第3讲 提升产品附加值的关键要素(上)
第3讲提升产品附加值的关键要素（上）
一、产品附加值的来源
企业获取竞争力、创造附加值的能力在于研发好产品，建立销售网络，传播品牌。这样的企业在经济快速增长时期并没有特别的发展，甚至可能会发展相较其他公司要慢一点，但金融危机到来以后，这样的企业就进入了黄金发展期。
没有竞争力的企业在金融危机中统统倒掉了，那些倒闭企业的厂房、工人等资源，就成为了具有竞争力的企业廉价兼并的对象。例如在1998年开始的亚洲金融风暴中，东南亚地区建立的很多建工业园都被海尔等具有竞争力的企业的收购了。
图2-1 企业竞争力的关键要素
1.高附加值产品的标准
如何提升产品附加值，关键就是要研究市场，开发产品，包装产品，寻找差异创造价值，表现价值。从市场竞争的角度看，市场竞争力的打造是一个过程，首先要研究市场，制定竞争策略，要有研发制造能力支持策略，没有研发能力时也可以通过购买先买技术来做支持，使得商品力的强化做支持，企业的品牌行销做支持，通过市场力的整合出产品，给消费者一个接受产品的理由，给渠道一个理由推销的理由，从而实现高附加值的产品销售，最后逐渐形成高附加值的品牌积累，实现发展的良性循环。
2.最害中国企业家的两句话
从各种案例来看，最害中国企业家的两句话是“酒香不怕巷子深”和“薄利多销”，从营销的角度看，宣传是非常必要的营销策略，如果不借助营销手段，很多优秀的产品最终都被竞争所淘汰了。同样，薄利多销的观念几千年来在人们心中根深蒂固，成了与他人竞争的主要手段，当前是商品经济社会，商品极大丰富，如果企业家讲究薄利多销，则往往会陷入价格战的漩涡。
另一方面，当今时代的营销中，薄利未必就能实现多销，同样的，真正多销的产品也不是薄利的产品，例如当今世界上销售量最大的饮料是可口可乐，而可口可乐的利润更是超过了80%商品的利润。产品多销的核心，不在于你利润的厚或薄，而在于消费者是否接受，如果消费者能接受产品，就可以实现多销，如果消费者不能接受产品，则一定不能实现多销。
3.如何获取高附加值
研究产品附加值的来源，从消费者心里上去分析，消费者认可与否是最核心的评价标准，只有消费者买了才有附加值的体现，因此，从心里上和技术上要分析附加值的来源。企业从哪些角度提升附加值，这并没有一个确切的定义，但无需置疑，附加值来源于顾客的认知价值，就是顾客对产品服务和无形资产的一种感知，并不是标价高了就意味着附加值高，由此可见，只有产品满足了消费者更高层次的需求，才能使企业获得的超额回报。
消费者为了满足自己的需求，愿意付出的高成本，而企业如果能使用低成本实现这种需求，则产品的附加值就越高，例如顾客为了满足某种需求愿意花1000元钱，而企业甲实现这种需求的费用是200元钱，企业乙实现这种需求只需要花100元钱，则企业乙产品的附加值就更高。
为了提高附加值，企业采用的第一种办法是降低成本，另一种方式是提高用户需求。消费者的渴求程度越高，则愿意付出的成本越高，愿意花的钱就越多，而企业的产品成本越低，差值越大，附加值就越高。
中国的很多企业采用的措施是跳水或降价，最终降到一定程度，没法再降了就变换材料，甚至偷工减料假冒伪劣，这是一种很恶劣的做法，最终必然导致竞争各方都受到伤害，尤其是使用不合格的东西替代。
二、提升附加值的三要素
图2-2 市场竞争力的打造
1.差异——找到别人提供不了的价值
寻找产品与其他产品的差异，也就是找到别人提供不了的价值，通过这种独特性的突出，让产品在同类产品中有所差别，就可以给消费者留下不一般的影响，这种影响力也就可以转化为企业发展的竞争力。
产品附加值
产品附加值 过去几年，利用好的营销手法就能实现爆品，近几年，消费者越来越追求个性化、时尚化、趣味化。产品不好卖不是假像，掌握了用户心理需求让用户感觉到占便宜，同时附以产品附加值，给用户一个购买的理由。 经过2019年数据分析，90后已经逐渐成为社会发展的支柱，徐逸，哔哩哔哩弹幕网创始人，出生于1989年（泛90后）；孙宇晨，陪我APP、锐波创始人、董事长兼CEO，出生于1990年；90后不是一个简单地代际划分。中央民族大学文学与新闻传播学学院院长沈红，是《90后报告》的专家团成员之一。她说：“他们接受信息的渠道、思维方式、行为方式无疑都受到了互联网的影响，他们在产品的选择上面更注重附加值。” 互联网便捷了我们的生活，也让消费者行为、品味变得“挑剔”。为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群体，单纯地产品技术层面和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买的值、买得开心、买得就是自己想要的感觉和心情。 目前很多以产品为导向的企业都忽略了这一点，往往让自己陷入价格战中无法自拔。实际上，创建品牌实际上也是创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用。进而对消费者形成强有力的影响。 如何形成一种竞争关键因素就在于对产品整体性的差异附加体系。价值营销本质上是以消费者的基础上面形成的，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值做的好，谁就将超越竞争对手，成为行业先锋，获得更持久、更高利润回报和市场占有率。一个企业只有创造附加值才能顺着互联网浪潮活下去，如何做到这一点呢？ 创新是创造附加值的必要原因，一旦实现了产品附加值的创新，就会改变行业格局，让产品和品牌得以提升。 附加值的来源 第一，差异化创造附加值。如果你的产品和其他的产品完全同质化，就没有高附加值。 第二，信息不对称创造附加值。虽然有了互联网，信息也越来越趋于对称，但实际上，买方和卖方永远是不对称的。 比如长寿村的秘密——莫斯利安，它卖的是什么？卖的是长寿村的秘密带来的心理暗示。 莫斯利安到底能给消费者带来什么，又比低温酸奶好在哪里？普通消费者很难回答。莫斯利安就是制造了信息不对称，把产品卖出了独特性，卖出了高附加值。 第三，心理价值创造附加值。什么是心理价值？心理价值就是消费者认为你的产品好，高度认可。
提高产品附加值六大原则
提高产品附加值六大原则 在市场中为什么同为大米，普通的大米一斤只能卖两块钱,而品牌的大米却能一斤卖到十几块甚至几十块呢?为什么同为植物油,普通的农家植物油和经过提炼 的品牌植物油的价格会相差那么大呢?同样是生在土里长在地里的各种农作物, 为什么到终端市场卖给消费者时存在着天壤之别的差价?而消费者却对这种差价持认可态度，这是为什么?是什么改变了这种产品到产品之间的距离,是什么导致了这种产品与产品之间的价位差别?这里不得不提到的就是农产品的附加值的问题。从产品间差价的变化追溯我们不难看到产品与产品之间质的差别，这就是我们所要提到和重视的产品附加值。是产品附加值带来了产品之间品质与价格的变化，是附加值悄悄影响着同类产品市场的格局。 那么，我们怎样才能提高我们农产品的附加值呢? 首先，我们可以从农产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值。例如山东美晶公司为了在大米市场上占得一席之地，在产品研发上加大投入力度，通过科技改造出金芽活芯米，一举成为国内最贵的米。在这片非主产大米的土地上打造出了一个高端大米企业。美晶的成功不能不说是科技助了一臂之力，是科技带来的产品附加值让企业一跃成为高端大米市场的新贵。当科技越来越成为一种高强生产力，我们相信科技给农产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高农产品的附加值的速度和质量将会越来越高。 第二，挖掘产品的特色，从自身的自然环境和文化背景入手，找到其他企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的产品特色。这也是提高农产品附加值的不二法则。在市场中寻求一角他无我有，他有我更突出的特色空间，这更利于企业在市场细分化的今天，抢占一片独有的市场空地。这份市场是其他企业无法比拟和启及的。它具有强烈的独占性，更具特色的诉求使得消费者更能记住这一空地市场的产品。河北一家面粉企业，就曾以石磨制粉为诉求，与其他机器磨制面粉的企业区分开来，强调了石磨的好处，使自己的企业在面粉市场上搏得了一席不败之地。 第三，文化诉求也可以成为农产品的附加值。中国是个地域色彩很浓的国家，各个地区都拥有着属于自己地方的文化特色。把这种文化特色亦或是民间传奇故事与产品相结合，不仅大大提高消费群体的兴趣，而且也给产品披上了一层文化色彩，这种文化特色与产品的捆绑式销售，使得产品在同类产品中更显高贵突出。 第四，多样化生产，着力个性诉求。随着人们生活水平的提高，人们的生活需求不断增加，大家已经不再满足于简单的衣食温饱，而是越来越注重生活的品质。那么，一个只满足普通温饱的农产品是不能满足广大消费者的需求的，一个企业的产品在多样化生产的同时如果没有自己的个性产品是不足以在市场
关于高附加值产品的有关概念
附件4： 关于高附加值产品的有关概念 一、附加值的定义 附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 哈佛大学出版的《企业管理百科全书》中对附加价值的解释如下：附加价值是企业通过生产过程所新增加的价值;或者，从企业的销售额中扣除供生产之用而自其他企业购入的原材料成本，也就是企业的纯生产额。 二、高附加值产品的概念 1、高附加值产品是指在产品加工过程中通过工艺、技术、服务乃至品牌等手段使产品得到较大的增值，而不是单纯的要素投入形成的物化价值。劳动密集型产品的加工过程只要存在增值较高的环节就可谓之高附加值产品。 2、高附加值产品通常是指“投入产出比”较高的产品。它的技术含量、文化价值等比一般产品要高出许多，因而市场升值幅度大、获利高。 3、高附加值产品不能等同于高技术、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时才能称为高附加值产品。高附加值产品的总体特征是技术知识密集度高、市场需求度高、品
牌知名度高、产品质量优异，其本质特征是经济效益好。 三、产品附加值的衡量 产品附加值的高低通常用附加值率来衡量。附加值率是小于1的值。产品附加值率越大，产品的附加值就越大，我们把这类产品称为高附加值产品。相反，产品附加值率越小，产品的附加价值就越小，我们把这类产品称为低附加值产品。一般来说，附加值率是以0.3为界。大于0.3称为高附加值产品，小于0.3称为低附加值产品。 四、附加值率的计算 目前，尚没有检索到有关附加值率计算的文献。但从附加值的定义来看，对于工业产品，其附加值即为增加值。因此，可用工业增加值率来代表工业产品的附加值率。 工业增加值率：指在一定时期内工业增加值占同期工业总产值的比重，反映降低中间消耗的经济效益。 工业增加值（现价） 工业增加值率（%）＝------------------×100% 工业总产值(现价)
提升农产品附加值——取个好名字
提升农产品附加值——取个好名字 文/韩志辉 好的品牌名称是最好的广告语 品牌名称是消费者对品牌认知、记忆的重要元素。《定位》一书中提出，最重要的营销决策就是给产品取一个好的名字。企业或是产品，拥有一个恰当的名字，将能极大提升品牌的价值空间，从而产生强大的营销拉力，以更具效率、更低成本的传播实现销售力的突破与增长，甚至在一定程度上，引领未来的消费理念。 好的品牌名称可以将产品的核心利益点准确地传达给消费者 “五谷蛋”就直白清楚地告诉购买者该品牌提供给消费者的是“吃五谷杂粮的鸡下的蛋”，充满趣味的还有那只“鸡”，用五谷杂粮武装起来的花母鸡，无声地告诉消费者，这只五谷鸡下的蛋自然是“五谷蛋”，旁边的一句广告语把消费者的心里话说了出来：五谷优养，自然鲜蛋。不用销售员多说话，仅仅这样的名称和包装，已经把“五谷蛋”的核心利益点传递给了消费者。 好的品牌名称表达出品牌的核心价值 “情智导学”学生电脑，在书店形形色色的学生电脑中与众不同，不仅是由于直接把产品的卖点体现出来，关注孩子的情商和智商同步发展。电脑是学生用的，购买决策却大多数是家长做出的。“情智导学”更传递出品牌的价值，把一种教学理念融汇其中，也是把家长的期望融汇其中。在一个名称中，把品牌的价值和消费者期望的价值对接起来，在产品策略上借势超越抢占消费者心智。 好的品牌名称识别性强 猪肉有什么区别，消费者处于信息的暗箱里。但是，各种负面新闻的教育，消费者大多数知道现在的猪呀鸡呀，都是饲料养出来的。这种猪最大的特点是生长期短，一般六个月就能够出栏。随之而来的是猪肉的营养和口感大大下降，但大多数消费者别无选择，总不会因为吃顿猪肉要亲自养一头猪吧。 “满年原香肉”跳出来了，对常规的产品是一个挑战，给市场带来一个新的
积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择
积极发展高附加值产品业务是我国石化企业提高市场竞争力的战略选择 积极发展高附加值产品业务是我国石化企业 提高市场竞争力的战略选择 袁晴棠 (中国石油化工集团公司,北京100728) 摘要:阐述了我国石化工业面临的新机遇和新挑战,介绍了国外石化企业发展高附加值产品概 况,对我国石化企业如何发展高附加值产品进行了全面分析和思考. 关键词:石化工业高附加值产品竞争力 经过半个多世纪的发展,我国石化工业取得 了举世瞩目的成就.2010年,我国乙烯能力已达 1591.5万吨/年,合成树脂能力5003万吨/年,合 成橡胶能力258万吨/年,合成纤维能力3469万 吨/年,主要石化产品生产能力和产量位居世界 前列,我国已成为石化产品生产大国. 展望未来,我国石化工业面临一系列新的挑 战和机遇,石化企业如何抓住机遇,迎接挑战, 提高市场竞争力,是迫切需要研究的重要课题. 本文拟在研究分析近年来国外若干个石化公司发 展高附加值产品业务情况的基础上,围绕我国石 化企业发展高附加值产品业务问题,提出有关思 考意见. 1我国石化工业面临的新挑战,新机遇 当今世界,经济格局正在发生深刻变化,资 源形势严峻,低碳经济已成为发展趋势,我国石 化工业发展面临一系列新的挑战和新的机遇.
1.1绿色低碳经济的发展趋势对我国石化工业提 出了新要求 为了应对气候变化,绿色,低碳成为世界 经济的发展方向,更成为后金融危机时代各国寻 找新的经济增长点的战略选择,一些国家出台了 一 系列市场规则和政策.跨国石油石化公司为抢 占低碳经济发展的先机,在大力发展清洁燃料, 涉足可再生能源领域的同时,更加重视在使用传 统化石能源方面挖掘效益.例如,埃克森美孚公 司在内部运营上推进更加系统的节能减排措施, 2009年与2000年相比,其炼化装置的能效提高了15%～20%_1l.我国已提出~112020年单位GDP二氧化碳排放tL2oo5年减少40%～45%的目标,并在国家"十二五"规划中,把大幅度降低能耗强度和 二氧化碳排放强度作为约束性指标加以规定.我 国石化工业是能耗大户之一.据测算,2007年我 国石化工业二氧化碳排放总量约为2.04亿吨口].随着新型煤化工产业的发展,二氧化碳排放形势将 更加严峻.因此,我国石化工业必须加快产业结 构调整,加大节能减排力度,淘汰落后产能,积 极有效应对绿色,低碳经济的挑战. 1.2石化原料多元化趋势将对石化产业的发展产 生深刻影响 一 是美国页岩气产量呈突破性增长.目前, 美国页岩气技术可采资源量已达9.8万亿立方米. 收稿日期:2011.07—28. 作者简介:袁晴棠,1961年毕业于天津大学,中国
新产品开发论文
竹纤维的开发与应用 摘要：介绍了竹纤维的结构、基本特性和分类，阐述了竹纤维及其产品的发展现状，指出了竹纤维发展存在的问题和发展趋势。 关键词：竹纤维；现状；问题；发展趋势 竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。 1 竹纤维的结构与特点 1.1纤维的形态结构 经扫描电子显微镜观察，竹原纤维纵向有横节，粗细分布很不均匀，纤维表面有无数微细凹槽。横向为不规则的椭圆形、腰圆形等，内有中腔，截面上布满了大大小小的空隙，且边缘有裂纹，与苎麻纤维的截面很相似。竹原纤维的这些空隙、凹槽与裂纹，犹如毛细管，可以在瞬间吸收和蒸发水分，故被专家们誉为“会呼吸的纤维”，用这种纯天然竹原纤维纺织成面料及加工制成的服装服饰产品吸湿性强、透气性好，有清凉感。 1.2纤维的特点 （1）抗菌性：竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质，对贴身衣物有防臭除异味之功效 （2）保健性：竹元素中的抗氧化物能有效的清除体内的自由基，竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸 （3）抗紫外线：竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，抗紫外线能力是棉的417倍，竹纤维不带任何自由电荷，抗静电，止瘙痒 （4）吸湿排湿性：在所有的纤维中，竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的，被专家美誉为“会呼吸的纤维”，毛巾久用擦汗不留异味。（5）舒适性：冬暖夏凉，又能排除体内多余的热气和水分 （6）美观性：竹纤维具有天然朴实的高雅质感 （7）环保性：竹纤维是真正的环保绿色产品，无任何化学成分无污染，竹纤维100%可生物降解 2竹纤维的分类 2．1 天然竹纤维 纺织用天然竹纤维( 竹原纤维),是采用独特的物理机械、化学方法,去除竹子中的木素、多糖、竹粉、果胶等杂质,从竹子中直接分离出来的纤维,其保持了竹纤维的结构与特性,属于100%的天然纤维。
农产品市场营销的10大基本策略
农产品市场营销的10大基本策略 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。完善的农产品市场营销策略能够有效的提高农产品的销量。 1、高品质化策略。 随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行”优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 2、低成本化策略。 价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生
产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 3、大市场化策略。 农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 4、多品种化策略。 农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风
设计是高附加值产品 时尚设计不断提升生活品质
设计创造高附加值 人的选择是一种限定选择，受各种因素制约，设计可以使消费者在不改变其客观经济条件的状况下，通过改变商品形象档次，以优美的包装、造型等在限定范围内最大限度满足消费者在物质上、心理上的虚荣、审美、自尊心理上的需求。设计越来越引人注目，很多人都希望自己的生活中被更高地摄入设计含量，这个设计含量体现在建筑设计、室内设计、服装设计、工业产品、家居产品……中国现在是一个消费品升级的时代，五年前，大家对消费品的需求还停留在质量和服务上，对产品设计的作用，还不是很明显。但最近的五年，产品不管是外观产品还是理念上的设计，设计上的重要性越来越大，这是第一，消费升级；第二是在大城市，作为阶层认同，走在时尚前沿有消费力的消费者会对有设计师品牌的产品和有设计和文化性背景的产品更关注。这其实是一个社会认同，为自己的一个证实。 设计提高产品附加值。 展台上，如“七色花”造型的家居便携数码控制系统，把无处不在的家电遥控器整合在一起；借用古代木工使用的墨斗造型而设计的激光垂直仪，巧妙地融汇古今；名为“四季”的冰箱，会根据室温的变化而变幻面板色彩……如果你对工业设计的认识，仅停留在“为产品设计一个漂亮的外形”上，那就大错特错了。现代工业设计，从市场调研、概念设计开始，一直延续到样机制作、模具设计、生产咨询，对生产企业而言，就像连上了一个强大的“外脑”。一台普通的14英寸液晶彩电的售价最高不过三四千元，而被设计成弹力十足的篮球造型的NBA概念液晶彩电，可以卖到1.2万元。难怪设计师们自豪地说，工业设计是帮助产品提高附加价值的最快办法。 原创设计提高附加值 同样是类似的花样设计作品，其悬殊的差价体现在哪里？韩国作品的含金量主要体现在其手工原创的精髓上。浙江省现代纺织工业研究院技术推广中心主任高唯君介绍说，韩国纺织业设计花样作品都是先手绘再用电脑合成处理的，而目前国内的纺织品花样设计求快捷，都是在电脑上直接设计的，产品档次的高低往往就体现在这里。浙江众华家纺集团有限公司设计开发部部长赵宏燕对此也赞不绝口。“看上去像一幅逼真的艺术画，确实很漂亮。手绘的作品若符合市场趋势，确实是提升产品附加值的一条很好途径。 国企对设计不够重视 过去，不少国内企业奉行“拿来主义”，对原创设计缺乏足够的重视，导致“中国制造”的产品内功不足。作为全球童车产量最大的好孩子集团的“御用”设计公司，上海博路工业设计公司总经理张展遗憾的是，在设计公司的大客户名单中，跨国公司、外向型民营企业积极主动，国有企业却鲜见身影。陈慎任设计师曾遇到过一位浙江的企业家，花费600万元仿制国外顶级品牌的电
新产品开发现状及应对措施
4.7 关键工序的控制 4.7.1 根据工序控制特点，清花工序、梳棉工序和浆纱工序为关键工序。 4.7.2 关键工序除达到一般工序的要求外，应在关键工序的薄弱环节设立工序 质量管理点，以确保对关键工序的工艺参数进行连续的监视和控制。 4.8 管理点的控制 4.8.1 除在关键工序设立质量管理点外，在过程控制中，如发现其它工序的薄弱环节，也应设立质量管理点。 4.8.2 按《质量管理点管理规定》的规定，操作人员对工艺参数和产品特性进行连续监控，并做好监控记录。 4.8.3 生产技术处每月对质量管理点进行一次检查，并实施考核。
新产品开发现状及应对措施 新产品广义的讲是指使用新原料、新工艺、新技术等的产品。而我厂的新产品指厂级的新产品即本厂以前未生产过的品种，包括未使用过的新原料、新工艺、新技术等，也包括未生产过的不同规格的纯棉产品。即指狭义的新产品。 新产品的开发指企业从事新产品的研究、试制、投产以更新或扩大产品品种的过程，一般程序是：①调查研究阶段，包括提出新产品试制方案和市场预测，②样品设计、试制和定型阶段，③产品的投产和工艺准备和小批试制阶段、④正式生产阶段。 我厂新产品开发的现状：产品开发的程序也同上所述。但产品市场调研、新产品信息的搜集及对信息的论证、分析、及市场前景预测等由销售公司来完成。销售公司认为有开发价值的产品信息交生产技术科进行试生产，最终拿出试制样品供市场进行选择。当然，产品开发人员也对纺织市场信息进行搜集，这主要依靠相关资料介绍，认为如果有市场开发价值，报经相关人员论证后进行试制，以供市场选择。但更多的是分析销售人员提供的样品。当然，生产技术科研发人员由于与市场前沿联系不够密切，产品的信息价值不是太大，即使开发出来的产品也不一定被市场所接受。另外，市场上所需的新产品多为新、奇、特及功能性面料，由于受本厂前纺供应设备的限制，很难生产其他非棉产品，否则、生
如何提升农产品增值能力
如何提升农产品增值能力？ 从单一产原料、卖原料到初级加工，从初级加工为主向精深加工延伸，我省农产品加工实现了由少数特色产业到覆盖所有主导产业和地方特色产业的转变，加工产品由单个品种向系列化产品方向发展，为做大做强农业农村经济提供了强劲的产业支撑。 赣牌农产品如何进一步提升加工、转化、增值能力？调查中，不少有识之士认为，只要我们立足转变发展方式，赣牌农产品就能提升精深加工水平，实现多元、多层次增值。 壮大“龙头”，补上深加工“短板” 省农业厅农业产业化指导处处长傅近介绍，我省水稻产业实现了由稻谷输出到以品牌大米输出为主的转变；生猪年屠宰能力达700万头左右；水产品加工转化率达22%；水果、蔬菜采后商品化处理能力也大幅提高。 成绩固然可喜，但差距依然明显。目前，一些发达国家农产品生产加工能力达90%以上，其中精深加工率达80%，农产品加工值与农业产值比重为3∶1至4∶1。国内先进省市加工转化率已达60%。而去年，我省主要农产品深加工比重只有31%。原因在哪里？权威人士分析，一是龙头企业数量少，与中部省份和发达省份比较，我省既缺少“巨龙”，也缺少“小龙”；二是加工增值链条短，农产品初级加工较多，精深加工较少。 “十二五”时期，我省农产品综合加工转化率要达到70%，农产品加工产值与农业产值比例要达到 1.5∶1。如何实现这一目标？副省长姚木根认为，必须培育壮大龙头企业，重点发展农产品产地初加工和精深加工，加快形成产地初加工与精深加工分工合理、优势互补、协调发展的格局。 通过强龙壮龙，补上深加工“短板”，实现多层次加工转化增值的帷幕已拉开。今年，在省政府的统一部署下，我省以重大项目为抓手，通过资本运作，引导年销售收入10亿元以上的龙头企业扩投资上规模，加快培育一批有较强竞争力的“巨龙”企业；支持年销售收入5亿元以上的企业通过收购、兼并、控股等方式，打造一批“大龙”企业；扶持年销售收入1亿元以上的成长型企业，发展一批有市场、有后劲的“潜龙”企业；引导农产品加工企业向优势产区集中、向加工园区集聚，培育形成农产品加工产业集群。 主攻粮食和生猪加工 今年，我省大力实施“增值工程”，重点发展粮食、生猪、家禽、水产、水果、蔬菜、毛竹、油茶等农产品的加工，主攻点是：整合和提升粮食加工企业、提高生猪屠宰加工率。 资料显示，稻谷经过精深加工后，比原粮增值4倍以上；猪肉精深加工成肉制品后可增值60%至80%。 江粮集团董事长王彬告诉记者，他们集团投资3亿多元，兴建了年产18万吨优质大米及其副产品综合利用项目，建立将稻谷“吃干榨尽”的循环经济产业链，产品附加值提高6倍多，“公司+合作社+农民+基地”产业链里的农民户均年增收3000多元。如果我省的粮油产品都能这样提高附加值，农民的“钱袋子”会更鼓。
产品附加值
产品附加值 一、什么是产品的附加值呢？ 日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。 服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。 中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。 二、附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 关于”高附加值产品”，应当明确这样几个基本概念:第一，附加值的高低是一个相对的概念，受不同行业、国情和不同价格体系的制约。第二，附加值的高低又是一个有时效性的与市场状况有着互动作用的概念。第三，”高附加值产品”是一个综合性、系统性很强的概念。它应当是投人少、产出多、功能价值比较合理得当的产品。第四，高附加值产品也不
能等同于高科技、高消费、高档次产品，后者只有成为高效益产品时，才能称为高附加值产品。 三、高附加值的含义 （一）附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 （二）企业开发高附加值产品的意义 第一，开发高附加值产品可以提高企业的竞争优势和国际竟争能力。对我国来讲，加工外向型经营难度越来越大，我国廉价劳力和一般资源丰富的优势将逐步消失，以劳力和资源输出为载体的劳动密集型产品也将失去吸引力和竞争力。伴随着经济水平和消费层次的提高，以新技术、新材料密集为特点的高附加值产品，拥有越来越广阔的国际市场。 第三，开发高附加值产品可以提高企业的经济效益。 （三）开发高附加值产品的途径 对企业来讲，开发高附加值产品的最终目的是获得最大的商业利润和社会经济效益，为实现这个目标，可供选择的途径有: 产品战略 1、开发高技术产品以增加附加值。 2、通过深加工、精加工以增加附加值。产品的深加工、精加工是我国一个薄弱环节，它极大的影响了我国产品的形象，并成为扩大内销、外销，提高经济效益的一个制约因素.应当看到，深加工、精加工是提高产品附加值的一个重要途径。例如，一块不锈钢薄板，加工成一般金属
如何提升品牌附加值
第一讲品牌附加值的内涵及作用（上） 品牌附加值的内涵 （一）品牌和品牌价值 1.什么是品牌 品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 2.品牌的作用 识别 是“货真价实”的标志，以区别于其他竞争对手。 信息浓缩 通过品牌把消费者关于这一品牌的所有信息都浓缩地体现出来。 品质保证 熟悉的品牌给消费者以信心保证，并提供消费者所期待的稳定的利益。 附加价值 提供比竞争品牌更多的价值和利益，使消费者愿意付出更高的价格。 3.什么是品牌价值 品牌价值 品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映，分为品牌带给消费者的可感知的功能利益和可感知的情感利益，是与某一品牌相联系的品牌资产的总和。 品牌价值的内涵 品牌价值的内涵是品牌价值的核心部分，反映了品牌的内在价值。它是靠品牌长期积累而形成的，不可能在一朝一夕迅速提升。品牌价值内涵包括情感和功能两个层面，亦称之为“软性”与“硬性”，或品牌的“阴”与“阳”。 （1）品牌价值内涵的情感层面 品牌价值内涵的情感层面体现消费者对品牌在情感和心理的感知，这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。消费者选择这个品牌，而不是那个品牌，不仅仅是在做一种产品上的选择，同时是在向周围人，也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、人格特征以及价值观。 （2）品牌价值内涵的功能层面 品牌价值内涵的功能层面是品牌在市场上立足的基础。所有的品牌在开始时都无一例外地是作为产品出现的，它们在市场上的成功或失败都很大程度上依赖于它们自身的功能和质量。一个市场上成功的品牌所必备的因素就是其能够提供始终如一的、高质量的、可以与任何竞争对手媲美的产品或服务。因此，品牌在功能层面的优势将是其形成品牌优势的不可动摇的基石。 品牌价值外延 是品牌价值的扩展部分，反映了品牌的内在价值的影响力和渗透力。它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分。品牌价值外延的测量通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和影响力的测量。 （二）什么是品牌附加值 1.什么是附加值 附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产品原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。 《创造附加值》一书对附加值的定义为：由于产品创造并满足了客户更高层次的需求而
农产品增加附加值的思考
农产品增加附加值的思考 1、地理标志认证为“土特产”注入“文化味” “几年前每公斤孟津梨仅卖1元，通过商标注册、地理标志认证、精品包装后，现在每公斤12元，俺们真正尝到了打造优质品牌的甜头。”近日，孟津县种梨大户赵留勋如是说。 赵留勋的喜悦得益于农产品品牌价值的提升。 “农产品价值的认定，除食用外，还需具备健康、文化、品牌等价值。”市农产品安全监测中心主任王晓波表示，农产品地理标志的认证，就是给产品一个“产地身份证”，这也是提升农产品文化价值的最重要途径之一。 2009年，孟津梨成为我市首个被农业部正式认证的地理标志农产品，也开启了孟津梨向品牌要价值的转型之路。 2、品牌少、链条短、营销差，特色农产品保护滞后 “目前，具有洛阳特色的农产品在品牌保护方面有些滞后。”王晓波认为，经过初步调研，我市可以进行地理标志认证的农产品有40余种，产品“高质低价”“有品无牌”，这是当前农产品品牌战略的最大瓶颈。 “我们也想走高端路线，但是由于没有品牌，市场认知度较低，想卖出好价钱难度很大。”10月下旬，佃庄水稻恢复种植后首次迎来丰收，种植百亩水稻的白万峰表示，他今年采用地下水灌溉、施用有机肥，投入是普通水稻的数倍，“如果水稻有了‘产地身份证’，市场认知度就会高，这样才能卖出好价钱”。 原产地产品龙头企业偏少而且实力不强，优质农产品的产业链条没有拉长，是当前我市农产品品牌建设的又一短板。 以宜阳韭菜为例，其主产区虽然成立了万家果蔬种植专业合作社，但仍然停留在低附加值销售的层面，没有形成与同类农产品销售的明显竞争优势。由于没有相应加工企业带动发展，在深加工、衍生品开发等领域未形成生产力，宜阳韭菜的品牌价值没有被完全挖掘。 “由于技术水平较低，深加工能力低，综合实力不强，不少农业产业企业不愿意扩大生产规模。”王晓波认为，这必然影响我市的名特优产品规模化、标准化、产业化的推进。
推动农产品加工业高质量发展心得体会
推动农产品加工业高质量发展心得体会推动农产品加工业高质量发展，是提高农产品附加值和增加农民收入的有效路径，也是提升我国农业国际分工地位、实现农业现代化的重要发展方向。近年来，我国农产品加工业发展迅速，有效提高了农民收入水平和农业现代化水平。但与发达国家相比，我国农产品加工业技术装备较为落后，粗加工过剩而精深加工不足，农产品加工损耗率较高；组织模式松散，区域产业同质化问题比较严重；企业普遍缺乏核心技术，自主创新能力不强。推动农产品加工业高质量发展，可以从以下几个方面着力。 加强技术创新投入。从农产品加工前、中、后一体化的动态进程来看，科技含量是决定农产品增值程度的主要因素；从最终产品市场价值实现的静态结果来看，科技含量直接决定着农产品价格的高低。因此，需要针对我国农产品加工业技术装备比较落后的现实问题，强化技术创新对农产品加工业高质量发展的引领作用。一是加大先进技术引进力度。积极引进国外成熟技术，并根据我国实际进行消化吸收再创新。二是加大自主研发力度。农产品加工企业是我国农产品加工业技术研发的主体。受理念、资金等因素制约，我国农产品加工企业的研发动力还不够强。可以加大财政资金投入和政策扶持力度，构建技术创新激励机制，激发企业技术创新活力和动力。
构建合理的利益分配机制。推动农产品加工业高质量发展，需要构建合理的利益分配机制，理顺企业和农户的利益关系。一方面，提升企业与农户关联度，提高违约成本。在农产品加工企业与农户订立的合同中，不仅对农副产品的收购价格作出约定，而且改进关联机制，使双方达成具有约束效力的协议。当一方出现违约行为时，另一方可以根据协议得到有效补偿，从而提高违约成本，形成彼此依赖、相互信任的稳定合作关系。另一方面，引导建立股份制合作机制。在生产环节，农户以土地、劳动力等生产要素入股，农产品加工企业建立对口生产基地，以提供良种、资金和信息支持等方式入股，并给予专项技术指导和设备维护培训，进而实现产前、产中、产后一体化服务。 促进区域产业差异化发展、协同发展。区域产业同质化是我国农产品加工业发展面临的一个突出问题。推动农产品加工业高质量发展，很重要的是发展具有区域特色的农产品加工业。这需要我们着眼长远，从提高区域经济效益的角度出发，综合考虑各区域的农业资源禀赋，着重打造区域特色产业，避免低水平加工企业重复建设，促进区域产业差异化发展。统筹区域农业、工业、服务业发展，加强各区域的交通、通信、物流、仓储等基础设施建设，降低农业生产成本，保持农产品流通渠道畅通。加强金融保险对农产品加工业的支持力度，打造信息咨询服务平台。以发挥比较优势为基础，促进各区域切实从自身实际出发，实施产业对接和转移，促进东、中、西部农产品加工业协同发展。
开发高附加值竹木产品
开发高附加值竹木产品 高附加值竹木产品是国内林工产业经济的重要研究课题。粗放型的简单加工，已经不能创造高额利润。加之，加工技术简单，上马项目投放成本低，市场竞争越来越激烈。导致很多粗放型的加工企业利润越来越薄，甚至生存都成了问题。 现在，国内的林工产业资源越来越紧张，加之国家长远经济规划，明确限制林业资源的使用范围，使林工产业的成本也越来越高。在这种状况下，我们林工产业的经营者应该改变经营思路，把每一份资源细细的生产出能产生十倍利润的产品。 在益阳，就有这么一家企业“中宇爱斯柯(益阳)科技实业有限公司”，是2002年成立的中日合资企业。专门生产竹业精加工产品。如：竹皮，一次性竹包装盒，食品包装盒等，出口日本和韩国。其生产的包装材料可完全替代发泡塑料和纸材，是一种低成本，高档次的食品包装产品，不会造成环境污染，很受国外客商喜爱。被湖南省政府部门评为科技创新奖。 在桃江，还有一些企业努力发掘竹业的深层价值，他们把竹业加工的剩下的下脚料制成竹沥液，竹醋，以及竹酒等等保健用品；还与湖南长沙的星港床垫公司合作开发具有深层次保健作用的竹炭床垫，销售红极一时，成为了今年的桃江竹文化节的重头戏。 我认为，开发高附加值的竹木产品应该从以下几个方面着手： 1：改变经营策略，重视新产品研发。 实际上，我们很多国内大型的林工产业都没有专门的研发力量，产品几年还是一个款式，一个产品。很多企业产品同质化，唯一能拿出手的竞争工具就是价格，这势必会把自己的产品销售逼上绝路。在浙江安吉，几乎每一家竹业加工企业都有不同的产品，和不同的用户市场。这与当地的林工产业引导政策有很大的关系。价格竞争不是他们的选择，每一件产品都有足够的利润，厂家在这里赚钱很容易，而产品开发也就投放充足，形成一种良性循环，因此，在安吉，竹产业几乎是当地经济的支柱产业。 2.树立品牌意识，获取持续的高端利润。 我的2004年发表了一篇名为“竹木业发展需要品牌战略”的文章，获得很多同行业人士的共识。国内林工产业加工企业数量不小，但真正有自主品牌的，在工商局注册了商标的很少很少。在桃江，竹业加工的品牌只有20多个，但加工企业不下千家，这个比例不得不让我们认为，我们的企业经营者还是有着浓厚的小农意识的经营者。事实上，注册一个商标用不了多少钱，但由此产生的利润却远不止十倍。只有有品牌的企业才能赚到产品的高端利润。以桃江县春秋竹艺厂为例，他的产品自从2003年下半年开始，每年的产品都被来自浙江的经销商定走，不需要考虑销售的问题，在各大省会城市的大型超市，春龙牌保健竹凉席被人们用来送礼和自用。同样的生产成本，春龙牌的出厂价要160元/床，而在桃江没有品牌的产品每床只要80不到，利润可想而知。 3.重视网络营销，一定要有走出去的意识。 说到营销，我不得不提那些传统的摆铺面，赚吆喝的销售方式。我在2004年三月份到桃江调查，与桃江一位做凉席的企业老板吃过一顿饭。他说他在常德花了1万多块钱一年，租下了一个铺面销售竹凉席，一天能卖三十多凉席席。我要他在“中国竹木业网”上注册一个免费的用户，发布他的凉席产品，说不定有外贸订单！他说那没有用，不见货谁会买你的东西。而他的邻厂的一位老板与我打了电话后，请我帮他注册一个免费用户，发布了产品。后来，他的一个品牌的凉席能在各种搜索引擎里面很快找到，并且能链接到“中国竹木业网”上打开图片。一年后2005年这个请我申请免费用户的老板已经注册自己的商标，2005年一年的生产量已经在2005年元月份订完，而2005年他做了自己的企业网站，在网站上的投
如何用稀缺性提升产品的附加值
如何用稀缺性提升产品的附加值如何用稀缺性提升产品的附加值 营销管理培训咨询公司的研究表明：商品能卖多少钱主要是由供需双方来决定的。商家在确定商品售价时首先要分析市场的供需情况。除了供需之外，还有很多因素也会影响到价格，比如，生产成本、物流成本、库存成本、营销成本等，还有同类商品的市场定价，可替代商品的市场价格，企业的品牌知名度、还有消费者购买心理因素。 人的虚荣心很强，虚荣心也可以影响价格。就拿珠宝来说，珠宝店里的首饰一部分是由天然宝石和贵金属制成，一部分是仿制品。许多仿真商品在造型和外观上比用天然宝石制做的首饰还漂亮，成本和售价也低得多。但是，珠宝商发现，低价首饰的销路远不如高价首饰卖的好，物美价廉的一般规律在贵重商品上就不会那么灵验。这到底是什么原因呢？这就是消费心理学的原因。如果拿低价格买的仿冒商品送人，一旦被别人知道，一定会非常生气，首饰是一种典型的“虚饰型商品”不论是粗瓷茶杯还是精制茶杯，基本功能是盛水。有钱人会买精雕细琢的茶杯。雕花可以大大增加茶杯的附加价值，用这种茶杯待客，可以显示主人的尊贵。轿车是一种代步工具，车载音响、冰箱、电视、可视电话等是可有可无的附件，但豪华轿车能提高车主的身份和自尊心。 社会是由不同阶层的人员组成。他们差距贫富悬殊，对商品附加值的要求相差很大。穷人没钱，只能购买价格低廉的商品。有时，为了省几个钱，他们不惜多走几里路，不停和别人讨价还价。大多数有钱人喜欢摆阔，有人甚至觉得只有一掷干金方显“大亨”。对穷人来说，价格是影响他们购买力的主要因素，但对富人来说，产品附加值可能起重要作用。随着社会的发展，贫富差距逐渐拉大，市场也分化出低端市场、中端市场和高端市场，出现了无附加值的普通商品、中值商品和高附加值商品。五星级酒店以富人为服务对象， 二、三星级酒店以中产者为主要客户，普通酒店则为一般旅客提供住宿。珠宝首饰、轿车、服装等商品有豪华型、普通型和经济型之分。同类商品和服务的价格因品级不同面相差甚远。 如果我们以富人为目标客户，那就注重商品的附加功能和附加值，采用优质原料，精工细作，把价格定得高一些。高价商品的单品利润虽高，销量却少。如果我们以中产者为目标客户，可以对商品巧加装饰，适当增加附属功能和附加值，定一个适中的价格。如果我们把工薪阶层作为目标客户，那就着眼于商品的基本功能，不增加或少增加附加值，把价格定得低一些。低端商品的利润虽薄，销量却大，做到薄利多销，让商品快速流通起来，做到转即是“赚”的道理。
农产品竞争力
提升农产品竞争力的对策与研究Advice and Research on Improving the Competitiveness of Agricultural Commodities Abstracts 所学专业：农林经济管理 研究方向：农林经济
摘要 在当前国际金融危机面前，国内、外农产品市场萎缩，为增加农民收入，提高我国农产品竞争力显得尤为重要。本文从我国农产品竞争力的现状出发，分析了我国目前农产品存在的四大问题：一是农业结构中存在着种植业、生产规模、劳动力资源、生产者等方面的制约；二是受国家不完善的农业补贴政策、税费政策、薄弱的质量监管体系的限制；三是商品观念落后导致了农产品品质大众化、加工水平不高、配套产业滞后、信息掌握滞后等问题；四是存在着生产法律意识淡薄、知识产权保护不力的现象。据此，笔者提出了提升农产品竞争力的思路和对策，认为应从三大方面着手：第一，从提高产品质量，改善农业生产设施，增加科技含量，提高附加值，健全信息化体系，转变营销思路，大力发展农产品主导产业和特色产业，提升农产品加工企业竞争力；第二，从完善农产品结构提高附加值，合理利用多方资本，优化劳动力组合，确保农产品技术规程顺利实施，提高市场占有率，挖掘农产品潜在的竞争力；第三，从政策扶持到立法支持来拓展农产品的竞争力。 关键词：农产品竞争力对策 I
Abstract Because of the financial crisis, the market of agricultural commodities has shrunk both home and abroad. To increase farmers’ income, it is especially important to improve the competitiveness of agricultural commodities in China. Based on the current situation of the competitiveness of agricultural commodities, this article analyses four problems existing in the present agricultural commodities: firstly, it is restricted by factors like planting industry, production scale, human recourses and producers restriction in agricultural structure; secondly, it is limited by the incomplete agricultural subsidy policy, taxation policy and weak quality supervision system; thirdly, the backward ideas on commodities lead to different problems, such as the generalization of the agricultural commodities’ qualification, low processing levels, the lag of supporting industry and the lag of mastery of information, etc.; fourthly, some phenomenon exist, such as lacking the law awareness of manufacturing and lacking the powerful protection of intellectual property. Therefore, some advice on improving the competitiveness of agricultural commodities is raised here, which contains three parts: firstly, to improve the product qualification and facilities, increase the quantity of science and technology as well as added value, perfect the information system, change the ideas on sales, significantly develop the leading industry of agricultural commodities and distinctive industries; secondly, to add value by perfecting the agricultural commodity structure, make reasonable use of different captain, organize labors optimally, make sure of the successful carrying out of technological regulations of agricultural commodities, increasing the occupation of the market and dig the potential competitiveness of agricultural commodities; thirdly, to expand the competitiveness by the supporting of policies and legislation. Key words: Agricultural commodities, competiveness, advice II