国际贸易实务专业教学计划

国际贸易实务专业教学计划

（06级适用）

一、招生对象与学制

招生对象：普通高中毕业生

学制：全日制三年

二、培养目标与基本要求

1、专业培养目标

本专业培养能在外贸企业或相关行业从事报关、单证、报检、货代、跟单、外贸业务员等业务工作的高等直接应用型人才。

2、基本要求：

学生应具有马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的基础知识。具有较强的事业心和实事求是的科学态度，勇于实践，具有较强的开拓精神。热爱本职工作，具有良好的职业意识和职业道德。

学生应具有体育运动和卫生保健知识，养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯，掌握一定的运动技能，达到《国家体育锻炼标准》要求，并具备较强的健身、健美能力。

学生应掌握本专业必需的专业基础知识和够用的专业理论，具有熟练的专业技能，要求通过英语三级与计算机资格考试，通过外销员、报关员、单证员、跟单员、报检员、货代员、国际贸易业务员等资格考试中的至少一种，并获得相应的职业资格证书。具备进出口货物报关的业务能力；具备制作外贸单证和审单的能力；具备签订和履行对外贸易合同能力；具备涉外商务谈判的能力；具备涉外商务代理、货运代理、船务代理的能力；具备外贸英语口语和处理英语外贸函电的能力；具备企业管理的能力；具备计算机网络应用操作等的能力。

三、主要职业面向

本专业毕业生主要面向各类外经贸企业，三资企业以及其他具备进出口经营权的生产、经营企业，从事对外销售，进出口货物的运输、保险、报验和报关等业务工作或经营管理工作，其主要业务工作范围是：

1、在对外经贸企业或有进出口经营权的企业从事对外贸易业务活动。

2、在专业报关公司从事专职报关员工作；

3、在代理报关公司从事报检、报关业务；

4、在有进出口经营权的企业从事跟单、制单、报检和自理报关业务。

5、在有进出口经营权的企业从事经营管理、对外签订购销合同和其他运输、保险等环

节的跟单业务；

6、在对外经贸企业从事专职制单的单证员工作；

7、在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运代理或船务代理等业务；

8、在外经贸企业从事文员、市场营销策划及管理工作。

四、知识、能力、素质结构

本专业毕业生适应我国企业对国贸人才的需要。其具体业务素质如下：

1、理论知识方面：

◆掌握马克思主义的基本原理、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想；

◆掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识；

◆掌握国际经济合作和对外贸易政策和国际营销策划等国际贸易理论知识；

◆掌握海关法规、报关实务知识；

◆掌握我国对外贸易管制、政策、措施的相关知识；

◆掌握进出口商品归类知识；

◆掌握国际贸易惯例和相关国际贸易法规的国际商法知识；

◆掌握国际服务贸易、货物贸易、技术贸易、加工贸易、期货交易与套期保值等各种

贸易方式的专业知识；

◆了解当代国际经济贸易发展现状和趋势；

◆掌握国际金融知识；

◆熟悉WTO相关规则；

◆掌握涉外会计的基础知识。

2、专业技能方面

◆具有根据国家的有关经济工作的方针、政策、法令、规章正确处理经营活动中政策

性问题的能力；

◆具有单独处理外贸业务各环节各部门的协调沟通能力；

◆具有进出口商品报关的能力；

◆具备外贸英语口语及外贸英语函电的交流和处理能力；

◆具有签订和履行对外贸易合同的能力；

◆具有制作对外贸易单证和审单的能力；

◆具备企业管理的能力；

◆具备电子商务的技术操作能力；

◆能够在掌握现有知识和能力的基础上具备创新和可持续发展的能力。

3、职业资格证书

本专业毕业的学生要求取得报关员资格证、单证员证、报检员证、中级营销员证或

其他资格证书。

岗位及能力结构分析图

知识、能力、素质分解表

五、主要课程设置及简要说明

（一）公共课

1、“思政”（112学时）

本课程的主要任务是对学生进行马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的教育，党的路线政策教育，国情和近现代史教育，法纪观念教育，引导学生树立科学的世界观和为人民服务的人生观，使学生具备良好的思想政治素质和职业道德品质。

2、大学英语（192学时）

本课程以培养学生英语应用能力为教学重点，同时传授必要的语言语法知识。通过教学，对学生进行听、说、读、写的语言训练；培养学生较强的阅读与本专业有关的外语技术资料的能力，初步的听说能力和书写简单英语信函等应用的能力，为学生进一步提高外语能力打好基础。

3、计算机应用（64学时）

本课程主要介绍电子计算机的发展应用和基本组成，微机操作基本知识，磁盘操作系统组成，掌握windows操作系统、word和excel的使用方法，并至少掌握一种汉字输入方法等。

4、大学语文（64学时）

讲授古代、近代、现代及当代文学中的部分名篇，提高学生的文学修养，积累语言材料，学习写作技巧，提高学生的写作能力。

5、经济数学（64学时）

本课程主要讲授函数、极限、函数的微积分及应用等内容。通过本课程的学习，掌握函数的导数、微分、积分的求法，培养学生的数学思维及利用高等数学方法进行一般工程计算的能力。

6、大学体育（64学时）

本课程通过体育基础理论和基本技能的传授和有效的体育实践，全面增强学生体质，促进学生身体健康发展。使学生喜爱体育，掌握锻炼身体的基本方法，养成从事体育锻炼的习惯；培养学生顽强拚搏的精神，公平竞争的态度，以及乐观、自信、进取的心理素质。

(二)专业理论课

1、市场调研（48学时）

讲授市场调查的基本方法和调查程序，使学生具备收集、分析、整理市场调查资料，并对市场进行预测和决策的能力。

2、国际市场营销（64学时）

主要培养学生了解市场营销环境因素的变化规律，选择目标市场，进行市场调查、预测及制定营销组合方案的方法，掌握市场营销计划、营销组织系统与控制、营销服务管理等基本知识。

3、国贸理论与政策（64学时）

本学科主要讲授国际贸易的基本概念，世界市场、国际分工及其跨国公司的发展现状与趋势等，并阐述了传统与现代的一些国际贸易理论及各国发展外贸所推行的贸易政策，并简介WTO的有关规则。

4、国际贸易实务（64学时）

讲授国际贸易的基本知识，使学生了解商品买卖的交易条件和有关国际惯例，交易磋商、合同签订与履行的基本知识、掌握进出口业务的实际操作程序。

5、报关实务（64学时）

讲授报关的有关政策，报关的环节和程序，要求学生掌握海关法规和通关的规则制度，通晓报关程序，能准确填报进出口货物报关单，使学员能顺利通过报关员资格认证考试。

6、海关商品学（48学时）

主要要求学生掌握商品分类、商品标识的基本知识，了解商品的质量标准，增强商品的质量意识，学会分析商品的各类参数和性能，掌握使用常识、养护方法和分类方法，使学生能熟练地向消费者介绍有关商品知识，以进行有效的外贸商业活动；要求学生熟悉《中华人民共和国海关进出口税则》的商品分类体系、商品的属性以及商品间的区别和联系、商品归类的原则和方法等内容，能熟练地对进出口商品进行正确归类。使学员能顺利通过报关员资格认证考试。

7、外贸单证实务(68学时)

本课程主要讲授进出口贸易中涉及的单证知识，注重理论和实践相结合，尤其强调提高操作能力，使学员能顺利通过全国国际商务单证员资格认证考试。

8、外贸跟单理论与实务（32学时）

本课程主要讲述对进出口贸易合同的跟踪和监控过程，涉及货物的加工、装运、保险、报检、报关、结汇等环节，使学员能顺利通过跟单员资格认证考试。

9、国际商务谈判（52学时）

本课程主要讲述国际商务谈判的过程和相关知识、主要贸易国家风俗习惯和谈判禁忌，以及中国加入WTO之后参与国际商务谈判应遵守的国际惯例与规则。

10、电子商务概论（52学时）

本课程主要讲授电子商务基本概念与基本理论，主要包括电子商务的概念、形成与发展，应用范围、种类、模式、基础设施、网络安全威胁和安全措施、电子结算等问题。同时对网络营销及电子商务与物流管理、电子商务系统构建等专门问题进行介绍。

(三)实践课

实践教学对于学生技能的培养，知识的获取，能力的形成与发展起着重要的作用。因此，在安排理论教学的同时，必须加强实践环节教学，使理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。实践性教学环节的安排，必须有利于开发学生的智力，培养和发展学生的能力。

1、国际贸易实务实训（1周）

组织学生进行国际贸易综合案例分析，手工制作单证、填写单证，提高学生的国际贸易案例分析能力和制作单证、填写单证的能力。

2、市场调研实训（1周）

以具体的某一项调研任务为中心，（如采用抽样调查法调查某商品在长沙各卖场的销售情况，并对其明年的市场销售情况做出预测。）从市场调研方案的制定到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。

3、外贸单证实务实训（1周）

通过实训要求掌握外贸业务中涉及的进出口单证的相关知识和操作技能，在毕业后即能胜任各类外贸企业的实际单证工作。

4、国际市场营销实训（1周）

通过举办商品展销会，使学生能灵活运用所学营销知识，写出基本的营销策划方案；培养学生的创新意识和独立思考的能力。

5、报关实务实训（1周）

对《报关实务》中的报关程序综合分析、税费缴纳计算及报关单填制进行综合性实训，以切实加强技能的掌握与运用。

6、单证员考证实训（1周）

在学生参加《中国国际商务单证员》统一考试前，进行外贸单证实务专业技能综合实训，提高考试通过率，创造优越的上岗就业机会。

7、国际商务谈判实训（1周）

通过国际商务谈判实训，使学生能将所学国际商务谈判计划制定、谈判策略的运用、顾客异议的化解等理论知识灵活运用到实践中去，提高学生的实际商务谈判的能力。

8、电子商务概论实训（1周）

熟练掌握运用网络市场调查、网络推广的市场营销策划和市场运作，了解网络营销全过程，理论联系实际，增强营销策划的动手操作能力。

9、国际贸易综合实训（2周）

采取仿真模拟实际业务流程，利用国贸教学软件，组织学生对商品进出口业务技能进

行系统的综合训练，熟练掌握谈判、磋商、合同拟定、草签合同书、备货、催证、报验、

开证、审证与改证、托运、投保、审单付汇、索赔与理赔等技能技巧，为从事外贸业务工

作，实现零距离上岗操作，打下坚实基础。

六、教学进程计划及时间分配表

表一教学活动时间分配表（按周分配）

注：1、机动周由学校统一安排

2、①②为“思政”课假期社会实践周数

表二课堂教学进程计划及时间分配表（有专业方向格式）

表三专业实践课（周）教学进程表（无专业方向格式）

表四课时、学分统计表

2005级国际贸易实务专业教学计划

一、职业与岗位分析

(一)行业背景与需求分析

在经济全球化背景下，我国的改革开放不断深入发展，随着WTO的加入，国内经济与国际经济的接轨进一步加快，国际经济与贸易活动全方位、多层次、宽领域地蓬勃发展，需要大量的熟悉国际经济与贸易业务、熟悉国际经济与贸易法规的高素质的人才。2005年上半年浙江省外贸出口亿美元，同比增长%，居全国沿海省市之首，比全国平均水高出13个百分点；一般贸易出口首次超过广东省，跃居全国第一；贸易顺差亿美元，接近全国顺差总额的3／4。浙江整个宏观经济形势如此好，有一个很重要的原因就是浙江靠外向型经济来拉动浙江整个经济增长，2004年浙江省GDP增长11%，全省国民经济对外贸依存度达38%，出口依存度达%，分别比上年提高和个百分点，外经贸的发展成为拉动全省国民经济增长的重要力量。随着今年7月1日新外贸法的出台，外贸准入门槛大幅降低。而作为我国传统外贸大省的浙江，拥有进出口经营权的企业已近10万家，对外贸专业人才的需求自然“水涨船高”。据专家预测，2005年我国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的需求“叠加”，无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才，仅以每家新建企业需5～7名外贸专业人员计，全国就需180～250万人。浙江省获得外贸经营权的企业掌握国际经贸基础理论和国际商务管理专业知识，又具有从事国际经济与贸易业务技能的高素质应用型人才相当缺乏，已经成为制约浙江经济进一步发展的“瓶颈”，社会迫切需要大量国际贸易实务专业人才。

(二)地方经济发展与人才需求分析

嘉兴市位于浙江省接轨上海，扩大开放的前沿阵地，具有独特的区位优势，嘉

兴市坚持实行对外

开放，在招商引资、

进出口贸易和改善

投资环境方面取得

卓越成就。利用外资

和对外合作成绩斐

然，2004年实际利用

外资亿美元，比1990

年增长779倍，利用

外资总额仅次于宁

波和杭州，列浙江省

第三位。2004年外商

投资企业实现总产

值264亿元，实现利

税总额亿元。外资企

业有利地促进了全

市产业结构调整，制

造业外资企业占90%以上，以传统的服装

纺织业为主，逐步发

展到科技含量较高

的电子及通信设备

制造业，2004年电子

及通信设备制造业

的外资投入跃居第

一，合同外资亿美

元，占总数的%，其

中不少项目生产高

新技术产品。农业和

三产的项目实现重

大突破，三产的项目

主要涉及房地产、旅

游及娱乐设施，??出

口贸易相当活跃，商

品结构进一步优化。2004年全市出口总

额突破50亿美元大

关，达到亿美元，比1990年增长132倍，年平均增长%，近几

年来，嘉兴出口商品

结构不断调整和优

化，出口产品质量、

档次进一步提高。

2004年，嘉兴市传统

产品占全市出口额

比重%，机电产品

比％，高新技术产品

出口比重%。?目前，我市国有、集体、个体私营、外资等企业，急需掌握国际贸易专业理论知识和职业技能，具有较强的分析和处理国际贸易业务能力，适应生产、建设、管理、服务第一线需要，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性人才。为适应经济和社会发展对人才的需求，培养和造就能胜任单证制作、跟单、办理货运、外销业务等工作，能面向涉外经济管理部门、外资企业、外运公司、商检、税务、银行等单位从事对外贸易与管理工作的有较强实践能力的国际贸易应用型高级专门人才就显得十分必要。

本专业毕业生将有良好、广泛的择业涵盖面：

1．从事专业外贸公司的进出口业务；

2．从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务；

3．从事各类外贸企业的进出口业务；

4．从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

5．在各类涉外型企业、机构从事初步财务工作及业务；

6．从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。

二、培养目标与要求

本专业培养的学生能较系统地掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，具有独立处理组织货源、签订合同、制单跟单、办理货运和处理纠纷等外贸业务的综合能力，有较强的外贸业务的洽谈、外贸函电的处理能力，能够胜任单证制作、跟单、办理货运、外销业务等工作，能面向涉外经济管理部门、外资企业、外运公司、商检、税务、银行等单位从事对外贸易与管理工作的有较强实践能力的国际贸易应用型高级专门人才。

(一)本专业毕业生必须获得以下职业技能证书：

1．高校计算机一级证书

2．国际商务单证员资格证书

3．国际商务跟单员资格证书

选考：货代员资格证书

外销员资格证书

报关员资格征书

驾驶证

(二)本专业人才培养规格要求和知识、能力、素质结构

1．学会和领会马克思主义的基本原理和邓小平理论，了解我国社会主义市场经济的基本特征，具有从事国际商务工作所必需的良好职业道德和强烈的服务意识，具有实事求是、开拓创新、不断进取精神；

2．掌握我国对外贸易的方针、政策和法规，熟悉进出口业务各环节和交易程序，掌握外贸经济活动的基本经济核算知识和方法；

3．能够运用所学知识和技能，独立观察国际市场形势、随机应变的能力，独立思考、分析、解决国际商务中出现的各种实际问题的能力；

4．独立处理外贸业务的综合能力，包括组织货源、签订合同、制单、跟单、报关、办理货运和处理纠纷的能力；

5．熟练运用英语进行业务活动，具有较高的英语听说读写水平，掌握中英文公文及相关资料拟定和翻译技能；

6．熟练运用现代化信息手段的能力，掌握计算机操作及网络在国际贸易中的运用；

7．实践技能要求：

●掌握计算机应用能力，会使用相关软件进行进出口业务操作及管理；

●掌握网络使用技能，具备网上贸易的能力；

●熟练掌握外贸单证的制作；

●熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练掌握；

●掌握会计的运作程序，具备简单的财务核算能力。

三、招生对象与学制

1.招生对象：普通高中毕业生，或是有同等学历中职毕业生。

2.基准学制：全日制三年。

四、毕业最低学分

1．思想品德合格；

2．毕业总学分一般不少于165学分；

各类课程学分、学时分配情况如下：

五、综合能力分析与分解

在调查有关企事业单位相关岗位需求情况的以后，广泛听取了专业人士和有关专家的意见，并对学生进行了意向调查的基础上，进行全方位的能力分析，确定本专业的培养目标；根据培养目标和职业能力要求，确定学生应具有的能力要素；在此基础上，确定讲授科目的名称及内容，并对相应课程的实践能力进行设计，使之系统化、合理化，提高岗位应职能力。

职业综合能力及能力要素

六、课程设置与教学要求

本专业课程设置始终以培养学生的职业能力为宗旨，不单纯的追求学科的系统性和完整性，而是筛选出与培养专业能力直接有关，就业后实用性强的知识内容，配以系统性的实践教学环节，形成以综合能力培养为中心的教学体系。同时，考虑到学生的就业空间，适当地拓宽学生的知识面，为学生提供较为宽广的择业范围。在教学体系中，突出一专多能的特点。

根据培养目标和能力要求，本专业课程由五部分组成，即文化基础课、专业基础课、专业主干课、公共选修课、专业选修课。

本专业主干课程：国际贸易、国际贸易实务、国际商务英语、外贸单证实务、国际金融、国际市场营销学、外贸跟单实务。

七、教学进程与学分学时分配

●课程设置及安排——表一；

●教学进程表——表二；

●教学学时、学分比例表——表三。

八、实践教学环节的安排

为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求，确保本专业的培养目标和学业要求，结合专业的特色和部分专业课程，设置了一定的实践性环节。实践教学主要是印证和巩固所学的理论知识，系统地对学生进行基本操作技能训练。教学实习结束时，学生应提交实习报告，并进行成绩评定。毕业生产实习14周，组织学生到单位参加生产实习，完成毕业论文和毕业设计。

1．国际贸易实务专业实践教学体系

国际贸易专业实践教学体系包括课内实践课，课外实践课和毕业实习组成，课内实践课主要在校内实训（验）完成，课外实践课和毕业实习主要在校外实训基地进行。

2．依托校内国际贸易实务实验室

一是外贸实习平台：让学生在实验室中扮演出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行五种角色，学生登录系统，作为独立的经营单位在模拟环境中为了各自的经营目标主动完成工作，各角色可以在既定的规则下自主自由地寻找业务伙伴、交易准备、交易磋商、签订合同、履行合同等商务活动，最终达成目标。

二是外贸单证教学系统：外贸单证是国际贸易中最关键的环节之一，学生们通过网络系统了解联系题目，使用现实当中外贸公司制作单据的方法，标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单工作，以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力，为学生将来的工作打下扎实的基础。

3．校企共建实践教学基地

高职教育要培养应用型人才，学生的实践能力是十分重要的。从目前的经验来看，校企合作共建校内实训室和校外实习基地是培养学生实践能力的有效手段。在实训室进行实际操作训练，有助于学生更深切的领会所学的理论知识，形成操作技能。而在校外的实习基地中，学生顶岗参与实际工作或管理，在真实的工作环境中能更快的掌握实践技能，更好的培养职业能力和人际交往能力。

九、成绩考核

1．教学计划中所有课程均应在课程结束时进行期末考试，并结合平时成绩评定学期课程成绩，成绩合格取得相应学分。

2．考试方式按课程的特点可采用以下三种：（1）理论考；（2）技能考；（3）理论考+技能考

十、其他

1．经团委、教务处核准，集体组织或集体进行的2周以上的社会实践活动计1学分。

2．参加各种设计大赛、人文科技竞赛的获奖者，获国家级以上者计3学分，获省级三等奖及以上者计2学分；同一类奖多次获奖者，按最高奖项计学分，不予重复计学分。

3．学生参加教师的研究课题并独立承担其中一部分项目，其工作和成果经系部审核、教务处审定，可计～2学分。

4．获得规定等级以上或以外的等级证书(职业资格证书)，每证计1学分，最多计3学分。

5．根据学校安排参加“值周”形式的社会实践活动，一周计1学分。

教学进程安排（表二）

教学学时、学分比例表（表三）