招商人员薪酬及业绩奖励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明

1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；

2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；

4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构

1.人员架构图

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

VCBI招商总经理：

VCBI招商区域总监：

招商策划：

项目招商经理：

招商主管：

招商专员的底薪

招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；

（二）、绩效奖金

（二）、佣金提成比例

招商总经理：

公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；

招商区域总监：

公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；

招商经理：

公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；

招商主管：

公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；

招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提；

招商策划：

按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

★社区商业板块招商人员的佣金提成规定

社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：

1、全面驻场招商阶段佣金提成标准

项目招商经理：

公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提；

招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。

（1）招商主任/驻场经理（四会·新天地项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的3%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）；

A、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；

B、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；

D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；

招商专员（四会·新天地项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

（2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）：

公佣---项目当月招商业绩总额的5%；

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二）

A、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；

B、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；

C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；

D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；

招商专员：

公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；

私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；

2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：

主力店和次主力店的佣金提成标准：

①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；

②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；

③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：

私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元

A、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；

B、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；

C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；

D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；

备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

四、佣金发放时间

招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。

五、补充说明

1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，

该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

招商管理部

2009年8月11日

附件一：

招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）

1、每月30000元业绩基数的计算方式：

四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/㎡,人数为5人；

项目总建筑面积：约70000㎡

主力店建筑面积：约20000㎡

项目总建筑面积的70%：约50000㎡（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项

目总面积的70%，项目可以开业）

则项目目前的招商面积为：50000㎡－20000㎡＝30000㎡

部门每月需完成的面积：30000㎡÷12个月=2500㎡

每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金额：500㎡×60元/㎡=30000元

2、示例，某招商专员某月的私佣：

成交金额：35000元

应收佣金：35000×15%=5250元

附件二：

招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）

1、每月10000元业绩基数的计算方式：

花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/㎡,人数为5人；

项目总建筑面积：约50000㎡

项目总建筑面积的70%：约35000㎡（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积

的70%，项目可以开业）

部门每月需完成的面积：35000㎡÷14个月=2500㎡

每人每月需完成的面积：2500㎡÷5人=500㎡

每人每月需完成的金额：500㎡×30元/㎡=15000元

2、示例，某招商专员某月的私佣：

成交金额：18000元

应收佣金：18000×20%=3600元