公司绩效计划书
公司绩效计划书
篇一：公司绩效考核方案计划书
长春市金筑房地产代理有限公司
XX年度绩效考核方案
一、考核基本情况
（一）考核目的为了有效评价金筑公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
（三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例
1. 个人绩效奖金应发总额＋成交率奖＋提前回款奖
（1）销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的，如按
元/㎡支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按/㎡支付奖金，上不封顶。这样同时可以要求人员固定化。
（2）成交率奖销售人员当月成交率超出30%者，奖励
50元；超出50%者奖励100元。
（3）提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日
期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/㎡支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准增加所有金额需要王总定夺，我只是提出意见
2. 业绩提成标准
①完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销
售总额的0.3%支付。
②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的，按个人销
售总额的0.2%支付。
③完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额
的0.15%支付。
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
①每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；
②季度销售冠军奖1000元；
③年度冠军奖3000元。
④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。
（二）处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到
②销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至每月工资不低于底薪为止。
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，
员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。④销售出现错误将视情况给予相关人员
四、管理人员绩效考核标准
（一）绩效奖金
绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例
绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金
1. 来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量1元/组计算。(均为有效来电，来访。）
2. 来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量1元/组计算。
3. 销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分0.01%计算。
4. 回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务奖金按照超额完成部分的0.01%计算。
（二）处罚措施
1.若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金；
2.如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金；
3.当月成交客户签约率不得低于80%，否则扣除当月所有绩效奖金；年度签约率不低于90%，回款不低于任务额的110%，否则扣除年度奖金。
总结：
以上所有数字均是我以前做的房地产绩效考核标准，不知领导能否实行绩效制度，如果实行绩效制度管理客观化，公正化，做到人才和企业双赢。但是按现阶段实施难度大。各门店不好管理等问题会逐渐暴露，人力人手短缺是主要问题。
人力资源管理：孙祎
XX年 4月 13日晚
篇二：绩效计划书
绩效计划书 1
为保证公司绩效考核工作的规范性、科学性，提高绩效评价工作的客观性和准确性，保障绩效考核的顺畅、高效运行，特制定《xxx集团有限公司绩效考核指标体系》。绩效考核管理的基础是目标管理，首先根据公司发展战略及公司年
度经营计划确立公司年度总目标，然后对总目标进行分解，逐级展开，通过上下协商，制定出各部门的业绩目标，以保证每个部门的工作围绕公司目标开展。对于各部门的工作成果，由于有明确的目标作为考核标准，从而使对各部门的评价和奖励做到更客观、更合理。
在绩效考核指标的设定中建议采用平衡计分卡“BSC”这一管理体系。平衡记分卡是一种全面的绩效考核体系，它提出了四个考核领域：财务、客户、内部运营和学习成长，同时它强调了不同绩效领域之间的协调和平衡，促进公司各项目标的全面实现。财务方面：财务性绩效指标可显示出公司战略目标的制定和执行是否改善了公司利润。典型的财务目标和盈利、成长及股东价值有关，公司的财务目标的实现有赖于个业务部门、职能部门共同协作。分析各部门内能够创造收入或节约支出的活动，分析这些活动对公司整体绩效的支持作用，通过对这些活动的管理和控制，最终实现公司的财务目标。
客户方面：公司要赢得长远的发展，必须关注客户的需求，能够适应客户需求的变化。因此应以目标顾客和目标市场为方向，将企业使命和策略诠释为具体的与客户相关的目标和要点。作为智思公司来讲，客户最关心的不外于四个方面：质量、时间、服务和成本。因此，客户方面可从这几个
方面出发，分解为具体的指标，鼓励公司内部以客户为中心，多做客户满意度提高的工作，在满足成本效益的条件下，获得更大的客户满意度和忠诚度，从而提高公司的财务目标。
内部运营与流程：通过对客户满意度产生最大影响的业务流程为中心，确认公司的核心能力以及为了保持市场领先地位所需的关键要素，进而细化成各项指标，促进部门内部工作、部门之间的协作的改善，使整个公司的运营更加有效率、能以更低的成本为客户提供满意的产品和服务。
学习与成长方面：公司效益提升、客户满意度提高、内部运营更加有效率的根本在于提高员工的劳动生产率。员工劳动生产率提高才能从根本改变公司的竞争效率，提高公司的核心竞争力。因此必须提高员工能力和满意度从而获得员工劳动生产率的提高。同时在(转自：https://www.360docs.net/doc/f55266606.html, 小草范文网:公司绩效计划书)指标的设定中遵循了过程指标与结果指标结合、定性指标与定量指标相结合的原则。
通过结果指标的设定，我们可以比较直观的衡量出一个部门工作业绩优劣，但是却难以反映出该项工作为什么没能够很好的完成的原因，因此我们同时通过过程指标的设定，达到控制并修订工作的目的；
通过以定量指标为主，以保证考核评分的准确性、客观
性。同时为了弥补完全量化的指标所不能反映的方面，通过定性指标对工作职责范围内的一些相对长期性，过程性，辅助性，难以量化的关键工作任务目标进行限定，从而更加全面反映员工的工作表现。
篇三：公司绩效计划书
**公司绩效计划书