医药商务代表面试技巧

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【篇一：华瑞 sspc 销售代表面试经验谈】

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华瑞 sspc 销售代表面试经验谈

面试三轮以下是面试环节。

己有什么方面的不足需要改进最后是从 5 个人里选择谁晋级下一轮并给出理由。

总结：按照上面我写的去做就一般没问题了。

第二轮：一对一面试。给我面试的是做宣讲的人力资源经理。首先是模拟推销在我之前的三个同学都是推销矿泉水到我这里变成推销台灯了。然后是问一下对医药代表的想法还有几个小问题然后谈了一下对工作地点的意向结束。

总结：模拟推销上面也写过了大家参考一下。

第三轮：群面。这种最后一轮面试是群面的还是第一次遇到。6 人人一组给了一段材料讨论。材料内容大致是有一次太空商业飞行后然后 10 个不同职业的人怎样确定上太空的优先顺序。然后和另外的一组的 6 人就谁排在第一位展开辩论。辩论时每人有一次固定辩论的机会每一组还有四次自由辩论的机会也就是说有两个人将没有自由辩论的机会。

总结：辩论形式前面也说了大家可以参考一下。怎样争取自由辩论机会呢？我觉得应该看自己的应变这时候不能考虑团队内部合作的问题了因为这决定了你有没有表现机会所以该出手时还得出手。

签。还有一点原因是我一直期待着诺华。

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我觉得应届毕业生要尽量选择进外企因为我认为外企对一个人日后的职业发展是有好处的就像诺华的卢总跟我说过：现在很多跨国大公司给应届毕业生提供了很好的就业机会如果能够加入这些跨国大公司的话这对你将来的个人发展都是大有帮助的。最后祝大家在

【篇二：医药人的职业规划和自身发展的步骤】

医药人的职业规划和自身发展的步骤 [ 转贴 20__-04-23 19:38:37]

字号：大中小小

“ 时间管理理论” 告诉我们：事情分轻重缓急什么文章都可以不读但与自己未来命运相关的建议是一定要读完的。作为一位医药人你是否有过跳槽经历？是否希望在医药行业里有一个顺利的职场发展呢？

有句话讲的非常好：”; 如果你不满意现状就应该反省三年前的人生规划” 。在人的一生中职业生涯的规划是至关重要的规划做的好则可以有一个职业上的圆满人生如果不懂的作好自己的

职业生涯规划那么可能在职场的发展道路上坎坷不平到处碰壁直到白发苍苍的时候满头撞的包才总结出一些经验于是将自己未实现的职业理想寄希望于下一代正如很多人所说的：我的职业选择一半是由父母决定的。如果在你即将走上工作岗位的时候有前辈或老师给你一些建议分享别人的成败经验那么你就可能会少走很多弯路.

本文将就医药行业的几个主要职业发展方向结合笔者身边的一些真实案例为你在医药行业有一个好的发展提供一些参考。

一, 职业生涯规划概况规划就是方向没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样即使有风的时候对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展而制定的成长、发展和不断追求满意的计划特别是职业、职位的变动及

工作理想实现的整个过程。也就是解决“ 我该去向哪里？” 的问题的。

职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为基础准确定位职业方向为自己提供一个奋斗的目标。

二, 你也可以准确地评价自己的个人特点和强项评估个人目标和现状的差距从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：1 、为拥有这样的职业而自豪也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新；2 、能

从这份职业中获得比较丰厚的工作回报；也实现了自我的价值自我感觉充实而富足；

3 、能够获得所。

在行业或生活圈的承认。

要成功作好职业生涯规划就必须作到了解规划的意义和方法不断提升自己的智商（iq ）情商（（eq ）和逆境商数（aq ）保持顽强的毅力和达成目标的决心善于从平凡的事物中悟出道理也愿意培养自己的学习能力比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等还要有豁达的人生态度使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取

你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘也确定是真实招聘（因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备）也许你的条件很符合对方的要求但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友有一次向我透露了一个”; 公开” 秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份根本看不过来最后公司顶多能给你寄个回执谢谢你投简历而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友的候选人这并不代表全部但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会你就必须扩大自己的人脉关系怎么扩大的呢？

下面我是们看一个发生在我身上的案例：我是 1990 年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的先进入中国第一家合资药厂厂--- 中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯之后又换

了一家公司就任营销总监本已经建立了广泛的人脉关系但自觉在仍然不够所以在 1998 年的时候从南方举家定居北京为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网读先后在北大、人大研读 emba 同时接识了大量的朋友另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会各类“ 药交会” 每会必到的在短短的 2 年时间里人脉关系数量几乎翻的了两翻为现在的 oem（药品委托加工）及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会（现在也有很多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经认识的朋友节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的这些做法一定会使你变成一位”; 大众情人” 的在建立人脉关系上你要采取主动的态度甚至要爱自己不喜欢的人如果你真的作到了这些你将会不平凡的！

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己如同直升飞机遇到悬崖时不是撞上去而是提升自己飞跃过去在提升和学习方面在

不同的阶段有不同的知识需要你学习下面这个图（如下表无法显示图表时请在网上搜索本文）就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25 岁（这里的年龄没有绝对性仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。

之后进入成年和接近成就的阶段（比如 25-45 岁左右）：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。

接下来进入成就阶段（45-65 ）：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西比如最前沿的行业知识和未来趋势当然在这个阶段有的人可能停止不前有的人还可能倒退有的人可能找到了新的人生目标成为真正的自我。

65 岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段或继续或退出这要取决于自己的

人生价值观了。

要作好自己在医药行业的职业生涯规划你应该先作好以下几件事情：

（一）确定你的目标取向：

即即“ 我想往哪一路线发展？” 对自己的人生目标作出分析和确定而且也愿意花最多时间去完成这个你在医药行业里确立

的职业生涯目标这个目标可以体现你的价值、理想和对这种成就有追求动机或兴趣。

设定一个明确的、可衡量的、可执行的、有时限的目标至关重要因为

”; 没有目标的人永远给有目标的人打工”。

。

耶鲁大学曾经做过一项长年调查证明：27% 的人没有明确的目标30 年后生活在社会底层；或抱怨；或不如意；或失业；或靠救济生活。60% 的人目标模糊30 年后生活在社会中下层生活安稳、平淡、没有特别成绩。10%的人有清晰但比较短期的目标30 年后生活在中上层事业稳步上升是各行各业的优秀专业人有员。只有 3% 的人有清晰且长期的目标最后终于成为社会各界顶尖的成功人士和社会精英。

另外在完成设定目标的期间很重要的一点就是不要受他人的影响就如同算命先生算命大多是看你的手相来判断你的命运从另外一个角度也说明你自己的命运是掌握在你自己的手里的。既然如此就不要被身边的只言片语毁掉你的前程。有则语言故事说：一群青蛙来到山脚下准备上山看风景上到半山腰的时候有青蛙讲：这里也能看到风景啊何必要上到山顶？有的青蛙说：就是嘛我们下吧！我们下吧！于是众青蛙陆续在下山只有一只青蛙最后头也没回地爬上了山顶看到了最完美的风景为什么会是这般情形呢？原来这只青蛙是个聋子------ 消极语言害死人啊！

（二）能力取向分析：

即即“ 我适合往哪一路线发展？” 也就是要用”; 归零思考法” 重新认识自己（比如从智慧、技能、情商、学历、性格等）分析你与他人的优劣。比如：我是谁？我想做什么？我能做什么？环境支持或允许我做什么？我的职业与生活规划是什么？在中学、大学时投入最多精力的分别是哪些方面？毕业后第一个工作是什么？你从中获取了什么？你开始工作时的长期目标是什么

有无改变为什么？你后来换过工作吗为什么？工作中哪些情况下你最喜欢最不喜欢？等等。只有这样冷静地重新思考自己客观认清环境和自己究竟要什么。

（三）机会取向分析：

即即“ 我可以往哪一路线发展？” 可以运用swot 分析法：思考你个人具有的优势是什么（s 优势）？你自己最不擅长的东西是什么（w 劣势）？在职业生涯发展上你最有可能的机会和挑战是什么（o 机会）？你是否回绝过调动或提升为什么？为实现这个目标你所面临的威胁是什么（t 威胁：组织环境、社会环境、经济环境、政治环境）？由以上三个取向（目标取向、能力取向、机会取向）综合分析判断出你适合的职业取向进而确定你的职业生涯路线！

！

职业生涯取向确定后就需要作出一套完整的计划来实现它为此你要思考以下几个问题：为什么这个目标对我而言是最可能的目标？我将如何达成这一特定目标？我今后的人生里五、十、二十、三十...... 年的计划是什么分解到年、月、周、日计划有吗？有哪些人将会或应当加入我这一行动计划中来？我将分别在何时进行上述每一行动计划？对我而言还有什么不能解决的问题？我会运用”; 时间管理” 做好这一切吗？等等。

举例：制定阶段性行动计划：

在在 20__ 年年 7 月前通过应聘进入一家知名的制药公司的销售部门。从业务员做起。

在在 20__ 年年 6 月争取业绩做到前三位成为主管级的重点培养对象。

在在 20__ 年初成为主管争取把所辖区域的业务做到前三位。并为公司提供一份成功销售的案例。

在在20__ 年初争取业绩增长率排名达到第一成为经理人的重点培养对象。获得预备经理人的培训机会。

20__ 年底争取成为分公司经理。

英国有句谚语：“ 目标写在水泥上计划写在沙滩上” 。这就是说基本目标和方向一但确定就不做轻易的改变而计划要配合每年环境等因素变化及既有成就随时做出修正。就象一艘航船在大海里一样只有不断微调前进的方向才能到达彼岸。

下面我们通过一个案例分析从中学习如何运用以上方法做出自己的职业生涯规划：

李先生愿望的实现过程：

背景：李先生2000 年年 28 岁时有的医药教育本科背景近期哥哥在美国为他办好了某名校的 mba 入学

通知书他在走与不走的犹豫中使用以上方法对自己进行了职业生涯规划。结果如下：

”; 我是谁？” （自我评价）

1 、现是北京群英伟业医药培训咨询公司的客户服务部经理（已任职三年多称职上下关系不错业绩和收入都令人满意）；做经理续前先做了一年多客户开发主管（曾连续 6 个月第一）

2 、来这家公司前曾在一家外企制药公司做过两年多的医药代表和销售主管赚了些钱但觉得在这家公司升职空间有限正好遇到这家群英伟业医药培训咨询公司招人就顺利加入了新公司现在越来越感到干这一行的人如果工作尽责、又有一定水平会受到客户很高的尊重比较合乎自己的性情与职业理想也能赚到一些钱。

3 、我很爱我的父亲和母亲（都是退休干部）很担心他们的健康每年几乎都要回家去看望他们。

4 、不要求很多的钱但需要体面而丰富的生活现在只存了 30 多多万元不知先买汽车还是先买住房。

5 、哥哥去年大学毕业就出国留学了我有点羡慕他。

6 、我很爱我的女朋友我们准备结婚但尚未想好时机。

7 、大学毕业六年；身心健康；外向乐观；好奇心强学习力强；喜欢唱歌；有时会幻想。

“ 我想做什么？” （目标取向）

1 、做医药行业管理咨询公司合伙人；或职业经理人；或管理咨询顾问；

2 、先去国外读 mba 再回国来干管理咨询甚至开自己的咨询公司；

3 、和妻子共同住在属于自己的舒适的住房里每天开着自己的汽车去工作；

4 、在父母有生之年能够尽多一点孝心可能的话把他们接到家里来住；

5 、有时也想与朋友合伙开咨询公司自己负责业务开发朋友负责咨询专案但我现在的老板如果能吸收我做股东、并提供更大的事业空间似乎更好些；

6 、爱好唱歌大学期间获得过全校歌咏比赛独唱男子冠军做过当歌星的梦。

”; 我能做什么？” （能力取向）

【篇三：医药代表个人简历】