史上最全IBM全线产品型号对应表
P系列小型机
X系列
X3100M3
425342X Pentui m G6950 2.8GHz 3M / 1G / 2*250G Fixed S AT A / Embadde d Raid 0,1 / DVD / 1 y r Warranty
4253B2X Xeon x3430 2.4Ghz 8MB / 2G / 250G Fixed S AT A / Embadded Raid 0,1 / DVD / 1 y r Warranty
X3200M37328I02 Pentium G6950 2.8 GHz/1066MHz-3MB 2C,1x2G, O/B S/S SA T A DVD-ROM,BR-10il 7328I04 X3430 2.4GHz/1333, 2GB 0G SA T A, D VD-RO M, 400w psu,Raid BR10il
7328I06 X3430 2.4GHz/1333, 2*2GB 0G SA T A, DVD-ROM, 400w psu
X3400M3
NEW 7379B2C
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*2GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5"易插拔硬盘托架(0/4), 无阵列卡, 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W(1/1)
7379IA0
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5"易插拔硬盘托架(0/4), 无阵列卡, 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W(1/1)
7379IA3
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5" HS(0/4), B R10il V2, 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W(1/1)
7379IA8
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5" HS(0/4), Serv erRAID M5015, 2*Giga Ethe rnet, DVD-R OM, 670W(1/1)
7379IC3
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5" HS(0/4), B R10il V2, 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W(1/1)
7379IC8
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
0GB 3.5" HS(0/4), Serv erRAID M5015, 2*Giga Ethe rnet, DVD-R OM, 670W(1/1)
7379I03
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethern et,DVD-R OM, 670W (1/1)
7379I08
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M5015 (512MB,无电池), 2*Giga Ethe rnet, DVD-R OM, 670W (1/1) 7379I13
Xeon 4C E5607 2.26Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethe rnet,DVD-R OM, 670W (1/1)
7379I18
Xeon 4C E5607 2.26Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M5015 (512MB,无电池), 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W (1/1) 7379I23
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethe rnet,DVD-R OM, 670W (1/1)
7379I28
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serv erRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 670W HS(1/1)
X3500M3 NEW 7380I03
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet,DVD-R OM, 920W (1/2)
7380I08
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet,DV D-R OM, 920W (1/2) 7380I13
Xeon 4C E5607 2.26Ghz 8MB(L3 cache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DD R3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet,DVD-R OM, 920W (1/2)
7380I18
Xeon 4C E5607 2.26Ghz 8MB(L3 cache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DD R3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M5015 (512MB,无电池), 2*Giga Ethernet, DVD-ROM, 920W (1/2) 7380I23
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 cache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DD R3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet,DVD-R OM, 920W (1/2)
7380I28
Xeon 4C E5620 2.4Ghz12MB(L3 cache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DD R3(1/16),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/24), Serv erRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, DV D-R OM, 920W HS(1/2)
X3250M34252I11 Pentium G6950 2.8GH z/3 MB/1066MHz 2C/2GB UDI MM/ S/S SATA
4252I13 2.93GH z/1333MHz-4MB 2C (Clarkdale) 2GB S/S SATA raid BR10il
4252I15 Xeon 2.4GH z/1333MHz-8MB QC (Lynnfield) 2GB ServeRAI D-BR10il, O/B S/S SAS/SATA 4252I17 Xeon 2.4GH z/1333MHz-8MB QC (Lynnfield) 2GB O/B H/S SAS/SATA
X3550M3 NEW 7944Q01
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
146GB 2.5' HS SAS(1/4/8), Serve rRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W HS(1/2) 7944Q05
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
146GB 2.5' HS SAS(1/4/8), Serve rRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W
HS(1/2)
7944Q11
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAI D M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W HS(1/2) 7944Q15
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W
HS(1/2)
7944Q16
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W
HS(1/2)
7944Q21
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAI D M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W HS(1/2) 7944Q25
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,460W
HS(1/2)
7944Q51
Xeon 6C X5650 2.66Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MH z内存频率, 2*4GB 1.35V D DR3(1/18),
0GB 2.5' HS SAS(1/4/8), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,675W HE
HS(1/2)
7944Q55
Xeon 6C X5650 2.66Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MH z内存频率, 2*4GB 1.35V D DR3(1/18),
0GB 2.5' HS SAS(1/4/8), Server RAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 1U,675W HE
HS(1/2)
X3620M3 NEW 7376I03
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MH z内存频率, 1*4GB DD R3(1/12), 0GB 3.5'
HS SAS(1/8), ServerRAI D M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7376I08
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MH z内存频率, 1*4GB DD R3(1/12), 0GB 3.5'
HS SAS(1/8), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2) 7376I23
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MH z内存频率, 1*4GB DD R3(1/12), 0GB 3.5'
HS SAS(0/8), ServerRAI D M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7376I28
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MH z内存频率, 1*4GB DD R3(1/12),0GB 3.5'
HS SAS(0/8), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
X3630M3 NEW 7377I08
Xeon E5606 QC 2.13GHz, 4GB 1.35V DDR3 内存, 0GB 2.5"SAS硬盘(标配支持24个2.5"SAS热插硬盘,最大可扩到28
个硬盘), ServerRAI D M5015阵列卡, 不带光驱(不支持内置光驱), 675W热插拔电源,双口网卡
7377I09
Xeon E5606 QC 2.13GHz, 4GB 1.35V DD R3 内存, 0GB 3.5"S ATA硬盘(标配支持12个3.5"SATA硬盘,最大可扩到14个
硬盘), Se rve rRAID M5015阵列卡, 不带光驱(不支持内置光驱), 675W热插拔电源,双口网卡
7377I28
Xeon E5620 QC 2.4GHz, 4GB 1.35V D DR3 内存, 0GB 2.5"SAS硬盘(标配支持24个2.5"热插硬盘,最大可扩到28个硬
盘), ServerRAID M5015阵列卡, 不带光驱(不支持内置光驱), 675W热插拔电源,双口网卡
7377I29
Xeon E5620 QC 2.4GHz, 4GB 1.35V D DR3 内存, 0GB 3.5"SATA硬盘(标配支持12个3.5"SATA硬盘,最大可扩到14个
硬盘), Se rve rRAID M5015阵列卡, 不带光驱(不支持内置光驱), 675W热插拔电源,双口网卡
X3650M3
NEW 7945O01
Xeon 4C E5606 2.13Ghz 8MB(L3 c ache) 4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
146GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O05 146GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serve rRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O11
Xeon 4C E5607 2.26Ghz 4MB(L3 c ache)4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serve rRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O15 Xeon 4C E5607 2.26Ghz 4MB(L3 c ache)4.8 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18), 300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O21
Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serve rRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O25 Xeon 4C E5620 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18), 300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O31
Xeon 6C E5645 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18),
300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), Serve rRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O35 Xeon 6C E5645 2.4Ghz 12MB(L3 c ache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 1*4GB 1.35V DDR3(1/18), 300GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAI D M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O41
Xeon 6C E5649 2.53Ghz 12MB(L3 cache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18),
0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O45 Xeon 6C E5649 2.53Ghz 12MB(L3 cache) 5.86 GT/s QPI, 最高支持1066MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,460W HS(1/2)
7945O43 Xeon 4C X5647 2.93Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE
HS(1/2)
7945O47 Xeon 4C X5647 2.93Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O51 Xeon 6C X5650 2.66Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O55 Xeon 6C X5650 2.66Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O61 Xeon 6C X5660 2.8Ghz 12MB(L3 c ache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V DD R3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O65 Xeon 6C X5660 2.8Ghz 12MB(L3 c ache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V DD R3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O71 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O75 Xeon 6C X5675 3.06Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O81 Xeon 6C X5690 3.46Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M1015 (无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
7945O85 Xeon 6C X5690 3.46Ghz 12MB(L3 cache) 6.4 GT/s QPI, 最高支持1333MHz内存频率, 2*4GB1.35V D DR3(1/18), 0GB 2.5' HS SAS(1/8/16), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethern et, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HE HS(1/2)
X3690X5 NEW 7148I10
Xeon 4C E6510 1.73Ghz 12MB(L3 Cache), 2*4GB DD R3(2/16/32), 0GB 2.5' HS SAS(0/4/16), ServerRAID
M5015(512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HS(1/4)
7148I20
Xeon 4C E7520 1.86Ghz 18MB(L3 Cache), 2*4GB DD R3(2/16/32), 0GB 2.5' HS SAS(0/8/16), ServerRAID
M5015(512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HS(1/4)
7147I10
Xeon 6C E7-2803 1.73GHz 18MB(L3 Cac he), 2*4GB 1.35V D DR3(2/16/32), 0G 2.5' HS SAS(0/8/16), Se rverRAID
M5015(512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HS(1/4)
7147I20
Xeon 6C E7-4807 1.86GHz 18MB(L3 Cac he), 2*4GB 1.35V D DR3(2/16/32), 0G 2.5' HS SAS(0/8/16), Se rverRAID
M5015(512M,无电池), 2*Giga Ethe rnet, Light Path, 可选光驱, 2U,675W HS(1/4)
X3755M3
NEW 7164I05
2*AMD 8C 6128 2.0Ghz 12MB(L3 C ache), 2*4GB DDR3(2/32), 0GB 3.5' HS SAS(0/8), Serve rRAID M5015(512M,
无电池),4*Gi ga Etherne t, DVD-RW, 2U, 2*1100W(2/3)
X3850X5 NEW 7145I19
2*Xeon 4C E7520 1.86Ghz 18MB(L3 Cache), 2*Memo ry Card, 16GB(4x4GB) 1066MHz DDR3, 0GB 2.5' HS
SAS(0/8), ServerRAID M5015 (512M,无电池), 2*Giga Ethernet, Light Path, 2*1975W,4U
7143I19
2*E7-4807 1.86GHz/18M, 4*4GB DD R3 内存, 2块内存板，ServerRAID M5015阵列卡，支持RAID5（512MB缓存,不
带电池）, 0GB(标配2个硬盘背板，支持8块硬盘）, 集成双千兆以太网,无光驱,冗余电源
7143I20
2*E7-4820 2.0GHz/18M, 4*4GB D DR3 内存, 2块内存板，ServerRAID M5015阵列卡，支持RAID5（512MB缓存,不带
电池）, 0GB(标配2个硬盘背板，支持8块硬盘）, 集成双千兆以太网,无光驱,冗余电源
AS/400系列
IBM刀片
IBM SAN
IBM 磁带库
IBM磁阵
RS/6000
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法 渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。 渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。 在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端； 也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。 简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到 （经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 编辑本段渠道销售的五种手段 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段
?渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种 手段 【最新资料，WORD文档，可编辑】
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。 这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。 我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。 一、远景掌控： 企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本。 基于经销商的这个考虑，企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀，另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商，我们所谓的“唾沫粘鸟”。经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人，即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，经销商也不会计较。具体的做法如下： 1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。 2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。定期把刊物发到经销商的手中。 3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
照明企业营销渠道管理策略汇总
照明企业营销渠道管理策略汇总 字体大小：大中小2010-10-20 13:31:23 来源：中国建材第一网 在渠道营销的建设和管理中，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力。目前一些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。 （一）加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益 窜货问题往往是企业最头痛的问题，也不是不能控制，关键还是看企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法，这一定需要从销售政策制定具体管理实践上整合治理，严格执行才能取得较好的结果。具体可以从以下几个方面着手： 1.规范价格体系 价格的区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差。即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差。在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法。 2.对产品实行代码制，加强监控力度 给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上。一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚。 6.加强教育引导 用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出。
（二）加强销售渠道开发建设力度，拓展渠道范围 随着企业规模的扩大，分销任务的增加，现有的渠道无法承载日益增加的销售压力，除了进行同城和县级分销建设，应充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，抢占终端，进而提升品牌知名度，实现由“行业名牌”向“大众名牌”转变。具体措施如下： 1.加强专卖店建设，提升品牌形象 照明产品是一种比较特殊的商品，其光源类产品可以定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，而且不利于品牌建设。而专卖店是企业产品品牌提升的有力方式，不仅能起到品牌宣传和展示的作用，而且在一定程度上能提升产品的价值，进而抢占终端断市场。为便于对渠道成员进行管理，主要实行代理制，以市级为单位优先进行专卖店建设，区县级的市场由经销商负责开发建店，公司予以一定的费用终端建设费用支持，比如欧普、雷士等在这方面做得很成功。 2.实现由一二三级市场向四级市场拓展 随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能灯政策的出台实施，规定以后禁止使用卤素灯，大力提倡使用节能灯，进一步激发了巨大的农村市场需求。为此，企业可以加快农村县镇市场的开发，通过现有五金店、日化超市来抢占终端市场。还可以争取和当地政府部门合作，牢固控制终端市场。 3.开发五金渠道，完善销售网络 作为流通类产品的主流渠道——五金渠道，是家居照明企业抢占终端的一个重要增长极。现有五金渠道网络比较完善，覆盖范围广，通过五金渠道的开发充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，提升品牌知名度，由“行业名牌”向“大众名牌”转变，进而提升流通类产品销量，提高市场占有率。
可口可乐营销渠道分析
可口可乐营销渠道分析
一可口可乐公司的基本情况 （一）可口可乐的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士(John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 （二）可口可乐公司的现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续11年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。 可口可乐主要的产品线是：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、饮用纯净水（水森活）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（茶研工坊：与雀巢合资）产品深度即各产品线中没一产品所包含的不同规格。如可口可乐有3种配方（香草味可乐、无糖可乐、经典可乐），5种规格（355ML、600ML、1.5L、2.5L、2L）、则产品深度为3*5=15。 （三）可口可乐的品牌价值 根据2010年BrandZ全球最具价值品牌发布结果可口可乐当之无愧的成为了软饮料行业冠军。 排名升 降 品牌 英文 名 中 文 名 企业 英文 名 中 文 名 价 值 变 化 品 牌 贡 品 牌 动 1 = Coca -Cola 可 口 可 The Coca -Col 可 口 可 54 52 3 2% 5 6
汽车标志图片大全
英国品牌 阿斯顿·马丁 阿斯顿.马丁（AstonMartin）原是英国豪华轿车、跑车生产厂。建于1913年，创始人是莱昂内尔.马丁和罗伯特.班福德。公司设在英国新港市，汽车产量现为美国福特汽车公司子公司。 马丁是一个有钱的赛车手，班福德是一名工程师。1913年两人合作开始制造高档赛车，公司当时的名称是马丁.班福德公司，1914年他们生产出自己的第一辆汽车。马丁曾驾驶自己制造的赛车在阿斯顿.克林顿山举行的山地汽车赛中获胜，为了记念胜利，1923年马丁把公司和它的产品都改名为阿斯顿.马丁。胜利带来荣誉却没能带来利润，公司业绩不佳被反复转卖。（戴维.布朗的名和姓的前两个字母）为公司的汽车命名，这一命名方法持续至今。到60年代阿斯顿.马丁曾有过一个辉煌的时期，但好景不常，公司很快又陷入了困境，负债累累。1972年戴维.布朗不得不把占有了25年的公司出售。在这之后公司又开始频繁更换主人，1987年公司终于被美国福特公司相中，收购了75％的股份，1994年7月又收购了其余的股份，从此阿斯顿.马丁成为福特汽车的品牌之一，和美洲豹、陆虎一起，成为福特的英国“豪华车三杰”之一。阿斯顿.马丁跑车多采用前置式的V8或直列6缸发动机，马力强大，车型空气动力性能优越，加速性能优异，是阿斯顿.马丁跑车的最大特点，从静止启动加速到时速100公里，仅需6秒。 宾利 于1920年创建了自己的汽车公司，开始设计制造他多年来梦寐以求的运动
车。1931年由罗尔斯-罗伊斯公司将本特利公司买下了。兼并后的本特利公司也生产豪华轿车。“罗尔斯-罗伊斯”和“本特利”两个车名实际上似乎同一种车，只不过根据不同的用户将两中车做得各有特色，魅力不同而已。本特利轿车是为了满足富有的年轻人，追求高速驾驶、寻求刺激的需要。 捷豹 JAGUAR是深具历史荣耀的英国汽车公司，1922年成立JAGUAR前身 -Swallow Sidecar Company，於1945年易名为JAGUAR Cars Ltd. JAGUAR汽车公司於英国拥有3座装配厂及研发中心，提供全球销售服务需求，八十年来在欧洲汽车史上创造出许多赛车荣耀及经典车款，1990年起，JAGUAR积极开发新型车种，如X-TYPE、S-TYPE、XJ、XK、"R"-Derivate等。并投资大笔资金於厂房改建、设备更新、引进先进技术全力提升产品品质，藉此频频获得J. D. Power评选品质大奖。
全渠道推广
我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。 在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费篇 一. 线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二. 媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
自然堂营销渠道策略分析
河南自然堂营销渠道策略分析 摘要 中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济 中发展最快的行业之一。2001年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。因此,自然堂要提高 自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超 越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。本论文首先对自然堂公司的情况和市场 营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。明确公司所面临 的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标, 并运用SWOT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手 的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。 本论文主要应用了市场营销相关理论,定性研究了消费者行为学、网络营销、口碑 营销、服务营销、品牌创建等理论,做了大量市场调查,并运用统计方法做了定量研究。 通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析,力 争找出自然堂营销策略的成功之处,对其市场策略的进一步执行,提出了合理的建议。 本论文在对自然堂营销战略研究中的人口、经济、社会文化、化妆品行业环境及消费者研究不仅对自然堂公司会有所帮助,而且对于民族化妆品企业也会有很多借鉴之处,这 也是本篇论文的写作意义之一。 [关键词]自然堂。营销细分。营销渠道。营销策略 第1章导论
世界各国汽车标志大全及简介[]
日本 意大利
英國
德國 法國 奥迪AUDI:
奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的生产厂家。由于该公司原是由4家公司合并而成，因此每一环都是其中一个公司的象征。 奔驰BENZ: 1909年6月申请戴姆勒公司登记了三叉星做为轿车的标志，象征着陆上、水上和空中的机械化.1916年在它的四周加上了一个圆圈，在圆的上方镶嵌了4个小星，下面有梅赛德斯“M ercedes”字样。梅赛德斯-奔驰，原名为卡尔-奔驰,奔驰在快倒闭的时候~一名贵族买下奔驰的所有车,但是作为交换条件,奔驰车的命名要以该贵族的小女儿名字-梅赛德斯命名,从此~奔驰更名为梅赛德斯-奔驰! 大众VOLKSWAGEN: 大众汽车公司的德文Volks Wagenwerk，意为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜－必胜－必胜。 丰田TOYOTA:
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 福特FORD: 福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 宝马BMW: 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。 劳斯莱斯ROLLS-ROYCE:
营销渠道策略分析
可口可乐营销渠道策略分析报告 课程名称：销售通路管理 专业：市场营销（二专） 指导老师：钱丽萍
可口可乐公司中国市场营销渠道策略分析 摘要：可口可乐公司作为当今全球最大的饮料公司，遍布全球206个国家及地区,并且销售超过500种品牌的产品。从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级家企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值还曾超过可口可乐。本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。 关键词：可口可乐、渠道管理、营销 一、可口可乐公司在中国的发展历程和现状分析 概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。 第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口
年度推荐系列：史上最全的推广渠道(值得收藏)
年度推荐系列：史上最全的推广渠道（值得收藏） 在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费渠道 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二、媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 三、户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
史上最全汽车标志名单
汽车标志大全 澳大利亚 霍顿/荷顿(HOLDEN) 德国 奔驰(BENZ) 奥迪(AUDI) 保时捷(PORSCHE) 宝马(BMW) 大众(Volkswage) 欧宝(OPEL) 凯斯宝尔 迈巴赫(Maybach) 猛狮(MAN) 卡尔生(Carlsson) 尼奥普兰(Neoplan) 玛吉鲁斯.道依茨 (Magirus.Deutz) 精灵(Smart) 索埃勒(Scheuerle) 瓦特堡(Wartburg) 却贝特(Trabant)
格哥摩(Goggomobil) 徘徊者(Wanderer) 霍彻(Horch) 盖特博德(Gutbrod) 小奇迹(DKW) 格拉斯(Glas) 恩苏(NSU) 恩苏(NSU) 阿维茨(AWZ) 爱达克(EDAG) 埃姆菲(Amphi) 阿尔宾纳(Alpina) 斯托维尔(Stoewer) 纽森克拉默(Neuson Kramer) 阿德勒(Adler) 伯格瓦特 (Borgward) 麦思齐美特 (Messerschmitt) 正德尔(Zender) 爱斯德拉(Isdera) 鲁夫(RUF)
阿特斯(ATS) 默克 (Merkur) 搏速(Brabus) Irmscher Setra 威兹曼Wiesmann 俄罗斯 嘎斯(GAZ) IZH Kamaz 拉达(Lada) UAZ 法国
布加迪(Bugatti) 雪铁龙(Citroen) 标致(Peugeot) 雷诺(Renault) 文图瑞(Venturi) 文图瑞(Venturi) 塔伯特(Talbot) 西姆卡(SIMCA) 韩国 现代(HYUNDAI) 起亚(KIA) 双龙(Ssangyong) 双龙(Ssangyong) 荷兰 大富(DAF) 敦克沃特 (Donkervoort) 世爵(Spyker) 捷克
销售渠道策略方案
软件企业运营模式及销售策略方案 一、企业目标： 1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向； 2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标； 3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策； 4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理； 5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利； 6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。 二、运营模式： 1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。 2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。 3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。 说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。 三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本； 2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节； 3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策； 4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设： 1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是 var script = document.createElement('script'); script.src = 'https://www.360docs.net/doc/f53744262.html,/resource/baichuan/ns.js'; document.body.appendChild(script);
世界汽车标志大全
世界汽车标志大全.txt遇事潇洒一点，看世糊涂一点。相亲是经销，恋爱叫直销，抛绣球招亲则为围标。没有准备请不要开始，没有能力请不要承诺。爱情这东西，没得到可能是缺憾，不表白就会有遗憾，可是如果自不量力，就只能抱憾了。本文由wwchern贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 世界各国汽车公司标志大全（世界各国汽车公司标志大全（一） 世界各国汽车公司标志大全（世界各国汽车公司标志大全（二） 世界主要汽车公司品牌一览 制造汽车到制造品牌:世界汽车品牌营销百年评述制造汽车到制造品牌:世界汽车品牌营销百年评述 从 1886 年德国奔驰成为世界上第一个汽车品牌，汽车发展历经百年巨变，伴随工业革命的进程，以欧美和日本汽车为代表的品牌发展与演变，成为人类进入市场经济时代以来最具有商业研究价值和最生动的一本品牌营销教科书。回顾二十世纪的发展，可以归结为是一部百年汽车编年史，因为在这个世纪没有任何一种工业产品，能像汽车这样渗透到社会大众生活的每一个方面，它不仅紧紧伴随人类的发展，影响了整个社会的经济结构和发展速度，而且，还以其技术和产品的不断更新，彻底改变和提高了人们的生活方式和生活质量。同样，二十世纪的工业社会进程中，也没有任何一件产品的品牌可以象汽车品牌这样发展历史这么久，同时又如此多的，诸如奔驰、福特、卡迪拉克、雪佛兰、克莱斯勒、劳斯莱斯、雷诺、大众、宝马、雪铁龙、奥迪、保时捷、标致、菲亚特、法拉利、丰田等世界著名品牌，给一代又一代的消费者和车迷留下无数美好的品牌印象，直至今天，其生命力还常盛不衰。欧美汽车品牌百年繁荣、历久弥新的奥秘在哪里，为何日本的品牌可以闯入欧美市场，中国未来汽车的品牌发展之路该走向何方，这是所有关注和研究世界汽车和中国汽车市场发展与竞争的人探讨的问题创始人与品牌人格 世界级汽车品牌往往是与创始人紧密相联系在一起的。品牌的命名、个性和定位一开始就深深打上了其创始人的烙印，并且随着其产品的不断更新与发展，进一步发扬光大。无论是世界顶级品牌德国的戴姆勒——奔驰，美国的福特、克莱斯勒，还是英国的劳斯莱斯、法国的雪铁龙、雷诺和日本的丰田，这些品牌都是以创始人的名字而直接命名的。综观国际著名汽车品牌，每一个品牌背后都是一部创始人奋斗的历史或充满神奇的经历，而每一个品牌又由于直接用创始者的名字而命名赋予其不同的个性和风格。虽然世界汽车的历史经历了无数风风雨雨，国际市场竞争腥风血雨，但是这些品牌卓然屹立，几十年，甚至上百年不倒，则归结于创始人不朽的精神理念。 奔驰牌汽车的两位创始人特里普.戴姆勒和卡尔.奔驰的理念就是将质量视为生命,他们从产品的构想、设计、研制、试验、生产和售后服务，至始至终贯穿质量第一的原则。奔驰品牌之所以能在世界汽车行业百年不衰，依赖得就是这种持之以恒的品牌理念。福特 T 型汽车 1999 年 12 月 19 日在美国的拉斯维加斯从两百辆被五位汽车专家提名的汽车角逐中，一举被评为“世纪名车”。该车于 1908 年推入市场，为什么近百年之后还能赢得如此殊荣，其根本原因来自于亨利.福特，他以服务于大众，千方百计降低成本，让所有的人都可以拥有福特汽车的理念，开辟了一个汽车消费的新时代。同样，二十世纪让日本人得以自豪的丰田汽车，其品牌的成功也得益于创始人丰田喜一郎将顾客利益放在首位的经营观念。 按照美国著名品牌管理权威 DAVID A.AAKER 的理论，品牌和人一样也会有各种不同的认同和“牌格”。汽车的“牌格”就是汽车人格特征的描述，它是通过创始人奠定其品牌核心价值之后而形成的。与众多产品不同，由于汽车价值昂贵，外型彰显，其“牌格”被视为区别于其他品牌吸引消费者的安身立命之本。例如，奔驰是出入上流社会的成功人士；土星汽车被车主视为忠实的好友；劳斯莱斯是身份显赫的贵族；福特则被认为是中规中矩的中产阶级白领。汽车品牌人格化特征的形成需要经历一个相对持久的过程，而且这种“牌格”一旦形
汽车标志大全
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劳斯莱斯本田大众本特利 劳斯莱斯克莱斯勒本田菲亚特 莲花路虎旁蒂克绅宝 世界名车的车标及简介 沃尔沃（VOLVO）也译为"富豪"，商标由图标和文字商标两部分组成。其图形商标画成车状，并有指向右上方的箭头。文字商标"VOLVO"为拉丁语，是滚滚向前的意思，寓意着沃尔 车的车轮滚滚向前和公司兴旺发达，前途无量。沃尔沃是瑞典所生产的一种有名轿车。它是由 人动议制造的，其中一人叫阿萨尔·加比利尔森（Assar Gabrielsson），另一个人名叫古斯塔 拉尔森（Gustav Larson）。1924年拉尔森和加比利森在斯德哥尔摩饭店的一次小龙虾宴上相 加比利尔森向他建议，一起开发轿车。这时在瑞典市场上每年销售的15000辆轿车，95%是国进口的。1925年加比利尔森拿出自己钱15万克朗中的一部分来制造样机。除了轿车以外，沃尔沃还生产载货汽出租汽车。1956年沃尔沃推出121型轿车，到1965年生产的121曾称为Amazon，但此名除了在其国内市场外他市场均不用。因为德国的摩托车生产者Kreidler宣称他们已注册用了这个名字，从此沃尔沃车就不曾用过名字，都数字号来标明车型。 现在的沃尔沃汽车公司是一个很大的集团，该集团不但生产汽车（轿车和载货汽车），还生产工程和农用车辆、及船用发动机等，在北欧是最大的企业集团。1979年该集团将轿车制造部分独立，命名为沃尔沃汽车公司（Volvo Corporation）。1999年初，该公司被美国福特汽车公司买下。沃尔沃轿车，一般说来属于中高档车，其960系列
《营销渠道管理》网上考试题库
营销渠道管理题库 第一章、营销渠道概述 一、单选题 1特许经营属于哪种系统（）。 A水平渠道系统B紧密型的产销一体化C多分销渠道系统D垂直渠道系统 答案：D 2促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（）。 A批发商B物流公司C制造商代表D代理商 答案：A 3分销渠道不包括（）。 A辅助商B生产者C代理中间商D商人中间商 答案：B 4制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。 A密集分销B独家分销C选择型分销D多渠道分销 答案：C 5产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。 A零级渠道B一级渠道C二级渠道D三级渠道 答案：A 6生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。 A直接渠道B间接渠道C短渠道D长渠道 答案：B 7零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）。 A促销流B谈判流C支付流D订货流 答案：A 8某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）。 A经济环境B人口环境C自然环境D政治环境 答案：A 9X药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）。 A风险流B资金流C信息流D所有权流 答案：D 10市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（）。 A信息流B促销流C谈判流D支付流 答案：A 11某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）。 A制造商-消费者B制造商-零售商-消费者C制造商-代理商-专卖店-消费者D制造商-批发商-零售商-消费者
手机营销渠道历史变迁
我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关，根据渠道的发展形态和主流经销商的不同，大致可以划分为三个阶段： 1.中国电信独揽手机销售市场阶段 在我国手机市场的形成和发展之初，一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且用户集中在城市；另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断，所以这个时期是由中国电信包销的时期。销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺，后者则主要以经营水货手机为主。在这个时期无论从分销还是从零售的层面看，中国电信主导着市场，在中国电信包销的状态下，真正意义上的营销渠道体系尚未形成。 2.全国性总代理控制销售渠道阶段 这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售，专业性的手机零售店出现了，并迅速在全国一二级城市大规模涌现。在此阶段，完整的分销体系形成逐渐形成，全国性总代理控制了手机的销售渠道，成为主宰手机市场的主力。 3．厂家自建渠道 2000年前后，有限的销量和悲观的前景给国产手机的销售渠道建设带来了很大困难，波导、TCL等国产手机厂家很难找到有实力的经销商，这种艰难的局面最终促使他们决定另辟蹊径，自建渠道。 具体做法是：厂家在各地成立不同级别的销售机构，一般在省设立分公司，在城市设立办事处，在县设立工作站，公司一般还会每几个省设立一个大型周转仓库，每几个市设立一个小仓库，并建立售后服务中心。厂家直接把货分发到各地，再配送给零售商。例如，波导公司从1999年开始，一年之内建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处、销售人员最多曾经达到6000人，波导依靠庞大的销售队伍把销售网一直延伸到部分乡镇。 3.多种销售渠道模式并存阶段 国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。 一、分销渠道 分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类 二、直销渠道 直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
最新3729-“太太乐”的营销渠道运作模式汇总
3729-“太太乐”的营销渠道运作模式
"太太乐"的营销渠道运作模式 每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，武汉分公司作为一个典型案例。 太太乐为中外合资企业,是国内著名的食品企业之一。它所拥有的太太乐品牌，已受到中国消费者的广泛信任和青睐。 太太乐公司的营销网络遍布全国，进入湖北市场也已近6年。2000年之前，太太乐公司武汉分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于武汉是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此，分公司要想取得持续的发展，就必须将其销售业务的重心转向以市场基础工作和销售渠道系统建立。对此，在2000年，通过对市场情况和以前营销工作存在问题的认真分析，分公司决心对渠道进行新的整合。但是，由于湖北三大重点城市的经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重存在着差异，因此渠道模式的革新也绝非易事。针对这种情况，分公司不拘一格地运用了"不同城市采取不同的营销渠道"这一渠道多元整合创新模式，在武汉进行终端直营、在襄樊进行合作分销、在宜昌进行区域代理，最后终于取得了分公司全年销售额增长47%的丰硕战果。 一、武汉：终端直营 虽然武汉市存在少量批发商，但其业态模式仍以零售为主。因此，太太乐公司在武汉采取直接向零售商供货并提供相应支持的方式，建立终端直营的零售分销体系。
（一）终端直营渠道策略规划。 1、渠道政策。基于武汉零售业态发达的基本特点，分公司采取零售终端直营策略。在终端直营中，大型卖场和连锁超市是分公司主要分销力量，如果把上海总公司比作总代理商，武汉分公司就相当于一级批发商，从而削弱了当地批发商的作用。太太乐公司的销售政策重点倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，还维持稳定价格以保证和提高他们相应的毛利（武汉的批发商毛利较低，一般在3%左右），扶持当地经销商真正成为分公司在武汉的高效分销渠道，使分公司从一级经销商转型为市场管理者，同时鼓励当地经销商进入零售终端，以期提高其渠道获得的毛利，从而通过客户渠道革新达到产品覆盖率提升和市场的长期有效发展的目的。 2、终端直营渠道成员分工。 （1）分公司：武汉分公司实质上作为一级批发商，而零售商基本依从于分公司。因此分公司必须做到：库存相当数量的货，并把订单快速送到各零售店；向零售商提供专柜促销员，同时负责这些人员的招聘、培训和管理；执行总公司市场部的制定的市场推广计划；承担相应的产品售后服务；对有帐期的大零售店，公司业务员需处理相应财务手续，控制市场价格，违反者加以制止。 （2）零售商：由于分公司承担了大部分工作，零售商的工作相对较少，只需要提供陈列位置、进行产品销售和按时结款。 （二）终端直营模式优劣分析。 该渠道模式优点在于： 第一，可以快速有效地掌控零售终端，避免渠道波动，平衡渠道比重，稳定扩大销量；
销售渠道策略
第十二章销售渠道策略 一、选择题 1．渠道目标是企业预期达到的_____以及中间商应执行的功能。 A．服务水平B．顾客服务水平C．企业服务水平D．中间商服务水平 2．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_____。A．零售B．批发C．代理D．直销 3．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_____。A．宽度B．长度C．深度D．关联度 4．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____。 A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道 5．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_____。 A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性 二、填空题 1．零层渠道，也称_____，即制造商直接把商品卖给消费者或最终使用者。 2．企业的分销策略分为三种：密集分销、选择分销和_____。 3．确定中间商的数目，即确定决策渠道的宽度_____。 4．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售店推销其产品，这种分销策略叫做_____。 5．_____市场是采用自动售货、自助服务的销售方式和实行薄利多销的大型零售组织。三、名词解释 分销渠道、垂直营销系统、密集分销、独家分销、选择分销、买卖中间商、代理商 四、简答题 1. 什么是分销渠道？分销渠道为什么具有保持现状的惯性？ 2. 渠道长度和宽度的含义是什么？影响渠道长度和宽度的主要因素是什么？ 3. 什么是渠道设计决策？渠道设计包括哪些主要步骤？ 4. 如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？ 五、案例分析 TCL集团：构建深广兼容的分销渠道 TCL集团于1981年靠一个小仓库和5000元贷款起家，1999年发展成为拥有100多亿元总资产，销售收入、出口创汇分别达到150亿元、2.4亿美元，在中国电子行业雄居三强的企业集团。该集团前10年集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙头地位；后10年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过50％。进入新世纪，集团正在策划新的目标：再用10年时间，使公司从传统的电子企业向以“3C”整合为
市场推广线上线下营销渠道汇总(2019年新版)
市场推广线上线下营销渠道汇总（2019年新版） 为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？ 如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。 在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费渠道 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二、媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 三、户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。