《失传的营销秘诀》-陈帝豪
《失传的营销秘诀》
陈帝豪
第一章你的鱼塘有多大？
一、营销地图
01．你必须100%地站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
02．在营销中，你要清楚的一件事是：客户说的任何一句话，做的任何一件事，发生的任何一个行为都是对的，只不过是站在他自己的角度而已。
二、做成一个赚钱系统
03．营销是从思维、思想、情感、生活方式上去影响你客户，最终影响他们的购买标准，成交的根本是客户想要购买，而不是营销人想要销售！
04．没有营销，只有人性！除了营销，其余都是成本，你所有的核心就是营销和配合营销！
三、从别人的鱼塘开始
05．沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能！沮丧时告诉自己这是幻觉，低潮时让天空包容你所有的委屈，想抱怨时冷静下来听听心底的声音。
06．在“讨好”客户前，先“淘洗好”自己。
四、兜着屁股也要跟上去
07．失败的营销是因为你把焦点错误地聚焦在一群没有购买力、没有梦想、没有野心的客户群体上。
08．你的营销只有两件事：创造客户，留住客户。
第二章靠什么来支撑利润
一、利润的三个支点
09．在付钱的当时，给客户提供更好的服务是最好的恢复平衡的方法。
10．引导你的客户去发现自身问题的严重性。
11．在某种程度上，客户不愿离开你的世界，客户希望你能占领、垄断甚至接管他一辈子。
二、计算你的成交率
12．所有营销的高手都是研究人性的高手。
13．当身份改变，利润就会爆炸性增长。
14．你不是卖产品，你是在帮助客户实现他的梦想。
三、打造客户的终身价值
15．一般的企业是不断地寻找客户，卓越的企业是打造一个生生不息的鱼塘。16．一个客户，如果能成功追销3次，就可以进行锁销。
17．首次成交中要把利润让出去，到后面的环节中再把利润赚回来。
四、数数你的抓潜数量
18．语言能够调动大脑产生不同的思想，而不同的思想会导致不同的行为。19．所有的成交都是语言在起作用，语言等同于收入。语言好，收入就高；语言差，收入就低。
第三章不花钱的硬道理
一、0成本让你的利润倍增
20．不要向客户讲产品的细枝末节，这样等于赶走了客户。
21．让客户保持状态，就是让他在你的世界中停留下去，走进你的世界，不要让心结把他又赶回到自己的世界中。
二、提高成交率
22．让赠品在客户心里有价值，它才真的对产品营销有作用—必须要给客户赠品价值的判断标准。
23．“赠品”威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
三、提高客户终身价值
24．客户是没有能力知道自己要什么的，所以我们要给他定一个标准。
四、提高抓潜的数量和质量
25．产品只是个媒介，公司只是个道具，见证是成交的秘诀。
第四章靠什么来撬动利润
一、利润的商业杠杆
26．杠杆是梦想的启动器，散发的能量不应该只属于你自己，应该属于“你们”。
二、优化形式、时间、附加值
27．利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润，企业就无法继续生存；没有足够的利润，企业就无法继续扩大发展。
三、因区域放大和广告移植而倍增
28．最好的保证是想尽一切办法降低客户的心理风险。
四、把光打远点
29．任何东西，只要一点点的机会就能找到客户，就有存在的价值。30．客户梦想的持续就是他们续值，当客户付钱后，你仍需要抓住客户的注意力、保持他的注意力、延伸他的注意力，延伸他的梦想。
第五章教育你的客户
一、营销的基石是教育顾客
31．对于客户的偏爱、心理状态和生活情况了解越多，就越容易打动他们内心。
二、领着客户的手
32．产品不能没有印象，一个独特而深刻印象是智慧造势的结果。
33．再辛苦的努力也不如高效率、高价值的成果留给客户的印象深刻。
三、告诉顾客真相
34．在营销中，利用人们的好奇心，采取独特的营销方式，引发人们的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果。
35．每个人都有好奇心，好奇心会让人产生了解或消费某种商品的欲望。
第六章开启系统的爆发力
一、引爆你的赚钱系统
37．转介绍时，不能站在对方公司的角度，也不能站在自己的角度，而是要站在朋友的角度去阐述这款产品能为他带来的好处。
二、稳定成交率
38．营销不是到处拼命地找客户，而是利用你的方案，让客户自动地购买。
39．营销方案越简单、越明确、越具体，就越有效。
三、前端让利与借力
40．营销模式和营销方案测试之后，一旦有效，就可以考虑优化，去掉不必要的细节，然后直接进行放大。
四、后端强化与借力
41．卖买之间是通过接触通道联结起来的，接触方式多种多样。任何一个营销人员，都要灵活运用接触方式。
第七章简单有效的赚钱系统
一、在别人的鱼塘做广告
42．从某种程度上看，成交的实质就是你战胜了客户的恐惧，并妥当地解决了他的恐惧。
二、像海浪一样的扩展版
43．信任是成交的第一货币，是营销中一切和平合作的基石。
三、撰写聊天式的销售信
44．流程是经过成功者的分析和提炼后，形成的一般人可以直接执行的方便步骤，使得更多人都可以向成功者那样做事。