项制度改革，建立“干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减”企业内部用人机制和收入分配制度，公司大力推行企业的现代化管理。吸收国际先进企业的管理经验，结合公司实际，创新公司组织结构，按照业务单元与共享服务单元相结合的原则，调整、优化总部和300多个分公司的内部机构设置，这些都大大担升了公司的动作能力，为企业的发展注进了新鲜的血液。

3.SWOT 分析

优势---S

1建立了现代企业管理制度和法人治理结构,先进的管理理念和较强的企业管理能力

2三地上市、两地监管,融资渠道通畅

3竞争向上的企业文化,坚强的管理团队,员工有活力、士气高昂4GSM、CDMA 双网并行,高中低端客户兼容并蓄,基于CDMA 1X 网的数据增值业务具有明显的差异化优势

5培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高

6注重营销战略,社会营销起步早,突出大客户营销策略外部评估内部评估环境的影响和机会战略执行战略选择组织的优势和劣势制定备选方案

7组织变革意识强,公司应变能力突出

8公司有较强的品牌优势,注重品牌宣传

9综合业务网络初见端倪,为中国唯一一家综合电信运营商

10业务增长速度目前在国内电信行业,发展势头较好

11公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理,效益显著12CDMA2000从2G/2.5G往3G的平滑演进优势将是联通未来3G发展的最大先发优势。

劣势---W

1GSM网与CDMA网的客户定位还不明晰,两网内耗还很严重

2GSM网、尤其是CDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距

3产品子品牌识别度不高,CDMA产品优势没有形成胜势

4营销手段变化太快,资费混杂,使消费者眼花缭乱

5对高端用户还缺乏有效的营销手段

63G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强

7在移动通信以外的业务领域市场开发还缺乏有效手段,增长乏力

8缺乏核心能力,对政府非对称管制的依赖还比较严重

9与中国移动相比资本负债率偏高,利润率又偏低,盈利能力偏低,建设还需大量资金,融资压力大

10拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA1X的优势

113G网络建设以及2G网络优化建设还需大量资金,融资压力大

123G市场需求、消费习惯需要从新开始,营销成本加大

机会---O

1国家宏观经济持续稳定增长、国民收入稳定提高

2国内信息产业持续高速增长,成为国家战略支柱产业

3国家对电信业监管力度加大,互联互通“痼疾”有望根除

4消费需求成为经济增长的重要动力,电信新业务成为消费热点

5国际资本看好中国电信市场,电信巨头加大在华投资

6跨国公司纷纷与中国联通合资、合作并为联通支招,产业联盟加强7国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增长点

8国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了农村经济发展

9国家进一步改革并完善社会保障体系,改善了人们的消费预期

103G的推出提供了一次运营商重新洗牌的机会

11城市化进程加快、城市人口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识加强,个性、时尚成为潮流

12国内资本市场重新活跃,为中国联通3G建设融资提供了便利条件132008年奥运会即将召开,将推动3G业务的发展和需求

威胁---T

1电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度

2ARPU值持续下降、移动业务用户增长趋势放缓

3中国移动加大网络投入,网络覆盖优于中国联通

4增发移动牌照的机会增大,移动市场将再起纷争

5无线市话“小灵通”、游子归家等业务扩大对移动业务造成冲击

6中国移动加强GPRS增值业务促销力度,争夺产业链控制权

7传统运营商加快数据业务开发、影响中国联通数据业务增长

8消费者自我保护意识加强,对运营商服务质量的要求提高

9政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强

103G消费群过窄,有可能出现亏损

4修改战略和发展战略

依据对上述SWOT分析结果,我们认为,中国联通发展应采用SO与WO两种互补的战略思维。首先,中国联通发展应采用SO战略。SO战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略,宜采用增长型战略,扩大市场份额,全面提高综合竞争能力。中国联通发展应采用SO战略主要包括以下战略措施:(1)采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、渠道战略,抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G高端用户,另一方面,凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫取2G传统语音业务。(2)采用国际化经营战略,利用电信全球化的有利时机,引入国际战略投资者,借力打造和提升自己的竞争力。(3)采用战略联盟形式推动特色新业务的开发,加强对产业价值链的建设及管理。其次,中国

联通发展应采用WO战略。WO战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点,宜采用扭转型战略,充分利用环境带来的机会,设法清除发展道路面临的弱点。中国联通发展应采用WO战略主要包括以下战略措施:(1)实施赶超战略,学习中国移动优秀的管理方法和运营经验,提升中国联通整体管理水平。(2)采用产品开发战略,针对移动高端用户市场开发3G应用及服务。(3)采用合资经营战略,出售或出租G网资源,引入资金、人才和先进的管理经验,改善营销手段和人才结构。(4)采用纵向一体化战略,完善产业价值链,进入利润较高的移动通信终端市场、增值业务市场。结合SO与WO两种互补的战略思维,中国联通发展战略应定位于:主动通过资本运营战略盘活G网资源,专注于C网的发展,提升3G业务的核心竞争力,以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务,通过完善差异服务抢占优质客户市场,以成本领先优势大规模攫取传统2G语音市场,提升3G产业价值链为用户提供完美服务,以中国移动为标杆,实施追赶战略,战略目标是:2013年成为中国最佳的3G移动电信运营商。在这个发展战略体系中,其核心和基本战略是集中一点战略。中国联通只有专注于C网发展,才能摆脱2G时代左右互博、被动发展的战略,为迅速在3G时代战略崛起提供了可能。在战略投入环节,通过引入资本运营战略解决3G巨大的投入问题;在公司运营层面以行业领先者中国移动为标杆导入赶超战略,重点解决市场细分、品牌管理、销售管理和企业运营等执行问题;在战略产出环节,通过3G产业价值链战略不断完善3G 产品开发和内容应用,扩大市场输出。一言以蔽之,中国联通3G发展

战略构想可以概括为“专注C网,综合发展,差异服务,规模领先,赶超移动,做强做大”

一、联通的基点要远少于移动，导致信号在某种程度上不如移动。所以适当选取基站点，争取反败为胜。不过，联通并不是没有机会，移动正是因为财大气粗，所以建基站时难免疏忽大意，漏掉了许多重要的地区。所以，只要联通在确定基站点时多动动脑筋，再配合宣传，一定可以摘掉信号不好的帽子。

二、利用并保持3G网络优势。在3G领域，联通无疑抢占了先机，建设了比移动多得多的3G基站。使得移动3G的信号明显没有联通好，使联通获得了更好的口碑。但我们应该看出，以移动的财力，建设出大量的基站是迟早的，很可能有朝一日3G基站数也占到优势。所以联通一定要保持警醒，既然已经占据了主导权，就要尽全力推广沃3G技术

四、利用有利政策。在3G方面，国家有两项比较重要的政策，一项对移动有利，一项对联通有利。移动的3G网络是自主研发的，所以得到了国家的大力扶植，联通用的是国外现有网络，虽然比移动的成熟，就得不到国家的支持了。不过，国家也担心移动一神独大，想让市场借着3G重新洗牌。所以，只要联通做好3G这一块，让国家看到信心，看到自己的一片苦心没有白费，国家一定也会扶植联通的发展的。

二、推广沃G技术实现平滑过渡。中国联通WCDMA试商用以结束，并正式投入运作，然而3G毕竟属于高端科技，没有完全进入我们的

生活。所以我们认为，决定3G市场成败的关键因素，在于如何实现2G到3G的平滑过渡。谁可以让这个过渡更加顺利，谁就可以在未来的通讯市场独占鳌头。人们追求3G，正是因为3G生活可以更加便利。如果人们在将自己手中的2G手机升级为3G时发现困难重重，或使用起来一点也不如2G方便，一点会放弃选择3G，至少会放弃他现在所使用的升级方法。所以联通只要深入了解用户的需要，尽最大的能力给他们提供便利；同时，尽量使3G的价格与2G相差不多，以适应消费者的心理承受力，一定可以实现2G到3G的平滑过渡。切实解决终端问题可以对提供用户便利有极大帮助。这就需要联通与手机生产厂商，尤其是手机研发部门合作，以保证市场上的手机可以支持联通的3G网络。iPhone与联通的合作而没有选择移动这只是因为WCDMA 成熟的技术。

5预测依据

今后发展战略：1、首先迁移“基础语音业务”，然后突出“增值数据业务”，保证基本通信服务的基础上，细分市场，注重客户体验，在终端优势存续期内，提高客户黏性，只有这样，才能长期保有客户，提升客户忠诚度。

2、3G将成为联通的发展契机：3G被国家寄予“拉动内需、促进经济增长，优化电信市场竞争结构”的厚望，虽然重组发牌之后未改中国移动一家独大的竞争格局，但3G却是中国联通重获新生的希望。3G发展初期，由于内容缺失、新业务消费习惯尚待培育，网络

差异、业务资费和终端差异将成为竞争焦点。联通拿到了产业链最为成熟的WCDMA标准，WCDMA传输快捷性与终端品种齐全的技术优势决定了公司在竞争初期具有明显竞争优势。联通拿到了一张最好的牌—它使用的WCDMA标准是目前国际上最成熟的3G技术，不必像中移动那样摸着石头过河、在手机制造商中支持者众多，况且又拿下了在国外热卖的iPhone。所以联通大可以把相对成熟的3G技术和iPhone 一道重拳出击，挽回2G时代的败局。

用户使用移动运营商分布

年龄上的差异较为明显，其中三十岁以下的客户占有75%，年轻人占有绝大多数的优势。因此，联通在推出相关服务的时候，可以考虑以年轻思想为主，增加活力年轻等因素，与苹果公司进一步交流和沟通，确定合作模式和思想，以吸引更多年轻人的眼球；与此同时，针对其他年龄阶段，做出针对性的服务和套餐。

我们相信，虽然2G市场中，联通现在占不到优势，但在3G市场中，各通信公司在同一起跑线，只要联通在3G领域有所建树，将对2G有极大影响。联通完全有机会，有能力超越移动，成为通讯的领头羊。

中国联通营销策划书完整版

非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷非常推销员：周群非常讲解员：李欢、朱显传非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷

中国联通汉中营销策划方案目录一、产品简介一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录

前言近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。

一、产品简介中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。

中国联通公司战略分析

中国联通公司战略分析日期2006年12月30日目录简介 ................................. 2电信业一般环境分 ..1 政治环境 ......................................... . (1) 经济环境 (2) 技术环境 ............................................ 2 社会文化环境和自然环境 ............................... 3 中国联通战略管理的四项关键要素 ........................ ..4 业务组合 .. (4) 资源配置 (5) 竞争优势 (6) 协同优势 (6) 产业环境分析 (7) 外部环境分析 (7) 内部因 ..10 SWOT ...12 中国联通业务组合分析 ....................... 14中国联通的战略指导文件景 ......................................... ..16 企业的使素分析综合分析 16 企业的远

命 ....................................... ..17 中国联通未来战略 ........................................ 19 集中战略 ......................................... ..19 退出战略 ......................................... ..20 品牌战略 ......................................... ..20 产品战略 ......................................... ..22简介中国联通成立于1994 年7 月19 日。中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。中国联通在全国31 个省、自治区、直辖市设立了300 多家分公司和子公司。2000 年6 月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。一、电信业一般环境分析任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。（一）政治环境中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。1 立法自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。主要有：2000 年9 月，国务院颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》，同年12 月，全国人大常委会通过了《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》。2001 年12 月和2002 年8 月，国务院先后颁布了《外商投资电信企业管理办法》和《互联网上网服务营业场所管理条例》。在上述规定颁布前后，信息产业部作为主管全国信息产业的国务院组成部门，先后出台了20 余部部门规章，对电信市场活动和电信监管活动进行规范和调整。近年来，随着我国电信业的进一步发展和电信多运营商竞争格局的逐步形成，尤其是在加入WTO 之后，有关部门正在全力推进《电信法》立法工作。上述法律法规的颁布实施，对于有效维护电信市场的秩序，维护消费者及企业的合法权益，保障电信网络和信息安全，为电信企业参与国际竞争创造良好的外部环境均具有重要意义。2 产业政策这是一般

中国联通的战略管理分析

上海财经大学战略管理论文------中国联通3G 战略分析

一战略研究背景 2008年中国电信业完成重大整合，中国移动收购中国铁通，中国联通收购中国网通，同时中国电信收购中国联通cdma网络，合并后形成了中国电信，中国移动和中国联通三家综合电信运营商，这三家电信运营商同时拥有移动通讯网络和固定电话业务以及其他增值业务的经营权限。同年，完成对3G牌照的发放，3G 通讯网络时代正式拉开。 3G，又叫第三代通讯系统，相对于第一代模拟制式网络系统，和第二代gsm,cdma数字网络来说，它将无线通讯与国际互联网等多媒体通讯结合，能够处理图像，音乐，视频等多媒体形式，提供包括网页浏览，电话会议，电子商务等多种信息服务，相对于第二代通讯网络来说，他不仅具有交换技术标准上的区别，而且提供更大的通讯信道带宽和安全指标，更加完善和高效的与互联网络相结合，因而更能满足用户在信息时代对于多媒体的支持。目前我国所采取的3G标准和各自的运营商如下表： WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA 运营商中国联通中国电信中国移动主要特点核心网元基于GSM/GPRS网络的演进，基于TDM ATM 和 IP技术，并向全IP网络结构演进，能够在现有GSM网络上对实现轻易过渡由CDMA2000 1X发展而来，网元部分引入分组交换，可支持IP业务该标准将智能无限，同步CDMA 和软件无线电等技术融合。TDD 方式，易于实现智能天线和联合监测，降低多用户干扰，提高容量，商用范围其支持者主要以GSM系统为主的欧洲厂商日本等，适用范围最广由美国高通北美公司主导提出，目前适用地区只有日韩和北美该标准由大唐通讯主导，目前只有我国使用随着目前3G牌照的发放完毕，3G品牌的市场商化已全面展开，中国电信“天翼”与中国移动的“G3”已抢先登录市场，中国联通09年投入800亿打造WCDMA网络，并于2月11号在广州打通了首个WCDMA商用视频电话，到 5月17日，随着联通内部WCDMA网络“3A”达标认证的完成，在电信日的到来时刻正式全面推向市场。对于中国联通来讲，通过并购中国网通，其在总资产和业务范围上都有显著提高，使其运作空间相应变大，在其原有的1.2亿gsm用户基础上，从网通获得的1.2亿固网用户和2266万宽带用户，将为联通的移动业务提供广阔的发展空间，同时握有市场最成熟推广力最强的WCDMA，那末在未来的3G市场中，中国联通将如何制订其战略计划，使其在3G的快速发展中发挥自己的优势，并逐步建立其品牌效应，从而在3G的市场上取得较为优势的地位。下面我将通过五力模型和SWOT模型等结合实际来分析和探讨联通3G的战略发展。

中国联通项目成功案例

中国联通项目成功案例应用背景中国联合通信有限公司（下文简称中国联通）的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行。中国联通坚持“两新、两高、一综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略，以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务，深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展，努力把中国联通建设成为一个国际一流的电信企业，为推动国民经济和社会信息化做出贡献。

uC(0ZtM-n 经过几年的发展，中国联通从总部到省市分公司都建立了相对完善的应用系统，积累了大量业务生产支撑、市场管理和企业内部管理的数据。这些数据有量大、分散、存储格式相异等特点，造成数据上报不及时、缺乏统一管理，不能实现信息资源的最大利用。如何综合利用现有的数据资源，为各部门提供完整、及时、有效的信息支持是目前当务之急。` G7v|a 1.1 需求背景中国联通业务统计分析系统的委托单位为中国联合通信有限公司。项目现阶段的主要任务是基于省市分公司的移动通信业务、国际国内长途通信数据、结算中心的结算数据进行统计分析，为集团总部的计划部、财务部、上市办建立统一业务信息统计分析平台。通过不同的分析角度为联通公司各部门提供及时、准确的用户发展、业务发展、收益情况、结算情况、市场竞争能力情况、营销管理情况、服务质量情况等信息。这与通过电话联系或其他人工

中国联通固话业务校园营销方案

中国联通**分公司固话业务校园营销方案中国联通**分公司固话业务校园营销方案一、业务功能：语音、长话、互联网二、活动时间：２００３年１０月～２００４年１月三、活动目的：１宣传推广联通电话卡、上网卡业务２将业务功能进行阐述、推广、促销３联通品牌的宣传四、活动对象：**市各高校的学生五、活动地点：以**大学、**民族学院、**师范学院、医科大为突破点。以点带面，在全市高校进行宣传和推广六、活动内容：以**大学为例 1、十月份主要活动是以宣传口号为主，在宣传的同时举办一些小型的有一定影响力的活动。宣传方面将以校园广播、横幅、展板和ＰＯＰ海报的形式来进行，宣传的主要目的是让消费者对业务功能有所了解，因为大部分消费者都认为联通只是移动通信运营商，从不涉足于固定电话行业。宣传口号如下：语音部分：语语诉衷，音音传情长话功能部分：长话可以长长打互联网部分：网住互联新生活情深e重围绕这些口号，我们准备配合一些活动来进行宣传（1）电话卡封面设计大赛校园时光是人的一生中最美丽、最温情、最浪漫的时光。如果可以将这些美好的回忆片段记录在一张卡片上，让卡片去承载岁月的倒流，让卡片去追逐青春的容颜，那么等到两鬓斑白的时候，我们可以看着卡片上的画面，让心跳依然停留在那年轻的瞬间。

设计是每个人都知道但并不一定都擅长的一项技能，人们通过它将自己的美好的愿望或奇特的想法勾勒出来。因为设计，我们的生活在不断更新；因为设计，我们的大脑得到更深的发展。所以让我们用设计来倾诉自己的激情，用设计来展现自己独树一帜的审美观，用设计来引起更多爱好者的共鸣。设计内容：与校园生活有关活动对象：针对一些有美术功底和设计天分的学生和一些想留住校园回忆的学生（2）“e人e语”广告语大赛网络自诞生之时，就凭借其巨大的优势，以迅雷不及掩耳之势成为当今第四大媒体。同时，也得天独厚地成为新新人类的时代宠儿。网络让我们能及时地了解世界，使得巨大的地球变成了一个连成一片的地球村。而学生们也无时无刻不在研究着这充满诱惑力的e语言，他们醉心于e语言的时尚，留意于e语言的神秘，于是他们就开始去尝试创造更多的另类语言，设计内容：与网络有关的宣传语 2、十一月份： **大学一年一度的校运会和**大学校内最大的展示活动“科技展（又名电脑展）”，都将在这个月内举行，这两个活动是校园内最大的商机。我们可以用冠名的形式进行宣传，在活动的时候，也可以在活动场地进行宣传。我们的意见是参加科技展示活动，原因如下：１公司的业务功能与科技性质有关２无论从参加者的人次、心态还是面向的消费者，科技展示会都有一定的优势，虽然影响力不如运动会，我们可以加大一些宣传力度，改变这一劣势。３可以在展示会上进行颁奖活动４影响力可以扩展至**市各大高校 3、十二月份：由于圣诞节和元旦节的到来，学校内大部分的学院都会举办迎新晚会，晚会的形式主要以歌舞表演为主，表演是针对学院的学生的，大部分的同学都会前去观看，大概有一千人次左右，某些学院还会特别邀请一些嘉宾，嘉宾为学校的领导或是各个学生社团的负责人。所以公司可以考虑赞助一些这种活动，这种活动总的来说，影响力还是蛮大的。 4、２００４年一月份：由于学校临近学期结束，学生又忙于复习考试，所以大部分的活动都将会停止，所以在这个月份内，将工作的中心转为宣传，为下学期的宣传活动打下基础。

中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析

中国移动、中国联通、中国电信三大通信行业差异化战略分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。二、价格差异。随着国内电信业竞争形式的变化，行业利润和产品价格一直处于下降趋势，如何保持好的企业

中国联通校园营销项目策划方案

中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。（三）此策划的目标以学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。二、目前营销状况分析（一）行业状况 1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。 2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约75%的市场。联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA 一、中国移动：增长率下降明显 3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。与2011年业绩报告相比，中移动营运收入增长率和利润增长率出现了一定程度的下降。这两个最能衡量企业发展态势的关键指标发生的变化，深刻反映了最近一年来中国移动面对的巨大竞争挑战与发展困境。二、中国联通：净利润同比增长显著中国联通2012年实现营业收入人民币2489.3亿元，同比增长19.0%(剔除上年同期固话初装费递延收入影响)，净利润达到人民币71亿元，同比增长68.5%。其中，3G收入对移动收入的贡献达到47.4%。 2012年中国联通收入实现快速增长，得益于联通强化流量经营，加快3G、固网宽带等重点业务发展，实施移动业务融合经营，努力扩大规模和提升份额。三、中国电信：数据流量业务是推动增长关键因素 2012年是中国电信全业务运营以来发展最好的一年——除了受iPhone补贴所累，2012年中国电信净利润同比下滑9.5%，为149.25亿元。中国电信2012年经营收入为2830.73亿元，同比增长15.5%;扣除移动终端销售收入后，经营收入为2583.16亿元，同比增长11.8%。数据流量业务成为拉动收入的关键驱动因素。2012年中国电信移动数据业

中国联通竞争现状分析

中国联通竞争现状分析一、中国联通与竞争对手指标体系对比分析（一）平衡计分卡介绍平衡计分卡中的目标和评估指标来源于组织战略，它把组织的使命和战略转化为有形的目标和衡量指标。BSC中客户方面，管理者们确认了组织将要参与竞争的客户和市场部分，并将目标转换成一组指标。如市场份额、客户留住率、客户获得率、顾客满意度、顾客获利水平等。BSC中的内部经营过程方面，为吸引和留住目标市场上的客户，满足股东对财务回报的要求，管理者需关注对客户满意度和实现组织财务目标影响最大的那些内部过程，并为此设立衡量指标。在这一方面，BSC重视的不是单纯的现有经营过程的改善，而是以确认客户和股东的要求为起点、满足客户和股东要求为终点的全新的内部经营过程。BSC中的学习和成长方面确认了组织为了实现长期的业绩而必须进行的对未来的投资，包括对雇员的能力、组织的信息系统等方面的衡量。组织在上述各方面的成功必须转化为财务上的最终成功。产品质量、完成订单时间、生产率、新产品开发和客户满意度方面的改进只有转化为销售额的增加、经营费用的减少和资产周转率的提高，才能为组织带来利益。因此，BSC的财务方面列示了组织的财务目标，并衡量战略的实施和执行是否在为最终的经营成果的改善作出贡献。BSC中的目标和衡量指标是相互联系的，这种联系不仅包括因果关系，而且包括结果的衡量和引起结果的过程的衡量相结合，最终反映组织战略。（二）电信行业平衡计分卡指标体系建立 1.平衡积分卡指标体系内容企业综合竞争力评价又离不开企业特定的市场环境和行业特点。传统的工业企业评价方法并不完全适用于电信企业。我们基于竞争力相关理论，采用定性与定量分析方法相结合，围绕财务运作能力、客户发掘能力、资源利用能力、企业成长能力等4个维度，利用3层架构共建立了16个具体指标来衡量中国联通以及其竞争对手的竞争力水平。针对典型的国内外电信运营企业经营状况及策略分析，研究中国联通竞争优势及差距。通过对比分析以明晰中国联通在各指标下的排名及发展趋势，基于数据、模型分析结论分层研究中国联通的相关策略，为中国联通发展战略及高层决策提供辅助支持，同时也丰富了关于综合竞争力指标体系的研究。本文主要以目前国际通用的平衡计分卡（BSC）方法为理论依据，在平衡计分卡的4方面探讨中国联通与其竞争对手之间竞争实力。电信行业平衡计分卡指

中国联通营销策划书

目录一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析………………………………………… 2劣势分析……………………………………………. 3机会分析………………………………………………4威胁分析…………………………………………… 四市场选择与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定位………………………………………………五营销战略与目标………………………………………1营销战略…………………………………………………

2战略目标……………………………………………… 六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方案………………………………………………. 八费用预算……………………………………………………九附录…………………………………………………..

中国联通战略分析终稿

课程论文中国联通公司战略分析课程公司战略管理授课教师王玉学生姓名叶迪学号04351125 班级工商管理日期2006年12月30日

目录简介 (2) 一、电信业一般环境分析 (1) （一）政治环境 (1) （二）经济环境 (2) （三）技术环境 (2) （四）社会文化环境和自然环境 (3) 二、中国联通战略管理的四项关键要素 (4) （一）业务组合 (4) （二）资源配置 (5) （三）竞争优势 (6) （四）协同优势 (6) 三、产业环境分析 (7) （一）外部环境分析 (7) （二）内部因素分析 (10) （三）SWOT综合分析 (12) 四、中国联通业务组合分析 (14) 五、中国联通的战略指导文件 (16) （一）企业的远景 (16) （二）企业的使命 (17)

六、中国联通未来战略 (19) （一）集中战略 (19) （二）退出战略 (20) （三）品牌战略 (20) （四）产品战略 (22)

简介中国联通成立于1994年7月19日。中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。一、电信业一般环境分析任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。（一）政治环境中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。 1 立法自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。主要有：2000年9月，国务院颁布了《中华人民共和国电信条例》和《互联网信息服务管理办法》，同年12月，全国人大常委会通过了《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》。2001 年12月和2002年8月，国务院先后颁布了《外商投资电信企业管理办法》和《互联网上网服务营业场所管理条例》。在上述规定颁布前后，信息产业部作为主管全国信息产业的国务院组成部门，先后出台了20余部部门规章，对电信市

中国联通公司财务案例分析

中国联通公司财务案例分析一、公司简介中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通公司主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面的支持。二、案例思路中国联通在通信市场上已经占有较大份额，已经具备足够的攻击能力，但防守能力还有待提高，本案例就其如何保住已有的市场份额以及如何让公司长久发展等这些问题展开分析。本案例以联通公司近几年的报表和其他相关数据为基础，主要将运用比率分析等分析手段对企业的盈利能力、资产经营能力、偿债能力及市场价值和与同类行业的横向比较做出分析。企业的战略分析则通过行业竞争分析，对企业的战略制定及实施情况进行分析。通过一系列的分析评价，最后一部分将着重于企业的经营管理给出一些意见建议。三、具体分析 2008—2011年中国联通公司的销售毛利率不断下降，说明该公司盈利水平不断下降。销售净利率不断下降，说明该企业获取净利润的能力不断下降，资产净利率在2008—2010年不断下降，尤其2009年时下降幅度较大，2011年度有小幅上升，但上升幅度不明显，说明该企业的资产利用效率在不断下降，在增加收入和节约资金两个方面在这四年中做的也不是很好。净资产收益率和资产净利率一样，在2008—2010年都在不断下降，尤其在2009年时下降幅度较大，在2011年时有小幅上升，说明该企业在这四年中，获利能力呈不断下降的趋势。营业收入收现比率在2008—2010年呈上升趋势，在2011年时下降幅度较大，但都小于1，说明该企业不能收回当期的全部销货款和劳务费，尤其在11年，不能收回的销货款和劳务费较多。营业成本付现比率在这四年呈波动趋势，但都小于1，说明企业在这四年中本期付出的现金少于其营业成本，可能会造成以后的债务负担，还可能会影响企业的信誉度。盈利现金比率在2008—2010年呈上升趋势，10年上升幅度教大，但在11年出现了幅度较大的下降，说明在前三年企业盈利质量不断提高，企业的经营状状况和经营效益也越

联通品牌战略分析

联通的品牌战略质疑前段时间央视一套重力投放联通的形象广告“乒乓篇”，以国球“乒乓联通你我”作为诉求，诠释“让一切自由联通”的品牌价值观。无疑，这是中国联通启动新标识，推动新战略的一次广告传播运动。根据中国联通自身的解释是，步入2006年，中国联通全面确立“以应用为导向，以满足消费者需求为核心”的发展战略，幷以此为契机全面更新公司品牌标识。正式推出以红色为基调的中国联通品牌标识，标志着中国联通正以全新的、更加国际化的形象，面向新通信时代、面向国际、面向未来！如果这个战略放到十年以前，或许还能起到指导企业争取市场的作用；如果这个广告拿到十年前去投放，应该说是传播效益可观，然而如今，竞争环境在不知不觉中发生了剧烈的变化，仍然依靠过去成功的模式在新的竞争环境下推动企业发展战略，无疑是不合时宜的。竞争环境的转变，“满足需求”难以成为战略方向当今竞争环境特征是，消费者面对选择太多，面对信息太多，消费者已经完全改变了对一个品牌的认知习惯。之前竞争不太激烈的时候，消费者需求存在很多空位，整体的消费环境下对产品需求量大，所以，小天鹅的洗衣机做成了老大，海尔洗衣机依然有很大市场。然而，随着整体竞争环境的转

变，而消费者却置身于其中，在很多领域已经是产品高度同质化，消费者选择已经过剩了，而且信息传递也显得高度过剩，消费者面对如此纷扰的市场环境，已经显得无所适从，只能找一个最简单的理由使自己对某个品牌产生信任，而这个理由一旦确定，就难以改变。比如，消费者认为格力空调最好，认为格兰仕微波炉最好，认为方太抽油烟机最好……，消费者做出如此的认知并没有太多的理由，只是这些品牌牢牢占据了消费者大脑使然。那么，联通重新规划品牌战略的时候，不能不面对这样的事实，就是消费者的认知特性。换言之，消费者对中国联通的认知特性是什么？信号不好，价格便宜，低端品牌。这就是消费者对联通的品牌认知。也正因为如此，联通耗费巨资推广CDMA，即便这个产品的确很好，但是也不能更改消费者对“中国联通”的固有认知，这就是CDMA难以分割全球通市场份额的根本原因。假如联通的C网，包括其随后推出的世界风，能完全独立于中国联通这个母品牌，而去抢占消费者的认知，其市场效益应该远远高于现在，可惜的是，联通以为自己的品牌价值很高，而且已经与移动形成两大巨头的竞争格局，凭借联通的品牌效应能拉动CDMA的品牌建设，同时又可以凭借优于G网的C网去分割联通一直以来垂涎的高端客户，抢占全球通的市场份额，并能反过来拉动中国联通的品牌形象。然而，事与愿违，“中国联通”已经在消费者心智中深深烙上“低端”的印记，无论如何推广，都不能改变消费者认知。

移动和联通发展战略比较

移动和联通发展战略比较 2010-10-25 17:18 【摘要】我国的移动通信市场目前主要由中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家经营。但一直以来，中国移动在移动通信市场上处于领军垄断地位，联通与中国电信等其他通信公司的移动业务一起尾随其后。移动和联通在各自业务和财务上也有较大的差距，因而在其实际营运收入和业务操作上的表现也有很大的差异。【关键词】移动；联通；竞争战略；财务中国移动通信市场的竞争现状与发展趋势 ??????? 国内通信市场竞争现状。据国家信息产业部统计，近年来移动用户增长率远高于固话用户。2005年，我国移动电话用户数达万；2006年为万；截至2007年8月.我国移动电话用户数已达51566，9万，用户年增长率都接近20%。移动通信业务占总业务收入的比重最大，移动通信已经成为电信业务的主流，占总业务收入的比重还将进一步加大。 ??????? 毫无疑问，我国的移动通信市场是一个典型的寡头垄断竞争市场。目前移动通信市场主要有中国移动通信集团公司(简称移动)和中国联合通信有限公司（简称联通)两家主要业务经营商。从公司规模上看，移动目前资产规模超过4000亿元，员工12万多人;联通上市几年来资本融资627亿元，总资产2262亿元。从经营业务的范围看，移动的业务领域较窄，集中在移动通信领域，包括移动电话业务、移动数据业务、IP电话和多媒体业务。而联通所经营的业务则很全面，包括移动电话(GSM和CDMA)、移动数据业务、193长途电话、市话、寻呼、IP。电话、UNIENT165、卫星通信、联通数据与专线，银行卡业务等，但其主要精力还是放在移动通信领域上，其总收入中移动通信所占的比重也最大。 ??????? 2007中国联通移动收入占总收入的80%以上。从联通和移动竞争就可看到这一点。移动因为网络质量和服务质量的优势，抢到了很多的高端用户;联通在很多地方只能得到“城中村”用户，联通用CDMA打高端，但是因为服务质量不佳，很难吸引高端用户。对低端用户，主要集中在价格的竞争上，移动用动感地带、神州行和大众卡都是预付费业务等品牌和各种套餐，在价格上与中国联通展开积极的竞争，再配合主动的广告和品牌策略，争到很多时尚年青用户和低端用户。中国联通紧随其后也相继推出了主打的四个客户品牌分别为:新势力、如意通、新时空和世界风。联通新时空和世界风沿用的是以前品牌，联通新时空主要针对集团客户，而世界风则是延续以前双模手机的品牌，定位为高端品牌;新势力与如意通则分别与中国移动的动感地带和神州行相对抗。尽管几年来中国联通在移动通信领域取得了较大的发展，但无论是从业务收入、市场份额，还是用户质量来看，与中国移动相比仍是小巫见大巫。2007年上半年中国移动营业收

中国联通的战略规划

中国联通的战略规划中国移动与中国联通的主营业务都是移动活跃业务，总体来看，在业务发展上，中国联通与中国移动相比处于劣势。中国移动的“全球通”不仅网络覆盖好而且还实现了全球多地区的漫游，“神州行”业务用户占到了中国移动用户的60%，拥有网络覆盖优势，用户人缘很好，“动感地带”已形成强大的品牌号召力。中国联通“130”（GSM网130、131）品牌微弱。“UP”新势力只在部分省（市）试点，品牌建设处于劣势，存在网络覆盖不足，“如意通”（GSM130\131和CDMA133）满足了低端客户的要求，CDMA133“如意通”因手机价格和款式落后等问题，其发展并不如人意，未来不容乐观。另外，中国移动推出了飞信，是基于手机应用以及与interneti深度互通的即时通讯产品，。飞信有效控制资源占用过大网络延迟界面更大人性化，功能更加丰富。 2009年1月中国移动新增移动用户667万户，累计用户份额略增0.1个百分点达到74%；中国联通新增用户86万户，累计份额比略降0.2个百分点达到21.4%；中国电信1月份新增CDMA用户102万户，累计份额4.6%。从数据上可以看出，在移动电话市场份额上。中国移动与中国联通的差距有所扩大。中国电信也是在市场上占有一定的份额，也是跟中国移动和中国联通做着业务的竞争，是中国移动和中国联通的最大竞争者，它在全国范围内也赢得众多的客户，在国外也有他的优势，它现在不断的向更高的目标迈进，使中国电信不断的向前发展。我们不妨在中国电信的业务点都看到中国电信有这么一项战略，是把中国电信的业务与中国电信研制出来的手机相结合，在客户交话费达到一定的金额时，它会给客户送出一部手机，使客户得到心里上的需求，赢得更多的信誉，是树立中国电信的形象，使更多的客户光临中国电信这种品牌，还有中国电信在服务上也取得人们的依赖，而且有更优惠的政策满足人们的通信便利，这是中国电信能够从弱势走向更高的强度，长期立足于中国移动和中国联通的左右。但中国电信在最近的三年来，面临中国移动和中国联通的竞争，中国电信的发展速度有所缓慢，但中国电信的业务，优惠政策还是得到人们一定程度上的肯定，随时都会影响中国移动和中国联通。中国电信业务：收费项目包括装机费、月租费与通话费;一次性初装费已于2001年7月取消，但历年收取的初装费以10年为期摊作每年的非现金收入。固定本地电信服务收入占总营业收入的半壁江山，这一块业务在四省市服务区内基本没有竞争者，每年随用户的增长而增长，增幅在11%到13%之间。中国电信有限公司的营业收入达到近370亿元，较上年同期增长8.8%，其中固定本地电话中装机费、月租费与通话费分别因接入用户数的增长、资费上调及通话量的增加而实现了良好的收入增长预期;互联网服务收入因宽带接入用户的迅猛增加而实现了84%的高速增长;网间结算因开始从集团公司与国际运营商的国际结算中获得分账而实现了13%的增长;网元出租则在费率稳定的同时企业用户租用带宽增加而实现了12%的增长。但是，在上述项目营业收入实现稳定增长的同时，国内、国际长途电话收入却因IP电话通话量在长途话务量中所占比重的继续上升以及竞争的加剧而持续下滑，下滑的幅度分别达到6%与9%。另一方面，随着通信产业的发展，人们在对于通信质量的要求越来越高的同时，对于通话资费的期望也是越来越低，同时由于竞争加剧，今年来国内电信资费整体水平一直呈下降趋势。工业与信息化部统计数据显示，近几年在消费者物价指数（CPI）持续上涨的同时，电信综合价格水平却是连续下降：2009年同比下降了9.0%，2010年更是同比下降了11.7%。因此，电信资费的下降是造成通信行业利润下滑的另一个重要原因。与此同时，在这2G转3G的过渡时期，电信运营商的收入结构也在发生重要转变。2G 时代，收入的重要组成部分——话音业务对收入的贡献率正在下降；而3G通信的重要组成部分——数据业务和互联网业务还处于“增量不增收”的状态。工业与信息化部统计数据表

中国联通校园营销策划方案范文

全球联通，沟通你我策划:袁乐平刘倩 2013.05.26

中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是2009年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业中国联通在中国大陆31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年底，资产规模达到5266.6亿元人民币，员工总数46.3万人。中国联通正在加快移动通信网络建设步伐，加大固定宽带网络建设力度，积极推进固定和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质的宽带通信和信息服务。面向未来，中国联通将坚持以市场为导向、以客户为中心，以宽带移动互联网业务为重点，进一步加大发展力度、拓宽发展领域、提升服务水平，全面增强综合竞争力和可持续发展能力，努力建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。这些年，学校不断扩招，以及技术不断完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司，又是当今中国通信业三大巨头之一。鉴于此，我们团队做了此份营销策划书。希望通过我们的努力，能扩大联通移动通信业务在学校的市场份额。 1

一、封面 (1) 二、前言 (2) 三、目录 (3) 四、市场分析 (4) 五、产品定位 (8) 六、SWOT分析 (9) 七、营销策略 (14) 八、营销策略评估 (17) 九、结束语 (19)

四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。二、目前营销状况分析（一）行业状况 1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。 2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。凭借飞信已经占据约75%的市场。联通发展晚，用户少，服务较移动差。资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。但是资费较高，不易被学生接受。 2、业务前景方面 3

中国联通内外部环境分析

中国联通今外部环、境分析邓文伟摘要：文章通过运用P E S T 分析方法、成功关键因素分析、S W O T 等工具和方法，对中国联通的宏观经营环境和内部能力外部环境进行分析。在此基础上，进一步探讨了中国联通目前的竞争战略，对中国联通未来的发展战略提出了建议。关键词：中国联通；P E S T 分析；成功关键因素；S W O T 分析中图分类号：F 62 文献标识码：A 作者单位：江西财经大学会计学院 -、P E S T 分析 PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(politics )，E 是经济(econom3，)，S 是社会(society)，T 是技术(technology )。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团面临的状况。 (一 )P (politics ) 1. 政府推动取消漫游和长途费。在2017年政府工作报告中，李克强总理再次对通信行业提出具体要求：“今年网络提速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游费，让企业广泛受益、群众普遍受惠。”伴随经济的发展，交通工具的进步，人口不断的流动，出差离开号码归属地已经屡见不鲜，这意味着很多人时常处在漫游状态，漫游和长途费给运营商带来了巨大的利润，政府推动取消漫游和长途费后，会对本就经营业绩不佳的联通公司带来更大的财务压力。 2. 政府大力推动提速降费。2018年的政府工作建议中涉及“加大网络提速降费力度”方面的内容。在2017年就已经取消了通话漫游和长途费，紧接着2018年又要取消流量漫游费并且同时降低流量费用，这可能对刚刚业绩有所好转的联通公司带来严重打击。 3. 携号转网的推进。“最迟到2020年全国都可以实现携号转网”，这是国家工业和信息化部印发的《信息通信行业发展规划(2016—2020年）》当中的一句话。时隔几个月，工信部又发布了相关文件，明确表示在2020年之前，三大运营商必须实现全国范围内携号转网。 (二） E ( eco n o m y ) 最近三年经济增长速度稳定。2015年中国G D P 同比增长6.9%，2016年我国经济增长的速度为6.7%，国内生产总值744127亿元。2017年我国经济增长的速度为6.9%，国内生产总值827122亿元。 (三） S (society ) 生活方式的改变。技术的发展、互联网的普及使得手机已成为人们的必需品。手机可以替代钱包和公交卡等，手机的聊天和网上冲浪等都成了常规活动，截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿。 (四） T ( tech n olo gy ) 第五代移动通信技术的即将商业化。2018年2月23日，在世界移动通信大会召开前夕，沃达丰和华为宣布，两公司在西班牙合作采用非独立的3GPP 5G 新无线标准和Sub 6 GHz 频段完成了全球首个5G 通话测试。二、成功关键因素分析成功关键因素是指影响企业或者其产品在行业中地位的条件、能力或者变量等关键因素，它决定企业在竞争中的优势。按照重要性将以下几个成功关键因素排序：1. 信号的覆盖率。移动业务的终端是不断移动的，人们基于各种目的，在空间位置上是变化的，不像过去的固话业务和固网业务，固定在一个位置，通过电话线传输。移动终端是在空间位置不断变化的情况下使用的，这就要求在移动的空间位置都有信号，如果没有信号，移动终端基本上就是一款砖头，手机没有信号，就不能称为手机，这说明运营商的信号覆盖是最重要的。2. 资费的高低。中国是一个发展中国家，人均收入仍远低于国际平均水平，但是面对流量需求的日益增长，资费的高低对客户来说就显得尤为重要，在难以增长收入的情况，用户偏向于选择相对便宜的运营商和套餐。 3. 网速。目前已经处于第四代通信技术，并将步入第五代通信技术，在不看视频的情况下，目前的网速已经足够，限制网速的往往是信号问题，所以信号的覆盖是获得竞争优势最重要的因素。三、 SW O T 分析 SWOT 分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 (一）优势（Strengths )1. 联通拥有良好的网络格式。联通拥有WCDMA 牌照， WCDMA 是全球最成熟的3G 标准，全球绝大多数运营商运营的都是W ⑶MA ，因此W ⑶M A 的成本最低，手机款式最多、价格也最低。移动4G 只支持TDD -LTE ，而联通则是FDD/TDD 同时拥有，相对于TDD 、FD D 上下行数据可以同时传输，而且网络覆盖更高，支持的终端款式更多，且技术更加成熟。 2. 联通公司拥有众多的战略合作伙伴。2017年8月中国 8 2018年第6期