医药行业面试经验

辉瑞制药：

医药代表光荣就选择了作为职业目标

在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影响很大的人（哥哥），健康行业，看好这个行业的发展前景

喜欢与人沟通，实现自我价值

怎样和陌生人打交道

比如买衣服，砍价~因为我很享受和人卖主砍价的过程。从高中开始，同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。

辉瑞是不是你投的第一份简历

是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第一选择

有没有问题要问他

对我有什么评价或建议

自我介绍

3~5分钟

我叫XX，湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护和执行新的行销策略。我性格比较开朗，有很强的适应能力，心思细腻，有很好的生活习惯，比如记账、写日记和做阅读笔记）写的一手好字。因为受别人的熏陶和影响，期望从事医药销售工作。

为何离职

然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给了个手机给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，被告知是心血管组。又问了下几轮面试，被告知

一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于2轮，回去等通知。

7月26号下午5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况，然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质都要举例子，问的很细，不过氛围很轻松，问问题的时候我SB似地问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时候以为没戏了。

结果过了会接到电话要做性格测试，以为又有戏了，7月28号上午做完性格测试就是等通知，今天已经8月3号了，估计还是没戏。本来准备打电话问问，结果那电话貌似只能他打给我，我打不过去的，发了封邮件问问也是白发了。都不知道是死在性格测试上还是死在大区手里，死都死的不明不白。

不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。

后来他又问我当初是不是觉得医药代表光荣就选择了作为职业目标，我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影响很大的人

我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌生人打交道

他就问：例如你是怎样和陌生人打交道?

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单面。进去以后寒暄了一下，老板人还比较nice.首先是自我介绍，在自我介绍的过程中会打断问些问题，比如你当时是怎么想的，然后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完以后让你评价自己刚才的表现，说为什么好，为什么不好，如果再有一次机会怎么改进。然后是问你对销售这份工作的理解。最后让你说一件自己觉得最成功的事。大约面了半小时

自我介绍

模拟销售

评价自己在模拟销售中的表现。有什么改进措施？

对销售的理解

说一件自己觉得最成功的事?

你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

为什么要加入辉瑞？

职业规划？

你最大的一次挫折？

最有成就感的一件事？?

面试前一天晚上9点18分，有人给我打手机，说是辉瑞什么让我明天去面试，我还懵着的，连人家的单位名称都没有听清楚。然后我就非常不好意思的问了人家单位，^_^，一听是辉瑞公司，老娘顿时心花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问“是不是辉瑞中国，壮志凌云”，对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说着说着才发现，我应聘的是一要信息沟通专员，（后来上网看了看其实就是医药代表）。唉，又开始犹豫了。于是我找以前的经理商量，还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，外企公司，待遇非常好，最主要的是可以当作一份事业来做，想了想去试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，那么一切的计划也将步入轨道了．于是就决定去了。

今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然是下午四点，但是我还是那么早就准备好了，想着去外企面试，一定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很正式的样子，跟白领一样呵呵，差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为我是路痴，刚好他也去一家公司面试，于是一起去了。下车后我还是走反方向了，在武汉呆了4年居然不知道武广在哪，不知道世贸大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。分清方向返回脚痛

的不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，三点多到公司的时候门口站了很多人，我们是四点一批面试的，还好没有早来没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲聊了一下，我发现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的。郁闷ing

大公司就是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的，表情痛苦，难道这次面试有一百来人？因为五点还有面试的，我们一批有20人，分了2组，在2个会议室进行，环视一圈我还是最小的，好多都是结婚的人，三四十岁，我们的面试官女的很漂亮，，辉瑞武汉地区经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔，现在还不能动.首先是每个人１分钟的自我介绍，然后发了一个产品的宣传页（心血管产品－络活喜），要求5个人一组进行产品知识学习，再有２分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识（３分钟时间），其他成员个有１分钟补充时间．－－－－－－－在这期间，只要超时就会被打断．我紧张的不得了，虽然以前面试麻木了，但是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无论体型还是外观声音都像韩红，我内心平静了点，呵呵，我也忘记怎么介绍自己了，只记得自己说“谢谢”.....

然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选leader，推销出去，个人补充，3分钟个人演讲，我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片，商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不是那么活跃，每次都没有信心做leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一个男面试官，看起来有点帅气，严肃，突然来了一句：“蔡红丹，你有甚么要补充的”我吓傻了，他怎么认识我，就点我的名字，原来在看我的简历，于是就补充说了一下，还好我在思考问题，不然真是丢人。最后给了我们一个题目：“在做药品销售中，你认为是客户关系重要，还是学术推广重要”，还是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想在纸上画了画，激烈的讨论完之后个人演讲....真是锻炼人，要我向那么多问题。50分钟面试结束，最后叫我们把面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦还好我没有画一个娃娃，呵呵一周内通知是否进入二面。

回来的路上，过一桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功与否，我已经不在乎了，这次锻炼真的很成长人的，他们说是海选，就象选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子吧，我可怜的脚大拇指，我在创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。”

一个多月以来，我面了十几家公司了，起初的小公司是那样的不起眼，虽然盛情相邀，但我不肯前往，同时，我以为我可以有更好的要求，我向往大的公司以及好的待遇。

前两天，辉瑞终于通知我去面试，要知道辉瑞是世界上医药行业的巨头，是我一直都想进的公司，为了这个面试，我紧张的连觉都睡不好，在网上查相关资料，算是做了充足的准备，面试那天，我提前到了新翼大厦，可惜因为一个小小的问题弄的自己差点迟到

面试前，一位经理级的大叔看到我走过来问我叫么名字，我回答了他，然后又在心里暗暗的想他何以如此关心我呢，是不是我比较出众？不然为什么那么多面试的他就问我一个人呢？

嘿嘿

辉瑞的面试是分小组进行的，我和另外三个被分到了一组，那位大叔给我们面试，面试的题目居然是我读书期间最痛恨的小组讨论～～讨论的话题是如何在新区域进行伟哥的推广工作，我那个汗哦翻看资料的时候我清楚的看到我的手居然在颤抖～～真是没出息哦，之前那么多面试我都表现的无所谓，随随便便穿件衣服，头发也随便扎一下就出门，而这次面试的前一天我就在为穿什么衣服而犯难了～～～再说回面试吧，我的partner是广东药学院的，看的出来也是一腼腆小女生，我们之间没有任何默契，我极力的去表达自己的意思，却发现还是说的结结巴巴～～～具体过程就不详细说了，总之我觉得自己表现的糟糕透顶～～～～～

回来的路上真觉得沮丧极了，不仅仅是因为面试的失败，还因为我发现自己可能真的不适合做药代，没有接触过这工作的时候我以为自己可以胜任，等到略有了解的时候，我才知道自己也许做不来～这个发现对我来说真是个打击，以至于晚上跟t在外面吃饭的时候居然吃到落泪～～

都说性格决定命运，我的性格真的就决定我只能做个qc吗？我不甘心～～～