掌握印度市场特点
掌握印度市场特点，也可以做的很好
时间：2013-01-08 11:50 点击：2236 本人是做印度市场为主，最近看了一些帖子，说印度市场难做，价格低廉，客人难磨，但是我觉得只要深入这个市场，扬长避短，好好分析这个市场，在面临全球金融危机的情况下，这个市场还是可以做一做，支撑下工厂。
本人从05年做印度市场，从第一个印度客人到目前有10几个印度客人，并在印度建立了经销体制，本人也每年至少1，2次去印度，本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场，关键是要掌握好印度市场。
印度市场特点：
1，印度市场很大，人口也多，但是竞争激烈，而且进口商也比较多，同一个行业（本人的行业比较小‘），一个地方可以有10个左右的大的进口商，他们面临同一个市场，在如此竞争下，那么他们的价格竞争也是比较激烈，他们竞争激烈的情况下，自然是让供应商买单，降低价格，所以大家都会觉得价格怎么这么低，关键是进口商多，中国供应商也多，所以在供过于求的时候，价格自然低。唯一能取胜，你的价格只有最低，你的产品至少要比其他供应商低5%-10%，人家用铜，你可以用铝，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸钙，价格第一，质量能用就好了。
2，印度客人比较注重外观，也比较相信台湾、韩国等地的产品，他们认为台湾、韩国的产品，并相信品牌，所以你的产品第一次冲进市场，一定要有冲击力，所谓冲击力，包括价格、外观、产品质量等，在你有价格和好的外观后，就是等冲进市场的机会了。
3，印度市场的客人，都比较喜欢逛ALIBABA国际站，有机会你可以上ALIBABA国际站，在你收到相对的专业的寻盘后，那么你就要主动攻击，宁可不赚钱，也可以冲，你的目标是冲进市场，在找到第一个客人后，因为你低廉的价格和好的外观，产品肯定能在印度卖的比较好，
因为产品有你的LOGO，所以人家也比较容易找到你，你就可以和客人说，我和谁谁在做，他们进口商有一个习惯，觉得他们竞争对手在做的，肯定的好东西，然后去市场调查，接下去，你就可能会受到第二个，第三个客人，你按照这个方式，你尽量把你的产品冲进印度市场。
在做了一段时间后，你的产品就会在市场里有点名声。这个时候，在你接到大量定单的时候，你面临的就是客人的压价。他们会说，我是你老朋友，老客人，为什么你给别人比较便宜，同时叫你不要卖给别人。这个时候，你不要听他们，因为他们的货可能还大部分在渠道里，
最终的客人，对产品还没认知度。
4，在产品在印度市场销售一定时候后，你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾气如何，客人的实力如何。这个时候，你就要选择一些相对有潜力和实力的客人，你要给他们一些支持，在发货的时间上，发货的价格上等，要有一定优惠。慢慢的，这些客人会越来越大，也淘汰一些不好的客人。这个阶段，比如在新德里的一个市场，可能会有2，3个，在GUJRAT，也有2，3个，那么你就要控制库存量，随时和他们保持联系，确认是否有库存。他们也许会和你商量说，把货只卖他们，这个时候，你千万别被听他们，他们会说，只要都卖给他，他会把价格提高，但是这个是不可能的，等你全部卖给他们后，就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量，比如一个市场，卖给A后，那么就要计划好一段时间后，等A货快到时候，你再卖给B，那么等A快卖完了，B的货到了，你不要同一时间卖给A和B，这样市场会竞争。这样，A和B等于在一起买你的货。
5，印度人相信品牌，热中代理商的那块牌子，所以你在年终时候，可以般一个代理商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。
6，印度人一般很多有PARTNER，不是兄弟，就是亲戚，来的时候2，3个人一起来。他们一般都吃素，带他们吃吃PIZZA，带他们去MASSAGE，带他们去KTV，当然，可以按照客人的大小来区分接待的级别，印度人还是会跟着你的。
目前，本人做了快7年的印度市场，大概一年3000多万人民币销售到印度，欢迎大家一起交流
国际市场营销
附录： 产品：创维健康液晶电视 目标国：印度 品牌介绍： 创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，立足中国，面向全球，以研发制造消费类电子、网络通讯、LED照明等为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港上市。经过23年的发展，创维跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，拥有2万多名员工。 创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，从88年到现在，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。 “健康美秒生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多
媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。 产品介绍： 创维集团首创彩电“六基色”技术以来，实际上是把彩电带入了“新健康电视”的时代，因此，它对彩电画质的改善是不容置疑的。 六基色是创维集团在提高彩电画面亮度、对比度和清晰度时，研发出的一项特有专用技术。该技术在传统红、绿、蓝三基色的基础上，增加了青、品红、黄三种辅色。六基色技术研发成功后，有效解决了三基色在处理复杂和动态画面时，色彩表现模糊、精确性差、无法将色彩的丰富和饱满表示出来等问题。六基色技术已经应用在创维所有彩电产品中，不但为创维带来了巨大经济效益，同时为
人类打造了“不闪的，才是健康的”美妙生活乐趣。 目标国印度市场分析： 一．印度市场前景: 2006年，印度国内电视消费量达到1214万1000台，销售额达到25亿1300万美元。印度电视消费在全球市场上已成为一大主力。预计其消费数量到2011年将以9.0%的年平均增长率（CAGR）增长，年销售台数达到1871万7000台。 在印度，年收入不到5000美元的居民占70%，虽然购买电视时还不能想买什么就选择什么，但是电视价格的下滑等激发了电视购买欲。 (1) 人口多，潜力大 印度、巴西、俄罗斯、中国，这是四个人口大国，除了中国以外，从人口基数来讲，印度是第二大新兴市场。虽然从经济总量来说，印度无法和巴西、俄罗斯比，但发展潜力却更大一些。 （2）不同阶级人口分布 据印度媒体介绍，印度中产阶级的涵盖范围非常广泛，包括富裕了的小企业主、初级技术员、富裕农民、白领工人、商人、军人和一切为了致富而努力劳动的人。尽管他们中的大多数没有其他国家的中产阶级富裕，但毕竟许多人拥有自己的住房和汽车。这就使印度有了一个相对稳定的消费阶层
印度手机市场概况
印度手机市场分析 第一部分：印度手机总量分析 根据印度电讯管理署（The Telecom Regulatory Authority of India ：TRAI）的数据，截止到2011年5月初，印度市场一共有手机用户8.4亿。而就在一年前，这个数字还是6亿。短短一年时间，手机用户增长超过2亿！为什么会实现这么快速的突破？原因有三：第一，个人消费需求增长；第二，商家价格战导致手机价格普遍下降；第三，农村市场的扩大，成为消费中心。 2010至2011年的印度手机市场规模将达到3317.1亿卢比(约合73.5亿美元)，高于一年前的2889.7亿卢比(约合64.1亿美元)。 据统计，印度平均每月新增手机用户2000万人，目前印度每100个人当中有70人以上拥有手机，而且这个数字在持续快速上升中。 当前的印度已经是全球第二大移动服务市场，有数字统计，截至今年5月底拥有8.4亿手机用户。专家预计，2014年底印度手机用户数量将超过9.93亿。 第二部分：印度话费详解 得益于140多家电信运营商之间的竞争，印度也是世界上手机话费最便宜的国家之一。激烈的竞争使现在的手机话费只是2003年的约1/3。2008年第四季度的数据显示，每个GSM用户每月平均话费约220卢比，CDMA用户为111卢比。 目前，印度每分钟移动通话的费用（包括长途费用）已经降到最低1美分，即使普通的老百姓也可以轻松的承担的起花费。
时间国产手机出口印度数量（绝大部分是无牌手机即山寨机，有相当部分来自中国南方城市，比如深圳） 2010-2011 3800万台 2009-2010 2000万台 2008-2009 550万台 ICA发言人称："与过去几年不同，近年手机制造突飞猛进增长，但整个产业面临挑战，因为中国不合格手机大量流入印度。到今天为止，大约每月大约300-350万台不合格手机输往印度。" 根据印度媒体的统计，每月新增用户近2000万，而中国手机在印度的占有率一直居高不下。 中国山寨机抢占印度市场的成功基本源于以下几个原因： 印度经济发展迅速，经济年增长率在7%左右，而且这个统计方法采用的是英国遗留的统计方法，相对水分较小； 印度内需旺盛。不同于中国，印度是典型的国穷民富式的国家，民间经济压力相对较小，比如印度的全民免费医疗，甚至吸引了很多欧美的旅行者到印度治病； 国产手机价格低廉，这绝对是所有因素中占比最大的一项。出口印度的中国手机大多是出口价格在100元至500元人民币之间的低端手机，很多印度老百姓都买得起。在德里的人力三轮车夫，一天收入是200卢比至300卢比，攒上半个月的钱，基本就够买一台山寨手机了。 国产手机功能强大，可以做大程度上做到印度的本地化。印度市场的需求五花八门，比如带有大音量外放功能的音乐手机、可以使用5号电池或者7号电池的手机、双卡双待等等，中国小工厂的定制化功能很大程度上吸引了印度的低端买家； 第六部分：印度手机市场的未来发展方向 印度手机市场发展目前经历了如下几个阶段： 我以为：印度手机市场未来会朝向品牌化和智能化发展
印度投资环境分析与评估方法 印度，世界上最悠久的文明古国之一，是世界三大宗教之一———佛教的发源地，是世界上发展最快的国家之一，亦是当今金砖国家之一。此外，印度也是世界上重要的出口国之一，在各方面印度也在世界中起着举足轻重的地位。故此，在印度投资对我们来说也是一种新的尝试和新的挑战。 （一）投资环境的分析 一、自然环境 1、地理位置及土地面积 印度位于亚洲南部，是南亚大陆最大的国家，与巴基斯坦、中国、尼泊尔、不丹、缅甸和孟加拉国为邻，濒临孟加拉湾和阿拉伯海，海岸线长5560公里，国土面积328万7,263平方公里。印度全境分为德干高原和中央高原、平原及喜马拉雅山区等三个自然地理区。位于东5区。 2、地形 印度地形大致可区分为北边的喜马拉雅高山区、中部恒河平原区、西部沙漠区及南部德干高原半岛等四大区域。其它主要河川尚有源自喜马拉雅山脉之布拉玛普特拉河及印度河。 3、气候 度季节大致分为干季、热季及雨季三种。多数地区气候受冬季东北及夏季西南两大季风影响，属热带季风型。北部及中部地区在干热的夏季（3-9月）时气温最高可达45-47度，但秋冬季（10-2月）最低温可下降至0度左右。南部地区终年少见10度以下。每年6至9月的夏季季风为全国多数地区带来豪雨，每年夏季雨季降雨情形决定农业收成良窳，也影响约占全国人口60%农业人口的生计。 二、人文及社会环境 1、人口及结构 印度的人口估计有12.1亿人，是世界上仅次于中华人民共和国的第二人口大国。2001年人口普查表明，72.22% 的人生活在超过55 万个村庄中，其余生活在2000多个城镇和城市中。在2011年印度普查的结果显示，印度有几十个种族，其中斯坦族人口最多，占46.3%，另外，约有82%的居民信奉印度教。 2、语言 印度的语系主要有印欧语系、汉藏语系、南亚语系、德拉维达语系，语言复杂。目前印度的官方语言是印地语，约30%人口使用；英语已经在1965年终止了它唯一官方语言（与印地语相同的）的地位，但依旧保留了它“第二附加官方语言”的地位，亦是全国性的通用语言，主要在政治和商业交往场合使用。另外还有其他21种地方性的预定官方语言。 3、民情 印度民风保守，重视传统，生活习俗深受宗教信仰影响，家庭仍以男性父兄为中心，子女的婚姻多仍由家长决定，重男轻女情形严重。一般印人个性温和少见冲突，能容忍不同种族、宗教及不合理事物。除克什米尔、东北诸州等少数地区因领土、政治问题偶有恐怖暴力破坏活动外，社会大抵安定，治安尚佳。因文盲众多，社会普遍缺乏公民意识，轻诺寡信、自私自利及颟顸无知现象充斥，一般中下阶层民众多无卫生观念。 因此，印度历史文化悠久，宗教族群及种姓多元，在印度投资的话宜入境随俗，以包容警愓之心自求多福。 4、宗教
家电市场调研报告（共5篇） 家电市场调研报告（共5篇） 第1篇： 家电卖场的关于热水器的调研报告昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。年以前除了太阳能热水器其它两种热水器市场很难打开局面整体销售额很低太阳能热水器占据了半壁江山留给电热水器及燃气热水器很少的空间两种产品的销售额加在一起不足五千万元。到年这种局面已悄然改变电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注尤其是电热水器，发展较快，上升为主流终端的销售主体。走进昆明走访昆明的热水器市场，笔者有如下几点感受，在此与读者共享。 传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例：昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水器，走在大街上随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上使屋顶显得凌乱不堪进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用，其本身安装复杂甚至还会出现漏水的情况维护起来也是比较麻烦。那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外笔者认为还有两方面的重要原因：一
是云南电力资源丰富昆明市居民用电价格每千瓦时为045元，在有的地州价格只有025元千瓦时使用电热水器成本较为便宜。而且为了鼓励居民使用电能昆明还有特殊的规定在额定用电数上超出的部分实行优惠价平均每千瓦时电为028元人民币：二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入也带动了传统热水器的销售。全国家电连锁进入昆明之后将与之合作的品牌带进昆明促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时也让消费者认识到了电热水器更多的优势眭对电热水器的销售进到了积极的推进作用在昆明国美、苏宁的引进品牌全国相差无多电热水器为主要有法罗力?比力奇、海尔、AO史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。全国知名的品牌如AO史密斯、比力奇则没有进入昆百大家电城。其中海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起；帅康的则分而列之。海尔终端演示更为动感引人注目。 现代家电年 第20期到年，昆明市电热水器的需求约在8万台左右再加上商用市场市场规模目前约在12亿元。海尔为当地表现最好的电热水器品牌占有当地主流终端4O以上的市场份额。 燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水器市场规模,年销售燃气热水器在1500万元左右整体销售不大。在昆百大家电只有万和及万家乐两个品牌海尔的燃气热水器也只出样四款产品。
印度PEST分析 1362067 朱翊崴政治环境： 印度同中国一样，是世界四大文明古国之一，历史悠久、文化灿烂。近代史上曾沦为英国的殖民地，一度是“英王皇冠上的宝石”。1947年印巴分治，印度获得独立，并于1950年建立印度共和国。印度实行的是三权分立的资产阶级民主制度，并经常以“世界上最大的民主国家”自诩。议会总统制下的印度，总统虽是国家元首、武装部队总司令，但实际上不掌握大权。现任总统为普拉纳布·慕克吉。总统根据议会选举结果，任命多数党领袖出任内阁总理。以总理为首的内阁行使国家行政权，现任总理莫迪系2014年大选上台。议会掌握立法权，上院为联邦院，下院是人民院。司法体系方面，最高法院和最高检察院分别是最高司法机关和检察机关，负责审议国家重大事项、解决中央政府与各邦之间的争议问题、监督宪法和法律的执行情况等。除此之外，各邦设有高等法院和高等检察院，负责本邦事宜。 政党制度方面，印度实行多党制，但实际上国大党和人民党力量明显占优。国大党是印度老牌政党，曾领导印度反英殖民斗争，长期执政并深得人心，但在2014年的印度大选中败给了莫迪领导的人民党。人民党是印度的新兴政党，创建于1980年，是印度第二大资产阶级政党。除国大党和人民党外，印度还有共产党、泰卢固之乡党等小党。 此外，印度素有“世界宗教博物馆”之称，印度教、伊斯兰教、犹太教、佛教等众多宗教在印度都拥有大量信众。在历史上，宗教变革是印度经济发展和社会变迁的重要动力，但宗教之间的矛盾也屡屡引发流血冲突。与此同时，时至今日印度种姓制度犹存，社会结构等级分明，这无疑是制约其长期经济增长的重要因素。 印度政治是一幅复杂的拼图，由地方主义、宗教、种姓、阶级和政党等图块拼凑而成。从单个事件中，很难得出明确的结论。尽管如此，北方邦议会选举结果仍代表着一种更普遍
印度的投资环境 印度，一个处于亚洲南部的发展中国家，为南亚次大陆最大国家，是历史悠久的四大文明古国之一！随着当今经济全球化的步伐不断加速，印度在近几年的经济发展中表现出了令人振奋的势头。如若作为一个非亚洲外商，现要在亚洲进行投资，那么最具有吸引力的除了中国之外，就属印度这一热土了。 一、自然地理因素 (一)地理位置 印度地处亚洲南部，属南亚次大陆，西北与巴基斯坦接壤，东北与中国、尼泊尔、锡金和不丹为邻，东与缅甸和孟加拉国毗连，南与斯里兰卡、马尔代夫隔海相望。东南濒临孟加拉湾，西南面临阿拉伯海，南连印度洋，北倚喜马拉雅山，为亚、非、欧和大洋洲海上交通枢纽。据此，印度三面环海，拥有十分便利的水上交通，便于水上运输，原材料、产品的进出口，其北面和亚洲其他国家的接壤，亦很大程度地便利了印度市场与亚洲内陆国家的贸易来往。缺点是地处热带，气候炎热，生活环境就比不上中纬度的其他国家了。 （二）自然资源 1、气候 印度多数地区气候受冬季东北及夏季西南两大季风影响,属热带季风型，温度介于10-40度间.每年6至9月的夏季季风(monsoon)为全国多数地区带来暴雨,其中东北Meghalaya州东南部是全球降雨最多的地方,雨
量达10,900公厘.每年夏季雨季降雨情形决定农业收成良莠,也影响占全国人口60%农业人口的生计. 2、能源 （1）电力 电力供应不足是印度经济发展首要问题,全国高峰用电时的平均缺电约11%,各地经常无预警停电,尤其夏季高峰用电时更常发生,另因电价昂贵,各地窃电情形严重,即使首都新德里每日停电数起情形普遍,迫使许多厂商,住家均自备发电设备,稳压器,不断电系统等.近年私人电力公司已渐参与发电及配电经营, （2）石油 随着经济日趋发展,能源需求日增,所需原油的80%仍仰赖进口。国内油价深受国际油价涨跌影响,加上中央及州政府对燃油课徵货物税,销售税等税目,汽油每公升45-47卢比(约略超过1美元),柴油27-29卢比(约0.6美元),贵于我国及东南亚国家. （3）天然气 蕴藏量相当丰富,约达8,535亿立方尺,由于近年外海常探勘到天然气,故产量年有增加,惟除了自产外,为保障天然气来源,印度亦积极推动修筑由中亚经巴基思坦的天然气管线.天然气除供工业使用外,亦是家庭及公用车辆使用燃料,政府对天然气进行补贴,以15公斤装的煤气筒为例,各地价格略有不同,约在290-300卢比间. （4）水 印度是水资源缺乏的国家,据水资源部统计,全国20个主要河谷地区已
政治环境 一、政治体制 印度为实施社会主义的联邦共和国,属于联邦内阁制,采立法,司法及行政三权分立. 1.行政 行政分中央,州政府及地方政府三级,中央由总统,副总统,总理及部长理事会组成,州共有Andhra等28州及Andaman & Nicobar ，Pondicherry等7个中央直辖区(union territories)组成. 2.立法 立法机关师袭英国议会制度,分以下二院: (1)联邦院(上院RajyaSabha)(2)人民院(下院LokSabha ) 3.司法 司法机关分以下3级: (1)最高法院(Supreme Court)(2)高等法院(High Court)(3)地方法院(District Court)院,为各该州高等法院的下属机构,分民事庭及刑事庭(SessionCourt). 二、重要政党 印度各地共约有100个全国,地方级的大小不一的政党,主要政党包括国大党(Congress),印度人民党(BhartiyaJanata Party, BJP)及印度共党产(Communist Party of India, CPI).传统上印度个有强大的反对党,反对党领袖在国会上有其重要的地位,前执政的BJP现为最大反对党. 法律和法规环境 一、《反垄断法》 印度严格的《反垄断法》已于2008年实施，律师和企业高管们警告说，这可能会使跨国并购交易受到拖延甚至阻挠。 二、税收体系 印度具有发展完善的税收体系。主要税种有：中央政府征收的所得税、关税、中央消费税和服务税。邦政府征收的销售税、印花税、邦消费税、土地收益税和职业税。 印度政府针对不同类型的投资有不同的减税政策，包括对优先投资领域和在特定地区投资的产业激励措施。对非居民的代扣税率是由议会每年通过的金融法
印度营销环境分析 印度 印度的经济环境 中国超越日本成为全球第二大经济体后，印度紧随其后。9月20日，印度《经济时报》称，根据卢比购买力算得的GDP，2011年，日本可能被再度超越，世界第三的位置将让贤于印度。或许是受中国刺激，或许是国内需求所致，印度似乎开始注重数据，讲究速度。 从上世纪90年代始，印度实行经济改革。1992年后，印度象雄起，GDP增幅从一年前的1.3%迅速升高至1996年的7.8%。5年间，印度实现经济年均增长 6.2%，尔后，“九五”期间(1997年—2002年)，年均再增长5.5%。2002年后的5年里，印度又以3.8%、8.1%、 7.5%、9.4%、9.9%的GDP增幅，保持高增长的经济姿态。 8月31日，印度中央统计局公布的数据显示，受制造业、贸易及酒店等行业的强劲带动，第二季度GDP增速达8.8%，比一季度高出0.2个百分点，创3年以来的新高。 消息一出，国内欢欣鼓舞，认为本财年印度有望完成“保八”任务。按照原定目标，截至2012年3月底，印度GDP须增长8.6%，但此前，7月下旬，印度央行认为，印度变慢了，全年的经济增速可能为8%，而国际货币基金组织则预测称，会“更慢”，只有7.8%。 “无论何种困难，必须确保8%以上的经济增长。”7月末，一场纪念改革开放20周年的活动上，印度内政部长奇丹巴拉姆厉声强调，印度不能容忍低增长。 “这届印度领导多数有过在美国、欧洲的工作经历，比起百姓生活，他们更关注数据。印度是一个农业大国，70%的人口是农民，而印度的主流社会离纽约、北
京很近，离农村却很远。”北京外国语大学亚非研究中心印籍教授比诺德?辛格告诉记者，时下的印度大兴土木，改建港口、新建机场。5年来，印度对基础设施建设的投入已超过100亿美元，而“十二五”规划中，政府还将通过各种途径追加5000亿美元，此种力度，过去60年从未有过。 “比如，由于国内至今交通不便，印度的硬性指标是，每天必须修建18公里的高速公路。如果承建商提前完工，政府将嘉奖，否则处罚。”比诺德说。而这就是印度GDP增长的重要驱动力之一。 跳过制造业，直接推进服务业 因为贫困问题尚未解决，所以要保证GDP增长，这是印度内政部长奇丹巴拉姆的解释。在他看来，只有保持强劲的经济增长，贫困人口才能逐步缩减。而在过去20年，“脱贫”也是印度经济改革的重要目的之一。 “初时，海外的印度人、美国的风投公司，以及巴菲特、索罗斯等因为看好印度的软件、药物、生物技术等企业，开始通过孟买的两个股票市场实行短期投资。”比诺德告诉记者，印度的经济开放从资本市场开始，但在1998年之前，改革并不非常令人满意。 “1998年，印度人民党上台。这是一个亲商的党派，改革力度较大。”比诺德认为，印度经济因此颇为受益。“其一，他们拿了世界银行的贷款，邀请全球的企业来印度修建高速公路，彻底改变了印度的经济形象。其二，开放电信市场。目前，印度拥有20多家电信公司，竞争非常激烈，而结果是，印度的电话费几乎全世界最便宜。其三，大力推动电信、IT外包等服务业。” 从具体行业来看，IT服务业对GDP的贡献显而易见，并在极短的时间里成就了一批印度的亿万富翁。 “与先农业，后制造业、工业，最后服务业的传统发展模式不同，印度几乎跳过了制造业、工业，直接推进服务业。”比诺德分析道。
营销理念之案例分析1 百事可乐与可口可乐 在印度市场上的营销策略分析 八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。 百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。 显然，百事可乐成功的关键不在于产品口味比可口可乐好，也不在于广告技术比可口可乐高超，而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问，政治与公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。针对上述状况，美国营销专家菲利浦˙科特勒提出了大市场营销观念，即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4PS)为主体的旧营销格局，现代营销观念在4PS基础上还应加上两个P，即“政治力量”（political power）和公共关系（public relations）。
科特勒认为：在贸易保护主义重新抬头和政府干预经济力量加强的情况下，即使企业的产品适销对路，价格、销售渠道和促销都适当，这种产品还是未必能卖出去。例如，日本大米生产成本至少是美国的7倍，然而美国大米却迟迟打不开日本市场，原因是日本通过一整套复杂的法律和行政壁垒来排斥美国大米的进口；美国建筑行业是世界上最有竞争力的，但由于同样的原因在日本建筑项目投标中屡屡失败。因此，重视大市场营销观念势在必行。 大市场营销观念虽然有美国人提出并最先付诸实践，但做得最好的却是日本人。如：日本汽车厂商对美国政治、法律的影响力就比福特、克莱斯勒、通用汽车公司三巨头的影响力要强大得多。1990年，日本共有140个政府机构和企业在美国雇佣了院外活动和宣传活动的代理机构。日本通过金钱收买等方式把一大批美国的政府高级官员聘为自己的国外代理人，并通过他们来左右美国的贸易政策。这些日本聘用的“说客”中有总统特别助理、总统顾问、白宫副新闻秘书、副总统办公厅主任、美国国际贸易委员会主席等要人。 通过他们，日本产品源源不断打入美国市场并获得大量优惠，如日本汽车厂商通过对美国政府的影响而避免了向美国缴纳每年5亿美元的进口税。1987年，日本东芝公司对苏联及捷克等国出售美国规定的“受控产品”，包括潜
作者：空青山 作品编号：89964445889663Gd53022257782215002 时间：2020.12.13 印度经济发展现状及问题分析 摘要：印度自1991年政府实施大刀阔斧的的经济改革以来，经济在二十多年来取得了高速稳定地增长，是世界经济舞台上一个举世瞩目的亮点，也因此与中国、巴西、俄罗斯并列成为“金砖四国”，是未来世界经济发展的主要增长点。本文全面地研究了印度经济发展现状及其特点，并客观地分析了原因， 关键词： 一、前言 同中国相似，面对不温不火的经济状况，印度在90年代进行了大刀阔斧的经济改革，并取得了举世瞩目的成就，二十年间，印度年均经济增长速度达到了7%以上，2011年印度GDP总量达到1.8万亿美元，在世界上排名第十，同比增长8.5%，经济增速仅次于中国。印度经济表现出强劲的发展前景，甚至有机构预测印度在20年后其经济总量会超过中国。然而，印度经济发展的过程中也存在不少难以解决的问题和软肋。研究印度经济发展现状及问题，客观全面地了解印度经济全貌，对于我国经济发展也具有重要的借鉴意义。 二、印度经济发展现状及原因分析
印度经济自独立以来到上世纪80年代，国内生产总值年均增长率仅为3.5％，80年代提升为5.6％，90年代中期为7％，2003年第四季度的增长率更是超过了中国，达到了创纪录的10.4％。印度经济的迅猛发展体现在以下几个方面 1、服务业增长迅速。 印度凭借良好教育的工人、信息技术和英语语言优势大力发展服务业。服务业先行带来了印度软件、商务处理外包等IT服务业的兴旺，促进了印度资本金融市场的发达和旅游业的繁荣。印度58%的国内生产总值由IT，金融，房产等服务业贡献，一般来说要达到挪威，芬兰这样的发达程度才会有这种比例。服务业出口业绩喜人,在2004- 2005年度服务出口额为460亿美元,出口增长高达71%,2005年4月至12月期间,服务出口增长创75%的高记录,创汇328亿美元,其中软件服务出口在2004- 2005年度增长34.4%,创汇172亿美元,在2005-2006年度上半个年度软件服务出口额103亿美元,增速为32% ，全球近一半的外包业务被发往印度，印度因其发达的外包服务被称为“世界办公室”。 2、IT产业世界领先。 印度的软件业迅猛发展，在世界名列前茅。印度目前拥有巨大的软件人才库，有大量的专业人才。产值、出口比重都很大。据麦肯锡的报告预测，到2008年印度的IT服务和后勤工作将会雇佣400万从业人员，成为年出口额达到570亿美元的行业，占印度GDP总额的7%。印度已经成为仅次于美国的世界第第二大计算机软件出口国。其软件出口额占全球市场份额的20%，美国客户购买的软件产品有60%是印度制造的。 3、发达的资本市场 印度拥有发展中国家最大的资本市场，其股票交易种类也是发展中国家中最多的。全国共有78家商业银行和196家地区农业银行，分支行6100家；有证券交易所23家，上市公司超过900家，年新发行股票可筹措650亿至700亿卢比资金。2010年孟买证券交易所上市企业数量达到5034家，位列全球证交所首位，成为全球最有吸引力的资本市场之一。 4、迅猛发展的旅游业 凭借独特的历史文化景观和开放的对外交流政策，印度的旅游业每年都要吸引大量来自世界各地的旅游者，2006年去印度旅行的游客多达440万旅游收益达67亿美元，旅游业的腾飞将也带动印度酒店等服务行业的发展，世界经济论坛针对旅游业制定的排行榜显示，在发展中国家中，印度的旅游业最具竞争力。 5、制造业增长势头强劲 2002年印度制造业出口约370亿美元，2004年很快上升到540亿美元。印度政府将调整产业结构作为经济改革重点，为了加快制造业的发展步伐，2004年9月成
迪拜家电市场分析报告 迪拜，现代化的国际大都市，阿联酋人口最多的城市，中东第二富裕的城市，中东地区的经济和金融中心，被称为中东北非地区的“贸易之都”。 迪拜位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心。与南亚次大陆隔海相望，与卡塔尔为邻、与沙特阿拉伯交界、与阿曼毗连。迪拜常住人口约280万人，本地人口占15%左右，外籍人士来自全球200多个国家和地区。常住迪拜的华人有约34万人，其他外籍人士来自诸如埃及、黎巴嫩、约旦、伊朗、印度、巴基斯坦、菲律宾等。 迪拜是全球性国际金融中心之一，成为了东、西方各资本市场之间的桥梁，同时也成为了重要的物流、贸易、交通运输、旅游和购物中心。拥有世界上第一家七星级酒店（帆船酒店）、世界最高的摩天大楼（哈利法塔）、全球最大的购物中心、世界最大的室内滑雪场等，以活跃
的房地产、赛事、会谈等近乎世界纪录的特色吸引了全世界的目光。2020年世界博览会将在此举办。 迪拜凭借优越的地理位置，实行自由和稳定的经济政策，大力发展转口贸易业、房地产业、旅游业等非石油产业，还着重发展现代高科技产业，建成了一系列现代化配套基础设施。迪拜正以他高速的发展速度让世界惊叹，超前规划、务实奋发成为迪拜缔造发展奇迹的重要因素。 迪拜家电行业分析 阿联酋对电器需求加大，中低端市场潜力大 近几年来，随着阿联酋周边各国对电器的需求加大，部分家用电器的转口贸易超过了本地消费，使得该地区的家电市场潜力更加广阔。而阿联酋本国家电的消费群体可分为两个层次：本国有产阶级、外国富商和高级技术人员是一组购买力强、消费水平高的消费群。这一群体的消费者讲究名牌、追求时尚，占市场的25%消费力。消费的另一群体是外来人口，据统计，阿联酋当地75%为外来人口，为印度、巴基斯坦、孟加拉及约旦、黎巴嫩、埃及等外藉侨民为主，较低的收入决定了较低的消费能力，构成了阿电器的中低端消费群体。 中国家电在阿联酋市场反响较好 阿联酋主要家电零售商有Napro, Nobel, Mega,Supra 及White-WestingHouse等，店内大部分小家电由中国家电工厂OEM代工贴牌销售，利用中国的低成本优势自有品牌方面，海尔是最早进入中东市场的中国家电品牌之一，通过完善的销售渠道、建立售后服务中心，
印度的宏观环境分析 印度，是印度共和国(Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，最悠久的文明古国之一，具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。与孟加拉国、缅甸、中华人民共和国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤，与斯里兰卡和马尔代夫等国隔海相望。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，印度也是世界三大宗教之——佛教的发源地。 政治体制 印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答麦丹广场 是象征性的，实权由总理掌握。国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。行政权力由以总理为首的部长会议（即印度的内阁）行使。议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。不设副国务卿。 关税管理制度 印度关税制度的基本法律主要有《1962年海关法》和《1975年海关关税法》。其中《1962年海关法》是印度管理进出口关税及规范关税估价标准的主要法律依据。该法共17章，包括了海关职务、对非法进出口商品的稽查、征收、减免关税、进出口货物的清关、退税、对伪劣商品的惩罚等。《1975年海关关税法》共13款，详细规定了进出口商品海关关税分类、适用税率及具体征税办法。 印度的汇率制度 印度实行有管理的浮动汇率制度，印度卢比的汇率水平由银行间市场供求决定，但印度储备银行也会进入外汇市场进行干预以稳定卢比汇率。
外贸政策 根据新公布的外贸政策，印度将大力发展出口。除了免除农业生产资料进口关税以推动农产品出口外，政府还将免除所有出口货物和出口劳务的服务税，免除出口导向型企业的服务税，并向这类企业提供其他政策优惠。为了将印度建成全球性贸易中心，新的外贸政策还提出要建立“自由贸易仓储区”，允许外国独资企业在区内直接投资以及进行基础设施建设。对经济特区的优惠政策将同样适用于贸易仓储区。 地理状况 印度共和国是南亚最大的国家，领土面积297万多平方公里。从喜马拉雅山向南，一直伸入印度洋，北部是山岳地区，中部是印度河——恒河平原，南部是德干高原及其东西两侧的海岸平原。平原约占总面积的五分之二强，山地只占四分之一，高原占三分之一，但这些山地、高原大部分海拔不超过1000 米。低矮平缓的地形在全国占有绝对优势，不仅交通方便，而且在热带季风气候及适宜农业生产的冲积土和热带黑土等肥沃土壤条件的配合下，大部分土地可供农业利用，农作物一年四季均可生长，有着得天独厚的自然条件。 印度城镇还有穷人，还有贫民窟。但随着印度的科学和工业技术的发展，人民的生活水平有了一定的提高。印度新兴的信息技术工程人员和信息企业赢得了世界的尊敬。GDP增长率仅次于中国。印度有大约2000种语言，其中55种有自己的文字和文学。有各自文学宝库的19种完善语言被定为印度的官方语言。 宗教信仰 印度的每个宗教在次大陆都有它的信徒。信仰印度教的人占绝大多数，为85%，其次为穆斯林、基督教、佛教、犹太教、拜火教、耆那教等，所有不同宗教和谐相处。整个印度次大陆遍布无数漂亮的庙宇、雄伟的教堂、宏大的清真寺、香火旺盛的佛教寺庙、犹太教堂和拜火教寺院。印度西部商业特大都市孟买可以说是印度宗教、种族、语言多样性的一个缩影。市内除了以上各教的庙、堂外，还有著名的
3竞争者分析 3.1 三星 3.1.1优势 1品牌优势。 被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。 2技术优势。 三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。 3强势广告。 三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。 4战略优势。 三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。 5正确的产品与品牌管理。 能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。 6贴合国情、本土化运作是其根本。 三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最
大范围的捕获用户。 三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。 3.1.2劣势： 1市场定位不精准。 三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量 2产品性价比不突出。 三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出 3.2 OPPO手机 3.2.1优势 1营销优势。 OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。 2品牌优势。 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。
巴西投资环境分析 中国和巴西同为“金砖国家”的一部分，两国之间经贸关系的进一步发展，双向投资的扩大是两国领导人所关注的重要议题。 中国于2009年成为巴西头号贸易伙伴，2010年又成为巴西最大的海外直接投资来源国。面对中国投资的快速增长态势，各方有喜有忧。中国资本投资巴西的快速增长，有其必然性和偶然性，因此中国企业应当因地制宜、目光长远，才能实现双赢目标。本文将从多个方面对巴西投资环境进行分析。 一、地理环境 巴西位于南美洲东南部，北邻法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉和哥伦比亚，西邻秘鲁、玻利维亚，南接巴拉圭、阿根廷和乌拉圭，东濒大西洋。国土面积854.7万平方公里，海岸线长约7400公里。领海宽度为12海里，领海外专属经济区188海里。巴西有四个时区，每年10月第二个星期日至来年2月第二个星期六，巴西、里约热内卢、圣保罗以及中南部地区其他8个州实行夏令时（时钟拨快一个小时）。 巴西全国分为26个州和1个联邦区，首都巴西利亚位于中西部，是巴西的政治中心。圣保罗市巴西最大城市，是全国工商、金融、交通中心，东南100公里有南美最大的海港桑托斯港。目前市区常驻人口1099万人，由圣保罗市及其周围38个卫星城组成的大圣保罗面积8051平方公里，人口1885万人，为南美第一大城市和世界第四大城市。 巴西矿产、森林、土地和水自然资源丰富。铁矿砂储量333亿吨，居世界第五位；29种矿物储量丰富，镍储量大世界总储量98%，锰、铝矾土、铅、锡等多种金属储量占世界总储量的10%以上。铌矿储量已探明455.9万吨。此外，还有较丰富的铬矿、黄金矿和石棉矿。煤矿探明储量101亿吨，但品位很低。2007年以来，巴西在东南沿海相继发现大油气田，预计石油储量将超过500桶，有望进入世界十大石油国之列。森林覆盖率为36.7%，木材储量658亿立方米。水力资源丰富，拥有世界18%的淡水，人均淡水拥有量29000立方米，水利蕴藏量达1.43亿千瓦/年。 巴西国土的80%位于热带地区，最南端属亚热带气候。北部亚马逊平原属赤道热带雨林气候，中部高原属热带草原气候。 巴西人口数量居世界第五位。根据巴西地理统计局的数据，2010奶奶巴西的人口总数为1.91亿。其中，男女比例为0.996:1，平均寿命为72.5岁，男性68.82岁，女性76.44岁。巴西人口分布极不均衡，西北部和东部沿海一带人口稠密，，在全国26个州中，东南部大西洋沿岸的四个州集中了44%的人口。另一特点是人口高度集中在少数大城市，如圣保罗人口为1885万。 二、政治环境 巴西实行代议制民主政体，联邦议会是国家最高权力机构，总统由直接选举产生，实行多党制。 巴西奉行独立自主、不干涉内政、尊重主权与领土完整、和平解决争端和友好共处的对外政策。主张世界多极化和国际关系民主化。积极促进和深化南共市发展，并以此为依托，联合安共体，推动成立南美国家联盟，大力推动南美和拉美一体化进程。主张加强联合国的作用，积极推动安理会改革和扩大，争当常任理事国。积极参加“G8+5”对话会，倡导成立“印度—巴西—南非三国论坛”，努力推动“金砖国家”对话。在世贸组织多哈回合谈判中，积极推动发展中国家间的协调与合作，维护共同利益。
2020-2024年印度尼西亚投资环境分析预测 2019年印度尼西亚总体投资落实情况 2019年，印尼落实投资809.6万亿盾（539.7亿美元），同比增长12.2%，完成当年投资目标的102.2%。按投资类型分类，国内投资（DDI）386.5万亿盾（257.7亿美元），同比增长17.6%；外国投资（FDI）423.1万亿盾（282亿美元），同比增长7.7%。按投资地域分布，爪哇岛落实投资434.6万亿盾，同比增长7.2%，占比53.7%；爪哇岛外落实投资375.0万亿盾，同比增长18.7%，占比46.3%。 2019年，印尼落实投资共创造就业近103.4万人次，其中国内投资创造就业52.0万人次，外国投资创造就业51.4万人次。 2019年中印双边贸易规模状况 根据印度尼西亚统计局统计，2019年印度尼西亚与中国双边货物进出口额为727.7亿美元，微增0.4%。其中，印度尼西亚对中国出口278.8亿美元，增长2.8%，占其出口总额的16.7%；印度尼西亚自中国进口448.9亿美元，下降1%，占其进口总额的26.4%。印度尼西亚贸易逆差170.2亿美元，下降6.6%。 2019年印度尼西亚对中国矿产品出口下降，但仍为其对中国出口最多产品，出口额106.8亿美元，下降1%，占印度尼西亚对中国出口总额的38.3%。贱金属及制品出口37.6亿美元，增长18%，占对中国出口总额的13.5%。此外，动植物油脂出口36.2亿美元，增长11.3%，占印度尼西亚对中国出口总额的13%，是第三大类出口产品。 印度尼西亚自中国进口的商品主要集中于机电产品，2019年进口198.8亿美元，微增0.3%，占印度尼西亚自中国进口总额的44.3%。其中，电子类产品进口92.1亿美元，下降7.9%；机械类产品进口106.7亿美元，增长8.7%。此外，贱金属及制品进口53.3亿美元，下降6.6%，占自中国进口总额的11.9%；化工产品进口41.6亿美元，下降8.8%，占自中国进口总额的9.3%。在上述产品上，日本、新加坡和韩国等国家是中国的主要竞争对手。 图表2019年印度尼西亚对中国出口主要商品构成（章） 金额单位：百万美元
2016-2017年家电市场数据分析研究报告
2016年家电网购市场展望 ●2016年，家电网购市场仍将高速发展，整体增幅预计为35%左右，总体规模有望达4000亿元。 ●2016年，中国家电网购市场(不含移动终端)的销售额占整体家电市场的比例将超过18%。 ●在国家政策支持下，在电商自身发展战略的驱使下，电商下乡步伐将进一步加快。电商渠道的下乡将给农村家电市场带来天翻地覆的变化。大好天地在农村! ●电商将继续向线下市场渗透，2016年线下为线上导流将成为普遍现象。 ●“网购节”可能遭遇“审美疲劳”，但价格战仍将继续。2016年，家电网购领域的购物节点将更加分散化。 ●2016年的家电网购市场将频繁迎来“品牌日”。 ●营销个性化、定制化、娱乐化趋势将持续。 ●2016年，阿(里)苏(宁)对京东的“追杀”将进入关键一年。 ●阿里(淘宝天猫苏宁易购等)和腾讯京东系(京东、微商等)双寡头垄断的格局不会改变。 ●随着线上产品高端化趋势的加剧，线上线下同(标)价是必然趋势。 ●2016年将重掀智能家电高潮，线上会根据C2B定制优势，找到比较能落地的智能家电产品。 ●不会再有对电商持怀疑态度的企业，只可能有亲近谁疏离谁摇摆不定的立场，各家电企业对线上销售渠道的重视程度将进一步提升。 ●随着跨境电商的发展，跨境出口成为家电行业的又一个海外机会。 ●移动网购渠道的下单量还将激增，移动电商时代已经到来，最终个人网购行为将全面归属移动互联网。 ●电商对竞争力的追求将进一步回归到商业本身，即追求产品的竞争力、价格的竞争力、服务的竞争力。 2015年中国家电网购分析报告 2015年，从《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》到《“互联网+流通”行动计划》，政府出台多项政策促进网络零售市场快速发展。根据国家统计局公布的数据，2015年全年，我国社会消费品零售总额达到30万亿元，比上年增长10.7%，稳居世界第二。2015年全年，我国电子商务交易额达到20.8万亿元，其中网络零售额达到4万亿元，位居世界第一，增幅53%。截至2015年年底，我国网络零售交易额占社会消费品零售总额比例达13%。 在经济新常态下，消费已成为我国经济增长的首要动力，贡献率接近60%。而蓬勃发展的网络购物对消费的拉动更为显著，不仅造就了近年来网络零售额以超过50%的年均增幅增长，也成为促进线下消费增长的一个重要因素。
印度市场的开拓技巧 印度人口超过10亿，自1998年以来，每年的经济增长率均超过6．5％，进口总额更是每年增长。在许多外商眼中，印度市场是仅次于中国的新兴市常不过，印度民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性，如果不加仔细分析，将可能导致拓销工作事倍功半。对于有意打入印度消费市场的我国公司而言，应在行动之前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。 市场流通体系 印度地域广阔、人口众多。国土南北距离超过3000公里，东西宽约2900公里。海岸线全长有6000公里，大城市间相距遥远。因此，如果要在印度全国设立销售网，势必是一个不小的工程。例如，一家制造化妆品及美容用品的知名外商，号称在印度有2．5亿名顾客，其零售点则高达10万个。 与其它亚洲发展中国家相比，印度都市化的程度相当低，70％的民众居住在农村。对许多消费品销售来讲，乡村市场是销售的主力，约占总销售额的70％。近几年来乡村市场的增长尤其迅速，许多消费品在乡村市场的销售增长率，是都市地区增长率的4倍。在印度被归类为最富有的消费群，有15％居住于乡村。 在印度，多数的消费品销售可分成三个层级，分别是经销商（进口商）、批发商、零售商。如果希望针对整个印度市场作销售，大约需要透过400至2300家批发商，以及25万家至75万家零售商。公司雇用联系这些批发商、零售商的业务人员，则平均需要75至500人。通常，印度经销商要求的毛利为4％－5％，批发商为3％－4％，零售商则为10％－15％。部分批发商则跨入经销或零售的业务。印度全国有超过500万家零售商，多数是家族经营。在都市地区，有部分零售商颇具经营头脑，还附带信用贷款、送货到家等业务。 销售渠道 根据印度工商联（FICCI）的分析，印度所有零售业市场容量约为1800亿美元。最近的市场调查指出，印度规模零售业（相对于传统小市场而言）在今后几年年均增长速度为30％－50％，到2005年规模零售业总值将达到93．8亿美元。虽然小型杂货店仍是消费市场的主力，但大型购物商场仍具有极大的发展潜力。未来印度的消费市场必将发生极大的转变。 在印度很多大城市，尽管还没有形成全国性的连锁店和特大型卖场，但百货公司、超市和专卖店等如雨后春笋般出现。多数的城市，在市区内都有颇具规模的商业特区，其中的店铺多数为本地人所开设。在主要的都市以外，乡村地区的商品销售就较不方便。由于道路状况不佳，许多乡村地区根本无法运送商品。 在印度，商品的销售有一般卖场及黑市两类渠道。有许多走私商品，诸如计算机零件、手机、家用电器以及其它的消费品，经常由黑市销售。黑市的商品售价通常较卖场的售价低10％以上。 传统的小型杂货店依旧是印度主要的零售渠道。不过在意识到印度零售业的发展潜力后，好几家印度的大型财团已决定跨入零售业的经营，其中部分财团还计划与国外的知名零