信息收集与分析方法

信息收集与分析方法

《信息收集与分析方法》

目录

引子:日本破解大庆油田秘密,给我们信息工作的四点启示错误!未定义书签。第一章信息概述 ..................................错误!未定义书签。

第一节信息的内涵.............................错误!未定义书签。

一、信息内涵:..............................错误!未定义书签。

第二节信息的类型..............................错误!未定义书签。

一、从信息的来源分:外部信息和内部信息 .....错误!未定义书签。

二、从信息的特征分:定性信息和定量信息 .....错误!未定义书签。

三、从信息的形式上分:标准化信息和定制信息 .错误!未定义书签。

四、从信息的内容上分:宏观环境、竞争对手、合作伙伴、消费偏好

............................................错误!未定义书签。

五、相关部门信息采集的主要内容 .............错误!未定义书签。

第三节信息收集与分析的意义 ...........错误!未定义书签。

第四节信息成本(本部分简要介绍).............错误!未定义书签。第二章信息收集 ...................................错误!未定义书签。

第一节信息收集的基本原则.....................错误!未定义书签。

一、及时性。................................错误!未定义书签。

二、相关性。................................错误!未定义书签。

三、真实性。................................错误!未定义书签。

四、完整性。................................错误!未定义书签。

五、精选性-避免“信息污染”。................错误!未定义书签。

第二节信息收集的途径.........................错误!未定义书签。

一、内部途径:..............................错误!未定义书签。

二、外部途径:..............................错误!未定义书签。

第三节信息收集的步骤.........................错误!未定义书签。

一、开拓信息源。............................错误!未定义书签。

二、信息收集................................错误!未定义书签。

三、信息整合与分析..........................错误!未定义书签。

四、信息产品................................错误!未定义书签。

五、信息收集的关键点........................错误!未定义书签。

(一)选对题-了解收集信息的需求。...........错误!未定义书签。

1.需求是什么................................错误!未定义书签。

2. 需求了解的误区...........................错误!未定义书签。

(二)找对地................................错误!未定义书签。

无论是查找资料还是进行访谈,都要找到合适的对象错误!未定义书签。

(三)分析准................................错误!未定义书签。

第四节信息收集的方法..........................错误!未定义书签。

一、一手资料收集............................错误!未定义书签。

二、二手资料收集............................错误!未定义书签。第三章信息分析 ...................................错误!未定义书签。

第一节分析人员应该具备的能力..................错误!未定义书签。

一、专业知识:.................................错误!未定义书签。

二、信息分析能力:.............................错误!未定义书签。

三、组织协调沟通能力:.........................错误!未定义书签。

四、捕捉关键信息的敏感性:.....................错误!未定义书签。

五、文字能力:.................................错误!未定义书签。

六、语言表达能力:.............................错误!未定义书签。

第二节分析方法应用............................错误!未定义书签。

一、数据统计分析方法:......................错误!未定义书签。

二、战略管理分析方法........................错误!未定义书签。第四章信息收集与分析的实际运用 ...................错误!未定义书签。

第一节以基层调研为例介绍整个的信息收集过程....错误!未定义书签。

一、调研前期准备:.............................错误!未定义书签。

二、通知调研单位进行准备:.....................错误!未定义书签。

三、调研进行信息收集:.........................错误!未定义书签。

四、撰写调研报告:.............................错误!未定义书签。

信息的收集与整理

课型 新授课 课题 信息的收集与整理 教学目标 知识目标 理解信息收集、信息整理过程 能力目标 能通过案例分析,学会如何进行信息收集与整理 情感目标 合作和自主学习 重点 信息的收集信息的整理 难点 引入时,教师要结合信息技术的相关知识给学生讲解,并通过其他例子进行说明;在信息收集中,信息源与信息类型设计学生不容易明白。通过互联网、图书馆等方式进行收集与整理本学习小组设计所需信息。 教学方法 合作学习,自主学习,归纳法 课时安排 1 教具 Powerpoint课件、互联网 板书设计 设计产品需要信息;产品载体携带信息。 信息收集 信息整理 从化二中通用技术必修1教学教案 第三章怎样进行设计 第三节信息的收集与整理 学情及教材分析 学生情况 教学措施 学生通过信息技术课程学习,基本掌握了如何进行信息的收集与整理的方法,但就一特定的设计问题应该收集什么信息,如何进行信息整理,没有形成能力。 该课时安排在电子阅览室或电脑机房上,主要以任务驱动模式进行教学。 教材分析

教学措施 信息收集与整理是制定设计方案的第一步,收集与整理信息,既能合理利用前人的设计成果,避免走设计弯路,又能针对前人的设计缺陷做改进设计,发展学生自己新的想法与构思,使本小组的设计产品具有新颖性与独特性。 引入部分,通过学生自身学习经验,思考问题:设计产品需要信息;产品载体携带信息。信息收集教学中,通过图表,用列举法说明信息收集的方式、方法、内容、要求。在信息整理教学中,通过列举法说明信息整理方式、方法 教学程序 步骤 师生活动 设计意图 及反思 引入 新课 一、 信 息 的 收 集 上两节课我们学习了设计的第一步,发现问题及与此相关的知识点,并通过小组活动,确定了本小组的设计项目。作业完成情况如何? 本节,我们开始学习方案的制定。 设问:我们常用"眼观六路,耳听八方"来形容司机在开车时的专注,我们考试时,保持头脑清楚才能保证考试结果令人满意。请思考一下为何如此专注? 学生活动:思考并回答,须处理大量信息,不专注难以完成。

客户信息收集的方法

客户信息收集的方法 1.统计资料法。这是跟单员收集客户信息的主要方法,它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等,了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。这些资料多数是靠人工收集和整理的,而且分散在企业各职能部门内部,需要及时整理汇总。 2.观察法。主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。此法由于信息来源直接,可以减少传递者的主观偏见,所得资料较为准确,但观察法主要是看到事实的发生,难于说明内在原因。在现实生活中是处处都有信息的,只要善于观察,就能捕捉市场机会。 3.会议现场收集法。主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等,进行现场收集。 4.阅读法。主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。报刊是传播信息的媒介,只要详细阅读,认真研究,不难发现其中对自己有用的信息。据外国一所战略研究所分析,世界上有60%~70%的信息情报是来自公开的图书资料,可见从阅读中收集信息的重要性。 5.视听法。主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息。广播与电视是大众传播媒介,信息传递快,除广告外还有各种市场动态报道,这些都是重要的信息源。 6.多向沟通法。这是指与企业外部有关单位建立信息联络网,互通情报,交流信息。多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类:纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流,建立自上而下的信息联络网,既反映企业的情况,又能取得上级有关部门的情报资料;横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道,定期或不定期交换信息情报资料。 7.聘请法。根据企业对信息的需求情况,聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等,组成智囊团,为企业提供专业情报,并为企业出谋划策。 8.购买法。这是一种有偿转让信息情报的方法。随着信息革命的发展,国内外新兴起各种信息行业,如咨询公司、顾问公司等,他们负责收集、整理各种信息资料;各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。购买法就是向这些信息服务单位有偿索取,虽然这些资料多数属于第二手资料,但省时且来源广,只要目的明确,善于挑选,也不失为重要来源。 9.加工法。企业的结构,一般都有底层、中层、顶层之分,不同的层次有不同的信息流。底层的一些数据,如日报、周报、月报等。这还不能算是高一层次所需要的信息,但当这些数据往上输送,中层进行加工,便成为一种有用的信息。例如,企业将各部门的月报加以综合分析,便可形成一种信息。

1、收集高质量信息的有效技巧

1、收集高质量信息的有效技巧 现在信息爆炸,海量信息蜂拥而来,在信息的浪潮中,我们到底是如溺水之人,应接不暇地在挣扎;还是勇猛地驾驭信息大潮,成长为一个弄潮儿? 1. 学的越多越没收获,头脑越混乱,怎么破? 我有一个朋友,他的英文名叫做「大卫」。我给他起了个外号叫做「大胃王」,但是那个Wei 是「胃口」的「胃」。取这个外号,不是说他饭量大,而是说他脑袋的「饭量大」,是「信息的大胃王」。 只是一天而已,他的朋友圈状态屡屡更新,足足刷了6屏,每一屏都有十几、二十条。他的大脑真的是「大胃王」啊,一天看了50、100篇干货,获取了大量的碎片信息。 我和他开玩笑说,刷完他一天的朋友圈,手机电量就从满格掉到只有50%。 我用三个词来概括这样「信息大胃王」获取信息的特点: ● 太多 ●太粗 ●太杂 太多:他的大脑简直是在「信息暴饮暴食」! 贪多嚼不烂,暴饮暴食必然导致消化不良;我们大脑也是如此,知识消化吸收能力是有限的,这样不节制地往大脑里胡吃海塞,我们的大脑也会消化不良的。 太粗:这些信息不仅多,而且质量还不高,粗制滥造,都是碎片化的信息。 太多公众号文章都是剪切拼凑的;这些信息不仅仅是二手信息,甚至是三手,四手,五手,道听途说的信息。我们的生命应该浪费在美好的事物上,而不是这些。 太杂:我们再看看,他这一天的朋友圈信息都包括了哪些领域?健身、音乐、股票投资、人

工智能、英语、体育、名人轶事、政治……简直就是一本百科全书、地球目录啊! 「琴棋书画样样精通」的人太少了,什么都学的结果往往是「琴棋书画样样稀松」,什么都了解一点,但都是浅尝辄止,摆不上台面。 我们得知道自己需要的是什么,而不是追赶朋友圈里面3天一变的潮流。甚至,很多人没有成长,根本不是学太多,而是学得太混杂! 为什么会出现这样的「信息暴饮暴食」? 因为现在社会飞速发展,信息更新太快,客观上需要我们快速学习成长,不断获取新知识;但是如果我们没有一套高效的方法来应对这样的挑战,必然导致「信息焦虑」。 同事谈论这个明星离婚,那个明星出轨,我不知道就没有谈资,这怎么行?必须看啊!别人付费上了这个课程,我们不学就落后了怎么行?必须看啊!…… 所以,我们就像「信息成瘾症」患者,疯狂地摄取信息,生怕落后,在各种社会热点后面穷追不舍、东追西赶,在信息大潮冲击下,如溺水之人,拼命扑腾,但是所有扑腾只是让自己精疲力尽,沉重的身躯却不断下沉。 2. 信息大胃王是虚胖,不是真强壮 天天给大脑这样「暴饮暴食」的效果到底如何呢?我这个朋友有一天来给我诉苦,说他好像也很努力,看似学了很多东西,了解很多领域,然而,并没有什么卵用……他很苦恼,不知道为什么? 不是说好的「读书破万卷,下笔如有神」吗?怎么学了这么多,却「下笔如神经病」呢?我和他说,信息大胃王是「虚胖」,不是真正的「强壮」!

网上搜索的方法和技巧

网上搜索的方法和技巧 我们已经知道网上有多种多样的教育资源,从技术上讲,它们是在Internet的多种服务功能的支持下实现的,包含WWW、e-mail、Usenet、FTP、BBS等,其中发展最快,也是最为流行的是WWW。因此我们着重介绍WWW信息的检索方法。 据1999年底的统计,网上大约有15亿个网页,并且以每天增加190万个网页的速度在增长,到2002年已达到80亿个网页。要想在这么大的一个资源库中查找一条具体 的信息,犹如大海捞针一般。因此,有人发出这样的感叹:"我们淹没在数据资料的的海 洋中,却又在忍受着知识的饥渴"。 现在出现了许多种在网上查找信息的方法。这些方法可以分为两类:一类是有既定目标的查找,一类是没有目标的查找,而后者往往是指一种网上"冲浪"游戏。在具有既定目标的情况下,如果已有信息线索,可以用浏览器航行的办法寻找信息对象;如果信息线索未定,则需要利用搜索工具首先获得信息线索。 搜索工具又有传统工具和现代工具之分。传统工具是在索引数据库中进行主题树/目录检索或KWDSEs(关键词搜索引擎)进行建设而索引库的建设是一个极其繁重的任 务,现在已经可以利用"机器人"程序来帮忙,它们通过跟踪最新建立的HTML网页的URL对整个网络进行浏览,可以在网上从这一个网站爬到另一个网站,并记录下它们访问过的网页的各自特征(这种只有十来年历史的搜索技术就被称为传统工具了,你觉得 奇怪吗?)。而现代搜索工具是利用智能代理来工作,它们不是对整个网络进行索引,而 是在接到一个新任务时就出发,去搜索网上资源并提取有价值的信息。因此,智能代理 是利用神经网络技术进行搜索,它试图去发现自然语言与样本网页的模式及它们之间的 相互关系,这些将与新近发现的网上资源相匹配,最后以一串网址的形式供用户访问。 图2_3_10显示了网上信息检索工具的选择方法。

行业基本信息收集方法

行业基本信息收集要素分类 前言 (1) 信息收集步骤 (1) 信息收集的一些具体方法 (1) 信息收集常用的一些渠道 (1) 注意事项 (1) 一产品、服务 (2) 1、产品系列、服务系列 (2) 2、产品的应用领域 (2) 3、技术原理(含专利)、服务流程 (2) 4、行业进入壁垒 (2) 二所处产业链位置、行业细分结构及行业关键成功要素 (3) 1、所处产业链位置 (3) 2、行业细分结构 (3) 3、行业关键成功要素 (3) 三需求 (4) 1、用户群分类 (4) 2、不同用户群的特征 (4) 3、用户集中度或分散程度 (5) 4、用户购买资金的主要来源 (5) 5、演变史 (5) 6、产品需求量、价格近10内的增长率 (6) 7、未来5-10年增长预测 (6) 四供应 (6) 1、行业规模 (6) 2、主要龙头性企业(5-15个) (7) 3、渠道 (8) 4、营销 (9)

5、品牌因素作用力 (9) 五竞争 (9) 1、行业总供给能力与总需求的差额 (9) 2、五力模型分析 (10) 3、行业整合 (10) 六系统性影响(PEST) (10) 1、政府产业政策的作用力 (10) 2、行业平均税负 (11) 3、替代品和产品生命周期 (11) 4、依赖的资源类型及作用力。 (11) 5、金融市场与产业动态的相互作用力 (11) 6、土地、劳动力和资源价格对行业的综合作用力 (11) 7、环保及公众、道德和文化对行业的影响力 (12) 七行业吸引力和机会 (12)

前言 为了使信息收集更具规范和实用性,特编写此《行业基本信息收集要素分类》。 信息收集步骤 行业信息收集整理首先也是贯穿始终的就是要明确目标,有的放矢。一般说来有如下步骤: Step 1 对整个行业概况信息收集,记录关键词 Step 2 对搜集的信息进行归类,按照不同的指标存放 Step 3 对已收集的信息加以分析,按照重要性或相关性划分等级,并加以标记 Step 4 根据指标的要求以及现已收集到的信息确定进一步的信息收集工作 Step 5 有针对性的数据挖掘,并对原始数据进行加工和推理 Step 6 将已有的数据按提示制作成图表 信息收集的一些具体方法 1)查找相关行业协会网站或权威专业网站,可以获得对行业比较全面的初步了解 2)通过网络查找信息时,变换关键词对同一问题进行多角度信息收集,力求信息全面 3)部分数据如果比较难获得,则可以考虑通过电话咨询或上门走访 信息收集常用的一些渠道 1)政府相关部门(主要包括各级统计局)、国际机构(如世界银行、联合国教科文组织等),行业协会、 企业内部资料 2)专业人士调研 3)各种媒体(报纸、期刊、图书馆数据库、互联网) 注意事项 1)数据来源需标注清楚; 2)所有要素均只需用原数据及推理数据表示;

档案收集与档案整理

第一章档案概论 档案的定义: 档案是机关、组织和个人在社会活动中直接形成的,保存备查的文字、图表、声像及其他各种方式和载体的历史记录。 档案的差不多含义: 1.档案是各种组织和个人在其特定的社会活动中积存而成的。 2.档案是保存备查的历史文件 3.档案信息的记录方式和载体是多种多样的 4.档案是原始的历史记录 档案的形成者的类型:官方性质的种种机关单位,半官方的或非官方性质的社团组织;某些个人。 档案来源于一定的差不多单位,形成于特定的历史活动。复杂的社会实践,决定了档案来源的广泛性和档案内容的丰富性以及一定的来源与内容的档案材料之间具有内在的联系性。 文件转化为档案一般需要具备的条件: 1.办理完毕(或叫处理完毕)的文件才能作为档案。(所谓办理完毕是相对而言的,要紧是指完成了文书处理程序) 2.对日后实际工作和科学研究等活动具有一定查考利用价值的文件,才有必要作为档案保存

3.按照一定的规律保存起来的文件,才能最后成为档案 档案的信息和载体是构成档案的两上差不多因素。 档案是原始的历史记录。这是档案的要紧特点和本质属性 1.档案不同于一般的历史遣物,它是以具体内容反映其形成机 关或人物特定活动的历史记录物,具有专门强的记录性。2.档案不同于一般的信息资料,它是特定的形成者在当时当地 直接使用的原始文件转化物,因而具有原始性的特点。 档案则以兼具原始性和记录性二者于一体的特点,区不于其他资料 档案的一般属性:知识属性和信息属性 1.档案是贮存和传播知识的一种形式 2.档案是一种重要的信息资料 档案是人类认识和改造世界的智慧的结晶,它记载了人们社会实践活动中大量有知识价值的事实、数据、成果和理论 档案不仅有贮存的功能,当它被人们利用时又能够发挥传播知识的功能。 档案信息又具有自身的某些特性,要紧表现为原始性和回溯性信息可分为原始信息和加工信息。对原始信息进行不同的加工处理即成为加工信息。

培训需求信息收集方法

常用的收集培训需求信息方法一般有9种,具体包括:观察法、问卷培训法、访谈法、档案资料法、集体(小组)讨论法、测验法、关键事件法、培训自我分析法、工作样本法。下面逐一分述之。 1.观察法 观察法是培训者亲自到员工工作岗位上去了解员工的具体情况。通过培训与员工一起工作,观察员工的工作技能、工作态度、了解其在工作中遇到培训的问题及可用培训解决的问题。 观察法比较适用于操作技术方面的工作,对于管理类工作也具有一定培训的帮助价值,但却不适于技术开发(无明显的外部行为特征,主要以隐培训方式完成工作)、销售(成本过高,可行性差)等工作。观察法一般是在非培训正式的情况下进行的,否则易造成被观察者的紧和不适应。 为了提高观察效果,通常要设计一份观察记录表,用来査核要了解的培训各个细节,这样,观察既不流于形式,而且当研究结束时,可有详细的资培训料作为选择培训容的参考。 ◎优点 (1) 基本上不妨碍被考察对象的正常工作和集体活动。 (2) 所得的资料与实际培训需求之间相关性较高。 ◎缺点 (1) 观察者必须十分熟悉被观察对象所从事的工作程序及工作容。 (2) 观察者个人成见对观察结果影响较大。 (3) 在进行观察时,被观察对象由于意识到自己被观察而可能故意做培训出种种假象,这会加大观察结果的误差。 2.问卷法 问卷法是当今收集资料最流行且最有效的方式之一。它是通过将一系培训列的问题编制成问卷,发放给培训对象填写之后再收回分析来获取有关需培训求信息的方法。表I培训-13是一培训需求调查表。 ◎优点 (1) 可在短时间收集到大量的反馈信息。 (2) 成本较低。

(3) 无记名方式可使调査对象畅所欲言。 (2) 所得到的信息资料比较规,容易分类汇总处理。 (3) 在标准条件下进行,相对较客观。 ◎缺点 (1) 针对性太强,无法获得问卷之外的容。 (2) 需要大量的时间和特定的技术,例如,问卷设计技术和统计分析培训技术。 (3) 易造成低回收率,夸大性回答,无关性回答和不适当的回答等培训问题。 (4) 很难收集到问题产生的原因和解决问题的方法方面的准确信息,培训因为很多人不愿意提供太具体的回答。 ◎如何设计和使用问卷 (1) 问卷开头应设计标准化的指导语,就调查的目的、意义、答题方培训式等容作清楚、简洁的介绍,避免误答、漏答。 (2) 问卷题目的顺序安排是先易后难、先熟悉后生疏。 (3) 问卷的题型应以客观型问题(即选择题)为主,辅以主观型的问培训题(即被调查者可自由发挥的问题)。 (4) 同一类问题应放在一起,这样既便于被调査者回答,也便于统计培训分析。 (5) 每个题目只问一个问题,以避免产生歧义。 (6) 问题的设置应注意时效性。 (7) 要为主观问题的回答留下足够填写空间。 (8) 正式施测之前,应选择一组代表或在目标人群中对问卷进行预测培训试。观察他们的完成过程,有哪些困难和疑问,需要多长时间,有些问题培训是否使用了太专业的术语。让测试者对回答过程和可能的答案进行讨论。培训这种方法可增强问卷的可操作性。 (9) 为保证回收率,可对问卷进行编号处理,以便及时核査与追索。 3.访谈法 访谈的形式可根据访谈对象和容而灵活变化,具体表现为:第一,培训它可以是正式的或非正式的,结构性的或非结构性的,或者两者兼而有之。培训第二,访谈对象既可以是单个个体,也可以是某个特定群体,如董事会、培训委员会等。第三,可以采用面对面的方式,

第二讲 就业信息的收集与整理复习过程

第二讲就业信息的收集与整理

第二讲就业信息的收集与整理 教学内容 1、大学生需要收集了解的就业信息; 2、获取就业信息的渠道及各个渠道收集信息情况的区别; 3、如何选择适合学生自己的就业信息; 4、如何处理收集的就业信息。教学目的 通过对就业信息收集渠道、范围、如何有针对性收集及收集后的有效处理等内容的学习和讨论,提高大学生对就业信息收集重要性的认识,使学生初步建立收集就业信息的意识,逐步让学生养成关注信息、了解信息、运用信息的习惯,同时让学生在收集整理信息的过程中,明晰个人就业意向、正确认识个人素质与岗位素质要求的差距,从而及早有针对性地提高个人的素质、能力,为顺利就业奠定良好的基础。 教学重点就业信息获取的渠道及内容 教学难点如何处理收集的就业信息

求职择业不仅取决于体力和能力等诸多因素,而且也取决于就业信息。一个人如果掌握了大量信息,他的择业视野就会广阔,就能比较稳妥的掌握自己的命运,争取主动权,不失良机的选择自己的位置。一个人如果视听闭塞、信息失灵,就会盲目的、糊涂的从事某种工作。随着就业制度的改革,择业者越来越清楚的认识到信息是择业的基础,是通往用人单位的桥梁,谁获得信息,就获得主动权;谁失去信息,就失去主动权。可以说,信息是关系到事业兴衰、成败的大问题。 一、收集什么就业信息? 就业信息的内容十分广泛,作为初次择业的大学毕业生应主要了解以下三个方面的就业信息: 1.就业政策 第一,了解国家就业方针、原则和政策。就业政策毕业生就业的出发点和归宿,是不能违背的。 第二,了解相关的就业法律法规。了解法律法规,依法办事,不仅可以取得合法权益,而且可以捍卫自己的正当权利,减少不必要的损失。作为大学毕业生来说就必须清楚地了解就业法规、法令,学会用法律来保护自己。目前已出台和施行的有《中华人民共和国劳动法》、《反不正当竞争法》、《劳动合同法》等。 第三,地方的用人政策。各地区、各单位根据国家的有关规定,结合本地区的情况,对毕业生的引进、安排、使用、晋升、工资、待遇等制定了一系列更为具体的规定。不少地区为了吸引人才,还制定了许多优惠政策,这是大学毕业生应该了解的。

市场信息收集与分析课程教学大纲

市场信息收集与分析课程教学大纲

《市场信息收集与分析》课程教学大纲 一、课程名称:《市场信息收集与分析》 二、教学对象:适用三年制市场营销专业 三、学时:72学时 四、课程类别及课程属性: 《市场信息收集与分析》属于专业基础课、 是核心课程 五、课程性质与目的要求: 本课程是市场营销专业学生必修的一门专业核心课程,通过学习要求学生了解市场信息收集与分析的一般理论,理解、掌握市场信息收集、抽样设计、调查问卷设计和信息资料分析的基本方法和技巧,能联系实际进行市场信息收集与分析计划的策划,灵活运用各种市场信息收集方法进行信息的收集、整理与分析,并撰写信息分析报告,以此提高市场营销住那也学生的专业素质与实践能力。 六、教学内容: 工作任务一认识市场信息收集与分析 【目的要求】 一、了解市场信息收集的应用范围 二、理解市场信息的概念、意义和作用 三、掌握市场信息收集与分析的流程(重点)【教学内容】 一、市场信息与分析的概念 二、市场信息收集与分析的作用和意义 (一)市场信息收集与分析的作用 (二)市场信息收集与分析的意义 三、市场信息收集的使用范围及内容 (一)社会环境调查 (二)市场需求调查 (三)产品调查

(四)市场营销活动调查 四、市场信息收集与分析的流程 (一)调查准备阶段 (二)正式调查阶段 (三)分析整理阶段 工作任务二撰写市场信息收集与分析计划2.1 明确市场信息收集与分析计划的结构与 内容 【目的要求】 了解市场信息收集与分析计划的结构与内容 【教学内容】 一、市场信息收集与分析计划结构 (一)封面 (二)目录 (三)主体部分 (四)附录 二、市场信息收集与分析计划内容 (一)调研调研背景与目的 (二)调研内容 (三)调研对象和抽样方法 (四)调研方法 (五)资料整理与分析的方法 (六)调研人员安排 (七)调研时间安排 (八)调研经费预算 (九)调研报告提交方式 2.2 界定市场信息收集目的和内容【目的要求】

网络信息采集与处理

第3章网络信息采集与处理 1、以下哪些说法是错误的?(BC)(多选)p36 A、网络商务信息是指通过计算机网络传递的商务信息。 B、网络商务信息是指关于网络的商务信息。 C、网络商务信息是指通过网络传递的文字信息。 2、关于网络信息收集的说法中正确的是( C ) (1分) P36 A、网络信息的收集没有任何中间环节 B、网络信息的收集,无法保证信息的准确性 C、网络信息的收集,有效保证了信息的准确性 D、网络信息的收集是全免费的 3、以下哪个不是网络商务信息的特点?( A ) (1分) P36 A、收益大 B、便于存储 C、时效性强 D、准确性 高 4、由于网络信息更新及时、传递速度快,只要信息收集者及时发现信息,就可以保证信息的( C )(1分)P36 A、便于存储 B、方便性 C、时效性强 D、准确性高. 5、以下哪些说法是错误的?( CD )(多选) (2分) p36 A、免费商务信息主要是社会公益性的信息。P37 B、尽可能地减少信息流滞后于物流的时间,提高时效性,是网 络商务信息收集的主要目标之一。P37 C、加工筛选难度大,不便于存储是网络商务信息的特点。(查找) D、网络信息的收集,很少部分是通过搜索引擎找到信息发布源获得的。 6、关于网络商务信息,下列哪些说法是正确的?(多选)(BC) (2分)P36 A、使用网络载体,存储起来难度相当大,而且不易查找。 B、网络搜索引擎有效地保证了信息的准确性。 C、只有通过计算机网络传递的商务信息,才属于网络商务信息 的范畴。 D、由于网络信息更新及时、传递速度快,只息的实效性。 时效性 7、以下哪些说法是错误的?(多选)( ABD ) (2分) P36 A、免费商务信息约占信息库数据量的60%左右,是信息服务商 的主要服务范围。网络商务信息大部分属于这一范畴。 B、网络信息的收集,绝大部分是通过搜索引擎找到信息发布源 获得的。在这个过程中,减少了信息传递的中间环节,有效 地保证了信息的便于存储。 C、完整不是收集网络商务信息的基本要求之一。 D、网络商务信息的范畴其实仅仅指的是通过网络传递的商务过 程中买卖双方交流的信息。 8、以下哪些说法是正确的?(多选)( AB ) (2分)p36 A、网络商务信息与一般的商务信息的根本区别在于它们的传递 途径不同。 B、虽然网络系统提供了许多检索方法,但堆积如山的全球范围 各行各业的信息,常常ABD把企业营销人员淹没在信息的海 洋或者说信息垃圾之中。 C、目前通常以其信息量大小为标准,可以将网络商务信息分为 四个等级。以价格水平来看 D、网络信息的收集没有任何中间环节。 9、网络商务信息与一般的商务信息的根本区别不包括(ABD )。(多选)p36 A、它们的作用不同 B、它们的来源不同 C、它们的传递途径不同

个人基本信息采集技巧

个人基本信息采集技巧 (一)信息采集的基本要求 在建立居民健康档案的过程中,医生要遵循“政策引导”与“居民自愿”相结合的原则,首先要取得居民的信任和同意。 【我的笔记】 1.态度和举止 (1)医生首先要自我介绍,说明建立健康档案的目的和意义,希望居民配合,并强调建档是由卫生部门开展的活动,而不是公司商业行为。 (2)如果居民看上去有点犹豫的话,医生应向居民进一步解释建档的重要性,并告知所收集的健康档案信息是保密的,以寻求配合。 (3)注意:问第一个问题的时候不要有停顿,停顿会给人一种医生在等待居民同意或者拒绝的印象,同时也给居民时间来拒绝建档。医生不能这样问:“我可以问你一些问题吗?”或者“你现在有时间吗?” 在取得居民的同意后开展居民健康档案的建立工作。首先填写居民健康档案封面,按照封面所列项目,真实完整的填写各项信息。 居民健康档案内容包括个人基本信息、健康体检、重点人群健康管理记录和其他医疗卫生服务记录。其中个人基本信息主要包括姓名、性别等基础信息和既往史、家族史等基本健康信息。医生通过问诊的形式获得信息,同时填写个人基本信息表。 (4)信息采集过程中医生不能一味求快,而应强调全面和准确。如果表现的急急忙忙,尤其是介绍的时候,会显得缺乏自信,同时也会造成误解。提问问题时应不急不缓,既能保证居民正确理解又要有效率。 (5)收集信息时应保证客观中立,让居民感到真实、全面回答问题是很自然的事。尽量不影响居民的意见,诱导答案。

(6)医生的举止和言语不能流露出吃惊、讥讽、赞成或反对等态度,以保证信息客观性。 【我的笔记】 2.语气与顺序 (1)医生应吐字清楚,用友好而自然的方式提问。声调适中,过高会引起居民的不快。同时注意适当使用地方方言,尽量避免使用医学术语。 (2)医生应在充分理解并熟悉表格内容的基础上,严格按照健康档案表上的项目提问。 (3)医生必须询问居民所有符合条件的问题。如果居民提前回答出问卷后面的一个问题的答案,医生仍要重复问该问题,一方面可以避免遗漏,另一方面也可以验证居民前后回答是否一致。 (4)需要多项选择的项目,在念完题干的同时,把备选项全部念出,并逐一确认是否选择,以便于避免漏项。单选项目,医生根据患者回答,判断其在表格中的最佳答案,如职业、症状等。既往史、家族史等要强调是在正规医疗机构经医生明确诊断的疾病,疾病名称、手术外伤名称、残疾名称等用规范的医学术语表示,以便档案的规范和统计。 (5)医生不能跳过问题,即使答案看上去似乎很明显,因为在特定内容中的某个问题的答案可能在其他情况下并非如此。 【我的笔记】 (二)询问技巧 1.语气巩固 语气巩固有助于建立信任感。如“谢谢,我知道了”,“这个信息对我们很有帮助”,这样的话就是很好的巩固语气。但是,语气巩固只能在合适的时候用,过分使用会显得做作和虚伪。更为重要的是,语气巩固不能是判断性的。例如: 医生:“你吸过烟吗?” 居民:“没有” 医生:“很好” 这样的回答不是语气巩固,会导致居民迎合医生来回答,而不是真实的情况。 【我的笔记】 2.探查

信息采集常用方法 《问卷调查法》运用实践

信息采集常用方法——《问卷调查法》运用实践 问卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的一种信息收集方法,调查者就某些问题向有关人员(被调查者)发放调查表(问卷),填妥回收后可直接获取被调查对象的有关信息。 作为有目的、有计划、有组织的信息采集活动,问卷调查法的基本步骤包括问卷设计→选取样本→发放问卷→回收问卷→统计分析→结论。问卷调查法的运用,关键在于问卷的设计,样本的选择和结果分析。 问卷内容设计 问卷内容一般包括题目、前言、具体调查项目及结束语。 (1)题目。要简明扼要地表达调查的内容或对象。下面是一些题目的示例: 关于我校学风现状的调查问卷; 人力资源与绩效管理要素的调查问卷; 企业培训问卷调查表; 有关大学生上自习情况调查表; 师生返校基本情况调查问卷等。 (2)前言部分。主要要说明调查目的和填写要求,谢辞等。 前言示例1: 亲爱的同学:你好! 学风问题是事关学校发展的重大问题。为了全面、客观地了解我校当前的学风状况,对我校学风情况有一个基本的判断。我们在全校范围内开展了此项调查。请认真填写问卷。感谢你对学校事业发展的支持! xxx大学学工部(处) 二零零八年十一月 填写须知: 1、请按照填答要求进行填写,特别注意多选和限选的题目,切勿多选或少选。 2、答案无所谓对错,希望大家独立完成问卷,不要与他人商议讨论。 3、请在所选答案前的“□”内或答案上划“√”。 前言示例2: 尊敬的客户:您好! 首先万分感谢您拨冗填答此份问卷。为了使我们的培训计划更符合你的需求,请您根据您所在企业的情况如实填写,我们衷心的感谢您的协助与帮忙,祝您事业有成!家庭幸福! (3)调查项目。包括被调查者的基本情况、需要被调查者回答的一系列具体问题等。调查项目中的“个人基本情况”示例如下: 您的年龄:□25-35;□36-45;□46-55;□55岁以上 性别:□男;□女 学历:□中专以下;□大专;□大学;□研究生;□博士 职位:所属部门: 具体调查项目示例:

市场信息收集与分析的工作思考

市场信息收集与分析的工作思考 认识市场信息的收集与分析 一、市场信息收集与分析的概念: 市场信息收集与分析是指运用科学的方法和合适的手段,有目的有计划地收集、整理、分析和报告有关营销信息,以帮助企业。政府和其他机构及时、准确地了解市场机遇,发现存在的问题,正确制定、实施和评估市场营销策略和计划的活动。 二、市场信息收集与分析的作用和意义 1、有利于企业发现市场营销机会 2、有利于企业制定正确的市场营销策略 3、有利于提高企业的市场竞争能力 4、有利于企业对其市场营销策略进行有效控制 三、市场工作的目标 ①市场容量(按照业务分类,细分市场容量) ②市场环境(政策法规的约束、政策风险的防范) ③客户(市场—潜在—目标—服务) ④竞争者(知道-了解-关注-研究-直接-标杆) ⑤合作伙伴(分供方、价值链) ⑥中联物流在市场中的位置,客观的,细分市场的不同衡量标准 四、达到目标的方法 ①市场容量: A总的市场容量的分析 B细分市场的市场容量的分析: ①按区域计算市场容量 ②按汽车厂统计市场容量 ③按业务分类统计市场容量(供应物流、销售物流、售后物流) *总的市场容量的分析: 1.市场容量分析选取的参数 2.市场容量 3.公司地位分析选取的参数 4.公司地位 5.结论 *按区域计算市场容量: 1、区域划分上的汽车厂 2、计算各个汽车厂的产品收入(即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价)*汽车产量 3、计算区域内的市场容量以及公司地位分析。

*按汽车厂计算市场容量: 计算各个汽车厂的产品收入(即供应、销售和售后物流占汽车价值的比值*全部乘用车的平均单价)*汽车产量 *从产销数据上分析市场容量:按区域分析和按汽车厂分析 1、分区域分析产销量 ·大方向上如按西北、华北、华东等区域划分来收集区域内的产销量; ·在大方向上找汽车生产基地,分析各基地的产能→从而加总得到各省市的产能→再按照区域省市的划分,得到各区域的产能情况;销量统计方法则是按照此方法统计区域经销商的月度销售数量 最终得到的结果是产能和销量的对比 (1)如果产能>销量,该区域需要运力 (2)如果产能<销量,该区域不缺运力,那么要进入该片市场,要考虑更多价格策略; 2、按汽车厂分析 判断各个汽车厂商的产能方法: ①根据各个厂商的产能计划,产能完成情况,估计未来的产能情况→看区域内的 汽车厂商的生产基地的产能情况,分析各省市的产能情况。 ②按汽车厂划分的经销商的省市分布,统计各省市的销量; ③对比个汽车厂的产能和销量,以及各省市的产能和销量,看哪个厂商的产能过 剩,有机会成为我们的潜在客户;再看哪个省市的产销量不平衡,确定线路的设 计。 结果: ·收集各汽车厂商的产能和产能完成情况(分区域看总产能(需要汇总)、分厂商看产能(月度中汽协会有报告)、分省市看产能 ·对比月度汽车销量(分区域看总销量、按汽车厂商的经销商算各个厂商的销量、或各省市的销量) ·对比厂商的产能和销量推断对方是否缺运力,判断今后的谈判策略 补充: 在分析中,需要完善的数据如下: 1.中国汽车市场的分类; ①乘用车和商用车

场信息收集与分析管

场信息收集与分析管

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文件更新履历表 版本文件名称文件编号管理归属部门文件管理岗位生效日期备注 1.0 市场信息收 集与分析管 理规范XZMC-SC-09 市场经营部经营分析岗 位 新建 第一章总则 第一条为强化全区市场信息收集,提升市场竞争水平,规范市场部信息收集管理办法和流程,建立健全信息管理体系,特制定本管理办法。 第二条本规范适用于全区市场部收集市场信息、竞争信息、竞争应对信息,总结工作过程中的创新点等工作。 第三条为了更清晰的认识信息管理岗位的工作定位,特将信息管理定义如下:通过有效的方法和手段对信息流(包括非正规的信息流和正规的信息流)进行控制,定期和不定期的对竞争信息、工作重点信息进行收集、分析、总结、归纳、提炼、通报,获得宝贵的工作经验,总结竞争应对的有效举措,以强化市场资源的有效利用、提高信息使用效率、最大限度的实现信息效用价值为目的的一种管理工作。 第二章组织机构与职责 第四条各地市市场部信息管理人员:负责对各片区上报的市场信息(包括产品、促销、渠道、宣传以及数据业务方面的信息等)进行收集、整理、上报区公司市场部;提炼工作创新点和亮点、局部竞争应对措施和总结经验、近期重点工作并上报区区公司市场部;负责对各区县信息情况进行通报。 第五条区公司市场部市场竞争管理岗负责对各地市上报信息进行分类整理,并对信息进行分析,提出市场应对策略;负责对各地市公司信息上报情况进行考核激励; 第三章信息管理流程 管理流程管理要求/标准

求职信息的收集技巧

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 求职信息的收集技巧 信息源渠道很多,要搜集对你有用的求职信息,就必须掌握以下收集方法。 全方位的收集法 即只要是稍有相关的信息,都成为你我收集的对象。这种方法的优点在于:所获的信息很广,选择的自由度大。但是它过于浪费时间,浪费精力。对于个人来说,虽然没有必要,除非你想自已开办专门求职招聘信息服务的分司。 方向定位收集法 这主要是根椐自已制定的职业方向如求职行业范围来收集求职信息,信息收集了不受地域环境的限制。虽然这种收集方法是以个人求职的兴趣,个人的知识结构等为基础的。方向定位收集方法能够使作在某个职位方向如求职的行业范围内了解各种信息,也能对不同层次,不同地区的偏好来收集求职信息,不受行业范围限制。在一个求职的过程中,要找到十全十美的工作单位确实非常困难。因而,我们只能侧重某一或某几个方面。 区域定位收集法 能够使你的注意力集中于是某一地区。收集信息时宜把注意力集中在你所定的区域的报刊杂志上,其他信息源也可以不失时机地加以运用。 1 / 5

以上对求职信息收集方法的分类是否便于理解,在实际应用中,往往是几种方法的交叉运用。收集信息时,既要考虑区域定位,也要考虑个人初定的职业方向,如求职的行业范围。记下部分貌似与已无关的信息有时并非于已无益,关键在于充分认识自己,充分理解各类信息,从而做到有的放矢。 经常参加面试的人会发现,许多企业的面试题目都似曾相识。哪些是企业面试常见的题目,题目背后的考察点是什么?弄清这些问题,面试将无往而不胜。 由于面试没有结果以及面试中的各种不确定因素,许多人害怕面试。我也曾看到一些人充满了对未来工作的雄心大志,却因为笨拙的回答被拒之门外。这里为大家准备了一些常见的面试考题以及一些答题思路。这些答案不一定是最优的,也不是唯一的。只是在此提供一些答题的思路,供大家参考。 题目1:你为什么选择本公司? 解析:所有应征者都可能遇到这样的问题,切记要给以积极、正面的回答,除说明公司的优势及自己在公司的发展空间等原因,还可进一步说明自己的哪些专长可以胜任招聘职位。 题目2:你认为公司所处的行业前景如何? 解析:此题主要是了解求职者对行业及产业现况的理解及展望,因此,建议在面试前除了做一些功课,查阅一些行业资料,最好加上自己的理解。

信息收集管理办法

XXXX公司信息收集管理办法 第一条为及时收集国家、省、市相关政策及市场信息,加强公司各类信息流通,使公司信息收集、管理工作制度化、规范化和程序化,促进公司可持续性发展,结合公司实际,制定本办法。 第二条本办法适用于公司及公司控制的全资或控股子公司(以下简称子公司)。 第三条本办法所称信息包括以下内容: (一)综合信息,包括国家、省、市出台的相关法律法规及规范性文件,重大政治、经济事件及值得注意的社会新闻等。 (二)中央和地方政府各类重大人事、财税金融、投资、资产经营与管理等相关信息。 (三)县级以上领导干部及重要客人到本单位视察调研和洽谈合作等情况。 (四)集团公司领导重要指示、重要会议精神、重要工作部署的贯彻落实情况。 (五)重点工作、重点项目、重大投融资、重大资本运作、重要交流合作、重大科技进步和管理体制机制创新等方面的进展情况。 (六)工作中的新情况、新问题、新举措及关系企业改革、发展、稳定的重点、热点、难点问题。 (七)子公司及参股公司信息,包括影响其经营和稳定的信息; (八)工作中好的经验、做法和建议。 (九)企业文化建设工作重要进展、员工重要文体活动以及重要会议召开情况等各类动态消息。

(十)对公司具有参考价值的企业经营管理及企业文化建设等相关文献,包括企业发展战略规划,企业成功、失败经典案例等。 (十一)需要报送的其他信息。 第四条各部门(单位)、子公司要确定一至两名信息收集与处理人员负责相关信息的收集与处理工作。公司全体职工都有收集相关信息的义务。 第五条信息管理部门 信息和网络管理部门为公司信息收集管理的责任部门,负责汇总、审核并处理各部门(单位)、子公司收集的信息,同时做好信息收集的协调、督办及考核等工作。 第六条信息收集渠道 (一)有关会议、文件资料; (二)相关网站、杂志、报刊、电视等信息媒体; (三)客户渠道; (四)其他信息渠道。 第七条信息处理 公司构建立体的信息处理平台,包括《XXXX集团简报》、公司网站与内网等。 (一)编发《XXXX集团简报》。具体工作流程及要求遵照公司《公文处理管理办法》规定执行。 (二)及时更新公司网站和内网。具体工作流程及要求遵照公司《网站管理制度》规定执行。 (三)及时向市国资委网站、市级、省级及国家媒体报送相关信

设备联网信息采集与分析

哑设备改造项目 一、哑设备改造的必要性 当前,集团公司企业存在经营管理相对粗放、设备利用率低、生 产成本高,企业间互连互通不够,不同企业存在不同程度的“哑岗位、哑设备、哑企业”等问题,带来集团的资源能力未充分发挥整体优势和潜能,各单位忙闲不均。因此为进一步提升集团公司信息交换、资源 设备感知的水平,必须消除底层设备的信息孤岛,实现设备改造联 网,有效解决“哑设备”工作离线状态问题,通过数字化、网络化技术手段,使设备能够被感知,被管控,统筹发挥集团整体资源优势,在线 实现集团内部资源共享和能力协同。通过哑设备改造,初步达到以下 目的: 1.优化零件工艺,提升制造技术水平 通过对设备加工和生产过程状态监控,掌握零件实际加工时间, 进一步查询机床主轴转速、进给速度,能够实时查看机床是否满负荷 运转,作为零件刀轨和切削参数优化的依据。同时通过实际加工时间 与设备开机时间对比,分析零件生产准备时间是否存在问题,提示工 艺技术人员从装夹方法、检验测量方法等方面采取措施,缩短生产准 备时间。 2.提升工人技能水平,稳定工作质量 通过将设备加工、生产过程状态和工时等阶段统计数据提供操作者,操作者可以发现自身在零件加工制造过程中的不足,如存在反复

装夹找正,制造过程出现问题反复处理等问题,从而与工艺人员一起优化过程制造工艺参数、基准传递和装夹方案。 3.设备状态实时监控,维护及时高效 对于所有被采集设备的实时状态信息,设备维护人员可以在办公室或其他会议室及时发现设备异常停工、故障等情况,及时采取应对措施。通过对设备故障情况及报警信息的统计分析,找出设备停机、故障的主要原因,可以针对主要问题进行有效改进,做好日常保养,及时准备相关故障修复备件,对于长时间故障的设备,及时发现并制定大修计划。 4.为集团整体资源共享、能力协同奠定基础 通过设备利用率实时和阶段性的统计分析,便于不同层级的管理人员了解和掌握的设备实际工作效率,哪些设备满负荷运转,哪些设备还有提升空间,发现异常设备及影响生产效率的原因,确定解决措施,科学合理地制定考核评价办法和排产计划。同时通过云端联网,管理者可实时连接集团内关键资源设备的工作状态和负荷,从而有效对接集团内能力匹配的协作任务,实现集团资源共享和能力协同。 二、厂哑设备改造经历和经验 2015年完成了厂内三种类别十台机加设备(其中四台为数控机床,四台为普通的非数控机床,两台为实施过MDC的数控机床)的试点改造工作。历经近半年的攻关克难,解决了包括数据通讯协议、网络稳定性、非数控系统设备工作状态判断、系统数据集成等一系列问题,最终三类机加设备信息全部采集上线。

信息收集制度

信息收集制度和流程 1 总则: 1.1目的:规范信息收集行为,整合信息资源,系统整理和分析,找出市场机会和提供领导决策信息。 1.2适用范围:适用于全体员工,特别是销售员、市场人员及后勤支持组(含下属子公司)。 1.3 定义: 1.3.1 下属子公司:是指上海长园电子材料有限公司、东莞三联。 1.4 信息收集组织架构: 1.5 权责: 1.5.1 总经理主要负责信息收集计划的审批和相关统筹工作。 1.5.2 营销总助负责协助市场开发部制定计划以及督促各经营部执行情况。1.5.3 市场开发部经理: 1.5.3.1负责信息收集的计划、实施、监督和评估。 1.5.3.2 有权要求部门或人员提交市场开发部所需信息。有权直接访谈销售 员。 1.5.3.3 对相关完成不力人员或部门有处罚权。 1.5.3.4在需要的时候有权决定委托外部机构调研收集信息。

1.5.4 经营部经理:具体负责本部门的信息收集执行,对信息收集不力员工有 处罚权 1.5.5 营销专员: 1.5.5.1 主要负责各阶段和常规性的信息收集具体执行工作,制定信息收 集的各项管理制度以及奖惩条例,以及对各部门具体执行情况进行监督和指导。 1.5.5.2 对相关不按制度执行人员或部门有建议处罚权。 15.6 收集整理组: 1.5.6.1 由各部门文员或助理组成,负责本部门或人员相关信息资料的收集 和并录入电脑(根据市场开发部统一表格录入),交由统计分析组, 1.5.6.2 对在规定时间内不完成信息收集的人员(没有特殊原由的)有催促 和建议处罚权。 1.5.7 统计分析组: 1.5.7.1 在市场开发部经理的指示下全面汇总、整理和分析信息等并根据需 要形成报告,根据制度将呈送各级领导。 1.5.7.2 对信息反映出来的问题由如实曝光的权利,对在信息收集过程中收 集小组有建议奖惩的权利。 2 信息收集范围: 2.1 宏观环境信息:包括国家经济政策、法律法规、技术标准、创新和发 展、社会责任等; 2.2 行业内市场信息 2.1.1 竞争对手的信息:包括公司背景、产能和销售规模、主要客户、 客户评价、产品及产品组合、价格及价格策略、渠道和渠道策略、市 场推广活动、。 2.1.2 其他信息:涉及的行业协会、技术论坛交流(含线上和线下)、行 业展会、媒体、广告效果。 2.3 公司内部信息 2.3.1 销售信息:月度、季度以及年销售额统计、重点客户或VIP客户

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