客 户 沟 通 记 录 表
客户沟通记录表
备注：客户主任每周抽查，各级领导每季抽查。
销售顾问三表卡填写规范.docx
三表一卡填写说明（XX展厅） 规范填写三表一卡的目的：避免客户资源流失，便于分析管理客户，提高成交率。 ●明确工作目标 ●激发工作热情 ●提高工作效率 1.凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《来店 （电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，没能 留下电话的也要对客户来店（电）的相关情况（如 某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等） 进行登记填写； 2.《来店（电）顾客登记表》中留有电话的客户（含 H级、A级、B级、C级）均应由接待顾问纪录到 《意向客户进度管控表》和《营业日报表》当中， 并按规定进行跟踪促进； 3.《意向客户进度管控表》里面记录的意向客户等级 推进的日期应当在《营业日报表》找到对应时间的 工作活动记录。 4.客户信息卡暂定为已成交客户开始建卡。（签定销 售合同后）
《来店（电）顾客登记表》 此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成后交部门主管检查，确认内容真实，没有遗漏，保存好以备日后查用。 填写说明： 1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但不应拖到下班前才来填写； 2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女 士，进店离去时间）进行登记填写； 3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：5日内；A：半月内；B：1个月内；C：2 个月左右； 5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开展厅或电话结束的时间； 6．洽谈经过：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写； 7．现场交定金订车或当场成交的，在意向级别栏打“O”； 用途： 1、合计每天来店顾客批次（包含没留资料的顾客看来店（电） 顾客的多少；以周、月为单位，分析顾客来店规律，在一周 内哪几天来店顾客多，在一月内哪几天来店顾客多； 2、分析来店顾客不留资料与留资料顾客的比例，分析顾客不留 资料的原因，有针对性的采取对策；查看哪个销售员留不下 顾客资料的次数最多，分析原因。 3、通过地址可以分析来店顾客的分布区域 4、进店-离去时间可以反应销售员的接待能力、客户的意向等 级以及客户在一天内的来店规律；一般来说，来店30分钟 左右的顾客成交率最高。
师生沟通典型案例
师生沟通的典型案例 （摘自中国教师研修网有改动） 小王曾是我校出了名的“特殊人物”。逃课、打人、顶撞老师样样在行，任凭老师吹胡子瞪眼他也不会有丝毫收敛。老师们一提起他个个摇头，“当了这种学生的班主任，真是倒了八辈子霉。”“我宁愿教十个成绩差一点的学生，也不愿教他这样的一个”……同事们都有这样的想法。可是，这样的学生总得有人教呀，我还是接纳了他。 果然，开学的第一天，他就给我来了个下马威，竟然跳到了学校的围墙上，校长、老师、同学谁请他下来，他都置之不理。等我爬上去，他就跳下逃走了，等我下来了他又爬上去了，就像在捉迷藏似的。好不容易把他请进了办公室，他却使出了一副死猪不怕开水烫的架势，任凭怎么问，他就是一句也不开口。 我翻阅了大量文章，其中的“皮革马里翁效应”提到，教师如果能够真正地爱护学生，关心学生，那么学生就会如老师希望的那样进步。我深受启发，我决定以一颗真诚的心，去点燃他冷漠的心灵。可是，小王拒绝与我面对面的谈话，那能不能通过书信的方式来沟通，从而将我爱的信息传播给他呢？ 于是，我第一次认真地给小王写了一封信：“也许，你不愿和老师说话，但是，我很想和你成为好朋友，老师多么希望看到你变了，变成一个爱学习、懂道理的孩子……”我把信偷偷夹在他的语文书里。第二天我在校门口值班，他出乎意料的叫了我一声：“王老师！”尽管声音很轻，但是我还是向他竖起了大拇指，微笑着回答了他。第三天一早，我发现办公桌上放着他的一封回信，信中有这样一句：“王老师，从来没有老师喜欢过我，从来没有老师表扬过我，你是第一个……”我欣喜之极，这简单言语在我看来，字字闪着金光，那光，是爱的折射。我忙不迭的拿起笔来…… 之后，我们就以写信这样一种特殊的方式进行交流，有时两天一封，有时一周一封，在信中，我倾听他的心声，解答他的疑虑，教育他做人的道理。慢慢的，我发现他开始进步了，和同学打架争吵少了，为班级做事多了；和老师顶撞少了，课堂积极举手多了；作业不做的时候少了，字写得好多了……那次家长接待日，孩子的妈妈握着成绩单激动地告诉我：“这孩子，收到你的信后，高兴地睡不着觉，他把你信藏在枕头底下……”而今，小王已经毕业，每次与他相遇，他总是不忘叫一声——“王老师”这亲切的招呼声时常会激起我心中的阵阵涟漪。 感受： 师生沟通要求教师平等对待学生、尊重学生的价值和尊严，并且这种平等和尊重不是教师好心恩赐给学生的，也不是教师被迫给予学生的，而是教师相信、看到并珍视每一个学生的价值、潜能，相信每一个学生都有改变和成长的动力与能力，而不是他的成绩好坏、品
信用等级登记表
安阳工学院国家助学贷款学生信用等级登记表
学生信用等级登记表填写说明 1、贷款批次：共三栏，例如“2005年11月贷款批次”写成 “2005”； 2、金额：本科4500元，专科4400元。 3、家庭联系电话：尽量留固定电话，应加上区号。如果家里 没有固定电话的一定要把邻居、亲戚或村委会的电话留下。 实在没固话的留两个手机号 4、籍贯：要求省、地级市、县区、乡镇和村委门牌号。（逐 级填写，不得空缺） 5、每学期考试情况：①、年度：按照入学年份填写；②、优、 良、中、及格、不及格分别按90、80、70、60作为分界线，填写相应科目门数；③、违纪处分按每学期末考试及日常行为是否有违纪现象填写（填写“有”或“无”）。 6、社会考试主要填写参加自学考试、大学英语四、六级考试 和计算机等级考试，其他参照上面“每学期考试情况”。 7、诚信教育活动参加情况：填写学校统一举办的各类诚信教 育活动以及各院系自行举办的诚信教育活动。（如：2015/2016年11月-诚信教育宣讲会、2016年12月-诚信校园行、2016年3月-观看诚信宣传片、2015年11月-诚信宣传周、2014年11月-诚信教育活动） 8、学籍变动情况：填写休学、退学、出国、参军等情况。（无 上述情况不用填写）
9、毕业前就业情况：如果毕业前找到工作的话（以办理就业 协议书为准）填写，没有的话不用填写。 10、毕业后至结清还贷前每年还息情况：第一栏填写年份：例 如2007等；第二栏填写“按时付息”或“没有按时付息”。 10、毕业后与学校联系情况：填写毕业后学生是否与学校、银行 联系更新自己的工作单位和联系方式等，每联系一次填写一次，同时注明联系时间。 11、总体评价：资产质量分类以风险为基础，即把贷款分为正常、关注、次级、可疑和损失五类，后三类合称为不良贷款。①、正常贷款：贷款期间还款正常，借款人还款意愿和还款能力强，并连续保持及时还本付息的良好记录；②、关注贷款：贷款期间虽还款正常，但借款人还款意愿不强，需要通过催收或采用其他措施，才能按期回收贷款本息；③、次级贷款：贷款（含利息）逾期６个月（含）以内；④、可疑贷款：贷款（含利息）逾期６个月以上至１年；⑤、损失贷款：贷款（含利息）逾期１年（含）以上；借款人无力偿还贷款，采取追偿措施后仍然未能清偿的贷款或借款人死亡。 注：总体评价一栏由学院统一填写； 表格内容统一黑色签字笔填写，涂改作废。
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工作谈心谈话记录内容应该怎么写？你们谈了哪些问题，谈话的内容，结果怎样？只要把这些记录下来就可以了，下面这篇关于工作谈心谈话记录内容范文，大家一起参考！ 篇一 : 谈心谈话记录 时间：20**年5月15日 地点：办公室 谈心人：A 谈心对象：B B：通过开展“三句话”教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，接受了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着 应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退 现象和工作时间办私事的情况。今后我要坚决加以改正。 A：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是 在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作 质量。 B：我也存在着一些问题。我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习 不够专心，有时半途而废。我认为，我们都应该不断加强学习，全面提高自身 政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。 A：我存在的突出问题就是：责任意识差，有时满足于管好自己，对见到的问 题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上考虑问题。 B：我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后 我要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改进工作作风，完善自我。A：今天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我三 句话教育取得了预期的效果，党员队伍建设初见成效，刚才大家讨论的大多是
自己的缺点和不足，其实同志们平时的思想和工作表现都是不错的，都能够遵 守纪律，作风正派，工作勤恳，为消防事业作出了应有的奉献。在看到缺点不 足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。 时间：20**年5月25日 地点：办公室 谈心人：A 谈心对象：B A：怎么了，这一段时间以来，我感觉你的状态不是太稳定啊？” B：我这一段时间以来，工作、生活状态都不是特别好，感觉整天没有工作动力、没有压力，看到别人说话时就想说话，有时候还很烦，我想我要是一直这 样下去就完了，您说该怎么办啊？” A：“你能意识到这一点，这说明你对自己还是比较负责任的，这一段时间以来，要真正坐在那里钻研下去，对工作不执著，并且找不到推动自己学习的力量， 这些都能理解，但是这种状态是极其不健康的。究竟为什么不能满腔热情的去 完成一些我们力所能及的事情呢？我觉得首先是你们的心不静。其次是心态的 问题。” B：你说的对，就是心静不下来，浮躁。自己控制不住自己。 代前军：关于这个问题，我有个主意，说给你听听，你回去之后可以试试，如 果有用的话，你可以用下，如果不行，咱们再坐一起探讨。 一是练字，当你心烦浮躁的时候，拿出来字帖练练，用心写，知道自己平静下来； 二是读书，读一本励志的书，看看别人成功的例子，锻炼培养自己的心理素质。我可以推荐几本，比如说：《狼图腾》、《读者》等。 三是做自己擅长的事，就当是巩固训练，当你的心静下来时，再做其他难一些 的题。这样的话，工作学习感觉很充实，又没有浪费时间。 这几条你可以试试看。 B：好的，我回去试试。 A：“其实，作为咱们这一代年龄的人，最缺乏的是吃苦的精神，缺的是执著的 精神，很多事情做一个头就没有了尾，缺的是一个健康积极向上的心态！缺的 是一种敢做敢当的气魄！在一些成功人士的心里，永远都有一条信念支持着他！你是一个聪明的人，并且你的人际关系交往很和谐，如果你能够认真思考自己 的未来，给自己定一系列的小目标，立长志！相信你的未来一定是分美好的！ 一定会成功！” B：谢谢 时间：20**年8月25日 地点：办公室 谈心人：A 谈心对象：B B：我要检讨一下自己：在学习上我还存在着应付思想，表现为态度不够认真，缺乏自觉性，平时强调工作忙而放松学习要求，读书也只求数量不求质量，使 自己的政治素质难以提高。 A：这样的观点是错误的。我自己也存在着这样的问题。我在理想信念上对自 己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们应该不 断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。
师生交流会会议记录
师生交流会会议记录 师生交流会会议记录范文一 会议时间： 会议地点： 与会人员：建工学院院长张xx、党总支书记朱xx、副院长邓xx、党办主任王x、建筑电气专业主任沈xx、物业管理专业主任周xx、给排水专业主任李xx、环境工程专业主任谢xx、建筑设计专业 老师石x及14、15级学生代表 一、学生提问 15物管学生：现在上的课让我们感觉专业设置单一，不知道是不是这样? 周xx：可能因为你是15级学生，还没接触到很多专业课的缘故，其实我们的专业设置并不单一。针对我们物管专业女生较多的特点，我们专门开设了办公自动化、会计与实务等课程。针对岗位能力的需要，我们开设了公共关系学等课程并通过实训课致力于提高学生的口才和综合素质。 15建管学生：中级工考试马上就要开始了，但同学们普遍对考试没底，不知道考试的内容和形式，能不能加强考前的辅导强化训练? 张xx：会尽快和专业老师沟通，给大家进行有针对性的辅导。 朱xx：可以跟师兄师姐取得联系，他们的实战经验可以帮助大家。
14环工2学生：现在能否到校外实习?听说下学期以实习为主，课程安排是怎样的? 李xx：第四学期课程安排比较多，上课时间是无法安排大家到校外实习的，但大家可以利用寒暑假自己去锻炼。 张xx：这学期教学计划没有安排整周实习，但专业可以安排相关的参观，比如到工地、自来水厂、污水处理场等参观，增加一些感性认识。从12周以后有整周的实训课，是对实际工作环境的模拟， 也可以增强了解。 14环工1学生：专业证如何考?目前学的泛，感觉很迷茫，请 问环工专业就业上有什么优势吗? 谢xx：本学期末安排了四周实训课程，期间会结合考工的内容给大家进行强化训练和辅导。环工专业涉及面较广，仅仅就其中的一个方面讲课反而不利于就业。在昨天刚刚召开的专业管理委员会上委员们也强调关键是要打好专业基础，是综合素质的提高，而更多的则需要从实践中加强。 15物管学生：房地产方向主要考哪些证?怎样准备? 周xx：房地产专业可以考房地产经纪人员证，侧重于策划、交易方面。另外，暑假期间我们专门为同学们安排到英联置业等地产公司实习，可以帮助大家积累更多的实践经验。 朱xx：老师为同学们的实习动用了很多的私人关系，为大家的就业创造了很多有利的条件。同学们就业或实习过程中应该珍惜机会，遵守纪律，自觉维护学校和学院的形象。
师生沟通典型案例
（摘自中国教师研修网有改动） 小王曾是我校出了名的“特殊人物”。逃课、打人、顶撞老师样样在行，任凭老师吹胡子瞪眼他也不会有丝毫收敛。老师们一提起他个个摇头，“当了这种学生的班主任，真是倒了八辈子霉。”“我宁愿教十个成绩差一点的学生，也不愿教他这样的一个”……同事们都有这样的想法。可是，这样的学生总得有人教呀，我还是接纳了他。 果然，开学的第一天，他就给我来了个下马威，竟然跳到了学校的围墙上，校长、老师、同学谁请他下来，他都置之不理。等我爬上去，他就跳下逃走了，等我下来了他又爬上去了，就像在捉迷藏似的。好不容易把他请进了办公室，他却使出了一副死猪不怕开水烫的架势，任凭怎么问，他就是一句也不开口。 我翻阅了大量文章，其中的“皮革马里翁效应”提到，教师如果能够真正地爱护学生，关心学生，那么学生就会如老师希望的那样进步。我深受启发，我决定以一颗真诚的心，去点燃他冷漠的心灵。可是，小王拒绝与我面对面的谈话，那能不能通过书信的方式来沟通，从而将我爱的信息传播给他呢？ 于是，我第一次认真地给小王写了一封信：“也许，你不愿和老师说话，但是，我很想和你成为好朋友，老师多么希望看到你变了，变成一个爱学习、懂道理的孩子……”我把信偷偷夹在他的语文书里。第二天我在校门口值班，他出乎意料的叫了我一声：“王老师！”尽管声音很轻，但是我还是向他竖起了大拇指，微笑着回答了他。第三天一早，我发现办公桌上放着他的一封回信，信中有这样一句：“王老师，从来没有老师喜欢过我，从来没有老师表扬过我，你是第一个……”我欣喜之极，这简单言语在我看来，字字闪着金光，那光，是爱的折射。我忙不迭的拿起笔来…… 之后，我们就以写信这样一种特殊的方式进行交流，有时两天一封，有时一周一封，在信中，我倾听他的心声，解答他的疑虑，教育他做人的道理。慢慢的，我发现他开始进步了，和同学打架争吵少了，为班级做事多了；和老师顶撞少了，课堂积极举手多了；作业不做的时候少了，字写得好多了……那次家长接待日，孩子的妈妈握着成绩单激动地告诉我：“这孩子，收到你的信后，高兴地睡不着觉，他把你信藏在枕头底下……”而今，小王已经毕业，每次与他相遇，他总是不忘叫一声——“王老师”这亲切的招呼声时常会激起我心中的阵阵涟漪。 感受： 师生沟通要求教师平等对待学生、尊重学生的价值和尊严，并且这种平等和尊重不是教师好心恩赐给学生的，也不是教师被迫给予学生的，而是教师相信、看到并珍视每一个学生的价值、潜能，相信每一个学生都有改变和成长的动力与能力，而不是他的成绩好坏、品
师生沟通案例
xx沟通案例 及反思 新型的师生关系，要求老师与学生在人格上是同等的，在交互活动中是民主的，在相处氛围上是调和的。它的核心是师生的心理相容，心灵的互相接纳，形成师生真挚互补的人际关系。在新型的师生关系中，教师的角色应该是导师、朋友、助手和模范。 上学期的一天清晨，我听班长说班上有一位姓石的同学受了很大的委屈，他的妈妈今天可能会过来。经了解，原来是值日过程中的问题，我班是张老师值日，晚上熄灯铃响过后，有好几个同学还站在床边聊天，没有要睡觉的意思，这时张老师发现了，于是批评了他们，同时推了石同学一下，叫他马上上床睡觉，而石同学在被推后差一点摔倒在床上，因此，他感觉非常委屈，认为老师故意整他，当晚即电话告知了妈妈，妈妈以为老师打了儿子，所以答应儿子第二天过来找学校理论。 石同学家庭情况：四口人，他的父母和一个姐姐，父母长期关系不好，在家基本上一天一小吵，两天一大吵，每次父母吵架时，姐姐站母亲这边，而他则是不闻不问，忍无可忍时就大喝一声，于是战争也就在他的干预下嘎然而止。父母唯一的共同点恐怕就是过分溺爱儿子，父亲在溺爱的同时又过分放纵儿子，母亲在溺爱的同时望子成龙，他从小就在这种矛盾的教育中成长，从小就开始天天面对父母无休止的争吵。因此，他非常依赖父母但又不喜欢父母，性格也比较怪僻。 知道事情的前因后果，赶在他的妈妈没到来之间，我把石同学叫到了办公里，也与他进行了如下的交流： 师：石同学，就昨晚的事我们谈谈吧，怎么样？没有摔着吧？是不是很生气呀？生：当然生气了，那个张老师总是欺负老实人。（他还列举很多他认为张老师欺负老实人的例子） 师：真有这事呀，那倒真的是很让人生气的，怪不得你会找妈妈，要是我也会的，我能理解你的感受。
师生沟通调查表
师生沟通调查表 您好！这份问卷是龙珍高级中学高中生物组组织实施的，我们希望您能够从关爱学生的角度出发，以一名人民教师的良知如实回答我们提出的问题。 注: 此表将作为学校了解老师和学生的重要资源.也是学校为孩子设计个性化教育方案的依据,问卷不署名，而且您所告诉我们的一切都会严格的予以保密，谢谢你的合作。1、您了解你所教班级的学生吗? Ａ、很惭愧,完全不了解. Ｂ、不太了解,心里没底. Ｃ、比较了解,心中有数. 2、您能叫出所教班级学生的名字吗? Ａ、很惭愧,完全叫不出. Ｂ、叫出一部分 Ｃ、全都叫得出 3、对学生的评价上,你对所有学生差异大吗? A、没有差异,评价一致. B、有差异,对于成绩差或品行差的学生没法沟通. C、有差异,根据学生的进步程度给出不同层次的评价 D、差异很大,我不能够接受成绩差或品行差的学生,希望开除 4、学生经常来与你沟通吗? A、经常. B、偶尔 C、从不 D、不确定 5、学生每天花在什么上面的时间让你最不满意?(可多选) A、总是想着玩电脑,一玩就下不来. B、学习过程很磨蹭,总是浪费很多时间 C、莫名其妙的浪费很多时间,好像什么事也没有做 D、其它_____________ 6、你对学生的交往能力是否存在烦恼?
A、没有烦恼,学生的任务是学习 B、烦恼，学生不善于交往,为此他/她自己也很不开心. C、其它_____________ 7、学生为人处事的态度,你认可下列哪一些? A、态度友善,情感真诚,容易被人喜爱. B、态度粗暴,比较自我,不容易被人接受. C、态度畏缩,容易跟随,缺乏自我和自信. D、态度蛮横,性情暴躁,容易与人发生矛盾. E、态度冷淡,与世无争,性格较孤独. F、其它_____________ 8、您觉得你班学生的学习习惯如何? A、比较好,在我的帮助下,自己会按排预习,复习和其他学习时间. B、不太好,太爱玩. C、不太好,学习时注意力很不集中. E、很不好,完全没有主动学习的意识和自觉按排时间的能力. 9、当你学生误会或惹你生气时,表现如何? A、能自我调节, 过一会就好了. B、持续纠缠,不得到道歉不罢休 C、与学生沟通，把问题谈开 D、不吭声,生闷气,长时间无法自拔. 10、你对学生参加课外活动态度如何? A、同意，鼓励参加 B、看情况，适时参加 C、坚决反对，不务正业 D、其它_____________ 11、在兴趣培养方面,您对学生的状态是: A、兴趣广泛,早期培养较好,业余生活丰富,很多方面拿得出手. B、课堂没有对孩子的兴趣给予太多的开发,但学生自己会给自己安排. C、没有兴趣爱好,但听从家长或老师的安排,不过有时会反感.
使用EXCEL等表格方式对客户资料进行整理
使用EXCEL等表格方式对客户资料进行整理（申请加精） 本帖最后由 avantiscn 于 2010-8-8 13:19 编辑 现代管理上最有影响力的大师彼得·德鲁克先生不仅开创了现代管理学，更是将客户视为一切商业活动的核心。德鲁克先生在《管理的实践》中有这样一句话：“商业活动的唯一目的就是赢得客户，正是客户使得一切商业活动的存在有了意义，正是客户，也只有客户，愿意出钱购买产品和服务，从而将经济资源转化为财富，将物品转化为真正的商品。” 客户管理的重要性，源于这样几个重要的认知： · 客户是企业商业活动的核心 · 客户是企业最重要的资产 · 企业价值与客户价值高度相关 在我们从事外贸过程中，大家是否都有注意做好客户管理呢？好的客户管理不仅能让我们的工作井井有条，而且能赢取更多的订单。这套客户管理的方法是本人的一个好朋友所赐，详细如下： 首先，您将您的硬盘分区，其中一个区专门存放客户的一切资料，这样做的好处在于可以目标明确地进入工作区进行资料的管理。 其次，将客户分为贵宾客户（A），种子客户（B），潜在客户（C），中断客户（D）四类，每类建一个文件夹，放置客户的基本情况。为方便查找，客户的文件夹名字可以这样编号：地区代码-顺序号-客户级别，如EU-001-A,意思是欧洲地区001号贵宾客户。 然后，您就可以着手开始新建一个属于您自己的客户管理表格了。 例1：客户联系方式： 这张是管理客户资料的表格，其中包含的内容就是您平时工作中会用到的主要的项目是:Country,Company Name,Contact Person,Email Address,Telephone,Mobile,Fax,Website等等,基本上包含了联系客户需要的资料，非常简单也非常明了。 但是这只是包含了基本的联系信息，至于您和客户之间的来来往往的询盘信息是没有的，随着客户数量越来越多，联系越来越多，您也可以考虑使用以下这张表格。 例2：客户详细信息。
2018公务员考核登记表【客户评级XX年考核方法介绍】
2018公务员考核登记表【客户评级XX年考核方法介绍】客户评级xx年考核方法介绍为强化对经销商客户管理，对优质、忠诚、配合度高的经销商进行重点扶持，给予最大化的资源投入及政策支持；适时淘汰不适任的经销商，以不断优化企业经销商资质，特对乙方进行客户评级，选择最优质的经销商达成与我司长远合作，共同发展。 客户评级是以客户操作的事业部渠道线別进行评级考核，若经销商朋友同时经营城区强网乳品和强网饮品线別，则当月会各自有强网乳品和强网饮品的客户评级结果。评级指标分为销售管理指标和客户配合度指标两大类： 1. 销售管理指标： 1.1. 目标达成率指标1.1.1. 乙方当月销退业绩与目标相比，得出当月目标达成率，依甲方设定槛级比率，核算指标得分。 1.1. 2. 公式：当月销退业绩／当月目标金额 1.1. 3. 槛级比率： 考评指标评定等级取值标准对应得分目标达成率 A级≧100% 5 B级 90%(含)－100% 4 C级 80%(含)－90% 3 D级 70%(含)－80% 2 E级﹤70% 1 1.2. 特陈计划达成率指标 1.2. 1.2.1. 乙方当月终端特陈经甲方于网站审核通过后，与当月月度标准投入费用金额相比，得出当月特陈计划达成率，依甲方设定槛级比率，核算指标得分。
1.2.2. 公式：当月甲方总监(所长)核准后实际投入费用金额／月度标准投入费用金额 1.2.3. 槛级比率：考评指标评定等级取值标准对应得分特陈计划达成率 A级≧ 90% 5 B级 80%(含)－90% 4 C级 70%(含)－80% 3 D级 60%(含)－70% 2 E级﹤60% 1 1.3. 异常货龄占比指标 1.3. 1.3.1. 甲方业务人员每月三次至乙方仓库盘点库存，于网站录入库存品项货龄数量，网站中录入超生产日期三个月以上货龄产品数量与全部库存产品数量相比，得出异常货龄占比，依甲方设定槛级比率，核算指标得分。 1.3. 2. 公式：超生产日期三个月以上（不含三个月）货龄产品数量／全部库存产品数量 1. 3.3. 槛级比率：考评指标评定等级取值标准对应得分异常货龄库存占比 A级﹤5% 5 B级 5%(含)-10% 4 C级 10%(含)-15% 3 D级 15%(含)-20% 2 E级≧20% 1 1. 4. 异常库存处理费用率指标 1.4. 1.4.1. 乙方当月核准之异常库存处理(促销)费用，与当月销退业绩相比，得出异常库存处理费用占比，依甲方设定槛级比率，核算指标得分。 1.4. 2. 公式：当月（退货+库存处理费用金额）／当月销退业绩占比 1.4. 3. 槛级比率：考评指标评定等级取值标准对应得分异常库存处理费用率 A级≤0% 5 B级 0%-0.5%(含) 4 C级 0.5%-1%(含) 3 D级 1%-2%(含) 2 E级﹥2% 1 2. 客戶配合度指标： 1.2 2.1.参加经销商会议(或培训)指标 2.1.1. 乙方当月未参加甲
安全教育登记表(一 级)
安全教育登记表（一级）工程名称施工单位 教育日期教育地点受教育班组 主持部门主持人职务 受教育人数教育当时累计（小时） （内容附后）刑法修正案（六）规定： 在生产、作业中违反有关安全管理的制度，因而发生重大伤亡事故或者造成其他严重后果的，处3年以下有期徒刑或者拘役，情节特别恶劣的，处3年以上7年以下有期徒刑。强令他人违章冒险作业，因而发生重大伤亡事故或者造成其他严重后果的，处5年以下有期徒刑或者拘役；情节特别恶劣的，处5年以上有期徒刑。 序号姓名性别受教育 者签字 序号姓名性别 受教育 者签字
安全生产管理条例 有关安全生产内容： 第一条：建设工程安全生产管理，坚持安全第一、预防为主的方针。 第二条：建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、工程监理单位及其他与建设工程安全生产有关的单位，必须遵守安全生产法律、法规的规定，保证建设工程安全生产，依法承担建设工程安全生产责任。 第三条：项目负责人应当由取得相应执业资格的人员担任，对建设工程项目的安全施工负责，落实安全生产责任制度、安全生产规章制度和操作规程，确保安全生产费用的有效使用，并根据工程的特点组织制定安全施工措施，消除安全事故隐患，及时、如实报告生产安全事故。 第四条：项目部应当设立安全生产管理机构，配备专职安全管理人员。 专职安全生产管理人员负责对安全生产进行现场监督检查。发现安全事故隐患，应当及时向项目负责人和安全生产管理机构报告；对于违章指挥、违章操作的，应当立即制止。 第五条：垂直运输机械作业人员、安装拆卸工、爆破作业人员、起重信号工、登高架设作业人员等特种作业人员，必须按照国家有关规定经过专门的安全作业培训，并取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。 第六条：项目部应当在施工组织设计中编制安全技术措施和施工现场临时用电方案，对下列达到一定规模的危险性较大的分部分项工程编制专项施工方案，并附具安全验算结果，经施工单位技术负责人、总监理工程师签字后实施，由专职安全生产管理人员进行现场监督： 1、基坑支护与降水工程； 2、土方开挖工程； 3、模板工程； 4、起重吊装工程； 5、脚手架工程； 6、拆除、爆破工程； 对前款所列工程涉及深基坑、地下暗挖工程、高大模板工程的专项施工方案，施工单位还应当组织专家进行论证、审查。 第七条：项目部在施工前，项目负责管理的技术人员应当对有关安全施工的技术要求向施工作业班组、作业人员作出详细说明，并由双方签字确认。 第八条：项目部应当在施工现场入口、施工起重机械、临时用电设施、脚手架、出入通道口、楼梯口、电梯井口、孔洞口、基坑边沿、爆破物及有害危险气体和液体存放处等危险部位，设置明显的安全警示标志。安全警示标志必须符合国家标准。 还根据不同施工阶段和周围环境及季节、气候的变化，在施工现场采取相应的安全施工措施。施工现场暂时停止施工的，施工单位应当做好现场防护。
师生座谈记录
时间：2014年9月19 日9:00-10:30am 地点：XXX会议室 参会人员： 教师：研究所全体教师 学生：研究所全体研究生 目的： 1.使研一的同学更加了解学院，更快适应新的学习生活环境 2.增进研究所同学间、师生间的交流 会议记录： 1.研究所所长XXX老师致词欢迎新同学 2.X老师简要介绍研究所近年发展状况及目前承担的教学任务和研究项目等 本学科于1984年兰州医学院公共卫生系成立之初建立；同年经省政府批准成立 了兰州医学院环境医学研究室；1993年正式获得硕士学位授予权，开始单独招收培 养硕士研究生；2001年按照二级学科的建制原则，将两个教研室合并为劳动卫生与 环境卫生学教研室，硕士点成为劳动卫生与环境卫生学硕士点。2002年批准为甘肃 省高校省级重点学科。2004年11月随着原兰州医学院并入兰州大学，随后成立 劳动卫生与环境卫生学研究所。 研究所承担的本科教学任务：（1）本科生课程（5门课程，包括理论课程及相 应的实验课程）（2）研究生课程 3.各位老师及研究生做简要自我介绍 4.研究生对目前学习和生活中的问题进行交流向老师反应情况 问：如何合理安排研究生生活? 结合自己的学科背景和研究兴趣，确定自己的研究方向和领域，并有针对性的认真研读有关书籍杂志，学习相关的必修与选修课程，为自己的科研工作打下扎实基础；与此同时，利用课余时间参阅其他学科的书籍，开阔研究的视野，弥补自己知识上的不足。 问：本专业往届研究生的就业情况？ 就业方向大多为疾控、医院等，其他各个领域也有涉及，就业面较广。 记录者：###
地点：劳环所会议室 参会人员： 教师：XXX老师、###老师、***老师、YY老师、LL老师 学生：研一学生代表（NN）、研二学生代表（MM）、研三学生代表（CC） 目的：了解本学期研究所学生的思想动态及生活学习状况 会议记录： 1.思想动态 在学习之余，同学们对自己的思想建设也在同步进行，能够学习先进的政治理论，关心国内国际大事，积极拥护党和国家的各项路线、方针、政策，自觉遵守法律、法规和学校的各项规章制度切实提高自己的思想认识。同时，通过对外界时政的了解，提高了政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场和信念，在大是大非问题面前，也能够始终保持清醒的头脑。 2.学习及科研 学生能认真阅读教材、查阅学术资料和参考书籍，增强实践动手能力，使理论知识与实践水平得到增强和提高。通过对研究方向的深入钻研，对专业领域的应用背景、科学前沿以及整个学科的结构都能有宏观、深刻的认识。同时，在科研能力方面，学生也能够在导师的指导下自主的完成科学研究，并取得一定的成绩。 但也有同学提出，学校举办的部分讲座主题内容较好，很想参加学习，但由于与上课时间冲突等原因未能如愿，希望学校可以录制下来上传到学校网站上供同学们下载观看和学习。 3.生活方面 在生活中，同学们能够严格要求自己，养成良好的生活习惯，并且同学之间的相处也很融洽，能够互帮互助处理生活中遇到的问题。 除此之外，对与同学们生活关系最为密切的饮食问题也进行了调查，研究生对食堂饭菜价格、质量、种类基本满意，希望学校高度重视，将食堂办得更好，保持食堂饭菜价格稳定，保证饭菜质量。 记录者：###
客户信息资料管理表格
客户信息资料管理表格 基本信息 姓名性别年龄出生时间籍贯 身高体重五官特征婚姻家庭住址 电话（公）电话（家）手机QQ 邮箱 部门职务经营组织公司名称公司地址 家庭状况 婚姻情况配偶姓名教育程度配偶兴趣 结婚纪念日 子女姓名子女年龄子女教育子女喜好 客户兴趣 性格气质思维嗜好嗜好程度度假方式话题最得意的成就 性格中的优点 性格中的弱点 备注 客户和你 是否以自我为中心决策力 客户最为关键的因素 道德感强烈 客户是否有特殊的习惯 备注
重要客户资料表格 填表日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户基本情况 1 姓名________________ 昵称________________ 2 部门________________ 职称________________ 3 公司名称___________ 公司地址______________ 家庭住址________________ 4 电话(公) __________ 手机____________ 电话(宅) ________________ 邮箱________________ QQ________________ 5 出生年月日_________出生地__________籍贯____________ 6 身高________体重_________ 身体五官特征________________ 其它________________ 教育背景 7 毕业学校与专业________________毕业日期_________学位________ 8 大学时代得奖纪录________________ 9 大学时所属社团________________擅长运动________________ 10 如果客户未上过大学，他是否在意学位__________其他教育背景________ 11兵役军种_____________退役时军阶___________对兵役的态度________ 家庭情况 12婚姻状况__________配偶姓名______________ 13配偶教育程度 14配偶兴趣/活动/社团________________ 15结婚纪念日________________ 16子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 17子女教育_______________ 18子女喜好________________