以色列人的商业文化

以色列人的商业文化

(2009-05-17 14:23:25)

标签：

犹太人

商业文化

以色列人

生意

场上

财经

（一）经商法则

犹太人善于经商和理财，其经商法则是78 比22。背离了法则，便不能取得生意上的成功。无心经商，当然干什么都是允许的，但倘若希望经商，那就绝对不能背离法则。

（二）经商目标

犹太人经商的目标有二，即女人和嘴。

男人从事劳动挣钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。故不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女人手里，这是犹太人的公理。

犹太商人的第二个目标是嘴，即指能入口的商品。经营“能入口的行当”一定能赚钱，因为这是赚钱的行当。入口的东西，在不停地消化，几小时后，则又形成新的需求，像这种特殊的商品，只有食品。无论是周六，还是星期天，不间断地获得收益的东西，只有银行存款的利息和入口的食品。因此，可以从经营食品中赚到钱。

尽管如此，经营饮食业却不如经营女性用品见利快。这也是犹太商人把女性用品列为第一商品，而把食品列为第二商品的缘由。

（三）勿积怨宿仇

犹太人一坐到谈判桌上，总是摆出一副笑脸。无论是风和日丽的晴天，还是电闪雷鸣的雨天，都是如此。早晨见到你，总是Good Morning。

可是，一当进入谈判，进展却相当慢。犹太人对金钱得失，细心得让人厌烦。无论金钱的一分一厘，还是合同上的每一个细小局部，他们都要与你争个面红耳赤，偶尔达到唾沫横飞的地步。

意见有分歧，那就非得弄个水落石出不可，看究竟孰是孰非。由激烈的争论上升到互相谩骂的情形，也屡见不鲜。绝没有一天内顺顺当当就谈成的买卖。一般情况，第一天都是以吵架而告终。

他跟你吵过架的第二天，仿佛就没有过这回事一样，仍然摆出一副坦诚的姿态，微笑着问候你，你却强忍住心中的不快，努力装出一副平静的姿态，不情愿地把手伸给对方，而心中七上八下，委实难以平静。

对方仿佛早已看穿了你的不安，从而掌握主动权，向你发动进攻。你只得匆忙应战，待平静下来时，已经接受了对方所期待的条件。

犹太人的理论是这样的：“人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新。因而你昨天生气的细胞，已为今朝新的细胞所替代。酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样。我仅仅在此等你的细胞更新。

犹太人在两千多年受迫害的历史中，所积累的忍耐精神，绝对不是没有用的。他们在忍耐中总结出在生意场上取胜的“招术”。

（四）合同是与神的签约

犹太人可以说是“契约之民”。因而，犹太商业文化的精髓在于合同。

犹太人一旦签约，不管发生什么困难，也决不毁约。为此，也要求签约对方严格覆行合同，不容许合同内容有不严谨和模棱两可的地方。

（五）时间就是金钱

勿浪费时间，是犹太商人的格言之一。所谓勿浪费时间，是告诫人们不要浪费他人的分分秒秒。

浪费时间，就等于浪费他们的商品，也就等于浪费他们保险柜里的金钱。

（六）让流行物始于有钱人

人们都希望向比自己高一档次的人看齐，有钱人和上流阶层的人，对一般人来说，便是憧憬的对象。

利用这种憧憬心理，先使某种高级舶来品在最上层人物中间流行起来。憧憬着最上层人物的较次一等的人物，假设其数量是最上层人物的二倍，那么等到他们买到这种流行物品时，销售量已扩大到当初的二倍。这种流行再往次一等的人物中发展，销售额便可扩大四倍。像这样由上而下的流行，大约可以维持两年。只要以有钱人为对象做生意，生意将会越做越红火。

（七）劳逸结合

犹太人在吃方面，非常舍得花钱。其结果带来了身体的健康，健康是犹太人的最大资本。犹太人虽受二千多年的迫害，但并没有绝种，由此可知，犹太人是何等地重视健康。

犹太人从悠久的历史中认识到，一味地劳作，健康会受到损害，从而不能享受人生的目的——快乐。

（八）外语助你功成名就

做买卖，最重要的是判断准确、迅速。跟犹太人做生意，首先让你吃惊的是他们判断的准确与迅速。

（九）约见不守时

以色列商人对约见不守时已习以为常。因对以色列经商方式不熟悉，你在办公室安排一次很重要的商业会晤，时间为下午二点。但很遗憾，到二点整，你要约见的那位先生还没有来。也不来一个电话道歉一句，告知为何迟到或重新安排时间会晤，将起码的商业道德置之脑后。

但在你没有得到回音之前还得忍着耐心等，又过去一整个小时。就在这时，当你决定取消这次会晤，只见他突然闯进你的办公室，并带有一幅满腹委曲的神态。令你难以置信的是，他对迟到一事压根儿就没提。似乎什么都没发生，会晤照常进行，你在以色列谈生意受到的教育，和你的血压一起在提高。

（十）生意场上的私人关系

想方设法打听到手握实权官员的姓氏，并进而接近和结识他，是想要在以色列商业上获得成功最重要的一步。你得腾出一小时或二小时，邀请他一边呷着咖啡，一边海阔天空地聊天，也是不可或缺的一环。因为对这些拿月薪的官员来讲，有的是时间。

这样的个人交际之所以划算，是因为只要他一点头，或者从旁扶你一把，你就能得到你所想要的东西，而且是进入以色列商业圈的重要一步。

在以色列规模不大的财政金融团体里做事，有熟人是至关重要的，你所结识的官员，当你需要的时候会助你一臂之力。事实上，他们的办公室已变成以色列商业肥水外流的管道。

在以色列做生意积极的一面是，通过结识官员进入商业圈，相对来讲较容易。以色列商业集团不像其他国家的同行，易用势利的眼光拒绝圈子外的人，新来者只

要稍下功夫就能挤入商业圈子内。

另外，由于在以色列凭关系办事已司空见惯，它的消极面是，以色列经商的“过于灵活”。例如像商业法规条例，在其他国家都是白纸黑字写着的，商人们都得遵守。但在以色列呢，手握权柄的官员都有权力变更、修改，甚至把商业上的这些条例置之不顾。

（十一）不讲排场

在以色列经商很随便，没有过多的讲究。豪华的办公室，丰盛的招待午餐，并不是以色列谈生意必不可缺的一部分，那些习惯于这种排场的商人，将会觉得这儿的办公室是低矮简陋的，招待午餐是很节俭的。

然而，这正是以色列经商风格的优势所在。这儿很少强调你的社会地位有多高，现任什么职务等等，生意场上老板的代理或副手受到与老板本人一样的接待。

（十二）非职业化

在以色列经商，一个明显的标志是非职业化。这儿你很难听到一笔生意达成后的如“天气真好”等诸如此类的客套化。

在以色列你要面对的是人类——是愉快的还是压抑的，是可爱的还是粗鲁的，所有这些关系，都严格建立在个人交往基础上。从最简单到最复杂的商业交往中，以色列人对待客户的方式，完全以他们所受到的方式对待之。

（十三）直接面谈

请别让以色列人工作的非职业化而误解。这儿的男女商人工作起来是很起劲的。快节奏的日常工作，使人觉得是在投入一场真正的战斗。在某些情况下，以色列特有的处事方式增加了日常生活的压力。

如电话在以色列比其他国家使用要少得多。通过电话谈成一笔生意，在这儿没有听说过。面对面地商谈几乎是一个起码的要求，对于已习惯用电话的方式和快捷来谈生意的新来者，这可是一个商业文化的巨大差异。

要是以色列商人从来不穿西装革履让人觉得不可思议的话，那么，另一种现象更令人无法理解，这就是在以色列根本不存在配有马丁尼酒的午餐。