某公司销售管理佣金提成制度

某公司销售管理佣金提成制度

2008-12-30 12:00:20| 分类：地产销售—管理| 标签：|字号大中小订阅

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；

2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；

3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；

4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；

5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；

6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；

7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

2）完成公司制定的销售任务；

3）充分展示公司、楼盘的良好形象；

4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；

6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；

7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；

8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；

9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；

11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；

12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”

的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合

考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源：

（1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

（2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核

奖。

4、佣金提成计提时间：