线下路演地推活动方案上课讲义

线下路演活动筹备方案

主题：

扫码关注微信公众号商城，有资格限购每人100元/盒或者10元/片，然后还可以参与我们的抽奖活动，中奖率达90%以上！

目的：

吸收意向消费人群，确定人群定位，在扫二维码低价买入试用装的环节中，可以吸收准粉丝，同意吸纳入群进行一段时间的回访后，可以将真实的粉丝留下，最后在真实的粉丝中挑选以为或几位，加入代理商或合伙人。

对象：

长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性

前期准备工作

1、易拉宝展架海报设计制作

规格：80*200 内容：主题活动+有权威的产品简介+商城二维码

2、摆放产品和奖品的桌子准备，以及配套的桌子上宣传海报设计制作

3、活动详情规则的制定：

扫我们的商城二维码并关注，就可以低价购买我们的产品（100元/盒或者10元/片），并且购买之后还可参与我们的抽奖活动，中奖率高达90%以上！

产品和奖品的准备：产品的准备——面膜盒装备一箱（20盒），单片备100片；奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品，让购买的顾客都能用得上的！做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球！

奖品设定三个等级：一等奖价值100~200元（帮助皮肤保湿的蒸脸器或者面膜一盒），限2名，二等奖50~100元（香水或者精致的化妆镜、梳子），限5名，三等奖这个属于大众奖，价值1~3元左右（发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等），中奖几率设定在90%，不限名！前期可以先做500~1000个！（根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数）

抽奖形式：

1、把奖品等级按照比例进行排版打印，一张纸排20个，然后裁剪到每张奖品名字，个数在200个左右也就是10张，裁剪之后把每个单张奖品进行折叠，然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后，拿出来不需放进去，其它三等奖和谢谢，抽到后重新叠好在放进去反复抽！

2、或者买一定个数的乒乓球，在乒乓球上按照比例写出奖项，放进抽奖箱里！

3、再或者用一种纸牌，同样是把奖项写在上面，反扣在一张板上，排列好，让参与者自己掀开！

3、准备一个可以喊麦的话筒：

可以增加吸引力，还有在人多的时候一起解说活动更方便！

4、选择合适的场地以及要求：

1、人流量大

2、女性群体居多

3、年轻化群体居多

4、消费能力较强（小区或商圈、写字楼等）

5、选定之后，处理物业管理处的工作，落定最终根据地

6、落地的社群规划方案

整理一个合理、长期的并能把顾客进行进一步转化的操作流程！和社群活动方案！

7、准备一个吸粉的微信号

专门用来线下吸粉，然后拉进课群的独立微信号，用来养人养顾客！

8、制作客户登记表格

活动实施环节：

1.根据场地当地人流量规划具体货物堆放数量

2.布置现场（桌椅、货物成品、试用装、宣传展架、宣传页）

3.展开工作、进行宣传、客户登记表格

4.归纳表格、进行加粉、回访、入群开课

活动周期：

具体周期再安排，每个场地至少举行3天摆放

预期目标：

每天50~100人购买试用装并扫取二维码

当天活动截止后，晚上开课安排以及后期工作计划：

一旦扫码进入课堂群后，会在课堂群内安排讲解产品的专业性知识，举例证明面膜的功效，和同类产品的对比，以及产品特色（成分、包装）等来灌输给消费者，不能盲目招商。

在一段期间后，有一定回购基础上的消费者（对产品本身产生信任）可纳入重点回访对象，通过1对1私聊来灌输招商政策，最终落定招商。