城市推广策划书

城市推广策划书

篇一：旅游城市推广策划书

旅游城市推广策划书

前言

台儿庄古城，是一座战争遗存最多的二战名城，被世人誉为“中华民族扬威不屈之地”，作为世界著名的二战纪念城市，斯大林格勒仅存1处蛋糕房遗迹，华沙仅保留2处人造的战争遗迹，而台儿庄有53处战争遗迹保存完好；……

世界旅游组织考察后认为，如果想看明清风貌完好的古运河，只有到台儿庄。台儿庄就这样成了历史的不二选择。

策划原因及目的：由于古城的重建仍在进行中，只有前三期的工程陆续向游客开放，所以其宣传推广范围及力度还处在初级阶段，知名度远远低于其他同类的旅游城市。据调查显示截止到XX年十一黄金周后，到古城的游客80%来自华北地区，而其中的60%又都来自临近的各个省市或当地人。由此可见，台儿庄古城的知名程度还很小，很多人都知道有台儿庄这个地方，了解这是个大战胜地，但是大多数人都不知道有个古城。而且了解到台儿庄的途径很单一，即中国近代史课本上的简单几句内容。古城的前期推广范围也仅限为山东省内或周边省市。这就是目前台儿庄古城知名为什么远远不及其他几个古城镇的原因之一。当然客观原因也是因为时间短问题。

目录

正文 ................................................ ................................................... ............................ 1 一市场环境分析................................................. ....................................................

2 （一）宏观市场分析................................................. ..................................... 2 （二）消费者行为分析................................................. ................................. 2 （三）行业竞争对手分析................................................. .. (3)

二目标受众的确定................................................. . (3)

............................................... .. (3)

...............................................

(3)

3.各类团体，............................................... ................................................... .. (3)

............................................... (3)

三市场推广目标与内容................................................. ...................................... 4 （一）市场推广的目标：............................................... ............................... 4 （二）市场推广的内容................................................. (4)

四市场推广渠道及方案................................................. ...................................... 5 （一）大众媒体推广：............................................... ................................... 5 （二）相关渠道

传播................................................. . (6)

五财务预测................................................. ................................................... ....... 7 （一）大众传媒的推广预测................................................. ................................ 7 （二）相关渠道推广预测................................................. (7)

结束语 (12)

正文

一市场环境分析

（一）宏观市场分析

在经济日益发展的今天,人们越来越多的在追求物质享受之外更加注重精神文化上的享受。

据统计，XX年山东旅游产业发展迅速，全年实现旅游总收入亿元，同比增长％。XX年山东共接待国内游客亿人次，国内旅游收入亿元，分别同比增长％和％；接待入境游客万

人次，入境旅游收入亿美元，分别同比增长％和％。全年旅游总收入相当于山东省GDP的％、服务业增加值的％。XX年山东通过开展“旅游目的地体系建设年”和“旅游服务质量提升年”活动，促进旅游基础设施建设，加强市场秩序监管，引入暗访机制发现和解决突出问题，为游客提供更高质量旅游服务。

以上数据显示，山东省的旅游业比较发达且处于上升趋势，但还有很大的发展空间，那么台儿庄古城的推出将是“好客山东”项目中浓墨重彩的一笔。台儿庄古城的重建是在省政府的大力支持下才得以完成的，足以看出政府部门对其的重视。古城与XX年5月1日正式开城，5月4日台湾国民党荣誉主席连战先生来台儿庄古城为泰兴楼奠基，成为第一个大陆与台湾的交流基地。

（二）消费者行为分析

1.经济水平：

由于消费者收入水平的提高，恩格尔系数的缩小，人们在追求物质享受的同时越来越注重精神的消费，那么旅游无疑使最好的选择。目前，城市人口人均收入水平在2500元以上。

2.消费动机的产生：时间、消费观念、单位组织

（1）时间充裕，黄金周的实行，为消费者提供很有利的条件。

（2）消费观念的转变，有之前落后的消费观，转变为超前消费，而旅游就成为了这种消费的热点。

（3）越来越多的单位在福利政策中添加了集体旅游的项目，那么就构成了一部分的团体出行者，其旅游的动机是单位组织赋予的。

3.出行地点的选择偏好：

消费者对出行地点的偏好，除黄金周外的其他假期都希望在临近地区、并旅行时间较短、交通方便、具有特色的景区。

4.出行顾虑：

安全顾虑（40%）、交通方便顾虑（35%）、食宿问题（20%）、健康问题（5%）

5.期望收获：

（1）求知增长见识，了解当地的文化、历史、经济、宗教、风俗习惯等。

（2）获得精神和身体的的放松享受，感受旅游地的精神文化，让自身远离高压的工作环境，视觉上的享受，拍摄迷人的风景图片，充实自己的相册。品尝各地的美食。感受其当地的人文气息。

（三）行业竞争对手分析

1平遥古城：中国汉民族历史文化的载体，遗存最丰富的文物大县，最大的汉民族古民居建筑群，古城的文化灵魂

是晋商文化，突出文化生态——乡土文化与其文脉的协同共生——的科学、历史和文化价值。一座具有2700多年历史的文化名城。其重点突出的是“城墙和晋商文化”。其古城面积规模较大，休闲娱乐的设施相对较完全。并且能够与黄土高原一线的旅游路线接上，形成除红色革命旅游之外的另一种旅游资源。

2大理古城：大理历史深远，素有“文献名邦”美名，至今已有600多年的历史。它面临洱海，背靠苍山。云南是少数民族种类最多的城市，所以云南的大理当然打的也是民族牌。并且有很长时间的历史。大理处在云贵高原，四季如春，喀斯特地貌也造成了当地独特的风景。其气候与地貌优势不言而喻。

3丽江古城：丽江古城是云南省丽江纳西族自治县的中心城镇，已有近800年的历史，位于丽江坝中部，是一个以纳西族居民为主的古老城镇。它以其古朴的艺术风格和科学的布局艺术闻名于世。其知名度远远高于其他几座古城，其所在的位置刚好是去青藏旅行的最佳途径，其中包括云南昆明、大理、香格里拉、玉龙雪山、云南石林、西藏拉萨、布达拉宫、阿里、格尔木、青海湖。其他各个景点都是世界著名，所以丽江古城的地理位置相当优越。

4凤凰古城：凤凰古城位于湖南省西南部边缘，地处武陵山脉南部，云贵高原东侧，湘西土家族苗族自治州境内,

西邻贵州省松桃县和铜仁市，东与本省凤凰古城相连，北与凤凰县和吉首市接壤，东南与麻阳县为邻。总面积1759平方公里，东西最宽50公里，南北最长66公里。全境划为9个镇22个乡，344个行政村。XX年底全县总人口万人，其中，农业人口万人。少数民族万人，占总人口数的%，是一个以苗族为主的多民族聚居的山区县。凤凰历史悠久.自然景观比较多.并且临近湖南的张家界，便于形成旅游线路，借势造势。

二目标受众的确定

台儿庄古城地处鲁南与苏北的交接地，并且缁临河南、安徽西北部，是从南往北进入山东的第一站。台儿庄形成于汉，发展于元，繁荣于明清，是一座文化底蕴深厚的秀美古城。她的繁荣可以上溯到明万历三十二年（1604年）京杭运河泇河段开通，使台儿庄因河而兴，成为漕运枢纽、水旱码头。据《清·峄县志》记载：“台儿庄跨漕渠，当南北孔道，商旅所萃，居民饶给，村镇之大，甲于一邑，号为天下第一庄”，“入夜，一河渔火，歌声十里，夜不罢市”。漕运的兴起带来了南北、中西文化的交融，孕育了台儿庄古城多元建筑风格、宗教文化和民俗风情。现保留的古河堤、古码头、茅草房等遗迹，被世界旅游组织誉为“活着的运河”、“京杭运河仅存的遗产村庄”。

台儿庄久远的历史、丰厚的文化底蕴对于我们今天去触

摸、感悟那段历史有着独特之处，对于进一步传承灿烂的运河文化，弘扬民族精神，提升公众对城市的历史认同感，产生积极的影响。

综合古城的各种情况，确定我们的目标消费群有：

1.有一定消费能力的大学生个人或团体。（例如艺术类院校或艺术类专业的学生）众所周知当代大学生的消费能力不容小觑，尤其在旅游方面。因为当代大学生的思想观念比较超前，容易受到消费信息的影响，并且喜欢追求新鲜的事物，容易接受新的观点。艺术类专业的学生每学期基本上都会有一次采风或写生的机会。

2.中产阶级的家庭，此类的消费者通常是有一定的消费能力，注重精神的享受，对家庭教育也信奉“走出去”的观点，所谓“行万里路，读万卷书”使他们对孩子的教育理念。

3.各类团体，如公司旅游、学校旅游、此类就是集体旅行，通过旅行希望可以增加团队的凝聚力。并且公费旅行大都对价格不太敏感。

4.高级知识分子、传统文化研究人员、历史学家、艺术文化爱好者，这一类人，大都有充分的消费能力，对价格不敏感，希望在旅行的获得中更倾向于深厚的文化底蕴。

除了目标消费者我们还要确定目标推广区域，由于古城的整体建设还在进行中，部分景区还没有对游客开放，所以我们本着对消费者负责的态度，其宣传力度也有所保留，所

以重点区域放在临近山东的省市，覆盖范围省市有，山西南部、河南北部、河北、安徽、苏北地区、天津市、北京市，其中重点

宣传各省的省会城市，省会城市的市民相对其他地级市的消费能力、文化层次、对旅游的热衷程度都较高。在慢慢向全国其他城市辐射。

三市场推广目标与内容

（一）市场推广的目标：

1.在推广措施实施后30天后，达到目标受众人群的80%左右知晓台儿庄古城，并产生好奇去主动了解台儿庄古城的效果，在推广宣传措施实施90天后，使目标消费者形成消费欲望，进而采取行动。

2. 知名度在目标区域的覆盖范围达到95%以上，即提到古城或运河相关的内容都能第一反应想起台儿庄。在向目标消费市场推广时采用的大多是大众媒介，接收到我们推广信息的人群应该是很广泛的，那么这其中不乏有一些不是我们目前的潜在客户，但是他们也同样接收到我们的推广信息并且留下印象，这样在日后的旅行消费选择过程中有可能我们的旅行信息首先跳出来。我们的目的在于让所有的消费者，不管是现在的有能力的，还是未来有能力的，都能知道有台儿庄古城这个地方。

（二）市场推广的内容

古城的重建不仅是一个旅游工程的突破，而且是中国人在历史精神的延续，也是对中国传统文化的一种传承和追寻。说以这不仅是一个视觉上的享受，更重要的是在精神上的冲击。那么此次推广的内容就分为建筑风景上的推广和民族精神上的推广。

一）建筑风景内容的推广：（主要针对大学生团体或个人以及中产阶级家庭的推广。）

1. 美景：台儿庄古城规划面积2平方公里，包括11个功能分区、8大景区和 29个景点，按照“大战故地、运河古城、江北水乡、时尚生活”的定位，遵循“存古、复古、创古”的理念，将保存下来的大战遗址、古城墙、古码头、古民居、古街巷、古商埠、古庙宇、古会馆等历史遗产科学地进行修复。它集“运河文化”和“大战文化”为一城，融“齐鲁豪情”和“江南韵致”为一域，是极具人文魅力的旅游目的地，是沿运独有、世界知名的旅游休闲度假区。

2.美食：台儿庄的名吃有张家狗肉、马家牛肉、冯家驴肉、赵家烧鸡、黄花牛肉面、老鳖汤、辣子鸡、羊肉汤、糁、菜煎饼等，并逐步延伸，通过上、查看资料等形式，调查了解到枣庄地区、鲁南地区和运河沿线城市的名吃、小吃，整理归类，挖掘整理各类小吃、名吃近千种，形成了美食一条街。

3.建筑：汇集了欧式建筑、徽派建筑、北方建筑、江浙建筑、山陕、广东、广西、福建等八大类建筑风格，重点

对泰山行宫、文昌阁、新关帝庙、三官庙、玉皇阁、大王庙、龙王庙、吕祖庙、旧关帝庙、火神庙、准提阁、东岳天齐庙、铁佛寺、苍庙、十八罗汉庙、南北清真寺、高庙、八蜡庙、九龙庙等庙宇进行调查，详细掌握确定建筑位置、建筑风格、建筑艺术、建筑布局，进行重建工程。并收集和整理水街水巷、古街巷、古民居、古桥、游船、牌坊、古灯等各类古城建设参考，严格按其标准重建。

4. 宗教：台儿庄历史上曾存有包括世界五大主要宗教及中国主要民间信仰的各类庙宇，如文昌阁、泰山娘娘庙、妈祖庙、清真寺、基督教堂等，我们都有比较丰富的资料可证。

(二）民族精神上的推广：（主要针对各类团体如学校、公司、事业单位以及历史文学艺术等高级文化知识分子的推广。）

1.历史：

（1）台儿庄运河的起源：明朝万历年间，京杭大运河徐州段因黄河多次淤塞，南北交通中断。于是，不得不耗费国力“开泇行运”，从微山湖东南段韩庄出口，取道泇河水，经台儿庄，向南直通邳州。这段运河叫做泇运河（俗称韩庄运河）。这段运河成为清时期京杭大运河山东段的主要通道（今天也是如此）。由此，使得运河上的重镇台儿庄成为傍水而筑、因河而兴的“水旱码头”。

（2）台儿庄的兴起：至清代咸丰九年，运河重镇台儿庄，逐渐变成了一座繁华的城镇，城市人口最多时高达6万多人。作为重要的商品集散地，每年通过运河漕运，向中国东南地区运送四五百万石的煤炭，台儿庄云集了大批的晋商、徽商、浙商、闽商、粤商，是辐射苏鲁豫皖地区一座重要的商埠城市。城区内现仍保留长达3公里的古运河河道及明清繁荣时期的街巷、码头等遗址，被中外专家誉为“京杭运河仅存的遗产村庄”。台儿庄至今基本保留明清时期古城脉、古河道、古码头，多是低平建筑。

2.文化：

（1）世界文化遗产：已列入世界文化遗产申遗的京杭大运河的现状是，枣庄以北的运河完全断航，大部分遗存已经基本消失，甚至河道也找不到了；枣庄以南的沿运城市都进行了现代化城市改造，已经无法恢复千年运河的曾经风貌。于是，枣庄市台儿庄也就自然而然地成了唯一能够完整恢复运河古城原貌的城市。枣庄市也被国家文物局列为沿运18个申遗城市之一。

（2）历史遗留文化：台儿庄古城为“运河古城”的核心区。今日台儿庄还拥有最能体现明清运河沿岸居民生活特点的古村庄“纤夫村”，城内至今仍有大量的古街巷、古建筑。运河上还保留着较为完好的驳岸、被水石堤、水门等水工遗存。被誉为“活着的运河”、“京杭运河仅存的遗产村

庄”。世界旅游组织考察后认为，如果想看明清风貌完好的古运河，只有到台儿庄。

3.政治：

（1）台儿庄抗日英雄纪念碑与和平广场。台儿庄战役中，为国捐躯的三万烈士是中华民族之骄傲，值得两岸同胞永远缅怀。在台儿庄大战纪念馆西侧新建台儿庄抗日英雄纪念碑、和平广场、祭奠场所、观景台等，使其作为缅怀先烈、爱国主义教育基地，有利于改善和加强两岸关系，增进两岸人民的理解互信，推进祖国的和平统一和民族振兴。

（2）国共合作纪念馆。在大战纪念馆现有陈展水平的基础上，新建国共合作展馆、国共合作议事厅、国共共同抗战展馆、陈列馆等展室，展现国共两党共同抗日成果，维护祖国和平统一大业。

（3）具有相应规模和特色的台湾一条街。在台儿庄区原有台湾街的基础上，对长XX米的台湾一条街进行重新规划设计改造，街内设有两岸商品、台湾美食、海岛文化、休闲观光、古玩字画等具有浓厚台湾乡土气息的商业观光场所，体现浓郁台湾特色，加快大陆与台湾流通与合作，促进两岸经贸文化繁荣发展。

四市场推广渠道及方案

（一）大众媒体推广：

1电视广播：针对的消费群体是中产阶级家庭这一类

（1）制作“好客山东”的宣传片广告片，在目标区域的各大卫视投放，重点放在山东卫视和安徽卫视及北京卫视，因为这三大卫视在华北地区的收视率较高，因为是省里的拨款支持项目，所以在推广过程中资金不是问题。目前这类广告已在山东各个地方台播出。然后再时间的推移下再向周边扩散。

宣传片的内容包括：台儿庄的美景篇，把古城的四季用图片加文字的形式，如春意盎然、夏令荷清、秋月寒江、冬雪晚晴四个篇章，其中背景音乐是《寻梦台儿庄》；台儿庄美食篇，把台儿庄的各类美食如菜煎饼、张家狗肉、冯家驴肉、黄花牛肉面等特色美食的图片做成幻灯片，插播一些游客在品尝美食的一些图片或赞扬的话，做成视频；好客篇，找一些山东的名人啊，例如倪萍、唐国强等山东省的名人来邀请游客来山东，重点要来台儿庄，广告语是：山东人民欢迎您，台儿庄欢迎您。后面再加入一些山东省委旅游局的局长、枣庄市市长、台儿庄区区长说：台儿庄欢迎您、山东人民欢迎您！这三个视频分别在初期（广告投放的前30天）中期（接下来30天）后期（后面的30天）阶段播放。宣传推广到一定程度后，制作新的广告片再做新的推广。

（2）选择在目标推广城市的移动电视上播放古城的宣传片，此类的宣传费用相对较低，同类型广告在电台播出，把古城的宣传图片投放在天气预报的背景广告中。因为除了

新闻联播之外，天气预报的收视率是最高，此类天气预报广告宣传方式仅限在山东省内使用。

（3）邀请《欢乐中国行》或《倾国倾城》栏目到台儿庄举办节目，众所周知，《欢乐中国行》和《倾国倾城》这两档是专门介绍中国有特色魅力城市文娱性节目。且都是央视艺术频道收视率很高的节目，其影响范围覆盖全国。

篇二：江南新城-城市营销策划推广方案

江南新城城市营销推广策划方案框架

推广背景江南新城将与两江新区、西部新城成三足鼎立：十一五时期，市委、市政府基本完成主城战略布局，形成主城北部有两江新区，西部有西部新城的战略格局，而独在东南部缺乏支撑。重庆南部片区的南岸、巴南两区，地缘相邻、人文相近、商缘相连、利益相关，民间交往和经济社会交流频繁，具有良好的合作渊源和基础。XX年，两区确立了战略合作伙伴关系。现在，南岸和巴南提出共建江南新城，打造主城第三增长极的战略设想，力争和两江新区、西部新城形成三足鼎立之势，推动全市战略格局均衡发展。

通过建设江南新城、打造主城第三增长极，可为建设“重庆二环沿线万亿工业板块”提供广阔的战略平台和重要支撑。同时，作为重庆向南出海大通道的桥头堡，南岸区和巴南区还是重庆联系广东、广西、云南、贵州等省份的重要门户。通过布局江南新城，将进一步增强主城南部的经济实力和带

动能力，引领渝南黔北地区加快发展。

基于原方案上的江南新城的六大核心优势

优势一：区域/交通

优势二：生态

优势三：产业

优势四：人口规模

优势五：商业

优势六：配套

城区增长将大力提高城镇化率

八戒推广策略

1. 生成关键字，如江南.城市等关键字在与各大合作站进行全方位宣传

2. 基于原方案上的线下活动事件进行自媒体营销与事件营销进行媒体曝光

八戒推广效果基于原方案的四步骤理解分化为三步骤

概念期→渐入期→深化期

概念期

重点配合项目需求：江南新城整体规划方案 ,朝天门商贸城开业，东南医院、重医附二院、相关学校 . 城市示范区建成新增加的重点配合项目。迎龙湖、苦溪河湿地公园、广阳岛、现代农业示范园。金隅大成100万方商业规划。

通江大道形象路段、高铁重庆东站项目规划宣传、沿江高速、轨道交通.

推广主题：基于原方案的四个步骤时间为节点，在各个时期推出一些不同的关键字搜索曝光以及事件借势营销作为开始，推出所要宣传的概念目标

阶段目标：基于原方案上，导入各个时期所宣传的项目需求，引起各大主流媒体及社会关注，突出各时期所宣传的内容。

渐入期

重点配合项目需求：江南新城整体规划方案 ,朝天门商贸城开业，东南医院、重医附二院、相关学校 . 城市示范区建成新增加的重点配合项目。迎龙湖、苦溪河湿地公园、广阳岛、现代农业示范园。金隅大成100万方商业规划。通江大道形象路段、高铁重庆东站项目规划宣传、沿江高速、轨道交通.

推广主题：基于上一步，延展江南新城精神内核与各个项目的个性，在各大媒体上进行宣传对各时期的项目定位.

阶段目标：承接上一步，进一步延展江南新城精神，以及项目特点，强化印象，牢固定位！

深化期

配合项目需求：江南新城整体规划方案 ,朝天门商贸城开业，东南医院、重医附二院、相关学校 . 城市示范区建

成新增加的重点配合项目。迎龙湖、苦溪河湿地公园、广阳岛、现代农业示范园。金隅大成100万方商业规划。通江大道形象路段、高铁重庆东站项目规划宣传、沿江高速、轨道交通.

推广重点：基于上一步，集中力量推出各个项目期间的优势

阶段目标：承接上一步，主要的推广宗旨进一步提升江南新城各时期项目的特性个性，整体优势，提高知名度和口碑。

各个项目推广均分三个周期宣传。

篇三：文化生态旅游城市推广策略方案

文化生态旅游城市推广策略方案

前言

当城市旅游业对城市经济的拉动力越来越大时，城市旅游推广成为了一个备受关注的行业，“城市营销”这个词也开始频频出现媒体的版面上。

城市营销的意思就是把城市作为一种商品，通过一系列的公关、媒体、活动等整合营销方式，把目标城市的优势、卖点、潜力有步骤地传达给所相关的客户群，从而达到吸引目标客户群前来观光、消费、旅游、投资等目的。从短期效用上说，成功的城市营销对刺激整个城市的旅游业与相关服务行业的增长有重要作用，从长远来看，更是大大提升了该

城市的品牌影响力，对其未来的发展有不可估量的影响。

受S市某政府部门的邀请，我们一行数人来到S市调研考察。在数日的考察之后，我们与主管旅游的官员进行了详谈，大家都对S市拥有的丰富的旅游资源但旅游业却波澜不兴深受遗憾，同时希望通过相应的营销推广提升S市的知名度，为下一步实施城市营销打下基础。

奋战数月、查阅了无数资料、经历了许多个不眠之夜的脑力激荡之后，我们终于拿出了一份关于S市的公共关系营销方案。在提交给客户之后，我们满怀信心地等待回音。不久却传来了一个让我们失望透顶的消息：政府部门的财政支出暂未考虑对S市进行公关营销，此方案暂且搁置。

作为一直在市场前线爬摸滚打的营销策划人，我此时才猛然醒悟自己犯了一个大错：我们只是按着以往商品营销的思维来做城市营销，在埋头做事的同时，忘了去做很重要的一件事情，这件事就是与客户方面的沟通。做城市营销要沟通的是政府部门，做产品营销要沟通的却只是企业，与两者之间沟通的方式、渠道、难度自是不同。而我们恰恰忽视这种差异性的存在，导致数月的心血付之东流……

出师未捷身先死。对于一个营销策划人来说，还有什么比看到自己呕心沥血的作品变成一堆废纸更让人心痛？

既然心血成了废纸，那么不如贡献出来，与诸位一起切磋探讨城市营销的发展，或许废纸还能发挥余温暖人。